總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

這次團(tuán)隊(duì)營銷過程中,，可以說,，我說夠了有生以來能夠說的會(huì)說的話，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語氣,，和媽媽講電話時(shí)她都覺得很怪異！某天的一個(gè)銷售過程下來,，我嘴皮都起泡泡皮了,，推銷果然不是一般人都能做的,。

我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場,，然后廣而告之,，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),，由于人員有限,，我們都是一人身兼多職的。

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對于團(tuán)隊(duì)營銷來說,，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案,，這是非常,。本文。由方的影響“士氣”的,，所以小組經(jīng)常聚,。在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維,，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問題的方法,。

實(shí)訓(xùn)中,，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷,，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意,。我個(gè)人覺得，既然是做營銷,，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤,，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完,。的營銷,，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭,！如果能在大家都覺得難做時(shí),，我們把事情做好,，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子,，我們絕對會(huì)比別人來的成功些,。

實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比如,。購人員,。購的產(chǎn)品銷售人員看不中的，就會(huì)出自主觀原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒,，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見,，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,，問題還是會(huì)迎刃而解,。

團(tuán)隊(duì)營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事,，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

這周是市場調(diào)研與預(yù)測的實(shí)訓(xùn),，通過這次實(shí)訓(xùn)，使我們初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序,，培養(yǎng)其市場調(diào)查與預(yù)測的基本技能,。完成市場調(diào)研計(jì)劃書的撰寫，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)后進(jìn)行預(yù)測,，再撰寫一份詳細(xì)的報(bào)告書。

實(shí)訓(xùn)之前首先要確定一個(gè)調(diào)查的項(xiàng)目曼秀雷敦唇膏的消費(fèi)情況,，明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費(fèi)情況,，為確定潛在消費(fèi)者以及未來市場、制定營銷策略提供依據(jù),。確定調(diào)查對象,、范圍，確定調(diào)查方式以及行程安排,，根據(jù)這些項(xiàng)目寫出市場調(diào)查計(jì)劃書,。之后再設(shè)置問題，做成書面問卷,，再將問題輸入到問卷星里,，以此種形式發(fā)給學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，收回問卷后，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，運(yùn)用excel制作調(diào)查表,、數(shù)據(jù)分析圖，采用時(shí)間序列法,、回歸分析法進(jìn)行市場預(yù)測,。當(dāng)所有的前期工作準(zhǔn)備完過后，要簡單的向其他同學(xué)說明展示,。當(dāng)然通過調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準(zhǔn)確的,，這是對人們消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣以及品牌的認(rèn)識,，得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,，所以同時(shí)也要適當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上的資料來加強(qiáng)它的可靠程度和預(yù)測水平。

在這個(gè)過程中,，我們了解了市場調(diào)研計(jì)劃書和報(bào)告的格式以及要注意的問題,，同時(shí)也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力，這就需要們?nèi)プ屑?xì)篩選,，找到有用的資料,。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設(shè)置的問題要和想要調(diào)研的問題有很大的關(guān)聯(lián)性,，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性,。對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析和得出結(jié)果，也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力,，至于提出合理的建議,，不僅可以對未來的預(yù)測有幫助，也為擴(kuò)大消費(fèi)市場提供了很好的解決辦法,。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足，有利于改善自己的調(diào)查報(bào)告,。

通過這次實(shí)訓(xùn),，是我們了解了市場調(diào)查與預(yù)測的基本流程，對市場調(diào)研有了一個(gè)很好的了解,，也在各方面鍛煉我們的能力,，不僅是搜集資料的能力，還有計(jì)劃書和調(diào)查報(bào)告的撰寫,。雖然我們是以個(gè)人為單位,，但是在其過程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善。數(shù)據(jù)分析,、市場預(yù)測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力,。在今后的日子里，還要多做這方面的練習(xí),，提高市場調(diào)研的能力,。

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作,，有的時(shí)候甚至

都忘記了吃飯,，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯,。而 在工作之余,，除了娛樂、登山,、閑聊,，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品,，不像其 他的垃圾食品對身體有什么副作用,，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回 家,，如果不想吃飯,，為了身體的健康，可以吃點(diǎn)貓哆哩開開胃,，過會(huì)你就會(huì)有想 吃飯的感覺,。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會(huì)讓你吃了一口還想吃一口，永遠(yuǎn)不會(huì) 讓你有吃膩的感覺,，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 “貓哆哩”的食品王國。

一,、

市場環(huán)境分析（swot分析）

（一）市場需求分析

目前,，貓哆哩市場行業(yè)競爭程度較低，競爭產(chǎn)品較少,，發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年西南地區(qū)糖果食品產(chǎn)業(yè)銷量呈上漲趨勢，關(guān)注健康,、尋求方便,、不斷創(chuàng)新、成人化已成為糖果發(fā)展的主流趨勢,。無糖糖果,，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來替代糖，其主要健康利益點(diǎn)是低卡路里,。 根據(jù)euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，日本有94%的壓片薄荷糖無糖，中國只有2%,；德國有 35%的無糖澆注糖果,，中國僅為1.4%；英國和德國的無糖口香糖占市場份額的80%,，中國為28%,，發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢姟Ｘ埗吡ㄊ羌兲烊粺o污染的酸角經(jīng)過特殊工藝精制而成,，無污染,，是純天然綠色食品，富含多種維生素,，開胃解暑,，符合糖果發(fā)展的健康綠色無污染的趨勢。

（二）市場競爭分析

優(yōu)勢

1品牌優(yōu)勢,，品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn),，她是消費(fèi)者的個(gè)性 化選擇，同時(shí),，品牌又代表高品質(zhì)和高知名度,、美譽(yù)度等。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證,，對產(chǎn)品的'工藝有非 常大的提高,。糖果作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促物流等環(huán)節(jié)的要求非常嚴(yán)格,，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供質(zhì)量保證,，貓哆哩作為西南地區(qū)本土知名企業(yè)，已經(jīng)樹立了一定的品牌形象,。

2.質(zhì)量優(yōu)勢,，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，貓哆哩公司產(chǎn)品于200年7 月通過綠色食品認(rèn)證,；2015年7月通過iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,；2015年8月通過出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊及haccp食品安全管理體系認(rèn)證；2015年1月通過qs認(rèn)證,。貓哆哩采用最優(yōu)質(zhì)純天然的酸角,、西番蓮精心制作而成。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢,，消費(fèi)者對于貓哆哩的評價(jià)是,，口感細(xì)膩上佳,，風(fēng)味卓絕， 在酸酸甜甜的口味中體驗(yàn)生活的精彩,，它富含多種維生素,，開胃解暑，是度假娛樂放松心情的時(shí)尚休閑食品,，是追求健康時(shí)尚的時(shí)尚選擇,。

1

4.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，采用自創(chuàng)的糖復(fù)配,、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點(diǎn)控制技術(shù),、熱風(fēng) 內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護(hù)色等先進(jìn)生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù)，開發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品,。

劣勢

1. 缺乏對整個(gè)中國市場的了解,，中小城市分銷渠道與形式、地域差異,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為、飲食文化,、口味差異等的把握上不夠全面,，詳細(xì)和真實(shí)。

2. 在全國范圍內(nèi)宣傳力度不夠,，市場擴(kuò)散范圍小,，沒有讓大多數(shù)人認(rèn)識到貓哆哩開胃解暑的功效。

機(jī)會(huì)

3-5年也是貓哆哩發(fā)展較快的階段,。

威脅

就西南地區(qū)而言貓哆哩最大的競爭對手是斯貝佳,，云南省通海斯貝佳食品有限公司創(chuàng)立于20013月，是目前云南第一家有外資背景的食品企業(yè),。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產(chǎn)企業(yè),，公司產(chǎn)品國內(nèi)主銷北京、上海,、廣州,、成都等地；國外遠(yuǎn)銷馬來西亞,、新加坡、香港等地,。斯貝佳食品致力于甜蜜事業(yè)追求,，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術(shù)，演繹一絲甜蜜的傳奇故事,，傳遞一生感動(dòng)的生活味道,，斯貝佳品牌訴求云南風(fēng)、云南味的精彩。就全國而言,，還有像徐福記,，阿爾卑斯等大品牌。

