當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇一

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德,、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田,，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園,。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜,，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外,。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。

在三個(gè)月任職期間,，作了如下工作

1,、按照制度辦事，以身作則身體力行,，帶領(lǐng)一班人做好工作,，有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo);

2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高,，在職工中建立信任和彼此信任,，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通,、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍;

3,、完成了業(yè)主懇談會(huì)、中秋聯(lián)誼,、教師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動(dòng),。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善;

4,，集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè),，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi),、車位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中,。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識(shí)技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中,，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心,、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿意和同事滿意,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。更好的服務(wù)于公司,、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇二

試用期結(jié)束了,，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一,、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶,，完成率達(dá)到了x%,。本人未交房x戶，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題,，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì),、施工,、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過(guò)程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過(guò)程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼,、洋房,。獨(dú)體共x套，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級(jí)x客戶,，c級(jí)客戶x組。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營(yíng)銷類,、管理類等。

2）相關(guān)的'軟件學(xué)習(xí),。比如,，photoshop、ppt等,。

對(duì)于以后的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí),，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇三

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題。

==園==庭,，==閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

==村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

==x花園ii-9,，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了==廣場(chǎng),，==花城,，==新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“==園國(guó)慶看房專線車”,，==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6,、根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會(huì),，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

9,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10,、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的'事務(wù)等,。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇四

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的`開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇五

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的x月x日,，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,，這半年我時(shí)間里,，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這幾個(gè)月試用期的工作做一個(gè)總結(jié),。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解,，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,，到實(shí)戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎,，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,，自己去尋找目標(biāo)客戶,。

x月底，公司安排我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí),，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的.辛苦,，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,，他們每天都工作到11,，12點(diǎn)，回來(lái)還要寫報(bào)告,，回家就1點(diǎn)了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們xx團(tuán)隊(duì)才過(guò)去,，很不適應(yīng)xx的氣候,，xx的天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx的x月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了,，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，xx的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),，等到了xx城預(yù)售卡那天,，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學(xué)到很多東西,，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

x月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場(chǎng)的租金,，商戶經(jīng)營(yíng)的情況,，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片,，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。

x月我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場(chǎng)，xx建材城,，xx,，xx汽配城，以及各大家居市場(chǎng),，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊,。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,，平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了,，可能收獲會(huì)比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

x月,，公司給我們安排了很多的培訓(xùn),，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧,，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己,。

在未來(lái)的工作中,，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。目標(biāo)與計(jì)劃：

1,、提高自己各方面綜合能力,，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；

2,、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),，提升專業(yè)形象；

3,、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù),；

4、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一,；

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步,；

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行；

7,、不斷更新的銷售技巧,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇六

從3月11號(hào)進(jìn)入項(xiàng)目部至今已經(jīng)將近兩個(gè)月了，在項(xiàng)目部我一直擔(dān)任資料員崗位,，在經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境,。從啥也不懂到懵懵懂懂,，再到一知半解，再到基本能從容應(yīng)對(duì)各項(xiàng)日常工作事務(wù)，我感觸頗多,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足。本著對(duì)以后工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我在此做出以下工作總結(jié)：

1,、按時(shí)上、下班,，不遲到不早退,，做好本職工作，愛護(hù)公司公共財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司的利益,，時(shí)刻不忘自己是公司的一員,，把個(gè)人得失與公司利益聯(lián)系起來(lái),；正確的看待個(gè)人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng),。

2、工作中實(shí)事求是,，求真務(wù)實(shí)，不弄虛作假，欺上瞞下,，不搞“面子工程”————死要面子活受罪,。立足本職崗位,，為公司做出最多的貢獻(xiàn)，讓個(gè)人的價(jià)值得到最大的體現(xiàn),。

3,、按照經(jīng)理,、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好吩咐的每一件事,，大到聯(lián)系合作公司，起草合同,，書寫公文，小到打印報(bào)表,，整理環(huán)境衛(wèi)生,，每一件事都要當(dāng)做大事，認(rèn)真去做,，決不能疏忽大意,。

