為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇一

1,、喜迎新年，紅包免費(fèi)送

活動期間,，凡來xx電子市場購物的顧客,，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù),，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎,。

2、暢享新年,，賽格送“旺”

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶,，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會,。

中獎(jiǎng)等級名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

2,、家居市場元旦促銷活動方案

一、進(jìn)店就有禮,。廚柜,、衣柜、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品,，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送,，不送處罰!)。

二,、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三,、訂滿再送,。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,，直送價(jià)值500元抵扣券。

2,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

3,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券,。

3,、手機(jī)元旦促銷活動方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機(jī),，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇二

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象,；

2,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

20xx年x月x日——x月x日

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、電視：為期一個(gè)月,，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告,，共xx次,，費(fèi)用共計(jì)：xx元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣,。（單獨(dú)出臺方案,，在此略。）

（1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“,，為了感謝對xx長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤,，積x分送x斤,，積x分送x斤，積x分送x斤,，積x分以上限送x斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動,！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。

第二周：x月x日—x日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動時(shí)間：x月x日—x日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：x月x日—x日

活動時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件,！

活動時(shí)間：x月x日—x日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重,，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時(shí)間：x月x日,、x日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇三

秋節(jié)燃情

自8月28日起,，各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價(jià)格,，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼,！

活動：海底撈月大行動

活動時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39,。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張,。

一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺,，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。

二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺,，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思,。

三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月,。

普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志,。

彩電兩臺1500元/臺左右。

vcd6臺120元/臺左右,。

小家電12個(gè)60元/個(gè)左右,。

月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。

獎(jiǎng)卷共做xx0份,。

中秋送月餅,，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè),，味道如何,，自己先品嘗。單張小票限送兩份,。

（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放,。）

合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦,，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息,，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng),。還等什么,？趕快行動！

（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出,，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲,，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出,。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：

1,、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。

2,、 場內(nèi)外pop免費(fèi)支持,。

3,、 場內(nèi)廣播全天滾動播音。

4,、 場內(nèi)噴繪廣告制作提名,。

5、 舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名,。

6,、 場內(nèi)特色氣氛廣告布置。

同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動,，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠,，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售,，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動做上出,，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人,，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮,，美食月餅大展銷，夠品味,，夠檔次,，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（注：由采購部爭取供貨商,，門店提前將中秋月餅,，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛,，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇四

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈促銷活動,社會公益活動等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點(diǎn),推動商場銷售。整個(gè)活動以

繽紛女人節(jié),、誠信權(quán)益日

1） 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置,。

2） 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）,，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物,。

1）婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品,、家具用品為主,，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精,、洗發(fā)水,、沐浴露、襪子,、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風(fēng)機(jī)、牛奶,、飲料、餅干（量販裝）,、油,、方便面、奶粉,、春季拖鞋,、餅干、大米,、紙巾等,。

2） 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.

1） 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見.

2） 對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3）各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

在歷史的長河里,，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn),。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,，迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時(shí)代,，在我們這個(gè)古老而又年輕的`國度，不再是男子的獨(dú)臂支撐,，婦女也頂起了半邊天,，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn),。

繽紛女人猜猜猜

3月8日

所有店

3月8日當(dāng)天,，只要在**商場單次消費(fèi)滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動,，猜中了的商品就是您的,。（單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號碼，即一個(gè)商品）選取若干個(gè)（根據(jù)各公司,、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）,、每個(gè)單品價(jià)格在1－20元之間，在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）,。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可）,，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價(jià),，每個(gè)商品猜價(jià)五次為限,，五次猜價(jià)中有一次猜中（在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可,。活動主持人可提示“高了或低了”,，五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘,，超時(shí)無效，猜中即可獲得此商品,。

1）具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取,，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù),，編號也要唯一,，但單價(jià)可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店,。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成,，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,，商品的選擇最好是二線品牌商品,，價(jià)格猜測難度要適中。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份,，各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值,。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性,，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）,。

