在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇一
該公司是xx年12月中國再保險公司按照國務(wù)院批示進行整體改制，成立的唯一國有專業(yè)財產(chǎn)再保險公司,。
公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能，與國內(nèi)各家保險公司均有全面的再保險合作,，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系,。
我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的,，就像我的專業(yè)“國際法”一樣,。實際上，用公司的話說就叫新契約,，字面理解也就是出保險合同的地方,。雖說這個名字很普實，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起,。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)（xx版）,。無聊是有一點,，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來,，我當(dāng)時還是對的，至少我如果再去某個部門,，我能知道人家是干嗎的,。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機,、融釘機的“不解之緣”,。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,，我恨我媽沒把我生成哪吒,，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事,。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時新契約在沖單的日子是如何過來的,？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,，第一次劉哥見我時我正訂合同呢,，他對著我微微一笑，還說聲“你好”,，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長埃
裝訂合同看起來簡單,，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單,，其實,，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的,。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同,，印章模糊率不超過5％,，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞,。
后來,，小賴姐又教我裝訂團險合同,，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點點的工作量,。
沖單的日子過去后,，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個是比較簡單的,，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,，其后的工作就輕車熟路了。
我學(xué)到了很多寶貴的實用知識主要是：
（1）保險以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷。
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。
（3）對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5）勤奮,、踏實,、認真、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇二
畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感,；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求
1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作,。
2,、理論聯(lián)系實際,，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題,。
3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工。
4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。
5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,。
參加了xxxx支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓(xùn)后,，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,，是壽險的區(qū)域化行銷模式,，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務(wù),，就像一個流動的門店一樣,，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作,。
根據(jù)《xxxx保險公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定,，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處,、展業(yè)課,、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個展業(yè)處,、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū),。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理,、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任,。該部門共有117個區(qū)域服務(wù)專員（通稱“收展員”），所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試,，都是平安壽險的保險代理人,。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸,，我被安排到的師傅是王xxxx經(jīng)理,。在王xxxx經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律,，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：
1、參加部門的早會（星期一至星期五,，早上8：30開始）,，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗,，開展專題講課，發(fā)布通知等,。我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗,。
2,、虛心請教王xxxx經(jīng)理、朱xxxx主任,、梁xxxx師兄等,，了解xxxx的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“xxxx愛心無限世紀(jì)天使”“xxxx鐘愛一生”“xxxx財富一生”“xxxx智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶,，為客戶提供服務(wù),。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪,、銷售面談,、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán),。其中售后服務(wù)包括收費,、保全、理賠,、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等,。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù),，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會,，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道,，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃,，等等,。
3、作為王xxxx經(jīng)理的助理,，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作,。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》,，設(shè)計,、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等,。同時,，學(xué)習(xí)王xxxx經(jīng)理如何管理團隊。
4,、在王xxxx經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式）,，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶,，與客戶進行溝通,。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務(wù),，客戶對收展員的服務(wù)滿不滿意,，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進等。
在xxxx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶,，王xxxx經(jīng)理的指導(dǎo),，以及我的努力之下，我在平安的實習(xí)獲得了圓滿成功,。
1,、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了xxxx的優(yōu)秀文化,。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》,，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo),、服務(wù)宗旨、工作信條等,，我覺得我已經(jīng)融入到了xxxx這個溫暖的大家庭中,。二是進一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具,；保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識（knowledge）,、執(zhí)著的態(tài)度（attitude）,、熟練的技巧（skill）和良好的習(xí)慣（habit）這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。
2,、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識,，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合,。我很好地熟悉了“xxxx愛心無限世紀(jì)天使”“xxxx鐘愛一生”“xxxx財富一生”“xxxx智富人生”等xxxx的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品,，并能向客戶解釋《xxxx財富一生兩全保險（分紅型）合同條款》《xxxx智富人生終身壽險（萬能型,，b，xxxx）合同條款》等,。
3,、培養(yǎng)了從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，初步具備了保險代理人的工作能力。
4,、提高了綜合素質(zhì),。
（1）向部門優(yōu)秀員工請教，掌握了一些好的工作方法,。
（2）協(xié)助王xxxx經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作,，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新能力,。同時,，獲得了一些管理團隊的方法,。
（3）作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查,，提高了自己與人溝通的能力,。
5、實習(xí)中,，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,，如經(jīng)驗不足、對事情的處理不夠果斷等,。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為未來的求職與正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備。
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇三
從20xx年x月份我畢業(yè)離開學(xué)校的那天算起來,，至今已經(jīng)有xx天了,，我強化自己的專業(yè)技能，我來到了市社會保險管理局進行為期xx個月的實習(xí)工作,。這份工作是我離開學(xué)校后,，在社會上接觸的第一份工作，現(xiàn)在回憶起當(dāng)初工作的情景時,，內(nèi)心還激動不已,，現(xiàn)將我在管理局的實習(xí)情況匯報如下。
我在xx月份的第一天來到了市社會保險管理局進行報道,，管理局的王老師接待了我,，并為我安排了相關(guān)工作。
對于初來乍到我來說,，一切都是那樣的陌生,，我當(dāng)時還沒有適應(yīng)從學(xué)生到職業(yè)工作者的身份轉(zhuǎn)變，無法處理相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,，于是王老師就交給我做會計憑證封皮并裝盒的工作,，這樣處在大廳內(nèi)一個隔離區(qū)的位置，做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作,，熟悉程序的各個環(huán)節(jié),。她先示范了一遍，并填好一張封皮做樣本讓我們統(tǒng)一規(guī)格,。然而,，我確犯了輕視任務(wù)的錯誤：以為只是簡單的涂抹膠水、蓋章（數(shù)字,、憑證類,、單位）很容易，結(jié)果是蓋錯數(shù)字、蓋錯位置,、粘的封皮不整齊,、看起來非常粗糙，真是手忙腳亂,、漏洞百出,。王老師過來檢查時窘得我滿臉通紅，一身是汗,。她沒有批評我,，只是語重心長地說，不要急躁,，細致,、認真是工作所必需的。這樣,，4月份一共19本會計憑證我們花了一天半的時間才完工,，暗松一口氣,，也對工作有了新的認識并產(chǎn)生敬畏之情,。
