在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇一

首先要取得相關(guān)的原始憑證,，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證,。在根據(jù)記賬憑證,，登及其明細(xì)賬。期末,，填寫科目匯總表,，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表等等,。

現(xiàn)具體總結(jié)

首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無從下手,。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來,，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。

然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證,。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證,、轉(zhuǎn)帳憑證,，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法,。

其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶,，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額,，總分類賬戶,。

會(huì)計(jì)本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長(zhǎng)看起來有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事,，但在實(shí)習(xí)期間,，我曾對(duì)著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò),。因此會(huì)計(jì)工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦,、用刀片刮,。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：

1,、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫橫線,，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢,。

2,、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求,，自己一定要清晰,，按格填寫，不能東倒西歪的,。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了,。

因此,，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要恒心,、細(xì)心和毅力,，那才能到達(dá)成功的彼岸！

首先在左上角天明編制單位,、編制時(shí)間,；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告,，如資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì),，否則重填,；最后還要編制人簽名。

總而言之,，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí),，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo),。希望接下來的日子里,，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課,，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課,，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ),。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇二

1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧,，體會(huì)價(jià)格的心理概念,，并學(xué)會(huì)使用買家的五把價(jià)格飛刀。

2,、在求職談判中,，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì),；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力,，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

3,、學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù),。

4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對(duì)臨時(shí)特殊情況的能力,。

5,、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。

（一）進(jìn)行求職談判

每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷,，去人才交流市場(chǎng)投遞 ,，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中,，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力,，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力,，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判

到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：

第一刀：見面就談價(jià)

第二刀：說太貴

第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓

第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)

第五刀：雞蛋里面挑骨頭

（三）談判比賽—服裝的定牌銷售

由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽,，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商,，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備,。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽,。

我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容,。

(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī),。

(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過程的預(yù)測(cè)與細(xì)節(jié)的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。

(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點(diǎn), 了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備,。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù),。

1,、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過激,，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間,，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位,，不能胡來,、不講道理。

2,、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì),，根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn),、想法,，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí),，甚至僵局冷場(chǎng),。

3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確,，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂,。

4、英語口語水平有待提高,，畢竟是國(guó)際商務(wù)談判不能將英語分割開,。

5、對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位,。

6,、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。

（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思

1,、商務(wù)談判的原則,。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休,，這樣會(huì)降低談判的效率,，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問題,，多為對(duì)方考慮,，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方,，要有良好的談判情緒,，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意,，當(dāng)然,，談判的人要言而有信，說話要留有余地,，少聽多講,！

2、商務(wù)談判的技巧,。在談判的過程中,，要注意幾點(diǎn)：

1.講話技巧，不要言語粗劣,，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣,，接下來是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略,；

2.提問技術(shù),，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題,；

3.回答技巧,，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇,。

（4.說服技巧,，在說服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析,，簡(jiǎn)化接收手續(xù),，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論,。

3,、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求,，在知道對(duì)方的需求時(shí),，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。

4,、在商務(wù)談判中,，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判,，才能在談判的過程中獲得有利的地位,。

5,、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆,。

（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備

1、從談判前的人員分工,、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力,、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力,。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2,、談判前,，資料的收集、整理對(duì)談判很重要,，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率,，

3、談判時(shí),，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位,，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì),。

4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍,，一張一弛,，拉近談判雙方距離,，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成,。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達(dá)到相互配合,、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率,。

經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的,， 或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段,。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益,，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作,、談判和簽訂合同三個(gè)階段,。

通過求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛,，雙方扮演不同的角色,，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí),，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色,，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中,，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色,，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策,，或應(yīng)急解圍時(shí),，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量,。

談判過程中的激烈爭(zhēng)辯,，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓,，都在一定程度上鍛煉了我們的能力,，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交,。 如：

1.開局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛,，通過寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意,，為后一階段做好準(zhǔn)備,。

2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià),，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略,。

3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略,、目標(biāo)分解、舉證法,、假設(shè)法,、條件法等。

4.讓步階段：通過靈活多邊的價(jià)格讓步,，打破商務(wù)談判的僵局,，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利,、絲毫無損的讓步,。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng),、虛擬假設(shè)、聲東擊西,、順?biāo)浦邸?/p>

5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略,。

綜上所述，談判是一學(xué)問,，學(xué)好了對(duì)我們的人生和前途都有益處,，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),，減少成本和損失,，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富 ,，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理,。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇三

實(shí)驗(yàn)劇本：張老板如何與ka打交道實(shí)驗(yàn)周期：4,？季度實(shí)驗(yàn)時(shí)間：第11周至第13周

小組名稱：第六小組,，練習(xí)：004

小組成員、學(xué)號(hào)及分工：

1,、李想20xx5124040,？ka賣場(chǎng)管理人員

2、郭柯20xx5124038,？ka賣場(chǎng)采購(gòu)人員

3,、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表

4,、孫玉瑞20xx5124041,？經(jīng)銷商代表

1、通過課堂實(shí)踐,，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶,，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過程,，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系,。

2、通過模擬過程體驗(yàn)合作精神,、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。

3,、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法,。

1、了解ka賣場(chǎng)的基本情況,。賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來源,，分店情況,，經(jīng)營(yíng)狀況。

2,、對(duì)賣場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析,。了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu),，供應(yīng)商與賣場(chǎng)進(jìn)行洽談合作,，了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系。

3,、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場(chǎng)人員的模擬談判,，擬定談判文案，促成談判和交易,。

4,、對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。

第十一周

（一）了解賣場(chǎng)的基本情況

賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來源,、分店情況,、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量,、分店布局,、分店所在區(qū)域、分店面積等,。充分了解賣場(chǎng)的分店情況,，收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況,，就可大致確定是否有合作的必要,。

（二）對(duì)賣場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析

首先，了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求,，一般來說,，ka賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要

有三個(gè)方面：

1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）,。ka賣場(chǎng)最歡迎的是直供商,，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商,。ka賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減,。

2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。對(duì)于ka賣場(chǎng)來說,，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大,。

3,、供應(yīng)商的專業(yè)程度,。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè),、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等,。ka賣場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí),，相互間的溝通可以減少摩擦,，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡(jiǎn)單,。

其次,，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場(chǎng)里,，哪些商品是重點(diǎn)商品,，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來決定投入多少,，以防“入不敷出”,。

再者，在與賣場(chǎng)洽談合作條件前,，最好先了解它需要提供的證照清單,。

第十二周

重視第一次談判，了解,、熟悉ka賣場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象,，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備,、態(tài)度誠(chéng)懇,、安排合理、張弛有度,、預(yù)留空間,。在此,，針對(duì)如何開展與大賣場(chǎng)的第一次談判,，我們從準(zhǔn)備,、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備

