總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人試用期工作總結50字篇一

我所帶的班級是學校新招的班,，一開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師，認為他們是好學生,，而且是三年級了,，我一個未畢業(yè)的實習老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經過一段時間的相處后，我發(fā)覺自己的擔憂是多余的,。因為全班學生都非常地自覺,，他們能夠體會實習老師的艱辛，總把我當成姐姐來看待,，除了尊敬之外還多了一份親切,。和他們在一起，我學習到了很多東西,。

尊敬學生,，一視同仁。在實習期間,，我和學生建立了良好的師生感情,。我很尊敬他們，對他們一視同仁,。學生都是勤奮好學的好學生,，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業(yè),，但是我能夠發(fā)現他們的亮點,，對他們進行表揚，重拾他們的自信心,。學生都喜歡老師的表揚,，畢竟他們還是個孩子，適時的贊揚能夠激勵他們向前走,。由于我對他們一視同仁,，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,，希望得到我的鼓勵,。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導者,、的身份,，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色,。要成為優(yōu)秀的班主任,，就要尊敬學生，維護他們的人格成為他們的良師益友。

主題班會,。主題班會是班主任的一項重要工作,。在最后一周的實習中，我和令外兩位老師一起籌劃了"我的生活,，我的夢想"的主題班會,。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮斗目標,。他們對這個主題班會很感興趣,，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的,，至少對學生起了激勵的作用,。但愿他們努力朝著自己的目標奮勇前進!

了解學生，溝通交流,。作為班主任,，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能"因材施教"有的不矢地開展教育活動,。實習期間,，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過語文老師的介紹初步了解學生的`整體情況,。

在整體了解的基礎上,，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名,，了解學生的個性特點和思想情況,。每天提前到教室，監(jiān)督學生做操,、晨讀,、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進行,。通過修改學生的作業(yè)，試卷和課間跟學生的交流,，我了解了學生的心理問題和成績情況,，并及時對他們進行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長,。通過和學生的交流,，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的贊揚,。

半年的實習生活雖然短暫,，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機會。作為實習班主任,，我認識到了班主任對一個班級的重要性,。班主任是一個班集體的領導核心，必須為學生營造一個健康的成長環(huán)境,，使學生能夠健康快樂地成長,。在實習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺,，但我以后一定會努力克服自己的缺點,，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。

個人試用期工作總結50字篇二

尊敬的公司領導：

我于20xx年9月3日有幸加入xx工作,，對領導給予良好的工作機會表示十分的感謝,；在兩個月的工作中，對各部門主管及員工的配合和支持表示敬意,?；仡檭蓚€月以來的工作，基本上按預定的計劃完成任務,，現將有關事項總結如下：

1,、認真深入各專業(yè)進行調研，全方位了解公司運作情況及員工現場作業(yè)標準,，掌握大廈物業(yè)管理工作,；

2、了解公司管理體制,，熟悉公司各項制度,，領會公司企業(yè)文化。

1,、在公司各級領導及x經理,、x經理的精心指導和廣大同事的'積極配合下，本人能在較短的時間內進入正常的工作角色,，且有較清晰的工作思路,，按各種計劃分步實施，緊密圍繞“創(chuàng)省優(yōu)管理”工作,，開展各項現場整改（整改項達60多項）,；