下一個任務(wù)是整理會計憑證的檔案盒。因為搬家的緣故,，檔案盒在柜內(nèi)散亂無序,，不利于查找，15年（會計憑證規(guī)定保存期限）的憑證分列在幾十個柜子里,，王老師和我倆一起爬上爬下的,，汗流浹背，滿身塵土,。整理檔案時我發(fā)現(xiàn)在1991—20xx年間,，20xx年以前的憑證，每本都較薄,，每年盒數(shù)較少,，20xx年以后憑證都在20本左右，說明辦理社會保險的單位,、個人增多了,，社會保險發(fā)展的很快，正逐步完善,。
“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會計,、出納經(jīng)常要寫的漢字，填寫銀行的業(yè)務(wù)委托書時,，需填寫委托日期,、業(yè)務(wù)類型、匯款方式、委托人,、收款人,、金額（大小寫）、用途這些內(nèi)容,，不經(jīng)意間,，錯誤就留在了委托書上，等銀行將有問題的單子返回來時才發(fā)現(xiàn),，有寫錯收款人的,，如：將“義烏市”寫成“義務(wù)市”；有錯別字的,，如：將“肆”寫成“四”,；有金額未按要求頂頭寫，留下空格的（為防止有人任意篡改金額）,；還有將“用途”欄的內(nèi)容寫入“附加信息欄”中的,。填起來容易，糾錯可是件麻煩事：不僅需要重新寫一份正確的,，還得讓出納再跑一趟銀行,。耐心、細心真不像說的那么簡單,，必須時時刻刻嚴格要求自己才行,。
漸進月末，辦業(yè)務(wù)的人激增,，每天都有許多個人帳戶轉(zhuǎn)移基金需要做配置,，還要錄入大量記賬憑證的信息。月底,，進行月結(jié)后還要制作當(dāng)月會計報表,。王老師忙里偷閑教我們利用計算機進行電算化制作會計記賬平整的操作。
1.進入“用友入記賬憑證”的界面,，先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,。最后,，在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后，按一下保存并打印出記賬憑證,，和相應(yīng)的原始憑證釘在一起,。
2.進入“用友入記賬憑證審核”界面，在“標(biāo)記”處輸入當(dāng)月1—30日“已審核”,，彈出當(dāng)月所有已審核憑證信息,，按照憑證編號順序，依據(jù)金額核對已審核的電子憑證。上百個數(shù)據(jù)毫無章法地列在屏幕上,，要核對日期,、數(shù)據(jù)，再輸入相對應(yīng)紙質(zhì)憑證的編號,，對著電腦屏幕上的數(shù)據(jù),，眼睛都不眨地找，不一會眼睛發(fā)酸,、模糊,，甚至連鼠標(biāo)下的數(shù)據(jù)都看不見，把數(shù)據(jù)從頭找到尾,，再從尾找到頭,，反復(fù)幾遍才覓到它的蹤影。做完一份報表的核對,，整個人疲憊不堪,，當(dāng)時就感慨會計的工作真辛苦，因為社保受理的業(yè)務(wù)越來越多,，相應(yīng)的會計工作量也與日俱增,。
與王老師協(xié)作的時候發(fā)現(xiàn)她工作很嚴謹，整理平整,、票據(jù)規(guī)范,，對數(shù)據(jù)保持高度敏感性,。憑證若是有問題,，哪一本有空缺，她心里都有一本帳,，有很高的職業(yè)素養(yǎng),。
4.業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)不高。大多數(shù)人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù),，對于社會保險本身的重要性認識不高,，對工作缺乏激情，沒有明確的組織目標(biāo),，不知道自己的工作有多么巨大的價值,，似乎只是一臺機器在運行。要全面確立以人為本的社會價值理念,，正需要記住社會保障真正體現(xiàn)社會公平和對人的終極關(guān)懷,。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障，應(yīng)該綜合考慮人的生理,、心理,、經(jīng)濟、社會等綜合需要。
5.機構(gòu)設(shè)置有待健全,。新市區(qū)分局在我們實習(xí)前一周才進行完遷址,。月底，等一切收拾妥當(dāng),、正常工作兩周后,，按計劃舉行揭牌儀式。這下忙壞了局長,、書記,，裁剪、打印,、制作請柬,，發(fā)邀請函、打電話,、安排購買花籃,、租用氣球、懸掛不標(biāo),、布置會場等等,。無專人負責(zé)，要領(lǐng)導(dǎo)親自帶人指揮,，造成領(lǐng)導(dǎo)分身乏術(shù),、身心俱疲。政府機構(gòu)內(nèi)應(yīng)該設(shè)置公關(guān)部門,，要有專業(yè)人員（寫作,、有說服力的演講技能、知識及解決問題,、決策,、為人處世能力，還要有活力,、熱情,、具有判斷力的特性）進行編寫小冊子、宣傳品,、寫書信,、接待公眾來訪、布置慶典展覽會會場,、開放參觀日等活動,，當(dāng)然，他要甘作幕后的英雄,。
6.改進社保交費網(wǎng)絡(luò),，試行網(wǎng)絡(luò)繳費,，使之能夠科學(xué)安全地進行電子帳戶轉(zhuǎn)移，這樣有條件的單位不用每月往社保局跑,，可以將社保金直接劃入社?；饚簟?/p>
7.中國工商銀行所收費用過高,。社保局做基金配置,、個人繳費刷卡等業(yè)務(wù)，銀行都要收取手續(xù)費,，在繳費高峰期的幾個月的手續(xù)費皆在成百上千萬,，導(dǎo)致社保系統(tǒng)的財政經(jīng)費入不敷出，只能先欠著銀行的,。既然大量社保金都存在銀行的帳戶里,，銀行因此受益，就不應(yīng)該再收取如此高額的費用,。雙方可簽訂一份委托管理協(xié)議約定手續(xù)費,。這樣，社?！扒焚M大戶”的狀況將有所改觀,。
這次的實習(xí)生活讓我意識到自己所學(xué)專業(yè)的重要性，也培養(yǎng)了我從社保的視角觀察事物,，去關(guān)心弱勢群體的權(quán)益保護,，關(guān)注國家上班制度體系的完善發(fā)展。雖然短期內(nèi)無所作為,，相信通過長期積累,，對以后的工作會有很大的幫助。實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇,，我將會在以后的工作中,，更加努力的。
保險實習(xí)報告篇3前言：這個暑假里,，我在中國人壽保險股份有限公司實習(xí)了一個月的時間。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識,，并體驗了一種新的生活。
實踐目的和要求：
對于醫(yī)療保險理論與實務(wù)這個項目來說,，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況,，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容,。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系,。
實踐內(nèi)容：
我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。通過平時的了解和上一次的實習(xí)經(jīng)驗,，我認為中國人壽是一家不錯的實習(xí)單位,，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動，也就是今年署假實習(xí)過的那家單位,。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實習(xí)，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。
中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險,、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險,、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款,、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險,。
詳細說明下康恒重大疾病保險產(chǎn)品：
在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎(chǔ)上,，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險”。與其他險種相比,，該保險具有以下特點：
1.保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良,、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭,、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,，能照顧到各類人群的需要。
2.重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病,，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用,，以保證渡過生命難關(guān)。
3.身故保險金：如果遭遇不幸,，受益人將獲得一筆高額保險金,，以維持家人的生活水平。
4.終身保障：保障時間直至終身,，無論光陰荏苒,，擁有一生的保障和安全感。
5.保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握,，如急需資金,，可以憑借保單獲得借款。
6.投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。
7.交費方式靈活：有躉交,、5年交、10年交,、20年交,、30年交,。
相對于傳統(tǒng)重疾險，康恒極大地擴充了保障范圍,，將再生障礙性貧血,、嚴重腦損傷、良性腫瘤,、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點，對最常見的10種大病提供充足的保障,，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障,。
1.健康保障最多、最全面,，總共保障29種重大疾病,。
2.交費期內(nèi)罹患大病免交保費，責(zé)任終身,。
3.預(yù)防疾病的挑戰(zhàn),，免除疾病時精神、經(jīng)濟雙重危機,。
4.從容面對病魔,，早治療、早痊愈,，少受折磨,，多享受生活的快樂。
凡出生三十日以上,、65歲以下,，身體健康者均可作為被保險人。
終身,。
5年期,、10年期，20年期,，30年期,，一次性交費。
1,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止,。
2,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,，本合同終止。
免交保費,、借款等,。
被保險人:男30歲，投?？岛憬K身,保額10萬(30年交費，每年交費2900元)(如果您要保20萬,則保費也加倍,反之亦然)
1、如果患29種重大疾病中的任保一種,，保險公司給付10萬元保險金,。
2、如果身故,，保險公司給付10萬元保險金,。
因本次實習(xí)，我還是在理賠部,，所以在了解了醫(yī)療保險的產(chǎn)品后,，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：
1、如果發(fā)生保險事故,，您應(yīng)及時向保險公司報案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證)。
2,、保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進行調(diào)查,。
3、調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查,。
4、理賠員對材料進行審核,，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,，計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。
5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案,。
6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。
保險實習(xí)報告篇4暑假次留在xx實習(xí),，有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實習(xí)直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的,！
7月13號正式來到xx，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習(xí),，”卡單”這個概念是次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容,！接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)。,。,。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時明白了要永遠對自己有信心,！
在卡單最緊張的一天是次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子,、收費每一步都要認真細致，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性,！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘！
每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚,！
