無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇一
為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活,，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,，同時(shí)為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué),。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì),、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類(lèi)活動(dòng)，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次,。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功,，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦，使其成為我校,、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動(dòng),，成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng),。
活動(dòng)計(jì)劃大體安排如下：
時(shí)間：xx年xx月x日至xx月x日
地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內(nèi)
主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委,、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)
贊助商：xxx
邀請(qǐng)嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表,、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),、校社聯(lián)代表、本校各社團(tuán)代表
太原科技大學(xué)簡(jiǎn)介
太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市,，太原科技大學(xué)誕生于共和國(guó)初創(chuàng),、百?gòu)U俱興，以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí),，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的`太原機(jī)械制造學(xué)校,。學(xué)校于1956年劃歸原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部，并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,，是當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的兩所重型機(jī)械院校之一,。
1965年，國(guó)家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),，將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué)),，沈陽(yáng)機(jī)電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué))的起重運(yùn)輸機(jī)械專(zhuān)業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院，并從清華大學(xué),、上海交通大學(xué),、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專(zhuān)業(yè)教師，使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高,。
1998年，在全國(guó)高校管理體制改革中,，改為由國(guó)家教育部與山西省共建共管,、以山西省管為主的高等院校。在此期間,，學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,，各項(xiàng)事業(yè)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
xx年,，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),，更名為太原科技大學(xué)，掀開(kāi)學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁(yè),。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人,，其中碩士研究生237人，本科生10052人,，專(zhuān)科和高職生2098人,。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積萬(wàn)平方米,。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)52個(gè)(本科專(zhuān)業(yè)36,、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)15個(gè))。
本科專(zhuān)業(yè)覆蓋工學(xué),、理學(xué),、管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué),、法學(xué),、教育學(xué)七大學(xué)科門(mén)類(lèi)。
工科：機(jī)械類(lèi),、電氣信息類(lèi),、材料類(lèi)、環(huán)境與安全類(lèi),、交通運(yùn)輸類(lèi),、工程力學(xué)類(lèi)、儀器儀表類(lèi)
理科：數(shù)學(xué)類(lèi),、電子信息科學(xué)類(lèi),，環(huán)境科學(xué)類(lèi)
商科：管理科學(xué)與工程類(lèi)、工商管理類(lèi),、經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi),、電子商務(wù)類(lèi)
學(xué)校現(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn),。其中工科16個(gè),，理科1個(gè)，管理學(xué)科1個(gè),，法學(xué)1個(gè),。
學(xué)校現(xiàn)還有2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn),。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè),，省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè)，工程研究中心4個(gè),，有13個(gè)學(xué)院,、直屬系，26個(gè)研究所(室),，120個(gè)教研室,，80個(gè)實(shí)驗(yàn)室(中心)。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人,，其中專(zhuān)任教師825人,，科研與實(shí)驗(yàn)人員280人。
現(xiàn)有教授,、副教授(含具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人,，其中正教授110人(含具有正高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人,，有博士生導(dǎo)師8人,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇二
現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xx純果露
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。
第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。
1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,；
2.收入：月收入xxx元以上；
3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品,；
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容；
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,。
1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店,、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳,、飯店
·disco
·車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
（一）廣告：
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇三
今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手,，這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng),，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。
目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫",、"紅牛",、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇,，積極主動(dòng),，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
1,、飲料市場(chǎng)概況
（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。
（2）目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類(lèi),。
