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水泥礦山設備篇一

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠,、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部,、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠,。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥,。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能,、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥,、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥,、火灰硅酸鹽水泥,、粉煤灰硅酸鹽水泥,、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上,、地下及水中的混凝土,，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程,，還可以配制建筑砂漿,。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買,。

復合硅酸鹽水泥：強度的適應于小型住戶的業(yè)主,，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷;強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊,，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;的適用于一些高層樓房建筑,、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等,，還有一些核電站等,。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大,， 可以直接到建材市場購買,。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大,，直接從廠家購買,。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程,，不宜用于干燥環(huán)境,、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑,，也可用于一般工業(yè)和民用建筑,。

礦渣水泥：用于地面、地下,、水中各種混凝土工程,，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán),、干濕交替的工程,。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥,，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥,。

三,、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析,，形成一個總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治,、經(jīng)濟,、文化、資源,、基礎設施等方面的情況,，包括對建設地點的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策),。如將來會建設什么的工程,，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步,、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源，生產(chǎn)設備,，技術特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析,，并對產(chǎn)品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步,、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量,，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況,、各競爭對手的優(yōu)勢,，然后再做出競爭策略分析。

第四步,、做出產(chǎn)品營銷計劃,，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理,，產(chǎn)品或服務的定價和分銷,，促銷計劃和廣告策略，價格決策,。

第五步,、資金籌措、運用與退出,、公司目前資金籌集,、使用的情況，融資方式，推出策略,，投資的方式和條款,。

第六步、對未來的財務做出預測與分析,，包括財務內(nèi)部收益率,、財務凈現(xiàn)值、投資回收期,、敏感性分析,、盈利能力預測和現(xiàn)金流量,。

第七步,、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險,、財務風險,、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場策略的比較全面,、客觀的。首先,，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析,。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段,，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài),，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力,，改變擁擠的局面,，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇,，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次,，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位,。了解職員的受教育程度,、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集,、使用的情況以及日后的投資風險,，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃,，選擇合理的營銷渠道,、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式,。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,，取長補短,，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎,。

最后,，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，市場競爭變得越來越激烈,，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地,。因此,，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己,。為了樹立良好的市場形象和知名度,，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點,，擊敗強勁的對手,。

水泥礦山設備篇二

結合市委市政府部署開展的“下基層、轉作風,、謀發(fā)展,、促和諧”調(diào)研活動，近期率礦山處走訪xx縣安監(jiān)局及礦山企業(yè),，了解xx縣礦產(chǎn)資源整合開發(fā)利用的基本情況和具體做法,，頗有感想。其做法對有相似類型的其他地方有一定的借鑒意義,，遂加以整理,，以供參考。

一,、礦山整合的由來

xx縣是我市境內(nèi)礦產(chǎn)資源較為豐富的區(qū)域,，特別是非金屬礦產(chǎn)資源如石灰石、花崗石,、瑩石,、葉臘石、青石,、石煤等儲藏量大,，開采條件較好。生成于奧陶紀時代的石灰石資源，延綿于xx的xx至xx一帶,，走向長達數(shù)公里,，據(jù)已探明的地質(zhì)儲量報告，該區(qū)域的石灰石品質(zhì)優(yōu),、儲量大,，宜大規(guī)模露天開采，是水泥,、制堿,、治金、鈣產(chǎn)品等的優(yōu)質(zhì)工業(yè)原料,。