5） 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理,。

6） 為了保證上述活動的順利運(yùn)行,，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練,。

7） “猜猜猜箱”由**部設(shè)計(jì),，**公司必需按**部設(shè)計(jì)樣式制作到位。

8） 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”,。

9） 猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,，活動結(jié)束各**公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算。

10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇五

迎新年真情回饋 來潤發(fā)實(shí)實(shí)在在

吸引人氣,，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

20xx年1月1日-----3日

20xx年元旦恰逢周三,，按照國家放假規(guī)定,，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場開展促銷活動,，拉動銷售的最好時(shí)機(jī),。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。

1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金200元(每天限3名)

二等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金100元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金50元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金10元(每天限60名)

五等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金5元(每天限800名)

活動地點(diǎn)：

大潤發(fā)一樓服務(wù)中心

2. 糖酒副食,、洗化類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售,，推出食品周和聯(lián)合利華關(guān)愛肌膚,，靚麗生活洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買,。

3. 服裝打折 自己做主

在1月1日到1月3日期間,，凡在我超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動。,、

服裝限時(shí)搶購活動,，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

4.瘋狂折扣,，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元,，贈送 高檔精美果盤,、真空水杯、多功能清潔器;

★ 300元,，贈送不銹鋼水壺,、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒,、天然竹木切菜板;

★滿500元,，贈送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺燈;

★滿1000元,，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把,、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：

地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：

全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：

二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋

1月1日至1月1日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：

開心購物 幸運(yùn)有您

1月1日至3日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎(jiǎng)品豐富，永不落空,。獎(jiǎng)品有：

精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

四.某超市元旦部分特價(jià)商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品

6.建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站,。全程報(bào)道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的促

銷活動,。

1.在安徽經(jīng)濟(jì)臺中全面介紹大潤發(fā)購物廣場元旦節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。

3.利用新安晚報(bào),、合肥早報(bào)各做一次整版廣告,。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.大潤發(fā)網(wǎng)站全程報(bào)道元旦節(jié)系列活動,。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道,。

1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右,。

3.彩色氣球裝飾約200元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。

設(shè)總負(fù)責(zé)小組,，由店長要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與

(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),，下設(shè)宣傳,、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),，聯(lián)絡(luò),、監(jiān)督、安全等部分,，確保分工明確，責(zé)任到頭,。

人員安排：

分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督

現(xiàn)在咨詢 3 客服

主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動負(fù)責(zé)

音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

場地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

(一)活動的策劃準(zhǔn)備期：

20xx年12月10日-20xx年12月31日

工作統(tǒng)籌安排

明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人

方案確定 12月10日前 總負(fù)責(zé)

場地安排 12月20日前 基礎(chǔ)

人員落實(shí) 12月10日前 總負(fù)責(zé)

宣傳籌備 12月15日前 宣傳

合作單位 12月15日前 聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù) 12月25日前 聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位 12月30日前 基礎(chǔ)

彩排 12月31日前 監(jiān)督

10000元

5000元

5000元

20xx元

3000元

1,、活動前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想,，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案,。

2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試,。

3,、及時(shí)掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備,。

4,、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5,、活動現(xiàn)場要有安全人員在場,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇六

一個(gè)成功的主題樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景,、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外,，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么,，如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案,，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢?主題公園營銷策劃從以下九個(gè)方面完善主題樂園的營銷策劃方案。

營銷策劃方案策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略

經(jīng)過__年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面,，要想塑造獨(dú)特形象,、建立知名度、吸引更多游客,，從競爭中脫穎而出,，必須要有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。

營銷策略規(guī)劃要全面整體,，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題,。比如淡、旺季的差別--旺季時(shí)如何贏得競爭對手,，爭取更多的市場份額;淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施,，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入,。廣告宣傳媒體的選擇,，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動的策劃,，要豐富且獨(dú)特,。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),，幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計(jì)劃,，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。

廣告宣傳,，包括主題形象廣告片的拍攝,、電視廣告、報(bào)紙廣告,、電臺廣告,、雜志廣告、電視字幕廣告,、電子看板廣告,、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中,，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用,，并對廣告宣傳的效益做評估、分析,，以做為下(季)年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù),。

