光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇一
2.銷售計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題,。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié)，還存在的問題和困難,。
5.考核時間,。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,。考核的時間也不一樣,。
6.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的.,。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人,。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二
在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機會,，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門,，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多,。
這也意味著縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為,，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會,。
由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強對這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè),，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,，事實上若是自己足夠用心的話應(yīng)當(dāng)能夠體會到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷售工作的重要性,，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任,。
拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用,，考慮到很多客戶當(dāng)場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度,。
在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的拜訪量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>
制定的計劃對我而言還是應(yīng)該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績,，而我在履行保險銷售員職責(zé)的同時也會加強對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢,，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇三
(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化
(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 2消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。
競爭對手分析：
統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。
附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 ,，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三,、年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：
1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。
信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇四
一,、提高自己的銷售技巧,、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力,，也就是表達能力，都是應(yīng)該提高的,。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握,，提升個人綜合能力,。
二、把握好工作效率,，提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上,，有時候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,，這一天的收獲還算不錯,，有時候情況不好，那么這一天就是白費的,。不僅累著了自己,，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了,，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的,、積極地態(tài)度進行學(xué)習(xí),。
三、積極配合同事,，做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,，有時候還沒有辦法得到任何回報,。在這個過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去,。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務(wù)的時候，我們的自信力也會更強,，更容易讓對方信服和放心,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇五
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。
雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。
在20__年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：
1、累計客戶x位;
2,、實現(xiàn)銷量x噸;
3,、實現(xiàn)回款x萬元，回款率x%;
4,、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進去完善,。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：
1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一,。
2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響。
3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。
2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4,、建立新的銷售模式與渠道
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
5,、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。
今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
銷售部：
20__年12月15日
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇六
一、市場分析,。年度銷售計劃制定地依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析法,，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機會,，通過swot分析,，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。
比如,，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭地?zé)狳c等等。
二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出地指導(dǎo)全年銷售計劃地“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作地方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹地營銷操作理念,。針對這一點，制定具體地營銷思路,，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：
1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。
2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端地思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大地營銷合力。
4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”地原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有地操作特色等等,。營銷思路地確定,，充分結(jié)合企業(yè)地實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)創(chuàng)新地營銷精神,，因此,，在以往地年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果,。
三、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作地出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理地銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃地最重要和最核心地部 分,。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)地呢,？
1,、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度地銷售數(shù)量。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體地每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)地關(guān)系,，做一個經(jīng)營型地營銷人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn) 品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關(guān)系。銷售目標(biāo)地確認,，使其銷售目標(biāo)地跟蹤有基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)地順利達成。
四,、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)地有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下地營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,， 形成一個強大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同地定價策略。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇七
一,、工作目標(biāo)
采取一切措施,，控制銷售量下降，扭轉(zhuǎn)局面反降為升,。努力實現(xiàn)企業(yè)制定的20xx年銷售量達到2300萬元的總目標(biāo),。
二、完成總目標(biāo)所需的條件
