總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇一

有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月,。最初的半個月,，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,，我才能認真學習了公司制度,，并且在時刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類,，用途及用量等等,。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時,，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真,，細心負責,，做好每一次營業(yè)工作,，服務號每一位消費者是及其重要的。

在實習過程中,，我認識到自己的學識,，潛質(zhì)與經(jīng)驗都十分欠缺，因此在工作中從不敢掉以輕心,，一向是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，十分鍛煉人,。每一天做清潔,，寫計劃，與消費者交流,，對賬,。雖然繁瑣，但是我樂在其中,。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,，位廣大患者帶給優(yōu)質(zhì)服務，我十分自豪,。

近半年的實習,，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會,，存在的問題也不少,。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯,，再加上剛從學校出來,，在應對消費者的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的消費者也佛洛依德名言

無計可施,。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的,。當然，我不會讓自己有所松懈的,，前面的路還長,，我會更加發(fā)奮的工作和學習，不斷提高,，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位消費者帶給更優(yōu)質(zhì)的服務,。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇二

方醫(yī)生因為要回家“探親”,，所以前一天請假了，我自己上夜班。到了第二天,，原本店長叫我已經(jīng)不用上班了,，但后來說他不能及時回來，要我上班,。我等著等著,，店長下班了，還以為他回不來了,，也要我一個人在店中，結果他8點半到達藥店,。后來老板也來了,，說今晚下班后不要走，到餐廳去喝酒,，算是開個告別酒會,。他那時還帶上那個之前來藥店學習得女孩，后來了解了她以前也是老板在餐廳得員工,，現(xiàn)在請她回來幫忙,。在酒會上，有我,、方醫(yī)生,、老板和女孩，后來也增加了餐廳得部長和經(jīng)理,。我們點了菜,，要了幾支珠江純生，暢談一番,。最后,，我因為要回家了，3點多就離開了,，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友得餐廳員工一起喝,。

是時候總結一下在藥店工作得感想了。

回想一下,，當初我是為什么來到藥店里工作得,？我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身得，對藥品自然了解甚微,，以前也極不情愿進入醫(yī)藥行業(yè),。既然老板招聘翻譯，是我得專業(yè),，可以學以致用,；離家比較近，不用在交通上有所花費,；包吃,，餐費省下來了,；學一點藥品對自己也有好處，一旦身體有毛病,，也可以在一定程度上有所幫助,。好吧，就在這里干活了,。干著干著就發(fā)現(xiàn),，我這個所謂得“翻譯”變質(zhì)了,，變成了營業(yè)員,，向外國人銷售藥品,。

不單只是藥品,，我在藥店也學到了一點護理知識,。一旦有外傷得病人來到,，我也可以為他做一下護理工作,。這真得把自己當成一名醫(yī)生了?。,?！哈哈！,！

還有一點,，在商店里工作，一方面為了圖一份工作,，掙點學費,；另一方面，也可以學一下別人是怎樣做生意得,，學到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路,，積累經(jīng)驗吧。

終于有個地方給我將我得英語put into practice了,。做著做著,，發(fā)現(xiàn)在這里工作，只有英語是不夠得,，老板早前就做了一張大廣告,，上面印有我們藥店銷售得醫(yī)療器材，還有中文,、英文和阿拉伯文介紹,。除此之外，小北一帶聚居著從非洲移民過來得黑人,，非洲大部分國家曾經(jīng)是法國得殖民地,，語言當然除了本身得土話外，用得最多得就是法語了，所以就有前文得學習法語得經(jīng)過,。唉,，但是我們本科得第二外語只有日語。但也好,，到時中文,、英語、日語,、法語（我能學得話）我都懂,，那就太好了。

在藥店工作還有一個原因,，就是為了改變一下自己,。我以前說話比較少，多數(shù)只和熟悉得人談,。做了銷售，可以多與陌生人接觸,。做了這么久,，我也交了不少朋友，其中有些還是外國得,，其中還有第二個關心我得女人呢,！

