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招生咨詢問題篇一

我們都知道,，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言,，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍(lán)海，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事,。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時(shí),，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制,，無法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式,。

購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,，都沒有太大的區(qū)分,。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng),。我們可以看到,，行業(yè)中的資和信、?？ā⑦B心卡,、奧斯卡,、瑞通卡,、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速,、省心,。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品,，有的卡商賣服務(wù),，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分,，但是作為購買者,，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂,。

這種現(xiàn)象,，使得資和信無論從背景還是實(shí)力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位,，其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商,，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場，毫無競爭力,。對于進(jìn)軍主流市場,，也是一個(gè)遙遙無期的夢。

因此,，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題,。也是我們要為客戶解決的問題,。

對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場,，不與其競爭,。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意,，甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣,。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用,。

站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時(shí)對于專業(yè)人士的建議,。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說,，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者,，想要做大做強(qiáng),，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo),，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略,?！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn)，并不能塑造品牌差異化,，因此,，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。

伴隨我國刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行,，政府所支持的購物卡,、消費(fèi)卡事業(yè)，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí),，也成為了購物卡,、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障。只有依托政策,，打造一個(gè)讓百姓省心,，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度,，借助政策旗幟,，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置,，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益,，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價(jià)值,，與其他品牌形成明顯的差異,，才能走的更加長遠(yuǎn)。

招生咨詢問題篇二

南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)（原蘇州工業(yè)園區(qū)第二高級中學(xué)）始建于1956年,，是蘇州工業(yè)園區(qū)工委管委會直屬的辦學(xué)歷史最悠久的公辦四星高中,。多年來，學(xué)校以優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量贏得了社會各界的普遍贊譽(yù),，多次獲得省市級表彰,，2019年被授予江蘇省先進(jìn)集體稱號。

為進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應(yīng),，滿足社會各界對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求,，經(jīng)園區(qū)管委會重點(diǎn)打造的南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)于2019年8月正式投用，學(xué)校開啟一校兩區(qū)（唯亭校區(qū),、星湖街校區(qū)）新格局,。2020年1月，經(jīng)園區(qū)工委管委會和南京航空航天大學(xué)簽署協(xié)議,，學(xué)校更名為南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué),。

星湖街校區(qū)以“適恰”為教育理念,，高起點(diǎn)定位、高目標(biāo)發(fā)展,、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施、高質(zhì)量師資,，進(jìn)行高品質(zhì)教育,。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件要求,，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針,，深化考試招生制度改革，探索和完善符合學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)新人才選拔模式,，2020年南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)開展自主招生工作,，具體方案如下：

1、招生對象：2020屆蘇州工業(yè)園區(qū)初中校學(xué)籍的應(yīng)屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區(qū)中考的戶籍在園區(qū)的應(yīng)屆初三畢業(yè)生,，綜合素質(zhì)評價(jià)結(jié)果達(dá)到“優(yōu)秀”（a）,。

2、招生人數(shù)：星湖街校區(qū)2020年自主招生人數(shù)不超過星湖街校區(qū)招生計(jì)劃的5%,。

在初中階段品學(xué)兼優(yōu)并符合下列條件之一者：

（1）得到區(qū),、市級及以上教育行政部門表彰榮譽(yù)。

（2）在初中階段學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，獲得過校級表彰榮譽(yù),。

注：以上均需提供證明材料

1、報(bào)名方式

招生咨詢問題篇三

各地普通高校招生報(bào)名組織工作由各地招生委員會負(fù)責(zé),。普通高校招生報(bào)名組織工作機(jī)構(gòu)設(shè)三級,，即：各地、州,、市招生委員會辦公室,、各縣(市)招生委員會辦公室、各公辦普通中學(xué),，其職責(zé)分別為：

(一)各公辦普通中學(xué)具體負(fù)責(zé)組織在本校有三年普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績和完整高中學(xué)籍的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生(含經(jīng)自治區(qū)學(xué)籍管理部門認(rèn)可轉(zhuǎn)入的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生)的資格審查,、報(bào)名、體檢,、政審及具體的信息采集工作,。

(二)各縣(市)招生委員會辦公室具體負(fù)責(zé)組織本縣(市)所有往屆普通高中畢業(yè)生的資格審查、報(bào)名,、體檢,、政審及具體的信息采集工作。

(三)各地,、州,、市招生委員會辦公室負(fù)責(zé)組織,、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本地區(qū)考生的報(bào)名工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)：

1.組織(一),、(二)條規(guī)定之外的民辦中學(xué)的應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生,，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生，由疆外轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的畢業(yè)生,，疆內(nèi)其它學(xué)校轉(zhuǎn)入就讀普通高中的畢業(yè)生和“其他考生”的資格審查,、報(bào)名、體檢,、政審及具體信息的采集工作,。

