方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇一

（一） 電信的企業(yè)目標(biāo)

樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化,，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念,，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí),、誠信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀,，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級電信企業(yè)集團(tuán)。

（二） 校園營銷的目標(biāo)

電信的品牌定位：

中國電信集團(tuán)公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商,，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地,，成員單位包括遍布全國的31

個(gè)省級企

業(yè),，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

品牌釋義：

中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡約,、線條流暢,、富有動(dòng)感。以中國電信的英文首個(gè)字母c的趨勢線進(jìn)行變化組合,，似張開的雙臂,，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺沖擊力,。傳遞出我們的自信和熱情,，象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落,，服務(wù)更多的用戶,；表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念,，體現(xiàn)了與用戶手拉手,、心連心的美好情感。同時(shí),，也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新,、求真務(wù)實(shí)，不斷超越的精神風(fēng)貌,，展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展,，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景,。

中國電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新,、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào),。文字采用書法體，顯得有生命力,、感染力和親和力,，與國際化的標(biāo)識(shí)相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體,、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映,。

旗下3g品牌

“天翼”的校園發(fā)展歷史：

在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營牌照之前,，電信在校園移動(dòng)通信市場份額不足1%，為了擴(kuò)大“天翼”的市場份額,，讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中,，09年電信集團(tuán)公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場推廣,，校園市場用戶多了一個(gè)選擇,，電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕,。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場占有約90%的.市場份額這一數(shù)字來看,，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄,，他們正在用合理的,、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的,、具有較大市場空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來贏得最后的勝利，讓“天翼”

展翅飛翔在高校的上空,。

動(dòng)感地帶“我的地盤,，我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我,、個(gè)性的推崇的傾向,，可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響,，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù),，有著很強(qiáng)的情感訴求,，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽，距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友,。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示,，讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛,，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流,。

中國電信“天翼”手機(jī)：

cdma網(wǎng)手機(jī)：

（1）可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。

（2）聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào),，方便易記,。

（3）使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào)，記郵箱,，再也不麻煩,。

（4）寬帶可漫游,。（目前已全國放號(hào)）

（三） 此策劃的目標(biāo)

以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去,。

電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析

（一） 行業(yè)狀況

1,、政策監(jiān)管方面

電信、移動(dòng),、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營資格,，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的,。

2,、業(yè)務(wù)前景方面

(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時(shí)間里,，壟斷競爭的電信運(yùn)營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長,、高投入、高利潤的“三高”特點(diǎn),。但是,，20xx年三家電信運(yùn)營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位

數(shù)的增長,。

20xx年運(yùn)營商營業(yè)收入增長率

數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào),，bda

（2）利潤情況更不樂觀。運(yùn)營商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,，行業(yè)龍頭中國移動(dòng)的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長）,，而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元,。

（3）市場拓展空間有限,。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%,。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限,。而且，由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開發(fā)進(jìn)展緩慢,，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營商帶來更多的價(jià)值,。

3、 競爭對手方面

（1）競爭格局基本形成,。進(jìn)入20xx年,，電信運(yùn)營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過,，另兩家運(yùn)營商也正在奮起直追,。bda的分析報(bào)告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計(jì)算,，中國移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場份額高達(dá)71.9%,。

圖2 數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商20xx年年報(bào),，bda

只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量，中國移動(dòng)的市場份額下降到了60.5%

,。依靠

激進(jìn)的市場策略,，另兩家運(yùn)營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動(dòng)的地盤。

價(jià)格競爭日益激烈,。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家,，3g業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度,，運(yùn)營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間,，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。

4,、 消費(fèi)者方面

消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加,，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長分別打到5.5%和6%,。隨著3g業(yè)務(wù)在中國市場的普及,，3g業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對運(yùn)營商而言,，從消費(fèi)者得角度出發(fā),，中高端市場開拓要求已經(jīng)日益迫切。

5,、 策略使用方面

面對著激烈是市場競爭，電信,、移動(dòng),、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長處，尋求自己的獨(dú)特定位,，“不打價(jià)格戰(zhàn)”,、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略,。

（1）中國移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”,，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,，減低流失率,。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4g網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f移動(dòng)的策略還是相對中規(guī)中矩的,，在中高端市場建樹不大。

（2） 中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升,；中長期看,，中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素,。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進(jìn)行捆綁銷售,。cdma業(yè)務(wù)較wcdma業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢

（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡,，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的wcdma網(wǎng)絡(luò)為依托,，引進(jìn)iphone,，htc等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶,。

6,、 學(xué)生市場方面

移動(dòng)三大運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國電信,、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%,、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動(dòng)占據(jù),，電信和聯(lián)通處于弱勢地位,，但從另一個(gè)角度來說，這又是一個(gè)契機(jī),，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場空間可以開拓,。

（二） 產(chǎn)品狀況

1、 中國電信的產(chǎn)品

天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌,。強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位,，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè),、家庭及個(gè)人客戶群,，提供無所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇二

愛要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽,。

時(shí)間：5月10日—5月11日

全市9個(gè)自營廳,，其余廳店各縣區(qū)自行組織

〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程,，此次炒店活動(dòng)旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力,。 〃提升c網(wǎng)號(hào)卡及終端銷量

青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口,，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊,，丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。

促銷機(jī)型：國母同品牌機(jī)型中興青漾,、華為b199/mate2,、蘋果iphone系列終端

〃進(jìn)店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）

〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信,、易信群,，進(jìn)店用戶掃描加入該群,，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶,，贈(zèng)送超值禮品一份,。

〃千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張,，組織用戶填寫愛的寄語明信片,，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間,，專人免費(fèi)郵寄,。 〃愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話,，為母親送上溫馨祝福,。

〃組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦,。 〃廳外紅毯布置,，組織用戶，大膽說出愛的感言,，用dv記錄下這一時(shí)刻,，將愛的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶,，購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠,。

物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干,、明信片若干,、dv一臺(tái)。

1,。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

2。營銷氣氛：當(dāng)女性顧客（30歲以上）進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂 九,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

各分公司自營廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動(dòng)組織情況上報(bào)工作，并于當(dāng)日12點(diǎn),、15點(diǎn),、16點(diǎn)上報(bào)當(dāng)天號(hào)卡、終端銷量,。5月11日炒店結(jié)束后,，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營廳炒店組織情況,，評選出最佳炒店團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xxx元,。

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇三

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

國慶同歡喜，好禮送不停

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為國慶節(jié)促銷評估做準(zhǔn)備,。