4、對(duì)項(xiàng)目前期資料的收集整理及分類存檔等工作,，爭(zhēng)取做到不錯(cuò),、不漏、不丟,。

5,、對(duì)部門每天所做的工作盡可能細(xì)地做好記錄,，好記性不如爛筆頭,，盡量做到胸中有數(shù),。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會(huì)的問題時(shí)要不恥下問,，虛心學(xué)習(xí),，努力尋求解決問題的最佳途徑,。

7,、當(dāng)自己做錯(cuò)了事或忘做了事時(shí)，要勇于承擔(dān)責(zé)任,，絕不推諉掩飾,。

8,、了解集團(tuán)和各公司、部門的人事,、結(jié)構(gòu),、職能等，處理好各部們之間,、同事之間的關(guān)系,，做到公私分明，不誤工作,。

9,、了解集團(tuán)、公司的未來(lái)發(fā)展趨向,，不斷學(xué)習(xí),，能始終適應(yīng)社會(huì)，應(yīng)對(duì)新的領(lǐng)域,、新的行業(yè),、新的事物、新的工作,，為公司帶來(lái)朝氣和活力,。

在此工作期間，工作顯得緊張,，而又有秩序,。整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不屑,，極富工作熱情，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,；并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識(shí),，以提高自身的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但同時(shí)也意識(shí)到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練,，工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進(jìn)一步的提高,，在專業(yè)知識(shí)方面,，還需要平時(shí)多加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。但是這些不足,，在以后的工作中,，我會(huì)積極的做到多學(xué),、多看、多聽,、多問,，同時(shí)做到眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤，因?yàn)槲蚁嘈拧扒谀苎a(bǔ)拙是良訓(xùn)”,。

借此機(jī)會(huì),，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度,、能力及表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,；同時(shí)也非常感謝公司對(duì)我的信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與改善,。

此致

敬禮

項(xiàng)目部：xxx

20xx/xx/xx

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇七

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。

1,、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)（范本）,，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

xx花園ii—9,，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了xxx月份至今各樓盤的'報(bào)紙廣告并整理分類,。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng),，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng)，xxx銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xxx月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng),。

6、根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會(huì),，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（范本）,。從xxx月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇八

本人xxx,，于20xx年7月19日入司，22號(hào)正式入職,，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月,，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié),。

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo)，服從公司任何安排調(diào)動(dòng),，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部,，進(jìn)一行，專一行,，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的,，對(duì)于各方面都有所想法；

2、在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,，沒有下班時(shí)間的,，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上,，經(jīng)常要弄到7,、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻艏s好的,。

3,、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的,，長(zhǎng)長(zhǎng)的,，衣服穿得比較隨便，t恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的,，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫,。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了,，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲,，皮鞋,，把衣服促到褲子里面去，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點(diǎn)了,，跨個(gè)公文包。

4,、沒有那一份工作是沒有壓力的,，是沒有困難的，但真正遇到困難的時(shí)候,，我并沒有退縮,，也沒有放棄，因?yàn)槲抑?，如果那么容易就放棄一件事,，那我將?lái)鐵定完成不了一件事。

1,、進(jìn)公司之后,，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括一些理論知識(shí)，和銷售技巧,，業(yè)務(wù)能力,，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專家來(lái)講課，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少,。一開始,，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺，只看到表面的一些知識(shí),，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去,，客戶決定買不買。現(xiàn)在知道,，那只是銷售,，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí),，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶買,。

2、在拓展部的時(shí)候,，基本上都是上面布置下任務(wù),，然后我們執(zhí)行，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻,，或者說(shuō)是覺得自身比較難完成,，不過(guò)我沒有因此而怪誰(shuí)，不怪上面,，不怪自己,，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話，做的任何一件事,，都是有他的道理的,，我選擇了誠(chéng)然接受。