2.處理各縣(市)招辦和公辦普通中學(xué)在報(bào)名工作中遇到的特殊問題。

3.對各公辦普通中學(xué),、縣(市)兩級機(jī)構(gòu)的報(bào)名結(jié)果進(jìn)行復(fù)審,。

4.編發(fā)考生普通高考報(bào)名序號。

各地,、州,、市招生委員會辦公室對本地區(qū)招生委員會、教育行政管理部門和自治區(qū)招生委員會辦公室負(fù)責(zé),。

各縣(市)招生委員會辦公室對本縣(市)招生委員會,、教育行政管理部門和地、州,、市招生委員會辦公室負(fù)責(zé),。

各公辦普通中學(xué)對本縣(市)招生委員會、教育行政管理部門負(fù)責(zé),。

三級普通高考報(bào)名組織機(jī)構(gòu)的報(bào)名及資格審查工作,，實(shí)行各級組織機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和具體工作責(zé)任人“誰審查、誰簽字,，誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制度,。

關(guān)于報(bào)名條件

申請參加當(dāng)年普通高考報(bào)名的人員除須符合“遵守^v^憲法和法律、高級中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力,、身體健康”條件外,，還須符合以下條件：

(一)我區(qū)應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生報(bào)名條件

1.普通高中階段在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀三年(高一,、高二,、高三)，并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績。

2.考生本人及父母在疆有常住戶口,，且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年(按距離當(dāng)年高考的時(shí)間計(jì)算,，下同)。

(二)中等職業(yè)學(xué)校(含普通和成人中等職業(yè)學(xué)校,、職業(yè)高中,、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生報(bào)名條件

1.中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生必須有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,，考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年,。

2.中等職業(yè)學(xué)校往屆畢業(yè)生必須有教育部門簽發(fā)的畢業(yè)證書，有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,，考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于三年。

3.中等職業(yè)學(xué)校在疆外招收的學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)當(dāng)年不得參加新疆的普通高考報(bào)名,。

(三)我區(qū)跨地,、州、市就學(xué)考生原則上回戶口所在地報(bào)名并參加考試,。但有其所就讀的公辦普通中學(xué)三年學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績的應(yīng)屆畢業(yè)生可由考生本人提出申請,，所在就讀中學(xué)證明屬實(shí)，由戶口所在地,、州,、市公安局戶政部門審查其戶籍條件屬實(shí)的，可在就讀中學(xué)所在地,、州,、市招生辦公室報(bào)名并參加考試。各地應(yīng)相互配合加強(qiáng)對此類考生的資格審查和服務(wù),。

(四)其他考生報(bào)名條件

1.高中階段隨父母調(diào)動需轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的,，考生本人及父母在疆須有常住戶口，且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年,，有高二,、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(須經(jīng)地、州,、市組織人事部門出具批準(zhǔn)其父母調(diào)入我區(qū)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位或按規(guī)定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續(xù)證明),。

2.在我區(qū)出生落戶到外省區(qū)借讀(回原籍或親友所在地借讀等)的，考生本人及父母戶口必須長年在新疆,，考生戶口沒有遷出新疆的經(jīng)歷,，且須有考生就讀中學(xué)所在縣(市)教育行政部門出具的帶有學(xué)籍號的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)證明及經(jīng)自治區(qū)學(xué)業(yè)水平考試辦公室審核認(rèn)定的考生借讀所在省區(qū)省級學(xué)業(yè)水平考試辦公室出具的學(xué)業(yè)水平考試成績。

招生咨詢問題篇四

全面貫徹落實(shí)徐匯區(qū)教育局相關(guān)會議及文件的精神,，繼續(xù)堅(jiān)持招生改革方向,，努力推進(jìn)區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展，進(jìn)一步打造誠信教育品牌，在招生環(huán)節(jié)中為建立和諧校園打好基礎(chǔ),。

堅(jiān)持公正,、公平、公開原則,，堅(jiān)持就近免試入學(xué)原則,。

根據(jù)本校實(shí)際情況，擬招生數(shù)如下：3個(gè)教學(xué)班,，每班36人,。

(一)招生對象

20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住戶口,，身體健康的兒童(包括輕度智力殘疾兒童),。

(二)招生范圍

田林街道：

虹梅街道：

(三)報(bào)名辦法

1、學(xué)校通過居委會,、幼兒園在對口社區(qū),、幼兒園內(nèi)張貼招生通告，家長可向戶籍所在地居委會,、幼兒園索取學(xué)校招生簡章,。

2、本地段常住戶口適齡兒童由家長帶領(lǐng),，帶好戶口簿,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到學(xué)校辦理報(bào)名手續(xù)。