1,、由企業(yè)一名副總經(jīng)理同時兼任營銷總監(jiān),，作為總負責(zé)人也是總承包人,。企業(yè)按照預(yù)計完成2300萬元目標(biāo)的7%作為總體營銷費用，由總監(jiān)統(tǒng)籌安排,。出其中包括：營銷部1名總監(jiān),，1名總經(jīng)理和10名業(yè)務(wù)員，逐月的薪資,、提成,、差旅費報銷三大項。超出上述所列之外的其它營銷費用,，則由企業(yè)另外承擔(dān),。
2、由營銷總監(jiān)組建營銷部機構(gòu)和團隊,。其中代表企業(yè)任命銷售總經(jīng)理1名,，負責(zé)營銷部各項具體工作的貫徹、執(zhí)行,、落實和完成,。
3、春節(jié)過后,，在太原設(shè)立臨時招聘辦公室，組建營銷團隊,，時間不超三個月,，然后撤回交城，恢復(fù)正常工作,。
4,、對于營銷部的人員構(gòu)成和具體工作的開展情況，企業(yè)只級予極積配合與扶持,，可以提出合理建議和意見,。但是，不對具體事務(wù)進行干涉,。要賦予營銷部最大的自主權(quán)力和廣泛的發(fā)展空間,。
5、售后費用,，價值一千元以內(nèi),，企業(yè)要賦予營銷總監(jiān)自主決斷的權(quán)力。
【2022公司銷售目標(biāo)計劃書（精選11篇）】
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇八
六月份已經(jīng)到達尾聲了,，馬上就要迎來今年的七月份,。作為一名銷售員，在總結(jié)了六月份的工作后,，也將對七月份的銷售工作做一份計劃,，希望在七月份里銷售業(yè)績能夠有所上升,，讓銷售的工作更好的進行。如下就是我在七月份銷售的工作計劃：
一,、參加公司關(guān)于銷售方面的培訓(xùn)
作為一個銷售員,，我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好，我也對自己做了反思,，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷,。我進行銷售工作的時候，我不是很擅長跟客戶交流,，導(dǎo)致不能與客戶達成一致的觀點,，進而就不能談成功單子。所以在七月份,，公司會有一場銷售培訓(xùn)會,，我會爭取機會參加培訓(xùn)，在培訓(xùn)中把相關(guān)的銷售技能學(xué)會,，讓自己在銷售的時候可以把公司產(chǎn)品成功的銷售給客戶,，把業(yè)績提上來。
二,、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)
我此前的工作都是在公司跟客戶談的,，我并沒有外出進行銷售，因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制,。如此的話,，本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù)，自己主動接單子,，主動跟客戶聯(lián)系,，讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會更多認識新客戶的機會,，這為之后的工作也提供很大的便利,。銷售不能在原地被動等待，而是要主動出擊,，所以外跑接單的工作,，我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績,。
三,、總結(jié)工作，自我反思
七月份的工作很快就要到來,，在七月里,，我要學(xué)會去對工作進行總結(jié)，在總結(jié)工作的過程中找到自己的不足，吸取教訓(xùn),，收獲經(jīng)驗,，讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的發(fā)展?？偨Y(jié)就需要去對自己進行反思,，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫助自己找到問題所在,，因此在七月,，我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作，逐步完善自己在銷售方面的能力,。
我明白自己銷售的能力還是不夠,，但是在七月，我一定會努力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好,，腳踏實地的做好這份工作,，為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善,。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的,，去努力獲得成就，做一名優(yōu)秀的銷售員,，把公司的銷售業(yè)務(wù)打響,，在公司展示自己的價值。未來銷售工作只會越做越好的,，我相信自己,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇九
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較2003年度增長年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2012年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在2012年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二,、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。
2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2012年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十
名稱××公司200×年度銷售計劃書受控狀態(tài)
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上,。
2．利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上,。
3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
二,、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
①市場營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機意識并能有效地工作。
②員工需全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,，公司將加強業(yè)務(wù)管理。
③為提高運營的效率,，公司將大幅下放權(quán)限,，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
④為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制,，實行重賞重罰政策,。
①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定,，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行。
②公司為促進零售店的銷售,，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢,。
⑦將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長。
⑧定期舉辦聯(lián)誼會,，進一步加強與零售商的聯(lián)系,。
⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作,。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。
檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會計制度,。
三,、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部,、外部,，具體的銷售工作計劃,、措施如下表所示,。
市場營銷部門計劃
部門具體工作安排
內(nèi)部部門1．服務(wù)店將升級為營業(yè)處,，借以促進銷售活動
2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）
3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處,，致力于擴展銷售活動
4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制
5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處,，再酌情改善
外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式
四,、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,，并進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量,、代理店有二個月的庫存量,。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商,；舉行講習(xí)會,、研討會；增設(shè)年輕人專柜,；介紹新產(chǎn)品,。
（三）增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿,，具體實施要點如下,。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到15張時,，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性,。
2.強人員的輔導(dǎo)工作
①銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識,。
②銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。
③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會,，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。
④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識,、技術(shù),，借此提高大家對銷售的積極性。
五,、擴大消費需求計劃
（一）實施廣告宣傳
①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動,。
②對廣告媒體進行研究,，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃,。
③為完成以上兩項目標(biāo),，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究,。
（二）利用購買調(diào)查卡
①針對購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機,。
②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測,。
六,、營業(yè)管理控制
（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額,。
②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額,。
③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計,，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責(zé)人員的活動實績,，以及各商品種類的銷售實績。
（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算
①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié),。
②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同,。
③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策,。