3,、在與客戶溝通方面，一開始的確有些欠缺,，可能是因?yàn)椴粔蜃孕?，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺,。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了,，見客戶多了，就大大改善了,，面對(duì)客戶,，自然而冷靜，語(yǔ)氣平穩(wěn)，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答,，感覺專業(yè)了許多。

4,、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊,，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問比較多,，都會(huì)聚集一起開小會(huì)討論下,，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候,，做一些活動(dòng),，我們的.合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好,，我明確我的工作,，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作,。

5,、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開始對(duì)其一竅不通,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí),，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié),，都能上手了,；無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說(shuō)話的技巧和專業(yè)知識(shí)的飽滿,，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

1,、我做到不遲到,，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶,，經(jīng)常要工作到7,、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng),。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會(huì)執(zhí)行,，不會(huì)質(zhì)疑,，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的,，一個(gè)公司做的好，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度,，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行，那公司才會(huì)發(fā)展得順利,。

3,、公司的合同，文件,，發(fā)票,，資料等等，我都不會(huì)隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏,。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目，前景,，發(fā)展的計(jì)劃,，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶,，對(duì)于客戶,，外界同行聊起公司時(shí)，都是比較模糊和大概地述說(shuō),，即便是公司新進(jìn)的員工,，也是如此，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔?，后果很?yán)重,。

1、進(jìn)公司以后,，我被任職到贏家會(huì),，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會(huì),，在贏家會(huì)的時(shí)候,，基本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒目的性的掃街,，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng),，在一個(gè)多月的工作中，我從一開始開拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店,，一開始沒有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單,，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家,，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個(gè)公司的工作模式很好,，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了,，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問題,，大家開會(huì)討論商量決策，直至問題的解決,。

2,、9月1日，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過(guò)來(lái)了，我也是無(wú)條件服從公司的安排,，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對(duì)部分新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單,，催單,，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動(dòng),，切身于客戶了解客戶需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來(lái)談,。

1,、在拓展部的時(shí)候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候,，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后,，同事也把客戶簽回來(lái)了,。

2,、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了，這一個(gè)月里,，上面給我分配的客戶就是國(guó)土局,，對(duì)客戶的下單進(jìn)行跟蹤，擬表,，處理文檔,，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺(tái)拿播證,，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪認(rèn)識(shí),，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶，吃飯,，唱歌,，喝酒等。一開始,，由于我對(duì)這塊還不是很了解,，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去,，看過(guò)了,，聽過(guò)了，也就知道了,，收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理,，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí),，也有了一定的籌碼,。參加一些看樓團(tuán)，置身了解大眾客戶對(duì)樓盤的需求是什么,，還有樓盤的一些主要信息,，如樓盤總數(shù)，銷售率,，推廣需求等,。

在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo),，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn),，對(duì)于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo),，因?yàn)榛旧隙奸_發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù),，跟單和幫客戶做計(jì)劃,，鍛煉也有口才，不過(guò)不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí),，和廣告方面的。

其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔,，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié),，因?yàn)檎f(shuō)真的，公司的待遇并不怎樣,，一個(gè)月1200,，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過(guò)我一個(gè)月的開銷至少也要1500,，租房吃穿,，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去,，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的,，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠,，我可以去做服務(wù)業(yè),，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢剩,。但,，我是來(lái)學(xué)東西的，我是來(lái)充實(shí)自己的,，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的,，而卓思，就可以,，卓思的平臺(tái)很好,，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào),，都是很硬的后臺(tái),，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我相信,，我在這里學(xué)到的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來(lái)得更實(shí)在,。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的，比起我那些同學(xué),，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢,，雖說(shuō)行行出狀元，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行,，更重要的是，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活,，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情,，才是生活,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇九

200x年即將結(jié)束，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點(diǎn),，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。

參觀了廣場(chǎng),，花城，新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”,，“園國(guó)慶看房專線車”,，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6,、根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會(huì),，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的'事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。