二,、

活動(dòng)主題

1.主題：嘴閑管家

2.主打產(chǎn)品：貓哆哩系列產(chǎn)品

三,、

營銷目標(biāo)

為了迎接我們在學(xué)校的最后一個(gè)夏天，提前做好,，前期的市場銷售準(zhǔn)備工作,，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是我校的在校大學(xué)生，以貓哆哩傳遞健康綠色無污染的方式來提高銷售量,。 最終目標(biāo)是為夏季過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心，獲取售點(diǎn)支持,，形成銷售增長,，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，更多的是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)的市場競爭力,，進(jìn)一步提高市場占有率,，子銷售中有一個(gè)大的突破。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分,，

大的動(dòng)機(jī)居然是為了解壓。一直被忽略的消費(fèi)需求——壓力釋放浮出水面,。

2.潛在消費(fèi)者分析,，

（1）由于對貓哆哩的了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在,， 糖果是高糖高熱量的食品,，不僅會(huì)發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致各種疾病的錯(cuò)誤認(rèn)識,，致使部分消費(fèi)者望而卻步,。

（2）一些男性會(huì)認(rèn)為，糖果是女性的專利,。

（二）市場目標(biāo)

中端消費(fèi)者對產(chǎn)品沒有信心及青年男性在校追求時(shí)尚健康的大學(xué)生

（三）市場定位

1. 追求個(gè)性,，時(shí)尚健康的青春少女，主要是大學(xué)生群體,。

2. 年輕的女性為主要市場,，女性-愛吃糖果,，可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,。但從現(xiàn)實(shí)來看女性對糖果的偏好是十分明顯的,。

3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩。

五,、營銷組合

（一）產(chǎn)品

貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角,，產(chǎn)于熱帶亞熱帶常綠大喬木，在云南主要分布與金沙江流域及紅河流域的干熱河谷地帶,。酸角屬于云南特有的熱帶水果物種,，果肉富含糖、醋酸,、酒石酸,、蟻酸、檸檬酸等成分,。具有去火生津,、消食健胃、酸甜提神,、潔齒固齒的功效,，含有豐富的蛋白質(zhì)、纖維素維生素c,、a,、b1、b2,、鈣,、磷、鐵等營養(yǎng)物質(zhì),，其中纖維素和鈣質(zhì)含量居水果之首,，是一種不可多得的熱帶健康水果。產(chǎn)品的特色主要是秉承健康,、營養(yǎng)美味,、綠色、環(huán)保的原則,，滿足了現(xiàn)代人對時(shí)尚,、健康、營養(yǎng)的追求,。采用了云南特有的野生植物資源酸角為原料,，同時(shí)整合了云南特有的民族文化，是消費(fèi)者在品嘗特色美食的同時(shí),，領(lǐng)略云南引人入勝的民族文化,。另一種貓哆哩旗下的產(chǎn)品有西番蓮果派，主要原料是西番蓮,，又名百果香,、雞蛋果和熱情果，他典雅尊貴,、絢麗神秘,，具有天然營養(yǎng)濃縮物和熱帶果后的雅稱，深受歐美消費(fèi)者的歡迎,。來自熱帶林深處的它集獼猴桃,、香蕉、草莓,、菠蘿芒果,、蘋果等165種水果的香味于一身，品味它時(shí),，頃刻間果香四溢,、芳香撲鼻，瞬間刺激你的味蕾,，你會(huì)頓感置身于百果般的奇妙世界中,。

（二）價(jià)格

幾塊到幾十塊之間

（三）渠道

1.貓哆哩嘴閑管家活動(dòng)，將此次活動(dòng)的細(xì)節(jié)介紹給在校大學(xué)生們,，讓他

們了解到購買貓哆哩是最好的選擇,。

2.陳列有關(guān)貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使大學(xué)生們

更準(zhǔn)確的了解,。

3.派送有關(guān)貓哆哩品種的宣傳單,，使消費(fèi)者能了解到自己喜歡哪個(gè)品種。

（四）促銷

1.特價(jià)促銷活動(dòng)

“激情夏日”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，憑購買發(fā)票抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：兩袋貓哆哩堵嘴食品；二等獎(jiǎng)：一袋,；三等獎(jiǎng)：貓哆哩紀(jì)念小禮物一份,。

2.情感促銷活動(dòng)

舉辦一場“貓哆哩堵嘴行動(dòng)”的活動(dòng)，利用貓哆哩開胃解暑功能的貓哆哩小禮品,，以激情夏日為基調(diào),，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激情樂曲，讓大學(xué)生們?nèi)谌胴埗吡ǖ氖澜纭?/p>

六,、行動(dòng)方案

1 . 在開始促銷當(dāng)日,，在大學(xué)生集中的廣場，舉行一個(gè)貓哆哩堵嘴行動(dòng)的活動(dòng),。

2. 在活動(dòng)廣場進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,，從而把貓哆哩推銷給大學(xué)生們,。方式有：買贈(zèng)， 購買價(jià)格以優(yōu)惠促銷價(jià)格為準(zhǔn),，送小禮品,。

3. 在促銷期間，派送有關(guān)貓哆哩種類介紹宣傳單,。

當(dāng)今社會(huì)的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為數(shù)眾多,，其中有大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有小的個(gè)人電腦培訓(xùn)班,，可以說是各有利弊,。先說說大型機(jī)構(gòu)，無論技術(shù)的專業(yè)程度,，還是課程的多樣化,，大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有著明顯的優(yōu)勢。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的,，雖然在專業(yè)技能方面不乏強(qiáng)者,，但在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的,，時(shí)間方面也不是很充分,，學(xué)員有問題都不知道找誰。其次大機(jī)構(gòu)都是大班教學(xué),，二三十人甚至五六十人的也有,，這就存在一個(gè)問題，講師不能兼顧所有學(xué)員的接受能力,，只能是學(xué)員跟著講師的進(jìn)度,，學(xué)的快的學(xué)員等得無聊，浪費(fèi)時(shí)間,，還有可能因此降低學(xué)習(xí)的興趣和激情,；學(xué)的慢的學(xué)員則是緊趕還是跟不上講師的進(jìn)度，由此喪失信心,。一些小的個(gè)人電腦培訓(xùn)班雖然不存在大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這些缺點(diǎn),，但他們的專業(yè)技能又不夠，有的甚至都沒有接觸過某個(gè)行業(yè),，只是在軟件上有了一些基礎(chǔ)認(rèn)識,，就去教這個(gè)，豈不誤人子弟,！

各地區(qū)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異也很大,，像北京這種大城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做到非常專業(yè)，但無論學(xué)費(fèi)還是學(xué)員的生活費(fèi)用都很高，學(xué)習(xí)成本太高對于學(xué)生和家長來說都會(huì)形成無形的壓力,；而一些小城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然學(xué)習(xí)成本低,，但專業(yè)性又不夠；選擇像沈陽這種中等城市無疑是最佳選擇,。

我中心集合各計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,，取長補(bǔ)短，真正做到了專業(yè)性,、實(shí)用性、靈活性的解決了學(xué)員求學(xué)難,、就業(yè)難的問題,。培訓(xùn)過程中，我們會(huì)將這些年在北京的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的教給學(xué)員,，注重實(shí)踐,，讓學(xué)員出校就能找到理想的高薪工作，解決多年來一直困擾家長的難題,。

