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化妝品廣告策劃書優(yōu)選 化妝品廣告策劃文案篇一

五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果,。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一、定位,。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選 化妝品廣告策劃文案篇二

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性）

（2）200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a,、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主,。

b,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

（1）人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時(shí),，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選 化妝品廣告策劃文案篇三

災(zāi)難是躲不過去的，唯一的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)?，和線上電商來一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”,。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”,。在活動(dòng)力度,、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn),。

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xx年11月7日-11月11日

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活動(dòng)細(xì)則：

化妝品廣告策劃書優(yōu)選 化妝品廣告策劃文案篇四

尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，各大門店也會(huì)為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng),。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意,。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群不同。

活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識(shí),，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng),。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi),，憑借著教師資格證和門店的購物小票,，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份，送完為止,。

只要是在活動(dòng)期間,，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以),。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì),。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮,。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中,?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了,。

注意：贈(zèng)送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心,。

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，并贈(zèng)送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,，20元,，50元，100元,。

現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可,。)

登記會(huì)員的時(shí)候,，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上,。)

針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度,。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi),，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。