為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

線上促銷活動(dòng)方案篇一

二,、背景分析和活動(dòng)目地

1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月,，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年地一個(gè)銷售量,，所以五月份地銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證,。

2、五一歷來為商家必爭(zhēng)之際,，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,，但是，面對(duì)空洞,，冰冷,，千篇一律地打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,，一枝獨(dú)秀,，需要一個(gè)好地合適地促銷點(diǎn)子,。

3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),，走訪觀望地態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)地促銷做好,，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4,、定位百姓品牌地依諾磁磚,，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善,，同時(shí),，面對(duì)出現(xiàn)地庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,，調(diào)整產(chǎn)品線,，帶動(dòng)一部分滯銷品地銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位,。

三,、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動(dòng),，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,，時(shí)間為（4、24-5,、3）,。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5,、1-5,、3）。

四,、參與人員：全體依諾公司員工

1,、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1,、主題：激享五一,，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您地鉅惠主場(chǎng)

說明①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影,，有助于增加消費(fèi)者地眼球關(guān)注度。②房子,，一個(gè)溫馨地家,，一個(gè)愛地港灣，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月,，全城熱戀貼近地定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中,。④鉅惠主場(chǎng),，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者地角色訴求,，琳瑯滿目地促銷中,，依諾才是我地實(shí)惠專場(chǎng)。

2、活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠,，五重驚喜,，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5,、3折,。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,，破水價(jià)放量讓利,。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區(qū),，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌,，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購(gòu)5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9,、8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功地促銷活動(dòng),，需要全方位地廣告配合,，到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢,？

翻開依諾磁磚地成長(zhǎng)史,，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì),，任何一個(gè)客戶都能買得起,，并和他地家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義,，更是一種責(zé)任，依諾磁磚,，百姓品牌,，一諾千金，值得信賴,。通過在網(wǎng)站,，家居論壇,，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱,。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾,、

七,、前期準(zhǔn)備

1、人員安排，盡量做到人人有事做,，事事有人管,。

2、物料準(zhǔn)備地及時(shí)性和完整性,，羅列清單,，檢查備齊，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程,，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1,、樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗,、傳單、店面外墻異形kt板,，店內(nèi)kt板,，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞,，活動(dòng)信息）樣板間,，不干膠貼，特價(jià)簽,。

2,、大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下,。

3、部分優(yōu)質(zhì)店面5,、1派臨促分發(fā)傳單,，舉kt牌。

4,、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾,。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂,，限量精品搶,！搶！搶,！活動(dòng)內(nèi)容同主線1,，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶,！搶,！搶,！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510?，即時(shí)搶購(gòu),，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌,，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進(jìn)店考察,。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶,。

2,、店內(nèi)氣氛布置：

a、外墻窗戶廣告

b,、門口玻璃兩豎廣告,，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）

c,、吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d,、傳單，地貼,，玻璃桌圓形貼,，樣板間不干膠和立牌

e、搶購(gòu)主板,，過道上條幅

f,、臨促，拱門,，賬蓬,，地毯（五一三天）

g、臨促舉kt板,，（全城熱戀,，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚,，你地鉅惠主場(chǎng),，限量精品，搶,！搶,！搶！）

h,、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名,，停車場(chǎng)入口2名,，東鵬入口2名，共計(jì)7名,，禮儀4名,。

九、費(fèi)用預(yù)算

線上促銷活動(dòng)方案篇二

淘寶促銷主題活動(dòng)策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),，想和你的情人抱多久都可以,，在公開的場(chǎng)合擁抱，向世人宣告你倆的愛意,，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨,。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁,，也見證了兩人情意如昔,。其實(shí)，不管是哪個(gè)情人節(jié),，其蘊(yùn)含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,，戀人之間應(yīng)該互相尊重，坦誠(chéng)相待,，讓彼此得到更多的溫暖,。其實(shí)想想，商家也一樣,，要想獲利更多,，必須與顧客搞好關(guān)系，讓顧,，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理,。大家都知道，在節(jié)日期間,，許多商家紛紛做促銷活動(dòng),，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來的12月25日圣誕節(jié),。走過街頭,，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始,。其重要性就不言而喻了,。然而商家做促銷活動(dòng)每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,，下面以淘寶網(wǎng)為例,，簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。

一．活動(dòng)主題：激情12月,，旺旺大禮包,，好禮永不斷,。

二．活動(dòng)時(shí)間：12月12日—12月25日。

三．活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高客戶的點(diǎn)擊率 ，其中銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％,。

四．活動(dòng)內(nèi)容： 1. 驚喜永不斷

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月12日－12月25日

b) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣）哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31（限購(gòu)4張）

2.食品類一族，買一送一

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：淘寶旗下各商場(chǎng)

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月11日－25日

c) 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我店鋪一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

d) 等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

線上促銷活動(dòng)方案篇三

美容院萬(wàn)圣節(jié)搞怪大聯(lián)歡

：xx年10月30日至11月2日

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間,，凡是顧客消費(fèi)滿500元—1000元者就可贈(zèng)送一份萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品,，達(dá)到1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)肌膚護(hù)理禮包一份。（注：每張小票只能使用一次）

1,、活動(dòng)前期,，美容院要做好活動(dòng)的整體廣告宣傳，促使萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)能夠有秩序的執(zhí)行,，同時(shí)還必須有關(guān)部門對(duì)活動(dòng)起到監(jiān)督,；