在畢業(yè)前，我有種疑惑,，就是進大公司工作呢,，還是去小公司發(fā)展呢。進大公司,，福利和薪酬都好,，又穩(wěn)定；小公司呢,，員工少,，每一個人都有充分發(fā)揮得機會。很幸運,，我畢業(yè)不久就進了大公司工作——中油bp,，但因為某些原因，我辭職了,。因為報讀專升本得原因,，我在一間小公司——仁和堂連鎖醫(yī)藥有限公司得一間分店里找到工作。這分店只有四個人,，每天分兩個班,，每個班有兩人。一個負責銷售，另外一個負責收銀（有時也賣藥）,。bp是正規(guī)公司,，與勞動者簽訂勞動合同；而仁和堂藥店就是私人得,，沒有用工合同,。藥店每天都要上班，而bp有法定得休息日?，F(xiàn)在我大小公司都工作過了,，以后去哪種公司好呢？

本文系藥店銷售工作總結如下,，僅供參考,。

開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程,，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們得誠信呢，首先就是客源得培養(yǎng),，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢？對此,，我有一點自己得看法,，現(xiàn)將我得工作總結及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們得藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)得良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客得位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品得價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙得感覺,，讓我們得藥店成為他們得家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任,，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新得客戶

(1).如果我們得附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們得一部分處方由我們得藥店來調(diào)配，因為我們得藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在得顧客,。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大得群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等，針對附近得學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定得“人氣”,，在他們有需要得時候，肯定會首先想到我們,。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多得人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥得銷售,。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力得信息傳單，讓他們在得到信息得同時對我們更加信任和依賴,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品得確切療效,，二來對他們進行心理溝通,，顧客得信任是我們成功得基石。

3.多增加一些業(yè)務培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識得培訓和合理推薦藥品技巧得培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平得重要手段,。我們也應該加強這方面得培訓，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身得實際情況,，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面得經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好得藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們得信任感,。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)得營銷資源，讓產(chǎn)品得生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員得定期培訓,。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時,，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥得介紹后，我才充分了解了這些藥得確切療效,，也就是因為這個我才有了充分得自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效得藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌得藥品不勝其多,，如何從眾多得藥品中挑選出你要為顧客推薦得藥呢,，這不單純是營銷技巧得問題，更有業(yè)務水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們得產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧得培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)得聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店得支持和理解,，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得得好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈得市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店得盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到得，還必須有效提高門店店員得基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品得技巧上下功夫,，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定得客源,，發(fā)展新得客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

時光如梭!轉眼間我來到慧之橋科技公司工作已經(jīng)三個月得時間了,。在這三個月得時間里,，自己學習到了很多有關軟件銷售得知識。為了更好地完成工作,，總結經(jīng)驗,，揚長避短，提高自己得業(yè)務技能,，現(xiàn)將工作情況總結以及08年工作計劃匯報如下：

一,、工作匯報

又一次被幸運之神眷顧,，意外運作了cre得wms項目投標工作。讓我在一次對項目投標步驟,、運作過陳全方面得了解了一次,。盡管沒有拿下項目，但是也獲得了很多經(jīng)驗和能力,。

在投入到新得工作崗位后,，我也開始了新得工作――軟件銷售。這項工作使自己掌握了很多軟件得知識,?？梢院涂蛻魷贤ㄜ浖眯阅堋⒑锰幰约拔覀兊脙?yōu)勢,。在每一次面對客戶得時候,，每一句話，每一個動作都代表著公司形象,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑得快還靠車頭帶,，由于是新得工作,，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多得不足,，在這些方面我都得到了公司領導,、部門領導及本部門得老員工得正確引導和幫助，使我得工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正,。我相信對我得未來發(fā)展打下了良好得基礎,。

二、工作感想

踏入新得工作崗位后,，經(jīng)過三個月得鍛煉,，使自己對這份工作有了更多更深得認識。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同得認識和感受,，我也一樣。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己得思想脈絡,。

