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水泥礦山現(xiàn)狀評(píng)價(jià)報(bào)告 水泥 礦山篇一

在長(zhǎng)沙市內(nèi),，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部,、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠,、長(zhǎng)沙縣水泥廠,。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥,。

二、不同定位針對(duì)的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能,、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥,、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥,、粉煤灰硅酸鹽水泥,、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上,、地下及水中的混凝土,，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程,，還可以配制建筑砂漿,。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買,。

復(fù)合硅酸鹽水泥：強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主,，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì),，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;的適用于一些高層樓房建筑,、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等,，還有一些核電站等,。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買,。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方,，需求量大，直接從廠家購(gòu)買,。

火山灰水泥：適用于地下,、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境,、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中,。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑,。

礦渣水泥：用于地面,、地下、水中各種混凝土工程,，也可用于高溫車間的建筑,，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程,。不同的客戶有不同的需求,，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種或兩種以上不同的水泥,。

三,、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析,，形成一個(gè)總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、資源,、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策),。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程,，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步,、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備,，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃,。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量,，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析,。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃,，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,，促銷計(jì)劃和廣告策略,，價(jià)格決策。

第五步,、資金籌措,、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集,、使用的情況,，融資方式，推出策略,，投資的方式和條款。

第六步,、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析,，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期,、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量,。

第七步,、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面,、客觀的。首先,，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析,。在長(zhǎng)沙市內(nèi),，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,，目前仍在大力修建住宅區(qū),，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài),，但是為了滿通需求,，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面,，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道,。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次,，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的,、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度,、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力,，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn),，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模,。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道,、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式,。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

最后,，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地,。因此,，不要過(guò)低地看輕對(duì)手，也不要過(guò)高地看重自己,。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度,，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn),，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手,。

水泥礦山現(xiàn)狀評(píng)價(jià)報(bào)告 水泥 礦山篇二

結(jié)合市委市政府部署開展的“下基層,、轉(zhuǎn)作風(fēng)、謀發(fā)展,、促和諧”調(diào)研活動(dòng),，近期率礦山處走訪xx縣安監(jiān)局及礦山企業(yè)，了解xx縣礦產(chǎn)資源整合開發(fā)利用的基本情況和具體做法,，頗有感想,。其做法對(duì)有相似類型的其他地方有一定的借鑒意義，遂加以整理,，以供參考,。

一、礦山整合的由來(lái)

xx縣是我市境內(nèi)礦產(chǎn)資源較為豐富的區(qū)域,，特別是非金屬礦產(chǎn)資源如石灰石,、花崗石、瑩石,、葉臘石,、青石、石煤等儲(chǔ)藏量大,，開采條件較好,。生成于奧陶紀(jì)時(shí)代的石灰石資源，延綿于xx的xx至xx一帶,，走向長(zhǎng)達(dá)數(shù)公里,，據(jù)已探明的地質(zhì)儲(chǔ)量報(bào)告，該區(qū)域的石灰石品質(zhì)優(yōu),、儲(chǔ)量大,，宜大規(guī)模露天開采，是水泥,、制堿、治金,、鈣產(chǎn)品等的優(yōu)質(zhì)工業(yè)原料,。

