時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇一

本周客戶有效拜訪12訪,，回收新單一件,，開發(fā)準客戶零個，準增員一人,，學習記錄沒有,，主要問題：新年過來不在狀態(tài)，時間規(guī)劃不是很合理,，邀約客戶話術(shù)不熟練,，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位,，每天拜訪量太少,，增員電話不會打，周末偷懶了,，總結(jié)本周規(guī)劃下周,。

本周計劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件,，開發(fā)準客戶一個,，準增員兩人,，做好學習記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計劃,，規(guī)劃好時間,，準備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息,，堅持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情,，增員電話嘗試新的技巧,，在勤奮一點，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來,，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》,。

2月19日工作補充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點我找了一個多小時；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作,；第二個客戶居然是濱江保費王的老客戶,；這一天的規(guī)劃又沒能好好的'執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了,。

從這一天的事情中我看出來,，我就是一個感性的人，如果我是個有錢客戶,，業(yè)務員對我好點,，我肯定要忍不住簽個大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險真的很好做,，存活率要比我們高的多,，我的客戶就這樣成他們的了；通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們,，才能沖動的消費一次,；我期待能從這些大姐身上學習一點基本功，讓更多的人懂得保險對中國人們的意義,；通過一周的寫作業(yè)我學習到很多東西,，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學習認真做事,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇二

一,、圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務發(fā)展,，制定了農(nóng)行專項方案,，發(fā)文至全轄。

二,、對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚,，獎勵方案一并發(fā)文,。

三、對xx,、xx和xx市場部進行業(yè)務支援,，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關(guān)情況,，解決相關(guān)問題,。

這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后,，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單,。濟南市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點,，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低,，屬于保險業(yè)務邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當務之急,。郵政渠道遲遲未開,，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影,，加上其他一些方面的原因,，合作問題比較困難。

一,、支援各機構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點,。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案,，爭取農(nóng)行銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務產(chǎn)出,。

二、全力推動業(yè)務,。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手,，找準激勵點，加大業(yè)務指導和支援,。

三,、日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務點評,，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況,，并作kpi指標分析。

四,、協(xié)助同事做四季度人員考核表,。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務：

1、做好各部門的'日常管理工作。負責管好公司的水,、電,、門窗。在每天下班之前,，必須仔細檢查好水,、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作,。

2,、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來,，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購,。

3、負責做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務,，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。

4,、做好會議紀要,。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文,，遞交給上級領(lǐng)導審閱,。

5、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。在有客戶貸款的時候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作,，及時登記貸款客戶信息,。

在本周的工作中，我學習到了很多東西,，同時也讓我認識到了認真完成工作,，更要注重細節(jié)。資料的歸類和整理,，要做到心中有數(shù),，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出,。對待部門同事要做到虛心請教,、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗,，爭取把下周的工作做得更好,、更完美。

因此,，在下周工作中,，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面,。積極學習各方面的業(yè)務知識,，為自己以后的工作做鋪墊。

認真完成了上級安排的工作任務,，同時,，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

一,、按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導班子綜合分析研判,，并填寫了《xxxx年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。

二,、填寫上報《旗市區(qū)黨委,、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計表》。

三,、對干部承擔的三項試點工作進行梳理,，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇三

來到小貸公司上班歷時一個多月,，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多,。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一,、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水,、電,、門窗。在每天下班之前,，必須仔細檢查好水,、電、門窗是否關(guān)好,；做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作,。

二、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來,，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購,。

三,、負責做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務,，做好公司每月的臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四、做好會議紀要,。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文,，遞交給上級領(lǐng)導審閱,。

五、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財務的對接工作。

在本周的工作中,，我學習到了很多東西,，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié),。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù),，在需要資料時,，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教,、真誠以待,，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的'經(jīng)驗,，爭取把下周的工作做得更好,、更完美。因此,，在下周工作中,，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面,。積極學習各方面的業(yè)務知識,，為自己以后的工作做鋪墊。

附：總結(jié)本周規(guī)劃下周

本周客戶有效拜訪12訪,，回收新單一件,，開發(fā)準客戶零個，準增員一人，學習記錄沒有,，主要問題：新年過來不在狀態(tài),，時間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練,，跟客戶見面信心欠佳,、分析不到位，每天拜訪量太少,，增員電話不會打,，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周,。

本周計劃：拜訪客戶有效防21訪,，回收新單4件，開發(fā)準客戶一個,，準增員兩人,，做好學習記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計劃,，規(guī)劃好時間,，準備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息,，堅持促成三次,，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧,，在勤奮一點,，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來。