再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴,！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力！
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量,！真的非常佩服老總的頭腦,！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來,！
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回,！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持,！堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦,，但是痛并快樂著,！
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇四
20xx年2月-20xx年4月，我在中國xx保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習(xí),。
中國xx保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)xx保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè),，xx年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,，xx年度世界500強企業(yè)評選中，中國xx保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升,。中國xx連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國xx擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人,，為6億多人提供了人身保險,。
我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績,。
(一)推銷工作的重要性及其特點
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式,。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死,、疾,、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。
人身保險的推銷工作具有一些特點
第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。
第二,，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三,，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。
第四，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。
第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家xx保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。
(二)中國xx保險公司的培訓(xùn)體系
公司有專業(yè)的梯級培訓(xùn)體系，包括員工基礎(chǔ)學(xué)院,、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院,、高級干部學(xué)院、終身進修學(xué)院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓(xùn),，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn),、銜接培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn),、代理人資格考試培訓(xùn),、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓(xùn),?？梢哉f培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面,，從中國xx的歷史,、禮儀到主顧開拓、條款講解,、增員,、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國xx保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊伍是分不開的,。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓(xùn)框架。
(三)中國xx保險公司煙臺分公司的培訓(xùn)框架
1,、培訓(xùn)需求分析
由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)咳嗽崩唇行棖蠓治齙?。肭通常采用面谈或问卷的方g攪私夤就馇諶嗽斃枰男┡嘌擔(dān)儆牘鏡哪勘晗嘟岷希貧ㄅ嘌檔哪諶蕕取
2,、培訓(xùn)設(shè)計
每一個培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,，描述需要學(xué)員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員,，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場,。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等,。
3,、培訓(xùn)實施
每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的,、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題,，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起名、組歌,、口號,，選出組長等,，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4,、培訓(xùn)評估
培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進行總結(jié),，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表,。由學(xué)員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部再對下的培訓(xùn)做出調(diào)整,。
(四)我的建議
但我在中國xx保險公司青島分公司實習(xí)的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討,。
第一,，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實習(xí)的一個月里,，公司進行的培訓(xùn)分別有：20xx年2月新人培訓(xùn)班和銜接班,、轉(zhuǎn)正班、代理人資格考試培訓(xùn)班,、香港中路分部的新人班,、3月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個培訓(xùn)班,。
第二,，培訓(xùn)管理力度不足。我認為中國xx保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,，把你公司的精華給學(xué)走了,。中國xx的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片,、姓名、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。
(五)我的實習(xí)心得
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
“精誠所至,，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入xx的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習(xí)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!
第二把金鑰匙：溝通
在保險公司,，部門與部門之間,，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：jq與耐心
jq與耐心就似火與水的較量,，往往火的jq總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是jq與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。jq澎湃有點夸張但我是充滿jq地過完這個月,，可是,，除了對工作的jq外，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有jq沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏jq做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言,，許多人說實習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復(fù)印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設(shè)計,，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方。所以進入xx就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性,，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間,，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊,，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗,。
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇五
接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。
1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制,，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2,、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系,，管理體系，總公司,、分公司,、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。
3,、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證,。
4、了解太保保險公司在個險,、團險,、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種,、相關(guān)單證,。
5、學(xué)會機動車和非機動車的承保,，其中包括安居綜合保險,、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險
中國太平洋保險公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險公司，成立于1991年,，總部設(shè)于上海,，為中國三大保險公司之一，其中產(chǎn)險類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位,。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司,，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機構(gòu),。自成立以來,、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大,，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理,、服務(wù)質(zhì)量以及社會美譽度等方面都有出色的表現(xiàn),，受到廣大客戶的認可與支持。
3月12號是我踏入太平洋保險公司聊城中心支公司的第一天,。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國太平洋保險財產(chǎn)股份有限公司,，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)實習(xí)?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的三個月的實踐期,，但在這三個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用,。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會計專業(yè)但我這次的實習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好,。實習(xí)結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
我實習(xí)的部門是業(yè)管部,，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情,，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣的,，做什么事情都要有個適應(yīng)的過程,，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教,，你不問人家怎么知道你不會什么啊,。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.