值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前,，要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群體,。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體,。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動,，在選擇媒體時(shí),，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng),、青少年電視屏道等,。

營銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品,，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置,。像活動海報(bào)、直投雜志,、活動競賽的報(bào)名簡章,、看板制作、園區(qū)的pop制作,、字幕廣告撰文,、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象,、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介,。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如,，在我們提供的導(dǎo)游圖里,，包含著主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識,，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外,，主題樂園本身的vi視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),，使游客處處能夠感受到。

營銷策劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動豐富化策略

節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司,、大型商場或大型購物中心,。主題樂園在營銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的時(shí)機(jī),。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%,，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷,，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益,。

做節(jié)慶促銷活動策劃時(shí),，我們要依據(jù)不同節(jié)日,，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是,，圣誕節(jié),、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運(yùn)用,，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮,，應(yīng)受到重視。

營銷策劃方案策略五：淡季折價(jià)促銷策略

休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣,、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分,。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí),，可以實(shí)行門票打折的策略,，以吸引游客上門。

游客因門票折價(jià)吸引來到主題樂園,，花在餐飲,、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營銷策略,。

事實(shí)證明,，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。

營銷策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ),。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路,，成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力,。因此,，在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn),，以達(dá)到互惠互利的目的,。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項(xiàng)合作營銷視為推廣營銷的重點(diǎn)之一。

營銷策劃方案策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況,，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道,，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。

主題樂園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品,，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá),。

例如：它可和鐵路局,、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅;也可以和shoppingmall做組合營銷,，讓顧客在購買商品的時(shí)候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券,。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合,，使自己產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播,。

總之,，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種,、業(yè)態(tài),，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告,，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品,。

營銷策劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛,。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡,。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介,。

但是，需要強(qiáng)調(diào)的是,，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行,，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則,，會適得其反,，破壞企業(yè)的形象。

營銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模,、特色,、品質(zhì)、形象以后,，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn),，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷,，一起達(dá)到雙贏,、多贏的效果。

需要注意的是,，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象,，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用,，這樣聯(lián)合才會有意義,。

以迪斯尼樂園為例,，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器,、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系,，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利,、共同促進(jìn)的營銷模式,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇七

一、活動背景

雙十一走了,，雙十二要來了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

12月12日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1,、 價(jià)格低

2,、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3,、 傳播范圍廣，可以全方位,，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一對眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng),，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示,，按效果付費(fèi),。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中,。

4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 ,。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞),、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動,、留答案,。

5,、qq推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告,、群郵件,、(一般會被請出群。)

6,、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間(說說),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果,。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,，在黃金時(shí)段馬甲頂貼,，使其置頂展示。

問答：自問自答,，需要多個(gè)馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率,。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇八

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

20xx年8月20—9月10日

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一,，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動)

(1)籃球

(2)足球

(3)現(xiàn)代漢語詞典

(4)英漢雙解詞典

(5)mp4

(6)電燉鍋

2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

1,、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào),、條幅

4,、合肥電動車論壇5、合肥論壇

8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品,。

8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁,、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店,。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報(bào)紙刊報(bào),。

報(bào)紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元

條幅：130元

pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛,，總計(jì)800輛,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇九

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓,、x送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

20xx年x月x日—x月x日

花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份,，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張,；

a,、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b,、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元,、2元,、3元使用,。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌,。

中秋禮券

a,、類保健品或酒此券可抵1元；

b,、類保健品或酒此券可抵2元,；

c,、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“x喜慶獎(jiǎng)”,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a,、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券,、現(xiàn)金）；

b,、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜,、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）,；

c、x獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）,；

d,、歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆,、獎(jiǎng),、團(tuán)、圓,、喜,、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）,；

獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）,；

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè)；b共1000個(gè),；c共10000個(gè),。

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定,；廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5,、在商場入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由商場專人負(fù)責(zé)管理,、登記，下班收回保管好,。