3,、聾啞,、盲(低視力)等不能適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)或生活的適齡兒童應(yīng)在我校備案。聾啞學(xué)生可到閔行啟音學(xué)校報(bào)名,，盲(低視力)學(xué)生可到上海盲童學(xué)校報(bào)名,。智力殘疾學(xué)生入學(xué)必須經(jīng)測試并進(jìn)行入學(xué)觀察教育后確定，中,、重度智力殘疾學(xué)生可到徐匯區(qū)董李鳳美康健學(xué)校報(bào)名,，輕度智力殘疾學(xué)生在我校隨班就讀。

4,、體弱或智力發(fā)育原因希望推遲入學(xué)的,，必須由家長向我校提出書面申請，并附有關(guān)醫(yī)療單位出具的證明,，戶籍所在居委會同意蓋章,，經(jīng)教育局批準(zhǔn)，填寫暫緩入學(xué)申請表(一式三份)備案,。

5,、非本地段常住戶口的適齡兒童,，需借讀者，須備齊借讀證明,，提出借讀申請,。經(jīng)區(qū)招考中心核實(shí)后，在學(xué)額允許的情況下,，統(tǒng)一安排入學(xué),。

6、進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民適齡子女申請借讀,，按相關(guān)規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù),。

(五)報(bào)名及報(bào)到日期

1、報(bào)名日期：

5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00

5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00

2,、報(bào)到日期：7月1日(周日)上午8：00

(六)報(bào)名及報(bào)到地點(diǎn)

上海市徐匯區(qū)田林小學(xué)

1,、成立學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立招生咨詢熱線,，全面領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)招生工作,。

學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長周玲

組員方臻、施蕾,、謝軍旗、周之儉,、賈燕琴

學(xué)校招生咨詢熱線：

64362207x814

2,、加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)。招生前,，組織全體干部和參加招生工作的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局相關(guān)會議及文件的精神,，正確把握政策尺度，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，顧全大局，規(guī)范操作,，杜絕違規(guī)現(xiàn)象,。

3、面向社會做好宣傳和引導(dǎo)工作,。與派出所加強(qiáng)聯(lián)系,，摸清新生戶口情況;宣傳招生政策，張貼招生通告,，登記入學(xué)以及解答家長各種咨詢,，保證所屬招生范圍的適齡兒童順利入學(xué)。

4,、做好招生準(zhǔn)備工作,。按照教育局規(guī)定的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)做好招生的組織、安排,、學(xué)校形象展示,、育人氛圍營造等工作;工作人員增強(qiáng)服務(wù)意識，力爭做到對新生有愛心,，對家長有耐心,，工作中有創(chuàng)新，樹立田林小學(xué)教師的良好形象,。

5,、按時(shí)發(fā)榜公布新生名單，并向家長頒發(fā)入學(xué)通知書,。

6,、開學(xué)前，通過家長學(xué)校的途徑,，給家長上好入學(xué)前的第一課,，指導(dǎo)家長按要求對新生進(jìn)行入學(xué)前的準(zhǔn)備教育。

1,、流程：

戶籍核實(shí),，發(fā)放報(bào)名單

家長按要求認(rèn)真、工整填寫報(bào)名單和信封

報(bào)名單,、信封核準(zhǔn)

適齡兒童進(jìn)入相關(guān)教室交報(bào)名單,、面談

報(bào)名結(jié)束，適齡兒童與家長離校

2,、人員：

戶籍核實(shí),、報(bào)名單發(fā)放區(qū)施蕾、周水仙

家長填寫報(bào)名單,、信封區(qū)賈燕琴,、孟曉蕾

報(bào)名單、信封核準(zhǔn)區(qū)謝軍旗,、張晶

適齡兒童面談室周六：

①葛寶榮,、高亭、李效梅

②徐懷玉,、鄔海蕓,、陳霞

周日：

①宗曉莉、陸永強(qiáng),、傅璇明

②周健,、楊敏慧、季新六

后勤保障張守俊

3,、地點(diǎn)：

戶籍核實(shí),、報(bào)名單發(fā)放區(qū)西門廳樓梯口

家長填寫報(bào)名單,、信封區(qū)一1班

報(bào)名單、信封核準(zhǔn)區(qū)東門廳樓梯口

適齡兒童面談室二3班

4,、準(zhǔn)備：

施：報(bào)名單,、借讀登記表、信封,、號碼(紅藍(lán)各200張),、20xx學(xué)年度進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民適齡子女申請?jiān)谛靺R區(qū)借讀的告知書、面談內(nèi)容,、面談情況實(shí)錄表,。