2、結合創(chuàng)優(yōu)目錄,，全面整理匯編了各項物業(yè)工作記錄檔案,；

3、繼續(xù)推行人性化管理理念,，營造xx工程良好文化氛圍,，樹立員工良好服務形象,；

4、重新規(guī)范內部管理,，優(yōu)化了部分管理職責及流程,，細化值班及巡查工作，梳理了庫房管理,，并逐步實施,。

1、強化內部管理,，加大工作監(jiān)督力度,，延續(xù)創(chuàng)優(yōu)工程的各項管理制度和作業(yè)流程管理工作；

2,、抓好工作的計劃性和協(xié)調性,，如工作計劃、用資計劃,、采購計劃等,，開展預防性物業(yè)維保工作；

3,、控制好各項工程費用,，做好各種節(jié)能管理（包括公共用水電、日常低值耗品等）,，杜絕各種浪費現象,。

自進入xx，我已深深被公司的企業(yè)文化氛圍所吸引,。公司領導注重人性化管理,，注重員工自身素質的提高和具有整體團隊凝聚力。在這樣的工作氛圍中,，可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能,，使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中。經過兩個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、有效的完成各項管理工作,，能帶領整個工程團隊不斷優(yōu)化各項管理,，確保xx設施設備安全、保值運行,。在以后的工作中我將一如繼往、力求完美,，不斷的提升整個工程團隊的專業(yè)水平及綜合保障素質,，為xx創(chuàng)造價值,。以上小結，敬請領導審核指導,。

個人試用期工作總結50字篇三

相較于前一段時間的生疏和慌亂,，現已經漸漸有了頭緒，現場 qa 的工作流程,，以及生產工藝的各個環(huán)節(jié)都已經有了比較全面的認 識和掌握,。今后，要做的便是工作方法的積累,，工作技能的提升,，以 及生產工藝的進一步熟悉和了解。轉正在即,，我就這一段時間所學習到的知 識,，工作中遇到的問題，個人存在的不足以及今后如何提高的思考,， 還有個人一些建議,，這四個方面進行一個總結。

一,、 所學習到的知識

由于以前從事于食品企業(yè)的品質監(jiān)控工作,， 在食品企業(yè)內部比較 注重于 haccp 的推行以及 qs 認證等體系的執(zhí)行， gmp 體系的實施 顯得較為薄弱,，雖然曾在課堂上學習過 gmp 相關的知識,，但是仍然 覺得非常欠缺。因此,，在這段工作期間,，對 gmp 體系在實踐中的運 行有了一個全新的認識， 并通過在工作中遇到的實際問題與理論知識 的結合,，使得我對 gmp 體系有了進一步的理解,。

現場 qa 的工作內容包括生產過程的監(jiān)控，品質的預防和改進,， 現場生產記錄的監(jiān)督和審查,，原輔料、半成品,、成品的取樣,，以及生 產前后清場工作的檢查，質量異常的反饋,，并填寫相關記錄,。三個月 來，在領導和同事的指導和幫助之下,，對以上這些現場工作的基本流 程都有了一個基本的`掌握,，今后要做的便是進一步的提高和拓寬! 在對****產品批記錄的整理和分析過程中,，再聯(lián)系到生產實際， 使我逐步加深了對****產品的認識,， 并意識到品質工作不單單是現場 的監(jiān)控,，從流程入手可能更有利于 gmp 的推行和品質的改進。此項 工作也是來源于經理的指導和帶領,，希望今后能夠更深入的學習,。

二、 工作中遇到的問題

下面就在工作中遇到的幾個典型問題進行一個簡單的總結

“黑色”膠丸問題：壓丸機膠帶轉軸部位滲漏出一滴機油,，滴在 了膠帶上,， 導致出現色澤偏深的雜質膠丸， 當時現場進行了初步處理,， 發(fā)現有 70 余顆污染膠丸,，后經多次揀丸后又找到 30 余顆丸子污染。

此事件對于我來說,，是一次深刻的教訓：今后出現類似問題,，切記及 時反饋，現場物料和產品受控,。

清場不徹底問題：車間清場過程中,，清場人員應付了事，總是有 一些死角不能夠清理掉,，今后清場檢查工作要加強,。

外包現場操作人員頭發(fā)外露問題：外包操作的員工，經常將發(fā)套 披在肩上,，未能夠戴在頭上包住頭發(fā),，這樣極易導致頭發(fā)掉進產品， 有重大質量安全隱患,。通過和現場員工的溝通,，部分員工能夠意識到 這個問題，并能按要求戴好發(fā)套,，而少量員工不能很好做到,，除了反 映車間熱以外，深層原因則是質量意識薄弱,。