準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：

1,、了解該賣場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資,；投資方背景,；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu),；經(jīng)營(yíng)特色是什么,；賣場(chǎng)的定位是高,、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門檻高不高,；合同條款包括哪些內(nèi)容等等,。

2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成,。必須了解賣場(chǎng)的定位,，然后考察實(shí)際的賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，確定談判的突破口,，這樣才能投其所需。

3,、了解該賣場(chǎng)對(duì)證照文件的要求,。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證,、一般納稅人資格證書,、授權(quán)委托書。

4,、了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系,。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5,、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品的采購(gòu)個(gè)人情況,。了解賣場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡,、愛好,、脾氣、做事的風(fēng)格,、業(yè)內(nèi)的口碑等等,。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心,，就能因人而異地去攻破壁壘,。

（二）人員

一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適,。一是由主管級(jí)人員出面,，會(huì)讓采購(gòu)覺得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài),。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講,，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限,，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用,，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周

這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉,。一般來說要與采購(gòu)良性溝通,，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：

1、提高自己的基本素質(zhì),。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì),，包括溝通能力，談判能力,，語言表達(dá)能力,。

2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀,。要注重儀容儀表的整潔,，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃,，提前預(yù)約,，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作,，增強(qiáng)溝通的效果,，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度,。

3,、保持冷靜，明辨是非,。在充分了解賣場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策,，應(yīng)表明自己的立場(chǎng),，堅(jiān)持原則；將人與事分開,，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突,。

4、適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考,。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需,。,。只有你給予的是采購(gòu)需要的,，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難,，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感,，當(dāng)然就會(huì)得到更多。

5,、成為行業(yè)內(nèi)的專家,，指導(dǎo)采購(gòu)的工作,。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系,，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友,，借助感情紐帶解決問題,；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力,，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任,。

在供應(yīng)商與ka賣場(chǎng)人員的接觸，磨合,，鞏固,，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備,，進(jìn)行了精彩的談判演練,，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑,。

ka連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn),、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜,、人員素質(zhì)較高,，與原來傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求,。怎樣更好的與ka賣場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題,。

一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個(gè)階段,。

供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣場(chǎng)的接觸時(shí)間,、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣,。

（一）形成期

這一階段是雙方的接觸期,，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣場(chǎng)的詳細(xì)情況,，掌握第一手資料,，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期,。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：

1,、了解你要談的這家賣場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位,、發(fā)展?fàn)顩r等）,；

2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成（賣場(chǎng)的定位,，實(shí)際上貨狀況）,；

3、了解該賣場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求,；

4,、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品采購(gòu)的個(gè)人情況（個(gè)人習(xí)性、愛好,、行事風(fēng)格,、行業(yè)口碑等）；

5,、了解該賣場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期,、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）,。,？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。

（二）磨合期

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段,，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾,，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步,，與ka賣場(chǎng)接觸,。主要工作包括以下幾方面：

1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口,；

2,、預(yù)約，通過熟人介紹,、打電話確定約見的時(shí)間,、地點(diǎn)；

3,、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料,、證件、樣品,、報(bào)價(jià)單等）,；

4,、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬不要遲到,，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）,；

5、把握第一次談判的重點(diǎn),，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象,、樹立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度,、掌握主動(dòng)權(quán)）,。

第二步，進(jìn)行合同談判,。

1,、事先了解該ka賣場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用,、扣點(diǎn)、要求等）,；

2,、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方,；

3,、根據(jù)行業(yè)、賣場(chǎng),、同行競(jìng)品,、自身情況確定談判的著眼點(diǎn)和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢(shì)、賣場(chǎng)的需求點(diǎn)）,；

4,、了解負(fù)責(zé)和自己談判的采購(gòu)在該ka賣場(chǎng)的個(gè)性特征、工作風(fēng)格,、目前的工作困難,，從而確定自己的談判方式和目標(biāo)；

5,、循序漸進(jìn),，耐心仔細(xì)，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好,，要根據(jù)實(shí)際隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)和策略）,；

6、達(dá)成合同意愿,。

（三）鞏固期

此時(shí),，合作已步入正軌,，與ka賣場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固,、維護(hù),，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善,。

1,、定期拜訪客戶（合作正常化以后,，定期的拜訪非常重要）,；

2、保持與采購(gòu)的經(jīng)常交往和良好溝通（供應(yīng)商與采購(gòu)的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動(dòng)力,，也是供應(yīng)商要大力做好的工作）,；

3、不斷加強(qiáng)促銷力度（供應(yīng)商與ka賣場(chǎng)的合作基礎(chǔ)是產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）,；

4、爭(zhēng)取ka賣場(chǎng)合理的投入與支持（每個(gè)賣場(chǎng)都在核算自己的收益,，會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻(xiàn)狀況給予相應(yīng)支持）,；

5、根據(jù)ka賣場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，以便配合更加順暢,。

（四）成熟期

這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段,，雙方合作協(xié)調(diào),、穩(wěn)定。

此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀,，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位,。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1,、采購(gòu)的個(gè)人提升,，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系,，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過程中要與采購(gòu)建立深厚的感情,。

2,、深度的合作計(jì)劃，在同類商品的供應(yīng)商中,，建立深度合作關(guān)系,，鞏固與ka賣場(chǎng)的合作,，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位,。

3,、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái),，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階,，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作,、特殊直供等,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇四

通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合,。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素,，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略,、廣告策略,、市場(chǎng)開拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段,。

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè),，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā),、市場(chǎng)的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道,、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷活動(dòng)展開,。

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，包括公司命名,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等,。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售,，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場(chǎng)到后來?yè)碛腥A北,、東北,、華南、西北四個(gè)市場(chǎng),。綜合利用了超市渠道,、商場(chǎng)渠道,、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷,。

在第一年里,，按照老師的入門介紹和市場(chǎng)把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng),，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品,。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度,。然后在可銷售數(shù)量上,，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場(chǎng)開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷,，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去,，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品,，第二次四千件中檔產(chǎn)品,，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品,。到第一年低,，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量,。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一,。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng),，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā),，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后,，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了,。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品,。于是,，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求,，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場(chǎng)的價(jià)格,，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓,，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件,?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開拓里的一年,、兩年,、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候,，我資金回籠到了五百八十多萬,，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利,，綜合排名也下降到第二名,，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮,。

到第三年一開始我開拓了東北市場(chǎng),，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓,，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件,，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件,。通過商場(chǎng)渠道和銷售渠道的合作,，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右,，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬,，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一,。