改革開放以來(lái)，xx縣依托當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源尤其是石灰石資源,，大力發(fā)展水泥和鈣產(chǎn)品制造業(yè),，并逐步成為xx縣的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。而與此相適應(yīng)的礦業(yè)活動(dòng)也日益蓬勃興起,，鼎盛時(shí)期僅開采石灰石的礦山企業(yè)就有數(shù)十家之多,。眾多的石灰石開采礦山，為當(dāng)?shù)丶跋噜徔h（市）的水泥企業(yè)提供了充足和廉價(jià)的石灰石原料,，但由于礦山數(shù)量多,，也帶來(lái)了一系列礦山安全,、資源浪費(fèi)、環(huán)境污染等問(wèn)題：一是礦礦之間彼此為鄰,，缺乏必要的安全間距,。二是礦山規(guī)模小，采礦工藝落后,，裝備十分簡(jiǎn)陋,，安全條件差。三是礦山大多為周邊村民合伙興辦,，缺乏相應(yīng)的采礦知識(shí),，從業(yè)人員的技能水平和安全意識(shí)不強(qiáng)，由此而引發(fā)的生產(chǎn)安全事故不斷,。僅就2003年至2006年間統(tǒng)計(jì),，xx縣因礦山生產(chǎn)安全事故死亡15人，代價(jià)極為沉重,，教訓(xùn)十分深刻,。四是由于小礦山數(shù)量多，礦業(yè)活動(dòng)的秩序也較為混亂,，石灰石資源優(yōu)質(zhì)難以優(yōu)用,、廢棄現(xiàn)象嚴(yán)重，造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染,。xx縣委,、縣政府針對(duì)xx——xx一帶礦業(yè)活動(dòng)的實(shí)際情況，在原有礦業(yè)整治的基礎(chǔ)上,，為進(jìn)一步加強(qiáng)采礦秩序整治,、礦山安全整治、礦區(qū)環(huán)境整治,，提高礦區(qū)石灰石資源開采的規(guī)劃性,，合理性和開采活動(dòng)的安全性、效益性,，縣政府專門制定了xx石灰石礦山資源整合工作方案,，先期對(duì)xx礦區(qū)的礦山進(jìn)行整合，并跟進(jìn)推進(jìn)宋畈礦區(qū)的礦山整合,。

二,、具體做法

（一）政府主導(dǎo)，強(qiáng)化整合,。政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任礦產(chǎn)資源合理開發(fā)優(yōu)化配置工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),，具體工作由縣經(jīng)貿(mào)局牽頭。方案中明確礦山資源整合的原則,、相關(guān)部門工作職責(zé),、各階段工作任務(wù)和時(shí)間要求,，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)協(xié)作，形成合力,，扎實(shí)有效推進(jìn)礦產(chǎn)資源整合工作,。

（二）部門調(diào)摸，合理規(guī)劃,。由國(guó)土部門對(duì)xx礦區(qū)現(xiàn)有的開發(fā)現(xiàn)狀和礦業(yè)權(quán)設(shè)置情況進(jìn)行調(diào)查摸底,；根據(jù)礦區(qū)石灰石資源分布情況、地貌特征和現(xiàn)有礦山企業(yè)采礦權(quán)設(shè)置情況,，本著擴(kuò)大礦山規(guī)模,、優(yōu)礦優(yōu)用的要求，合理劃分或調(diào)整設(shè)置礦山采礦權(quán)的范圍,、開采規(guī)模和出讓年限,。通過(guò)整合，將使xx礦區(qū)原開采礦山從11家調(diào)減為5家,，單一礦山開采規(guī)模為50萬(wàn)噸以上,。

（三）市場(chǎng)配置，廠礦分離,。xx礦區(qū)及周邊有眾多的礦山企業(yè),、水泥企業(yè)和輕鈣生產(chǎn)企業(yè)，許多礦山是生產(chǎn)企業(yè)的自備礦山,。為體現(xiàn)礦山整合后采礦權(quán)出讓的公平,、公正和確保現(xiàn)有用礦生產(chǎn)企業(yè)的石灰石原料供應(yīng),，xx縣的做法是：按照市場(chǎng)化配置資源的原則,，凡縣內(nèi)規(guī)模以上或投資在2000萬(wàn)元以上的水泥、輕鈣企業(yè)和礦山企業(yè)均可參加礦山采礦權(quán)的競(jìng)標(biāo),，并必須有上述符合條件的3家以上企業(yè)合資,、合作組建獨(dú)立的礦山開采企業(yè)。礦山企業(yè)必須與用礦企業(yè)簽訂供礦協(xié)議,。

