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大數(shù)據(jù)營銷方案策劃 銷售大數(shù)據(jù)的公司篇一

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；精準(zhǔn)廣告模式,；廣告公司,；融合與創(chuàng)新

中圖分類號(hào)： 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：b 文章編號(hào)：1008-4428（2017）05-53 -03

一、大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)廣告模式下廣告市場(chǎng)面臨的困境

（一）新進(jìn)入者的威脅

（二）數(shù)據(jù)來源渠道受限

廣告行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代主要競(jìng)爭(zhēng)力來自于其專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫,。廣告公司雖然具有對(duì)消費(fèi)者終端擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)提煉和處理能力,，但傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取途徑已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足精準(zhǔn)營銷模式的要求，需要大數(shù)據(jù)庫為廣告主提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者研究,，從而制定更加精確有效的營銷策略和廣告,，而目前第三方數(shù)據(jù)如谷歌、淘寶,、百度和騰訊已自建dmp數(shù)據(jù)管理平臺(tái)從事數(shù)據(jù)分析和管理工作，但這些dmp平臺(tái)并不對(duì)外開放,，更有甚者谷歌已開始禁止其他第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)對(duì)其關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采購與交易,，這對(duì)有些借助程序化采購獲取數(shù)據(jù)來源的廣告公司來說無疑是個(gè)打擊。

（三）廣告主媒體偏好轉(zhuǎn)移

在上述競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，傳統(tǒng)廣告公司要突破困境,，必須利用大數(shù)據(jù)這一雙刃劍，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，準(zhǔn)確定位,，以適應(yīng)這一全新的廣告生態(tài)圈，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟,。

二,、v告公司在大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇

（一）大數(shù)據(jù)量化技術(shù)需要與營銷方法結(jié)合

大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的變革,，極大地提高了市場(chǎng)細(xì)分的效率，使目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位成為可能,，但從海量信息里面找到結(jié)果已然不能滿足人們的需求,，如何在海量信息中把碎片化、隱蔽式分布的數(shù)據(jù)重新組合,、歸類,、排列、對(duì)比,，剔除冗余干擾數(shù)據(jù),，獲得反映用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù),，做到數(shù)據(jù)處理結(jié)果與用戶真實(shí)需求高度匹配,，進(jìn)而為廣告投放或營銷決策提供有價(jià)值的參考，才是大數(shù)據(jù)真正的價(jià)值,。很多廣告公司在市場(chǎng)上經(jīng)營多年,，服務(wù)對(duì)象涉及各行各業(yè)，在消費(fèi)者心理與行為,、數(shù)據(jù)分析,、營銷策劃等方面積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在海量數(shù)據(jù)中識(shí)別關(guān)鍵性數(shù)據(jù),，尋求用戶數(shù)據(jù)背后的規(guī)律,，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在需求，以及針對(duì)不同的營銷目的,，優(yōu)化廣告投放的受眾質(zhì)量,，設(shè)計(jì)更容易被目標(biāo)消費(fèi)者接受的廣告形式、以獲得更好的用戶響應(yīng)率,，銷售轉(zhuǎn)化率和品牌認(rèn)知度等方面都具有敏銳的觀察力和專業(yè)的判斷力,，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以更好地為營銷服務(wù)。

（二）傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代

大數(shù)據(jù)營銷方案策劃 銷售大數(shù)據(jù)的公司篇二

一,、大數(shù)據(jù)開辟未來數(shù)字出版中的應(yīng)用方案

4.國有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國的國有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì),，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響,。國有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來提升,，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān),。西方的媒體,、政府、公民三者實(shí)行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢(shì),，三者之間保持相對(duì)獨(dú)立,，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持,。我國的國有數(shù)字出版單位來源于國有傳統(tǒng)媒體，充當(dāng)著黨和政府的喉舌,，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù),。國有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應(yīng)該盡可能和政府保持溝通,，獲得一個(gè)議題的全部數(shù)據(jù),，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn),，這樣就能在和他國媒體,、其他商業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)。國有數(shù)字出版單位對(duì)數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度,，國有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度,。大數(shù)據(jù)時(shí)代，國有數(shù)字出版單位的力量想壯大,，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面,，國有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強(qiáng)時(shí)，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率,，提示了一定的經(jīng)營路徑,。

二、未來大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)

2.收集渠道閉塞搜集各種信息來完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來的趨勢(shì),，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點(diǎn)：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個(gè)研發(fā),、生產(chǎn)、銷售過程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營,，整體搜集難度顯得較大,；數(shù)字出版的云存儲(chǔ)平臺(tái)根本不具備海量存儲(chǔ)功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商,、平臺(tái)商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商,，因此，他們無法及時(shí)獲取數(shù)據(jù),；當(dāng)前的數(shù)字出版產(chǎn)品無法記錄消費(fèi)者使用過程中的痕跡,，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商變成數(shù)據(jù)提供商,，也無法記錄數(shù)據(jù)。