在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應(yīng)該對于車險很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧,。在這一天我學(xué)會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實用,。
其中我還了解到我們的任務(wù)就是：
1、負責(zé)保險理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,，溝通保險公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜,，熟練掌握保險業(yè)務(wù)知識;
2、負責(zé)保險車輛的文件收集,、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);
3,、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細的保險報表;
4、妥善保管保險理賠各種文件,、證件;
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
其實機動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別,機動車承保的險種就是特別的多,，摩托車只是一個交通強制險,，而機動車有一個“神行車機動車綜合險”也就是我們平常說的“商業(yè)險”。在一開始我連商業(yè)險和交強的區(qū)別都分不清楚,，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子,。到現(xiàn)在我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因為你對自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶介紹險種,，如果被客戶問到你,，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個例子吧：顧客就會說我不保交強可以嗎?
其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種,，伴隨著改革開放的春風(fēng),，我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具,，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,，與此同時也帶來了一系列意想不到的風(fēng)險和災(zāi)難：如車輛自身的風(fēng)險、地理環(huán)境的風(fēng)險,、社會環(huán)境的風(fēng)險,、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益,、穩(wěn)定社會、促進經(jīng)濟發(fā)展,、保障道路交通事故當(dāng)事人的合法權(quán)益和妥善處理道路交通事故,，政府部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條“國家實行機動車第三者責(zé)任強制保險制度,，設(shè)立道路交通事故社會救助基金,，具體辦法由國務(wù)院規(guī)定”。
機動車第三者責(zé)任強制險的書面語是這樣定義的：責(zé)任保險是財產(chǎn)保險的一種,，是以被保險人依法應(yīng)負的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為保險標(biāo)的的保險,。關(guān)于第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者,，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險理念,，機動車第三者責(zé)任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似,，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的,、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產(chǎn)遭受損害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保險人,、保險人以外的,，因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財產(chǎn)損失的保險車輛下的受害者(2)。第三者責(zé)任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,，發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額,，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險人不負責(zé)處理(3),。第三者責(zé)任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額,，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規(guī)定，在保險單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償,。但因事故產(chǎn)生的善后工作,，保險人不負責(zé)處理(4)。第三者責(zé)任險：
被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故,，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,，依法應(yīng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償,，但因事故產(chǎn)生的善后工作,，由被保險人負責(zé)處理(5),。第三者責(zé)任保險是責(zé)任保險的一種，與其它責(zé)任保險一樣,，其承保的標(biāo)的是一種無形的民事?lián)p害賠償責(zé)任,，其承保的是投保特定財產(chǎn)保險的被保險人所負的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過失致使他人財產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負有的賠償責(zé)任。
強制保險是以法律,、行政法規(guī)為依而建立保險關(guān)系的一種保險，一般基于國家實施有關(guān)政治,、經(jīng)濟,、社會和公共安全等方面的政策需要而開辦，凡是法律,、行政法規(guī)規(guī)定的對象都必須依法參加保險;設(shè)立強制保險的目的在于利用保險聚集眾人的力量,，分散風(fēng)險的原理和大數(shù)法則，將被保險人個人原本難以承擔(dān)的賠償數(shù)額分散于社會之中,，以減輕被保險人的損害,、維護受害人的利益、保障社會的穩(wěn)定,。
還有一種顧客也回問到第三者強制責(zé)任險賠償?shù)臍w責(zé)原則“歸責(zé)原則是確定侵權(quán)行為人承擔(dān)民事賠償責(zé)任的原則,，包括：過錯責(zé)任原則、無過錯責(zé)任原則,、公平責(zé)任原則;其中過錯責(zé)任原則有四個構(gòu)成要件,，即違法行為、損害事實,、違法行為與損害事實之間的因果關(guān)系和主觀過錯;無過錯責(zé)任原則則是根據(jù)法律的規(guī)定,，當(dāng)損害發(fā)生時，不管加害人主觀上是否存在過錯,，均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的一種歸責(zé)原則;公平原則是指當(dāng)損害事實發(fā)生時,，雙方當(dāng)事人都沒有過錯，基于公平的考慮,，由雙方當(dāng)事人公平地分擔(dān)損失的原則,。
每個公司也都有各自的規(guī)定：首先我們看看各保險公司的規(guī)定：中國人民財產(chǎn)保險股份公司機動車保險條款第十二條規(guī)定“被保險人索賠時，應(yīng)當(dāng)向保險人提供保險單,、事故證明,、事故責(zé)任認定書、事故調(diào)解書,、判決書,、損失清單和有關(guān)費用單據(jù)”，第十三條規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負責(zé)任比例,，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”;
中國人民財產(chǎn)保險股份公司機動車輛第三者責(zé)任保險條款第二十三條規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛?cè)藛T在事故中所負的責(zé)任比例,，承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任”;
華安全國機動車輛保險條款
第十三條規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負責(zé)任比例,，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”;
太平保險有限公司機動車輛保險條款第十三條規(guī)定“被保險人索賠時，應(yīng)當(dāng)向保險人提供保險單,、事故證明,、事故責(zé)任認定書、事故調(diào)解書,、判決書,、損失清單和有關(guān)費用單據(jù)?！钡谑臈l規(guī)定“保險人依據(jù)保險車輛駕駛員在事故中所負責(zé)任比例,，相應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任”。
從以上各家保險公司的相關(guān)條款我們可以看出他們都是以機動車駕駛?cè)藛T的過錯程度來承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任的,，即都是按照過錯責(zé)任來進行賠償?shù)摹?/p>
我們太平洋產(chǎn)險不但承保各種車輛,，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的,。而我不僅要學(xué)會車險,，同時還要把這不同種類的各種險別學(xué)會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了,，而且也不能粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真,，然后將保險單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務(wù)流程中:
出單員應(yīng)注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險業(yè)務(wù)知識,。我一開始就出的錯誤特別的多,，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢的多少,，做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸,，我們的工作是整個工作的把關(guān)口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結(jié)果就會亂做一團,。
在我國加入wto之前,，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施,，加之當(dāng)時保險市場的競爭主體不多,，競爭不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤,。我國加入wto之后,，根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,，保險監(jiān)管機構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營能力,，自主地制定各種條款和擬定費率,，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的,。所以我們的條款和費率經(jīng)常的更換,，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰,。
我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會,，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,，敢于接受批評,，彌補不足------這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。
很感謝學(xué)校和中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司聊城中心支公司給我提供了這樣一個機會,。
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇六
20xx年在我離開人壽之前,，我有必要對自己二十多天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字,，以算做我的實習(xí)報告,。
我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的,，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上,，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方,。雖說這個名字很普實,，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起,。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦,；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)（xx版）。無聊是有一點,，不過也好,，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當(dāng)時還是對的,，至少我如果再去某個部門,，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,，也就從這天開始了我和打孔機,、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢,。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒,，不能三頭六臂,，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時,，新契約在沖單的日子是如何過來的,？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,，第一次劉哥見我時我正訂合同呢,，他對著我微微一笑，還說聲“你好”,，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊,。
裝訂合同看起來簡單，不對,，看起來聽起來都會覺得很簡單,，其實，要把一份合同裝訂的緊湊,、整齊還是有一些講究的,。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好,、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同,，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%,。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞,。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點點的工作量。
沖單的日子過去后,，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,，其后的工作就輕車熟路了,。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真,，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生?。亢髞淼灿龅阶植莸奈揖头呕厝?，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了,，因為我堅信小莊肯定能認出來,，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外,，我以自己的淺見提個建議,。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過,、是否生效,、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率,。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,，就像我們在學(xué)校可以查自己的校園卡信息一樣,，既可以知道里面有多少余額,，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等,。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳,，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