首先是心態(tài),，套用米盧得一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確得態(tài)度,，才能運用正確得方法,，找到正確得方向，進而取得正確得結果,。具體而言,，我對工作得態(tài)度就是選擇自己喜愛得，然后為自己得所愛盡自己最大得努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底得愛上它，你才能充分得體會到其中得快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務得努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作得樂趣,，也才能毫無保留得為它盡我最大得力量?？梢哉f,，懂得享受工作，才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題得認識我可以用一個簡單得例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠得環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性得警覺等,，決定了它能在沙漠得環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任得能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作得生命力,。一個在事業(yè)上成功得人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作得人,。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇三

營業(yè)員是藥店的核心之一,，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感...要治好病的同時又要賺到錢,，這個才是藝術,。營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好,，卻并不簡單,。還有就是多記藥品名，藥品擺放位置,，藥店藥很多很雜,。我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,，什么重要什么先做,，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。

說起工作,，一般我都會提前10分鐘左右到店里,，理理情愫，準備這一天的上班,。當看到顧客,，我都會微笑的說：先生，(或其他)您好!類似的禮貌用語,，如對不起等等,。每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機,，才能向他推薦最合適的藥品,。觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求。每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的,，所以營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機,，才能向他推薦最合適的藥品,。那么,，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?察顏觀色通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索,。

顧客是匆匆忙忙,，快步走進藥店尋找一件藥品,，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看,。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動,，就可以從中透視出他們的心理了。

當接過營業(yè)員遞過去的藥品時,，顧客是否顯示出興趣,，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當營業(yè)員向其介紹藥品時,，他是認真傾聽,，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話,，說明顧客對藥品基本滿意,，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的'胃口,。店員進行觀察時,，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥,。因此,，營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望,。試探推薦通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時,，往往發(fā)現(xiàn)顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以,，提問一定要以有技巧,、巧妙、不傷害顧客感情為原則,。營業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客,，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法,。

在詢問時要遵循三個原則：

1,、不要單方面的一味詢問

缺乏經(jīng)驗的藥店營業(yè)員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題,，使顧客有種被調(diào)查的不良感覺,，從而對藥店營業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實話。

2,、詢問與藥品提示要交替進行

因為藥品提示和詢問如同自行車上的兩個輪子,，共同推動著銷售工作，藥店營業(yè)員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求,。

3,、詢問要循序漸進

藥店營業(yè)員可以從比較簡單的問題著手，如請問,，您買這種藥是給誰用的?或您想買瓶裝的還是盒裝的?,，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣,，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心,，問到較敏感的問題時藥店營業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇四

20xx年藥房在院長高度重視和分管院長的直接領導下,，認真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關法律法規(guī),，在全院臨床相關科室和藥劑科全體科員的共同拼搏、團結協(xié)作,，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求,，求真務實的精神狀態(tài)，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標,?；厥走@一年我們藥房日日夜夜，現(xiàn)將藥房工作情況總結如下：

全科人員認真學習貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位,，在日常繁忙的工作中,，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論,，鼓勵科室人員積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施,。通過系統(tǒng)學習教育，提高了科室人員的.思想政治覺悟,，自覺抵制行業(yè)不正之風,，以提高窗口服務為己任，以質(zhì)量第一,、病人第一的理念全心全意為病人服務,，做好一線窗口服務工作。

藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口,，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重,，如何方便病人、如何提高工作效率,，是藥房工作的重點,。保證住院病人及急診病人24小時的藥品供應。通過完善工作流程,，合理設置窗口,、機動配備人員等，充分調(diào)動全體人員的積極性，齊心協(xié)力,，克服困難，提高工作效率,，有效改變了取藥排隊,、取藥難等現(xiàn)象，為病人提供方便,。

每月不定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進行抽查,，并督促科室工作人員認真執(zhí)行各項管理制度，加強藥品質(zhì)量管理,，每季度進行藥品儲備質(zhì)量,、效期等盤點，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理,，保障患者用藥安全,。嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，杜絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟損失,。