第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn),，開始投入研發(fā)高檔品,，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng),，同樣通過打廣告提高品牌知名度,，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，提高可銷售數(shù)量,，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100,，華南定的95.5。這樣一來,，其他區(qū)域的銷售額和利潤(rùn)起來了,，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇五

根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力,，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們?cè)趯W(xué)院財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實(shí)踐,。此次實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗(yàn)，是對(duì)本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識(shí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉,，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)成果的考察,。

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排，我們?cè)谥笇?dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下,，4月1日到5月28日,，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。對(duì)本專業(yè)前期知識(shí)學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉,。目的是為了檢驗(yàn)前期知識(shí)綜合技能的學(xué)習(xí)情況,，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。也是對(duì)高職高專的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉,，分析我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的過程中所出現(xiàn)的欠缺,，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識(shí),。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況,，通過實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng),、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識(shí)實(shí)踐的學(xué)習(xí),。

（一）：期初建賬及余額的錄入

會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督,、預(yù)策,、決策等。首先我們得從建賬開始,，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目,。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬,，然后就是期初余額的錄入,，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

（二）：填制會(huì)計(jì)憑證,，并對(duì)憑證進(jìn)行審核

在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證,。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證,，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了,。

（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳

記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中,，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配,，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤,，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題,，從而不能結(jié)帳,，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬,。

（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制

記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改,，我們?cè)谔钪茣?huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制,，這對(duì)于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用,，也增加了很多新的知識(shí)，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化,，接受了的新知識(shí),，強(qiáng)化了我們?cè)跁?huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我們溫故而知新,，起到了預(yù)期的效果,，例如：在公司發(fā)生材料采購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的,，而有些則不需要提稅,，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記,？而多種原材料的情況下又該怎樣記,？這些是我們?cè)瓉矶疾恢赖模ㄟ^此次的實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫(kù)成本,，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，就會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出售,，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料,，做為會(huì)計(jì)，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫(kù)成本,，當(dāng)然方法是有很多種的,，在次我主要說說對(duì)加權(quán)平均法來計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里,，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)得不是很好,，所以當(dāng)我們?cè)谶@次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無從下手，找不到頭緒,，在實(shí)際訓(xùn)練的過程中,，碰到需要計(jì)算材料的出庫(kù)成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算,，過去曾聽說過先進(jìn)先出法,，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實(shí)際操作過,，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn),。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識(shí)空缺,，受益非淺,！

為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國(guó)新訂立了會(huì)計(jì)制度,，對(duì)一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整,，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行,，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行,。隨著這一系列的制度改革與完善,，對(duì)會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。

高職會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中,，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系,，培養(yǎng)市場(chǎng)需要的會(huì)計(jì)人才；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”,，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),；增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用,；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求,，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)教師培養(yǎng),，提高教師素質(zhì),；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會(huì)計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一,，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全,，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限。為此,，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可,。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行,，能更好的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。

通過此次實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么,，怎樣做？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí),，加深了對(duì)前段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的鞏固,，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會(huì)計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè),，而且隨時(shí)都因?yàn)閲?guó)家政策的變動(dòng)而變動(dòng),。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的，希望老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)過程中以基礎(chǔ)知識(shí)的教育為重中之重,，有了較好的基礎(chǔ)知識(shí),，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè),，強(qiáng)化高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力,，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級(jí)應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇六

b2c電子商務(wù)上機(jī)模擬演練

1.了解b2c電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)過程

2.能夠模擬b2c的運(yùn)行

3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過程及其后臺(tái)的運(yùn)營(yíng),、維護(hù),、管理等活動(dòng)

4.熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易

5.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能夠完成各項(xiàng)作業(yè)

1,、首先專心聽老師講解，對(duì)于電子商務(wù)模擬系統(tǒng)有一個(gè)答題的了解,，做到心中有數(shù),；

2.在老師一邊講解一邊演示的帶領(lǐng)下自己追隨老師進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)。即申請(qǐng)賬號(hào),，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)平臺(tái),，申請(qǐng)注冊(cè)相應(yīng)的個(gè)人銀行、電子錢包,，以及電子郵箱,，并在認(rèn)證中心完成相關(guān)的認(rèn)證，等待老師的模擬認(rèn)證審批,，為b2c網(wǎng)上交易做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。

主要模擬整個(gè)b2c的運(yùn)營(yíng)過程，其中包括：用戶注冊(cè),，用戶信息修改,，商品搜索，瀏覽商品信息,，在線購(gòu)物,，上傳商品圖片、訂單管理,、商品管理,、用戶管理等過程。

1.首先,，完成相關(guān)的注冊(cè),。比如說個(gè)人賬號(hào)、網(wǎng)上銀行,、電子錢包等,；

2、然后,，進(jìn)行在線購(gòu)物,，完成訂單及相關(guān)支付；

3,、其次,，進(jìn)行后臺(tái)處理，完成發(fā)貨及用戶退貨,；

4,、最后,，轉(zhuǎn)換身份作為商家上傳商品圖片作為銷售的商品，完成真?zhèn)€電子商務(wù)過程,。

1.首先進(jìn)入b2c電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)平臺(tái),，進(jìn)入用戶登錄頁(yè)面點(diǎn)擊“用戶注冊(cè)”按鈕，進(jìn)入商戶基本信息填寫頁(yè)面,，將基本信息填寫完整,，提交完成用戶注冊(cè)，并用賬號(hào)進(jìn)行登錄,；

2,、前面已將完成了相關(guān)注冊(cè)，現(xiàn)在完成b2c前臺(tái)購(gòu)物流程,，主要步驟如下：

（1）,、消費(fèi)者注冊(cè)成為電子商城的會(huì)員；（2）,、進(jìn)行會(huì)員登錄進(jìn)行在線購(gòu)物,；選中購(gòu)買商品，生成訂單,；（3）,、提交訂單后返回進(jìn)行訂單查詢，進(jìn)行在線支付,，付款成功后等待商家發(fā)貨,。

3、進(jìn)入b2c后臺(tái),，完成商品管理,，銷售管理，會(huì)員管理,，同時(shí)進(jìn)行發(fā)貨處理,，并轉(zhuǎn)換身份進(jìn)行商品圖片上傳，完善相關(guān)商品描述,。

4,、再次進(jìn)行訂單查詢，接受商品訂單,，或者進(jìn)行退貨處理,，完成整個(gè)電子商務(wù)過程。

在本次實(shí)驗(yàn)中,，遇到了些許的困難,。通過對(duì)b2c后臺(tái)數(shù)據(jù)初始化的學(xué)習(xí)和前臺(tái)操作，能夠熟練完成會(huì)員注冊(cè),、客戶管理,。能夠熟練完成后臺(tái)的操作,，完成銷售訂單、發(fā)貨確認(rèn),、網(wǎng)上客戶訂單等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,。