（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。
2,、功能性飲料市場(chǎng)分析：
20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策,。
諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。xx后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
1,、產(chǎn)品定位
（1）定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：
①多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。
適宜人群：便秘患者、減肥人群,。
②維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。
③運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。
④低能,、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。
（2）產(chǎn)品功能定位
xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
2,、價(jià)格定位
飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以?xún)?nèi),。
引言：
營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手,，世界,，任爾展望，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:
一,、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)
四,、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),，每隊(duì)4-7人,。
1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,；（報(bào)名表如附表1）
2,、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。）（策劃案模板如附表2）
3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）
4,、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品
5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn),，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。
1,、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分,，總分為100分,；
2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī),。
本次大賽將評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇四
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,，這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)xx的代表,。
2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“xx天府”之稱(chēng),。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3,、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱(chēng),。xx縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng),、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。專(zhuān)家分析,，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。
優(yōu)勢(shì)：
1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。
2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。
4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。
劣勢(shì)：
1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。
2,、首先在xx上市，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中,。
3,、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。
4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。
機(jī)會(huì)：
由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價(jià)格的阻礙,。
2.口味差難喝的抱怨,。
3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。
4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。
廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，xxx在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“xxx”
媒體組合：利用本地xx報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料，樂(lè)意接受“xxx”飲料,。
1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足,。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué),。
（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。
（3）營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛(ài)美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。
（5）青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。
1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利,，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費(fèi)人群,。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。
3.公園,，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度,。
1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇五
營(yíng)銷(xiāo),，與你牽手,，世界，任爾展望,，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念,、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:
xx年4月上旬xx年5月下旬
：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)
：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。
1,、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,；（報(bào)名表如附表1）
2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)
3,、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）
4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品
5,、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。
1,、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分,，總分為100分;
2,、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).
本次大賽將評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇六
活動(dòng)目的:
1廣交朋友,，提高交際能力
2 豐富大學(xué)生的課余生活,。
3提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，提高社交能力,。
4提高設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳部在大院的活力形象
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)qq游戲中的“夠級(jí)”,，“斗地主”由此聯(lián)想。
1 同學(xué)們可以自己安排組成隊(duì)伍參加比賽,，進(jìn)行組隊(duì)組的比賽,。
2 也可以自己個(gè)人參加比賽，進(jìn)行個(gè)人比賽,。
活動(dòng)對(duì)象：全體在校大學(xué)生,。
比賽項(xiàng)目：
1 夠級(jí)
2 保皇
比賽規(guī)則：
1參加?；蕝^(qū)的參賽者就不能參加夠級(jí)區(qū)的比賽,，二者只能選擇一區(qū),。
2 具體的比賽規(guī)則與qq游戲上的為準(zhǔn)則,，不分具體地區(qū)打法。二者都為大小畫(huà)最大,，最后出3,。
