確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

品牌推廣營銷方案篇1

品牌的先后不同時期劃分為導入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

一,、導入期

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關注、嘗試和充當傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權,。誠然如此,，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確,；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注,。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式。

二,、成長期

首先,，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此,，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應顧客或超越競爭者,。

一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術,、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有,，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應,。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,。總之,，成長期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,，企業(yè)可以就技術,、渠道、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場,。同時，在合作無望時,，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務方面的不足,、定位和訴求的模糊點,、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展,、品牌訴求,、核心價值構建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩,。

三,、全盛期

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術水平已經(jīng)顯得相當成熟,。

四,、衰落期

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式,。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌,，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象,，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑,。

品牌推廣營銷方案篇2

“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外（重慶火鍋店旁）,，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全,，是xx大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應,。

一,、市場情況分析

目前，xx大學周邊共有八家臺球室,，主要集中在南苑和西苑,。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭,，所以現(xiàn)階段而言,，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內(nèi)環(huán)境,，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”,，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯,，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二,、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項推廣策略：

1。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9,。21—10。7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知，廣告語“打臺球,，就去陳老大”植入人心,。

2。店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場,，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）,；

中午12：00—14：00固定消費（3元）；

下午14：00—17：30包場（8元）,；

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學生在大眾球場任意打,；

針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性,，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水,；

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）,；那么可以帶動更多的男士加入，以球會友,，并能增加飲品的銷售,。

3?；顒油茝V：可每學期舉辦一次臺球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進行,，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟,，推動校園臺球文化的氛圍,。

三、 方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行,，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放,，活動文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心,；

收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動優(yōu)惠價）,；活動時間為9。25至10,。13號,；

xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔,，設施齊全,，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名,，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部,。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等,，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,，歡迎各位新老朋友的光臨,！

品牌推廣營銷方案篇3

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合B2B及搜索引擎推廣,，不適合B2C推廣,。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

一、完善集團公司網(wǎng)站建設,。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)絡）樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一,。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。SEO是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

二,、搜索引擎（付費）推廣

2.1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準營銷。

2.2,、搜索引擎宣傳：（百度,、谷歌、雅虎）透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快,。

三,、電子商務平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、推薦公司務必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站,；

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大,。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

3.4.3,、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四,、微博,、行業(yè)BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博（新浪,、騰訊,、搜狐），多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。

五,、主動網(wǎng)絡營銷

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

六,、推廣具體措施費用,、及需要支持。

6.1,、推廣具體費用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化,。

七,、推廣目標

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”、“xx”等關鍵詞時我公司排行到前2頁,。

八,、總結。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡營銷是一個成本低,，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。

品牌推廣營銷方案篇4

一、市場背景

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2,、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平,、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1,、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）

2,、電力企業(yè)相關高層領導拜訪,、座談。

3,、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪,、座談。

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略,。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準確傳播“xxxx”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“xxxx”品牌達到較廣泛的公眾知曉,；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣,，讓“xxxx的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注,；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“xxx的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入CIS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性,。

1,、（企業(yè)理念識別）MI

MI通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2,、（企業(yè)行為識別）BI

BI通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等,。

3,、（企業(yè)視覺識別）VI

VI通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有VI的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文案,、設計、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“xxxx烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1,、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎,；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“xxxx——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點,。

（當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論,。）

2,、項目優(yōu)勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的。一般來講,，設計賣點的原則是少而精,。從xxxx的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）xxxx的技術優(yōu)勢

（2）xxxx的服務優(yōu)勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等；另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1,、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“xxxx”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳xxxx的網(wǎng)站等,。

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層等,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）,、網(wǎng)絡,、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌,、電視,、電臺等,。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會,、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道,；

并輔以付費軟性新聞。

2,、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳xxxx技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者,、相關政府官員。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務手冊、xxxx通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路,、電廠附近戶外媒體,。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作,。

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3,、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹xxxx的技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢,，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建議者,、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體,。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學,、理性、專業(yè)”三大溝通原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑xxx整體優(yōu)勢,；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九,、推廣預算

十,、附件

1、CI方案

2,、廣告文案

3,、新聞通稿

4、xxxx“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案,。

5,、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

6,、產(chǎn)品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設計制作。

7,、各種平面,、影視等廣告設計。

8,、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案,。

9、網(wǎng)站管理及維護方案,。

10,、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《xxxx通訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等）

