當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營業(yè)經(jīng)理年終工作總結(jié) 商業(yè)年終工作總結(jié)個人篇一

在這將近一年中,，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：

一,、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高,。從技能、技藝及文化知識方面充實自己,、提高完善自己,。積極學習相關(guān)規(guī)范、規(guī)程,，增強工作實踐,，提升工作經(jīng)驗；

二,、加強工作的嚴謹和細致,，保證預算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯,；

三,、加強與各位領(lǐng)導及同事的匯報、交流,，積極尋求各方面的幫助,，尋求支持。

經(jīng)過在公司將近一年的工作,，結(jié)合工作實際遇見的一些問題,，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議：

繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度,，根據(jù)實際操作中遇見的問題,，及時修改和補充，養(yǎng)成用制度去說話,，人人按規(guī)則,、規(guī)定辦事的氛圍；

堵塞各種項目漏洞,，努力降低材料的損耗率,，降低非生產(chǎn)性的支出，減少對資金的占用,，提高資本的周轉(zhuǎn),，降低工程成本,，提高公司效益；

質(zhì)量工作的嚴肅性與重要性,，告誡我們：質(zhì)量不能流于形式,，更不能海闊天空、漫無邊際,，質(zhì)量不是喊出來的,，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動去完成,。

回顧過去,，是不平凡一年，展望未來,，任重而道遠,。在以后的工作中，繼續(xù)完善,、提高自己的專業(yè)知識,、專業(yè)技術(shù)水平及認知能力。我深知：我的經(jīng)驗及實踐水平還不夠,，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉,，還需要繼續(xù)投身社會實踐，不斷的提高自己,、強化內(nèi)在素質(zhì),，積極進取，以適應公司的發(fā)展,。積極學習各種規(guī)范,、規(guī)程、標準,，高標準,、嚴要求。

營業(yè)經(jīng)理年終工作總結(jié) 商業(yè)年終工作總結(jié)個人篇二

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。_年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,。

2、經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通。

3,、確度,、仔細審核。

4,、貨物的及時處理,。

5、老客戶的關(guān)系維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6、每一件事情,，堅持再堅持,！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。

1,、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2,、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低（這種現(xiàn)象非常嚴重）。

3,、對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4,、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好,！

5、部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6,、派車問題,。

7、品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠！

營業(yè)經(jīng)理年終工作總結(jié) 商業(yè)年終工作總結(jié)個人篇三

__年來,，我局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導下,，在上級商務部門的具體指導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，圍繞“招商引資年,、項目建設年,、作風建設年”并結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”開展實際工作，以下就是商務部個人年終總結(jié),。

在加強管理、盤活資產(chǎn),、狠抓作風建設上抓落實,，各項工作順利開展,，1到11月份，我縣實現(xiàn)全社會消費品零售總額5.72億元,，同比增長15.5%?，F(xiàn)就重點工作目標管理半年工作情況匯報如下：

結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展的實際情況,，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對招商項目進行了重大修改和充實更新,，精心編制了《縣招商引資指南》。其中基礎(chǔ)設施類7個,，農(nóng)業(yè)類5個,，工業(yè)類15個,，旅游類3個，共計30個招商引資項目,。

積極推介項目，尋求合作伙伴,。

1,、__年4月15日，在廣州舉辦籍在粵人士鄉(xiāng)親聯(lián)誼座談會,，廣泛推介我縣優(yōu)勢資源，擴大我縣在珠三角地區(qū)的影響,；

2,、駐點招商工作人員,，立足我縣優(yōu)勢資源，積極推介椪柑,、獼猴桃精深加工及大理石精深加工項目,，走訪企業(yè),，尋求合作伙伴；

3,、積極籌備參加“珠洽會”,，尋求商機,。積極籌備參加6月26日在福建省福州市舉辦的第六屆“珠洽會”活動，并計劃針對性地赴廈門,、義烏等地就大理石加工項目和椪柑精深加工項目實地參觀考察一些企業(yè),，拓寬視野,，尋找商機。