3 活動(dòng)結(jié)束后分別從兩區(qū)選出的1 2 3 名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)
具體內(nèi)容：
夠級(jí)：
1 參賽夠級(jí)的同學(xué)，以3人組參賽,，可以自己組隊(duì),，也可一個(gè)人參賽，活動(dòng)方進(jìn)行分配,。
2比賽共進(jìn)行3場(chǎng),，輸方必須向贏方“進(jìn)貢”，3場(chǎng)比賽結(jié)束后,，根據(jù)三局兩勝制,，贏方晉級(jí)，進(jìn)行夠級(jí)區(qū)的比賽,。
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1參加保皇區(qū)的同學(xué)，可以組隊(duì),，也可以個(gè)人參加比賽,，比賽規(guī)則有活動(dòng)方定。
2 比賽共進(jìn)行3場(chǎng),，每一場(chǎng)比賽結(jié)束后輸方必須向贏方“進(jìn)貢”,。
3場(chǎng)比賽后根據(jù)三局兩勝制贏方晉級(jí)，進(jìn)行?；蕝^(qū)的復(fù)賽,。
具體分工：
1外聯(lián)部贊助一部分經(jīng)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)撲克牌,，學(xué)生會(huì)征集另一部分同學(xué)手中已有的撲克牌,。
2紀(jì)檢部安排現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3 宣傳部進(jìn)行前期宣傳,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇七
這次xx校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在xx這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣xx專(zhuān)業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,。
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。
學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。
做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇八
又到了金秋九月,，又是一個(gè)收獲的季節(jié),。伴隨著西北師范大學(xué)110周年校慶的成功舉辦，西北師范大學(xué)又迎來(lái)了一批莘莘學(xué)子,，為這個(gè)已經(jīng)有110歲高齡的古老學(xué)府注入了新鮮的血液,，也帶來(lái)了振興、繁榮母校的新的希望,。西北師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)眾多,，是同學(xué)們相互認(rèn)識(shí)，共同成長(zhǎng)的重要平臺(tái),。為使新同學(xué)們能盡快融入大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中來(lái),，展示自己的青春活力和無(wú)限才華，為促進(jìn)新老同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)和互幫互助,，也為了豐富校園文化生活,，我們營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)將在社聯(lián)指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行納新活動(dòng),。
西北師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)成立于xx月10月，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間發(fā)展,，已經(jīng)成為在西北師范大學(xué)校園里初具規(guī)模,，頗有影響力的一個(gè)社團(tuán)。社團(tuán)以增加營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)理念,、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能為宗旨。社團(tuán)現(xiàn)有五個(gè)部室,，分別為：辦公室,、宣傳部、組織部,、外聯(lián)部和營(yíng)銷(xiāo)部,。
xx年09月24、25,、26日,，共三天。
西北師范大學(xué)校園主干道北側(cè),，建行門(mén)口區(qū)域
1.布置納新場(chǎng)地,。我社團(tuán)根據(jù)西北師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)社聯(lián)）的星級(jí)評(píng)定及對(duì)納新場(chǎng)地的安排，在指定區(qū)域搭建帳篷,，排放桌椅,、展板，掛出社旗,、照片等宣傳材料,；
2.介紹社團(tuán)。對(duì)前來(lái)了解我社團(tuán)的同學(xué),，我社團(tuán)的值班工作人員將將我社團(tuán)的宗旨,、歷史,、社會(huì)背景,、曾經(jīng)舉辦過(guò)的活動(dòng)、將要舉辦的活動(dòng),、會(huì)給新社員帶來(lái)的利益等進(jìn)行詳細(xì)的講解和說(shuō)明,；
3.繳納社費(fèi)。根據(jù)社聯(lián)規(guī)定,，我社團(tuán)為四星級(jí)社團(tuán),，可向新社員收取不多于20元的社費(fèi)。我社團(tuán)將對(duì)有意愿加入社團(tuán)的新社員收取會(huì)費(fèi)10元整,；
4.開(kāi)具收據(jù),。新社員繳納社費(fèi)后，我社團(tuán)將向其開(kāi)具蓋有社聯(lián)公章的收據(jù)，并將蓋有公章一聯(lián)交付新社員持有,；
5.到社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處登記并參加趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在向新社員交付收據(jù)的同時(shí)，我們將告知新社員在中心廣場(chǎng)社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處有趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),，鼓勵(lì)新社員前去登記并參加抽獎(jiǎng),。
1.展板。我社團(tuán)宣傳部將做展板一塊,，以體現(xiàn)我社團(tuán)名稱(chēng),、宗旨等相關(guān)信息，置于我社團(tuán)納新點(diǎn)附近,；
2.社旗,。我社團(tuán)將在帳篷后方掛社旗一幅，在桌子上鋪社旗一幅,，借以傳達(dá)我社團(tuán)相關(guān)信息,；
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇九
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。
2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日。
4,、限量購(gòu)買(mǎi),，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件。
1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào),；
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,；
（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,；
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位,；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字,；
6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用,。
1,、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展,；
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；
4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元,；
5,、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元,；精美套裝200套,，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元,；
（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張,，1500元,；大毛絨玩具5個(gè)，1000元,；高檔毛巾20條,，400元；
6,、康師傅飲品300瓶,，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,；
4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十
山西財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，是山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院為實(shí)踐“1+2+4”人才培養(yǎng)模式,，有效開(kāi)展大學(xué)生科研訓(xùn)練與素質(zhì)拓展,，面向全校大學(xué)生開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競(jìng)賽活動(dòng)。大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)以企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品為任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、銷(xiāo)售和品牌宣傳實(shí)施等活動(dòng)，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)背景下提出策劃方案,，以創(chuàng)新思維形成有價(jià)值的成果,。歷屆贊助企業(yè)在與學(xué)校合作的過(guò)程中，不僅踐行了企業(yè)關(guān)懷,、指導(dǎo)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任,，更在參賽的選手中發(fā)現(xiàn)了眾多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，使企業(yè)獲得了未來(lái)不可多得的營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)備,，大賽已成為太原乃至山西校企合作的典范,，意義影響非凡。