謝：黑水筆、別針,、一次性茶杯,、各區(qū)域名牌、教師午餐,。

張：彩旗,、各區(qū)域衛(wèi)生等。

教導(dǎo)處

招生咨詢問題篇五

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2,、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

（一）人員安排

1,、在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

（三）招生對象

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）,、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

（3）,、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）、電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元,，另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

1,、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4,、15天我們，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5,、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

招生咨詢問題篇六

一、學(xué)校名稱：深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校

二,、學(xué)校等級：省一級

三,、辦學(xué)性質(zhì)：公辦

四,、辦學(xué)層次：小學(xué)

五、20xx年學(xué)位安排：270人

六,、招生備注：招收地段生,。

七、學(xué)校簡介：

深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部系深圳實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一,，位于深圳市福田區(qū)紅荔路2006號(百花二路2號),，占地面積20604平方米，校舍建筑面積15000平方米,。校園環(huán)境既有時(shí)代氣息,，又富文化韻味，是少年兒童健全成長的樂園,。

自1985年建校起,，小學(xué)部緊隨深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展，歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過的教職工都為學(xué)部,、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有教職工110名，其中具有研究生學(xué)歷的8人,，具有高級職稱或特級教師稱號的3人,，獲得全國及省市各類榮譽(yù)稱號的近50人，參加過全國及省市現(xiàn)場教學(xué)比賽,、示范的36人次,。

自建校以來，小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名,，來自初高中和社會的評價(jià)是：開朗自信,、樂觀陽光、參與活動積極,、自主意識強(qiáng),、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高,。

招生咨詢問題篇七

在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn),，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場,，中央大街等,。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢,，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師,，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法,，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢,，讓他們的孩子不落與人后,。然后，設(shè)立在各大廣場,，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時(shí)間的人,，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步,，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法,。

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果,。

1,、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在,。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn),。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣,，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址,，師資力量等,。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳,。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大,，但也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道,、兩道題目,，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。

4,、宣傳單制作,。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套,，要分不同情況制作不同傳單,。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的,，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，特色，地點(diǎn)等基本信息即可,。

②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）,。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì),，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動等,，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,，并且成績優(yōu)異。

④可做dm單,。dm單可做現(xiàn)金卷抵用,，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等,。

在現(xiàn)代社會,，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦,，老年人等最主要的信息來源渠道,。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多,。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅,，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳,。

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳,，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn),，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品,。

招生咨詢問題篇八

（一）總體要求,。深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中,、五中,、六中全會及全國衛(wèi)生與健康大會精神，通過加強(qiáng)兒科醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè),，完善兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,，推進(jìn)兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)域改革與創(chuàng)新，促進(jìn)兒童醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展和兒童健康目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。增加兒科醫(yī)務(wù)人員數(shù)量,，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。加快調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局,，提升兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域兒童醫(yī)療衛(wèi)生資源均衡發(fā)展。

深化體制機(jī)制改革,，建立完善促進(jìn)兒童醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的政策體系和激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動兒科醫(yī)務(wù)人員積極性。堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合,、發(fā)揮基層作用，做好兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)工作,，增強(qiáng)人民群眾獲得感,。

（二）工作目標(biāo)。到 2017 年,，初步構(gòu)建符合我省實(shí)際的兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,，每千名兒童床位數(shù)增加到 張。加強(qiáng)兒科醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè),，每千名兒童兒科執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師數(shù)達(dá)到 名,，80% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)至少有 1 名全科醫(yī)生提供規(guī)范的兒童基本醫(yī)療服務(wù)。

到 2020 年,，建立健全功能明確,、布局合理、規(guī)模適當(dāng),、富有效率的兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,，每千名兒童床位數(shù)增加到 張。加強(qiáng)兒科醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè),，每千名兒童兒科執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師數(shù)達(dá)到 名,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)至少有 1 名全科醫(yī)生提供規(guī)范的兒童基本醫(yī)療服務(wù)，基本滿足兒童醫(yī)療衛(wèi)生需求,。

1．推進(jìn)高等院校兒科醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng),。改革兒科學(xué)專業(yè)化教育，制定普通高校開展兒科學(xué)專業(yè)人才培訓(xùn)規(guī)劃,。支持普通高等醫(yī)學(xué)院校設(shè)置兒科學(xué)本科專業(yè),。在我省 8 所舉辦「5+3」一體化醫(yī)學(xué)教育的高校開展一體化兒科醫(yī)生培養(yǎng)。根據(jù)教學(xué)資源和崗位需求,，逐年增加招生人數(shù),，力爭 2018 年兒科學(xué)本科專業(yè)招生規(guī)模達(dá) 200 名，并逐步擴(kuò)大兒科學(xué)專業(yè)研究生招生規(guī)模,。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先招聘兒科學(xué)專業(yè)本科生和研究生,。繼續(xù)推進(jìn)我省農(nóng)村訂單定向醫(yī)學(xué)生免費(fèi)培養(yǎng)工作,，「十三五」期間每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)招收培養(yǎng)一批從事兒科等各科常見疾病診療服務(wù)的全科醫(yī)學(xué)人才。（省教育廳,、衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé),，省財(cái)政廳參與）