④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃,，并提交給本部門修改后定案,。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十一
本人在xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相合,。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。
2：一周一小，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十二
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈,，xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，xx年為1780億元,，比xx年增長了,，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%，xx年達xx億元左右,，預(yù)計xx年可達到2500億元,，xx年將達到4300億元，xx年將達到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長,。
美國目前的保健食品銷售額達750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”,。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到xx年將達到1000億元。
1,、 市場前景：xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為億,，到xx年將達到億,，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊，市場空間巨大,。
2,、 市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者,，對消費研究尚不到位,，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假,、胡跨太大，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。
4、 國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制,，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。
優(yōu)勢：
1)***為中藥保健,，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥,，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥,。
2)茶劑,，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等,。這些成分是消費者熟知的,，對病癥有療效。茶,，文化悠久,，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理,。
3)茶作用歷史久遠,，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒,，得茶而解之,。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。
劣勢：
1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買,。
2)效果不明顯，***中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接,、快。
3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服,。
4)御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽度不高,。
機會：
1) 市場空間巨大,，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品,。治本中藥。
消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母,，給家人，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪，購買行為也不一樣,，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。
1,、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品。
2,、 老年消費者比較理性,，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多,。
3、 感性與理性相結(jié)合,，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞、退休,、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解、尊重,、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點,、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛,。
4,、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。
例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來
5,、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗等。
6,、消費者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效,。
7、消費者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好 ,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 ,。
廣告策略分析
***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
***的廣告訴求,，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報紙廣告中能夠明確的,、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理,、性能,、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,，原因何在呢??
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華,，不要寫的太過分,，要真實、淳樸,。
廣告表現(xiàn)策略：
***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1,、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。
2、稿件中插入新奇元素,，誘-惑元素,，免費試喝15天應(yīng)及時更換。
3,、變換形式,，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球,，開篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十三
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶,。研究地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶供給針對性的解決方案,。
4、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9,、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二,、對銷售工作的認識
1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏,。
6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
8,、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
三、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作
1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。
客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進彼此的感情,，更好的交流。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十四
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達到思想和情感上的交融,；
3、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,；
4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信的進行交流,；
1、制定工作日程表,；
2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；
3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；
4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；
6,、對xxx省四大省市,、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪,；
7、提高自己電話營銷技巧,，靈活地與客戶進行電話交流,；
8、通過電話銷售過程中了解x市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,；
1、xxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護xx科長,；
2、xxx,、xxx,、xxx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科,；
3,、xxx省xxx市公路局、xx縣公路段,、xxx縣公路段,、xxx縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4,、xxx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；
5、xxx市政管理處的x科長,；
以上是我十月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝,！
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十五
銷售計劃書經(jīng)典模板
一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是企業(yè)的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為,，較之企業(yè)的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對于企業(yè)具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。
二、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%,。由于微機和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于企業(yè)長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機服務(wù)的`從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多,。因此,，在漢卡上企業(yè)盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補企業(yè)以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星,、金山等。