作為一家有著高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),，振東集團(tuán)以“鍛造精品振東,，重振晉商雄風(fēng)”為已任，圍繞“功能食品,、健康產(chǎn)品,、醫(yī)藥產(chǎn)品”三大版塊戰(zhàn)略目標(biāo)，凝心打造百億振東,，傾力助推跨越發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)“國(guó)際名牌、中國(guó)品牌,、山西名片”的奮斗目標(biāo),，爭(zhēng)創(chuàng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的民族健康產(chǎn)業(yè)知名品牌！山西財(cái)經(jīng)大學(xué)第十一屆“振東杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽將是我校教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的一次盛會(huì),，一次校企合作的盛典,。本次大賽將以更加出色的參賽作品，更加宏大的規(guī)模,，更多知名嘉賓及企業(yè)評(píng)委的參與來(lái)吸引眾多眼球,，成為廣泛影響山西省高校大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)及校企合作典范的重要事件！
大賽參加人員為山西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校注冊(cè)的本科生及研究生,，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4—6人，原則上鼓勵(lì)跨學(xué)院,、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),。
在比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置上,，分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。在初賽階段，各參賽隊(duì)將在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，充分地收集資料,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，提出營(yíng)銷(xiāo)方案,，并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)初稿,。我們將邀請(qǐng)包括企業(yè)在內(nèi)的評(píng)委老師對(duì)初賽作品進(jìn)行篩選，并將結(jié)果及時(shí)通知各隊(duì),，入圍的隊(duì)伍將開(kāi)始第二階段——復(fù)賽階段,。這一階段，選手們需要繼續(xù)完善策劃書(shū),，制作ppt文案,，評(píng)委將根據(jù)選手對(duì)文案的介紹進(jìn)行第二次篩選，并選出可以晉級(jí)決賽的隊(duì)伍,。決賽將以現(xiàn)場(chǎng)展示及答辯的方式進(jìn)行,，各個(gè)參賽隊(duì)將結(jié)合自己的ppt，現(xiàn)場(chǎng)向評(píng)委及觀眾闡釋本隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，并回答評(píng)委的問(wèn)題,，包括企業(yè)代表在內(nèi)的評(píng)委將根據(jù)每支參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)給予評(píng)分。
①普通團(tuán)隊(duì)最終得分由現(xiàn)場(chǎng)得分構(gòu)成,。
②振動(dòng)管理實(shí)驗(yàn)班隊(duì)伍最終得分由現(xiàn)場(chǎng)得分（所占比重為70％）與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（所占比重為30％）兩部分共同組成,。最終將角逐出大賽的一、二,、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng),。在決賽當(dāng)天將進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式并宣布山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院第十一屆“振東杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿結(jié)束。
營(yíng)銷(xiāo)自我 策劃未來(lái)
（一）大賽報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：xx年10月21日至xx年10月24日
報(bào)名對(duì)象：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校注冊(cè)本科生及研究生
報(bào)名方式：
1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：屆時(shí)校園內(nèi)相應(yīng)的報(bào)名點(diǎn)
塢城校區(qū)：中快餐飲門(mén)前（10月21日,、22日）
迎澤校區(qū)：餐廳門(mén)前（10月23日、24日）
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十一
為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,，經(jīng)與黃山xx傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
大賽設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)策劃,、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目,，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名表,。
xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃,、銷(xiāo)售實(shí)踐,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容,。具體流程如下：
1．報(bào)名時(shí)間：
2．報(bào)名方式：
（1）電話報(bào)名：
（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十二
營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一種商業(yè)技能,，更是一種對(duì)人,、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式,，。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn),，一直以來(lái),，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué),、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣,！正因?yàn)樯鲜鲈颍趚x年的新學(xué)期,，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴”——校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社組織的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽,，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷(xiāo)熱情，普及營(yíng)銷(xiāo)文化,！
從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看,，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，如果僅僅依靠書(shū)本知識(shí),，離開(kāi)了市場(chǎng)的實(shí)際情況,，離開(kāi)了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言,，想理解,、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷(xiāo)大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽,，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教育,，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理,，舉辦更加大型,，更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷(xiāo)大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的,，更是所需要的,。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生,，為他們的未來(lái)插上騰飛的翅膀,！
經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社,。
