時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇一

近些年來(lái),，老百姓隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)于肉類食物的要求也隨之提高,，然而“禽流感”令人談雞色變,；“瘦肉精”又令人們談豬色變。而羊肉相對(duì)于雞肉和豬肉而言,，更加健康,，價(jià)格也相對(duì)不高，因此運(yùn)用生態(tài)環(huán)保的模式養(yǎng)羊相信能夠有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景,。 2012年4月份以來(lái),，全國(guó)各地羊肉價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲，目前全國(guó)均價(jià)達(dá)到每公斤50元左右,，與上年同期相比,，漲幅普遍超過(guò)20%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，當(dāng)前羊肉價(jià)格上漲集中反映了肉羊生產(chǎn)能力不足,，供給增長(zhǎng)速度跟不上需求的高漲。在當(dāng)下羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱,、養(yǎng)殖效率不高、飼養(yǎng)成本上升,、散戶退出加快,、規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展緩慢的情況下，其供需矛盾將日益突出,。

據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司對(duì)全國(guó)480個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)的定點(diǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),，2012年7月份第1周全國(guó)羊肉平均價(jià)格元/公斤，與去年同期相比上漲,。據(jù)有關(guān)資料對(duì)比分析,，2006年同期我國(guó)羊肉平均價(jià)格為每公斤18元，現(xiàn)在漲至50元,，同比上漲達(dá)到277％,。 羊是草食性動(dòng)物，以秸稈型飼料為主，配以營(yíng)養(yǎng)全面的精料,。養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,，可促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種草養(yǎng)羊,，特別是低產(chǎn)農(nóng)田,，促進(jìn)土地增值。提高農(nóng)作物秸稈利用率,，變廢為寶,，并促進(jìn)農(nóng)作物秸稈微貯等加工業(yè)和飼料加工業(yè)、飼料添加劑工業(yè)的興起和發(fā)展,，提高地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)水平,。

羊肉消費(fèi)已打破了地域性、季節(jié)性限制,，從區(qū)域性消費(fèi)變成全國(guó)性消費(fèi),，一季消費(fèi)變成了四季消費(fèi)。而隨之而來(lái)的是羊肉產(chǎn)能供給的嚴(yán)重不足,，導(dǎo)致2012年羊肉價(jià)格不斷上漲,，因此養(yǎng)羊市場(chǎng)前景十分廣闊。

長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)羊生產(chǎn)主要依靠地方品種,，繁殖率低、生長(zhǎng)慢,、產(chǎn)肉率低,。由于良種繁育體系不完善，優(yōu)良品種覆蓋率低,，現(xiàn)代新技術(shù)推廣普及不夠,，羊肉檔次提升不大。而我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是要建立一個(gè)規(guī)?；娜庋蝠B(yǎng)殖場(chǎng),，采用最新的生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，降低成本,，提高繁殖率與產(chǎn)肉率,。

此外，盡管目前市場(chǎng)豬肉依然我國(guó)居民肉類消費(fèi)的“主力軍”,，但牛羊肉消費(fèi)所占比重不斷上升,，逐步向國(guó)際“三三制”過(guò)渡（豬肉、牛羊肉,、禽肉各占1/3）,。

波耳黃羊是南方優(yōu)良品種,，具有成熟早、繁殖率強(qiáng),、早期生長(zhǎng)快,、耐濕熱、產(chǎn)品利用價(jià)值高等優(yōu)良特性,。適應(yīng)潮濕,、多雨的亞熱帶季風(fēng)氣候，在夏季近30℃的持續(xù)高溫和80%以上的相對(duì)濕度下,，仍能正常生長(zhǎng),、繁殖，特別適合一些山區(qū)飼養(yǎng),。既適宜圈養(yǎng),，又可山上放養(yǎng)，有利于發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖,，從而提高養(yǎng)殖效益,。

與當(dāng)?shù)厣窖蛳啾龋S羊的生長(zhǎng)速度要快得多,，個(gè)頭也比普通山羊大,。3月齡斷奶體重公羔可達(dá)25公斤以上，母羔可達(dá)22公斤以上,。