2月19日工作補充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點我找了一個多小時,；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作,；第二個客戶居然是濱江保費王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去,；安靜老師真去市公司了,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇四

后勤的工作，本周的事情也是要做完,，到了尾聲了,，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時也是要對于下周的后勤工作來把計劃給做好,。

這周我主要也是做了一個日常后勤的工作,，對于公司要求的一個采購需求，我也是認真的去完成,，到每一個部門去征詢大家的想法,，清楚大家對于這次的采購是有什么樣的需求,，一些比較難以采購的或者和預算也是有沖突的，也是會和部門的同事去反復的溝通,，最后確認,，的確可以做了，然后我也是把采購需求的清單列了出來,，在這次的征詢意見之中,，我也是感受到，各個部門同事們的需求是不一樣的,，而且我要去采購的東西也是挺多的,，作為后勤，為公司的同事去做好服務的工作,，我也是明白,，這是我的職責所在，同事們有什么樣的要求也是會來找我,，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題,，也是得到了肯定，我知道,，后勤要做好,，也是需要大家認可了，才是真的做好了,，而不是我做了多少的事情,，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認可才是真的有用的,，我也是很好的去完成領(lǐng)導交代了的一些事情,，該做的事情，也是都好好的去做了,。

下周主要的一個工作也是根據(jù)同事們的一個需求,，去把采購給做好,，雖然征求了大家的意見,，確認了要采購的物品，但是也是需要去執(zhí)行,，去尋找好的供應商,，確保物資的質(zhì)量是得到保障的，并且也是在預算的范圍內(nèi),，畢竟上周也是按照市場的價格去做了一個參考,，但是實際的采購之中，其實完全是還有議價的空間,，如果做得好了,，也是可以節(jié)省一些預算的,，我也是要努力的去爭取，同時除了采購,，也是有一些日常的后勤工作要去做好,，為各個部門的同事去做好后勤的服務，確保同事們的工作正常的進行,，一些需要維修的辦公用品要及時的送修或者找維修人員上門,，公司同事的一些臨時需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多,，也是很雜,，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好,，而一些瑣碎不是那么重要的,，我也是往后安排一下。

一周的時間過得很快,，事情雖然做了很多,，但是我也是意識到要提升，要去改進的空間也是有的,，同時我也是要努力的去把事情做得更好,，來為同事們做好后勤服務。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇五

認真完成了上級安排的工作任務,，同時,，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

市部安排了三項工作：

一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導班子綜合分析研判,，并填寫了《x年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》,。

二是填寫上報《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計表》,。

三是對干部承擔的三項試點工作進行梳理,，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。

我們還做了其他幾項工作：

一是年輕干部掛職鍛煉工作,。召開了x年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會,，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會,，邀請以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會上做了經(jīng)驗介紹,，新選派掛職干部就掛職工作進行了現(xiàn)場提問。同時,，我們加強了對掛職干部的管理,，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》,，明確干部掛職期間的相關(guān)要求,，還對掛職干部報到情況進行了解,，督促干部及時到崗。

二是領(lǐng)導班子和干部隊伍調(diào)研工作,。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導班子和干部隊伍建設工作調(diào)研的預通知》,，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準備工作。

三是編制和職數(shù)工作,。進一步研究核對副科級以上行政(含參公)和事業(yè)單位編制,、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案,，掌握好干部和編制情況底數(shù),，為選干部、配班子,、消化超配干部提供詳實可靠的依據(jù),。

四是黨建制度改革試點工作,。收集整理好xx20xx年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料,，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》。

五是核對領(lǐng)導干部個人信息,，修改完善干部個人基本情況,。

下周我們在認真完成好上級安排和部領(lǐng)導交辦的工作任務的基礎(chǔ)上，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)對領(lǐng)導班子和干部隊伍建設情況進行調(diào)研,。二是繼續(xù)扎實開展試點工作,，起草《掛職干部選派辦法》。三是繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導班子分析研判工作,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇六

目前的情況看來,，因為前段時間的情況，公司對人才的缺乏依舊很嚴重,。但是作為人事,，我不能僅僅只管招聘，對員工的管理,，以及對企業(yè)團隊健康和衛(wèi)生問題的管理現(xiàn)在也一樣是重中之重,！

盡管這些工作都非常的繁瑣，但是只有堅持了這些,，才能安全,，圓滿的度過這段時間的工作,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇七