這次初步接觸b2c電子商務(wù)的流程，每個(gè)步驟對(duì)于初學(xué)者來說都比較繁瑣,，需要很耐心,，，比如,，開始的不知道該怎樣申請(qǐng)銀行賬號(hào)，還有后來訂貨的時(shí)候很迷惑,，通過和同學(xué)的交流和幫助我才順利完成此次試驗(yàn),。后來在實(shí)驗(yàn)的逐漸進(jìn)行過程中，在老師的指導(dǎo)下,，消費(fèi)者購(gòu)買及付款等步驟等都順利完成了,，并且成功的完成了角色轉(zhuǎn)換。通過本次實(shí)驗(yàn),，了解了b2c的基本運(yùn)營(yíng)過程,，也熟悉了b2c電子商務(wù)里商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系和聯(lián)系，明白了商家和消費(fèi)者這兩個(gè)角色的相同點(diǎn)和不同之處,。此外,，通過本次實(shí)驗(yàn)，增進(jìn)了我對(duì)電子商務(wù)的了解,，也明白了電子商務(wù)在社會(huì)中的廣泛運(yùn)用和市場(chǎng)意義,，不僅如此，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，也讓我對(duì)生活中的電子商務(wù)有了更好的運(yùn)用,。尤其是在生成各種各樣的訂單的時(shí)候，同時(shí)我也知道了這份工作的重要性,，進(jìn)一步了解了 b2c交易模式的具體流程,，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作,，強(qiáng)化自己的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己的才能,，為推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展出自己的一份力,。

我初次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)由于有限的知識(shí)和倉(cāng)促的時(shí)間的限制，所以設(shè)計(jì)過程中難免有缺點(diǎn)和不足的地方,，望老師能給予我批評(píng)和指正,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇七

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，國(guó)際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用,。國(guó)際商務(wù)談判的成功與否,，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧,。

商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué),，它集政策性、知識(shí)性,、藝術(shù)性于一體,。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國(guó)際商務(wù)談判的完整流程,，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式,，鍛煉了語言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn),。 本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,，讓我們?cè)诟魉酒渎殻止ず献?，共同商討?jì)劃和對(duì)策,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的,。

本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè),，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對(duì)方于20xx年十一月初來長(zhǎng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購(gòu)問題,。

對(duì)于本次談判,，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念,，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用,、營(yíng)銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng),。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對(duì)方公司友好合作,，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,。

在前期準(zhǔn)備階段,，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè),，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格,，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng),。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作,，我方存在很多優(yōu)勢(shì)。

其次,，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo),，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷售協(xié)議,。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程,，具體如下：

（1）貨品降價(jià)幅度不超過100元每件

（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)

（3）對(duì)于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償

明確了談判目標(biāo)之后,，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對(duì)每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃,，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案,，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象,，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確,，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問題上討論太長(zhǎng)時(shí)間,。

為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調(diào)一致,，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流,，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié),，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對(duì)措施,，在思想上達(dá)成高度一致。

談判開始后,，先由雙方的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人介紹了一下各自公司的大體情況,，然后就由我們市場(chǎng)部來針對(duì)本次談判的重點(diǎn)方面進(jìn)行磋商。首先就降價(jià)幅度的問題,，雙方因意見不統(tǒng)一而一時(shí)爭(zhēng)執(zhí)不下,，隨后就運(yùn)費(fèi)和退還問題交換了一下意見，因考慮到兩家公司未來的合作前景,，本著互利共贏,、友好合作的談判理念，雙方各退一步,，將價(jià)格降幅確定為每件80元,。隨后我們討論到了貨運(yùn)船期的問題，雙方大體商討了一下,，覺得選擇十二月船期較為穩(wěn)妥,。隨后雙方技術(shù)和法律代表就合

同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判,，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了,。

本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利,，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然,，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開,。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào),、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn),。

首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板,，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例,，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對(duì)談判的順序作了合理的安排,。其次,，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排,。我們配合默契,，應(yīng)對(duì)對(duì)方提出的各項(xiàng)問題和要求顯得游刃有余。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求,，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說明,，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力,。最后,，對(duì)方企業(yè)終于被我們的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元,，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān),，過季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的,。

對(duì)于此次談判,，我方和對(duì)方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的,，顯得不夠?qū)I(yè),。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對(duì)一個(gè)問題僵持不下的時(shí)候,，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào),，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。

本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧,，從而不僅僅是“紙上談兵”,，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來,。從實(shí)踐上看,，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用,，重在解決實(shí)際問題的應(yīng)用科學(xué),。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性,，是實(shí)力與智慧的較量,，是學(xué)識(shí)和口才的較量。所以,，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處,、與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭的自己的理智與感情,。從這個(gè)意義上來看,，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科,。

在本次實(shí)驗(yàn)中,，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白,，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳,，反應(yīng)迅速,，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作,，團(tuán)結(jié)一致,，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力,，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性,，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”,，相信在大家的共同努力之下,，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇八

連續(xù)九周的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了,，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多,，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職,、不輕易放棄的精神,，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西,，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的,。在這門課上我們通過以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色,，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù),、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中,，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化,。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化,，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤。因此,，最后的總結(jié)是十分必要,，也十分重要的。

我們小組是第七小組,，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是ceo一職,，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作,，然后整合各種意見及建議做最終的決策的,，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索,，而后來在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上,，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理,、分發(fā),，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售,、綜合費(fèi)用表,、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放,、貸款,、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論,，以及進(jìn)行組間交易等,?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確,，其主要責(zé)任在我本身,，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意,，期間也出現(xiàn)過幾次失誤,，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過于超前,，投放失誤,，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小,。具體到我自己工作的感受,，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠,，沒能勝任,，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的,。

關(guān)于下一次的規(guī)劃,，首先，我想肯定是先把分工分清楚,，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線,、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單,，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等,，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作,，在填表時(shí)相互協(xié)作,。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度,。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃,，之后包括管理費(fèi),、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度,，以此來確定短貸,，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況,，因?yàn)榭梢再N現(xiàn),，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張,，是一個(gè)很好的手段。

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況,，雖然說這部分要詳述,，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下,，多余的不再贅述,。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致,，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分,。我們小組成員一共六人，我是ceo,，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總,、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫,，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄,、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作,，廣告投放以及現(xiàn)金表,、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫,；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表,、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作,；采購(gòu)總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫,。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上,，大家共同討論,。總的來說,，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用,。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作,，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂,。