成年公羊體重更是高達(dá)65公斤以上,，母羊也可達(dá)40公斤以上。黃羊肉用性能良好,，與其他綿羊品種比,，瘦肉多，脂肪少,，膽固醇含量低,，肌纖維細(xì)嫩，膻味輕,，味美多汁,，是人們生活中重要的保健食品。另外,，黃羊繁殖能力強(qiáng)。母性好,，泌乳性能高,，成熟早，母羊4~5月齡成熟,。公羊一般在8月齡,、母羊在6月齡配種,。四季發(fā)情，可年產(chǎn)兩胎或兩年三胎,，一般每胎產(chǎn)2~3只,，多的可以達(dá)到4~5只，產(chǎn)羔率平均為229%,。因此我們選擇以黃羊養(yǎng)殖,。

1、羊舍管理

羊舍內(nèi)要求通風(fēng),、干燥,。羊欄面積平均每頭羊2平方米，分建成每個(gè)8-10平方米的單欄,。羊欄地面一般不需澆鑄水泥,，只在泥土上鋪稻草。現(xiàn)也可試用架空羊床,，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分,，板間留公分空隙（以羊糞能掉下而羊腳不會(huì)下去為合適），板上不需再墊稻草,。,；建造符合黃羊的生理要求、便于現(xiàn)代飼養(yǎng)管理的輕型,、耐用,、高床漏縫地板羊舍或“吊樓型” 羊舍。

2,、種羊的選擇

一是選擇產(chǎn)羔率高,，一胎產(chǎn)三羔以上的羊或后代留作種用；二是選擇生長(zhǎng)速度快,、產(chǎn)肉性能好,，體型大而豐滿，成年公羊80公斤,、母羊50公斤的羊留種,。

3、飼料管理

羊的食性比較雜,，各類青草,、作物秸稈、菜葉,、秕谷,、豆腐渣、菜餅,、蠶沙,、谷糠等等皆可作為飼料,，同時(shí)積極開發(fā)新的飼料資源，應(yīng)用“氨化,、堿化,、青貯”等養(yǎng)羊技術(shù)，利用冬閑田或另星空地種植

產(chǎn)量高,、營(yíng)養(yǎng)好的人工牧草喂羊,。種植高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼草，并對(duì)飼草進(jìn)行以青貯為主的調(diào)制,，確保飼草料一年四季輪供,。

4、飼喂管理

除做好常規(guī)管理外,，重點(diǎn)抓以下幾點(diǎn),。

①保證供應(yīng)充足、干凈的飲水,，適當(dāng)添加點(diǎn)食鹽,。

②挖掘母羊泌乳潛力，實(shí)施“一母帶雙羔或多羔”技術(shù),。 ③注意羔羊適時(shí)斷奶,。哺乳期一般控制在45日齡以內(nèi)。

④肉羊（特別是老羊）出售前需進(jìn)行1-2個(gè)月的加強(qiáng)飼養(yǎng),，以改善肉質(zhì),，提高肉用價(jià)值，增加養(yǎng)羊效益,。

5,、繁殖管理

黃羊的繁殖季節(jié)一般按排在春季4-5月配種，秋季9-10月產(chǎn)羔,，一年一胎,。但一部分羊也可適當(dāng)調(diào)整繁殖季節(jié)，按排在9-11月配種,，次年2-4月產(chǎn)羔,，以實(shí)現(xiàn)“一年二胎或二年三胎”。但秋配春產(chǎn)的羊不宜留種,，只準(zhǔn)用于肉羊生產(chǎn),。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫,、羔羊痢疾,、羊腸毒血癥、羊卒死”四聯(lián)苗預(yù)防,，發(fā)病后治療效果較差,。