（四）配套政策,，順利推進(jìn)。為顧及現(xiàn)有礦山企業(yè)的利益,，對(duì)礦山企業(yè)投資形成的礦區(qū)道路、開采設(shè)施等在出讓合同中到期未有約定不予補(bǔ)償?shù)?，在公開出讓前進(jìn)行評(píng)估確定并在出讓公告里予以明確,，由新中標(biāo)企業(yè)給予補(bǔ)償；為顧及礦山所在地村的相關(guān)利益,，要求新礦山企業(yè)必須按照輝埠鎮(zhèn)的統(tǒng)一政策保證其既得利益,；鼓勵(lì)新礦山企業(yè)優(yōu)化開采方案,，采用中深孔爆破技術(shù)，合理布置采礦工藝和利用資源,，優(yōu)礦優(yōu)用,，縣財(cái)政視情給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、幾點(diǎn)啟示

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵,。在現(xiàn)有開采礦山的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合，不像原始礦山采礦權(quán)出讓那樣簡(jiǎn)單,，所面臨的問(wèn)題要復(fù)雜的多,，利益的糾紛要激烈的多。為此僅由一個(gè)部門或幾個(gè)部門按礦山開采的一般管理程序操作顯然是行不通的,。必須要由政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，在政府的組織下通盤謀劃，科學(xué)制訂方案,、明確部門職責(zé),、細(xì)化工作要求、嚴(yán)明工作紀(jì)律,，通過(guò)參與部門的齊心協(xié)力,，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，達(dá)到礦山整合的既定目標(biāo),。

（二）擇好整合啟動(dòng)點(diǎn),。在現(xiàn)有的礦山開采情況下進(jìn)行礦山整合，工作的難度可想而知,，所以選擇好合適的啟動(dòng)點(diǎn),，會(huì)起到事半功倍的效果。xx縣的做法是在規(guī)劃好整合礦山的前提下,，透過(guò)公開的渠道,，提前向社會(huì)明確政府整合輝埠礦區(qū)的態(tài)度，讓礦山企業(yè)有一定的心理準(zhǔn)備和參與重組的準(zhǔn)備,，并在現(xiàn)有開采礦山采礦權(quán)設(shè)置到期的時(shí)點(diǎn),，逐一收回采礦權(quán)。此舉化解了現(xiàn)有采礦業(yè)主可能的逆反心態(tài),，避免了企業(yè)的波動(dòng),，確保了現(xiàn)有礦山歇業(yè)前的正常生產(chǎn)秩序和生產(chǎn)安全。

（三）整合體現(xiàn)有情操作,。對(duì)現(xiàn)有小礦山進(jìn)行整合,，無(wú)論是合理利用資源，還是提高礦山開采的安全性，無(wú)疑是正確和合理的,。政府在表明自己的決心和態(tài)度時(shí),，妥為礦山業(yè)主的實(shí)際情況考慮，釋放出讓業(yè)主能感受到的有情操作,，有利于整合過(guò)程的穩(wěn)定,，促成業(yè)主的主動(dòng)配合，加快礦山整合的整個(gè)進(jìn)程,。

（四）合理兼顧各方利益,。礦山整合中涉及到礦山業(yè)主、用礦企業(yè),、當(dāng)?shù)卮迕竦鹊那猩砝?，盡管各方面的利益不同，有的是生存利益,，有的是既得利益,，但那一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好，整合的工作就可能會(huì)遇到阻力,。要在制訂方案時(shí)就統(tǒng)籌兼顧到各方利益,，具體操作時(shí)盡可能按照方案明確的政策辦理。對(duì)制訂方案時(shí)沒(méi)有考慮到,，在操作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，本著多方共同協(xié)商的態(tài)度，在現(xiàn)有的法律和政策框架內(nèi)妥善解決,。