行選擇,，有些專業(yè)在以后就業(yè)方面需要高學(xué)歷，如工業(yè)設(shè)計(jì),、軟件開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)工程等；有些學(xué)起來又非常難,，周期長,，而且就業(yè)機(jī)會(huì)十分有限，如影視動(dòng)畫,、角色動(dòng)畫等,；有些專業(yè)又只是流行一時(shí)，競爭十分激烈,，前景不是很看好,，如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作等；還有一些專業(yè)就業(yè)后工資待遇不高,，解決不了實(shí)際問題,，如組裝維修等。建筑表現(xiàn)是一個(gè)工資高,、門檻低,、入手快、前景好的理想專業(yè)選擇,，我們在北京從事建筑表現(xiàn)行業(yè)多年,，換過幾家公司，基本不要求學(xué)歷,，我的學(xué)歷證書在家已經(jīng)密封很久了,。至于現(xiàn)在好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的各種認(rèn)證培訓(xùn)更是毫無用武之地,，只要專業(yè)技能熟練，藝術(shù)鑒賞能力強(qiáng)就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作,。行業(yè)里有美術(shù)科班畢業(yè)生,，建筑科班畢業(yè)生，也有好多沒有高學(xué)歷的專業(yè)人士,，真正做到?jīng)]有高學(xué)歷也可以成為拿高薪的白領(lǐng),。

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

市場調(diào)研個(gè)人總結(jié)

一前言

市場調(diào)查與預(yù)測是我們這個(gè)學(xué)期的課程，我們學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的過程中我們都是在實(shí)踐,。通過此次實(shí)際操作訓(xùn)練使我們更加了解市場調(diào)查與預(yù)測,，也使得我們學(xué)會(huì)了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響,，但是我相信這至少會(huì)對我們所有人有所幫組的,。

二過程

我們從這一學(xué)期開始老師就開始給我們布置了這個(gè)作業(yè)，并說這個(gè)作業(yè)會(huì)貫穿我們這一個(gè)學(xué)期,，并跟著他的講課的進(jìn)度來做這個(gè)作業(yè),，但開始我們都沒有重視。直到后來叫交作業(yè)了才開始去找,，一開始我們給我們的就是一個(gè)打擊,，找了好幾天都沒有找到。最后一天我們都準(zhǔn)備放棄了,，回來的時(shí)候看見了一個(gè)發(fā)眼鏡店傳單的那個(gè)時(shí)候我們感覺一來就馬上找到了那家眼鏡店,。我們從最開始和眼鏡店交談到最后談成我們一共去了三次，而且每次去他們都有不同的要求,。真的感覺好不想談?。〉詈笪覀冞€是堅(jiān)持了下來了,，談成了我們的第一單,。開學(xué)的時(shí)候我們在老師的指導(dǎo)下，我們組建了我們自己的工作室地點(diǎn):______ ___________________

報(bào)告題目關(guān)于市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告日期：

2016 年 12 月 30 日

指導(dǎo)教師評語: ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________ _____

成績:______ _______

指導(dǎo)教師:

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一,、實(shí)訓(xùn)目的

通過本次實(shí)訓(xùn)專周,，初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù),，excel在市場調(diào)查中的應(yīng)用,，培養(yǎng)市場調(diào)查與預(yù)測的基本技能，以及的團(tuán)隊(duì)合作精神,。把書本知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

二、實(shí)訓(xùn)要求

1.確定市場調(diào)查主題。

2. 市場調(diào)查項(xiàng)目的基本內(nèi)容,。

3.控制項(xiàng)目進(jìn)程,。提交調(diào)研方案設(shè)計(jì)，按擬定的調(diào)研方案進(jìn)行,。

4.建立經(jīng)驗(yàn)交流制度,。

5.根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出市場調(diào)查與預(yù)測報(bào)告。字?jǐn)?shù)要求不少于2000字,。市場調(diào)查與預(yù)測報(bào)告要求語言簡練,、明確；敘述清楚,、明白,；資料、數(shù)據(jù)真實(shí),；結(jié)論要有理、有據(jù),。

6.報(bào)告的提交,。每人提交一份市場調(diào)查

與預(yù)測報(bào)告，所交報(bào)告不得雷同,。

三,、實(shí)訓(xùn)收獲和體會(huì)

本次實(shí)訓(xùn)專周安排在教學(xué)周第18周，大部分課程都已經(jīng)結(jié)束了,，考試也差不多結(jié)束了,，所以可以說是，可以全心全意做專周實(shí)訓(xùn),。只不過每天只有3個(gè)小時(shí)的實(shí)訓(xùn)時(shí)間,，對于保質(zhì)保量完成任務(wù)來說還是比較有挑戰(zhàn)性的。

這次專周的主要內(nèi)容就是做市場調(diào)查,。而做市場調(diào)查的前期工作就是調(diào)查方案的撰寫,。經(jīng)過一個(gè)晚上的思考和篩選，我選擇了可行性比較高的關(guān)于大學(xué)城在校大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查,。因?yàn)槭堑谝淮螌懻{(diào)查方案,，所以在內(nèi)容和格式要求上我還有很多不清楚。于是我開始在網(wǎng)上查關(guān)于撰寫調(diào)查方案的相關(guān)知識,。雖說現(xiàn)在上網(wǎng)查資料方便,，但是由于經(jīng)常找到的都是些沒有價(jià)值的資料，使得資料的篩選工作變得比較繁重,。首先我確定了這次調(diào)查的名稱,。接著就是編寫調(diào)查目的，而寫調(diào)查目的也是有要求的，有根據(jù)你的調(diào)查的受用者作為參考,。其實(shí)想一想,，上市場調(diào)查與預(yù)測課的時(shí)候，老師還特別就調(diào)查目的和調(diào)查意義進(jìn)行了區(qū)別,。若是自己早已把課堂知識掌握牢靠也就不必浪費(fèi)這么多時(shí)間在查找調(diào)查方案格式上了,。接著就是按照格式要求編寫調(diào)查對象、調(diào)查具體項(xiàng)目,、調(diào)查人員安排和時(shí)間安排,、調(diào)查方法以及具體實(shí)施方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。

在方案撰寫上雖然花費(fèi)了我很多時(shí)間,，但是我相信是

值得的,。因?yàn)殚_始的方向正確了，就相當(dāng)于整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功了一半,。

接下來就是根據(jù)調(diào)查方案中的調(diào)查具體項(xiàng)目制作調(diào)查問卷,。在做調(diào)查問卷時(shí)，應(yīng)該考慮各個(gè)方面的與調(diào)查主體有關(guān)的問題,。在問題設(shè)計(jì)上要注意一定要符合調(diào)查主體,，要避免冗長、雜亂,，一定要編排合理,。按照詢問方式分為：直接性問題、間接性問題和假設(shè)性問題,?？梢酝瑫r(shí)采用單選、多選,、打分,、填空等形式。還要做到使用通俗易懂的詞匯,，避免使用誘導(dǎo)性或傾向性的問題,。花了差不多2個(gè)小時(shí),，我才把問卷做出來,。基本符合要求,，個(gè)人還是比較滿意的,。

將做好的問卷發(fā)布到網(wǎng)上。利用自己在課余時(shí)間收集到的各個(gè)調(diào)查高校的論壇和一些專業(yè)班級的qq群以及自己的一些人脈關(guān)系使跟多的在校大學(xué)生參與問卷調(diào)查,。將近兩天的時(shí)間我回收到102份有效問卷,。

對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。這個(gè)本來主要是利用excel來進(jìn)行分析的。但是由于時(shí)間緊迫的原因,，我就直接利用問卷星的調(diào)查結(jié)果分析功能進(jìn)行了數(shù)據(jù)的圖表分析,。而且前兩周在做市場調(diào)查與預(yù)測上機(jī)練習(xí)時(shí)就是采用的excel 分析，比較起來還是問卷星比較簡單好用,。但是基本的excel 應(yīng)用能力還是在以前的統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場調(diào)查與預(yù)測上機(jī)課程時(shí)得到鍛煉和提高,。

最后的工作就是撰寫市場調(diào)查報(bào)告。這個(gè)任務(wù)也不輕

松,，但是,，由于前幾天的基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)，所以編寫起來也沒有想象中那么難,。主要就是將前幾天的工作匯總,。再對數(shù)據(jù)分析的出的結(jié)果作出結(jié)論并且提出自己的看法和意見。