3月30號，星期五,，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party,，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦,。整個晚上大家都很開心,，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈,。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢,、玩桌式足球、唱k,、猜字游戲,，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當(dāng)然,，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕,。這會再回想當(dāng)時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨,。
4月3號,，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去xx中學(xué)打球,。其實對于羽毛球,，我并不專業(yè)，充其量給人家當(dāng)陪練,，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平時,，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好,。我想嘛,，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣,，低調(diào)點兒總是應(yīng)該的,。后來當(dāng)我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打,！后來我還是想明白了：像我這樣的,，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散,，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對,。
xx是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩,。所以,，計劃生育還是有很多弊病的，當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結(jié)果就是一旦運動那么一回,，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋,，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿,、從手肘酸到肩膀,，前一天劇烈運動的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過,，歇到星期六時已經(jīng)沒什么大礙,，于是，我們一商議,，又一塊兒逛xx公園和xx公園去了,，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說,，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了,。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位,，看著一排排整齊的座位,，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩,，他們才是公司前進的最大動力,。敬禮！
第一天上班的早晨,，我們的早飯吃得還是有些凄慘的,，抬眼望去，沒有什么感興趣的,，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣,。從那以后,，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話,，回學(xué)校后,，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅,。每天的午餐都是我十分期待的,。食堂的伙食還是很好的，到目前為止,，除了一次魷魚我不吃之外,，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了,。想想我在學(xué)校食堂的遭遇,，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知,，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖,，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼,。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚,，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖,，我就有暴扁他們的沖動,，后來聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來,，大家出來混的,，都不容易。
真的,，我對于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意,，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了,。但是,，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的,，這不僅使每頓飯的成本有所提高,，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒,，筷子勺子不是更方便些嗎,？而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置,。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里,，每個經(jīng)過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右,，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了,。
1、從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍,。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮,，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神,。我知道這是個磨合階段,，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo),，慢慢地就挺過來了,，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?？傊?，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同,，我也能做得很好,。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境,，適應(yīng)也要有個過程的,。
回頭想想，一個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化,。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感,，我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧,。經(jīng)過近一個月的實習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的,，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。
3,、珍惜校園外的師生之誼,，出了學(xué)校我依然是個學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作,，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的,，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時，我只是哦了一聲,，并沒覺得什么,，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的,，由衷的感謝她,。我在中國人壽的實習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師,，他們沒有義務(wù),，但他們都在熱心的教導(dǎo)我,。我會永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久,，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點鐘了,，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意,，內(nèi)心也出奇的平靜,，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習(xí),。在這短短的三個多星期,，我對中國人壽由相識到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里,，感謝張總,、葉總、馮總,、安經(jīng)理,、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥,、黃姐,，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家,！
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇七
提高實際工作能力,，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用,。
二,、公司簡介中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責(zé)，服務(wù)至上,，誠信保障,；對員工負責(zé)，生涯規(guī)劃,，安家樂業(yè),；對股東負責(zé)，資產(chǎn)增值,，穩(wěn)定回報,；對社會負責(zé)，回饋社會,，建設(shè)國家,。公司倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程,，做品德高尚和有價值的人,，形成了“誠實,、信任、進取,、成就”的個人價值觀,，和“團結(jié)、活力,、學(xué)習(xí),、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭,、激勵,、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異,、專業(yè),、領(lǐng)先、長遠”的經(jīng)營理念,。
我的工作主要分為兩個階段,，第一階段在營業(yè)部。分擔(dān)營業(yè)部的外勤工作,。第二階段是在培訓(xùn)部,。當(dāng)時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作,。
平安見聞一：
每天8點30分的早會,。
每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂,。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤,。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求,，也和各外勤人員的工資掛鉤,。
8點25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好,，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面,。然后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持,。
早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》,，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:
四海之內(nèi),，心手相牽,，選擇平安是你我的心愿；
誠實,、信任,、進取、成就,，我們的信念永遠不變,；
讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園,；
讓每一顆心靈與平安相連,，生命書寫輝煌的詩篇。
追求卓越,，全心奉獻,，回饋社會是我們的諾言；
和平,、友愛,、幸福、歡樂,，人類走向燦爛的明天,；
讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園,；
讓每一顆心靈與平安相連,，生命書寫輝煌的詩篇。
生命書寫輝煌的詩篇,。平安,！平安！平安,！
（每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌,，他們都會說是學(xué)松下幸之助的。）
然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo),，開始幾句話是這樣的,，“思想品行，光明磊落,；組織紀(jì)律,，令行禁止；工作態(tài)度,，嚴謹求實……”
會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”,。把各個市區(qū)做一個大比較，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比較,。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應(yīng)用,。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業(yè)部的業(yè)績量,。對前一日業(yè)績最好的部是當(dāng)日的千里馬部,，業(yè)績最差的定為當(dāng)日的蝸牛營業(yè)部,，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應(yīng)的營業(yè)部的名稱,。
業(yè)績較好的營業(yè)部為了當(dāng)上千里馬,，努力的展業(yè)，做業(yè)績,。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎,。
大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關(guān)起家門說自己的事一樣,，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略,，帶新人，研究新險種,，分享成功經(jīng)驗,。也開展一些有益于提高員工素質(zhì)的活動。
營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會,。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)驗,。大家相互提出意見和建議。
一層一層會議開到現(xiàn)在,，差不多時間到了9點左右,，早會基本結(jié)束，大家開始新的一天的工作,，內(nèi)勤人員整理各種報表,，出建議單，接洽理陪案,，蓄期或者加險,。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業(yè),，送建議書,，送知音卡，簽單,，處理理陪初期,。
平安見聞二：
特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。
平安保險集團現(xiàn)在人力資源安排上實行的是“一國兩制”,、“因地而異”的方法,。一方面在南方大城市，例如上海,、深圳等地,，保險意識比較好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險業(yè)務(wù)員隊伍,。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人,。
而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月,，讓每個業(yè)務(wù)員忙的不亦樂乎,。這種強力的增員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平,。平安公司認識到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué),。培養(yǎng)平安管理人才,。把新理念、新思想帶到平安管理階層,。在各個省,、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點。培訓(xùn)更多的員工,。讓他們拓寬視野,。還在不定期的階段，提出某部分做的非常好的員工集中做經(jīng)驗分享,。大家相互學(xué)習(xí),。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的,。
內(nèi)部開銷嚴格的控制制度,。
