計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

個人每周工作計劃表模板篇1

每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來。告訴自己,，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下,。

整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片,、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等,。

盡量提前10――20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動,。

簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!

2,、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線,，及補救措施,，計劃越詳細越好。出門之前,，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡,、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單。

2)和客戶洽談的相關資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本,、記錄本、計算器,、商品說明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

3、拜訪前的準備事項

1)了解被拜訪對象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關系,、最近的業(yè)務情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。

3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪,，設法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。

4)準備好交談的話題,，要做好心理準備,，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù),。

4,、見到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話,，并表示關心,，詢問對方時，口氣要平穩(wěn),。

3)要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心。

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感,。

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快,。

④用語要簡潔，不羅嗦,，問話清楚,，能夠針對問題。

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當?shù)慕o予贊美,。

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論,。

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語,。

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化,。

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,，首先是問候,，敬煙，接著聊天,，贈送禮品。

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣,。

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。

④提出成交,，促使客戶訂購或當即送貨,。

⑤收貨款。

⑥一筆業(yè)務做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務。

5,、下班后,，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表,。

2)檢查是否按計劃開展業(yè)務,，是否按計劃完成任務。

3)寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管,。

個人每周工作計劃表模板篇2

1,、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學環(huán)境

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,，沒有壓力地“玩”著學,，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中,，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲,、歌曲、故事等形式,，讓幼兒融入其中,，進而啟發(fā)他們的學習興趣。

二,、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學會創(chuàng)新,，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心,、求知欲,，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話,、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī),、要求,，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事、物等,。通過觀察,，使幼兒加深對日常事物的認識,。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡,，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學,，促進孩子身心和諧發(fā)展,，為幼兒進入小學打好基礎。

個人每周工作計劃表模板篇3

早上8點-9點：據(jù)試驗結(jié)果顯示,，此時人的耐力處于狀態(tài),，正是接受各種“考驗”的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容,。

上午9點-11點：試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”,，可事半功倍,。

正午13點-14點：飯后人易疲勞，夏季尤其如此,。休息調(diào)整一下,，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn),。休息,，也可聽輕音樂。但午休切莫過長,。

下午15點-16點：調(diào)整后精神又振,，試驗表明，此時長期記憶效果非常好,?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。

傍晚17點-18點：試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間,。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業(yè),。

晚飯后：應根據(jù)各人情況妥善安排,。可分兩三段來學習,，《管理基礎理論與相關法規(guī)》《工程造價計價與控制》《工程造價案例分析》等科目交叉安排;也可作難易交替安排,。

個人每周工作計劃表模板篇4

我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2,、業(yè)務跟進(9：00―10：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與經(jīng)理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的工作,，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(10：00―12：00)

與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。4、(12：00―14：00)吃飯加睡午覺,。

4,、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14：00―17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際情況,，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,。

5,、回公司打電話(18：00―19：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進行溝通。

7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

8,、22點準時睡覺。為了第二天的作,，一定要休息好!

個人每周工作計劃表模板篇5

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。

在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。

在團購渠道的拓展上，主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。