改革開放以來,，xx縣依托當?shù)氐V產(chǎn)資源尤其是石灰石資源，大力發(fā)展水泥和鈣產(chǎn)品制造業(yè),，并逐步成為xx縣的重點產(chǎn)業(yè),。而與此相適應的礦業(yè)活動也日益蓬勃興起,，鼎盛時期僅開采石灰石的礦山企業(yè)就有數(shù)十家之多,。眾多的石灰石開采礦山，為當?shù)丶跋噜徔h（市）的水泥企業(yè)提供了充足和廉價的石灰石原料,，但由于礦山數(shù)量多,，也帶來了一系列礦山安全、資源浪費,、環(huán)境污染等問題：一是礦礦之間彼此為鄰,，缺乏必要的安全間距。二是礦山規(guī)模小,，采礦工藝落后,，裝備十分簡陋，安全條件差,。三是礦山大多為周邊村民合伙興辦,，缺乏相應的采礦知識，從業(yè)人員的技能水平和安全意識不強,，由此而引發(fā)的生產(chǎn)安全事故不斷,。僅就2003年至2006年間統(tǒng)計，xx縣因礦山生產(chǎn)安全事故死亡15人,，代價極為沉重,，教訓十分深刻。四是由于小礦山數(shù)量多,，礦業(yè)活動的秩序也較為混亂,，石灰石資源優(yōu)質(zhì)難以優(yōu)用、廢棄現(xiàn)象嚴重，造成資源浪費和環(huán)境污染,。xx縣委,、縣政府針對xx——xx一帶礦業(yè)活動的實際情況，在原有礦業(yè)整治的基礎上,，為進一步加強采礦秩序整治,、礦山安全整治、礦區(qū)環(huán)境整治,，提高礦區(qū)石灰石資源開采的規(guī)劃性,，合理性和開采活動的安全性、效益性,，縣政府專門制定了xx石灰石礦山資源整合工作方案,，先期對xx礦區(qū)的礦山進行整合，并跟進推進宋畈礦區(qū)的礦山整合,。

二,、具體做法

（一）政府主導，強化整合,。政府分管領導擔任礦產(chǎn)資源合理開發(fā)優(yōu)化配置工作領導小組組長,，具體工作由縣經(jīng)貿(mào)局牽頭。方案中明確礦山資源整合的原則,、相關部門工作職責,、各階段工作任務和時間要求，強調(diào)加強協(xié)作,，形成合力,，扎實有效推進礦產(chǎn)資源整合工作。

（二）部門調(diào)摸,，合理規(guī)劃,。由國土部門對xx礦區(qū)現(xiàn)有的開發(fā)現(xiàn)狀和礦業(yè)權設置情況進行調(diào)查摸底；根據(jù)礦區(qū)石灰石資源分布情況,、地貌特征和現(xiàn)有礦山企業(yè)采礦權設置情況,，本著擴大礦山規(guī)模、優(yōu)礦優(yōu)用的要求,，合理劃分或調(diào)整設置礦山采礦權的范圍,、開采規(guī)模和出讓年限。通過整合,，將使xx礦區(qū)原開采礦山從11家調(diào)減為5家,，單一礦山開采規(guī)模為50萬噸以上。

（三）市場配置,，廠礦分離,。xx礦區(qū)及周邊有眾多的礦山企業(yè),、水泥企業(yè)和輕鈣生產(chǎn)企業(yè)，許多礦山是生產(chǎn)企業(yè)的自備礦山,。為體現(xiàn)礦山整合后采礦權出讓的公平,、公正和確保現(xiàn)有用礦生產(chǎn)企業(yè)的石灰石原料供應,，xx縣的做法是：按照市場化配置資源的原則,，凡縣內(nèi)規(guī)模以上或投資在2000萬元以上的水泥、輕鈣企業(yè)和礦山企業(yè)均可參加礦山采礦權的競標,，并必須有上述符合條件的3家以上企業(yè)合資,、合作組建獨立的礦山開采企業(yè)。礦山企業(yè)必須與用礦企業(yè)簽訂供礦協(xié)議,。

（四）配套政策,，順利推進。為顧及現(xiàn)有礦山企業(yè)的利益,，對礦山企業(yè)投資形成的礦區(qū)道路,、開采設施等在出讓合同中到期未有約定不予補償?shù)模诠_出讓前進行評估確定并在出讓公告里予以明確,，由新中標企業(yè)給予補償,；為顧及礦山所在地村的相關利益，要求新礦山企業(yè)必須按照輝埠鎮(zhèn)的統(tǒng)一政策保證其既得利益,；鼓勵新礦山企業(yè)優(yōu)化開采方案,，采用中深孔爆破技術，合理布置采礦工藝和利用資源,，優(yōu)礦優(yōu)用，縣財政視情給予一定的獎勵,。