水泥礦山現(xiàn)狀評(píng)價(jià)報(bào)告 水泥 礦山篇三

一,、第四季度鄂爾多斯宏觀經(jīng)濟(jì)形式

截至2012年11月底，鄂爾多斯地方財(cái)政總收入已經(jīng)累計(jì)完成億元,，同比降低,。不過(guò)，超越2011年億元的地方財(cái)政總收入,，實(shí)現(xiàn)突破800億元的目標(biāo)已然成為定局,。

雖然2012年煤炭市場(chǎng)倍受打擊，但是前11個(gè)月,，鄂爾多斯的煤炭產(chǎn)量仍然實(shí)現(xiàn)了的同比增長(zhǎng),，產(chǎn)量達(dá)到億噸。因?yàn)槎鯛柖嗨关?cái)政收入的核心渠道,，在于資源開采數(shù)量的多寡,，并不取決于價(jià)格，因此“以量定入”的政府收入只會(huì)進(jìn)一步增加,，不會(huì)減少,。

盡管鄂爾多斯區(qū)第四季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀,，不過(guò)，近期鄂爾多斯市政府多次出面,，強(qiáng)調(diào)維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展，鼓勵(lì)支持合理住房消費(fèi),。下一階段鄂爾多斯市仍然把設(shè)的重點(diǎn)放在加快推進(jìn)城市化進(jìn)程上,。

二、鄂爾多斯區(qū)市場(chǎng)情況

1,、第四季度工程項(xiàng)目情況

第四季度主要項(xiàng)目進(jìn)度,，公路工程方面；東康快速路改擴(kuò)建工程公里,，2017年竣工,，東勝至康巴什機(jī)場(chǎng)快速路項(xiàng)目公里，明年竣工,，伊旗蘇州工業(yè)園道路項(xiàng)目7條道路20公里動(dòng)工,，預(yù)計(jì)2012年完工，鄂旗至烏審旗一級(jí)公路,，2017年開工,，棋盤井至蒙西一級(jí)公路80公里，棋盤井至蒙西一級(jí)公路80公里,，預(yù)計(jì)明年竣工,。續(xù)建項(xiàng)目有專線沿黃一級(jí)公路416公里力爭(zhēng)年底建成通車；伊旗蘭家梁至烏審旗嘎魯圖一級(jí)公路104公里年底建成通車,；烏審旗嘎魯圖至通史一級(jí)公路公里年底建成通車,；杭錦旗奎素黃河大橋年底建成通車；杭錦旗獨(dú)貴塔拉至阿門其日格二級(jí)公路120公里年底建成通車,。烏審召工業(yè)園區(qū)至嘎魯圖鎮(zhèn)一級(jí)公路84公里,；杭錦旗阿門其日格至小壕圖（連接g210高速公路）一級(jí)公路134公里。計(jì)劃新開工項(xiàng)目有：s216線鄂旗察汗淖至鄂前旗敖鎮(zhèn)一級(jí)公路151公里開工,；s313線鄂旗烏蘭鎮(zhèn)至烏審旗嘎魯圖鎮(zhèn)一級(jí)公路110公里開工,；烏審

旗嘎魯圖至大草灣（連接到g210高速公路）一級(jí)公路61公里開工；,；十七溝至大飯鋪高速公路25公里開工,；杭錦旗呼和木獨(dú)黃河大橋（4200米）開工。

下表為部分2012

年鄂爾多斯區(qū)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程一覽表：c:\users\xxx\deskto 鄂爾多斯區(qū)工程信息,。從上表可見,，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延續(xù)，同時(shí)部分伴有停工項(xiàng)目,，另外一個(gè)特點(diǎn)就是政府工程占比較大,。