常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生,。
時(shí)間：xx年3月至xx年5月中旬
地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。
由學(xué)生可跨系,、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)（要求1-3人）,，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,，針對(duì)所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解,、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷(xiāo)策劃,。在后期,，我們將組織一次模擬推銷(xiāo)賽，各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
前期培訓(xùn)：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后,，迅速組織參賽同學(xué)集合,，邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)
初賽：
（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合,，根據(jù)主辦方要求書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪,。
（一）模擬推銷(xiāo)賽：指定一種商品,，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷(xiāo)商品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票,，評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī),。
（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷(xiāo)策劃等制作在一份ppt上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。
最終成績(jī)由營(yíng)銷(xiāo)策劃,、模擬推銷(xiāo)賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分,。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷(xiāo)賽成績(jī)高者排名優(yōu)先,。根據(jù)總排名評(píng)出一、二,、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng),。總分=營(yíng)銷(xiāo)策劃（20%）+模擬推銷(xiāo)賽（50%）+答辯賽（30%）,。
獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品及證書(shū)
二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品及證書(shū)
三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品及證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)6名獎(jiǎng)品及證書(shū),。
橫幅海報(bào)········150元
宣傳單········100元
打印費(fèi)用·······50元
獎(jiǎng)品········200元
合計(jì)：500元。
（一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活,。
（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。
（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷(xiāo)才能。
（一）活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組,，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人,，責(zé)任明確到個(gè)人,。設(shè)立總負(fù)責(zé)人,，所有問(wèn)題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。
（二）在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低,。
（三）根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育,。
（四）活動(dòng)開(kāi)始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂。
（五）一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人,，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
（六）如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委,，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室,，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。
（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問(wèn)題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十三
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái),。團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì),、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。
協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院金融投資協(xié)會(huì),、xx學(xué)院旅行者協(xié)會(huì),、xx學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位：xxx分公司,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日—xx月xx日,。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí),、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)(要求x-x人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。通過(guò)審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī),，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
(一)初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定,。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào),。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售,、限時(shí)銷(xiāo)售)。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào),。
3,、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)地點(diǎn)：xx,。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比,。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào),。
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
2,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日,。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳,。
一等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書(shū),。
三等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書(shū),。
單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)x名,、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名,，獲得獎(jiǎng)金xx元,、榮譽(yù)證書(shū)。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)x名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì)),。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十四
為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,，特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)大賽。
營(yíng)銷(xiāo)自我 成就夢(mèng)想
面向全校全日制本科生,、研究生
主辦單位：華中師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位：華中師范大學(xué)公共管理學(xué)院
（一）初賽
時(shí)間：20xx年11月25日—20xx年12月6日