我得出的結(jié)論是：大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體,，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展,，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響,，也會(huì)影響著方方面面。對于成長中的大學(xué)生,其世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀正處于定型階段，極易受家長,、教師,、同學(xué)及社會(huì)其它成員的影響,具有較強(qiáng)的可塑性。因而,如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的,、健康的消費(fèi)觀念是擺在大家面前的一個(gè)難題,。同樣大學(xué)生消費(fèi)市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來越顯示出它的重要性,，大學(xué)生市場是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場,，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個(gè)市場也是擺在我們大家面前一個(gè)刻不容緩的問題。

本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)確實(shí)比較重,，但是在實(shí)訓(xùn)的過程中我們學(xué)到了很多知識,，也對書本知識進(jìn)行了鞏固,。至少知道了要做一個(gè)市場調(diào)查的步驟：首先撰寫調(diào)查方案，然后制作問卷,，接著具體實(shí)施調(diào)查,，再然后就是對調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后就是撰寫調(diào)查報(bào)告,。

希望自己以后有機(jī)會(huì)出去做實(shí)地調(diào)查,，將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐,。非常感謝學(xué)校給我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。相信每個(gè)同學(xué)都跟我一樣受益匪淺吧,！

篇一：市場調(diào)查實(shí)習(xí)個(gè)人心得

市場調(diào)查心得體會(huì)

一,、前言

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了營銷調(diào)研的理論課程,，我們迎來了營銷調(diào)研的實(shí)習(xí)課程,，從中我們收獲了很多,。在本次實(shí)習(xí)過程中,，我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學(xué)在校大學(xué)生服裝購買行為調(diào)研報(bào)告,。

就我個(gè)人來講,，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)查問卷的策劃，也感受頗多,，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的,，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容；

2）設(shè)計(jì)問卷一定要科學(xué)嚴(yán)密,，要按照一定的邏輯順序,，要帶有目的性的設(shè)計(jì)，并不是隨隨便便問幾個(gè)問題想怎么問就怎么問,；

3）在問卷的發(fā)放及收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力,，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要,。

二,、實(shí)習(xí)過程

本次實(shí)習(xí)，我們在初期對所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)

的分析,，明確了調(diào)查的目的,，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，并交由老師審核,，經(jīng)過老師審核之后,，我們開始打印問卷，并在圖書館進(jìn)行了問卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作,，并由組長完成最終的調(diào)查報(bào)告。

三,、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過程中,，自己收獲很多,，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先，明確調(diào)查目的,；市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司,、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人,。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,，提供依據(jù),。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是實(shí)用性的,。

因此,，在我們做調(diào)查的初期，必須明確調(diào)查目的,，由于我們忽視了這一點(diǎn),，導(dǎo)致在初期我們開會(huì)討論的時(shí)候，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間,，后來在老師的指導(dǎo)下，我們明確了調(diào)查的目的,，那就是,，通過對現(xiàn)在大學(xué)生對電影看法的調(diào)查，了解用戶的需求以及滿意度狀況,，分析本部電影在大學(xué)生中的市場狀況以及局限性,，提出并設(shè)計(jì)有效地營銷活動(dòng)，幫助電影獲取較高的票房,。

第二，問卷設(shè)計(jì),；

這份問卷的設(shè)計(jì)離不開小組同學(xué)的齊心協(xié)力,，組長的

作用當(dāng)然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助,，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用,。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡明扼要,，信息包含要全,；問卷問題安排合理，合乎邏輯,，通俗易懂,；便于對資料分析處理,。此外，在問卷的措辭要注意幾個(gè)方面：遵守準(zhǔn)確性原則,，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整,，不要模棱兩可。一個(gè)問題只詢問一個(gè)問題,，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè),。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容,；

問題不要帶有傾向性,，避免誘導(dǎo)性和暗示性。例如,，褒義詞,、貶義詞、否定問題都應(yīng)盡量避免,，即盡量給出中間的“一般/無所謂”選項(xiàng),。我認(rèn)為，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問題,，直接選擇中間項(xiàng),。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題都選擇為中間項(xiàng)，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差,，有些被調(diào)查者可能對問題本來沒有明顯偏好,，而就近給出選擇。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過思考,，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法,；

遵循可靠性原則，避免使用過于生僻,、專業(yè)的詞語,。必須使用時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定義和說明,。措辭要標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、具體,，防止不同被調(diào)查者對同一問題的理解不同,，同時(shí)還有可比性；

注意可維護(hù)性原則,，語句標(biāo)準(zhǔn),，口徑統(tǒng)一。

第三,，要調(diào)整好自己,。

要全心全意地投入自己選擇所要做的事,，尊重選擇。既然選擇了,，就要好好地去做,，努力把自己的工作做好，全力做好工作,，完成任務(wù),。

積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我,。很多人都已習(xí)慣聽別人說,，覺得別人比自己強(qiáng)的人，別人說的都比自己好,、正確,。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變——要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過程中,，問問題,，說出一些自己的建議、想法,，跟大家坐在一起聊聊天??雖然不知道恰不恰當(dāng),，但說出來一起交流，表達(dá)自己的想法,，也了解他人的想法,，感覺很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性,！

實(shí)踐與理論相結(jié)合,，提升自己的能力?；厥走@次實(shí)習(xí)的過程,，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物,，但我通過實(shí)踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識,，既增長了見識，開闊了視野,，又增長了實(shí)踐操作能力,、豐富了生活閱歷,，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富,，同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析,、總結(jié),，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會(huì),，參加實(shí)踐,，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑,。

四,、結(jié)尾

這次的實(shí)習(xí)，我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的

感覺,。第一次真真正正看到社會(huì)的層層面面,，當(dāng)與隨機(jī)抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時(shí)候，我有時(shí)被他們拒絕,。在這樣的情況下,，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受,，學(xué)習(xí)更深的忍耐,。因?yàn)槲抑溃ぷ骶褪枪ぷ?，就?yīng)該有工作的形象代表了就是工作團(tuán)隊(duì)的形象,。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng),；這次市場調(diào)查,，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧,。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識充實(shí)自己。最后我想說,，這次實(shí)習(xí),，所有組員們在一起為同一目標(biāo)共同努力時(shí)，每個(gè)人的心里都是暖暖的,。篇二：市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)總結(jié)

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查的理論課程,，在。,。,。老師的指導(dǎo)下，我們迎來了市場調(diào)查的實(shí)習(xí)課程，經(jīng)過第8周和第14周兩個(gè)雙休日的共同學(xué)習(xí)與討論,，我們收獲學(xué)習(xí)到了很多很多,。

在本次實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組一共是4個(gè)人,，我們的調(diào)查課題是關(guān)于內(nèi)江師范學(xué)院商業(yè)街零食部落的市場調(diào)查,。我們在初期對所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析，明確了我們的調(diào)研目的是通過調(diào)研了解聚香苑的運(yùn)營狀況,、口

碑分析及其競爭對手分析,，從而更好的進(jìn)行聚香苑的宣傳，采取更有針對性的營銷活動(dòng),。我們所確定的調(diào)研范圍是內(nèi)江師院在校的大學(xué)生,。而我們的調(diào)查內(nèi)容是調(diào)查內(nèi)容是從聚香苑的供應(yīng)渠道、銷售情況,、口碑分析及競爭對手等方面進(jìn)行分析,，從而更全面地分析大學(xué)生消費(fèi)群體對零食的消費(fèi)需求，從而選擇更好的營銷模式,，打造更好的服務(wù)方式,。然后確定了具體的調(diào)查步驟以及使用的調(diào)查方法，再根據(jù)調(diào)查目的商討設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷,，經(jīng)過小組討論通過之后,，我們開始打印調(diào)查問卷，并對班上的同學(xué)以及師院的其他學(xué)生進(jìn)行了100份問卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作,，并由組長完成最終的調(diào)查報(bào)告。

這就是當(dāng)時(shí)我們制定的大致方案,，而我個(gè)人因?yàn)槠匠１容^喜歡吃零食,，所以對這個(gè)課題也比較感興趣。接下來我們小組分成兩部分,，第一部分主要是收集資料,，剩下的人員是總結(jié)資料，然后制作word文檔的市場調(diào)研書,。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我深深感覺到,，制作一個(gè)市場調(diào)研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進(jìn)行分析,，分析過程中,，也需要我們小組集體的智慧與意見。