來到xx公司上班歷時一個多月,，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務,，認真的學習崗位知識和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一,、 做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水,、電,、門窗。在每天下班之前,，必須仔細檢查好水,、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作,。

二,、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來,，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購,。

三,、負責做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務,，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四、做好會議紀要,。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導審閱,。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息,。

在本周的工作中,，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作,，更要注重細節(jié),。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù),，在需要資料時,，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教,、真誠以待,，要善待周圍的每一個人和物,。我會從中汲取更多的經(jīng)驗，爭取把下周的工作做得更好,、更完美,。

因此，在下周工作中,，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習,，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業(yè)務知識,，為自己以后的工作做鋪墊,。

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20xx年xx月20日

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇八

1、于x月x日,，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部,。

2、于x月x日,，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結(jié),，寫出總結(jié)報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦,。

3,、于x月x日，根據(jù)項目指揮部決議,，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告,，上報項建設指揮部。

4,、按照項目部計劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章,。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤,，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況,，對每一天進行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項目部辦公,。

6,、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關(guān)站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案,，以便地質(zhì)勘探單位進場施工,。

7、于x月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士,、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習,。

1,、按項目建設指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項目,。

2,、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進行討論,。

3,、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙,。

4,、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作,。

5,、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合,，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善。

6,、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖,，并對需微調(diào)的地方進行全面核實調(diào)整，在確保工藝的`前提下減少土建費用的投入,。

7,、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇九

優(yōu)秀作文推薦,！這周工作已經(jīng)結(jié)束,，完成了基本的一周工作任務，但同樣我也有了很多問題,，在崗位上工作中遇到問題很常見,，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神,，一直堅持突破,。

因為對工作負責，我負責的財務部分很少出問題,，每次都做到了要求,，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅持著工作經(jīng)常會為了工作的去請教和學習,。因為自己認為不如人,，需要前進的地方多，所以就學會了不斷的去學去聽,。

我們按照要求每周都要對自己的工作進行匯報和總結(jié),，我總結(jié)自己在一周中犯得錯，有犯過粗心的問題,，因為一些非常簡單的事情,，導致自己有些輕慢，所以最后才會犯錯,，有些后悔,，還要我每次都會對自己的工作復查所以每次都被自己堅持出來，這也讓我加強了對自己的工作要去,。

我的工作效率不是那么高,，做的也不是那么好，經(jīng)常會因為犯的一些錯誤導致自己不能按時上交任務,，所以速度效率也是我一直在提高的東西,，我經(jīng)常會給自己一些壓力，做不完就加班,，隨著工作做的多了,，慢慢的對工作的步驟和細節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多,。

每天我都在強調(diào)自己的工作的重要性,，經(jīng)常會為自己的工作提高很多的負擔和壓力經(jīng)常會告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財務一旦犯錯那就是一個巨大的窟窿,，雖然不需要我們自己負責,，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計劃，所以最好的就是服從要求和命令,。

任何時候我都不忘記自己的工作本身職責,，不是沒有壓力就不需要我們?nèi)ヘ撠煵恍枰コ袚鷫毫Γ炊枰孔约翰粩嗟娜娀陨淼慕ㄔO和發(fā)展,，提高自我能力和效率,，抓到主要的關(guān)鍵問題，一周工作時間雖然短,，但是同樣也需要分析總結(jié),，我有優(yōu)勢就是有耐心,，這讓我減少了很多的負擔和壓力,，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味,。

對于本身的責任我認識的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情,，多考慮自身的不足就行,，當然要有擔當要有責任心，和毅力,，做任何時事情都少不了這一點,，這是工作的積極要求和努力付出的結(jié)果。每天都需要靠反思總結(jié)前進,。

下面是個人對于下周工作的一些計劃,。

1,、服從公司安排,，積極配合部門的工作。

2,、團結(jié)公司同事,，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案,。

3,、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務,，及時準確的完成工作,。

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，配合工作,，按時完成基本工作。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十

（一）組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排,，有我局負責雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作,，任務下達以來，我局積極與農(nóng)機局,、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào),，抓緊時間做好各各項工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進優(yōu)良蔗種,，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝,，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項工作,?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作,，積極配合做好各項工作,，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展,。

（三）深入基層指導督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全

縣15個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,，強調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作,。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝,，已完成除草面積21萬畝,，已防病蟲害面積2萬畝。

（四）協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作,。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè),，為貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實方案》的通知要求,，我局積極與中糧集團溝通聯(lián)系,，促進中糧集團參與我縣制糖企業(yè)的'重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團的溝通聯(lián)系,，強化跟蹤服務協(xié)調(diào),，中糧集團目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進行重組洽談,。起草大新糖業(yè)重工作方案,。