各學(xué)院自行舉辦初賽,，每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽。推薦學(xué)生為全日制本科生或研究生,，推薦材料包括推薦選手報(bào)名表（附件一）,、選手自我營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、展示ppt,、展示vcr（自愿提交）,。材料電子版發(fā)送到公共管理學(xué)院團(tuán)委郵箱xxxxxx@。
推薦材料內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
a.自我認(rèn)知
個(gè)人綜合能力展示,，包括知識(shí),、能力、技能等,，科學(xué),、全面地認(rèn)識(shí)自我，可使用swot分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量,。
b.價(jià)值挖掘
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，激發(fā)潛能或者讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
c.自我定價(jià)
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值,。
d.營(yíng)銷(xiāo)渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)自己,?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生,，其他途徑亦可,。
e.自我促銷(xiāo)
多方面、多平臺(tái)展示自我,；獨(dú)到新穎的展示渠道,、展示方法,多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo),。
(二）決賽
時(shí)間：20xx年12月11日
各學(xué)院代表參加總決賽,，比賽環(huán)節(jié)包括：第一，每位選手5分鐘展示,，形式不限,，使老師及大眾評(píng)審充分了解選手）；第二,，老師進(jìn)行提問(wèn)（考察選手臨場(chǎng)應(yīng)變能力等）,；第三，自我思辨環(huán)節(jié)（根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃,，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論進(jìn)行思辨,，時(shí)間為一分鐘）。
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):70%評(píng)委評(píng)分+30%大眾評(píng)審評(píng)分
一等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)金1000元,；二等獎(jiǎng)三名，每人獎(jiǎng)金700元,；三等獎(jiǎng)六名,，每人獎(jiǎng)金300元；其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng),；獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十五
為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往,、社會(huì)實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神,；為增加大賽的真實(shí)性、公平性,，特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷(xiāo)售。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性,、專(zhuān)業(yè)性、靈活性
11月20日——12月14日
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí)
本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊(duì),，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷(xiāo)過(guò)程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說(shuō),，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。評(píng)委提問(wèn)時(shí),，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)的選手作主要回答,，其他選手可作補(bǔ)充！
本屆推銷(xiāo)技能演示大賽分為報(bào)名,、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段。
1．報(bào)名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊(duì)不超過(guò)5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,。各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別、班級(jí),、參賽組的組長(zhǎng)及其聯(lián)系方式,。
2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),。各小組在推銷(xiāo)期間可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo),。
3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷(xiāo)總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選,，選出5組，并對(duì)這5組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，最終進(jìn)入決賽,。
4.決賽階段
決賽時(shí)間：12月14日晚19：30
決賽地點(diǎn)：圖教201
內(nèi)容包括：
（1）播放錄制視頻（所選品牌銷(xiāo)售過(guò)程）時(shí)間控制到5分鐘之內(nèi),，隨后進(jìn)行2分鐘現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)；
（2）回答評(píng)委老師提問(wèn),；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問(wèn)完畢后,，現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。
（4）決賽成績(jī)得分=推銷(xiāo)總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。
小組獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。
個(gè)人獎(jiǎng)：“最佳推銷(xiāo)員獎(jiǎng)”、“最佳解說(shuō)獎(jiǎng)”,、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名,；
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十六
增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)水平,，豐富其課余文化生活
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生
每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,，允許跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),。
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,，即初賽、復(fù)賽,、決賽,，具體如下：
初賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定策劃方案，上交活動(dòng)策劃書(shū),，并由評(píng)委老師打分,，策劃書(shū)需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績(jī)20%
復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,，設(shè)分賽場(chǎng)為期5天的自主營(yíng)銷(xiāo),，選手需自主銷(xiāo)售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤(rùn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),，地點(diǎn)為黃島區(qū),。
決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營(yíng)銷(xiāo)成果,，并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘）,，最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。
初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）
復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）
決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯
二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書(shū)
20xx年10月8日至10月15日
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,，青島日?qǐng)?bào),、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng),。活動(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,，以保證賽事的順利進(jìn)行,。
