為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇一

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一,、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a主題：

新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：

各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：

在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：

一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：

社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇二

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個超大型的商場、超市,、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報,、pop、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天,。

成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷支持，很簡單,，老百姓的酒,，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云。

孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化,。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇三

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

*微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點(diǎn)睛。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報,、pop、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單,，老百姓的酒,，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云。

孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,，,。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化,。

菜根譚酒的“331營銷模式”,。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇四

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個,，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部內(nèi)x展架

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇五

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

一,、市場分析

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，高端商務(wù)活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機(jī)會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁,，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏,，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會晤和文化活動,。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢：

1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨(dú)特,。

3,、寬敞的婚宴大廳,。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有,。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>

劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端,，所以價格可能高于其他酒店,。

廣告目標(biāo)：

通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標(biāo)志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一,。

廣告對象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點(diǎn)之一,。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》、《豐潤商情》,，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》,、《唐山晚報》,、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限,，5月下半月,，六月上半月共一個月時間，四期,。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址,、電話要求設(shè)計清晰明確。

2,、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑,，可口的美食,。或以拉頁形式做硬性廣告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。

3、豐潤電視臺,，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個月。廣告時間,，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn),。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇六

一,、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運(yùn)行階段),。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松,。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。

二,、活動主題宣傳詞

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

三,、舉辦時間：20__年12月25日17：00-20：00

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

四、場地布置

1,、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3,、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l,。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個,，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6,、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

五,、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進(jìn)行,，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎,、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報,，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時間推出第二樂章,。本樂章是本次活動高潮中的高潮,，既實惠，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時,，穿插宣布各項大、中,、小中獎信息,。在此時間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同"圣誕老人",、 "散財童子"免費(fèi)拍照合影,，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動,。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度。

六,、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗,，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

七,、抽獎配合

本次活動設(shè)

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

制作精美賀年卡 個，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價,，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

八、營銷人員宣傳,、銷票

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票 張,。

九,、部門配合，明確分工,，責(zé)任到人.

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇七

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20__年中秋節(jié),、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：9月12日——9月21日

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：__年9月6日——__年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價菜等

2、打折消費(fèi)：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒當(dāng)歌賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺,。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇八

一,、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二,、市場分析

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個人用車將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車博覽中心的 ，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略

1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四,、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇九

一、前言

“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20__年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷),。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

二、市場分析

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能,?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高,，市場競爭趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家,，看了很多品牌,，換來的裝修、瓷磚,、地板,、潔具、門窗等,，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù)，更方便,、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝,。

三、廣告策略

1)廣告目標(biāo)

1,、 增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2,、 確立“預(yù)知家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3、 “預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺

4,、 突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家 2,、因為——有了“預(yù)知家" 所以——

未來美好生活,，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、 選擇報紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳,。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)sp短信宣傳,，無疑是一個亮點(diǎn)

4、pop海報宣傳,。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺看板 四、公共策劃

1) 活動計劃

活動時間：待定 活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū) 活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預(yù)知家"

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報,、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始,，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家"品牌的簡介,，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家"保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情,、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期,，每期定一個主題思想,。

五、廣告實施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家",。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇十

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣,，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源,，即將開診的桂平中山醫(yī)院,，將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科,、胃腸,、五官科、疝氣,、胃科的發(fā)展)”方向,，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路,，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農(nóng)村包圍城市)”的路線,，走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略,，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活,，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象,，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷,，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化,，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略,，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個賣點(diǎn),。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山,、擁有健康”為品牌主張下,，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”(無痛,、安全等手術(shù)治療)問題,。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念,，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力,。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念,，對其熟悉的患者卻廖廖無幾,，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案,，以供參考,。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合,，采用不同的平面廣告和的電視廣告,，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者,，迎合患者心理,，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院,，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右,，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米,、建筑面積近萬平方米,，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”,、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”,。誠信贏得患者,，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,，追求“治愈率100%”的質(zhì)量目標(biāo),。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念,，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時,，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度,。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”,、“骨科微創(chuàng)”,、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室,。在微創(chuàng)治療過程中,，特別溶入無痛、不出血,、不影響工作,、安全、可靠等儲多優(yōu)點(diǎn),，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時,，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①,、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心,，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者,，為患者提供無痛、安全,、不出血,、傷口小、痛苦小,。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”,、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”,、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個特色臨床科室,。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多,，價格卻頗高,，難以打入普通老百姓的患者群體,。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計,，我國76%至85%的患者沒有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病,，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因,。據(jù)調(diào)查,，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù),，占80%以上,，90%以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響,。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中,，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療,，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù),，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活,。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理,，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理,，解決病痛,、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性,。