保險業(yè)在中國暫時是個艱苦的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫,。有時這會影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情,。激勵政策在保險業(yè)管理中是非常重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的激勵計劃,，這個階段可大可小,，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的,。激勵品可大可小,。小的有價值30——40元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被,。公司的激勵品大多以生活中常用品為主,，實用性強。員工可以自己拿回家自己用,，也可以搞活動為名,，把自己所得的激勵品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺激勵政策,，這部分資金主要來自部里得到的獎金,，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里,，沒有浪費的現(xiàn)象,。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的,。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當(dāng)作自己家的去用心的呵護,。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結(jié)構(gòu)，國際化的管理團隊,，凝聚人心的企業(yè)文化,，成熟的風(fēng)險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品,、服務(wù)及市場能力,，努力把公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團和金融服務(wù)業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽,。
平安讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識,，你會感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓(xùn)設(shè)施讓我們不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),，來到平安你會感到是來到一個溫暖的家,，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧,。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解,，直到你懂為止。有句對做保險代理人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”,。在這里不僅可以學(xué)到課外的知識,，還可以學(xué)到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責(zé)任,，你要對每個客戶負責(zé),，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶,。平安對每個員工都是公平的,，只要你努力你就有無窮的機會晉升，公司給我們一個展示的舞臺,，我們就要充分利用好,，向我們的夢想前進。未來是屬于我們這一代的,！
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇八
離開人壽之前,，我有必要對自己二十多天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié),，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習(xí)報告,。
我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的,，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣,。實際上,，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方,。雖說這個名字很普實,，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起,。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)(xx版),。無聊是有一點，不過也好,，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來,，我當(dāng)時還是對的,，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的,。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”,。因為從那天一直到我離開,，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,，我恨我媽沒把我生成哪吒,，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事,。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時,，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,，第一次劉哥見我時我正訂合同呢,，他對著我微微一笑，還說聲“你好”,，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊,。
裝訂合同看起來簡單，不對,，看起來聽起來都會覺得很簡單,，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的,。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,，我必須提防不能蹭花了印章,。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同,，印章模糊率不超過5%,，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞,。
后來,，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了,，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點點的工作量。
沖單的日子過去后,，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,，其后的工作就輕車熟路了,。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的,，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真,，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,，一看到這種投保單我就犯難,。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞,，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去,，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了,，因為我堅信小莊肯定能認出來,，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外,，我以自己的淺見提個建議,。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過,、是否生效,、能否打印出來等等,，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了,，就像我們在學(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額,，還可以知道自己在圖書館借了幾本書,，什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳,，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的,。
在實習(xí)的最后一個星期，我和佳斌互調(diào),，他到新契約,，我來理賠部，到目前為止,，我都在前臺和紅姐在一起,，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸,。有幾個外省的客戶來這里理賠,，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女,，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了,，至今杳無音信,。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金,，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓摹５麄冇植荒芴峁┻@個公文給我們,，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔(dān)風(fēng)險,。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明,，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金,，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡單,，但當(dāng)時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口,。通過這件事,，我真正意識到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實工作中，我還是有很長的一段路要走的,。
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇九
中國人壽保險公司實習(xí)報告xx年11月-xx年年1月,，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習(xí),。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時上市的金融企業(yè),，xx年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，xx年度世界500強企業(yè)評選中,，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入,、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人,，為6億多人提供了人身保險。我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式,。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死,、疾,、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
第一,，推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。
第二,，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。
第三,，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬。
第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。
第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。
公司有專業(yè)的梯級培訓(xùn)體系，包括員工基礎(chǔ)學(xué)院,、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院,、高級干部學(xué)院、終身進修學(xué)院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓(xùn),，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn),、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn),、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn),、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt(兼職講師)培訓(xùn)等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓(xùn),。可以說培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長,。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面,，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等,。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊伍是分不開的。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓(xùn)框架,。
1,、培訓(xùn)需求分析
由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等,。
2,、培訓(xùn)設(shè)計
每一個培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,，描述需要學(xué)員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場,。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3,、培訓(xùn)實施
每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動,。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題,，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣,。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起名,、組歌、口號,，選出組長等,，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
4,、培訓(xùn)評估
培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進行總結(jié),，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表,。由學(xué)員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。
但我在中國人壽保險公司青島分公司實習(xí)的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討,。
第一,，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實習(xí)的一個月里,，公司進行的培訓(xùn)分別有：xx年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、xx年11月轉(zhuǎn)正班,、xx年11月代理人資格考試培訓(xùn)班,、xx年11月香港中路分部的新人班,、xx年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個培訓(xùn)班,。
第二,，培訓(xùn)管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,，把你公司的精華給學(xué)走了,。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人),，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。
為期兩個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光,，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
“精誠所至，金石為開”,，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天,，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!