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面,，期初我們已經(jīng)有70m的本金,，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑,。因此在長(zhǎng)期貸款,、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn),。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展,，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃,。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高,，在年末階段會(huì)比較艱難,，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā),、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金,。在第二年初,，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少,，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則,，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額,。通常如果第二年銷售額高,，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少,。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫(kù),，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展,，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要,。公司經(jīng)過第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加,，貸款額度也會(huì)隨之增加,，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法,，如果出現(xiàn)問題,，可以及時(shí)補(bǔ)救。

2,、投資分析：投資分析著重看廣告投放,，無形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的,，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測(cè)接下來一年的市場(chǎng)廣告投放情況,。在投放廣告時(shí),，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告,，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右,，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右,，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外,，產(chǎn)品的價(jià)格,，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，產(chǎn)品賣出的重要性,，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的,，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問題,。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告,，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外,，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額,，以此在看重的商品中占得先機(jī),。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線,。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出,，才有可能提高業(yè)績(jī),。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè),。在廠房方面,，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣,。至于生產(chǎn)線的選擇,，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低,，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線,。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn),。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期,，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線,，這是比較能達(dá)到的目標(biāo),。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證,。

對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā),。不要盲目提早開發(fā)p3或p4,，那樣會(huì)導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少,，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低,，入不敷出，不是最佳選擇,。iso認(rèn)證也是如此,，對(duì)p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高,。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn),。

4、市場(chǎng)分析：

在期初,，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大,，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3,、p4的需求增加,。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1,、p2逐漸下降,，p3、p4逐漸上升,。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，p2,、p3的前景持續(xù)看好,，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3,、p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位,。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到p3,、p4產(chǎn)品利潤(rùn)高,，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后,，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)p3,、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用,，和iso認(rèn)證的作用,。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來說是十分十分重要的,，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn),。因此,，在每季度、每年的支出,，到賬,、還貸款、管理費(fèi),、折舊等,，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款,，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救,。特別地，每一年投廣告前,，要計(jì)算廣告費(fèi),、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額,。一年所用現(xiàn)金時(shí),，要分季、分應(yīng)收賬款更新前,、后,，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí),，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用,，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。()6,、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面,，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出,。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多,，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去,。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的,。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外,，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投,，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省,，以免浪費(fèi),。iso認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高,。

1,、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作,，心里更加興奮,，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實(shí)踐,，并指導(dǎo)實(shí)踐,，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤,。兩者之間并不是孤立的,，可以說相互促進(jìn)，不斷完善,。

2,、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù),，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性,、全局性,，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

1,、課程建議：這是一門很有意義的課,，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤,，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁,、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心,，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張,，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促,，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn),。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會(huì)，總的來說這門課和別的課很不一樣,，大家都參與其中,，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好,，我想這也是我對(duì)這門課最大的遺憾,。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的,，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo),。erp沙盤模擬心得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇九

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：xxｃｅｏxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購(gòu)總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間,、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們?cè)趨^(qū)域,，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域,、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3,，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流,、資金流和信息流的協(xié)調(diào),；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等,。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇十

人的時(shí)間和精力是有限的,，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么,。

決心做一件事之前,，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時(shí)候則關(guān)心“怎樣做”,，做過之后會(huì)反思“做得怎樣”,，大千世界，事及萬物,，莫不如此,。

作為一名未來的管理者，erp沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神,。我可以從中認(rèn)知企業(yè),，并學(xué)會(huì)其戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷管理,，生產(chǎn)管理,，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理,，信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作,，更在此中提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能，最終提高我的綜合素質(zhì),。而在此之中,，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念,，以促進(jìn)全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，并且始終保持誠(chéng)信，推進(jìn)個(gè)性與職業(yè)的定位,，最終感悟人生,，思考兩者的相通行。

首先,，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建,，公選出了 ceo，再以ceo對(duì)每人性格的考慮來任命每人的職業(yè),，準(zhǔn)備工作就此完畢,，本公司正式注冊(cè)運(yùn)行。

我在本公司所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理,。在此期間,，我所做的工作主要是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好本公司的財(cái)務(wù)管理,。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果,，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析,；定期清查現(xiàn)金,，盤點(diǎn)存貨，確保帳實(shí)相符,。

在起始年的一年里,，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營(yíng)步驟,。而在此期間,，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的,。年初,，在ceo的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表,，以打廣告的形式來爭(zhēng)取訂單并最終支付了1百萬的廣告費(fèi),。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線,，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，成功完成訂單任務(wù)。通過財(cái)務(wù)的整理,，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤(rùn)2百萬,。

在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊(cè)運(yùn)營(yíng)后,，起始年開了一個(gè)很好的頭,。

我們公司在ceo的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng),。公司的營(yíng)運(yùn)過程中,，我學(xué)會(huì)了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會(huì)，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定,，廣告費(fèi)得多少往往還會(huì)決定公司今年所能獲得收益,，更有可能是決定市場(chǎng)老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí),，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資,。

我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢(shì),。但是,，在最終的訂貨會(huì)上,，我們沒有利用這一優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆]有按照運(yùn)營(yíng)流程來開始,，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時(shí)就下了此項(xiàng)訂單,，使我們公司的幾百萬廣告費(fèi)打了水漂。其次,，在經(jīng)營(yíng)的過程中,，我們?cè)跊]有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口,。

一年的時(shí)間會(huì)很快,，我們公司也在成長(zhǎng)。這一年中,，我們的失誤很多,，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營(yíng)流程,，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則,，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn),。

本年度,，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求與變化,，制定相對(duì)完善的市場(chǎng)計(jì)劃,。首先，我們支付了7百萬的廣告費(fèi),，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢(shì),。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā),，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求,。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展,。我們?cè)诋a(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下,，向其他公司出售了價(jià)值10百萬的成品。

然而,，在這一年中,，由于對(duì)市場(chǎng)的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題,。并且,，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場(chǎng)的資格最終使訂貨會(huì)中的優(yōu)勢(shì)又成為泡影,。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測(cè)與幻想放大了收益的概率,、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù),，使得公司依然是負(fù)債累累。

公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作,，每一個(gè)部門的職能不同,，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中,，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作,，并且始終把市場(chǎng)是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。在下年中,，我們會(huì)把這個(gè)理念灌輸其中,。

第三年，公司的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)慢慢走入正常軌道,。這一年中,，隨著市場(chǎng)的變化，考慮到所需時(shí)間的長(zhǎng)短,，預(yù)算中我們將相繼投資is9000的認(rèn)證資格,，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場(chǎng),。通過預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù),，我們公司在這一年中的訂貨會(huì)上取得了很大的成功。并且,，通過對(duì)比廠房利息與租金的差額,，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運(yùn)用它，從而促進(jìn)現(xiàn)金使用的靈活性,。