就我個(gè)人來講,，主要參與了初期調(diào)查框架的討論,、市場調(diào)研書的制作以及后期調(diào)查問卷

的細(xì)微修改，在這個(gè)過程中也學(xué)到很多，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)個(gè)方面：

首先,，我們一定要明確我們小組的調(diào)查目的到底是什么。市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略而提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實(shí)用性的,。因此，在我們做調(diào)查的初期,，必須明確調(diào)查目的,，由于我們小組最初忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開會(huì)討論的時(shí)候,，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間。然后要注意的就是問卷設(shè)計(jì),。我們小組在問卷設(shè)計(jì)這一部分也花費(fèi)了一些時(shí)間,，從最初的設(shè)計(jì)，到之后的討論,、修改,，最終定稿打印。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，一份好的問卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡明扼要,，信息包含要全；問卷問題安排合理,，合乎邏輯,，通俗易懂；便于對資料分析處理,。

所以,，在問卷的提問技巧方面我們要注意幾個(gè)方面：避免提一般性的、籠統(tǒng)的問題,。

避免使用專業(yè)化的詞匯,。在設(shè)計(jì)問卷時(shí)，一定要注意問自己一個(gè)問題：我的調(diào)查對象能不能理解我在說什么,。避免使用否定式提問,。因?yàn)槎嗬@彎子往往容易使人產(chǎn)生理解上的困難。避免使用含義模糊的提問,。避免誘導(dǎo)性或傾向性的提問,。避免提到敏感性問題。避免一題多問。

通過這次為期兩周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)課,，我也學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的東西,。

我們自己設(shè)計(jì)計(jì)劃書，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，進(jìn)行調(diào)查,，收集資料，進(jìn)行資料分析,，撰寫調(diào)查報(bào)告,。我學(xué)到了一個(gè)很重要的能力，那就是團(tuán)隊(duì)合作能力,。俗話說,，獨(dú)木難支，通過小組內(nèi)成員的相互學(xué)習(xí),，相互討論,，不僅提高了我們的學(xué)習(xí)效率，在很大的程度上提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,。小組成員聚在一起,，討論小組的任務(wù)，一起討論調(diào)查問卷的設(shè)計(jì),，發(fā)放和統(tǒng)計(jì),，分析數(shù)據(jù)。我們學(xué)會(huì)了互相協(xié)作,，取長補(bǔ)短,，通過討論，各抒己見,。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的,。在實(shí)訓(xùn)期間我們組4個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫助,，共同努力,，共同進(jìn)步。此外,，課本上的知識畢竟有限,。通過實(shí)訓(xùn)，我們明白了只有課本上的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，專業(yè)技能急需提高,。而通過這短暫的實(shí)訓(xùn)課程，我們把實(shí)踐與理論相結(jié)合,，提升了自己的能力,，通過實(shí)踐也學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。既增長了見識，開闊了視野,，同時(shí)又把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高了自身解決問題的能力,。當(dāng)然通過自我思考與反思，我也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,，那就是在團(tuán)隊(duì)中的存在感不強(qiáng)，不會(huì)特別積極主動(dòng)的與其他人進(jìn)行交流協(xié)商與溝通,，也許是已經(jīng)習(xí)慣了聽別人指揮,，聽別人說的緣故，所以只負(fù)責(zé)一些市場調(diào)研書制作與問卷設(shè)計(jì)的修改等幕后的工作,。這也讓我知道了一個(gè)合格的當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該具備的用于發(fā)言,，敢于提出自己意見的素質(zhì)，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作協(xié)商的重要

性,，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識,。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)更加努力,，相信自己可以做得更好,。

回顧本學(xué)期這門課程的學(xué)習(xí)，不管是理論還是實(shí)踐,，我都收獲了很多,，學(xué)到了新的知識，拓展了自己的視野,，掌握了新的技能,，學(xué)會(huì)了與他人之間的合作與交流，學(xué)會(huì)了合理分配任務(wù),，學(xué)會(huì)了分析問題,，并找到答案。學(xué)會(huì)了一種能力,，試著從多個(gè)角度去看待一個(gè)問題,。最后，非常感謝陳雅麗老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)我們完成了這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程,，雖然只有短短兩個(gè)雙休日的時(shí)間,，學(xué)到了很多，受益匪淺,。篇三：市場調(diào)查實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

市場調(diào)查心得體會(huì)

學(xué)院：管理學(xué)院

專業(yè)：電子商務(wù)

班級：

學(xué)號：

姓名： 0902班

一,、前言

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查的理論課程,，在國貿(mào)系丑曉玲老師的指導(dǎo)下，我們迎來了市場調(diào)查的實(shí)習(xí)課程,，從17周周二到18周周二,，我們收獲了很多很多。在本次實(shí)習(xí)過程中,，我們組的課題是有關(guān)一部即將開拍的勵(lì)志電影的市場調(diào)查,，就我個(gè)人來講，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)

查問卷的策劃,，也感受頗多,，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容,；

2）設(shè)計(jì)問卷一定要科學(xué)嚴(yán)密,，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設(shè)計(jì),，并不是隨隨便便問幾個(gè)問題想怎么問就怎么問,；

3）在問卷的發(fā)放及收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài),，應(yīng)對各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要,。

二、實(shí)習(xí)過程

本次實(shí)習(xí),，我們在初期對所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷,，并交由老師審核,，經(jīng)過老師審核之后，我們開始打印問卷,，并在圖書館進(jìn)行了問卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長完成最終的調(diào)查報(bào)告,。

三,、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過程中，自己收獲很多,，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先,，明確調(diào)查目的；市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè),、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人,。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，

也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實(shí)用性的,。

因此，在我們做調(diào)查的初期,，必須明確調(diào)查目的,，由于我們忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開會(huì)討論的時(shí)候,，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間，后來在老師的指導(dǎo)下,，我們明確了調(diào)查的目的,，那就是，通過對現(xiàn)在大學(xué)生對電影看法的調(diào)查,，了解用戶的需求以及滿意度狀況,，分析本部電影在大學(xué)生中的市場狀況以及局限性,，提出并設(shè)計(jì)有效地營銷活動(dòng)，幫助電影獲取較高的票房,。

第二,，問卷設(shè)計(jì),；

這份問卷的設(shè)計(jì)離不開小組同學(xué)的齊心協(xié)力,，組長的作用當(dāng)然明顯,，但大家的積極配合起到了很大的幫助,，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，一份好的問卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡明扼要,，信息包含要全,；問卷問題安排合理,，合乎邏輯，通俗易懂,；便于對資料分析處理。此外,，在問卷的措辭要注意幾個(gè)方面：遵守準(zhǔn)確性原則,，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可,。一個(gè)問題只詢問一個(gè)問題,，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡,，避免互相交叉或包容,；

問題不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性,。例如,，褒義詞,、貶義詞,、否定問題都應(yīng)盡量避免，即盡量給出中間

的“一般/無所謂”選項(xiàng),。我認(rèn)為,，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問題，直接選擇中間項(xiàng),。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題都選擇為中間項(xiàng)，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差,，有些被調(diào)查者可能對問題本來沒有明顯偏好,，而就近給出選擇,。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過思考,，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法,；

遵循可靠性原則,，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語,。必須使用時(shí),，應(yīng)進(jìn)行定義和說明,。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,、具體，防止不同被調(diào)查者對同一問題的理解不同,，同時(shí)還有可比性,；

注意可維護(hù)性原則，語句標(biāo)準(zhǔn),，口徑統(tǒng)一,。

第三，要調(diào)整好自己,。

要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了,，就要好好地去做，努力把自己的工作做好,，全力做好工作，完成任務(wù),。