品牌推廣營銷方案篇5

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料,，較適合B2B及搜索引擎推廣,，不適合B2C推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

一,、完善集團公司網(wǎng)站建設。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)絡）樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司QQ,，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一,。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。SEO是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時,，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎（付費）推廣

2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷,。

2.2,、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌,、雅虎）透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快,。

三,、電子商務平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的B2B平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、推薦公司務必主要做的2個B2B網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站,；

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

四,、微博、行業(yè)BBS宣傳：

4.1,、開通公司官方微博（新浪,、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

五、主動網(wǎng)絡營銷

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊,，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

六、推廣具體措施費用,、及需要支持,。

6.1、推廣具體費用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限,，以便與SEO搜索優(yōu)化。

七,、推廣目標

利用3個月左右時光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”,、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

八,、總結,。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。

品牌推廣營銷方案篇6

一,、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱。

二,、活動主題

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

三,、活動時光

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五,、活動方法

1,、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂,；

2,、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言,。

3,、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4,、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

六,、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴。

七,、廣告方法：

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、信息發(fā)布：3000元。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫,、電腦屏幕）,。

4、廣告文字：

A,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。（廣告詞）

B、春信綻放,，玫瑰花開,，感情來了，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約,。（信息）

C、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”PARTY恭候您的光臨,！

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與！

八,、促計劃：

1,、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

九,、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結合活動計劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

十、費用預算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、其它：500元

合計：9800元

品牌推廣營銷方案篇7

一。本次推廣案的目的

1,、 提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度,，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升,，一舉兩得,。

2、 鼓舞公司上下,，特別是銷售團隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少,，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強,，配合終端的管理加強,，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果,，樹立銷售團隊對未來的信心,。

3,、 鍛煉銷售團隊

通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識,，充分認識到飲料的競爭已經(jīng)進入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段,。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合,，都只能起到很小的效果,。

4、 打通渠道,，加強終端鋪貨,，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客,，能良性循環(huán),。

（不過，甲本身是短線產(chǎn)品,，這點較難）

二,。本次推廣案所針對的目標消費群

1、 大學在校生——18-23

2,、 中學在校生——12-18

三,。目標消費群的特點

作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚,，敢于冒險,，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年,。

他們敢于嘗試新事物,，特別對于新口味，新包裝的飲料,，他們自然也不會放過,。

所以，憑借甲的時尚包裝,，針對這一群新世代的新新人類大學生,，是最適合的市場定位了。

四,。推廣的具體方案

1,、 與校學生會，校團聯(lián)（兩大實力最強的學生組織）合作,，開展

“水靈冰果-時尚動感藝術文化節(jié)”

“水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等

“水靈冰果-街舞（輪滑）大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查,，活動推廣等等,。

“水靈冰果-大學生詩詞征文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應該體現(xiàn)出水靈冰果的時尚，動感,，新潮的品牌形象,，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象,，刺激他們產(chǎn)生購買欲望,。

比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題,，答對了有精美小禮品送,。

比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制,。

具體的比賽流程和晚會方案,，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向,，跟我們品牌的個性相一致（盡量一致,，特殊情況可以放寬）

2、 預算盡量控制在實際金額2000-3000以內(nèi),，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣,，可以節(jié)省我們的廣告費用。產(chǎn)品和禮品應該不算廣告成本內(nèi),。

3,、 條件和預算允許，應該在大學城,，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會,。

4、 預算充足的情況下,，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校（中學）,，在每一個高校都開展

“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學方圓百米之內(nèi)），作為戰(zhàn)略重點來打,。

5,、 利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地,，把食堂,，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣,。在短期內(nèi)炸開這個市場,，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準備工作,。

五,。終端和促銷的配合

1、 平時周末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所,，進行現(xiàn)場促銷售賣,，可以采取買飲料送小禮品，抽獎,，擲飛標,，投籃等生動有趣的方式。

2,、 終端的鋪貨率的加強,，比如校園50米以內(nèi)的店達到70-80%， 并對其中的重點店做好生動化陳列,，進行考核,。

3、 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道,，也要盡量打入,。如，水吧,，書吧,，餐飲，網(wǎng)吧等,，力爭成為銷量增長的來源,。

