在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇1

1、你為什么想做銷售,？

在面試銷售時(shí),，這是最基本的問(wèn)題。一般情況下,，面試官都會(huì)問(wèn)候選人：你為什么選擇做銷售,？為什么一直到現(xiàn)在還在堅(jiān)持？為什么銷售這份職業(yè)特別吸引你,？做銷售是否能幫你獲得一些你想要的東西,？你當(dāng)初是因?yàn)槭裁丛蜷_(kāi)始做銷售的？主要驅(qū)動(dòng)力是什么,？

做銷售,，自我驅(qū)動(dòng)力是非常重要的，對(duì)銷售業(yè)績(jī)有著決定性的影響,。是什么驅(qū)動(dòng)一個(gè)銷售不斷努力,？他們做銷售的初衷是什么？做銷售的目標(biāo)是什么,？如果你了解清楚這些,，你就可以為他們提供想要的支持和幫助，從而幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。2,、你對(duì)我們的客戶了解嗎？

這也是一個(gè)非?；镜拿嬖噯?wèn)題,，適合在面試的初始階段進(jìn)行提問(wèn)，但是卻被很多銷售管理者忽略,。在面試時(shí),，你一定特別想要了解對(duì)方是否有在面試前對(duì)你們公司或這個(gè)崗位進(jìn)行充分了解,，是否了解你們公司的客戶。在這個(gè)過(guò)程中,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)你們的客戶并不是那么了解,。沒(méi)關(guān)系，這正好給了你一個(gè)解釋清楚的機(jī)會(huì),。

同時(shí),，在這個(gè)過(guò)程中，你也可以對(duì)以下一些問(wèn)題進(jìn)行判斷：對(duì)方是否在意你們的目標(biāo)客戶,？對(duì)方為什么認(rèn)為自己可以和客戶進(jìn)行良好的溝通,？為什么對(duì)方認(rèn)為自己可以影響客戶的購(gòu)買決策？對(duì)方是否能夠和客戶成功建立聯(lián)系,？

3,、你對(duì)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少？

對(duì)公司所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了解,，也是面試候選人需要做的功課之一,。

作為面試官的HR，一定特別想要知道你的面試候選人是否有對(duì)自己公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查,，了解自己公司的獨(dú)特之處,，以及他們?nèi)绾卧诤屯懈?jìng)爭(zhēng)時(shí)出奇制勝。

4,、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義,，分別是什么？

保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦,，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開(kāi)發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)銷售,。

5、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向,，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容,，這個(gè)工作主要是和人打交道的,，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的,。

6,、說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧

這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧,，只要告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。

7,、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

銷售工作存在著一定的不確定性,，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī),，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法，這樣會(huì)讓面試官更欣賞你 ,。

8,、你怎樣評(píng)價(jià)這次面試過(guò)程？

對(duì)于你們來(lái)說(shuō),，面試的過(guò)程就是一個(gè)自我銷售的過(guò)程,，而HR就是自己的潛在客戶。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，你可以很清楚地看到這個(gè)候選人是怎么想的,，你們是如何努力達(dá)成這筆交易的，最終幫你做出決定,。

你們是否善于讀懂別人的心思,？是否能夠根據(jù)面試中的談話對(duì)HR的態(tài)度進(jìn)行很好的判斷？對(duì)面試過(guò)程的判斷最終會(huì)影響你們的感知,，從而對(duì)他們的面試回答產(chǎn)生影響,，影響他們對(duì)面試流程的把控。

以上只是HR幾點(diǎn)常規(guī)問(wèn)題,，當(dāng)然還有其他一些專業(yè)性或具體問(wèn)題,，這里不做項(xiàng)目探討。綜合關(guān)鍵點(diǎn)：著裝儀表,、前期準(zhǔn)備,、精神狀態(tài)、談吐自信,、收馳有度,。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇2

市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的問(wèn)題也并不過(guò)分,。只是你在回答的時(shí)候,，要表現(xiàn)出一種誠(chéng)懇的態(tài)度，如果你不知道千萬(wàn)不要編造,，因?yàn)檫@樣,，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽谀銓?duì)面的都是這方面的專家。這些問(wèn)題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員,，但是如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話,，看看這些常用的問(wèn)題，一定會(huì)有益處的,。