2．?dāng)U大兒科專業(yè)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)規(guī)模。根據(jù)臨床醫(yī)學(xué),、兒科學(xué)畢業(yè)生數(shù)量和崗位需求，住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)招生向兒科傾斜,，到 2020 年累計(jì)招收培訓(xùn)兒科專業(yè)住院醫(yī)師 1750 名以上,。加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)過程管理，注重培養(yǎng)臨床診療能力,，提高臨床技能水平,，使培訓(xùn)合格的兒科專業(yè)住院醫(yī)師具備獨(dú)立從事兒科臨床工作的能力。

各地統(tǒng)籌使用住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)財(cái)政補(bǔ)助資金時(shí),，在生活補(bǔ)助等方面適當(dāng)向兒科傾斜,，鼓勵(lì)各地探索訂單式培養(yǎng)的有效途徑。鼓勵(lì)和吸引經(jīng)過住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī),、中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)住院醫(yī)師從事中醫(yī)兒科診療工作,。（省衛(wèi)生計(jì)生委、^v^負(fù)責(zé),，省教育廳,、財(cái)政廳參與）

3．開展兒科、產(chǎn)科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn),。建立兒科,、產(chǎn)科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作機(jī)制，通過財(cái)政補(bǔ)助和醫(yī)院自籌等方式拓寬經(jīng)費(fèi)來源,，開展兒科,、產(chǎn)科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。從 2017 年起,，每年為粵東西北地區(qū)培訓(xùn) 1000 名產(chǎn)科醫(yī)師及助產(chǎn)士,，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn) 360 名兒科醫(yī)生。鼓勵(lì)各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)范圍為非兒科專業(yè)的臨床類別醫(yī)師,，以及中醫(yī),、中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)的醫(yī)師參加轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。

開展市,、縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)專業(yè)醫(yī)師的兒科轉(zhuǎn)崗培訓(xùn),，使其能系統(tǒng)掌握兒科季節(jié)性疾病、常見病,、多發(fā)病的病因,、發(fā)病機(jī)理,、臨床表現(xiàn)、診斷及鑒別診斷,、治療,、康復(fù)與預(yù)防等專業(yè)知識和技能。經(jīng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)考核合格且符合條件的,，在原?？茍?zhí)業(yè)范圍的基礎(chǔ)上增加兒科執(zhí)業(yè)范圍，并納入相關(guān)專業(yè)和兒科專業(yè)醫(yī)師定期考核,。對已轉(zhuǎn)到其他崗位的兒科醫(yī)師,，通過提高崗位薪酬待遇等方式鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們返回兒科崗位。（省衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé),，省財(cái)政廳參與）

4．促進(jìn)兒科醫(yī)務(wù)人員職業(yè)發(fā)展,。健全我省兒科領(lǐng)軍人才和拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系，將兒科高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)納入我省「醫(yī)療衛(wèi)生高地行動計(jì)劃」,，「百人醫(yī)學(xué)領(lǐng)軍人才計(jì)劃」和「千人杰出青年醫(yī)學(xué)人才計(jì)劃」,，給予兒科醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)一定的政策傾斜。

經(jīng)過住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的兒科醫(yī)師,，可參照國家衛(wèi)生計(jì)生委等五部門《關(guān)于開展全科醫(yī)生特設(shè)崗位計(jì)劃試點(diǎn)工作的暫行辦法》的規(guī)定,，在職稱晉升和主治醫(yī)師崗位聘用中給予政策傾斜。在衛(wèi)生計(jì)生突出貢獻(xiàn)專家選拔和其他評優(yōu)評先工作中,，對符合條件的兒科醫(yī)務(wù)人員應(yīng)予以重點(diǎn)考慮,。（省衛(wèi)生計(jì)生委、^v^負(fù)責(zé),，省人力資源社會保障廳參與）