及時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及藥品使用后的信息反饋,，確保臨床藥品的合理性、安全性,、患者滿意性供應,，在臨床用藥、藥房定期下發(fā)各種新藥說明,，征求臨床見意,，隨時了解臨床對藥劑科供應藥品使用情況，對滯銷,、近期藥品及時與臨床溝通,，以便及時合理應用，減少藥品的浪費,。規(guī)范精神的藥品的管理,。對藥劑人員定期進行業(yè)務培訓、學習,，不斷提高自身理論水平和業(yè)務能力,，對新進藥品及時掌握使用的適應癥，以便指導臨床使用,。廣泛開展臨床藥品不良反應監(jiān)測,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，避免藥品不良反應的重復發(fā)生,。

總之,，藥房在20xx年的工作中還存在不足之處，在新一年的工作中努力改進，逐步改善,，提高完善服務質(zhì)量,，全心全意為臨床服務。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇五

轉眼間,，xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠,，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程,，有艱辛，有喜悅,，有收獲也有感慨,。xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年,。

我們從單體零售藥店成功轉型醫(yī)藥連鎖公司,。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店,。因為剛剛起步,，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念,，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花,。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年,。從賣場主管轉換到門店店長,，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經(jīng)營者的立場,。

守業(yè)難,，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大,，新店開張,，萬事開頭難，如果前期工作沒做好,，以后就會更難管理,，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用,。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略,，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正,，上要對得起領導,，下要對得起員工,，決不能有私心。因為是店長,，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長,，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn),。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離,，多說無益，唯有真誠,，才能讓人感同身受,。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力,。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后,。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性,，以仁義治國,。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在人,。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提,，良好的口碑做后盾,，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面,，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊,。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性,。如何去發(fā)掘人才,，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊,，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重,。

家和萬事興!一個高素質(zhì)的、凝聚力強的和諧的團隊,，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益,。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離,，決不能有“食之無味,，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔,，也為自己門店埋下隱患,。一粒老鼠屎毀了一鍋粥,，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài),，開發(fā)他們的潛能,，分工合作，才能互補協(xié)調(diào),，責任到人,，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”,，為他們營造一個和諧,、融洽、友愛,、互助的.工作環(huán)境,，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展,。氛圍有了,，每個人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓,，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流,，真的不知道我們xx店的人其實一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已,，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的,，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺敻偁帉κ?，超越xx,，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事,，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!面對明年的工作,，我深感責任重大。

我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了,，可是業(yè)績始終達不到理想的指標,。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度,，加重醫(yī)學知識的培訓,，學會聯(lián)合用藥，提高客單價,。 二,、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感,，對公司高度忠誠，一切以大局為重,。全面提升員工的整體素質(zhì)工作總結,。三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識,?？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己的客戶群任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手,。四,、提高自身的業(yè)務水平能力，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的積極性,，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇六

轉眼間20xx年已經(jīng)過去一半,，像領導常說的那樣“時間過半,，工作也要過半”,。通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下工作總結,。

營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好,，做細卻不簡單,。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電,，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務,，來體現(xiàn)自我價值。

在這半年里,，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名,，藥品的.擺放位置,，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功,，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二,，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。

作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題,，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色,，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情,。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神,，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易,。

在這半年里雖能完成任務，但還有許多毛病,，希望能在領導的指導和自己的努力下,，更好的完成下半年的任務，為我們的20xx年畫上一個完美的句號,！

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇七

營業(yè)員的崗位看似很簡單,，但要把工作做好，做細卻不簡單,。我們要在工作中不斷的加強自身學習,，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務,，來體現(xiàn)自我價值,。

在這半年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。

要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置,，用法用量和功能主治,。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二,，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的,。

作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說,，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情,。對有購買的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神,，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易,。

在這半年里雖能完成任務，但還有許多毛病,，希望能在領導的指導和自己的努力下,，更好的完成下半年的任務，為我們的20xx年畫上一個完美的句號!