②五號(hào)病：注射“五號(hào)病”疫苗預(yù)防,，一旦發(fā)病后,，病畜及同群畜全部撲殺處理。

③羊肝片吸蟲：每年春,、秋兩季用“丙硫咪唑”驅(qū)蟲,，效果較好。 ④羊虱：用1%的敵百蟲或殺滅菊脂在羊的背部條狀涂擦,，隔三天再涂一次,，但每次都不能涂滿全身。

四,、市場(chǎng)與銷售

由于冷凍技術(shù)的發(fā)展,，羊肉可以四級(jí)供應(yīng)市場(chǎng)，然而還是供不應(yīng)求,，而且各地都建有活羊交易市場(chǎng),，因此市場(chǎng)銷售基本沒有問題。

五,、效益分析

以下收益分析按養(yǎng)殖30頭母羊,，配備2頭公羊計(jì)算。

1,、支出

種羊費(fèi)用：母羊每頭1000元,，公羊每頭1500～2000元，按2000元計(jì),，需費(fèi)用34000元,。

飼料費(fèi)用：每只羊每個(gè)月需飼料費(fèi)用25元，母羊購(gòu)回后,，5個(gè)月產(chǎn)仔羊,，期間需要飼料費(fèi)用4000元。30只母羊平均可產(chǎn)仔羊90只,，養(yǎng)殖8個(gè)月上市,，期間6個(gè)月需飼喂飼料，則仔羊需飼料費(fèi)用13500元,，種羊需飼料費(fèi)用6400元,。共需飼料費(fèi)用23900元。

2,、產(chǎn)出

目前每公斤羊的市場(chǎng)價(jià)格是20元左右,，1只仔羊8個(gè)月后體重在40公斤左右，每只仔羊可賣得800元,，90只仔羊可得產(chǎn)出72000元,。按仔羊成活90%計(jì)算,，可出售成品羊81只，可得產(chǎn)出64800元,。

3,、收益

64800元－23900元＝40900元，平均每只賺505元左右,。規(guī)?；B(yǎng)殖湖羊成本更低，收入更高,，年收益十分可觀,。

說(shuō)明：

①不同場(chǎng)家種羊的價(jià)格不同，按種羊體重和品質(zhì),，價(jià)格從800～1500

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇二

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

1、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì),，也需提前預(yù)約,，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇三

北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營(yíng)企業(yè),，公司自1993年創(chuàng)立以來(lái),，一直致力于（poet）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的poet第二代工業(yè)機(jī),，通過(guò)二年的試運(yùn)行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書,；1998年開發(fā)出第三代新型工藝,，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計(jì)劃，同時(shí)榮獲全國(guó)光彩事業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目證書,。

經(jīng)過(guò)先后三代工業(yè)機(jī)的試運(yùn)行,，公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)北京市環(huán)境保護(hù)局監(jiān)測(cè),，獲得環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò),，本科研成果可立即投入商業(yè)化運(yùn)行。本公司的經(jīng)營(yíng)模式：以poet技術(shù)為核心,，通過(guò)向世界各地垃圾處理場(chǎng)提供成套設(shè)備與使用權(quán)來(lái)擴(kuò)大本技術(shù)的影響,，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以poet為核心,，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù),，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天,。

【mswit】是綜合項(xiàng)目的總稱,，本項(xiàng)目以poet（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過(guò)與分選技術(shù),、有機(jī)肥制造技術(shù),、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機(jī)結(jié)合,，形成整體處理垃圾的集成體系（mswit）,。

【mswit】技術(shù)的價(jià)值在于真正實(shí)現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動(dòng)，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染,。這個(gè)突破,，正是各國(guó)政府和科學(xué)家們所追求的最佳結(jié)果。因此,，本項(xiàng)目在國(guó)際上一經(jīng)發(fā)布,，立刻引起世界各國(guó)的廣泛關(guān)注。

【mswit】集成技術(shù)是目前世界上獨(dú)一無(wú)二的,、最優(yōu)秀的垃圾處理方式,，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命,。