5．加強(qiáng)兒童醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),。各地要將增加兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源供給作為「十三五」期間衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)體系建設(shè)傾斜支持的重點(diǎn)，進(jìn)一步加大政府投入,，大力支持地級以上市兒童醫(yī)院,、綜合醫(yī)院兒科和省、市,、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)建設(shè),，加快建成國家、省,、市,、縣四級兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。加強(qiáng)區(qū)域規(guī)劃和醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃,，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,，加快省兒童醫(yī)院建設(shè)，力爭到 2018 年底前,，開設(shè) 500 張床位,，達(dá)到三級甲等水平,；廣州要力爭成為國家兒童區(qū)域醫(yī)療中心；深圳市應(yīng)至少設(shè)置 1 所三級甲等水平的兒童醫(yī)院,；到 2018 年底前,，常住人口超過 500 萬的地級市應(yīng)爭取各設(shè)置 1 所三級兒童醫(yī)院；常住人口超過 300 萬的地級市可設(shè)置 1 所兒童醫(yī)院,。

城市綜合醫(yī)院根據(jù)醫(yī)療需求開設(shè)兒科門診和兒科病房,，按照需求增加兒科病床數(shù)；每個(gè)縣至少有 1 所縣級公立醫(yī)院設(shè)置有病房的兒科,，兒科床位至少占醫(yī)院總床位的 10%,；各地可依托醫(yī)學(xué)院校建設(shè)兒童醫(yī)院。加強(qiáng)兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源的統(tǒng)籌利用,，縣（市、區(qū)）依據(jù)常住人口原則上設(shè)置 1 所婦幼保健與計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院具備住院分娩服務(wù)能力,，鼓勵(lì)有條件的婦幼保健機(jī)構(gòu)擴(kuò)展強(qiáng)化產(chǎn)科、兒科等服務(wù)功能,，提高資源配置效率和服務(wù)水平,。提升基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)兒童服務(wù)能力，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配置和培養(yǎng)能夠提供兒科服務(wù)的全科醫(yī)生,。（省衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé),，省發(fā)展改革委、財(cái)政廳參與）

招生咨詢問題篇九

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市教委,、區(qū)教教育局對一年級招生工作的意見,，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好此次招生工作,，使在松江區(qū)域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴(yán)格按照區(qū)教育局的文件精神辦事,，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2,、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員,，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長的來電、來訪,。電話：67691723,、接待人員：湯金山,。

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局小招辦的規(guī)定,，將招生簡章及學(xué)校簡介在4月13日下發(fā)到居委，并對未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實(shí)了解,，及時(shí)掌握擇校的信息,。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對新生進(jìn)行任何形式的考試,。

5,、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如服務(wù)項(xiàng)目,、填寫表格工具等等,。

1、學(xué)制

小學(xué)學(xué)制為五年,，即為一年級,、二年級、三年級,、四年級,、五年級。

2,、就學(xué)年齡

適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上,，(8月31日前出生)盲、聾,、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲,。

3、招生計(jì)劃

按照招生計(jì)劃和方案招生計(jì)劃班額每班不超過50人,。

4,、申請入學(xué)條件

申請入學(xué)時(shí)，父母一方應(yīng)持有《臨時(shí)居住證》,且續(xù)簽時(shí)間一年及以上,。

5,、申請入學(xué)所需材料

①父母一方的

②父母及學(xué)生本人的戶籍證明。

③父母一方在滬務(wù)工證明(有1年或以上的社會保險(xiǎn)繳費(fèi)記錄,社會保險(xiǎn)項(xiàng)目以市人保部門公布的為準(zhǔn);從事家政服務(wù)等不適用綜合保險(xiǎn)暫行辦法的人員,需提供街道居委,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明,。)

④購房產(chǎn)業(yè)或租房合同;

⑤預(yù)防接種卡;

按區(qū)核實(shí)規(guī)定的地塊范圍：

在xx區(qū)域內(nèi)以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。

招生咨詢問題篇十

1,、活動目的

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析,，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度,、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異,。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳,，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主),，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多,、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵,，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動,，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要,。

策略導(dǎo)入

1）、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個(gè)問題,，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素;

他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2）、如何吸引他們?

因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。

3）,、營銷活動差異化亮點(diǎn)

針對20-40歲的單身顧客,，舉辦單身派對。以“完美邂逅,，擴(kuò)大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體,，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶,，舉辦情侶派對,。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi),。

4）,、傳播規(guī)劃

活動宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓,、商場,、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

當(dāng)天廣告活動造勢宣傳,。

活動期間消費(fèi)代金券紛發(fā),。

5）、西餐廳的盈利在哪里?