3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，熟練運(yùn)用hadoop,、mapre-duce、分布式文件系統(tǒng),、并行計(jì)算框架等技術(shù)的人才十分缺乏,，而很多高校的計(jì)算機(jī)和出版專業(yè)也沒有專設(shè)數(shù)據(jù)分析研究方向來培養(yǎng)學(xué)生,，這也直接導(dǎo)致數(shù)字出版領(lǐng)域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。

4.數(shù)字出版商仍舊無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路從數(shù)字發(fā)展趨勢(shì)看,，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集,、整理和應(yīng)用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商,、平臺(tái)商仍舊將自己的經(jīng)營思路定于原始粗糙的財(cái)務(wù)分析軟件分析基礎(chǔ)上,，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來，沒有意識(shí)到大數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)數(shù)字出版經(jīng)營的重要價(jià)值,。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、廣告開發(fā)、效果測(cè)定,、企業(yè)改革,，需要一定的管理與經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型。

大數(shù)據(jù)營銷方案策劃 銷售大數(shù)據(jù)的公司篇三

摘 要：dt時(shí)代,，最重要的是“大數(shù)據(jù)”,。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用正如火如荼地開展,，然而真正實(shí)現(xiàn)落地的項(xiàng)目并不多見,。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個(gè)研究熱點(diǎn)，迫切需要一種技術(shù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)用,。該文通過導(dǎo)入大數(shù)據(jù)概念,，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計(jì)”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別,，引出大數(shù)據(jù)技術(shù)之一“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”方法與應(yīng)用,，用以標(biāo)識(shí)人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的方法，文章進(jìn)一步闡明“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用指引道路,。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關(guān)于人的研究,，由于物理人體的邊界清晰,，醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)應(yīng)用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應(yīng)用的成功，未來的人工智能離人們不再遙遠(yuǎn),。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)技術(shù) 醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí) 精準(zhǔn)營銷

中圖分類號(hào)：tp39 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1672-3791（2016）09（a）-0011-02

1 大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用需要一項(xiàng)新技術(shù)

目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用還處在啟蒙和探索階段,，能夠成功落地的項(xiàng)目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技,，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當(dāng)重要,，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情,；其二,，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法,、數(shù)據(jù)目標(biāo)和數(shù)據(jù)技術(shù)。能夠擁有以上所述中的一點(diǎn)已經(jīng)很難了,，大數(shù)據(jù)項(xiàng)目落地則需要擁有以上兩點(diǎn),，這可能也是大數(shù)據(jù)項(xiàng)目目前落地少的原因。需要第一點(diǎn)大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法,，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法,，只談?wù)劦诙c(diǎn)中大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確應(yīng)用的一些方法。

大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個(gè)階段,，第一個(gè)階段：農(nóng)耕時(shí)代,；第二個(gè)階段：工業(yè)時(shí)代；第三個(gè)階段：電汽時(shí)代,；第四個(gè)階段：it時(shí)代,；第五個(gè)階段：dt時(shí)代；第六個(gè)階段：ai時(shí)代-人工智能,。梳理一下人類發(fā)展的進(jìn)程可以看出,，人類的發(fā)展是由人力的簡(jiǎn)單粗放開始，逐漸發(fā)展為機(jī)器代替體力,，精細(xì)的電汽文明逐漸代替簡(jiǎn)單粗放工作,，解放了人類的雙手，隨后計(jì)算機(jī)的發(fā)展代替了人腦部分功能,，人類進(jìn)入了it時(shí)代,。簡(jiǎn)單看以上人類發(fā)展進(jìn)程：人類科技的發(fā)展是由簡(jiǎn)單粗放到精細(xì)準(zhǔn)確，由機(jī)器代替人工的進(jìn)程,。進(jìn)入dt時(shí)代的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)該是更精確,、更高級(jí)的技術(shù)，數(shù)字是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式,，數(shù)字集合出來的數(shù)據(jù)也應(yīng)該是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式,，事實(shí)上不是這樣簡(jiǎn)單。

由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算,，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計(jì)學(xué),，應(yīng)該叫做大統(tǒng)計(jì)比較好，不是大數(shù)據(jù),。

2 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用需要“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”

