當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇一

這兩個(gè)月里，我在__房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員,，物業(yè)是一塊新開售的樓盤,，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但靠近市中心,，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的__僅僅只隔了一座橋,。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景,，風(fēng)景秀麗，交通方便,。是非常適合居住的地方,，不會(huì)太吵鬧，也不會(huì)太冷清,。我最開始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員,，但那基本上是做中介商,，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個(gè)新的樓盤銷售還是第一次,。盡管如此,，我還是暗中為自己加油打氣。

因?yàn)橛羞^做中介的經(jīng)歷,，所以我對(duì)于客人的詢問,，還是不會(huì)緊張的,。我能夠自如的面對(duì)客戶并與之溝通，有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的,，套近乎其實(shí)很重要，客戶因?yàn)殇N售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見不鮮,。銷售,，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門面，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感,，也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的形象而反感。所以,，讓客戶放松心情,，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展。

在我的這段銷售經(jīng)歷里,，有一家客戶讓我印象非常深刻,，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦，男方想在這里購(gòu)買房子當(dāng)做新房,，而女方卻覺得有些貴了,，畢竟我們這個(gè)樓盤的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是非常好的,。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn),，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右,，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家,，最近的只有x公里左右,，可以說是非常方便了。而且最主要的是,，現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi),。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購(gòu)了我們的房子,。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時(shí)間里，苦過,，累過,。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作,，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇二

通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對(duì)于我在房地產(chǎn)銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的,，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)知識(shí)的了解程度都是比較低的,，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注重經(jīng)驗(yàn)的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結(jié)才能明白自身存在哪些不足,。

由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的緣故導(dǎo)致相互間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，因此我為了完成每個(gè)月的績(jī)效指標(biāo)從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺(tái)發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡(luò)上查找尋找房源的客戶,，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長(zhǎng)時(shí)間的積累中獲得了客戶資源,，所以即便需要花費(fèi)不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅(jiān)持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了,，當(dāng)我在處理銷售工作的同時(shí)也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道,。

敢于在銷售工作中進(jìn)行嘗試讓我通過真誠(chéng)的態(tài)度獲得了不少客戶的認(rèn)可，我在完成銷售工作的同時(shí)往往并不滿足于在電話中與客戶進(jìn)行聯(lián)系,，很多時(shí)候?yàn)榱吮硎咀陨淼恼\(chéng)意導(dǎo)致我花費(fèi)了不少時(shí)間進(jìn)行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的同時(shí)也會(huì)積極引導(dǎo)對(duì)方前往所需房產(chǎn)進(jìn)行參觀,，當(dāng)客戶對(duì)房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行合同的簽訂,，實(shí)際上在帶領(lǐng)客戶進(jìn)行看房的時(shí)候就應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)方說出有哪些擔(dān)心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購(gòu)房合同無疑會(huì)顯得更有誠(chéng)意些,。

為了解決自己對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不了解的問題導(dǎo)致我花費(fèi)了不少時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),，無論是公司各類房源的信息還是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時(shí)候能夠得到對(duì)方的認(rèn)可,，而且在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢(shì)才能夠得到更好的發(fā)展,，對(duì)客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候顯得不夠?qū)I(yè)無疑是難以被認(rèn)可的，所以我在銷售工作中吸取相應(yīng)的教訓(xùn)以后便加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

在通過試用期的考驗(yàn)以后應(yīng)當(dāng)明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進(jìn)的地方,，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身銷售工作能力才行，我會(huì)牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓(xùn)并通過努力彌補(bǔ)當(dāng)前階段存在的不足,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇三

2月26日第一次面試,，接下來參加培訓(xùn)，3月12日正式入職,，至今已在ky三個(gè)多月了,。這些日子里，無論是培訓(xùn),、學(xué)習(xí),、考試、會(huì)議,、下市場(chǎng)還是團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，每件事都?xì)v歷在目,，這些經(jīng)歷讓我對(duì)ky有了深入的了解與認(rèn)知，更堅(jiān)定了我最初的信念,，ky是值得信賴的團(tuán)隊(duì),。同時(shí)自己在對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、對(duì)業(yè)務(wù)技巧的應(yīng)用等方面都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

3月5日開始參加培訓(xùn)，一直到3月20日,，一直學(xué)習(xí)理論知識(shí),，這段時(shí)間對(duì)專業(yè)知識(shí)有了整體的了解，對(duì)產(chǎn)品有了全面的認(rèn)識(shí),，讓我對(duì)電容器這個(gè)之前完全陌生產(chǎn)品漸漸熟知,，了解了它的構(gòu)成、原理,、功能,、特點(diǎn)、種類,、圖形,、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用等各方面知識(shí),。期間也學(xué)習(xí)了很多的商務(wù)知識(shí),，這些知識(shí)和我以前理解的商務(wù)知識(shí)有很大的區(qū)別，拓寬了我的視野,，更為我后期業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