1,、請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題,，但是最好提前準(zhǔn)備一下,，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意,。

2,、如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么？

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題,，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情,，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè),，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人,，但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話,，最好不要說(shuō),，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感,。

3,、請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？

如果你不清楚,，千萬(wàn)要誠(chéng)懇,，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇,。如果你提前有查閱相關(guān)資料,，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你,，一個(gè)英明的決定,。

4、請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票,？

這個(gè)問(wèn)題,，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備,。

5,、告訴我三種你想要買的股票,？

只能靠你平時(shí)留心了,，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話,。但是不要瞎說(shuō)，這樣的會(huì)造成適得其反的效果,。

6,、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè),。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題,，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力,，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看,。

7,、人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么？

大部分購(gòu)買行為的發(fā)生,，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求,、產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。

8,、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前,，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái),。

9,、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么,？

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,，不喜歡被客戶拒絕等等,。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的,，所以你要接觸很多人,，有你喜歡的也有你不喜歡的,。？

10,、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考,，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備,，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

11,、為取得成功,，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的,？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多,，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信,、與客戶建立良好關(guān)系的能力,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象,，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要,。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

12,、在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式,，不過(guò)把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,，這樣比說(shuō)空話要好得多,。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇3

1、您參加過(guò)高校哪些實(shí)踐活動(dòng),？您的自學(xué)能力怎樣,？哪位老師對(duì)您影響最大？

2,、您父母的職業(yè)是什么,？您家庭中的情況如何？有沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)背景,？

3,、您如何看待您以前的工作？

4,、您為什么要（不再）讀書,？

5,、您有哪些職業(yè)發(fā)展計(jì)劃？

6,、在您過(guò)去的經(jīng)歷中得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì),？取得過(guò)哪些成果和榮譽(yù)？您工作中曾受到哪些挫折,？

7,、您認(rèn)為您最適合干什么？

8,、您為什么至今沒(méi)有找到滿意的工作,？

9、您為什么要離開(kāi)原單位,？

10,、這是您辭職的惟一原因嗎？

11,、您為什么要進(jìn)我們公司,？

12,、您最引以為自豪的成就是什么,？

13、如果您想招聘人,，喜歡怎樣的人,？

14、您有多少時(shí)間可以用來(lái)出差,？

15,、對(duì)枯燥單調(diào)的工作您也愿意干嗎？

16,、您希望您的工資是多少,？

17、您覺(jué)得您與其它求職者有何不同,？

18,、為什么我們應(yīng)該首先選擇您？

19,、有沒(méi)有別的公司愿意聘用您,？

20、如果本公司與另一家公司同時(shí)要聘用您,，您如何選擇,？

21、您認(rèn)為原單位上司都有那些優(yōu)缺點(diǎn),？

22,、你的弱項(xiàng)在哪里,？描述一下您的學(xué)習(xí)態(tài)度？您的學(xué)術(shù),、成就,？這類提問(wèn)主要針對(duì)專業(yè)興趣和專業(yè)能力、學(xué)習(xí)的基本素質(zhì),，學(xué)習(xí)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等,，是招聘單位判斷您專業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿σ约芭c崗位的要求相適應(yīng)程度的重要依據(jù)。

23,、您對(duì)以后的職位有何期望,？對(duì)您來(lái)說(shuō)，今后您要避免什么,？您要進(jìn)行何種選擇,？您是如何看待這些選擇的？五年后,，您想在何處處于何種地位,？您的生活目標(biāo)是什么？

24,、請(qǐng)您對(duì)自己作一個(gè)坦率的,、真實(shí)的評(píng)價(jià)，什么是您的強(qiáng)項(xiàng),？您喜歡您的哪種特性,？您認(rèn)為什么是好的？您的弱點(diǎn)是什么,？哪些您是可以改正的,？

25、您認(rèn)為您給別人的第一印象與一個(gè)真實(shí)的您有何差別,？非常了解您的朋友是怎樣描述您的,？領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事對(duì)您的評(píng)價(jià)如何？

26,、您的知識(shí)能力和應(yīng)變能力如何,？您的歸納、總結(jié)能力如何,？

27,、您怎樣接受上級(jí)的指示？您認(rèn)為自己最合適什么樣的工作,？您認(rèn)為您最擅長(zhǎng)什么,？您認(rèn)為自己處理人際關(guān)系能力如何？