2、旗縣情況

第四季度，鄂爾多斯繼續(xù)推動(dòng)?xùn)|勝與阿康片區(qū)相向發(fā)展,，伊旗空港園區(qū)引進(jìn)富-士-康公司,，目標(biāo)有3-5年的工期，機(jī)場(chǎng)至東勝的輕軌項(xiàng)目,、蘇州工業(yè)園區(qū),、新街火車集裝站等項(xiàng)目、神華神東生產(chǎn)服務(wù)中心,、中鐵二局察哈素煤礦項(xiàng)目,、新街馬泰壕煤礦，烏審旗主要需求量大部分集中在煤礦梅林廟,、門客慶,、母杜柴登、葫蘆素,、黃陶勒蓋,、巴音柴登煤礦仍有長(zhǎng)期水泥需求，圖克工業(yè)園,、科研工業(yè)園從去年開工仍將有3-5年左右的工期,，是烏審旗市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)。杭錦旗今年房地產(chǎn)項(xiàng)目基本停止,，主要工程項(xiàng)目在塔然高勒煤礦項(xiàng)目,，鄂托克旗主要工程為鄂絨產(chǎn)業(yè)園和棋蒙一級(jí)公路、鄂旗至前旗一級(jí)公路項(xiàng)目,。

3,、商砼站情況

攪拌站情況：由于房地產(chǎn)的整體疲軟，資金借貸的限制,，東勝區(qū)各攪拌站動(dòng)工情況不足去年三分之一,，很多攪拌站一年未動(dòng)工。

紅泥塔園區(qū)內(nèi)共34家攪拌站,，只有8家動(dòng)工,，園區(qū)總方量不足60萬(wàn)方。煒業(yè)商砼20萬(wàn)方（盛元水泥賒欠）,，廣恒商砼11萬(wàn)方（祥順?biāo)嘀苻D(zhuǎn)）,，奧捷商砼8萬(wàn)方（高換祥墊資，其他頂賬水泥）,，蘇東源6萬(wàn)方（冀東較蒙西價(jià)格低,，10月份停工），宏業(yè)商砼（烏蘭水泥周轉(zhuǎn),，冀東墊資）,，福臨格雅商砼3萬(wàn)方（冀東,、高換祥墊資利源），廣泰與萬(wàn)軒方量不大,，而且早早停工,。

袁家梁園區(qū)內(nèi)有攪拌站42家攪拌站，只有6家攪拌站正常動(dòng)工,，園區(qū)方量在65萬(wàn)方,。聯(lián)泰商砼18萬(wàn)方（冀東價(jià)低劉蘭英供，前期用蒙西）,，伊建商砼

16萬(wàn)方（冀東價(jià)低，前期用蒙西）,，維邦商砼3萬(wàn)方（盛元賒欠）,，富基商砼9萬(wàn)方（盛元、星光）,，恒信商砼4萬(wàn)方（明峰賒欠,、星光頂賬），xxx商砼10萬(wàn)方（冀東老客戶）,，三恒,、世嘉、金鼎亨,、五鑫等攪拌站開工一段時(shí)間后,，方量不大又停工。

添漫梁園區(qū)有33家攪拌站,，有11家攪拌站動(dòng)工,，園區(qū)方量在55萬(wàn)方。國(guó)達(dá)商砼4萬(wàn)方（前期蒙西,，后期冀東）,，瑞達(dá)商砼3萬(wàn)方（冀東價(jià)低），億特欣商砼5萬(wàn)方（冀東）,，億倫一站8萬(wàn)方（冀東）,，億倫二站8萬(wàn)方（前期蒙西，后期冀東）,，久源商砼6萬(wàn)方（前期蒙西,，后期冀東），世態(tài)宏業(yè)商砼4萬(wàn)方（天昊,、冀東）,，凝態(tài)商砼1萬(wàn)方（冀東），佳億商砼4萬(wàn)方（冀東）,，鑫建商砼二站12萬(wàn)方（冀東）,、聯(lián)增商砼2萬(wàn)方（明峰周轉(zhuǎn)）,。

烏蘭希里園區(qū)有32家攪拌站,掌崗圖園區(qū)有31家攪拌站只有少數(shù)幾家動(dòng)工。烏審旗攪拌站多數(shù)使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥,，主要靠賒銷,。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問(wèn)題也主要采用賒銷廠家水泥為主，恒卓水泥主要供應(yīng)鄂托克旗市場(chǎng),，硒蒙水泥主要供應(yīng)杭錦旗,、東勝市場(chǎng)。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、冬儲(chǔ)情況：