1．技術(shù)水平：目前中國(guó)甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料,，而絕對(duì)不可能直接成為燃油）；poet的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油,；熱值為11000大卡/kg,，比重為，可與世界市場(chǎng)上任何一種噴油嘴配合工作,。

2．產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)九年的研發(fā)與試運(yùn)行,，不斷改進(jìn)，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機(jī)的成熟階段,。

3．產(chǎn)品價(jià)值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式）,，給使用者創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境的目的,。

1．市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一,。由于塑料的障礙，美國(guó)乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成,。日本由于國(guó)土限制,，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一,。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國(guó)策,，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽(yáng)技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域,，日本日立公司是我們唯一的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。根據(jù)美國(guó)一家要求獲得poet獨(dú)家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗(yàn)室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%,；

2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上,，日立數(shù)據(jù)建立在試驗(yàn)室基礎(chǔ)上；

3）本技術(shù)已經(jīng)進(jìn)行了pct專利注冊(cè)（96個(gè)國(guó)家）,；

4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件,，日立沒有商業(yè)化成本和費(fèi)用的任何介紹,。

3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：poet技術(shù)是本公司參與世界性競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)；pct專利是本公司參與世界性競(jìng)爭(zhēng)的法律保護(hù),；不斷創(chuàng)新,，積累龐大的技術(shù)儲(chǔ)備，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn),；前瞻的思想,、創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)作風(fēng)的管理團(tuán)隊(duì),。

4．目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)是全球性的,。我們首先突破的目標(biāo)市場(chǎng)是西方主要國(guó)家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商。

5．目標(biāo)客戶（以美國(guó)49個(gè)州為例）：

控制塑料垃圾的政府機(jī)構(gòu)3091個(gè),，按5％計(jì)算=154/臺(tái)套,；

控制塑料垃圾的處理商3260個(gè)，按5%計(jì)算=163/臺(tái)套,；

為控制垃圾處理技術(shù)成套設(shè)備供應(yīng)商提供poet核心設(shè)備（如美國(guó)的oci,、瑞典的bab等）；

產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司,，如可口可樂和汽車公司等,。

通過(guò)本公司與美國(guó)有代表性的mic公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應(yīng)出上述目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)技術(shù)的渴望,，同時(shí)也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值已得到業(yè)界的認(rèn)可,，但要有效占領(lǐng)市場(chǎng),，還必需具備合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和搶占市場(chǎng)的速度。

首先在北京,、上海建立2-3個(gè)垃圾處理場(chǎng),，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)外,，本公司與mic公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議,，首先向美國(guó)提供一套我們的poet設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后,，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2-3個(gè)集成項(xiàng)目,，進(jìn)而迅速向美國(guó)各地?cái)U(kuò)散，前三財(cái)年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺(tái)/套,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬(wàn)美元,；三至五年內(nèi)公司將通過(guò)在美國(guó)上市，引進(jìn)資本2-3億美元,，用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠,，真正實(shí)現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán),。

本項(xiàng)目在pct專利保護(hù)下，委托國(guó)內(nèi)外資深機(jī)械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備,，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求,。

我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功,，不僅僅是技術(shù)上的先進(jìn)性，更重要的是我們有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。

總裁：馬林（簡(jiǎn)歷附后）,；

市場(chǎng)總監(jiān)：陳延平（簡(jiǎn)歷附后）；

技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡(jiǎn)歷附后）,；

財(cái)務(wù)總監(jiān)：待招聘,。

姜天夫-41%郭五一-20%陳延平-30%徐貝貝-5%姜天佑-2%余玄-2%

為順利完成本公司的營(yíng)銷計(jì)劃，項(xiàng)目需要新增投入資金300萬(wàn)美元用于下列目地：

1．完成自動(dòng)化配套：12萬(wàn)美元,；

2．完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬(wàn)美元,；

3．補(bǔ)充完善前段工序機(jī)件：12萬(wàn)美元；

4．流動(dòng)資金：用于示范廠運(yùn)轉(zhuǎn)：25萬(wàn)美元,；

5．流動(dòng)資金：用以預(yù)銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬(wàn)美元,；