商場的營銷策劃方案 商場營銷策劃書篇十

______將于20____年10月30日盛裝開幕,，為達(dá)到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：

1.1 盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個(gè)咸寧市,，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度;

1.2 盡可能的將計(jì)劃十一期間消費(fèi)建材類商品的消費(fèi)者延后至建材館開業(yè)時(shí)再消費(fèi),，降低街鋪的銷售額;

1.3 盡可能的使開業(yè)時(shí)的人氣達(dá)到最高點(diǎn);

1.4 通過促銷活動，提升咸寧消費(fèi)者繳款的熱情,，改變原有只交極少定金的消費(fèi)習(xí)慣;

1.5 完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo);

1.6 利用開業(yè)活動,，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強(qiáng)化商戶對建材館前景的信心;

1.7 充分整合各種資源,，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ),。

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種,。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售,，促進(jìn)消費(fèi)者繳款;氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球,，使消費(fèi)者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度,。

2.2主力促銷活動

2.2.1 購物即有禮

2.2.1.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份;(禮品數(shù)量共1000份,，送完即止)

2.2.1.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 購物金額不限(含定金在內(nèi)),，顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;

◆ 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品,，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章;

◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌;同時(shí)播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示,，以免造成顧客糾紛;

◆ 禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷logo(兩面)，價(jià)值約為12元/把;要求在開業(yè)前一周入庫,。

2.2.2 滿額還送禮

2.2.2.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居購物的消費(fèi)者,，付款達(dá)到一定金額,，即可獲贈格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電,、史密斯熱水器等超值禮品,，多買多送!

2.2.2.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 購物金額以同一顧客在活動期間的累計(jì)實(shí)際繳款額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

◆ 同一顧客在多家專賣店購物金額可累計(jì);不同顧客的購物金額不可累計(jì);

◆ 付款金額及相應(yīng)禮品如下：

◆ 活動禮品費(fèi)用按照銷售額7%計(jì)算，由商戶承擔(dān)5%,，我司承擔(dān)2%;參與本活動的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動協(xié)議書》,，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌;

◆ 超過20____元以上的禮品，應(yīng)繳納個(gè)人所得稅;個(gè)稅由我司代收代繳,，顧客在領(lǐng)取禮品時(shí)應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個(gè)稅發(fā)票的,，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客;

◆ 兌換了禮品的訂單,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;

◆ 顧客憑繳款單,、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章;

◆ 禮品每種至少應(yīng)購買一件,，在總服務(wù)臺前作堆碼展示;禮品旁應(yīng)單獨(dú)放置活動細(xì)則,，便于顧客了解;

◆ 禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號,、價(jià)格;要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置,。

2.2.3 紅包每天送

2.2.3.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物,，每天單筆繳款金額排名前3的顧客,，即可分別獲贈20____元,、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個(gè)!

2.2.3.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

◆ 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客,，送20____元紅包1個(gè);當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客,，送1000元紅包1個(gè);當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個(gè);

◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況,，以付款時(shí)間判斷排名,，付款時(shí)間早的顧客排名靠前; ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束;(活動期間的營業(yè)時(shí)間為9：30-18：00)

◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后,，如顧客仍在商場,，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包;顧客不在商場的,，由客服部電話通知顧客,，在第二天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù);

◆ 顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時(shí)應(yīng)簽署《領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議》,。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額;

2.2.4 禮后再抽獎(jiǎng)

2.2.4.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間,，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧客,，均可參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得iphone4,、2888元紅包,、年夜飯等超值獎(jiǎng)品!