從3月21日開始下市場(chǎng)至今，我主要走訪的是__市,，對(duì)這一區(qū)域的房地產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)有了直觀的了解,。__轄4區(qū)、4縣,、1旗,，即__區(qū)、__區(qū),、__區(qū),、__區(qū)、__縣,、__縣,、和__縣、__縣和__左旗。剛開始用了一周多的時(shí)間走訪了4區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，由于自己初次接觸業(yè)務(wù),，能力有限，沒能獲得多少有價(jià)值的東西,。此后開始走訪共有企業(yè),，我走訪過的區(qū)域依次有__、__開發(fā)區(qū),、__工業(yè)園,、__工業(yè)園、__工業(yè)園,、__,、__南區(qū)、__縣,、__縣,、__縣和和__縣。這期間共走訪了147家企業(yè),，其中有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表1)21家,，沒有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表2)126家。通過對(duì)這些企業(yè)的拜訪,，練就了我的本領(lǐng),，使我能更深入地理解和更充分地利用專業(yè)知識(shí)，熟練使用銷售工具,，學(xué)到不少業(yè)務(wù)技巧，掌握了操作項(xiàng)目的流程,，讓我理解了業(yè)主,、供電局、設(shè)計(jì)院,、成套廠等眼的真正意義,。同時(shí)磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價(jià)值觀,，讓我一步步走向更加真實(shí)的自我,。相信有了這三個(gè)多月的鋪墊，加上我的信念與努力,，以后路程將走的更踏實(shí),。

三個(gè)月的成長(zhǎng)離不開公司對(duì)我的培養(yǎng)，離不開周圍所有人對(duì)我的支持,，我不知道自己付出了多少,，但我清楚地知道自己得到了很多，而且得到的要比我付出的多很多倍。這里要特別感謝m經(jīng)理對(duì)我的悉心指導(dǎo),，有了她的諄諄教誨才讓我這個(gè)門外漢得以入行,，在她的耐心指引下我才得以突破一個(gè)個(gè)的瓶頸，走出一片坦途,。以后的道路上還需要m經(jīng)理,、各位同事與公司的支持。相信自己會(huì)與ky一道走的更遠(yuǎn),。祝福公司的明天更加輝煌,，也為自己加油!

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇四

一、工作總結(jié)

我是,、銷售部的置業(yè)顧問__×,，于20__年加入__項(xiàng)目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會(huì)做好工作,，成為大毛銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。 在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20__年獲得年度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人代理組長(zhǎng)的工作期間做如下總結(jié)：

我于20__年2月底開始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職,，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國(guó)家政策影響,、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng),。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,，讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1. 通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2. 鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考

3. 放松身心,，緩解工作的壓力

4. 讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5. 突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識(shí)

6. 激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心,、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7. 強(qiáng)化換位思考,、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人,、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢 8. 增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

二,、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知：

大毛企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“__”,，企業(yè)價(jià)值觀四句話，十六個(gè)字,，言簡(jiǎn)意賅,，內(nèi)涵深邃，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照大毛的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這一個(gè)月組長(zhǎng)工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，大毛公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述篇五

日子過的越來越快了,，特別是在我來到__房地產(chǎn)公司后進(jìn)行試用期工作以來后,，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不可能實(shí)現(xiàn)的事,，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天,。而現(xiàn)在，我已經(jīng)結(jié)束了我為期六個(gè)月的試用期生活,，面對(duì)這已然逝去的六個(gè)月時(shí)光,，我沒有遺憾，也沒有后悔,，我只有很多的懷念,。所以我來跟領(lǐng)導(dǎo)寫了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

既然我有所懷念,，那就說明我還有所期待,。而事實(shí)也的確是如此。我期待我每一天來公司上班的日子,，我期待我每一次完成工作任務(wù)后興奮而激動(dòng)的心情,，我期待每一次和同事在一起探討方案，加班奮戰(zhàn)的日子,。這些日子給了我生活的動(dòng)力,，給我面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的勇氣，這難道還不能證明我對(duì)這份工作的熱愛和忠誠(chéng)嗎?

在試用期里,，我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司前臺(tái)客服的一些工作,。雖然這份工作并不復(fù)雜，但是我卻很享受其中,。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心,。首先把前臺(tái)的崗位區(qū)域打掃和整理干凈，把各部門的文件都分發(fā)下去,，把公司里各物件都擺放整齊,。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態(tài)和溫暖的笑容來迎接,，前來咨詢問題和辦理業(yè)務(wù)的客戶,。面對(duì)他們提出的問題，我要做到專業(yè)的解答,，面對(duì)他們提出的要求,，我要做到耐心的服務(wù),。給他們最好的體驗(yàn)和感受。

另外,，除了接待客戶之外,，我們客服還要每天打__個(gè)回訪和銷售電話。面對(duì)這一工作任務(wù)要求,，我在試用期里,，也盡心的完成著。雖然業(yè)績(jī)還沒有達(dá)標(biāo),，但是每完成一個(gè)業(yè)績(jī),，我的內(nèi)心就多了一份成就感。

也許我的能力沒有其他的實(shí)習(xí)生強(qiáng),，也許我的經(jīng)驗(yàn)還不夠老前輩的多,，也許我不夠優(yōu)秀，不夠機(jī)智,，但是我覺得這只是暫時(shí)的,，時(shí)間會(huì)改變這一切。而且我相信,，只要我肯努力,，肯上進(jìn)，那這些都不是問題,。我只是缺少一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)機(jī)遇,。而公司正好就是我的平臺(tái)和機(jī)遇，所以我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),，讓我能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想,，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值和自我突破。我有信心,，有恒心,，還有耐心，我會(huì)堅(jiān)持下去,，我相信我在公司的未來一定會(huì)是璀璨和光明的,。