4,、堅持轉(zhuǎn)變作風,，優(yōu)化投資環(huán)境,。在招商工作中，把投資商的項目當作自己的項目,，把投資商的困難當作自己的困難，積極主動為投資商排憂解難。加強對項目的協(xié)調(diào)督辦跟蹤服務,，優(yōu)化招商項目質(zhì)量和服務質(zhì)量，積極營造“便捷,、高效、聯(lián)動,、誠信”的服務環(huán)境和“寬松,、靈活”的政策環(huán)境,，構(gòu)筑環(huán)境高地，形成投資洼地,。

5、積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，受駐點招商的影響，部分承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)已開始源源不斷地涌向,。

縣委,、縣政府領(lǐng)導對招商引資高度重視,，親力而為，今年來已有以下七個項目在我縣成功簽約啟動,。

1、__年1月27日,，縣人民政府與河南省商城縣開源環(huán)保設備有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城污水處理廠bot項目,。該項目總投資2600萬元,，合同引資2600萬元，截止目前,，到位資金700萬元；

2,、__年2月6日，縣人民政府與大漢城鎮(zhèn)建設有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城綜合運營開發(fā)項目,。該項目總投資10億元,，合同引資10億元,，截止目前，到位資金萬元,；

3、中國煙草總公司投資的煙葉基礎(chǔ)設施建設項目,，合同引資30000萬元，截止目前,，到位資金萬元,；

4,、廣州天華企業(yè)（集團）有限責任公司投資的永茂鎳鉬礦加工項目，合同引資1500萬元,，截止目前，到位資金500萬元,；

5、臨安橫路中藥材專業(yè)合作社投資的五步蛇養(yǎng)殖項目,，合同引資1100萬元,，截止目前,，到位資金400萬元，已完成養(yǎng)殖場房等基礎(chǔ)設施建設,，正準備引進種蛇；

6,、嘉漢林業(yè)（中國）投資有限公司與縣林業(yè)局簽訂的三家田林權(quán)轉(zhuǎn)讓項目,，合同引資2200萬元，截止目前,，到位資金800萬元；

7,、羊峰山,、大青山等區(qū)域風能發(fā)電項目,，縣人民政府與湖南中水投資有限公司于__年6月9日簽訂協(xié)議。1至6月,，我局接待前來我縣實地考察洽談方解石精深加工、南區(qū)民營中學,、南山賓館、生物能源發(fā)電,、南山綜合批發(fā)市場等項目的客商20多人次,，武漢凱迪控股投資有限公司,、遠通（香港）有限公司、浙江金華置強房地產(chǎn)有限公司等企業(yè)的高層先后前來我縣實地考察洽談,。

目前，南區(qū)民營中學,、南山賓館項目正在洽談中。一年來,，我縣共實施招商引資項目16個,，合同引進內(nèi)資198080萬元,，實際到位資金20300萬元，完成州分目標任務數(shù)（71950萬元）的28.2%,。引進利用外資10萬美金，完成州分目標任務數(shù)（150萬美金）的6.7%,。

營業(yè)經(jīng)理年終工作總結(jié) 商業(yè)年終工作總結(jié)個人篇四

時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年?；厥讈淼焦具@走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡單了,。我認為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上,、工作能力上更要專研,。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學習的東西還很多很多。

作為一名總經(jīng)理助理,，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì),，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動,。有句成語是：只要功夫深,，鐵杵磨成針,。是的，作為一名總經(jīng)理助理,，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當,。當意見,、建議來臨時,，現(xiàn)在的我不再不悅,，不再拒絕,。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些,。

1、在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗,，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲,，有目的的在工作中進行一些嘗試,。在工作中,，我認真投入，認真學習,。我感到人人都是我的師長，我能學,，要學的東西還很多。如：剛來公司半年,，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知,，就不能更好的建言獻策,，當好參謀助手，我能不懂就問,，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思考,，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

2,、在空余時間,，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍,，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料,，我深切的`感受到學習對自己的幫助確實很大。