28,、對(duì)涉及到您的能力,、長(zhǎng)處,、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒(méi)有充分了解,，您希望怎樣使我們能確切地評(píng)價(jià)您的發(fā)展?jié)摿白钸m合做哪項(xiàng)工作,。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇4

1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力,。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略?？浯笃湓~,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息,。求職者應(yīng)注意避免。

2,、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中,？

這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

3,、可以告訴我,，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著,？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一,，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外,?！庇涀。錆M自信,，并且需要舉例說(shuō)明,。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對(duì)此非常有信心。不過(guò),，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō),，還有許多事情我不知道,，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題,？”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人,。

4,、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同,？

這個(gè)問(wèn)題要考察的是,，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步,、反復(fù)思考的能力,。無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員,。

5、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，你會(huì)怎么做,？

這個(gè)問(wèn)題主要是看你對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候,，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)你有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差,，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題,，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦,，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答。

6,、你對(duì)今后有什么打算,？

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái),，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神,。

7、為取得成功,，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，說(shuō)出你自己的見(jiàn)解即可,。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇5

1、你為什么想做銷售工作,？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2,、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么,？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情況下,，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的,。這是最最重要的一點(diǎn)。

4,、如何評(píng)價(jià)你自己,？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

5,、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6,、工資對(duì)你有多重要,？

不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高,，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的,。可以先問(wèn)一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以,，或者說(shuō)適量就可以。

7,、請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話,？

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話。

8,、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣,？

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō),，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好,，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn),，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,，收到事半功倍的效果。

9,、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦,？

沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣,?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

10,、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么,，你是如何做的？

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方,，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟,，做生意是要賺錢,，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn),，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事,，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

11、是什么原因吸引你加盟我們公司的,？

要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想,，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同,，最好不要發(fā)表評(píng)論,，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情,。

12,、你還面試過(guò)哪些公司？

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題,，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題,，所以你要巧妙的避開(kāi),，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過(guò)多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意,，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力,。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話,，如果這家公司錄取你,，你沒(méi)有去哪一家,，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興,。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選,。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎,，因?yàn)樯杂胁簧鳎涂赡芎鸵粋€(gè)絕好的職位失之交臂,。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司,，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度,，會(huì)考慮公司的決定,，對(duì)公司的尊重。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇6

1,、 請(qǐng)介紹一下你自己,。

除基本外，包括：最強(qiáng)的技能,、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域,、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事,，要突出積極的個(gè)性和做事的能力,，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌,，求職者要尊重考官,，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者,。

2,、 在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么,？

這個(gè)問(wèn)題招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣,，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程,，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣,，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真,，所以各門課的成績(jī)較為平衡。這個(gè)問(wèn)題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”,、“體育”之類的具體課程,。

3,、說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn),？

他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn),，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。一般都喜歡聰明的求職者,。

4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎,？

如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的,，我的成績(jī)很好,，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然,，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn),，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的,，我在這些方面也做得很好,，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽?jī)不盡理想,，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以,，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出,，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作,，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng),，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力?！?有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白,，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。

5.說(shuō)說(shuō)你的家庭,。

因?yàn)楹湍赖募彝リP(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響,。

6.說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè),、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？

對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多,，包括公司各個(gè)部門,，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況,，歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”,，而不是“盲人”。

銷售常見(jiàn)的面試問(wèn)題以及解答篇7

1,、請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下自己,？

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：①關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力；

②通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略,。

忌諱：夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情,，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免,。

2,、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

這問(wèn)題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識(shí)及條理性,。

例如：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶,。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室,。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果,，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜,。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班,。

3,、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？

這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力,。

4,、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短,，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的,？

這個(gè)問(wèn)題比較尖刻,，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力。其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題,。應(yīng)聘者可以告訴考官,，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái),，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做,，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

5,、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人,？

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺(jué)到自己的服務(wù)是一直存在的,，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要,。

6,、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么,？為什么,？

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課,，如何激勵(lì)他，讓他能全心投入銷售工作,。

7,、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解,，做到有備而來(lái),。

8、在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持已存在的客戶的,？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友,，不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,，這樣比說(shuō)空話要好得多,。