（五）督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作,。20xx/20xx年榨季,，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn),，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn),。在這樣的形勢下,，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日,，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應付蔗款7.24億元,，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元,，兌付率54.83%,，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元,，未付蔗款1.82億元,，兌付率54.04%；世紀飛龍制糖有限公司應付蔗款2.23億元,，已付蔗款0.83億元,，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%,；湘桂糖業(yè)有限公司應付蔗款1.05億元,，已付蔗款1.00億元,，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%,。同時,，督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作,，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想,，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護好社會穩(wěn)定工作,。

1,、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū),、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求,，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作,。

2,、集中力量,，參與“雙高”糖料蔗基地建設工作

3,、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十一

本周客戶有效拜訪12訪,，回收新單一件，開發(fā)準客戶零個,，準增員一人,，學習記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態(tài),，時間規(guī)劃不是很合理,，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳,、分析不到位,，每天拜訪量太少，增員電話不會打,，周末偷懶了,，總結(jié)本周規(guī)劃下周。

本周計劃：拜訪客戶有效防21訪,，回收新單4件,，開發(fā)準客戶一個，準增員兩人,，做好學習記錄,，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計劃,，規(guī)劃好時間，準備一份邀約客戶電話話術(shù),，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息,，堅持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情,，增員電話嘗試新的技巧,，在勤奮一點，讓我的時間和生活漸漸的變得輕松起來,，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》,。

2月19日工作補充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點我找了一個多小時；這個客戶居然以前從事5年的壽險工作,；第二個客戶居然是濱江保費王的老客戶,；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十二

1,、于12月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部,。

2,、于12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結(jié),，寫出總結(jié)報告與推薦上報項目建設指揮部,，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦。

3,、于12月x日,，根據(jù)項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告,，上報項建設指揮部,。

4、按照項目部計劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖,，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章,。

5,、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況,，對每一天進行總結(jié),，并于12月x日全部拆回項目部辦公。

6,、工藝組與電器組,、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關(guān)站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案,，以便地質(zhì)勘探單位進場施工。

7,、于12月x日,，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論,，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習,。

1、按項目建設指揮部辦公室要求,，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結(jié),。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總結(jié),，對生產(chǎn)存在的問題進行討論,。

3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接,，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙,。

4、與項目部土建組配合,，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作,。

5、繼續(xù)與項目指揮部設備組,、電器組配合,，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善,。

6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖,，并對需微調(diào)的地方進行全面核實調(diào)整,，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

7,、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十三

本周工作：

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務發(fā)展,，制定了農(nóng)行專項方案,，發(fā)文至全轄。

二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚,，獎勵方案一并發(fā)文,。

三是對xx、xx和xx市場部進行業(yè)務支援,，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會,，了解相關(guān)情況,，解決相關(guān)問題。

這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題,，農(nóng)行銀保通測試通過后,，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似,，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點,，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務邊緣化的網(wǎng)點,。爭取好一點的網(wǎng)點是當務之急,。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因,，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影,，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難,。

下周工作安排：

一是支援各機構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點,。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案,，爭取農(nóng)行銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務產(chǎn)出,。

二是全力推動業(yè)務。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手,，找準激勵點,，加大業(yè)務指導和支援。

三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容,，包括業(yè)務點評,，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標分析,。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表,。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務。

一,、做好各部門的日常管理工作,。負責管好公司的水、電,、門窗,。在每天下班之前，必須仔細檢查好水,、電,、門窗是否關(guān)好；做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二,、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見,，再去采購。

三,、負責做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四,、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文,，遞交給上級領(lǐng)導審閱。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財務的對接工作,，及時登記貸款客戶信息。

在本周的工作中,，我學習到了很多東西,，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié),。資料的歸類和整理,，要做到心中有數(shù)，在需要資料時,，可以在第一時間內(nèi)將資料找出,。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待,，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗,，爭取把下周的工作做得更好,、更完美。

因此,，在下周工作中,，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面,。積極學習各方面的業(yè)務知識,，為自己以后的工作做鋪墊,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十四

檢驗科在院委會的正確領(lǐng)導下，本著“厚德仁愛,，博學創(chuàng)新”的院訓理念,，秉著全心全意為人民服務的事業(yè)心和責任心，突出“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的主題,，緊緊圍繞醫(yī)院“二甲評審”的中心工作，并以此為契機,，不斷解放思想,，更新觀念，求真務實,，踏實苦干,，找準檢驗科工作的切入點，采取一手抓檢驗質(zhì)量,，一手抓經(jīng)濟收入的方針,，圓滿完成了醫(yī)院交給的各項任務，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、加強學習,，促進優(yōu)質(zhì)服務和檢驗質(zhì)量