1,、思路決定出路，思想有多遠,，舞臺就有多大,；我們是腦力勞動者,，思維上的超前，思路上的開闊,，決定了我們的價值成長空間,，帶給企業(yè)財富值的多少,；這方面，我定位準確,，能耳聰目明的做好參謀工作；我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮,！現(xiàn)代稱之為參謀,，（全力為公司的發(fā)展為公司領(lǐng)導做好參謀）,；在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點,、切入點,、著力點,，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作,，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導,，下聯(lián)系群眾員工,，做好群聯(lián)工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作,，管理不拒細,，參謀不決斷，助手不攬權(quán),，不越權(quán),，不越位,，不缺位，工作到位,，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看,，不該說的不說,，不該聽的不聽,，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話,，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?/p>

2,、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集,、決策，不斷完善督促落實工作,，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步,，進展如何,，有什么困難,，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息,，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因,，擬定改進措施方案,，然后請示總結(jié)匯報,，給領(lǐng)導解決問題提供決策參考。

3,、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官,，不論誰出現(xiàn)問題,，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作,，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前,，怕我又對他們進行問責,，跟蹤其的工作抓緊去落實完成,；為全面提升各級人員的工作責任心,，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾,，我毫不心軟,，恪守原則，在執(zhí)行力上堅決不打折扣,，如果被大家給磨平了,，有令不行,；我這點都做不好的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了,。

4,、領(lǐng)導交辦的事情,，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標準的認真完成，做到不等不靠,，在工作的過程中發(fā)現(xiàn)不足立即改進,，什么事情我都對自己要求高標準的完成；因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人,，骨子里不一樣,，比如在六月底迎接宜家來審,，面對還有四天時間的情況下，在程總和羅總的領(lǐng)導下,，當總經(jīng)辦將組織12個人全面清理廠區(qū)花園環(huán)境衛(wèi)生的任務交給我時,，我能在第一時間欣然接領(lǐng)任務,，迅速的根據(jù)廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域大，面積廣,，時間緊,，任務重,，死角多，工具少,，天氣熱,，人員少,，思想波動大，畏難情緒高,。

5,、總經(jīng)辦交與我的工作任務；同樣的一件事情,，兩個不同的人來做，思想觀念,，認識度上不一樣,，給自己要求的標準不一樣,，責任心不一樣，那做出來的效果必然也就不一樣；我把交辦的每一件事情都當作是自己的事情來做,，每完成的每件工作任務都當作是對我自身能力素質(zhì)的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標,，本著對自己負責的我來說,，工作是種樂趣，工作中能提升和實現(xiàn)自我人生的價值,。

針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程,，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責,；思路清晰了,，流程具體了，面對本職崗位,，工作頭緒多,，事務繁瑣的情況,，做起事情來才會有條不紊；我每天把工作進行分類,，急需辦理的事情先辦,，特事特辦,，合理分配完成工作時間表,，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關(guān)鍵,；重大工作任務中，做到事前有計劃,，實施中有預想，預想中有措施方案,，事后有總結(jié),，總結(jié)后有呈報,。

我們公司是有著800人左右的生產(chǎn)企業(yè)，林子大了，什么樣的鳥都有,，出現(xiàn)摩擦矛盾是在所難免的,，無論是本公司人員,，工作上和生活上，出現(xiàn)矛盾,，發(fā)生糾紛,，員工投訴,，還是外來單位和企業(yè)等各個方面事情的協(xié)調(diào)處理，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置,，這半年來來我配合總經(jīng)辦分別接待了自貢燈籠協(xié)會的來廠參觀和青神政府監(jiān)察部門的來廠調(diào)查工作和晚上接受總經(jīng)理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍,，都處理恰當,，各級滿意；我把工作干在平時,，而不是評時,，對上：尊重而不盲從,，服從而不奴婢，不違背原則,?！安晃〞?，不唯上，要唯實,?！庇蟹执绲拈_展工作,，堅持原則，按章辦事,；待下,，以禮，以誠,，以情,。不盛氣凌人，不瞎指揮,，不欺下瞞上。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，外求支持協(xié)作,，內(nèi)求團結(jié)向上,。

通過這半年的工作，我在公司各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下,，很幸運學到了不少東西,，工作上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠，尤其在生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學,，多思,、多試，努力把工作做的更好,。