本年度中,，公司出現(xiàn)的一個(gè)最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會(huì)計(jì)的我與財(cái)務(wù)主管沒有做好本職工作,，致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無法等同,。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金,，失去了誠(chéng)信的原則,，從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來很大的障礙,，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延,。而在這一過程中，公司的運(yùn)營(yíng)依然存在混亂,，各司其職,，這個(gè)詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且,，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度,，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩,。

雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問題,。但是,，財(cái)務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時(shí),，她始終堅(jiān)持找出問題所源,，一遍又一遍的找老師請(qǐng)求核算。所以,，在下一年的生產(chǎn)中,，公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個(gè)整體,，從而促進(jìn)公司的運(yùn)營(yíng)效率,。

經(jīng)過上一年的教訓(xùn)，公司在ceo的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真履行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程,，按順序執(zhí)行公司運(yùn)行的各項(xiàng)操作，公司的各項(xiàng)記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來,，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況,，從而做好下一年的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在這一年開始之前,，在老師的要求下,，首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表，對(duì)公司在這一年所要進(jìn)行的投資,、采購(gòu),、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計(jì)算。而在具體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中,，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購(gòu)買成品來促進(jìn)現(xiàn)金運(yùn)用的靈活性,。

在這一年中，公司并沒有任何大的失誤,，各團(tuán)隊(duì)的合作也有了很大的進(jìn)步,。但是，在做預(yù)算取得一定的成功的同時(shí),，我們卻違背了預(yù)算的計(jì)劃,。因?yàn)樵谏a(chǎn)的過程中，輕易修改了預(yù)算所做的采購(gòu)與投資計(jì)劃,，又進(jìn)行了大量的采購(gòu),。

雖然在最終的結(jié)算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫(kù)存,，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品,，為交易節(jié)省了時(shí)間。但是,，這依然是一種冒險(xiǎn)主義,。

總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績(jī)，經(jīng)過三年的艱難時(shí)期,，終于在第四年獲得了凈利潤(rùn)9百萬,。而在下一年的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)不斷改善公司的相應(yīng)政策,，從而獲取更大的利潤(rùn),。

四年的管理經(jīng)驗(yàn)，可能使我們的管理經(jīng)驗(yàn)今非昔比,。如何有效利用資源,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)是我們最應(yīng)該關(guān)注的,。在第五年中,，我們的預(yù)算表通過嚴(yán)密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向,。

經(jīng)營(yíng)的過程是快樂的,，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足,。而在這一過程中,，公司依然存在小細(xì)節(jié)的問題，依然需要完善,。小細(xì)節(jié)決定大事件,，這也就需要公司各部門之間與ceo的默契。

公司在年終的結(jié)算中,，獲得凈利潤(rùn)8百萬,，這也為下一年的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

兩天的模擬學(xué)習(xí),，六年的管理經(jīng)驗(yàn),，了解一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過程，更體會(huì)到了管理的艱辛與藝術(shù),。

自主當(dāng)家的第一年,，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細(xì)胞的滅亡,，漸漸意識(shí)到很多重要的感受,，特別是從感性走向理性,。三年的時(shí)間是一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間跨度,，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略,，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的利潤(rùn)來之不易,。又一個(gè)三年開始了,，而過去三年的管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升利潤(rùn)早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。

管理是科學(xué),，管理更是藝術(shù),。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會(huì),。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年,，始終有一種意猶未盡的感覺。但是,，結(jié)束也意味著新的開始,，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓(xùn)與失敗,，也有最寶貴的收獲,。

erp，很好的管理老師,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇十一

培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,。能夠使學(xué)生了解會(huì)計(jì)工作流程，系統(tǒng)全面地掌握制造業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的處理,，熟練識(shí)別,、審核原始憑證，并能根據(jù)原始憑證編制記賬憑證,，準(zhǔn)確登記相關(guān)賬簿,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、裝訂,。加強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)基本理論的理解,，將會(huì)計(jì)知識(shí)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作有機(jī)的結(jié)合在一起。

1.熟練會(huì)計(jì)字的書寫,。

2.學(xué)會(huì)如何填制會(huì)計(jì)憑證和審核會(huì)計(jì)憑證,。

3.學(xué)會(huì)如何登記賬簿。

我們是以《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書后面提供的某工廠的發(fā)票操作基礎(chǔ)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，包括下列各項(xiàng)：

⑴建賬,。⑵填制審核會(huì)計(jì)憑證。⑶登記賬簿并結(jié)賬。⑷編制會(huì)計(jì)報(bào)表,。⑸會(huì)計(jì)檔案整理裝訂,。

1.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，首先要審核原始憑證,，根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證,；

2.根據(jù)收款憑證和付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；

3.根據(jù)各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表,，逐筆登記各種明細(xì)分類賬,；

4.根據(jù)各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬；

5.將日記賬明細(xì)分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的'余額進(jìn)行核對(duì),；6.根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的記錄編制會(huì)計(jì)報(bào)表,。

1．期初建賬：

（1）建總賬時(shí)，

1.設(shè)置賬簿的的封面與封底：

2.填寫賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表,；3.填寫賬戶目錄,；4.填寫賬頁(yè)，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額,，進(jìn)行賬目登記,。

（2）建明細(xì)賬時(shí)，將上個(gè)月或者是上一年總賬中,，所涉及到的相應(yīng)的明細(xì)賬的余額,，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標(biāo)明科目,，賬戶名,，及余額和余額方向。

（3）建日記賬時(shí),，建立現(xiàn)金存款日記賬時(shí),，將上一年或上一個(gè)月的庫(kù)存現(xiàn)金總賬中的余額，填到新建的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬中的余額欄中,；銀行存款日記賬,，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應(yīng)的銀行存款日記賬中的余額欄上,；

2．審核或填制原始憑證

（1）填制原始憑證的時(shí)候,，要記錄真實(shí)（記載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須與實(shí)際情況相符），手續(xù)完備（必須符合內(nèi)部牽制原則的要求,，內(nèi)容齊全（基本內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容要詳盡的填寫齊全）,，書寫規(guī)范，還要及時(shí)填制（不拖延,，不積壓）,；

（2）審核：要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法,，合規(guī)，合理,，審核其填制要符合規(guī)定的要求

3．編制記賬憑證：摘要簡(jiǎn)明,，科目運(yùn)用準(zhǔn)確，編號(hào)連續(xù),，附件齊全,。

4．登記日記賬,，對(duì)于庫(kù)存現(xiàn)金日記賬,，根據(jù)審核無誤的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬的記賬憑證，將每日發(fā)生的庫(kù)存現(xiàn)金,，逐筆登記到相應(yīng)的庫(kù)存現(xiàn)金日記賬中,，并標(biāo)明金額及余額方向，同時(shí)還要對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金日記賬進(jìn)行日結(jié),；銀行存款日記賬,，也是根據(jù)審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中,，并標(biāo)明金額及余額方向,，對(duì)銀行存款日記賬進(jìn)行月結(jié)。