質量安全隱患：膠原干燥車間使用生銹美工刀,，膠液保溫桶讀數 顯示不準確，投料稱量不夠精確,，現場使用鋼絲清潔球,，拋光后丸子 框內標識和墻面標識不符， 干燥膠丸用的白色框架無物料狀態(tài)標識隨 地堆放,，試驗產品的車間不做清場,、試驗品留在現場,，甘油罐閥門滲 油用盆接住的“作坊”行為,，等等,。

質量反饋問題：包材粘有頭發(fā),，紙盒壓痕太硬，bopp 膜起皺,、 寬度不夠，包材色差,，等問題,。

三、 個人存在的不足以及今后如何提高的思考

個人能力方面,，qa 的工作是需要具備廣泛的知識面,，良好的溝 通能力，敏銳地發(fā)現問題,，清晰地作出判斷以及解決問題的能力,。在 這些方面，個人覺得都還很有所欠缺,，今后要積累更多的知識,，鍛煉 與現場操作人員的溝通能力，提高發(fā)現問題,、分析問題和解決問題的 能力,。

工作技能方面，需要進一步的學習和提高,，今后要多向領導和經 驗豐富的同事請教,。

產品知識方面，也需要加強學習,，力求更加了解我們的產品,。產 品檢驗方面，這一方面是薄弱環(huán)節(jié),，需要和 qc 進行多交流,，從而更 好的為現場監(jiān)控工作服務。

工藝流程方面,，合理的流程能夠事半功倍,，qa 加強對工藝的學 習可以準確而又及時的進行品質預防和改進。

生產技術方面,，即是對設備的了解,，這方面這三個月的學習其實 是比較摸不著頭腦的，可能是不具備相關專業(yè)背景的問題,，只有今后 在實際工作中進行多動手,， 多思考,， 多查閱資料， 多請教有經驗的人,。

四,、 個人的一些建議

作為一個新人，進入****以來,，得到領導和同事的很多幫助,，使 我感受到了公司的溫暖，是****使我個人由“我”變成了“我們” ! 三個月的經歷很快的就成為過去,，理當以一個正式的員工去要求自 己,，過去的錯誤可以原諒，今后的錯誤將會是無法諒解!以下是個人 對公司的一些建議,，希望能夠起到一點微薄的幫助： 第一,，建議公司完善崗位培訓的系統(tǒng)課程，每一個崗位 制定出一套對應的新人入職的系統(tǒng)培訓課程,，現 在采用的是“師傅帶徒弟”模式,，該模式也缺乏 績效考核。第二,，建議盡快建立行之有效的績效考核體系,，歷史證 明

“”不能長久吃下去!第三，這個時代證明,，質量問題沒有小問題,，建議公司 進一步加強對產品質量的管理,，加大對質量的投 入,，實現全員參與,。第四，建議完善管理流程， “頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”是不能 從根源上解決問題的,。

個人試用期工作總結50字篇四

自從x月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現：

（1）公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài),；

（2）從經銷商數量來看,，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比較有實力的如xx、xxx,、xx，也有業(yè)務往來,，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言,。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場,。對于xx市場,，包括除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在xx,、xxx兩地,，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存,，他們的`目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和x的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價xx元/kg），而xx調整為含稅價為xx元/kg,，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數,。因此,，這些以“天力”為主的，比如：xx,、xx在xx,、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數,，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、x噸半噸都會送貨上門,；②,、部分產品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經營。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出,，我們公司的產品主導銷售一直是xxx系列產品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到x月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產品經營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從x月xx號以來，我們公司在主導產品（xx鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經銷商一種投機,、實力不夠的不良印象；

2,、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化,，比如：以xx鉻酸為例,，x月份到x月xx號前不含稅售價為xx元/kg，x月x號到x月底不含稅售價為xx元/kg,，x月x號至今增長至xx元/kg。在價格的波動上,，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象。

3,、產品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯,！這句話是做貿易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現狀,，優(yōu)勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。

個人試用期工作總結50字篇五

轉眼間試用期即將過去,。這三個月，我負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦,。這三個月來,，銷售額達xx多萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。