三,、幾點啟示

（一）加強領導是關鍵。在現(xiàn)有開采礦山的基礎上進行整合,，不像原始礦山采礦權出讓那樣簡單,，所面臨的問題要復雜的多，利益的糾紛要激烈的多,。為此僅由一個部門或幾個部門按礦山開采的一般管理程序操作顯然是行不通的,。必須要由政府的統(tǒng)一領導，在政府的組織下通盤謀劃,，科學制訂方案,、明確部門職責、細化工作要求,、嚴明工作紀律,，通過參與部門的齊心協(xié)力,，才能實現(xiàn)預期效果，達到礦山整合的既定目標,。

（二）擇好整合啟動點,。在現(xiàn)有的礦山開采情況下進行礦山整合，工作的難度可想而知,，所以選擇好合適的啟動點,，會起到事半功倍的效果。xx縣的做法是在規(guī)劃好整合礦山的前提下,，透過公開的渠道,，提前向社會明確政府整合輝埠礦區(qū)的態(tài)度，讓礦山企業(yè)有一定的心理準備和參與重組的準備,，并在現(xiàn)有開采礦山采礦權設置到期的時點,，逐一收回采礦權。此舉化解了現(xiàn)有采礦業(yè)主可能的逆反心態(tài),，避免了企業(yè)的波動,，確保了現(xiàn)有礦山歇業(yè)前的正常生產(chǎn)秩序和生產(chǎn)安全。

（三）整合體現(xiàn)有情操作,。對現(xiàn)有小礦山進行整合,，無論是合理利用資源，還是提高礦山開采的安全性,，無疑是正確和合理的,。政府在表明自己的決心和態(tài)度時，妥為礦山業(yè)主的實際情況考慮,，釋放出讓業(yè)主能感受到的有情操作,，有利于整合過程的穩(wěn)定，促成業(yè)主的主動配合,，加快礦山整合的整個進程,。

（四）合理兼顧各方利益。礦山整合中涉及到礦山業(yè)主,、用礦企業(yè),、當?shù)卮迕竦鹊那猩砝妫M管各方面的利益不同,，有的是生存利益,，有的是既得利益，但那一個環(huán)節(jié)處理不好,，整合的工作就可能會遇到阻力,。要在制訂方案時就統(tǒng)籌兼顧到各方利益，具體操作時盡可能按照方案明確的政策辦理,。對制訂方案時沒有考慮到,，在操作中出現(xiàn)的問題,，本著多方共同協(xié)商的態(tài)度，在現(xiàn)有的法律和政策框架內(nèi)妥善解決,。

水泥礦山設備篇三

水泥銷售調(diào)研報告

近期,，水泥廠市場調(diào)研小組對周邊水泥市場行情進行了深入調(diào)研，這次調(diào)研的對象是周邊地區(qū)如宣城南陵等市場,，調(diào)研目的是通過上門訪談,、電話咨詢的方式了解各家水泥廠家的 、銷售價格和價格走勢以及他們的銷售策略?，F(xiàn)將調(diào)研結果分析和建議匯報如下：

一,、對調(diào)研走訪的幾家水泥廠水泥產(chǎn)品價格與我廠水泥進行分析比較：

1、從春節(jié)開始,，水泥產(chǎn)業(yè)一直處在僵持的膠著狀態(tài),，5月初的一次降價，直接導致市場開始進一步往下走,。到六月份,，水泥行情繼續(xù)低迷，水泥前期積累的產(chǎn)能釋放,，大大超出預期和市場的消化能力,。