2、活動(dòng)期間,，每一個(gè)員工必須要非常了解活動(dòng)的內(nèi)容,，最好是前期對(duì)員工進(jìn)行一定的檢查工作，了解美容師是否都能清楚向顧客傳達(dá)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,；

3,、根據(jù)店內(nèi)活動(dòng)的具體安排情況，前臺(tái)在接待顧客期間,，需要及時(shí)做好咨詢及解釋工作,，并且做好顧客進(jìn)行活動(dòng)禮品的發(fā)放工作。

線上促銷活動(dòng)方案篇四

河南藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè),，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種,。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng),。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展,，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求,。20xx年度，經(jīng)研究,，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍,，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn),。

安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一,，曾經(jīng)是偽,、劣藥的集中地,。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來,。由當(dāng)?shù)卣M織,、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā),、調(diào)撥,、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司,，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司,、藥材公司、工業(yè)公司,、西藥公司,、藥品公司，雖名稱不同,，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣,，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng),。

基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，市場(chǎng)策劃小組對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn),。

市場(chǎng)調(diào)研

1,、 市場(chǎng)格局形成：

由于批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成,，因此,，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代理產(chǎn)品,，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售,，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶,，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行地下銷售,。

全國(guó)往批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認(rèn)證,，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種,，對(duì)價(jià)格因素較敏感,。

2、 分銷商組成：

前往采購(gòu)的分銷商,，集中在華北,、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司,，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購(gòu),。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所,、藥店,。分銷商采購(gòu)對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素,，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大,，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購(gòu),，每個(gè)二級(jí)分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò),，所購(gòu)回的產(chǎn)品分銷很容易。

3,、 宣傳,、促銷調(diào)查

由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷,，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上,，各廠家的廣告牌林立，公交車,、人力三輪車,、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”,。在促銷上,，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外,，并對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),。

4、分析

系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購(gòu)商,，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感,；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購(gòu)商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,；而對(duì)采購(gòu)商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有,。

思路形成

最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后,，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員,。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效,。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：

1,、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng),，形成市場(chǎng)占有率,，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn),；

2,、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入,，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入,；

3、宣傳定位：品牌型企業(yè),，產(chǎn)品價(jià)格同類最低,，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對(duì)開票員的宣傳,，形成口碑效應(yīng),；

4、促銷定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激,，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷商促銷,。

方案確定

一、“答問題,，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營(yíng)業(yè)大廳人員,，20名主管人員，120名開票人員

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日——6日

3日：向各公司開票員發(fā)送問卷,，隨同企業(yè)簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出

4,、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳,，并協(xié)同開票員填答問卷

6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示,，企業(yè)展示,，互動(dòng)娛樂節(jié)目

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺(tái)

二等獎(jiǎng)十名,，名牌自行車各一輛

三等獎(jiǎng)40名,，名牌洗發(fā)水一瓶

參與獎(jiǎng)若干，簽字筆,，化妝鏡等

記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本

二,、系列宣傳

宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致,，而如何在有限的費(fèi)用下,，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛,。策劃人員再次走向市場(chǎng),，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中,，忽然發(fā)現(xiàn),，各個(gè)醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中,，只開一個(gè)或兩個(gè)門,，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的,，這一排多則十幾個(gè),，少則三五個(gè)

的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用,，視覺沖擊效果絕對(duì)大于任何一塊廣告牌,！好，就它了,！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后,，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源,，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠,。

單項(xiàng)媒體確定下來，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌,，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來說,，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳,，制造市場(chǎng)熱點(diǎn),，又成了擺在策劃人員面前的難題,。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購(gòu)安徽華源醫(yī)藥公司,，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式,！這與我們的策劃的促銷活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳,，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,，而且對(duì)以后銷售工作開展大有益處。對(duì),，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手,！

宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢,？條幅,？彩虹門？氣球,？布幕,？樂隊(duì)??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng),，我們不也就淹沒其中了嗎,？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶,，喜慶,，有了,！中國(guó)傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎,？好，就這樣定下來,，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)燈籠一夜之間趕制了出來,。

三、方案執(zhí)行

緊張的前期策劃完成,，執(zhí)行人員全部到位,。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠,、展板,、條幅、水果,、獎(jiǎng)品等一次到位,，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí),，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，開始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。

一片祥和的氣氛中,，活動(dòng)開始,，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問,，

線上促銷活動(dòng)方案篇五

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

三,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

五,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

六、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

線上促銷活動(dòng)方案篇六

電子產(chǎn)品,，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，如何做出推廣計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案呢,？下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案,，希望能幫到你！

限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè),，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購(gòu)買能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi),。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買,；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子,、摩托羅拉,、htc、飛利浦,、松下等,；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新,、天宇,、聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、華為、康佳等,。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：摩托羅拉,、三星、戴爾,、惠普,、諾基亞,、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、華為,、中興等。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn) ：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià),、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場(chǎng)前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

（一）銷售渠道

1,。根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,。渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

（四）價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1。根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2,。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

線上促銷活動(dòng)方案篇七

一.活動(dòng)時(shí)間：

5.1-5.7

二.活動(dòng)主題：

五一“鏈”結(jié)顧客心

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

2.五一舊飾換新顏：

在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi),，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》,，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”,、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。