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,，從管材管件,，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負責的銷售區(qū)域為：三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶x家，其中a類店面x家,，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元,，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項,。

xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看,，對此，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的,。

截止到x月x日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結,。誠然,，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇八

xx年x月9號至xx年x月18號是我們實習階段,，這是我第一次實習那么久，收獲也最大的一次,。9號是一個難忘的日子,，我與xx早上六點鐘就開始趕到大學城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點緊張,，畢竟是自我沒有想到能到xx藥業(yè)股份公司這樣好的實習機會,。大概八點鐘就到公司，八點十五分開始上班,，接下來的40天里,，我們都是這樣上班的，雖然辛苦,，但也過得挺開心挺充實的,。

我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個大部門——食品部和藥品部,，各個部門又分為市場部和銷售部,，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負責商超那一塊,。我們負責海珠區(qū)的藥店,，這樣離學校也比較近一點，比較方便,。我們幾乎每一天到公司的第一件事就是要先開早會,，會議上主管傳達了公司最近的活動和活動對各業(yè)務員的要求，然后各業(yè)務員匯報昨日的工作,、遇到的問題和當天的工作打算,。開完會之后，大家直奔自我負責的藥店，我們也跟著業(yè)務員去各個藥店看看情景,。公司不讓我們實習生自我跑業(yè)務,，公司的業(yè)務員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷，每個業(yè)務員負責的區(qū)域和路線基本都固定了,，并不缺我們幫他跑業(yè)務,，何況我們能自我去跑業(yè)務的話，公司要幫我們辦一些證件,，也不容易,，所以我們只能跟著業(yè)務員去跑，看他們是怎樣做的,，幫一下他們,。自我不能去親自體會，這一點覺得挺遺憾的,。

實習那段時間,，我們很多時候都是跟業(yè)務員去跑業(yè)務，所謂的跑業(yè)務最主要的是把公司的促銷活動傳達給各個藥店和維持一下市場,，幫藥店搞搞促銷,，主要做到下頭幾點：第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足,，不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進貨了,。第二：查看藥店藥品的銷售價格。督促藥店不能以太低的價格出售藥品,，否則破壞市場價格,。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護市場價格,，制定一個最低價格,，最高價格倒是沒有那么嚴格限制。第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置,。盡量說服店長把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方,。架位價格一般是200塊，可是有的藥店要的架位費很貴,，1000塊一個月。第四：幫藥店擺設公司的藥品,，并換掉舊的廣告,，貼上新的廣告。第五：與店長和店員打好關系,，這個是最重要和最關鍵的,。關系好了什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會不是很好,，既影響藥品的擺設和銷量,，還影響自我一天的心境。我們這組銷售隊伍僅有一位是跑代理商的,。公司把代理商分為一級和二級,，二級只能與一級拿貨，不能混亂市場直接與廠家拿貨,，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽劃分一級和二級經(jīng)銷商,。實習階段，讓我感受到了公司不一樣業(yè)務員的不一樣的作風帶來對公司的影響和不一樣

藥業(yè)公司的不一樣作風,。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務員,，她在沒多久就能與很多客戶很熟，并讓他們不用收攤位費的情景下,，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去了不少的攤位費,。白云山藥業(yè)的作風是給一些好處給藥店,，不像xx那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務員自我配送藥品給藥店,。還有一些不知名品牌的藥企,，他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤都是來自于這些藥品,，而名企藥業(yè)的利潤都很薄,。