在這次走訪中，海螺水泥散布了近期要下調(diào)水泥價格的話語,，到時水泥市場將處在水深火熱之中,，競爭將更加殘酷。

2,、因蕪湖區(qū)域的海螺通過停產(chǎn)穩(wěn)住價格,，目前蕪湖地區(qū)的水泥價格和其他區(qū)域的價格相比還處在較高點。這也導致低價格區(qū)域的水泥流向蕪湖市場,，致使蕪湖水泥市場比較混亂,，蕪湖四十幾家混凝土攪拌站使用水泥品牌多，價格競爭激烈,，這也正是海螺為了保市場不得不降價的主要原因。

3,、中材金龍級水泥到蕪湖市場的運費為45元/噸,，到蕪湖總價為275-285元/噸；馬鋼級水泥到蕪湖的運費為25-30元/噸,，到蕪湖的工地價為290-300元/噸,，高出15元/噸左右，價格上的劣勢致使一些使用我廠水泥的高端客戶在不斷流失,。

水泥礦山設備篇四

一,、第四季度鄂爾多斯宏觀經(jīng)濟形式

截至2012年11月底,，鄂爾多斯地方財政總收入已經(jīng)累計完成億元，同比降低,。不過,，超越2011年億元的地方財政總收入，實現(xiàn)突破800億元的目標已然成為定局,。

雖然2012年煤炭市場倍受打擊,，但是前11個月，鄂爾多斯的煤炭產(chǎn)量仍然實現(xiàn)了的同比增長,，產(chǎn)量達到億噸,。因為鄂爾多斯財政收入的核心渠道，在于資源開采數(shù)量的多寡,，并不取決于價格,，因此“以量定入”的政府收入只會進一步增加，不會減少,。

盡管鄂爾多斯區(qū)第四季度經(jīng)濟形勢依然不容樂觀,，不過，近期鄂爾多斯市政府多次出面,，強調(diào)維護當?shù)厥袌龇€(wěn)定健康發(fā)展,，鼓勵支持合理住房消費。下一階段鄂爾多斯市仍然把設的重點放在加快推進城市化進程上,。

二,、鄂爾多斯區(qū)市場情況

1、第四季度工程項目情況

第四季度主要項目進度,，公路工程方面,；東康快速路改擴建工程公里，2017年竣工,，東勝至康巴什機場快速路項目公里,，明年竣工，伊旗蘇州工業(yè)園道路項目7條道路20公里動工,，預計2012年完工,，鄂旗至烏審旗一級公路，2017年開工,，棋盤井至蒙西一級公路80公里,，棋盤井至蒙西一級公路80公里，預計明年竣工,。續(xù)建項目有專線沿黃一級公路416公里力爭年底建成通車,；伊旗蘭家梁至烏審旗嘎魯圖一級公路104公里年底建成通車；烏審旗嘎魯圖至通史一級公路公里年底建成通車,；杭錦旗奎素黃河大橋年底建成通車,；杭錦旗獨貴塔拉至阿門其日格二級公路120公里年底建成通車,。烏審召工業(yè)園區(qū)至嘎魯圖鎮(zhèn)一級公路84公里；杭錦旗阿門其日格至小壕圖（連接g210高速公路）一級公路134公里,。計劃新開工項目有：s216線鄂旗察汗淖至鄂前旗敖鎮(zhèn)一級公路151公里開工,；s313線鄂旗烏蘭鎮(zhèn)至烏審旗嘎魯圖鎮(zhèn)一級公路110公里開工；烏審

旗嘎魯圖至大草灣（連接到g210高速公路）一級公路61公里開工,；,；十七溝至大飯鋪高速公路25公里開工；杭錦旗呼和木獨黃河大橋（4200米）開工,。

下表為部分2012

年鄂爾多斯區(qū)區(qū)域內(nèi)重點工程一覽表：c:\users\xxx\deskto 鄂爾多斯區(qū)工程信息,。從上表可見，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延續(xù),，同時部分伴有停工項目,，另外一個特點就是政府工程占比較大。