目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當地名不見經傳,。如何開拓市場,，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告,，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果,。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的`情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

自xx酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據統(tǒng)計,，三個月銷售額達到了xx元。

雖然在這三個月,，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產品的銷售,。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合,。

1,、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率。

2,、后勤配合有些遲緩,，往往出現單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將轉正的時候，我要注意試用期出現的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。

個人試用期工作總結50字篇六

我于xx年9月11日成為本公司技術部的一名序員,，三個月的試用期轉眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分,。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的`進步，現將我的工作情況做如下匯報：

剛到公司不久,，方面的開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護,，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉,，而且與之前的公司相比,，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環(huán)境,，和同事相處的比較融洽,，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的各位庭里一樣,，我很快喜歡上了這里,。

我到公司不久，第一個項目是xx公司,，做這個項目的時候我遇到了幾個問題,，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力,。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題,，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題,。

之后,，我將b2b廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了xx智能建站廣告平臺以及以后的維護工作,。

接下來,，我又做了一個比較棘手的項目——xx在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢,，因為我以前沒有做過這方面的項目,，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法,，之后我翻書籍,，接著搜索網絡。功夫不負有心人,，終于我找到一個聊天室的小例子,，但是功能差的太遠,，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂,，從對ajax技術一無所知到基本熟練運用,。接下來我就開始自己開發(fā)，到最后終于把它開發(fā)了出來,，雖然不是很完美，功能不是很強大,，但是它是我辛苦的勞動結晶,，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美,。

經過三個多月的工作,，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多,，但是感覺我的技術還有待提高,，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足,，努力使自己成為一名稱職的職員,。

個人試用期工作總結50字篇七

經過每天緊湊的工作，我在手術室的實習的第三個星期已經接近尾聲了,。工作還是一如既往的忙碌,，但是每天的收獲總能讓我忘記工作中遇到的不快。這個星期的工作并沒有多大的變化,，我在工作的時候注意最多的內容是手術體位的安置,。一般來說，患者手術時的體位要既能方便手術,，又能使患者舒適,，以便配合手術的順利進行。

手術體位的安置有些注意事項,。

第一,，要根據手術需要選擇合適體位,如腰椎手術的患者置于特制的橋形架上頸部手術的患者，肩下放一個小軟枕,。

第二,，固定體位時要避免發(fā)生副作用。

第三,，小兒的手術體位安置要格外慎重,，并在手術時細心觀察，隨時檢查,，以保證患兒術中安全,，無意外發(fā)生,。隨著在手術室實習時間的增長，我逐漸了解到了在這個科室工作的需要注意事項和操作流程,。

手術室是一個熟能生巧的地方,。我們除了要消除內心的緊張情緒外，平時還要多注意每個醫(yī)生做手術時的`習慣,，另外一定要快速而又準確地遞送器械,，避免不必要的麻煩，使手術能夠順利進行,。在手術室中,，我學會了很多的實操技能。不僅如此,，在學習能力方面,，我也得到了很大的提升，希望在今后的其他科室實習時,，我也能快隨進入狀態(tài),，扎實學習，為今后的職業(yè)生涯打下堅實基礎,。

個人試用期工作總結50字篇八

在以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園,，真的進入社會實習后,，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，坐公交車去上班，到下午八點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你,。

當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是x年6月經國家批準,，由具備資深,、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的`經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，如：德匯國際廣場,，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城,，火車頭國際采購基地,，溫州大酒店等，電視,、報紙進行過多次全方位報道,，公司現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位,、設計,、推廣和行銷四位一體介入地產開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務,，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施,，從而創(chuàng)造集成績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力,。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務,。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約

——入住——售后服務,。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款x2%,、產證費=300、契稅=總房款x3%,、保險費=貸款額x0.05%x年限,、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結的團隊，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習發(fā)現公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習,，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境,，對具體產品再做詳細了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的,。