6．用于全球戰(zhàn)略的營(yíng)銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備：214萬(wàn)美元。

本項(xiàng)目資金分二個(gè)階段注入：第一階段需投入資金86萬(wàn)美元,，用于1-5項(xiàng)內(nèi)容,；第二階段投入資金214萬(wàn)美元，用于全球戰(zhàn)略的營(yíng)銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備,。

1．本公司有形資產(chǎn)180萬(wàn)美元,，無(wú)形資產(chǎn)1500萬(wàn)美元，總計(jì)約1680萬(wàn)美元,；

2．按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例,，享受持股比例；

3．投資人以股東身份,，有權(quán)參于管理和監(jiān)督,，并擔(dān)任公司的高級(jí)管理職務(wù)；

4．投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當(dāng)期和遠(yuǎn)期投資責(zé)任,；

5．本公司不接受控股投資,。

現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場(chǎng)機(jī)遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊(duì)伍及機(jī)制,。本項(xiàng)目無(wú)論從市場(chǎng)機(jī)遇和技術(shù)含量上,，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇四

融資的方式有很多種,。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款,；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對(duì)沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書,，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

我們已經(jīng)知道,，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（r&d）性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何,？

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報(bào)？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,、時(shí)間）,？

（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？

（4）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）,？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大,？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）,？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式）

二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇五

(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一,、 公司簡(jiǎn)單描述

二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、 已投入的資金及用途

五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、 財(cái)務(wù)分析 ：

財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2,、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3、 資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、 公司簡(jiǎn)介資料

三、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、 公司管理

1,、董事會(huì)

2、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一,、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、 產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2、 產(chǎn)品特性

3,、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、 產(chǎn)品生產(chǎn)

資源及原材料供應(yīng)

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、 行業(yè)政策

一,、 有無(wú)行業(yè)壟斷

二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占 率等)

四,、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、 產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九、 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、 資本結(jié)構(gòu)

五、 回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、 股權(quán)成本

十一、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一、 股票上市

二,、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、 股權(quán)回購(gòu)四、 股利

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇六

發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司。

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過(guò)多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇七

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地,，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對(duì)客戶,，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場(chǎng)上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛,。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn),。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購(gòu)買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

2,、裝修：1萬(wàn)

3、設(shè)備：2萬(wàn)

4,、證件執(zhí)照：2000左右

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬(wàn)，年銷售額36萬(wàn),。

效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),，年純?nèi)?4萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過(guò)10萬(wàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇八

絕大部分創(chuàng)業(yè)者還不成功,，都不是能力問題,，而是心理問題，總是突破不了傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛,。如果你也是這樣,，我要告訴你，你想要突破自己,，僅需要立刻給自己做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，然后狠狠執(zhí)行，成功就是順其自然的事情,。

有不少這樣的創(chuàng)業(yè)者：

2,、暴利產(chǎn)品找到了不少，空間域名也購(gòu)買了,，廣告賬戶也開通了,，不過(guò)到了這一步，之后就不知道該怎么做了,。

假如你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了《暴利產(chǎn)品賺錢視頻教程》,，根據(jù)教中的第四部分,，你就要做出以下一個(gè)計(jì)劃：

第一步：確定產(chǎn)品

第一天：尋找5個(gè)每單利潤(rùn)在500元以上的產(chǎn)品,，那怕不睡覺，必須完成,。

第二天：使用教程中講的方法,，對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，然后選擇出最容易成功的產(chǎn)品,，晚上12點(diǎn)前,，必須確定。同時(shí)申請(qǐng)adwords,、百度競(jìng)價(jià)賬戶,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇九

馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十

商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品,，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心,、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,，歸納起來(lái)通常有下列地段：

1,、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大,，購(gòu)物層次復(fù)雜,，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的特點(diǎn),，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力、財(cái)力,、物力是否具備,，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,，千萬(wàn)不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購(gòu)買，而且,，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來(lái)的,，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來(lái),。