2,、旗縣情況

第四季度,，鄂爾多斯繼續(xù)推動東勝與阿康片區(qū)相向發(fā)展，伊旗空港園區(qū)引進富-士-康公司,，目標有3-5年的工期,，機場至東勝的輕軌項目、蘇州工業(yè)園區(qū),、新街火車集裝站等項目,、神華神東生產(chǎn)服務中心、中鐵二局察哈素煤礦項目,、新街馬泰壕煤礦,，烏審旗主要需求量大部分集中在煤礦梅林廟、門客慶,、母杜柴登,、葫蘆素、黃陶勒蓋,、巴音柴登煤礦仍有長期水泥需求,，圖克工業(yè)園、科研工業(yè)園從去年開工仍將有3-5年左右的工期,，是烏審旗市場開發(fā)的重點,。杭錦旗今年房地產(chǎn)項目基本停止，主要工程項目在塔然高勒煤礦項目,，鄂托克旗主要工程為鄂絨產(chǎn)業(yè)園和棋蒙一級公路、鄂旗至前旗一級公路項目,。

3,、商砼站情況

攪拌站情況：由于房地產(chǎn)的整體疲軟,，資金借貸的限制，東勝區(qū)各攪拌站動工情況不足去年三分之一,，很多攪拌站一年未動工,。

紅泥塔園區(qū)內(nèi)共34家攪拌站，只有8家動工,，園區(qū)總方量不足60萬方,。煒業(yè)商砼20萬方（盛元水泥賒欠），廣恒商砼11萬方（祥順水泥周轉）,，奧捷商砼8萬方（高換祥墊資,，其他頂賬水泥），蘇東源6萬方（冀東較蒙西價格低,，10月份停工）,，宏業(yè)商砼（烏蘭水泥周轉，冀東墊資）,，福臨格雅商砼3萬方（冀東,、高換祥墊資利源），廣泰與萬軒方量不大,，而且早早停工,。

袁家梁園區(qū)內(nèi)有攪拌站42家攪拌站，只有6家攪拌站正常動工,，園區(qū)方量在65萬方,。聯(lián)泰商砼18萬方（冀東價低劉蘭英供，前期用蒙西）,，伊建商砼

16萬方（冀東價低,，前期用蒙西），維邦商砼3萬方（盛元賒欠）,，富基商砼9萬方（盛元,、星光），恒信商砼4萬方（明峰賒欠,、星光頂賬）,，xxx商砼10萬方（冀東老客戶），三恒,、世嘉,、金鼎亨、五鑫等攪拌站開工一段時間后,，方量不大又停工,。

添漫梁園區(qū)有33家攪拌站，有11家攪拌站動工，園區(qū)方量在55萬方,。國達商砼4萬方（前期蒙西,，后期冀東），瑞達商砼3萬方（冀東價低）,，億特欣商砼5萬方（冀東）,，億倫一站8萬方（冀東），億倫二站8萬方（前期蒙西,，后期冀東）,，久源商砼6萬方（前期蒙西，后期冀東）,，世態(tài)宏業(yè)商砼4萬方（天昊,、冀東），凝態(tài)商砼1萬方（冀東）,，佳億商砼4萬方（冀東）,，鑫建商砼二站12萬方（冀東）、聯(lián)增商砼2萬方（明峰周轉）,。

烏蘭希里園區(qū)有32家攪拌站,掌崗圖園區(qū)有31家攪拌站只有少數(shù)幾家動工,。烏審旗攪拌站多數(shù)使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥，主要靠賒銷,。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問題也主要采用賒銷廠家水泥為主,，恒卓水泥主要供應鄂托克旗市場，硒蒙水泥主要供應杭錦旗,、東勝市場,。

三、競爭對手分析

1,、冬儲情況：

今年棋盤井水泥廠的冬儲情況受去年影響,，許多生產(chǎn)企業(yè)大部分沒有出臺冬儲政策，去年冬儲復合水泥價格在170元左右,，后因為市場環(huán)境影響,，大部分水泥廠價格降至每噸160元左右，致使旺季水泥價格低于冬儲價格,，客戶的冬儲積極性嚴重受挫,，所以大部分客戶不打算對小廠進行冬儲,下表為各廠冬儲情況