5．登記有關(guān)明細(xì)賬,。對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，根據(jù)審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式,，多欄式或數(shù)量金額式的有關(guān)明細(xì)賬上（只限于有二級(jí)科目的,；無二級(jí)科目的，到月底登記到總賬上）,。

6．編制科目匯總表根據(jù)一定會(huì)計(jì)期間編制的全部記賬憑證,，按照相同的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，定期分別匯總每一個(gè)賬戶的借貸方的發(fā)生額,，病填制在科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi),。

7．登記總賬根據(jù)科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借貸方發(fā)生額的合計(jì)數(shù),，分次或月末一次計(jì)入總分類賬戶的借方或貸方,。

8．對(duì)賬

（1）賬證核對(duì)：各種賬簿記錄與會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行核對(duì)；

（2）賬賬核對(duì)：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計(jì)與貸方的合計(jì)數(shù)相符,，明細(xì)賬的各賬戶的余額合計(jì)與總賬的余額相符,，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬的期末余額與保管或使用部門的明細(xì)賬的期末數(shù)相等,；

（3）賬實(shí)核對(duì)：賬面數(shù)字與實(shí)際的屋子,，款項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)

（4）賬表核對(duì)：記賬記錄與各種會(huì)計(jì)報(bào)表相互核對(duì),。

9．結(jié)賬

（1）檢查結(jié)賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬

（2）編制結(jié)賬分錄[應(yīng)當(dāng)全面清查資產(chǎn)，合適債務(wù),；還要做好結(jié)賬和對(duì)賬準(zhǔn)備,，根據(jù)規(guī)定的格式和要求編制報(bào)告，內(nèi)容要完整,，數(shù)字真實(shí),，計(jì)算準(zhǔn)確，不得漏報(bào)和隨意取舍,。

11．整理歸檔對(duì)所填制的憑證,，賬簿，報(bào)表進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè),。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我熟悉了會(huì)計(jì)文字和會(huì)計(jì)數(shù)字的寫法,。用文字對(duì)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹銮宄?，文字不能超過各書寫欄。書寫會(huì)計(jì)科目時(shí),，要按照會(huì)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定寫出全稱,，不能簡(jiǎn)化、縮寫,，并且子目,、明細(xì)科目也要準(zhǔn)確、規(guī)范,。書寫字跡清晰,、工整。書寫文字時(shí),，可用正楷或行書,，但不能用草書，要掌握每個(gè)字的重心,，字體規(guī)范,，文字大小應(yīng)一致，漢字間適當(dāng)留間距,。中文分為數(shù)字（壹,、貳、叁,、肆,、伍、陸,、柒,、捌,、玖）和數(shù)位[拾、佰,、仟,、萬、億,、元,、角、分,、零,、整（正）]兩個(gè)部分。中文書寫通常采用正楷,、行書兩種,。大寫金額前若沒有印制“人民幣”字樣的,，書寫時(shí),，在大寫金額前要冠以“人民幣”字樣?！叭嗣駧拧迸c金額首位數(shù)字之間不得留有空格,，數(shù)字之間更不能留存空格，寫數(shù)字與讀數(shù)字順序要一致,。

利用此次難得的機(jī)會(huì)我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和實(shí)踐等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ),。這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我可謂受益非淺,。俗話說,，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)大專生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇十二

目前,，素質(zhì)教育作為一種人才培養(yǎng)模式,，已逐漸被我校廣大教師所認(rèn)可。教育觀念的更新必然帶來教育的改革,。鑒于此,，我校在進(jìn)行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的過程中請(qǐng)教了許多有經(jīng)驗(yàn)的老師和教育專家，努力使我們的實(shí)驗(yàn)有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行,。在具體的實(shí)踐過程中，我們是邊做邊改邊完善,，力求使實(shí)驗(yàn)更加科學(xué)合理,。

農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手,，指導(dǎo)教師倡導(dǎo)學(xué)生將科學(xué),、技術(shù)與社會(huì)的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息,，這就涉及到信息源的問題,。應(yīng)積極開發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充實(shí)的創(chuàng)業(yè)信息源,，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的,。應(yīng)組建小組，開展課外活動(dòng),，組織參觀訪問等,，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的的發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的需要,。

通過農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生形成創(chuàng)造型的素質(zhì),，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是,、持之以恒,、奮發(fā)進(jìn)取等意志品質(zhì)。

（一）開放性原則,。所謂開放性,，是就活動(dòng)的環(huán)境講的,，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境,。開放性原則還體現(xiàn)在教師的民主上,，建立平等的師生關(guān)系，教師鼓勵(lì)學(xué)生與教師爭(zhēng)論,，發(fā)表獨(dú)特見解,。

（二）主體性原則。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是主體,，一切活動(dòng)都要服務(wù)和服從主體,，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個(gè)性,，開發(fā)他們創(chuàng)造性的才能,。

（三）獨(dú)特性原則?；顒?dòng)中發(fā)展學(xué)生獨(dú)特的個(gè)性,，使他們善于用獨(dú)特的思維方法思考問題，不迷信書本,、不迷信權(quán)威,，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對(duì)待已有的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論,，以發(fā)展的觀點(diǎn)去創(chuàng)造新的知識(shí)、觀點(diǎn)和理論,。

（四）綜合性原則,。讓學(xué)生更多的接觸社會(huì)，使學(xué)生了解走進(jìn)社會(huì),，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系,，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

活動(dòng)分階段安排,，每階段教師都要精心指導(dǎo),，提出具體要求，活動(dòng)后要認(rèn)真總結(jié),，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理 好有關(guān)資料,，弄清相關(guān)知識(shí)和原理，并受到相應(yīng)的思想教育,。其方案設(shè)計(jì)如下：

時(shí)間安排階段主題活 動(dòng) 內(nèi) 容

20xx,。12準(zhǔn)備階段①開題②教師培訓(xùn)

20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改

20xx,。4制作階段完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題文字,、圖片資料,，形成中期評(píng)估材料

20xx。5修改階段①完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁(yè)面②初步驗(yàn)收,，形成總結(jié)報(bào)告

20xx,。6結(jié)題階段①上報(bào)成果②結(jié)題驗(yàn)收

將學(xué)生分成三類：能力提高類、綜合提高類和基礎(chǔ)提高類,，實(shí)行分層指導(dǎo),。能力提高類。教師按計(jì)劃分工,，利用活動(dòng)課進(jìn)行分類指導(dǎo),，取得了良好的效果。