3、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。

a,、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,，茶葉不能過(guò)于高檔,，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低,，營(yíng)業(yè)員要靈活,，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好,。

b、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高,，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè),，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流。

c,、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來(lái)的人,，他們生活程度高、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品,、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè),。

d,、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū),、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。

e、 集貿(mào)市場(chǎng)：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷售,。

f,、 學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過(guò)于豪華,，品種要多幾個(gè),，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

1,、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn)。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長(zhǎng)方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫,，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字,，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定,。

3、 對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆魩滋煸趽Q一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng),。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè)，采光要好一點(diǎn),，同時(shí)要考慮到安全性,。

6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維,，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”,、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào),。

內(nèi)裝飾的一些要素:

1,、 貨架柜臺(tái)主要是大方的題，線條流暢,，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料,。

3,、 地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬(wàn)不能用刺眼的色調(diào)。

4,、 燈光：頂部燈光一定要明亮,，通常用電子日光燈，越亮越好,，柜臺(tái),、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

5,、 點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很首要,，能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂,、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意,，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。

作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí),，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長(zhǎng)在什末方面?方面名茶的來(lái)歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等,。同時(shí)，不斷啦解市場(chǎng)的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營(yíng)觀念，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì),。

商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí),，千萬(wàn)不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度,、測(cè)水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評(píng)價(jià)格，一絲不茍,，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,，如若自己把握不定，能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請(qǐng)教,，同時(shí)要求供貨商有三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要啦解對(duì)方有沒分裝廠,，且手續(xù)是否完備（分裝資格,、商品條碼、產(chǎn)地,、出廠日期,、保質(zhì)期），并拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符,，千萬(wàn)不能圖省事,，圖便宜，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商,。

茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多,，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,，上年度的銷售量,，啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,，適當(dāng)進(jìn)貨,，對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問幾個(gè)行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)椋愀r不起,。

作為零售商對(duì)批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾,。

消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，盡可能達(dá)到品種齊全,，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種,，一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址,，以備急用,。

對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃、香濃,，海淀喜愛味稍淡幾個(gè),，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求,，更新口味,。

茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià),，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),，一定要有合理的定價(jià),，首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià)，在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),，我認(rèn)為是應(yīng)的,。

商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí),，如“黃山毛峰”有明前特級(jí),、特級(jí)、一級(jí)等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,，如茶具、茶書,、茶點(diǎn),、茶水、茶保健品,、茶字,、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,，而紫砂有高,、中,、低，有套壺,、單壺,、怪壺，有黑泥,、白泥,、紅泥等，茶點(diǎn)有瓜子,、開心果,、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,，須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,，不能盲目模仿，盲目拼湊,。

商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類,，如花茶區(qū),、綠茶區(qū)、紅茶區(qū),、保健茶區(qū),、極品茶區(qū)、茶具區(qū),，再次是檔次，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介（產(chǎn)地,、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境,，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來(lái),，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時(shí)體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十一

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一，我們沒有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬(wàn)事開頭難”但是我相信，度過(guò)剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

兵馬未動(dòng),，糧草先行。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)論是他的初創(chuàng),，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù)，談好利息和期限,，到期要按時(shí)償還,。

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。_店鋪開張大賺送_,、_本店商品八折優(yōu)惠_,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔),，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時(shí)間,。

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在左右,，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到。也就是說(shuō),，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十二

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育,、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式,，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng),、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動(dòng)相結(jié)合,，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈。同時(shí),，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

董事長(zhǎng),、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包,、有容乃大! 水的精神： (1,、接納八方來(lái)源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前! (2,、無(wú)論何時(shí)何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn),，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難,、無(wú)量的回報(bào),。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路,，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下,，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)萬(wàn)人,，首次超過(guò)北京,、上海，居全國(guó)各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng),，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬(wàn)元左右。

2,、貸款期限最長(zhǎng)為兩年,，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次,。

3,、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ,，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元),，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好、還款有保障的,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家,，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納,。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),，可免納所得稅3年,。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十三