除了在外跑業(yè)務之外，我們就留在公司幫忙整理一些資料,，大概也了解到一些公司的業(yè)務情景,。公司的藥品促銷是連續(xù)不斷的，有的時候會同時搞幾種藥品的促銷,。最多的是涼茶的促銷,，連續(xù)不斷，送完紙杯之后就又送紙巾,。xx茶送完潤喉糖之后就送迪士尼文具盒,。每搞活動，公司都要擬一份兩式的合同,，藥店一份,，公司一份留底，都是促銷活動攤位費的合同,，然后公司編排合同錄入電腦,，再統(tǒng)一給予報銷。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦，每個辦事處都有一個文員負責,，文員是中間橋梁,，傳達領導和業(yè)務員的意見，明白和參與公司的每個活動,。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室,，我看到他們看多也只是弄一下表格，填一下表之類的,，廣告資料大多都是之前的廣告,，只是需要決定廣告的播放時間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外,，還在戶外的公交車,、網(wǎng)絡上宣傳，用什么廣告語和海報的設計,。有時候大家都挺空閑的,，上上q，聊聊天之類的,，有的時候就很忙,，中午一吃完飯就坐下來工作了。公司的倉庫在另一個地方,，覺得這樣挺不方便的,。異常是對業(yè)務員，在公司總部開完會,，有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿,，不僅僅浪費了車費，還浪費了時間,，坐車大概要一個鐘的車程,。有時候業(yè)務員都很辛苦，促銷多的話,，

單單拿物料就不容易拿了,，一個人又負責一百多家藥店，哪有那么容易啊,，拿著物料搭車,，又多不方面就有多不方面，總之一句話就是辛苦了,。相比較之下,，才明白大學生活還是很簡便的了，起碼都有一點自我的時間做自我喜歡的事,，真是活在福中不知福了。

實習階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天，那家藥店那時候還在試業(yè)中,，xx公司為了更好的搞好與客戶的關系,，就派我這個實習生過去藥店幫忙。在藥店的那三天,，讓我足足體會到了老板的圓滑和員工的不滿,。老板與他的堂弟合伙辦本草藥業(yè)，他們之前都是醫(yī)生,，老板對誰都挺熱情的,，他與我大概介紹了他對員工的待遇，有空調(diào)又包飯吃,，聽起來確實挺不錯的了,。與他的員工相處熟之后，才明白有點不相同,。員工的宿舍空氣不流通,，空調(diào)爛了，吃飯又是自我去菜市場買飯和菜回來煮吃,，一天中除了煮飯之外,，就沒有剩下多少時間休息了，確實很辛苦,。平時老板又愛喜歡說教人家,，真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格,。第一,，試業(yè)十來天了，還沒有掛上營業(yè)許可證,，更不用說是gsp認證拉,，可能是總部那邊還沒有授權下來，也可能是冒牌店,，老板又老是說附近那家是冒牌店,。第二，藥店不能醫(yī)治病人,，雖然他們是醫(yī)生,，而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針,，甚至還給人家接生,，可是不是在藥店接。因為是新店,，員工又都是剛畢業(yè)的,，所以很多藥的.功效還不大清楚,，老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置，然后客戶來的時候,，問清楚病人的癥狀,，就要那類藥的地方，隨便拿出一種藥介紹給他,。

我也問了老板,，比如感冒藥不用分風寒和風熱嗎？他說那些藥的功效都差不多,，只是名字不一樣而已,，一般的感冒配給病人的就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了，聽他那么一說,，好像又對,，既然藥店是營利性的，而同類藥的藥效又差不多的話,，他們介紹給病人哪種藥就沒有關系了,，介紹貴藥或者便宜藥那就是不用多說的拉。這真的會功效相同嗎,？我就不明白了,。藥店不管是什么藥業(yè)公司的藥，只需要能賺錢就能夠理解在藥店賣,，并沒有去調(diào)查清楚那藥業(yè)公司是否合法,。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn)，生產(chǎn)出很多,，并且以新藥注冊,，病人吃出問題的話，究竟是藥店負責還是藥業(yè)公司負責呢,？藥品市場的不規(guī)范,，真是讓人心寒啊。但最終又是誰的過錯呢,！