在保險公司，部門與部門之間,，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!
激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月,，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習(xí)生而言,，許多人說實習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復(fù)印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法,。每個方案的設(shè)計,，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!
實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性,，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊,，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗,。
這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進入崗位，我們意識到,，該把學(xué)生時代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。
這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,，此次實習(xí)的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此,，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
中國人壽保險公司實習(xí)報告2
在中國人壽臺江分公司六個月的實習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多課堂以外的知識,，也體會到了出來實習(xí)工作的艱辛,，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富，為我以后步入社會,，走進職場做了很好的鋪墊,。
中國人壽保險股份有限公司是中國的人壽保險公司，總部位于北京,，注冊資本282.65億元人民幣,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場的地位,，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。
而銀行保險是由銀行、郵政,、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念,，在金融合作中,，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,，互聯(lián)互動。我的實習(xí)目的主要是學(xué)習(xí)銀行保險的工作流程,、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點,、如何去跟不同的人溝通、相處,。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”,，“保險是騙人的”等一些話，給了我很大的壓力,。剛開始,，我總是沒有信心，不相信公司的產(chǎn)品,，更不相信自己的能力,，一度認為我不適合做保險。但是后來,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),，我覺得“培訓(xùn)”是公司給我的福利,。我明白了，無論做任何一個行業(yè),，擔(dān)任任何一角色,，首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。
經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習(xí),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。
銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的,，需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是主管繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。我發(fā)現(xiàn),，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè),，來代理銷售他們的產(chǎn)品，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售,。當(dāng)然,，只靠產(chǎn)品好是不夠的，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,，還要通過簡短的培訓(xùn)來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,，每個銀行的制度是不一樣的。所以,，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點,。無論是哪個銀行，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的,。
一段時間下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時,，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團隊,、本公司職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會得心應(yīng)手,，這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生會遇到的難題,。
此次的實習(xí)，讓我認識到了職場,，畢竟不是學(xué)校,，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致。在學(xué)校,，你可以犯錯,，因為可以得到諒解;你可以任性，因為有老師和同學(xué)們的包容,?？墒牵诼殘?，是不允許出錯的,，出錯就意味著被淘汰。職場,，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳，反而會顯示出你不適合這份工作,，后備人才多的是,，他們是不在乎的。大部分人處于被動地位,，所以我們一定要努力,，爭取主動權(quán)，這才是真正的生存之道,。
其次,，在這樣一個競爭激烈的社會，無論是對于一個人,，還是一個企業(yè),，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶,。在保險金融領(lǐng)域中,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一。在我們中國人壽,，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番,，這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人，為客戶著想,，提供力所能及的周到的服務(wù),，從而贏得客戶的信任，把業(yè)務(wù)做成,，從而提高了業(yè)績,。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生，往往心高氣傲,，認為自己多么了不得,，眼高手低，對社會復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解,，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,，受不得一點委屈，這就必定要遭受挫折的,。這種挫折也恰恰促進了我們成長,。
再次，我還真真地體會到了一句話的真諦,，世界上永遠沒有免費的晚餐,，想要得到多少，就必須加倍地付出,。沒有耕耘的汗水,，哪里會有收獲的喜悅。在公司里,，有的員工晚上一直干到凌晨,，走的時候還要把沒做完的資料帶回去，,，估計回家還要繼續(xù)。你不努力別人就會坐上你的位子,。當(dāng)然除非你是官二代或富二代,。
最后，無論是在整個大的社會體系中,，還是在某個公司這個小社會中,，處理好人際關(guān)系相當(dāng)重要，在好的人際關(guān)系氛圍中,，心情愉悅,，互幫互助，做事情往往事半功倍,。俗話說得好,，一個好漢三個幫，在這個處處靠關(guān)系的社會中,，你不是孤立存在的,，你無法做身處孤島的魯濱遜,，單打獨干，成不了大事業(yè),。
來到中國人壽保險臺江分公司,，踏進金融銷售職場，收獲的不僅僅是實戰(zhàn)經(jīng)驗,，更多的是人與人之間的交流合作與競爭,，不得不嘆一聲：校園外的實訓(xùn)與課堂上的實訓(xùn)真的是相差甚遠!只有勤奮是成功的捷徑。只有努力才有機會成功,?？傊@次實習(xí),，讓我收獲了很多,，也成長了很多!
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇十
通過辦公實習(xí)了解xx行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
中國xxx股份有限公司榮昌支公司
今年暑假,，我有幸到中國xxx股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國xxx股份有限公司榮昌支公司,。中國xxx股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家xx公司,，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國xx行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過為其控股的中國最大的xx資產(chǎn)管理者——中國x資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國x在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國xxx股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的xx公司,。
在中國x榮昌支公司，我先后接受了xx業(yè)基本理論和中國x新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與xx代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待xx業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過,，為這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：
（1）xx搜集整理以及xx行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對xx有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對xx業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。
（3）對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識/搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5）勤奮,、踏實,、認真、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。
以上是我的個人實習(xí)報告,，當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如xx代理人考核制度不夠健全,，xx業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。
這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識/搜集整理的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！
感謝中國xxx股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會,！
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇十一
基本情況：辦公實習(xí)
實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學(xué)以致用,，
并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
實習(xí)時間： ----20xx,。8,。20
實習(xí)地點：保險股份有限公司支公司
總結(jié)報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無
二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。
在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識,，主要是：
保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了
自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。
對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
勤奮,、踏實,、認真、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。
當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。
這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。
感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會!