積極主動(dòng),，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽別人說,，覺得別人比自己強(qiáng)的人,，別人說的都比自己好、正確,。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變——要告訴別人自己的想法,！實(shí)踐過程中，問問題,，說出一些自己的建議,、想法，跟大家坐在一起聊聊天??雖然不知道恰不恰當(dāng),，但說出來一起交流,，表達(dá)自己的想法,，也了解他人的想法,，感覺很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性,！

實(shí)踐與理論相結(jié)合,，提升自己的能力?；厥走@次實(shí)習(xí)的過程,，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實(shí)踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識,，既增長了見識,，開闊了視野，又增長了實(shí)踐操作能力,、豐富了生活閱歷,，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高了自身解決問題的能力,。走向社會(huì)，參加實(shí)踐,，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大,，也不過分自卑。

四,、結(jié)尾

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

市場研究或營銷研究是設(shè)計(jì),、收集、分析和報(bào)告可用于解決特定營銷問題的信息的過程,。以下是市場調(diào)研和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，希望對大家有所幫助。

實(shí)踐訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)范文

實(shí)踐培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的一般版本

6份培訓(xùn)報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)500多字

7月14日,，_ _ _ _湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我校學(xué)生到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉捷信息技術(shù)有限公司考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才市場供需情況，收獲頗豐,。

本次調(diào)查最深刻的感受就是了解企業(yè)對人才的真實(shí)需求和評價(jià),。受訪企業(yè)中，具有中等職業(yè)技術(shù)中專學(xué)歷的人才主要從事銷售和技術(shù)服務(wù),，而技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專及以上學(xué)歷的人才擔(dān)任,。在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對人才的要求不僅僅是專業(yè)技能,，還包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作,、寬容和感恩。這方面很多企業(yè)都非常重視,，這就需要我們加強(qiáng)道德教育和職業(yè)指導(dǎo),。

在專業(yè)建設(shè)中,，很多企業(yè)提出的問題少而精，很多學(xué)校開設(shè)了很多課程,，但學(xué)生根本掌握不了,。針對不同的專業(yè)方向，要加強(qiáng)核心課程的教學(xué),，確保學(xué)生在本專業(yè)的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并注重專業(yè)的延伸。如今企業(yè)所需要的人才是復(fù)合型的,，能夠理解各種知識,，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。比如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè),，不能讓學(xué)生只學(xué)習(xí)圖形圖像軟件的一些操作技能,，還要讓學(xué)生了解與計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的藝術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能做一個(gè)操作工,，作為企業(yè),，不需要會(huì)操作、不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

這次調(diào)查讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)模式?，F(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件不健全，仍然是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只注重教學(xué),，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)。即使有些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，效果仍然很小,，只是停留在表面，沒有得到落實(shí),。

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍素質(zhì)低,，不想學(xué)習(xí)。他們中的許多人為了完成任務(wù)不得不學(xué)習(xí),。他們的態(tài)度是什么,？所以學(xué)校現(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學(xué)點(diǎn)東西,，更重要的是讓他們學(xué)會(huì)做人做事,。德育很重要，它教會(huì)學(xué)生吃苦耐勞,，有正確的人生定位,，有一顆感恩的心和包容的心。

讓學(xué)生真正了解市場的需求,，讓學(xué)生了解技能以外的知識的重要性，端正態(tài)度，明確專業(yè)方向,。

了解市場對人才的需求,，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，讓培養(yǎng)出來的學(xué)生與市場無縫對接,，真正用好自己的知識和技能,。可以強(qiáng)化校企合作,、定向班的辦學(xué)模式,；加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，多派學(xué)生外出實(shí)地考察,、實(shí)習(xí),，讓學(xué)生在學(xué)校就能與市場接軌。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要拓寬思路,，實(shí)現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量最重要的是師資和培養(yǎng)條件,。就我們學(xué)校而言,，近年來有了很大的改進(jìn)，比如加大專業(yè)教師的培養(yǎng),，更加重視學(xué)生的技能競賽,，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺得很好。當(dāng)老師變得更好的時(shí)候,，學(xué)生可能會(huì)變得更好,。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，多開展學(xué)生技能競賽,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神,、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位,。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大,，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師,，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,，中職教育的明天一定更美好!

兩周的市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)明天就要結(jié)束了,，可是現(xiàn)在看來，這次實(shí)訓(xùn)可能是終身難忘的,，是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷,。

從開始寫調(diào)查方案，到進(jìn)行實(shí)地發(fā)放問卷,，組員很努力,，看似一切進(jìn)行的很順利，甚至覺得一個(gè)調(diào)查根本不需要兩周的時(shí)間,，覺得時(shí)間很寬松,，一個(gè)調(diào)查很簡單。

然而就當(dāng)調(diào)查問卷回收時(shí)才發(fā)現(xiàn)了一些問題,，如有的問題設(shè)置的不太好,，順序不太對，還有在調(diào)查時(shí)沒有做好,，導(dǎo)致很多問卷部分問題無效,，調(diào)查結(jié)果不能達(dá)到滿意的效果，有的調(diào)查項(xiàng)目不能得出理想的結(jié)論,，這是我想了好多,，看似一個(gè)簡單的問題其實(shí)都不那么簡單，一個(gè)簡單的事也需要慎重思考,，否則就可能遇到不必要的麻煩,，造成重大損失。

還有一個(gè)麻煩的事就是,，在后期緊張統(tǒng)計(jì)分析,，寫調(diào)查報(bào)告時(shí)，臨時(shí)要考會(huì)計(jì),，本來安排好計(jì)劃頓時(shí)被徹底打斷,，一切突然變得一團(tuán)糟，不知道到底該從哪兒入手,。就在現(xiàn)在這一切都過去了,，會(huì)計(jì)考試順利通過了,，調(diào)查也接了尾聲，一切又恢復(fù)正常了,，可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺,，又找到了高中緊張的備考氛圍,，讓我相信人的潛力還是很大的,，人活著貴在奮斗，貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,，潛能無限,，奮斗不止。

市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,，一次難忘的經(jīng)歷,，就將一點(diǎn)簡單經(jīng)歷勉勵(lì)自己，能夠使自己不斷成長,，讓大學(xué)變得更有意義,。

在這為期五天的《市場調(diào)查與預(yù)測》的實(shí)習(xí)中，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成每一件事情,、用一種飽滿的熱情去做好每份工作,，以小組的團(tuán)隊(duì)精神為主要的指引方向。

在實(shí)習(xí)的過程中,，在分組的時(shí)候沒有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài),，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習(xí),。根據(jù)分工,，我負(fù)責(zé)本次調(diào)查實(shí)習(xí)的調(diào)查方案的擬寫、資料匯總和調(diào)查報(bào)告的擬寫,，在調(diào)查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西,。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫作調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告的范文，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告,，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項(xiàng)等等,。也從本次的調(diào)查報(bào)告和調(diào)查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運(yùn)用能力。

在擬寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)了很多的問題,。比如說在組員調(diào)查過程中調(diào)查的資料不完整，調(diào)查的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等調(diào)查中出現(xiàn)的問題,，但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正,，并重新作了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí),、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料,。

除了在擬寫報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外,，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)查方案中的問題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)查目的,，不能體現(xiàn)本次調(diào)查的主題,，對此，我也對調(diào)查方案和調(diào)查問卷予以了改進(jìn),，并得到了良好的效果,。

在擬寫調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)匯總資料數(shù)據(jù)的過程中，我深深體會(huì)到課堂知識的運(yùn)用,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時(shí)候都會(huì)應(yīng)用到相關(guān)的知識,。還深深的感到自己在課堂知識學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)得很扎實(shí)，在匯總資料的時(shí)候還要找到書上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去,。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好,。相關(guān)熱詞搜索：;

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

xx年7月14日,，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況,，收獲頗多。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價(jià),，在受訪企業(yè)中,，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,，而在技術(shù)開發(fā),、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作、包容心,、感恩之心等,。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度,。

在專業(yè)建設(shè)上,，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學(xué)校開始的課程很多,，而學(xué)生卻根本不能掌握,。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識,，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識,，否則只能是一個(gè)操作工,，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng),，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少，只停留表面,，沒有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書,，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要,，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位、具有一顆感恩的心,、包容之心,。

讓學(xué)生真正了解市場所需，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專業(yè)方向。

了解市場對人才的需求,，針對性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接，真正做到學(xué)有所用,、技有所長,?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng),，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件,。以我們學(xué)校來講,，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺得這樣做非常好。老師好起來了,，學(xué)生也就可能好起來,。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開展技能比武,，讓學(xué)生有競爭意識,。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神,、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位,。

總之，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大,，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師,，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,，中職教育的明天一定更美好!