以“二甲評審”的中心工作為契機，并體現(xiàn)“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的工作宗旨,，檢驗科通過加強政治思想建設(全年共進行政治學習)，努力學習業(yè)務知識(全年業(yè)務學習,，業(yè)務考核x次),。一方面充分調(diào)動全科人員的積極性，使“急病人之所急,，想病人之所想”在日常工作中得到落實,，為了縮短患者等候報告單的時間，同志們經(jīng)常加班加點,，任勞任怨,，實現(xiàn)了在提高檢驗質(zhì)量的基礎(chǔ)上快速發(fā)報告的目標，尤其方便了農(nóng)村偏遠地區(qū)的患者,。另一方面,，使全科同志的業(yè)務技術(shù)水平和工作積極性進一步提高，認識到了遵守sop文件(標準化操作規(guī)程)的重要性,，認識到了質(zhì)量是檢驗工作的生命線,，因此檢驗質(zhì)量大大提高。

具體制度有值班制度、交接班制度,、標本驗收核對制度,、急診檢驗制度、急診檢驗結(jié)果登記和即時通知制度,、危急值報告制度,、報告單簽發(fā)制度、試劑與儀器設備管理制度,、消毒隔離制度,、生物安全管理制度等;明確了各級工作人員和不同崗位人員的具體工作職責，對不同崗位人員做了針對性地專業(yè)培訓;全年x次對檢驗科全體人員進行了生物安全知識培訓和考核,。使全體工作人員在工作中有章可循,，責任明確，保證了檢驗科工作正常,、有序進行,，保障了檢驗科人員與患者的安全健康，保證了儀器設備,、電器和危險品的安全使用,。

三、加強了儀器設備及管理

高質(zhì)量的檢測結(jié)果離不開高科技含量的儀器設備,，高科技含量的儀器設備更離不開精心的維護和管理,。檢驗科設備眾多，自動化水平不斷提升,，為充分發(fā)揮儀器設備效能,，以取得投資效益，就必須保持設備完好,，延長儀器壽命,。為此，我們檢驗科掌握了系統(tǒng)的管理理念,，以定期有計劃地維護保養(yǎng)為主,，對各種儀器責任到人，對全自動生化分析儀,、全自動血球儀,、全自動電化學發(fā)光免疫分析儀、尿沉渣儀等儀器設備,，例行了日保養(yǎng),、周保養(yǎng)、月保養(yǎng),、年保養(yǎng)，并建立了詳細的儀器日常使用與維護保養(yǎng)記錄。

根據(jù)《醫(yī)療機構(gòu)臨床實驗室管理辦法》,、《醫(yī)學實驗室能力認可準則(__》,、《實驗室生物安全認可準則》﹑《全國臨床檢驗操作規(guī)程(第三版)》和各種儀器及試劑盒的使用說明書等，重新修訂了臨床檢驗項目標準操作規(guī)程和新購檢驗儀器的標準操作和維護規(guī)程,，制定了檢驗科質(zhì)量控制管理辦法,，建立和指導同志們進行臨檢、生化,、免疫,、細菌的檢驗前、檢驗中和檢驗后的室內(nèi)質(zhì)控,，使室內(nèi)質(zhì)量控制程序化,、正規(guī)化、日?；?積極認真地參加了省市定期進行的室間質(zhì)控,，全年室間質(zhì)控活動均取得優(yōu)秀的成績，使各項檢驗結(jié)果更加準確,，各種檢驗準確率達98%以上,，從而使我科的生化﹑血常規(guī)﹑免疫、尿液,、微生物和血凝等在20__年再次全部通過了全省檢驗結(jié)果“一單通”的認可,。準確的檢驗結(jié)果為臨床提供了可靠的診斷依據(jù)，極大地滿足了臨床需求和人民群眾診治疾病的需要,，受到了同志們和患者的一致好評,。