第二層次：看病安全,、無痛苦、創(chuàng)傷小,、療程短,、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強(qiáng),，人們要求具有治療快速,、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦,、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮,。

第三層次：體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音,，宮腔鏡,、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的,，讓患者覺的病痛不再是難題,，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”,，輕松實在，真正值得信賴,。

通過上述的分析,，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如,，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈,、無痛、無創(chuàng)傷,、安全,、療程短、不影響工作等;情感訴求點(diǎn)可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感,，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活,，改變你以往的散漫,、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”,。

③,、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變,，不再僅僅滿足于治好病,，還講究無痛、快速,、安全,。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究,，手術(shù)治療疾病(加上由于手術(shù)所帶來的住院收入)應(yīng)占全部收入的80%以上,。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地,。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院,。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實力相當(dāng),，價位也相差無幾,。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在,，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝,，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診,，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的,。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn),、免費(fèi)專車接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢的低價策略的攻勢下,，知名度一直居高不下,，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn),，但缺少有效的廣告策劃,，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外,，還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院,、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院,，雖然他們的專家,、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快,，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流,，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮,，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣,。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強(qiáng)大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛,，但手術(shù)過程能夠無痛,、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出,，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點(diǎn),。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的,。

二,、市場機(jī)會點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面,，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉,、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”,，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”,，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的,。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機(jī)會點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛,、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘,。

首先,，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全,、快速的功能,，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米,、術(shù)后幾天就可出院,、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合(如中山特有的專家,、?？圃O(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等,，否則就是一般意義的患者健康教育,，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要!

其次,，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心,，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分,，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù),、子宮肌瘤,、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求,。

三,、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度,，使其更好地走向市場。

2,、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)

定位于中高層次的患者,，囊括所有的年齡段。

3,、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科,、婦產(chǎn)科、普外科,、微創(chuàng)骨科)服務(wù)于所有的患者及潛在的患者,，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且,，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品,，同時也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時尚需求為訴求點(diǎn),。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛,、安全,、、準(zhǔn)確,、微創(chuàng),、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求,。

4,、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個性，用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(沒有痛苦,、傷口極微,、療程很短、非常安全,、準(zhǔn)確無誤),。

5、廣告表現(xiàn)/o

以電視廣告,、平面廣告為主,，輔以其他。

6,、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案),，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選,。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進(jìn)行,。一方面可以提高活動效果，另一方面,，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期,。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進(jìn)行,。電視廣告做長期的宣傳,，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行,。

(二),、營銷策略

(1)在農(nóng)村方面

a、按照“利益共享”的原則,，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn),。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇十一

當(dāng)數(shù)字媒體進(jìn)入主流媒體陣營，廣告主的營銷投入與渠道投放也快速向數(shù)字領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。同時,，如何考量數(shù)字營銷平臺的價值正成為品牌關(guān)心的新話題,。怎樣的營銷平臺才能助力品牌廣告主最大化達(dá)成營銷目標(biāo)和實效？規(guī)模,、洞察,、高效，是騰訊數(shù)字營銷平臺給出的價值關(guān)鍵詞,。

scale：規(guī)模匯聚平臺影響力

平臺對目標(biāo)用戶群體的最大化規(guī)模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn),。探究東風(fēng)標(biāo)致和騰訊2012年以來共同打造的多個數(shù)字營銷成功案例可以發(fā)現(xiàn)，騰訊7億的龐大用戶規(guī)模優(yōu)勢,，為雙方的合作提供了最初的契機(jī),。正如東風(fēng)標(biāo)致市場部部長吳少革所評價：“廣、精,、活,、豐是我們對騰訊平臺的優(yōu)勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群,，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主,，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案,，有效助力東風(fēng)標(biāo)致的品牌價值傳播,。”