4、 對有潛力或銷量好的店,，想法買兩個月的陳列,，幫助其換店招，多貼海報,。

六,。本次推廣所需要的一些物料（都必須有品牌名稱和LOGO）

1、 太陽傘（各個協(xié)會用,，或者送給門口的保安）

2,、 紙巾

3、 鑰匙扣

4,、 筆

5,、 筆筒

6、 紙筒

7,、 記事本

8,、 促銷展臺

9、 牙簽筒

10、 海報

11,、 小陳列架

12,、 紙袋――手提袋

品牌推廣營銷方案篇8

一、覓你酒店營銷項目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè),，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有MiNi答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

（二）銷售優(yōu),、劣勢分析：

1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手,。

2,、覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房,、時尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要,、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3、覓你酒店定位十分明確,，目標群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶,；旅游者等其他人士,。

4、覓你酒店設施設備完善,，裝修風格新穎獨特,，服務規(guī)范周全。

5,、雖然交通便利,，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6、由于是新型酒店,，暫時沒有固定的消費群體,，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

二,、目標客戶群分析：

（一）目標客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族；商務白領,；情侶,；旅游者等其他人士。

（二）目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

（三）目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認的需要,，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標消費者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費是為了得到一種人性化,、細微化、特色化的服務和享受,，而在消費的過程中,，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感,。

三,、營銷方案推薦要點：

（1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理,。

（2）加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關活動,。

（3）對外樹立良好形象,，擴大品牌知名度和美譽度。

（4）建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制,。

（5）大力發(fā)展會員業(yè)務,，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍,。

（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動,。

四、廣告策略及媒體選?。?/p>

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應,。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

媒體選取方面：首先,，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務功能,，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店,。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次,，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。

五,、覓你酒店現(xiàn)有房價導覽：

MiNi答謝房：156元/天,；時尚房：216元/天；主題房：286元/天,；

健身房：286元/天,；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天,；

森林綠竹房：266元/天,；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天,；

風尚房：286元/天,；時空房：286元/天；游戲房：286元/天,；

精英房：346元/天,；覓你套房：396元/天,；

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00)；

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

六,、具體營銷方案計劃：

（一）秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間,。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面,，酒店會送出幾間特價房,，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,，會讓更多的人理解酒店,，構成較好的宣傳效應。

（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售,。

（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠,，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”,；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠,；吸引超多顧客入住,。

B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會員）,；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡,；

（4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）

首先，會員制度是很普遍的制度,，采用會員制度能夠吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段,。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如,，會員一個月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡,。

七,、方案可行性分析：

關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶,、廣告宣傳,、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的,，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化,，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣營銷方案篇9

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度,；收集市場信息,；提高產(chǎn)品銷量；

4,、推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

5,、推廣對象：情侶,、夫妻

6、推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間,、內(nèi)容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取,。

3,、塑造品牌特色的宣傳設計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹上,，在湖邊，在小屋內(nèi)等）,，在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報

等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等,；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷,；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

5,、活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝,；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍,，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝,；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,，在另一個活動場地可換取）

6,、活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。）

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛,！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你"；給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情,。

7、方案說明：

1,、）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2,、）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3,、）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

品牌推廣營銷方案篇10

崗位職責：

1,、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓,、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；

2,、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度,；

3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標；

5,、 制作年度品牌推廣費用預算,；

6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設施,；

流通品推主管職責

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表；

3,、 帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓及演練；

5,、 組織每天晨會,、每周例會，監(jiān)督品推督導完成工作日報,、總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的個性物品,；

7,、 帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓,；

8,、 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理,；

品牌推廣督導工作職責

1,、 完成上級交辦的各項工作；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃,，進行場地洽談、促銷員招聘,、活動策劃,、物料申請、活動費用預算,、活動效果預估工作,；

3、 結合一線市場活動中的實際情況,，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4、 管理臨時促銷員團隊,，負責臨時促銷員人員工資申報工作,；

5、 每天填寫工作日報,，對當日工作進行總結,，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；

6,、 針對競品進行調(diào)查,，及時反饋上報競品信息及品推策略；

KA品推主管

1,、 2,、 3,、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實施以下品推管理制度；

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結上周工作,，例會時間不能遲到，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架,、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽,，衣架貼,、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換,，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表）,，便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗,、脫崗者，一律作辭退處理,，視任何解釋無效,。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管,，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元,，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。

庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度,，加強對庫存的管理,，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ,？ 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動熱情,、禮貌，當好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實自身的業(yè)務公關能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解,。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標,，售點維護,，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。