五、努力挖潛開展新項目和增收節(jié)支

一方面,，為滿足臨床醫(yī)生和廣大患者的需求,，我們廣泛征求其意見，并根據(jù)我們檢驗科目前的綜合資源條件,，充分挖掘潛力,，開展了急診干式生化等一批新檢驗項目，進一步滿足了臨床急診需求,，給廣大患者提供了一個方便,、快速的就醫(yī)環(huán)境，同時也為科室?guī)砹丝捎^的的經(jīng)濟效益,。另一方面,，我們充分號召全科人員大力開展增收節(jié)支工作，從節(jié)約一滴水,、一滴試劑做起,，限度地減少浪費;減少跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，控制人情單，限度地增加收入,。經(jīng)過全科人員的共同努力,，今年檢驗科收入又有較大增長，20__年檢驗科毛收入突破x萬元大關(guān),，達x萬元,，比去年增加了x萬元，增幅x%;支出比為x%,，節(jié)支x萬元;20__年檢驗科總收入占全院總收入之比為x%,，純收入為x余萬元，創(chuàng)歷史水平,。

20__年度工作成績是肯定的,，但不足之處也是存在的，思路還需要更加開闊,。檢驗人員的知識面有待擴展,，技術(shù)水平還有待提高，責任心還有待加強,，避免差錯事故的防范措施有待更加嚴密,，糾正問題有待更加及時。還要進一步向上級醫(yī)院學習新技術(shù)和新方法,，加強與臨床,、患者溝通，開展臨床所需的新項目等,。要繼續(xù)促進檢驗科全體人員的業(yè)務學習,，加大管理力度，進一步提高檢驗質(zhì)量,。

總之,，20__年度是檢驗科加快發(fā)展、增進效益的一年,，是樹立全新經(jīng)營管理理念,、提升核心競爭力的一年，也是落實“厚德仁愛,，博學創(chuàng)新”和“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的一年。一年來,，通過全科同志的共同努力,，不僅使檢驗科順利通過了“二甲評審”,，迸發(fā)了諸多令人矚目的亮點，而且取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,，為醫(yī)院的發(fā)展做出了較大貢獻,。

新的一年,，在院委會的領(lǐng)導下,，我們檢驗科將繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，在鞏固當前現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上,，進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，引進新技術(shù),、開展新項目,、加強質(zhì)量意識﹑服務意識和生物安全意識，為臨床醫(yī)生和患者提供更為經(jīng)濟高效的服務,，使檢驗科工作更上一層樓,，為醫(yī)院的發(fā)展做出應有的貢獻。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十五

一是年輕干部掛職鍛煉工作,。召開了xxxx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會,，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會,，邀請以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會上做了經(jīng)驗介紹,，新選派掛職干部就掛職工作進行了現(xiàn)場提問。同時,，我們加強了對掛職干部的管理,，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》,，明確干部掛職期間的相關(guān)要求,，還對掛職干部報到情況進行了解，督促干部及時到崗,。

本周工作總結(jié)及下周工作計劃篇十六

本周共簽訂協(xié)議5家：

1,、鄭州譽兆鑫科貿(mào)有限公司。

2,、鄭州寶飾達管理咨詢有限公司

3,、河南金創(chuàng)景廣告文化傳播有限公司

4、鄭州恒信通設備有限公司

5,、新悅醫(yī)藥

接待客戶：

農(nóng)業(yè)大學：客戶對房間到用餐地點距離較遠不滿意

財專：客人對地中海房間不滿意,，對別墅房間滿意并確定到店開會

松下：客人對地中海房間公用衛(wèi)生間不滿意，后經(jīng)聯(lián)系客人選擇其它地方

散客：客人用于長住房,，對于房間不能做飯只是簡單加熱不滿意

參加培訓：2次

周一上午參加《找回童年》培訓,，雖然培訓內(nèi)容都是,，一些小時候曾經(jīng)玩過的游戲。但是我們既放松的心情,，也從中學到了一個團隊只有團結(jié),、合作、謙讓,、協(xié)商才算的上是一個真正的團隊,，大家團結(jié)一致發(fā)揮個人能力才能使整個團隊體現(xiàn)團隊的力量。

周一下午參加部門經(jīng)理培訓《與客戶成交的`24個技巧》通過參加培訓學習到了不少與客戶交談的技巧,，學到了怎么說話,、怎么察言觀色、科學,、事實,、實踐出來的東西都是硬道理。別人總結(jié)出來的經(jīng)驗要多吸取學習對于我說是非常大的幫助,。也會是我少走好多彎路,、以后又時間一定多買些書看看。

下周工作計劃

陌拜,、簽協(xié)議這是必須得,。多搜集搜集寫字樓、去市區(qū)多跑跑,。

沒事多和原來跟過的會議客人聯(lián)系聯(lián)系,、推推圣誕套票、搜集搜集會議信息,。

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