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2017年1月鄂爾多斯市場

在此環(huán)境下，恒卓主要以消化熟料為目的,，天恒水泥目的在于追求量的增長,，價格放到其次，永新,、永恒目的在嚴峻的市場環(huán)境下得以生存,，華力勝力求減少虧損。

裝備制造基地的星光水泥，2017年的主要目標在于開拓市場,，提升品牌影響力,，價格方面緊隨蒙西政策，浮動在每噸10左右,。烏蘭水泥、杭錦旗新澤建材,、棋盤井鄂絨水泥持市場觀望狀態(tài)未實際生產(chǎn),，北元水泥、大柳塔煤建水泥受運費制約和市場環(huán)境因素影響已經(jīng)很少進入鄂爾多斯市場,。天皓水泥,、盛元水泥目標商砼園區(qū)內(nèi)市場。

2,、價格走勢

第四季度市場的波動導致了價格的起伏變化,，我銷售區(qū)根據(jù)市場變化及競爭對手調(diào)整，及時的上報市場信息,，爭取做到緊隨市場,、快速調(diào)整、積極應對,、努力把控,、有的放矢。尤其是9月分針對市場的競爭情況,，伊旗蒙西和東勝蒙西降價20元每噸,，有效的推動了市場占有率。以下表為伊旗,、東勝地區(qū)競爭對手及我公司散裝水泥價格大致時段變化圖,。

今年達旗冀東水泥出廠價格和東勝蒙西水泥出廠價格保持低于20元的價差，盛元水泥基本和東勝蒙西價格相當,。天皓水泥,、星光華力勝和伊旗蒙西價格價差在10元左右，但存在頂賬和賒銷情況,。

2,、競爭企業(yè)基本情況

可以說降價成為鄂爾多斯區(qū)水泥行業(yè)的主要趨勢,，第四季度水泥價格方面普遍較去年同期降低50-80元,，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低。下表為鄂爾多斯區(qū)水泥出貨量與去年大致對比,。

在這種市場環(huán)境下,，造成部分水泥廠熟料生產(chǎn)停滯，庫存積壓，價格下跌,，粉磨站水泥利潤下降,，開工率不足，產(chǎn)業(yè)工人流失,，經(jīng)營困難。

3,、銷售政策

主要競爭對手具體對策方面：進入冬儲階段，各個水泥企業(yè)主要采取緊隨蒙西政策的方法,，在蒙西水泥冬儲政策出臺后,，部分企業(yè)冬儲政策逐漸開始，但在今年資金緊張的情況下,，水泥企業(yè)放開承兌收取比例、實施頂賬掛現(xiàn)金政策,、分期打款政策,、全年價政策、頂賬政策等措施來占據(jù)2017年市場,，可以預見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場下取得生存,。

四 銷售上存在的問題及解決方法

1、冬儲期間客戶交承兌需求無法滿足,，在今年的經(jīng)濟環(huán)境下，承兌是客戶的重要資金流通手段,，承兌收取比例應根據(jù)客戶的總量來控制,，適量放寬政策。

2,、公司要求報表數(shù)量太多,，業(yè)務員有時在外調(diào)研市場無法及時完成，建議按日期集中做公司報表,。

3,、隨著市場的深入不斷增加，要求業(yè)務員對市場了解更詳細,，相應的交通費用,、業(yè)務費已不能跟隨市場變化需求,，建議適當增加費用額度。

4,、伊旗戰(zhàn)略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設大客戶放料口或開通綠色通道,，保證戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)先裝車及時提貨。

5,、退款手續(xù)繁瑣,退款時要求客戶先開收據(jù),部分客戶屬于總公司在外地,對此要求不能認同.建議退款后開收據(jù),。