①,、活動期間的消費(fèi)代金券形式,，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量,，更保證其周期性的高銷售量,。

②、以主題活動提高來店銷售量,。

第三部分活動規(guī)劃

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,，也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景,、時(shí)間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口,、文化、利于傳播的特點(diǎn),。

3,、活動定位及調(diào)性

調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的營銷活動,。

4,、活動形式

消費(fèi)達(dá)xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

夜晚主題活動→引爆全場,，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度,。

招生咨詢問題篇十一

嚴(yán)格按照國家,、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神,，堅(jiān)持“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨,，堅(jiān)持依法規(guī)范,、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù),、注重實(shí)效的工作原則,，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，努力營造公平,、公正、公開的招生考試氛圍,。

一,、工作目標(biāo)

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位,、考試管理精細(xì)規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成,。

二,、具體工作

(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考,、成考和自考的報(bào)名考試組織工作,。

1、高考工作,。做好高考政策的宣傳,，使學(xué)校、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉,。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰主管誰簽字,，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考,。

2,、中考工作。嚴(yán)把資格審查,，做好報(bào)名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考,。做好中考特長生、省三好(市三好),、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3、成考,、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān),。做好考生的報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作,。

(二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。

進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

1,、加強(qiáng)對考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施,。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會,，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理,，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、做好試卷的安全＿＿,。加強(qiáng)保密室建設(shè),，與公安、保密部門配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦,、公安,、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日報(bào)制度,、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6,、搞好社會宣傳工作,。充分利用廣播、電視,、畫廊,、條幅等形式，向社會及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜,。

7,、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理,，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)對備考,、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書,。

(三)抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè),。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,，增強(qiáng)責(zé)任意識,，確保全年工作任務(wù)順利完成。

招生咨詢問題篇十二

根據(jù)《廣州市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[xx]20號）,、《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》（穗教發(fā)[xx]18號）和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[xx]17號）等文件精神,，結(jié)合xxx街轄區(qū)的實(shí)際情況,，制訂xxx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下。

（一）招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計(jì)70人,。

（二）招生年齡

小班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒,；

中班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒；

大班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒,。

具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請入讀xxx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即xxx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員,，下同）,。

2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),，下同）,。

3、具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xx年5月8日前轉(zhuǎn)入xxx街道（以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)）,。

4、xxx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過xxx街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

1、小班招生,。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》（穗教發(fā)〔xx〕18號）中“自主招生比例xx年為15%”的要求,，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生,，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號,；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2,、3,、4類條件的適齡兒童，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學(xué)位,。

2、中班,、大班招生,。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的,，招生名額全部直接面向符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位,，不進(jìn)行分批次搖號派位。

3,、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎（多胞胎）報(bào)讀按照番教文[xx]17號文件要求實(shí)施,。

1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場初步審核,。

2、初審?fù)ㄟ^后,，填寫《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》,；對初審不通過的，進(jìn)行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作,。

3、對申請材料再次復(fù)核,，通過復(fù)核錄取的名單予以公示,；如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示,。

4,、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》,。

招生咨詢問題篇十三

一,、工作目標(biāo)

嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報(bào)名考試,，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化,、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成,。

二,、具體工作

(一)做好高考(含全國少數(shù)民族漢語水平考試)、中考,、聯(lián)考和自考,。

1、高考,。做好高考政策宣傳,，讓學(xué)校、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字,。通過好考生的資格考試,，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰主管,，誰簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考,。

2,、中考。嚴(yán)格資格考試,，做好報(bào)名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級負(fù)責(zé)制,，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試,。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作,。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知書和畢業(yè)證書,。

(二)繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律,。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對人負(fù)責(zé)，堵塞各種工作漏洞,，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求,。

1、加強(qiáng)對考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,，制定有效的防范措施,。5月前完成工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月，我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會議,，研究省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強(qiáng)對主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙霰O(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè),，配合公安,、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室,、公安,、保密三個(gè)部門共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,，堅(jiān)持考試日常制度,，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6,、做好社會宣傳,。充分利用廣播、電視,、畫廊,、橫幅等形式，及時(shí)向社會宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng),。

7,、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)備考,、小組考試,、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作,。

招生咨詢問題篇十四

根據(jù)文件規(guī)定，河南專升本考試時(shí)間,，本次選拔對象,，應(yīng)符合以下條件：

1.在校期間政治思想表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守校紀(jì)校規(guī),，文明禮貌,，未受到任何處分。

2.學(xué)歷要求：具有專科學(xué)歷,，在相應(yīng)的科研領(lǐng)域做出突出成績,，身心健康。

3.以綜合考試成績?yōu)殇浫∫罁?jù),，首先按各專業(yè)實(shí)考人數(shù)劃定分?jǐn)?shù)資格線,，再按成績從高到低擇優(yōu)錄取。

4.綜合考試成績將在錄取前公示7天,，錄取過程中,，如果有排名在錄取名額內(nèi)的考生自愿放棄，在名額外的學(xué)生按順序遞補(bǔ),。

5.我校采取筆試,、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行，以進(jìn)一步考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),、綜合分析能力,、解決實(shí)際問題的能力,。具體比例由學(xué)校根據(jù)學(xué)科,、專業(yè)特點(diǎn)安排。