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

回顧這三個(gè)月的工作,，感觸很深，收益頗豐,。這三個(gè)月內(nèi),，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員,、從理論到實(shí)踐的三個(gè)轉(zhuǎn)變,。作為一個(gè)學(xué)生，初來公司,，以往很擔(dān)心不知該如何與公司領(lǐng)導(dǎo),、同事共處，如何做好工作,，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，經(jīng)過我自身的努力，克服了各種困難,，讓我很快適應(yīng)了主角的轉(zhuǎn)換,。在這段時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予我的支持、幫忙,，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉,，使我從一個(gè)懵懂的學(xué)生逐步向一個(gè)合格工作人員轉(zhuǎn)變，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司環(huán)境,。這三個(gè)月的時(shí)間,，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識，并且融入了新的團(tuán)隊(duì),，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結(jié),，去思考,，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸,。

以下是我工作中的總結(jié)：

這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)工作人員,，讓我了解了我工作的性質(zhì)、資料,。在這過程中,，我明白一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語,、姿態(tài)等,，需隨時(shí)善于察言觀色，抓住重點(diǎn)工作對象,。這讓我認(rèn)識到我需要規(guī)范自身的言談舉止,，提高自身的閱歷及文化素養(yǎng)，從而使自我具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì),。

這兩個(gè)具體業(yè)務(wù)的接觸,，給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識很少用于社會(huì)實(shí)踐中，理論和實(shí)際工作是大大脫節(jié)的,。在工作中不斷學(xué)習(xí),、理論結(jié)合實(shí)際，是提升自身專業(yè)水平與彌補(bǔ)不足的有效方式,。

這個(gè)過程也讓我學(xué)到了,，在做事之前，要思考可能出現(xiàn)的問題,，從而提前充實(shí)自我,，做足準(zhǔn)備，才不至于遇到事情時(shí)手忙腳亂,，答非所問,，抓不住重點(diǎn)。做好充分的準(zhǔn)備,，才便于自我更好的開展工作,。具備高的專業(yè)水平是取得他人認(rèn)可的根本。

這個(gè)過程中,，讓我明白了我還需要學(xué)習(xí),、懂得公司的項(xiàng)目工程運(yùn)作、圖紙,、合同,、預(yù)算等。在與他人交談時(shí)需細(xì)心,、謹(jǐn)慎,、善于維護(hù)公司利益，在找人,、做事時(shí)需不卑不亢,、不急不躁、成熟穩(wěn)重,。

以下是我工作中出現(xiàn)的不足,、錯(cuò)誤：

1,、日常生活要規(guī)律、早睡,、有好的精神狀態(tài),；

2、因?qū)W會(huì)一個(gè)人獨(dú)立工作,、不和陌生人交談,，保護(hù)自我；

3,、吃飯,、業(yè)余時(shí)間少閑聊，多準(zhǔn)備,、交流,、商討接下來的工作資料；

4,、堅(jiān)持聯(lián)系,，避免手機(jī)沒電沒話費(fèi)而關(guān)機(jī)；

6,、不和同事交頭接耳,，不議論評價(jià)他人，工作上和同事堅(jiān)持必須的距離,；

7,、做好分內(nèi)的事，不插足他人事情,；

8,、不想他人提及自我的工作資料，保護(hù)自我及公司利益,；

9、在外說話,、做事研究利益,，沒有永久的朋友，僅有永久的利益,。

以下是我今后工作中的努力方向和思路：

1,、多學(xué)習(xí)、提升自我的專業(yè)知識,；在有具體項(xiàng)目時(shí)可說可做,，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)。

2,、補(bǔ)充除專業(yè)外,、如能夠看懂圖紙,、預(yù)算等工作所需的本事；

在今后的工作中,，努力提高專業(yè)水平,，做事本事及自身的培養(yǎng)，最終自我能夠具備獨(dú)立開展業(yè)務(wù),、工作的本事,，從而為公司創(chuàng)造利益。

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

第一：不管做任何事都要有勇氣,，不要對不可預(yù)知的事說no,，要明白僅有不恐懼才會(huì)有收獲。

第二：要記得做任何事都要認(rèn)真,，粗心可真是吃大虧,，敲錯(cuò)一個(gè)字母，就難以build,，就難以運(yùn)行,。那可真是慘狀啊,！教師早已做下一步,，可能你還停留在原地，跟不上教師的進(jìn)程,，耽誤實(shí)習(xí)任務(wù),，所以要記得認(rèn)真，這樣能夠接近成功,！

第三：要多思,，雖然教師已將代碼原本托出，但我們也要思考,，寫這一步的作用,，能實(shí)現(xiàn)啥，在哪個(gè)部分增加變量,，哪個(gè)部分增加函數(shù),，構(gòu)造函數(shù)的加入能夠增添啥，都是我們應(yīng)當(dāng)研究的,。如果真的從中有所得,，那就是自我的東西，自我能夠隨時(shí)運(yùn)用,。

第四：要勤奮,，來這才明白，和外界有多大的距離,，我們學(xué)的太少了,，外邊的知識已經(jīng)爆炸了,，但我們此刻還在虛度光陰，真是太不應(yīng)當(dāng)了,，也可能是一上大學(xué)我們的心理過渡期沒有很好的掌控,，導(dǎo)致此刻的我們，只是挨著過日子,，沒有明確自我的目標(biāo),，和c++程序員脫節(jié)，但我們要相信勤能補(bǔ)拙,，只要覺醒就不會(huì)遲,。

第五：要懂得謙虛，雖然這是一個(gè)伴隨我們成長的一個(gè)詞,，但究竟做到的能有幾人,？我們都是處于學(xué)習(xí)的初期，對于c++上的很多東西,，都是糊里糊涂,。我們要時(shí)刻準(zhǔn)備詢問，問題,！不找人的區(qū)別只找自我做題的差異,，要就題論題，切不可就人論題,！

第六：明白團(tuán)結(jié)，人有一個(gè)缺陷就是對自我明白的往往熟視無睹,，老是追求前衛(wèi)的,，但結(jié)果往往是適得其反。我們此刻處的環(huán)境是大家都有一個(gè)組,，倘若有人完不成作業(yè),，那么同組的人就難辭其咎。整個(gè)組必須協(xié)調(diào),。切不可個(gè)人自掃門前雪,，休管他人瓦上霜。

簡短但不簡單的實(shí)習(xí)就這樣接近尾聲,，那里給我留下的是滿滿的回念，滿滿的留戀,。有的人在慶祝最終能夠放假,，最終能夠簡便，但我更多的是,，無奈,，實(shí)習(xí)的時(shí)間真的是一晃而過,！在那里我的動(dòng)手本事明顯提高，對于自我學(xué)c++也更多了些理性,，對自我將來的就業(yè)方向,，也有了眉目。真的很感激那里的教師,，尤其是我們的授課王煒教師,，還有一向以笑容伴著我們的吳婕班主任。我們有時(shí)真的很調(diào)皮,，給你們添了很多麻煩,，但你們總是微笑對我們，多謝你們,！

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

7月14日,，湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我校學(xué)生到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術(shù)有限公司考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才市場供需情況,，收獲頗豐,。

本次調(diào)查最深刻的感受就是了解企業(yè)對人才的真實(shí)需求和評價(jià)。受訪企業(yè)中,，具有中等職業(yè)技術(shù)中專學(xué)歷的人才主要從事銷售和技術(shù)服務(wù),，而技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專及以上學(xué)歷的人才擔(dān)任。在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對人才的要求不僅僅是專業(yè)技能,，還包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作、寬容和感恩,。這方面很多企業(yè)都非常重視,，這就需要我們加強(qiáng)道德教育和職業(yè)指導(dǎo)。