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為等一個(gè)人餐飲，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主。

2.等一個(gè)人餐飲店位于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

1.由于地理位置處于地鐵口,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上

下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占75%是附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，旅客約占25%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。未來(lái)地鐵開通,，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整，估計(jì)在學(xué)生為60%,，其他的為40%,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

等一個(gè)人餐飲店附近共有7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居,，其次的是浪淘沙,，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚,。

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù)、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源

目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排,。

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推。

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假,，摻雜,，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的,。

快餐店地址：中新鎮(zhèn)風(fēng)光路農(nóng)工商附近

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十四

引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今,，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

本策劃的目的：為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

行業(yè)背景：隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來(lái)越孤獨(dú),，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來(lái)越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇,。我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí),，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú),；在這里,，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂只有平和與寧?kù)o,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化,，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過(guò)提供書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

二,、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂；茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音,、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶,、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu),。

2,、價(jià)格組合：茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品,。品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3,、促銷組合：茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

4,、渠道組合：供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

三,、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝、怡青泉,、問天閣,、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

四、管理模式

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂,。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個(gè)角落,，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理：?jiǎn)T工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問題,。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng),，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理：服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美,、神韻美,、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理,、財(cái)務(wù)管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個(gè)性：茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

2,、多元嫁接：昆曲,、餐飲、音樂,、書畫,、古籍等多元文化嫁接

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十五

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng),，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過(guò)使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過(guò)多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十六

（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一,、 公司簡(jiǎn)單描述

二,、 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、 已投入的資金及用途

五,、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二,、 財(cái)務(wù)分析 ：

財(cái)務(wù)歷史資料（前3-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2,、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3,、 資產(chǎn)負(fù)債情況

一、 公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、 公司簡(jiǎn)介資料

三,、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、 公司管理

1,、董事會(huì)

2,、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

一,、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、 產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等）

2,、 產(chǎn)品特性

3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三,、 產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、 行業(yè)政策

一,、 有無(wú)行業(yè)壟斷

二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占 率等）

四,、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三,、 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、 產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3-5年）銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、 資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四,、 資本結(jié)構(gòu)

五,、 回報(bào)/償還計(jì)劃

六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七,、 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八,、 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、 股權(quán)成本

十一,、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三,、 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

一,、 股票上市

二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、 股權(quán)回購(gòu)

四,、 股利

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課融資計(jì)劃篇十七

手持5w，可投資的項(xiàng)目有局限,，就拿投資茶餐廳來(lái)說(shuō),，承受的租金是，80平方米月租金10000元以下,?；蛘?0平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區(qū)的地方,。租金支付最好是一個(gè)月一付,，或三個(gè)月一付！

小吃的最大特點(diǎn),，就是做一些一般人做不好,，但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這5w,，起碼做老板的是一個(gè)美食專家,，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái)，再規(guī)范化制作過(guò)程,。

店里有：粵式制作螺螄,，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒,，一碟制作成本為2元,，售價(jià)為5元。香芋蒸餃,，選用桂林產(chǎn)的香芋,，減少肉的含量，香味感覺豐厚,。制作成本為2元10個(gè),，售價(jià)5元10個(gè)。

請(qǐng)兩班員工,，一個(gè)收款,，一個(gè)收桌兼洗碗，三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,，一個(gè)派外賣送貨,。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問題管理,。

員工要統(tǒng)一服裝,，員工聘用要交20xx押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,，不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

員工基本工資為800—120xx，再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,，按出勤率平均分配,。

1、為了節(jié)約成本,，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中,。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外，盡量用在廣告上,。

2,、開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

開小餐廳,，做的是特色,，一般人不想做而做不好的食品,，著重的是地方口味，食品品位高,，毛利潤(rùn)率才高,。

食品再好吃，推銷手段也要獨(dú)特,。本店采用抽牌打折,，是一種買一送一機(jī)率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激,，也是一個(gè)樂子,。