保險專業(yè)實訓(xùn)報告篇十二
實習(xí)內(nèi)容：
1） 陳總經(jīng)理關(guān)于保險和保險營銷的演講
a）
當(dāng)今中國保險市場狀況（1）首先他分析了當(dāng)今中國保險行業(yè)的一些基本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產(chǎn)狀況,。（其中國壽的資產(chǎn)和保費位列榜首,，而泰康的保費達到200億，為第5位）他特別強調(diào)了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首,，償付能力達132%）（2）分析了他們在資產(chǎn)和保險營銷方式上存在的差別,，比如由于國壽保險在經(jīng)營中國的市場上時間上早于其他的保險公司，因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用,。（3）簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境,，關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對于外資保險的重要意義。
（4）講到目前中國保險行業(yè)和世界先進水平的差距,。尤其是和日本和瑞士等國家的差距,，如在日本每人有幾分保單，而 在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險,；而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差別,。 但我們也了解到隨著中國加入wto，中國保險市場將對外開放,，市場前景廣闊,。
b）
保險和保險營銷的基本知識
保險公司的償付能力是什么 保險公司的償付能力的指保險公司對其承擔(dān)的風(fēng)險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經(jīng)濟補償能力。保險風(fēng)險的隨機性決定了保險損失的不確定性,，
從而對保險公司的償付能力影響很大,。 如果保險公司的償付能力不足,，人總行可以按照保險公司償付比率差額，采取具體的措施,。
關(guān)于營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變,。其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向，也就是從過去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿足客戶需求的一個階段,。而要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對于客戶的需求作出詳細的分析,。首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了理想之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西,。其次,，從內(nèi)容上說需求有許多種，諸如生理需求 ,，憂患需求 成本需求虛榮心的需求,。
在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理,。需求心理,，出眾心理和逆反心理的運用。
達成交易的5個前提條件：
確定需求,，也即客戶最終購買的動機
購買力：只有具有購買決策權(quán)和購買經(jīng)濟實力的才能夠達成交易,。
可行的解決方案：針對客戶的需求和煩勞，找到解決方案,。
證明物有所值：讓客戶認識到你購買的保險是能夠解決你的需求的 ,，是經(jīng)濟的。
緊迫感：只有當(dāng)客戶有緊迫感時候才可能達成交易,。
達成投保的集中策略關(guān)于條件談判如我們在條件談判過程中應(yīng)該本著一種互惠互利的 原則,，進行談判，此外還可變通方式達成最終交易,。價值重申,，也就是在次向你的客戶聲明你的價值
首先，可移情換位增進感情,。多站在他的角度來分析和闡明問題,，來增加與客戶之間的感情。
其次,，群眾的去同心理作用的運用,。向他闡明其他客戶和他存在的共同疑慮和問題，以次打消他的疑慮,。
再次,，還可以通過一種問問題的方式來增進與客戶的感情，以次來支持你的話題,。
關(guān)于保險的銷售
陳總通過分析幾個概念（ 投資與消費 ,， 和一個公司的實列（布蘭公司）來 說明保險的銷售策略,。如布蘭公司采取寄售古色古香的古代錢幣的方式讓，約6000戶美國家庭投保其保險,，以次來說明獨特的營銷模式對于企業(yè)的重要性,。
2）關(guān)于保險業(yè)務(wù)流程
（1）關(guān)于保險的種類及不同保險種類的特點。
一般的商業(yè)保險可以分為健康保險,，人身保險，和醫(yī)療保險,。 而這幾種保險又有可詳細劃分,，諸如健康保險可以分為費用性和定額給付性的，人身保險又可以分為定期,，和終生性的,，，,，
（2）關(guān)于保險的業(yè)務(wù)流程 ：
營銷員————保單—————投保單—————初審環(huán)節(jié)————錄入—————復(fù)核——————核保 （在此時有可能被拒保,，因為健康，或犯罪,，在被拒保后,，保險款將會被退回 ）承保日和投保日的區(qū)別（承保日也就是保單生效日，而投保日24小時后以外事故開始生效日）
3） 問保險公司人員相關(guān)問題
作為理財產(chǎn)品 保險 ,，股票和 基金的在風(fēng)險和收益等方面的區(qū)別和保險的優(yōu)勢,。
與其他2種理財產(chǎn)品相比，保險的風(fēng)險較小,。 保險不僅僅是個理財產(chǎn)品而且是既有保障作用的一種儲蓄,，從陳總所給的公式：保險理財=保障+儲蓄 就可以知道他對于社會保障的巨大作用。
商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別,。以"是否以盈利為目標(biāo)"作為劃分標(biāo)準(zhǔn),，保險可分為商業(yè)保險和社會保險兩類。社會保險是指：在既定的社會政策下,，由國家通過立法手段對全體社會公民強制征繳保險費,，形成保險基金，用以對其中因年老,，疾病,，生育，傷殘死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度,。社會保險不以盈利為目標(biāo),，運行中若出現(xiàn)赤字，國家財政將給給予支持,。商業(yè)保險指保險公司所經(jīng)營的各類保險業(yè)務(wù),。商業(yè)保險以盈利為目標(biāo),，進行獨立經(jīng)濟核算。
什么是分紅保險分紅保險,，就是指保險公司在每個會計年度結(jié)束后,，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例,，以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式,，分配給客戶的一種人壽保險。
分紅保險的紅利來源于死差益,，利差益和費差益所產(chǎn)生的可分配盈余,。
（1）死差益，是指保險公司實際的風(fēng)險發(fā)生率低于預(yù)計的風(fēng)險發(fā)生率,，即實際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時所產(chǎn)生的盈余,；
（2）利差益，是指保險公司實際的投資收益高于預(yù)計的投資收益時所產(chǎn)生的盈余,；
（3）費差益,，是指保險公司實際的營運管理費用低于預(yù)計的營運管理費用時所產(chǎn)生的盈余。
由于保險公司在厘定費率時要考慮三個因素：預(yù)定死亡率,，預(yù)定投資回報率和預(yù)定營運管理費用,，而費率一經(jīng)厘定，不能隨意改動,。但壽險保單的保障期限往往長達幾十年,，在這樣漫長的時間內(nèi)，實際發(fā)生的情況可能同預(yù)期的情況有所差別,。一旦實際情況好于預(yù)期情況,，就會出現(xiàn)以上差益，保險公司將這部分差益產(chǎn)生的利潤按一定的比例分配給客戶,，這就是紅利的來源,。
保險公司的收入來源：一個客戶一定時期繳納一次或數(shù)次保險費，保險公司將大量客戶繳納的保險費收集起來,，一發(fā)生保險事故,，保險公司就支付約定的賠款。如果自始至終保險公司的賠款支出小于保險費收入,，差額就成為保險公司的"承保贏利",。