今年棋盤井水泥廠的冬儲(chǔ)情況受去年影響，許多生產(chǎn)企業(yè)大部分沒(méi)有出臺(tái)冬儲(chǔ)政策,，去年冬儲(chǔ)復(fù)合水泥價(jià)格在170元左右,，后因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境影響，大部分水泥廠價(jià)格降至每噸160元左右,，致使旺季水泥價(jià)格低于冬儲(chǔ)價(jià)格,，客戶的冬儲(chǔ)積極性嚴(yán)重受挫，所以大部分客戶不打算對(duì)小廠進(jìn)行冬儲(chǔ),下表為各廠冬儲(chǔ)情況

h:\杭錦旗\

2017年1月鄂爾多斯市場(chǎng)

在此環(huán)境下,，恒卓主要以消化熟料為目的,，天恒水泥目的在于追求量的增長(zhǎng)，價(jià)格放到其次,，永新,、永恒目的在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存，華力勝力求減少虧損,。

裝備制造基地的星光水泥,，2017年的主要目標(biāo)在于開拓市場(chǎng)，提升品牌影響力,，價(jià)格方面緊隨蒙西政策,，浮動(dòng)在每噸10左右。烏蘭水泥,、杭錦旗新澤建材,、棋盤井鄂絨水泥持市場(chǎng)觀望狀態(tài)未實(shí)際生產(chǎn)，北元水泥,、大柳塔煤建水泥受運(yùn)費(fèi)制約和市場(chǎng)環(huán)境因素影響已經(jīng)很少進(jìn)入鄂爾多斯市場(chǎng),。天皓水泥、盛元水泥目標(biāo)商砼園區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

2,、價(jià)格走勢(shì)

第四季度市場(chǎng)的波動(dòng)導(dǎo)致了價(jià)格的起伏變化，我銷售區(qū)根據(jù)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整,，及時(shí)的上報(bào)市場(chǎng)信息,，爭(zhēng)取做到緊隨市場(chǎng),、快速調(diào)整、積極應(yīng)對(duì),、努力把控,、有的放矢。尤其是9月分針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,，伊旗蒙西和東勝蒙西降價(jià)20元每噸,，有效的推動(dòng)了市場(chǎng)占有率。以下表為伊旗,、東勝地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司散裝水泥價(jià)格大致時(shí)段變化圖,。

今年達(dá)旗冀東水泥出廠價(jià)格和東勝蒙西水泥出廠價(jià)格保持低于20元的價(jià)差，盛元水泥基本和東勝蒙西價(jià)格相當(dāng),。天皓水泥,、星光華力勝和伊旗蒙西價(jià)格價(jià)差在10元左右，但存在頂賬和賒銷情況,。

2、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)基本情況

可以說(shuō)降價(jià)成為鄂爾多斯區(qū)水泥行業(yè)的主要趨勢(shì),，第四季度水泥價(jià)格方面普遍較去年同期降低50-80元,，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低。下表為鄂爾多斯區(qū)水泥出貨量與去年大致對(duì)比,。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下,，造成部分水泥廠熟料生產(chǎn)停滯，庫(kù)存積壓,，價(jià)格下跌,，粉磨站水泥利潤(rùn)下降，開工率不足,，產(chǎn)業(yè)工人流失,，經(jīng)營(yíng)困難。

3,、銷售政策

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體對(duì)策方面：進(jìn)入冬儲(chǔ)階段,，各個(gè)水泥企業(yè)主要采取緊隨蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬儲(chǔ)政策出臺(tái)后,，部分企業(yè)冬儲(chǔ)政策逐漸開始,，但在今年資金緊張的情況下，水泥企業(yè)放開承兌收取比例,、實(shí)施頂賬掛現(xiàn)金政策,、分期打款政策、全年價(jià)政策,、頂賬政策等措施來(lái)占據(jù)2017年市場(chǎng),，可以預(yù)見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場(chǎng)下取得生存,。