2.2.4.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 活動期間購物并付款達(dá)1000元(的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券1張;購物并付款達(dá)20____元的顧客可憑繳款單,、合同單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券2張;以此類推,，上不封頂;繳納定金亦可參加活動;

◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

◆ 獎(jiǎng)券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)券后,，由工作人員在獎(jiǎng)券上填寫繳款單,、合同單號及購物專賣店、顧客姓名;正券作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證,，由顧客保存;副券投入現(xiàn)場抽獎(jiǎng)箱中;

◆ 開獎(jiǎng)時(shí)間為11月6日17：00,，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中按照三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)的順序抽出中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券;

◆ 參與抽獎(jiǎng)的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎(jiǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)券抽出后,，由工作人員宣布獎(jiǎng)券上的繳款單號,、顧客姓名、購物專賣店,，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎(jiǎng),，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎(jiǎng)權(quán)利,，該獎(jiǎng)券作廢;獎(jiǎng)項(xiàng)仍有效，直到抽取到在場顧客為止;

◆ 顧客兌獎(jiǎng)時(shí)需出示獎(jiǎng)券正券及有效身份證件;獎(jiǎng)品金額超過20____元的,，顧客應(yīng)繳納個(gè)人所得稅;個(gè)稅由我司代收代繳,，顧客在領(lǐng)獎(jiǎng)前應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個(gè)稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后,，提供發(fā)票給顧客;

◆ 11月6日17：00以后購物繳款的顧客,，在抽獎(jiǎng)活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎(jiǎng)券并現(xiàn)場投入抽獎(jiǎng)箱中;抽獎(jiǎng)活動結(jié)束后再購物的顧客,，不可參與本活動;

◆ 中獎(jiǎng)?lì)櫩退徤唐贩且蛸|(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還獎(jiǎng)品金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 緣分系天成

2.3.1.1 活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民,，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張;凡是名字里帶有“天,、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張,。

2.3.1.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動顧客,，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券;領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取;

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用,，使用時(shí)間為20____年11月6日前,，逾期作廢; 代金券視同現(xiàn)金,，顧客可在折后使用代金券,，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店;

◆ 代金券限送100張,，先到先得,，每人限領(lǐng)1張;

◆ 若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號,，避免發(fā)生混亂情況,。

2.3.2 開業(yè)特惠價(jià)

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品;活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價(jià)格發(fā)售,。

2.3.1.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款,、瓷磚3款、櫥柜1款,、衣柜1款,、木門2款、地板2款,、廚衛(wèi)電器2款,、墻紙2款、燈類2款,、布藝2款十個(gè)品類,，選擇各類別中代表性的品牌;(具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定)

◆ 秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00,、16：00時(shí)分兩次推出，每次推出10件秒殺商品,，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店,，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱;封箱后,，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點(diǎn),，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客;秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品;

◆ 每名顧客,，僅可在秒殺箱中投入一張dm單;

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù),，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé);

◆ 開業(yè)前的秒殺推廣dm單上，應(yīng)注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動的資格;參與活動的顧客,，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式;

◆ 活動7天每天推出的特惠商品,，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng);商戶無法完全承擔(dān)的,，公司可給予相應(yīng)補(bǔ)貼;(具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定)

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間,，凡前往天成家居建材館的教師、幼師,，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份,，數(shù)量共200份，先到先得,。

2.3.3.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名,，不可代他人領(lǐng)取;

◆ 禮品價(jià)值約30元，需印制天成家居建材館logo,，開業(yè)前一周采購到位,。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時(shí)舉辦咸寧首屆金秋家裝展,，恒威,、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展,，展示今年最新的裝修潮流,，同時(shí)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券;

2.3.4.2 活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 我司提供場地,，所有布展物品由參展裝飾公司自帶;

◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān);

◆ 代金券全場通用,，視同現(xiàn)金;

◆ 參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定,。

3.1 宣傳階段及時(shí)間安排

根據(jù)開業(yè)時(shí)間及策劃的目的,，將開業(yè)前的策劃工作分為三個(gè)階段：前期預(yù)熱階段(9月27日至10月9日)、中期造勢階段(10月10至10月20日)、后期轟炸階段(20____年10月8日至10月17日);

3.2 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式,、內(nèi)容

3.2.1 策劃思路：由于臨近十一黃金周,，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時(shí)間滯后了一個(gè)月,。因此本階段策劃的主題為“值得等待”,， 通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費(fèi)者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè),?？紤]到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時(shí)間,。