在東風(fēng)標(biāo)致308營銷活動中,，騰訊聚集了線上億的用戶群體,，將pc及移動端市場份額均屬行業(yè)第一的qq音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風(fēng)標(biāo)致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋,。騰訊堅實的用戶基礎(chǔ)與強(qiáng)勁的平臺影響力，為東風(fēng)標(biāo)致汽車品牌開展數(shù)字營銷提供了最有效的支撐,。

insight：數(shù)據(jù)洞察助力精準(zhǔn)定位

在東風(fēng)標(biāo)致308音樂營銷,、3008春節(jié)營銷等多個優(yōu)秀案例中，騰訊依托長達(dá)15年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察力,，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好,、歸屬地、社會關(guān)系鏈等一系列有價值的數(shù)據(jù)信息,，形成用戶畫像,，精準(zhǔn)觸達(dá)百萬車主需求，實現(xiàn)了最有效的品牌信息傳遞,。

“騰訊社會化整合營銷平臺,，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示,。

solution：打造靈活高效的營銷方案

效果是品牌進(jìn)行營銷的最終導(dǎo)向,。在數(shù)字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產(chǎn)品和工具,，多樣化的投放平臺,，能夠根據(jù)不同的營銷需求進(jìn)行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑,。

面對越發(fā)紛繁復(fù)雜的數(shù)字營銷環(huán)境,，快速挖掘到數(shù)字營銷平臺的價值，使之更好地助力營銷推廣,，成為品牌廣告主的又一“功課”,。規(guī)模、洞察,、高效的解決方案,，也許可以作為“標(biāo)尺”，幫助廣告主在衡量數(shù)字營銷平臺時,，有據(jù)可依,。

品牌廣告營銷案例 品牌宣傳推廣方案案例篇十二

一、__品牌介紹

1.品牌名稱：__

2.公司名稱：__

3.品牌商標(biāo)與說明

品牌建立時間

品牌目標(biāo)(近期與長期)

二,、市場調(diào)查(不得少于1000字)

通過地區(qū)市場調(diào)查,，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?

1.競爭對手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計思路)

4.潛在市場展望(機(jī)會)

三、品牌定位與理念(不得少于400字)

通過第二部分調(diào)查,，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝,，適合什么年齡段人群，價格定位)

2.品牌理念(企業(yè)使命,，經(jīng)營思想,、行為準(zhǔn)則)

1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動,，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),，也是企業(yè)行動的原動力。

2)經(jīng)營思想,。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念,、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài),，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,，是對員工的約束和要求,。

四、品牌推廣(不得少于1500字)

在確定品牌定位與理念后,，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略,、促銷活動等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心,。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗,、認(rèn)可,、接受品牌，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動,。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動、形象,、豐滿起來,，使之廣為流傳，以贏得人心,，贏得市場,。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

一,、市場定位

以貴陽市為主，以遵義,、安順等為輔,，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn),。

二,、商品定位

高品質(zhì)、高價位,、高品位的男士服飾,。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇,。

四,、廣告對象定位

高級白領(lǐng),、工商人士、成功人士,。

五,、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,，與雅戈爾等分割市場,。

二、廣告分期

1,、擴(kuò)銷期(20__年11—26日),，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的,。

2、強(qiáng)銷期(27一30日),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場,。

3,、補(bǔ)充期(1—9日)，以各種廣告宣傳的攻勢,，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

三、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì),、高品位

四,、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用,，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),，配合套紅達(dá)到醒目效果,。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 (報子,、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。

2,、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),，起到轟動效應(yīng),。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),，以增強(qiáng)后期的廣告效果,。

4、在門面前懸掛豎幅,、彩旗,，以此增加氣氛,。

五,、__品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)(不得少于300字)

執(zhí)行推廣方案后,，期望得到什么結(jié)果?

實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整?

簡單闡述品牌成長期,、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)

1.起步階段：20__年4月—20__年2月,，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款,，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2.發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月,，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式,，計劃營業(yè)額1000萬元。

3.完善階段：20__年3月—20__年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元,。

4.成熟階段：20__年4月—20__年4月,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元,。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié),，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!