四 銷售上存在的問(wèn)題及解決方法

1、冬儲(chǔ)期間客戶交承兌需求無(wú)法滿足,，在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，承兌是客戶的重要資金流通手段，承兌收取比例應(yīng)根據(jù)客戶的總量來(lái)控制,，適量放寬政策,。

2、公司要求報(bào)表數(shù)量太多,，業(yè)務(wù)員有時(shí)在外調(diào)研市場(chǎng)無(wú)法及時(shí)完成,，建議按日期集中做公司報(bào)表。

3,、隨著市場(chǎng)的深入不斷增加,，要求業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)了解更詳細(xì)，相應(yīng)的交通費(fèi)用,、業(yè)務(wù)費(fèi)已不能跟隨市場(chǎng)變化需求,，建議適當(dāng)增加費(fèi)用額度。

4,、伊旗戰(zhàn)略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設(shè)大客戶放料口或開通綠色通道,，保證戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)先裝車及時(shí)提貨。

5,、退款手續(xù)繁瑣,退款時(shí)要求客戶先開收據(jù),部分客戶屬于總公司在外地,對(duì)此要求不能認(rèn)同.建議退款后開收據(jù),。

水泥礦山現(xiàn)狀評(píng)價(jià)報(bào)告 水泥 礦山篇四

水泥銷售調(diào)研報(bào)告

近期，水泥廠市場(chǎng)調(diào)研小組對(duì)周邊水泥市場(chǎng)行情進(jìn)行了深入調(diào)研,，這次調(diào)研的對(duì)象是周邊地區(qū)如宣城南陵等市場(chǎng),，調(diào)研目的是通過(guò)上門訪談、電話咨詢的方式了解各家水泥廠家的 ,、銷售價(jià)格和價(jià)格走勢(shì)以及他們的銷售策略?，F(xiàn)將調(diào)研結(jié)果分析和建議匯報(bào)如下：

一、對(duì)調(diào)研走訪的幾家水泥廠水泥產(chǎn)品價(jià)格與我廠水泥進(jìn)行分析比較：

1,、從春節(jié)開始,，水泥產(chǎn)業(yè)一直處在僵持的膠著狀態(tài)，5月初的一次降價(jià),，直接導(dǎo)致市場(chǎng)開始進(jìn)一步往下走,。到六月份，水泥行情繼續(xù)低迷,，水泥前期積累的產(chǎn)能釋放,，大大超出預(yù)期和市場(chǎng)的消化能力。

在這次走訪中,，海螺水泥散布了近期要下調(diào)水泥價(jià)格的話語(yǔ),，到時(shí)水泥市場(chǎng)將處在水深火熱之中,，競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。

2,、因蕪湖區(qū)域的海螺通過(guò)停產(chǎn)穩(wěn)住價(jià)格,，目前蕪湖地區(qū)的水泥價(jià)格和其他區(qū)域的價(jià)格相比還處在較高點(diǎn)。這也導(dǎo)致低價(jià)格區(qū)域的水泥流向蕪湖市場(chǎng),，致使蕪湖水泥市場(chǎng)比較混亂,，蕪湖四十幾家混凝土攪拌站使用水泥品牌多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這也正是海螺為了保市場(chǎng)不得不降價(jià)的主要原因,。

3、中材金龍級(jí)水泥到蕪湖市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)為45元/噸,，到蕪湖總價(jià)為275-285元/噸,；馬鋼級(jí)水泥到蕪湖的運(yùn)費(fèi)為25-30元/噸，到蕪湖的工地價(jià)為290-300元/噸,，高出15元/噸左右,，價(jià)格上的劣勢(shì)致使一些使用我廠水泥的高端客戶在不斷流失。