二由于現場繁忙,，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調不夠,，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間,，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞,，以避免客戶生厭,。每日追蹤，記錄在案,，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法,。盡量避免電話游說,，能邀請來現場,，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三由于客戶對產品不了解,，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解,，則應力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約。定金無論多少,，能付則定,；客戶方便的話，應該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶,、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間,。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,，應耐心解釋為何有不同的折讓,，謹請諒解。態(tài)度要堅定,，但口氣要婉轉,。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時,，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度，工程進度,，建材裝潢,，違約處理方式，付款方式……）,、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī),。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,，強力說服,，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內,，研究條文修改的可能,。對無理要求，應按程序辦事,，若因此毀約,，則各自承擔違約責任。

小學英語實習總結實習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天（x.03.01—x.04.02）指導教師：指導班主任：實習生：實習班級：三（1）班實習內容：小學英語課（三年級）,、實習班主任實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)……

從7月7號開始到8月1號,，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生,。想到7月6號那天得知消息之后便開始興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學生給踢掉,，自己搶到了那個實習崗位時,，更加的覺得自豪。

證券公司實習總結第一篇為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號,，在證券公司這段期間,，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務,。

題記：x于2月16日已經自己坐飛機回到了今日學堂,，按照學堂的慣例，每個孩子都要在開學后對假期總結做ppt并演講,，侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導,，并通過心態(tài)調整和體能恢復等訓練，讓大家迅速收心,，回到學堂正常的學習生活,。

一實習單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月,，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行,。

x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習,，因為剛剛學習了會計課，本身我就對會計很感興趣,，經朋友介紹就來到這里實習,。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。

作為一名市場部的實習生，搜集信息,，市場推廣是一項簡單而重要的工作,。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌,。了解了從信息搜集,，電話跟蹤，建立聯(lián)系,，到制作標書,，投標中標的整個過程。

社會實踐只是一種磨練的過程,。對于結果,，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求,。人生需要設計,，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的,，失敗就是一種成本,，有了成本的投入，就預示著的人生……

個人試用期工作總結50字篇九

工作一月來,，在院領導和科室主任護士長的言傳身教,、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助,、密切配合下,，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精,，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務,，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作和學習情況總結如下：

堅持以病人為中心,，以質量為核心的護理服務理念,，適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動,，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準,，全心全意為病人服務,。

認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到,，法律制度的日益完善,，法制觀念的不斷增強，依法辦事,、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識?，F代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高,、更新的需求，這就要求我豐富法律知識,，增強安全保護意識,，使護理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

在工作中，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程,，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生,，嚴格執(zhí)行無菌操作,，保證孕產婦以及新生兒的'安全。貫徹“以病人為中心,，以質量為核心”的服務理念,，文明禮貌服務,，堅持文明用語,，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊,、著裝整潔,、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,。對年輕護士認真?zhèn)?、幫、帶,，做好護師職責,，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率；對出現的缺點,、差錯,，認真總結、分析,、查找工作隱患,，防患于未然。在工作過程中,，我深深感到自身不足,，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習,、提事,。

在學習上，嚴格要求自己,，憑著自己對作為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求,，刻苦鉆研，勤奮好學,，態(tài)度端正,，目標明確，熟練的掌握了各項護理基礎知識和各項護理操作技能,，作到了理論聯(lián)系實際,。除了專業(yè)知識的學習外，還注意廣泛的涉獵其他學科的知識,，從而提高了自身的思想文化素質,。在工作上，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨,，對工作認真負責,，對領導尊敬服從，對同事團結愛護,，對患者呵護倍加,，并克服一切困難，圓滿完成各項護理任務,。積極配合領導和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程,，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度,，徹底貫徹五常法,。發(fā)現問題，及時上報,，及時解決,。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題及時向護士長及年資深的老師請教,，努力提高自身的業(yè)務水平,。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明,、態(tài)度和藹,，急病人所急，想病人所想,。積極與患者溝通,，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療,，并做好健康宣教,。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣,，生活充實而有條理,，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方,，誠實守信,，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則,，能與同事們和睦相處,，積極參加各項有利身心健康的活動，從而不斷的豐富自己的工作和生活,。

在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進,，不斷提高自身的專業(yè)技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務于患者,。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號,！