在專業(yè)建設(shè)中,，很多企業(yè)提出的問題少而精,，很多學(xué)校開設(shè)了很多課程，但學(xué)生根本掌握不了,。針對不同的專業(yè)方向,，要加強(qiáng)核心課程的教學(xué)，確保學(xué)生在本專業(yè)的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并注重專業(yè)的延伸,。如今企業(yè)所需要的人才是復(fù)合型的，能夠理解各種知識,，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng),。比如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè),，不能讓學(xué)生只學(xué)習(xí)圖形圖像軟件的一些操作技能，還要讓學(xué)生了解與計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的藝術(shù)基礎(chǔ)知識,，否則只能做一個(gè)操作工,，作為企業(yè)，不需要會(huì)操作,、不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

這次調(diào)查讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)模式。現(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，仍然是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只注重教學(xué)，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng),。即使有些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，效果仍然很小，只是停留在表面,，沒有得到落實(shí),。

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍素質(zhì)低，不想學(xué)習(xí),。他們中的許多人為了完成任務(wù)不得不學(xué)習(xí),。他們的態(tài)度是什么？所以學(xué)?，F(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學(xué)點(diǎn)東西,，更重要的是讓他們學(xué)會(huì)做人做事。德育很重要,，它教會(huì)學(xué)生吃苦耐勞,，有正確的人生定位，有一顆感恩的心和包容的心,。

讓學(xué)生真正了解市場的需求,，讓學(xué)生了解技能以外的知識的重要性，端正態(tài)度,，明確專業(yè)方向,。

了解市場對人才的需求，進(jìn)行有針對性的教學(xué),，讓培養(yǎng)出來的學(xué)生與市場無縫對接,，真正用好自己的知識和技能?？梢詮?qiáng)化校企合作,、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，多派學(xué)生外出實(shí)地考察,、實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)校就能與市場接軌,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要拓寬思路,，實(shí)現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，質(zhì)量最重要的.是師資和培養(yǎng)條件,。就我們學(xué)校而言，近年來有了很大的改進(jìn),，比如加大專業(yè)教師的培養(yǎng),，更加重視學(xué)生的技能競賽，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍,，獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得很好,。當(dāng)老師變得更好的時(shí)候,，學(xué)生可能會(huì)變得更好。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，多開展學(xué)生技能競賽,。

讓學(xué)生有競爭意識。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

xx年7月14日,，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場供需情況，收獲頗多,。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對人才的真實(shí)需求和對人才的評價(jià),，在受訪企業(yè)中，具有中職,、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,，而在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任,。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作,、包容心,、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度,。

在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問題,，很多學(xué)校開始的課程很多,，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度,，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,，能夠了解多方面的知識，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能,，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，否則只能是一個(gè)操作工,，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作,，不會(huì)創(chuàng)意的員工。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng),，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少，只停留表面,，沒有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書,，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事,，德育教育就顯得很重要,，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心,、包容之心。

讓學(xué)生真正了解市場所需,，讓學(xué)生明白技能以外知識的重要性,，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向,。

了解市場對人才的'需求,，針對性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠與市場無縫對接,，真正做到學(xué)有所用,、技有所長?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué),、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場對接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來講,，這幾年改進(jìn)很大,，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍,，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得這樣做非常好,。老師好起來了,，學(xué)生也就可能好起來。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，在學(xué)生之間多開展技能比武,，讓學(xué)生有競爭意識。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

flash動(dòng)畫設(shè)計(jì)作為當(dāng)前計(jì)算機(jī)操作最為流行的軟件之一,，越來越受關(guān)注,。為了能夠讓學(xué)生很好的掌握這門課程，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐技能,，學(xué)校組織20xx—3班的學(xué)生于20xx年x月x日至10月x日在機(jī)房進(jìn)行了為期二周的集中實(shí)訓(xùn),。

通過此次實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們對flash cs3有一個(gè)基本的了解,，并能較為熟練地掌握利用flash制作動(dòng)畫的簡單方法,，能成功制作一些動(dòng)畫實(shí)例。

本次實(shí)訓(xùn)的目的.是要求學(xué)生通過熟練運(yùn)用flash cs3環(huán)境,，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境,；了解flash面板組的使用,；掌握flash的文檔的創(chuàng)建方法；了解如何設(shè)置flash的工作環(huán)境,；掌握繪圖工具箱的使用,；掌握工具的常用使用技巧；熟練掌握建立繪圖對象的方法,；掌握繪圖對象的特性,；熟練掌握對文本對象的建立，編輯,；熟悉對位圖的處理方法,；熟練掌握元件與實(shí)例的創(chuàng)建，編輯方法,；熟悉動(dòng)畫原理,；了解電影剪輯的創(chuàng)建，使用,；掌握按鈕的創(chuàng)建，使用,；掌握關(guān)鍵幀的應(yīng)用,，創(chuàng)建動(dòng)畫；熟悉動(dòng)作面板,；熟悉flash動(dòng)畫的播放,，優(yōu)化與發(fā)布的設(shè)置。

本次實(shí)訓(xùn)的要求是：學(xué)生按照實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)教師提供的操作步驟獨(dú)立完成練習(xí),，并總結(jié)自己在操作過程中遇到的問題與解決方法,，學(xué)會(huì)舉一反三。教師應(yīng)幫助學(xué)生解決操作中的問題,，并注意適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，及時(shí)總結(jié)共性問題幫助學(xué)生加深對知識的理解和掌握,。

在實(shí)習(xí)的第一天,，教師就應(yīng)讓學(xué)生明確實(shí)習(xí)任務(wù)，考核辦法,，及實(shí)習(xí)完要達(dá)到什么水平,，這些必須讓學(xué)生心中有數(shù)。在實(shí)習(xí)過程中,，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),、加強(qiáng)管理、進(jìn)行批改,，并給出考核成績,。實(shí)例操作時(shí),，讓學(xué)生先把書上的實(shí)例，或老師講授的實(shí)例做到滾瓜爛熟,，其實(shí)也就熟能生巧了吧,，然后再讓他們根據(jù)實(shí)例創(chuàng)作他們自己的作品，達(dá)到舉一反三,。比如學(xué)生能夠非常熟練的制作一個(gè)跳動(dòng)的小球,，那么讓學(xué)生再制作多個(gè)跳動(dòng)的小球，或邊跳動(dòng)邊變色的小球,，或互相相撞的小球,。讓學(xué)生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當(dāng)他們發(fā)生疑問時(shí),，讓學(xué)生之間互相探討,、互相琢磨，這樣才能達(dá)到互相進(jìn)步,，提高整體制作水平,。

通過此次實(shí)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)flash這門課深受到同學(xué)們的歡迎,，大家都很感興趣,，大部分學(xué)生都能按指導(dǎo)教師的要求去做，很少有學(xué)生偷著上網(wǎng)或玩游戲,。同時(shí),，本次實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生對新知識的自學(xué)能力。培養(yǎng)了他們的計(jì)算機(jī)操作技能及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機(jī)房部分電腦運(yùn)行狀態(tài)不太好,，一些經(jīng)常死機(jī)，一些同學(xué)辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時(shí)存盤,，由于死機(jī)又得重新做,，學(xué)生中有一些怨言，還有就是flash軟件是下載下來的,，有些功能不能正常使用,，建議學(xué)校以后能購買一些正版軟件?？傊?，通過兩周的集中實(shí)訓(xùn)，能讓學(xué)生對flash軟件有一個(gè)初步的了解,，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下一個(gè)基礎(chǔ),。同時(shí)我認(rèn)為這門課程采用這種集中實(shí)訓(xùn)的方法很好,，只是時(shí)間還有些短，建議下學(xué)期能再進(jìn)行兩周,，這樣學(xué)生就能更好地掌握這門課程,。