歷年真題qq在線咨詢：363,、916,、816張老師。各相關(guān)專業(yè)成立考試小組,，確定工作中的相關(guān)原則政策和辦法研究重大事項(xiàng),；負(fù)責(zé)本學(xué)院考試工作的組織宣傳事項(xiàng)和實(shí)施工作；完成報(bào)考成績統(tǒng)計(jì)及綜合排名匯總材料并上報(bào)填表,。

1.各學(xué)院要先完成報(bào)考專業(yè)的成績進(jìn)行排名,，根據(jù)名單確定考生的具體范圍。

2.符合上述條件的參加綜合考試,，根據(jù)報(bào)考專業(yè)并提交書面申請材料審核,。

3.工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核匯總名單后，將公示7天,，期滿后不再提示,。

4.各相關(guān)專業(yè)按照考試科目的順序依次進(jìn)行。

5.考試成績以書面通知形式發(fā)到學(xué)生本人,。

1.參加初試并獲得復(fù)試資格的考生,，應(yīng)在復(fù)試前填寫相關(guān)表格，按規(guī)定時(shí)間提供自身研究潛能的材料,，攻讀大學(xué)階段的研究計(jì)劃,、科研成果等。

2.報(bào)考考生的資格審查由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審查，對考生料進(jìn)行審閱符合報(bào)考條件的統(tǒng)計(jì)填表,。

3.我校采取筆試,、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行差額復(fù)試，以進(jìn)一步安排加強(qiáng)進(jìn)行考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),、綜合分析能力,、解決實(shí)際問題的能力和各種應(yīng)用能力等。具體比例由學(xué)校根據(jù)本學(xué)科,、專業(yè)特點(diǎn)及生源狀況安排,。

1、注重課本很多考生會安排各種各樣的資料,，其實(shí)關(guān)鍵要能保證你進(jìn)行的系統(tǒng)性,。因此整個(gè)階段應(yīng)該以真題為主，精細(xì)化方法對教材重點(diǎn)章節(jié)相關(guān)要點(diǎn),，對課本有一個(gè)綱領(lǐng)性的認(rèn)識,。對課后題必須要掌握，大部分知識點(diǎn)題目都出自課后,。專業(yè)基礎(chǔ)知識,、該專業(yè)關(guān)注的研究方向。理論布局的了解都要為基礎(chǔ)一定要做到對教材大綱范圍的大體框架有全面的把握,，把整個(gè)原理的前后概念貫穿起來,。

2、在復(fù)習(xí)充分的情況下做完后對照答案進(jìn)行對比,，看看自己的差距在哪,。接下來才是最重要的，要根據(jù)專業(yè)課的真題都會出什么題型,，針對考試內(nèi)容重點(diǎn)是什么是哪一章節(jié),。在熟悉這些之后呢，一定要必須的題目都整理出來加強(qiáng)背誦,。根據(jù)科目的先后順序,，通常情況下最近幾年出現(xiàn)的題目會出現(xiàn)，細(xì)化專業(yè)特點(diǎn)分析對照問題的深度和廣度,，結(jié)合自己的知識結(jié)構(gòu)知識存量,，正確的安排答題技巧針對有限的.知識來最好地回答。專業(yè)課的難度絕不亞于英語,，對掌握的側(cè)重點(diǎn)范圍解題思路上結(jié)合考核要求內(nèi)容的分析能力,，假如你的水平處于中等你自己也會知道，在英語上拉分的幾率太小英語能過線就可以,。外語的考試總體相對較小,，不需要投入過多的精力,，只需按照老師的建議進(jìn)行就好。而恰恰專業(yè)課往往會成為各位考生的短板,。根據(jù)自身掌握情況安排時(shí)間,，給眾多考生以正確的引導(dǎo)。

招生咨詢問題篇十五

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié),、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn),，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額,。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián)、福字,、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息,，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科,、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時(shí),，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一,，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利,、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,，對客戶真實(shí)需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

招生咨詢問題篇十六

1,、市場背景

（1）飲料市場競爭激烈,。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大,，利潤薄,。新 品種、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消

費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場,。

（2）品牌繁多,。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類,。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（3）礦泉水前景良好,，潛力巨大,。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo) 志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％,，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

2、競爭者狀況

第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈,、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山 泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。第一名康師傅％,；第二名樂百氏28．56％,；第三名娃哈哈15．74％。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議,。樂百氏、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占 ％,，偶爾購買者占48．15%,，只有％的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。認(rèn)識到,，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4,、珍硒泉面市會面臨的一些問題

(1)、小投入,、快產(chǎn)出問題（oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）,；

(2) 、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌化,、市場化運(yùn)作問題；

(3) ,、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建,；