上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機會與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機,。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三,、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴展槽，因而迎迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅,。
(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格,，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅,。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四,、營銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。
經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五,、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進行大市場銷售,。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;
順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。
(2)同類產(chǎn)品價格(略)
(3)9000b價格(略)
(4)logo的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴大其影響; . ?幫助,、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性,。
②方法(略)
6.產(chǎn)品供應(yīng)
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊,。
(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時間約為10天,。
(4)儲存
1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,，供應(yīng)大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從企業(yè)整體宣傳策略;(企業(yè)形象,、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動,。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙,、雜志及廣播,、電視上做廣告;
②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;
③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能,、特點廣告;
④適時推出促銷廣告,。
8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本;
2.設(shè)計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000b報紙廣告,，征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分企業(yè),、代理,，宣傳價格政策,、獎勵政策,，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨,、生產(chǎn)、發(fā)運,、儲存,，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進一步制造聲勢,，宣傳產(chǎn)品,，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵,，總結(jié)經(jīng)驗,，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十六
作為銷售人員,，制定一份銷售計劃書是必做的一件事，那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,。對此,，下面為大家解析銷售計劃書制定需注意哪些問題,，希望內(nèi)容對你有幫助。
首先,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵方案(如無激勵方案應(yīng)擬訂出來)，按照年,、季,、月、周將整個團隊的任務(wù)分解細化,，依據(jù)每位員工的銷售能力,，對可能的銷售業(yè)績進行估算。
然后,，銷售經(jīng)理與每位員工進行個別溝通,，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間,，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進取心,，樹立他的自信心和責(zé)任心,。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心,、愛心,、輔導(dǎo)和幫助,。
第三步，召開團隊計劃工作會,。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務(wù)和計劃安排,，然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關(guān)系，強調(diào)個人銷售計劃的重要性,，要求員工依據(jù)團隊的整體目標(biāo),，結(jié)合自己的自身實力、自己未來發(fā)展的目標(biāo),、激勵政策達成的條件,，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結(jié)束前回收每人的計劃書,。
第四步,，會后銷售經(jīng)理認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調(diào)整,，進一步與員工進行私下溝通,，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施,，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標(biāo),，并向更高的目標(biāo)邁進
第五步,，正式張榜公布整個團隊的任務(wù)指標(biāo)、分解計劃,、個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃,。
指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題,、溝通對激勵方案的理解,、溝通員工在公司發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能,，將團隊的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動,，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以計劃指導(dǎo)工作,，始終以計劃檢查工作,。相信一支團結(jié)、上進,、有目標(biāo)的團隊一定能完成公司下達的任務(wù),。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十七
一、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識,，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大,，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下,，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成,，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預(yù)期效果,，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略,、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1,、銷售部門工作策略：
要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動,。
要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。
2,、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率
4),、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5),、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
三、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。
五,、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,，并加已完善,。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十八
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,，就目前來看,，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解,。從近期與客戶交流情況分析,，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚,。
2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,，還處于摸索階段,。
5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),，原因是自己對某些問題根本就不了解,。
6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,，知識面不廣,。
7、 我對百度推廣方面的認識還夠,，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí),。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善,。
二,、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期銷售目標(biāo)：
1,、 爭取用3-5天的時間,，全面、具體,、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品,。
2、 多看看對手怎么做,，通過對比學(xué)習(xí),，從而提高自己。
3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4,、 多絡(luò)營銷方面的知識,，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5,、 每天完成加q群,、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度,。
6,、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量,。
7,、 每天挖掘至少20個潛在客戶。
8,、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,，回訪已成交的客戶。
9,、 每天工作后及時進行自我總結(jié),。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇十九
上級下達的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元
1,、年初擬定《年度銷售計劃》,；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》,；