“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的原理和方法

人類科技發(fā)展是向著更精準(zhǔn),、更智能化的方向發(fā)展，dt時(shí)代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準(zhǔn)和更智能化的需求,。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項(xiàng)目少,，尤其能夠產(chǎn)生價(jià)值的項(xiàng)目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的原因,，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準(zhǔn)確應(yīng)用的科學(xué)技術(shù),。好的模型制作相當(dāng)重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要,。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù),，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應(yīng)用前景研究》中筆者寫到過數(shù)據(jù)的理解是每個(gè)人的知識(shí)水平?jīng)Q定的,。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術(shù),，這種使用數(shù)據(jù)的技術(shù)是需要把數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地放入大數(shù)據(jù)模型上在計(jì)算機(jī)中運(yùn)行，輸入精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才能有精準(zhǔn)運(yùn)算結(jié)果,，做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用必須學(xué)會(huì)“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”,。

“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討,?！皵?shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的方法是筆者在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)信息所做醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關(guān)如何做好“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的文獻(xiàn),。先介紹一下初期醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫建設(shè)的方法,，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”原理、概念,、依據(jù)和使用方法,。

大數(shù)據(jù)營銷方案策劃 銷售大數(shù)據(jù)的公司篇四

【摘要】目前對(duì)精準(zhǔn)廣告的研究，深度還不夠,，理論性不強(qiáng),。具體來說，在概念界定,、研究方法,、理論體系等方面存在不足，還有過分夸大其功效和言必談互動(dòng)性等認(rèn)識(shí)誤區(qū),。本文認(rèn)為精準(zhǔn)廣告的本質(zhì)在于精準(zhǔn)定位和廣泛覆蓋,；精準(zhǔn)廣告帶來了長(zhǎng)尾市場(chǎng)繁榮，信息告知功能的回歸,，廣告與其他營銷手段間的分界模糊等現(xiàn)象,；并指出精準(zhǔn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)及個(gè)人隱私問題的解決思路。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)廣告,；孤島效應(yīng),；數(shù)字時(shí)代

一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準(zhǔn)廣告的興起

20世紀(jì)的著名廣告人沃納梅克說過：我知道我的廣告費(fèi)有一半是被浪費(fèi)的,，但我不知道是哪一半,。這是對(duì)大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同,。因此,，這些高昂花費(fèi)在很大程度上是無效的。

精準(zhǔn)推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?。針?duì)消費(fèi)者的區(qū)域,、年齡、性別等人口統(tǒng)計(jì)屬性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分仍無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,。針對(duì)vip客戶的營銷常常建立在精準(zhǔn)的客戶信息之上,，但這種方式只針對(duì)小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r(shí)代的精準(zhǔn)營銷雖能解決“精準(zhǔn)”的問題,，卻無法解決生產(chǎn)規(guī)模的問題。數(shù)據(jù)庫營銷在營銷的“精準(zhǔn)”之路上走出了更扎實(shí)的一步,。但問題依然存在,，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫是小規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的，此類數(shù)據(jù)庫無疑是數(shù)據(jù)“孤島”,，同時(shí)必須耗費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行專業(yè)的開發(fā)和維護(hù),，真正應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)非常有限。

要在精準(zhǔn)投放的同時(shí)達(dá)到廣泛覆蓋,，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持,。在信息增長(zhǎng)急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)逐漸成熟的背景下,，精準(zhǔn)廣告應(yīng)運(yùn)而生,，它利用數(shù)字采集、存儲(chǔ)和分析技術(shù)預(yù)測(cè)用戶的需求,，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將廣告信息送達(dá)用戶,。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€(gè)整體，而是將他們看作有著不同需求的個(gè)體,。

二,、精準(zhǔn)廣告研究概況

（一）精準(zhǔn)廣告研究的總體情況

2013年至今為精準(zhǔn)廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn),，從產(chǎn)業(yè)鏈,、營銷方式、傳播方式等多角度探討了精準(zhǔn)廣告,，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢(shì),。張輝鋒等（2013）提出精準(zhǔn)廣告對(duì)整個(gè)廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運(yùn)作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心,，從創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意,、技術(shù)共同驅(qū)動(dòng),，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準(zhǔn)廣告的營銷方式研究》一文中將精準(zhǔn)廣告分為cookie跟蹤式的精準(zhǔn)投放和跨平臺(tái)的微博精準(zhǔn)營銷兩種模式,，同時(shí)指出目前精準(zhǔn)廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂,。倪寧等（2014）通過精準(zhǔn)廣告的實(shí)現(xiàn)過程，提出要確立以消費(fèi)者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。李曉霞等?015）分析了大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，并探討了相?yīng)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴２苘姴ǎ?015）提出精準(zhǔn)廣告的自動(dòng)化,、高效化的發(fā)展趨勢(shì)。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷從核心要素,、產(chǎn)業(yè)流程,、生產(chǎn)關(guān)系等方面重構(gòu)了廣告產(chǎn)業(yè)。

（二）目前精準(zhǔn)廣告研究中存在的問題

1,、概念界定問題