每班都分類和建立興趣小組,，根據(jù)他們的興趣愛好,，開展了一系列的活動(dòng)。1,、專題講座,。2、調(diào)查參觀,。3,、專題討論。4,、課外閱讀,。5、填寫創(chuàng)意表格,。我們組織學(xué)生填寫創(chuàng)意表格,，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評(píng)。許多學(xué)生對(duì)一些主題作了創(chuàng)新性的研究,，培養(yǎng)了他們分析問題,、解決問題的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的提高,。

以上活動(dòng),，知行結(jié)合，啟迪智慧,，發(fā)展能力,，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。

半年多的課題實(shí)驗(yàn),，提高了學(xué)生的信息素質(zhì),，豐富了學(xué)生的思維方式。

（一）激發(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識(shí)。

（二）課題實(shí)驗(yàn)取得了明顯的實(shí)驗(yàn)效果,。

（三） 推進(jìn)了教育科研,，提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水平，使教師由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”發(fā)展,。

總之,，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實(shí)驗(yàn)的研究，雖然取得了一定的成果,，但仍然還存在一些問題,，有待于我們以后不斷探索,、總結(jié)和完善,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇十三

經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬,，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一,，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì),，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。

我所在的小組為第八組,，我的身份是總經(jīng)理,，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān),，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄,、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn),。俞培卿是營(yíng)銷總監(jiān),，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量,。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作,。梅一洲是人力資源管理總監(jiān),，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量,。雖然有這些具體分工,，不過實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論,，為決策提供建議,。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工,，所以以上是大致分工,。

我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程,，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐,。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一,，我們通過產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量,。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類,，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量,。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展,，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣,。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),、原材料的采購(gòu),、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn),。結(jié)合所處階段,，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開發(fā),，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無法進(jìn)行商品銷售或者市場(chǎng)太過狹窄過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷量大幅降低,。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行,，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整,，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過程中的心得體會(huì),。在經(jīng)營(yíng)策略中,，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī),。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng),，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型,、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期,，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量,，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,。所以我們改變策略,，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型,、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng),。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng),，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型,、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā),，用來?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額,，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型,、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng),，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金,，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。由此可見，在經(jīng)營(yíng)過程中,，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群,，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單,，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以,，分析市場(chǎng),、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn),，完成初期資本積累,，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足,，例如,，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50,、80,、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能,。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2,、1人,，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí),、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40,、60、100,。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能,，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷,，需要改進(jìn),。

通過本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多,。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存,，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感,，也讓我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性,。

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告心得篇十四

中國(guó)自古就有“財(cái)富來回滾，全憑嘴上功”的說法,，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入,，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加,。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中,，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件,。特別的,，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中,，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問,，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門課程,，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容,，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，同時(shí)深刻理解,、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí),，使國(guó)際商務(wù)談判這門課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn),，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí),。

2.1 談判背景

我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年,，位于連云港市通灌南路,，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主,，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù),，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，如：上海,、廣州、深圳,、北京等,。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取,，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

我們的談判對(duì)手是日本索尼公司,，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦,，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo),。

由于臨近年末，婚慶,、節(jié)假日較多,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40,、46,、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門正在四處收集資料,，仔細(xì)對(duì)比,，以確定性價(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判,，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案,。

此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格,、數(shù)量,、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問題做一個(gè)商定,。

2.2 談判準(zhǔn)備階段

我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出,，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定,。

在準(zhǔn)備階段,，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種,，即匯付、托收和信用證,，其中又屬信用證最為常見,。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來說比較安全,，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格,，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買方資金,。在匯付中比較常用的是電匯,，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷,、靈活速度快,，賣方能很快得到錢，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn),，費(fèi)用高,，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言,，其優(yōu)點(diǎn)是買方在資金上比較便利,，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差,。由于我公司和索尼公司是第一次合作,，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見,，我方將提議使用信用證付款方式,。

有關(guān)價(jià)格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng),，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面,，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙,，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉,，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品,。因此在這次的談判中,，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn),。

由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討,，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多,，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語言進(jìn)行闡述,，有比較充分的準(zhǔn)備,。

2.3 正式談判

11月29日下午2:10，談判正式開始,。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組,，坐在談判桌前，不免有些緊張,。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景,，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員,。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問題之后,，我們雙方開始討論第一個(gè)問題，也是最重要的問題——價(jià)格,。經(jīng)過三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn),，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200,、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致,。

在價(jià)格問題的敲定上，對(duì)方讓步不少,，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件,。在數(shù)量問題上，我方認(rèn)為沒有太大問題,，很快達(dá)成了一致,。然而在定金的問題上，由于臨近年末,，業(yè)務(wù)量激增,，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%,。但對(duì)方在定金問題上似乎并不準(zhǔn)備讓步,，所以這個(gè)問題被暫時(shí)擱置。

接下來,，雙方又就運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問題進(jìn)行了磋商,，分歧并不大,，也很快取得了共識(shí)。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論,。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上,，我方認(rèn)為這對(duì)于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步,。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下,，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議,，最終決定我方預(yù)付20%的定金,。

總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的,，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí),。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快,。

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià),，我們自己也進(jìn)行了總結(jié),。大致存在的問題有這么幾點(diǎn)：

1、在談判開始,，對(duì)方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣,，且沒有抓住重點(diǎn)，沒有突出產(chǎn)品的特色,，顯得有些乏味,。

2、我方在壓價(jià)時(shí),，所敘述的理由沒有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果,，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后,，我方顯得有些局促,，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。

3,、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn),，沒有直擊對(duì)方要害。

4,、在運(yùn)輸,、支付等問題上的確定過于草率，且并不細(xì)致,。

當(dāng)然,，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件,，使我方處于有利地位,。在談判即將結(jié)束之時(shí),，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注,，這為以后的合作打下了基礎(chǔ),。

我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力,，也為將來進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn),。

國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家,。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益,。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí),，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和語言表達(dá)能力,、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn),，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高,，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的,。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況,。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量,。

熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件,。否則的話,，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng),，提不出關(guān)鍵意見,，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī),，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能,，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解,，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位,。

雖然談判之前雙方都會(huì)做出一份十分詳細(xì)的談判方案，設(shè)想各種可能性,，但談判時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況,。這就要求談判人員要有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，能很快的

想到解決方案。當(dāng)然,，想到了說不出來也是不行的,。對(duì)于一個(gè)談判人員來說，語言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了,。談判語言要力爭(zhēng)清晰,、簡(jiǎn)短、有力,，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z言的表達(dá),。

通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性,，同時(shí),，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來說是一次很好的歷練,，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處,。