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，要將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十
一,、自我認識,。
做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。
二,、心態(tài)修煉,。
做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。
三、專業(yè)營銷技巧,。
做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服，所以沒等店員說完話,，該女士就走了,。同樣，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。
四,、奪取市場。
做到“切入實際,，找到問題的解決方法”,。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五,、店面5s,。
“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(speed),、誠懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十一
一、客戶關(guān)系的維系
1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求,。
2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。
二、工作細節(jié)的處理
1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。
2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。
3、不斷學(xué)習(xí),，與團隊共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。
三,、工作目標(biāo)
爭取下月工作成績達到部門平均水平,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十二
年度銷售計劃書
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文（一）
一、背景
土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富,、無公害污染,，肉、蛋屬綠色食品,，近年來在市場上頗受人們青睞,，價格不斷攀升，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊,。
優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,，根據(jù)各地的區(qū)域特點，在荒地,、林地,、草原、果園,、農(nóng)閑地,、玉米地、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品,、激素、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項生產(chǎn)技術(shù)。
采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進行綜合利用,、立體開發(fā),，生產(chǎn)出符合消費者需要的、風(fēng)味獨特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費需求。這種方式投資少,，效益高,，技術(shù)易于掌握，市場需求旺盛,，是一項應(yīng)用前景非常廣闊的實用養(yǎng)殖技術(shù),。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險能力弱,、收入低。實施小家禽屠宰及深加工項目可充分利用土雞資源優(yōu)勢,，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,，保障小家禽資源永續(xù)利用，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。
牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進行放養(yǎng),，不用人工合成化學(xué)藥物，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害,，適應(yīng)消費需求。雞的售價提高了,，經(jīng)濟效益增加了,。同時，還對保護草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進作用,。
二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低,、效益差、耗料多等特點。進入90年代以后,，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國。
當(dāng)前,，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長速度、上市日齡,、上市體重,、耗料比還落后于外國。在國內(nèi),，通常把由國外引進的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種，或地方品種與引進品種雜交選育的肉雞,。據(jù)研究,，我國一些地方品種，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進品種,，有優(yōu)質(zhì)的特性。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港,、廣東、廣西,、臺灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上，但其生長緩慢,、體重較小,，上市日齡較長，需要繼續(xù)加強這類雞的選育工作,。
我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%―30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對環(huán)境污染嚴(yán)重，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康,。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞，遠離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低,，加之環(huán)境的自然凈化，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶,。生態(tài)放養(yǎng)土雞，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率,，減少農(nóng)藥的使用量，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時有利于環(huán)境保護和人類的健康,。生態(tài)放養(yǎng)雞，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,，飼草、空氣,、土壤等沒有污染,。草地是天然的綠色屏障，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯,，藥物用量減少，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè),。推廣規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟效益,、社會效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一。
三,、市場分析
現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細致、肉味鮮美等特點,，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽,，是湘西土雞縣優(yōu)勢特色資源，產(chǎn)品遠銷重慶,、秀山,、吉首、長沙、廣州等大中城市,，具有很強的市場競爭力,。
我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣，2009年小家禽出欄將達到50萬只,，實現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,，到2011年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委、縣府提出的“一果,、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢,，促進湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會,，走可持續(xù)發(fā)展之路，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財政增收以及人民群眾對湘西土雞的需求奠定堅實的基礎(chǔ)。
綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要，是提高農(nóng)民收入,，切實貫徹“三個代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會的有效途徑之一。
1．市場調(diào)查
花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場價格高20%,，市場對土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，2011年本地土雞的出欄將達到100萬只以上,，對湘西土雞等小家禽進行精深加工，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。
2．市場預(yù)測
2011年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求,，隨著人們消費水平的提高和對“土、特、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價不斷上升,，對本地土雞等小家禽進行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局
3．市場競爭力
隨著國民經(jīng)濟的不斷增長和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費新理念越來越起來越強烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有“無雞不成宴”的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10―12千克,，與發(fā)達國家相差甚遠,，例如，日本人年均消費量達40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，；美國人年均消費量50千克以上,，雞肉占肉類的40%,。從長遠來看，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，人民生活水平的提高,，雞肉的消費將不斷增加，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前,，從國外進口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費習(xí)慣,。但受國際消費標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國內(nèi)對雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量,，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫,，國產(chǎn)雞肉還是有很強的市場競爭力,。