3.2.2 宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè) 八重好禮百萬讓利 活動力度史無前例 買建材可以再等等”,，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價(jià)”“我秀我家”。

3.2.3媒體組合為短信,、電視飛字,、的士后窗飛字、報(bào)紙,、dm夾報(bào),，具體內(nèi)容及時(shí)間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

3.3 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式,、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注,、期待”。適時(shí)公布具體開業(yè)時(shí)間,，通過不間斷的活動信息,，強(qiáng)化消費(fèi)者對建材館開業(yè)的印象;同時(shí)公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細(xì)則，使消費(fèi)者對建材館開業(yè)保持期待,。

3.3.2 宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成 桃李念師恩 金秋家裝展 八重好禮”,。

3.3.3媒體組合為短信,、電視飛字,、的士后窗飛字、報(bào)紙,、dm夾報(bào),、公交車身廣告、戶外廣告,，具體內(nèi)容及時(shí)間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》,。

3.4 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”,。在開業(yè)前1周內(nèi),，通過各種媒體全方位覆蓋整個(gè)咸寧地區(qū)，讓消費(fèi)者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息,，體現(xiàn)公司的投入力度;另外,，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容,，前所未見的促銷方式及力度，讓咸寧消費(fèi)者感覺到,，買建材,，就得到天成。

3.4.2宣傳的核心內(nèi)容為主力促銷四重禮,，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮,。

3.4.3 媒體組合為短信、電視飛字,、的士后窗飛字,、報(bào)紙、dm夾報(bào),、的士后座廣告,、led廣告車，具體內(nèi)容及時(shí)間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》,。

4.1 場地布置

4.1.1 舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在商場臨賀泉路面,、兩個(gè)門樓之間位置，由慶典公司負(fù)責(zé),，在10月15日前確定慶典公司,，舞臺要求面寬18米、搭棚,，以避免天氣變化影響開業(yè)效果;舞臺上暫設(shè)置座席10個(gè)(根據(jù)來賓情況進(jìn)行調(diào)整),、講臺1個(gè)，擺放捧花及名牌;音響設(shè)備及禮炮,、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供,，由企劃部負(fù)責(zé)落實(shí);

4.1.2 來賓席：設(shè)置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當(dāng),，1米1排,，每排20席，共8排160席;來賓就坐按政府來賓,、行業(yè)來賓,、公司來賓、商戶的次序,，從前至后安排;

4.1.3 現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球,、花藍(lán)、拱門,、燈籠柱,、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍,，重點(diǎn)打造臨賀泉路面的效果;具體布置方案由企劃部于10月15日前提交;

4.1.4 停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點(diǎn)設(shè)置在賀泉路兩側(cè),，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交;注意須單獨(dú)規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車輛停放地點(diǎn);

4.1.5 進(jìn)場通道：由于目前廣場施工未開展,，通道入口不明確,，于10月15日前確定;

4.1.6 貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室;由商場確定具體位置并進(jìn)行布置,。

4.2 開業(yè)流程

7：30 所有工作人員到崗,，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實(shí)情況;

7：40 調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用,，開始播放音樂;

8：00 盛典所需物料確認(rèn)全部到場;

8：10 威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊(duì)到場、換裝;

8：30 威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊(duì)開始交叉表演;

8：50 進(jìn)入迎賓程序,，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位;

9：58 主持人宣布盛典開始

10：00 公司代表致辭(董事長或指定人員)

10：16 政府代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：36 行業(yè)代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：46 商戶代表致辭(人員待定)

10：50 剪彩、點(diǎn)睛儀式(內(nèi)容待定)

10：58 主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束,，商場正式對外營業(yè),，促銷活動進(jìn)行 11：00 外場文藝表演開始

11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會(酒會地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)待定)

11：50 慶典公司撤離來賓席,，裝飾公司開始外場布展;

14：00 下半場文藝表演開始,，穿插裝飾公司活動;

16：00 文藝表演結(jié)束

18：00 營業(yè)時(shí)間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺,，開業(yè)執(zhí)行完畢