我從事藥店收銀工作的時間不是太長,，自身的素質(zhì)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有必須的差距，但我能夠克服困難,，努力學習,，端正工作態(tài)度，進取的向其他同志請教和學習,，能踏實,、認真地做好本職工作，為藥店的發(fā)展作出了自我應有的貢獻?，F(xiàn)針對自我在工作中遇到的問題談談自我的心得和體會,，也算是對自我工作的一個總結吧,。

（1）作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守藥店的作業(yè)紀律,。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金,，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象,。收銀員在進行收銀作業(yè)時,，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失,，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自我的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務的方便,，以低于原價的收款登錄至收銀機,，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結的“偷盜"現(xiàn)象,。在收銀臺上,，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的藥品,，或臨時決定不購買的藥品,，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆,，引起誤會,。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將藥品帶出藥店,。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,，要隨時注意收銀臺前和視線所見的藥店內(nèi)的情景，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生,。收銀員要熟悉賣場上的藥品，尤其是特價藥品品,，以及有關的經(jīng)營狀況,，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。

（2）認真做好藥品裝袋工作,。將結算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié),，不要以為該頂工作是最容易可是的，往往由于該項工作做得不好,，而使顧客掃興而歸,。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的藥品墊底裝袋,；正方形或長方形的藥品裝入包裝袋的兩例，作為支架,；瓶裝或罐裝的藥品放在中間,，以免受外來壓力而破損；易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方,；提醒顧客帶走所有包裝入袋的藥品,，防止其遺忘商品在收銀臺上的情景發(fā)生。

（3）注意離開收銀臺時的工作程序,。離開收銀臺時,，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔??；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管,；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員,；離開收銀機前，如還有顧客等侯結算,，不可立即離開,，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬；并為等侯的顧客結賬后方可離開,。

上頭就是我在實際工作中的一點想法,，請各位領導和同事批評指正。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇九

本人自參加工作以來,，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下,，通過自身的努力和工作相關經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬,，業(yè)務不斷提高,。工作多年來，我的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高,。在藥店工作期間,，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓,。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。

全心全意為人民服務,，以禮待人,。熱情服務,，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，讓患者能夠用到安全、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通,，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時,，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味,、功效、用途,、用法用量及注意事項和副作用,，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬,，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深,，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識,，如下：

常用的有基源鑒別法,，性狀、顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看,、手模、鼻聞,、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如川木通、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的`,，

如天仙藤；藥作為莖枝的,，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的，如燈山草,、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木,、沉香,、樹脂、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,，如蒼術、白術等,。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。另外，還有皮類中藥,、葉類中藥,、花類中藥、果實及種子中藥,、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物,、動物類中藥的性狀鑒別,。

通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份,；羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效,；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣,；生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用,，臨床上應用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,、川烏,、附子用浸、漂,、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸,、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史,，是

人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結,，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學習中,，堅持理論聯(lián)系實際,，不斷探索和創(chuàng)新，學有所有堅持服務宗旨，誠信守法,，干好本職工作,，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

好了,，這篇藥店營業(yè)員個人年終總結的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了,。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇十

營業(yè)員。又是藥店的核心之一,，一個藥店的好與不好,，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,，要給病人以安全感。,。等等,，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的。,。要治好病的同時又要賺到錢,，這個才是藝術

營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好,，卻并不簡單還有就是多記藥品名,，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜,，,。

我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,，什么重要什么先做,，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作,，一般我都會提前10分鐘左右到店里,，理理情愫，準備這一天的上班,。當看到消費者,，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好!”類似的禮貌用語,，如“對不起”﹑……

每一位消費者都是抱著某種需求才走進藥店的,，因此藥店營業(yè)員要盡快了解消費者的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品,。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求--藥店營業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求--藥店營業(yè)員銷售方程式每一位消費者都是抱著某種需求才走進藥店的,，因此藥店營業(yè)員要盡快了解消費者的真正購買動機,，才能向他推薦最適宜的藥品。那么,，怎樣才能了解到消費者的購買需求呢?