我縣本地土雞肉質(zhì)細膩、味道鮮美,、營養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點，符合人們的消費習(xí)慣,，多年來,，其市場價格與籠養(yǎng)雞品種售價高出5―10元/公斤，市場供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源，進行規(guī)?；B(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊,。
四、執(zhí)行計劃
1．預(yù)期目標(biāo)
根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè),。改建1000?o的養(yǎng)殖場；建設(shè)污水處理配套設(shè)施,；投入購置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動資金10萬元。林下放養(yǎng)土雞實行標(biāo)識管理,，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識,，一雞一標(biāo)。
2．技術(shù)人才
花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗,，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過技術(shù)引進,、技術(shù)開發(fā)能滿足項目技術(shù)力量的要求，可為項目實施提供技術(shù)幫助,，完成項目任務(wù)有技術(shù)保證。
（1）資金：本單位固定資產(chǎn)總價超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟狀況良好,，沒有負債，加上該項目提出得到縣委,、縣政府的支持,，配套資金落實有保證,。
（2）儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多，而且質(zhì)量有保證,，價格也不貴,，只要有資金，很容易購買,。
（3）資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障；另外我村有1000畝的竹林遠離城鎮(zhèn),，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件。
（4）承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實施本項目所需的資源,、技術(shù)力量,，欠缺條件為項目經(jīng)費，擬通過申請上級科技經(jīng)費補助加以解決,。
3,、精選良種
優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ)。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細,、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美、抗逆性強,、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞，也可以是麻花青腳雞,，如宮廷黃雞,、河南固始雞、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種。
4,、注重放牧
放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一,。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡,、春秋45日齡、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢高燥,、避風(fēng)向陽、環(huán)境安靜,、飲水方便,、無污染,、無獸害的竹園、果園,、茶園,、桑園等地較理想。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑，讓雞砂浴,。還要搭建避雨,、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝，每群規(guī)模約500只為宜,。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場可設(shè)置圍欄，一直放養(yǎng)至出售,。加強放牧可以提高雞肉的結(jié)實度,，促進體格健壯及羽毛緊密光亮；還可采食青草,、草籽,、枯葉、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個地方，既有利于防病,，又有利于雞只覓食,。
5、巧喂飼料
飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營養(yǎng)全面的雛雞全價飼料。因其生長速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價料2個百分點,，并做到少量多餐，以促使雛雞生長發(fā)育良好,。育成,、放牧期要多喂青飼料、農(nóng)副產(chǎn)品,、土雜糧,，以改善肉質(zhì)、降低飼料成本,，一般僅晚歸后補喂配合飼料,。出售前1～2周，如雞體較瘦,，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進行適度催肥。中后期配合飼料中不能加蠶蛹,、魚粉,、肉粉等動物性飼料，限量使用菜籽粕,、棉籽粕等對肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等,，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉、大蒜,、生姜,、茴香、桂皮,、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味。
6,、嚴(yán)格防疫
搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下，放養(yǎng)土雞抗病力強,，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少,。但因其飼養(yǎng)期長，加之放牧于野外,，接觸病原體機會多,，必須認真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實際重點做好以下的防疫工作。
此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細胞蟲病及消化道寄生蟲病,。經(jīng)常檢查，一旦發(fā)生,，及時驅(qū)除,，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治，以減少和控制雞肉中的藥物殘留,。
7,、適時銷售
合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,，營養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少，肉質(zhì)不佳,，味道不鮮,，達不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn)；飼養(yǎng)期過長,，肌纖維過老,，飼養(yǎng)成本太大，不合算,。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點,，以及公雞生長快于母雞、性成熟早等特點,，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市；中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市,。此時上市雞的體重、雞肉中營養(yǎng)成分,、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn)，肉質(zhì)又較嫩,，是體重,、質(zhì)量、成本三者的較佳結(jié)合點,。
五,、創(chuàng)新技術(shù)
1．主要技術(shù)要點
（1）選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠離城區(qū)、避免污染,、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源，選擇地勢較平坦的荒山,、灌木林,，以果林為主，在林地內(nèi)地勢較高、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草,，四周用竹片等做簡易圍欄，只要能避雨,、避暑、補飼,、休息就行,。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。
（2）選擇適合放養(yǎng)的品種? 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠雞,、草科雞等適應(yīng)性強、適合放養(yǎng)且符合市場消費需求的品種。
（3）育雛期管理? 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長奠定基礎(chǔ),。
（4）嚴(yán)把脫溫期管理? 3周后開始進入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差，一時難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽，把雞放出去自由活動，采食天然飼料,，太陽下山時將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng)，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時還要防止天敵和獸害,。
（5）疫病控制? 野外放養(yǎng)雞的活動范圍廣，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松。同時要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。
（6）飼養(yǎng)密度及方式? 針對不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地,，放養(yǎng)周期一般控制在一個月左右，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草,、蚯蚓、昆蟲等有一個生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食，如此往復(fù)形成食物鏈,。
（7）飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧。溫室育雛可按常規(guī)喂飼,，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補飼一次，以玉米,、小麥,、稻谷,、豆類、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價飼料,；第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧，促進尋找食物,，以增加雞的活動量,，采食更多的有機物和營養(yǎng)物。
2．創(chuàng)新點
為了堵絕外來疾病的侵襲,，在選雛前要進行實地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場，選擇種雞普系登記齊全,、管理規(guī)范、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運,，雞的品種可選用抗逆性強的優(yōu)良地方品種，如三黃雞,、麻雞、來航雞等,。
（1）,、適時開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng)，在雛雞入舍后1―2小時即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng)，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫（20―22℃）,，雛雞一般在出殼24小時后開食，最初時可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料,。
（2）、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃（指與雞背部同高處的溫度）以后每5天降低1℃,，在35―42日齡時溫度最后降至20―22℃,。在保溫的同時，還需要通風(fēng)換氣，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕,、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形,，棚高米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次,。
（3）,、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時（燈泡不要過大，一個炕一個15-25w的即可）,，2-15日齡每天減少1小時,，16日齡后不再補充光照。
（4）,、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只,。
（5）、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣,，但要防賊風(fēng)。
（6）,、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強雞的消化功能,，有利于雞的生長發(fā)育。
（7）,、一片林地以放養(yǎng)2000羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng),，冬季氣溫低，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng),。
六、目標(biāo)及年度計劃
項目于2011年8月開始,，2014年4月止，年度實施計劃如下：
2011年5―12月：項目立項,，示范場選點,、施工,、管理及人員培訓(xùn)等。
2012年1―12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理,、推廣。
2013年1―12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理、推廣,。
2014年1―4月：項目資料收集,、整理，總結(jié)驗收,。
七,、投資與資金分析
1．總投資預(yù)算
土雞生長期內(nèi)，大部分時間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本。目前,，市場上良種肉雞的價格為每公斤10元,，而土雞價格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本，可凈賺16元,。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只雞年產(chǎn)蛋125枚，每枚價格為元（包裝并打出品牌后價格更高）,，至少收入50元,。如果一個養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞，一年可賺到20萬元,。投資估算合計投資萬元,。
（一）改建廠房需投資（1000?o×200元）=20萬元,；
（二）新建污水處理設(shè)施以及50?o沼池一座需投資萬元；
（三）投入種苗,、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動資金18元/只×1萬只=18萬,；
2．資金來源
申請上級科技經(jīng)費補助15萬元，部門提供10萬元,，單位自籌萬元,。
八、效益分析
項目完成后,，總結(jié)出一套實用性很強的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽，按育成率92%計,，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費后,，按每羽盈利4元,，總獲利2040元。
整個筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達60萬羽,，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外,，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入2000元以上,。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果,，既抑制了野草,、蟲類的生長，又節(jié)省了飼料,，同時雞糞可肥林壯筍（成年雞每年可排糞便40-50公斤）,，節(jié)約化肥的投入?？傊?，項目的實施可以解決部分就業(yè)機會，增加地方財政收入,，拓寬移民增收的途徑,。
(1)效益分析
產(chǎn)品銷售收入=36元 ×萬只=萬元；
(2)成本分析
基礎(chǔ)設(shè)施折舊：（10年）萬元
飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元
疫苗：7元/只×2萬=14萬元
人員工資：萬元×2=萬元
成本合計：萬元,。
(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入―生產(chǎn)總成本=萬元―萬元=萬元
(4)收益分析
投資利稅率=（利潤）/總投資×100%
(5)投資效益分析
投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/萬元（1-20%）=年
九,、風(fēng)險與措施
該項目投資大，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格,，受市場需求制約，存在一定的投資風(fēng)險,。投資該項目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持，引入先進的加工技術(shù)和管理人員加強管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土,、特、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟效益,。
土雞要選擇抗病力強的良種雞，3～4周齡前與普通育雛一樣,，選擇保溫性能較好的房間進行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時沒有上山覓食習(xí)慣，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合,，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料，讓雞隨搶食,，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕,，直到全部上山。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補食1次,，強化訓(xùn)練,，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射,。
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一、市場分析
工業(yè)清洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了,，一些民營企業(yè)的機械轉(zhuǎn)型需求,，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大,。那么我們要從中取得一份市場,，銷售至關(guān)重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%,，而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達到300億,，相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海,、北京,、東莞、佛山,、等,。我們該如何在市場上取得更大的進步呢。
二,、工作規(guī)劃
根據(jù)以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作：
1,、銷售業(yè)績：根據(jù)市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額,、今年任務(wù)年銷500萬,，月銷售45萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進行分解,。分解到每月90萬,、每周20萬、每日13萬,。以每月90萬,、每周20萬,、每日3萬的銷售目標(biāo)分解到每個銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們,、難后選擇我們,、來完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理,，開拓各種推廣營銷渠道,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。
2,、客戶及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的客戶,、及時進行有效關(guān)系及維護，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案,，了解前期基本及實力情況,，進行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時進行定期拜訪,，有效溝通,。
3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣：首先配合生產(chǎn)部,、了解客戶需求,、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次,、然而進行產(chǎn)品推廣在20xx年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣,，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象,。如“百度推廣,、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的友情關(guān)系。
三,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)
團隊工作：
第一階段：對銷員人員進行重點培訓(xùn)安排工作,，進行工作考核。杜絕部分能力底下的人員,，重點保留在3人左右,，進行重點培養(yǎng),。制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報表,，完成新人員培訓(xùn)資料,。考核,，進行銷量工作任務(wù)跟進,。
第二階段：20xx年xx月xx日
利用三天的時間對新入職促銷進行公司發(fā)展成長培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人,，保證在20xx年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況,，所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。
如何去尋找客戶：
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圍繞xx年度總公司目標(biāo),，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
1.全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。
2.產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；
3.各項管理費用同步下降10%,；
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)xx萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實到人,，績效掛鉤,。
1.劃分銷售區(qū)域
全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；
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如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目,。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團隊做好銷售,，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：