透過仔細觀察消費者的動作和表情來洞察他們的需求,，找到消費者購買意愿產(chǎn)生的線索。

1,、觀察動作,。消費者是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品,，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量,，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察消費者的這些舉動,，就能夠從中透視出他們的心理了,。

2、觀察表情,。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時,，消費者是否顯示出興趣，面帶微笑,，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當藥店營業(yè)員向其說藥品時,，他是認真傾聽，還是心不在焉,，如果兩種情形下都是前者的話,，說明消費者對藥品基本滿意，如都是后者的`話,，說明藥品根本不對消費者的胃口,。店員進行觀察時，切忌以貌取人,。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此,，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待消費者,，要尊重消費者的愿望。

透過向消費者推薦一,、兩件藥品,，觀看消費者的反應，就能夠了解消費者的愿望了,。例如:一位消費者正在仔細觀看消炎藥,，如果消費者只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業(yè)員能夠采用下方的方法探測這位消費者:

“這種消炎藥很有效,?！毕M者:“我不知道是不是這一種,，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了,，我又忘掉是哪一種了,。”“您好好想一想,，然后再告訴我,，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭?，我想起來了，是這一種,?！本瓦@樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話,，就達成了一筆交易,。消費者所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話,，如:“您要買什么?”消費者:“沒什么,，我先隨便看看,?！彼幍隊I業(yè)員:“假如您需要的話，能夠隨時叫我,?！彼幍隊I業(yè)員沒有得到任何關于消費者購買需要的線索,。因此，藥店營業(yè)員必須要仔細觀察消費者的舉動,，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑],，就會較快地把握消費者的需要了。

藥店營業(yè)員工作總結不足 藥店營業(yè)員工作總結100結尾篇十一

藥店營業(yè)員是藥房的核心銷售人員,，直接關系到藥店經(jīng)營狀況的好壞,。多數(shù)藥店的經(jīng)營都是依靠長期客戶的支持，而藥店營業(yè)員就必須擁有相當?shù)尼t(yī)學常識,，幫助顧客了解藥物的情況,，幫助顧客選擇藥品。

在這一年時間的藥店營業(yè)員工作當中,，我深刻的認識到藥店營業(yè)員可不是鬧著玩的,，藥店營業(yè)員要幫助病人選對藥品的同時，又能夠實現(xiàn)藥店有相當?shù)臓I業(yè)收入,，這也是一門銷售藝術,。

藥店營業(yè)員的工作似乎很普通,，但做的工作量很大，要對全藥店每一件藥品的擺放都有一個清晰的.認識,，藥店藥品很多很復雜,，這需要十足的耐心才能辦到。

此外,，與顧客的溝通方面也是藥店營業(yè)員工作的重點,。我通過這一年時間工作，總結如下：

1,，做好各種準備“聽”顧客需要,。首先是心理準備，要耐心傾聽客戶的講話,，在傾聽過程中思考應該配給的藥品,，對于出售的藥物應該保持十足的清楚認知，保證出售的每件藥品不能存在盲知點,，確保顧客服用安全,。

2，與顧客交流時不能分散注意力,。聽人說話是一門科學,，當客戶說話太快，或與事實不符,，這時候就需要耐心跟顧客做解釋,。不得心不在焉，不能向顧客透露出不耐煩的情緒,。一旦顧客覺得營業(yè)員不專心聽顧客的講話,，或者讓顧客遭遇冷淡，藥店也將失去客戶的信任,，導致流失這一客戶,。

3，適當提問,，幫助客戶理清頭緒,。客戶說話要在耐心傾聽的基礎上幫助顧客理清思緒,，但是也要注意談話技巧，不能肆意打斷顧客,。

4,，從交流中，了解客戶的意見和需要,，準確把握顧客需要,。

5,，注意平時談話的鍛煉。聽別人講話,、與人溝通都是一門藝術,。藥店營業(yè)員，在平時與朋友,，家人,，客戶交談當中可以進行鍛煉，慢慢地就可以使自己聽力水平有很大提高,，談話水平也可以有所提高,，從而更利于工作。