首先,，市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日
通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。
營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。
接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。
制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
09年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十六
隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊 2)定期引進新型暢銷設(shè)備
三：完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善,。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。
四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向
團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通,、多關(guān)愛,、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失,。
五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。
20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾!
2017銷售目標(biāo)計劃篇三
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。第一:基本情況摸底
1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2,、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計、安裝,、文員,、(老板)
3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：,、
1,、日常客戶來訪登記
2,、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4,、日常客戶投訴與信息反饋登記
5,、日常店面人員工作交接登記
6,、日常店面設(shè)計師派單登記
7、日常店面財務(wù)登記
8,、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。
2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。
3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。
第三：銷售任務(wù)管理
(一)：銷售目標(biāo)管理與細化
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策,、環(huán)境
2、前景預(yù)測,，全員認可銷售目標(biāo)
3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4,、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。
5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：
a,、提升店面銷售的服務(wù)意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機制,。
b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)
d,、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。
3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量
4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。
第四：團隊培訓(xùn)提升：
1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。
3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
(1)負責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。
(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標(biāo).(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十七
一、計劃概要
1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4,、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十八
一,、個人目標(biāo)
在這個月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白,，這段時期既是機會也是風(fēng)險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo),，就是保險銷售的市場!
我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今,，機會在眼前,，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢,，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!
二,、工作方面
這次的機會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力,。為此,，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先,，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系,，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作,。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險的潛在客戶會增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三,、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備,，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時的分析，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率,。
四、提升交流
面對現(xiàn)在的新形勢,，信息的交流是必不可少的,，為此，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛,，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇二十九
一、2016年度基本目標(biāo)
本企業(yè)2016年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達xx萬元以上;每位員工每月銷售額達xxx萬元以上,。
2.利潤目標(biāo)：2016年度實現(xiàn)利潤達xxx萬元以上,。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達xxx萬元以上。
二,、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機意識并能有效地工作。
② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,，公司將加強業(yè)務(wù)管理,。
③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限,，使員工能夠自主處理各項事務(wù),。
④ 為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制,，實行重賞重罰政策,。
⑤ 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行,。
⑥ 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢,。
⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長,。
⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系,。
⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績,、需求預(yù)測等的管理工作。
⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會計制度,。
銷售團隊月計劃模版 銷售團隊月度主題篇三十
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān),。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。
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1,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。
2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
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一,、銷量指標(biāo)：
至12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元（銷售計劃表附后）,；
二,、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》,；
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；
三,、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。
四、實施措施：
1,、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；
（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我2xx年工作重點,。
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x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
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創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
1,、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；
2,、xx產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%,；
3、各項管理費用同步下降10%,；
4,、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達的開發(fā)任務(wù),；
5、積極配合總公司做好上海xx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。
1,、劃分銷售區(qū)域,。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；
