隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇一

以前我學(xué)的專業(yè)是新聞學(xué),，所以我在新聞中心的采訪部也實(shí)習(xí)過一段時(shí)間,，有時(shí)跟著記者們出去跑跑新聞,。那時(shí)我是自己去找的實(shí)習(xí)單位,，所以人家也不是很注意我,，而且很快我就發(fā)現(xiàn)我不太喜歡記者這個(gè)行業(yè),，于是我在轉(zhuǎn)本的時(shí)候就選擇了廣告這個(gè)專業(yè),，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門,，我最想去的就是市場調(diào)研部,，因?yàn)樵谀俏铱梢匀ナ袌錾献稣{(diào)查，了解顧客所需要的,，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達(dá)給上級,，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場上,，我可以與顧客進(jìn)行溝通,，接觸社會，從而鍛煉我的與人溝通的能力,。有句話說：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客,，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒有做不到,，只有想不到,。所以我認(rèn)為市場調(diào)研這塊還是很重要的。

可是去那后我發(fā)現(xiàn)新聞中心的廣告部是設(shè)在編輯部里面的,，這里的廣告是一個(gè)整體,，并不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告,，再到發(fā)布廣告整個(gè)系統(tǒng)流程,，而這一連串的工作都是由兩個(gè)人完成，所以說它需要的是全能人才，僅僅是會一樣根本就行不通,。本想我們也是剛剛才轉(zhuǎn)到廣告專業(yè)的,，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點(diǎn)皮毛而已，但是市場營銷老師給我的影響很大,，她讓我們到社會上去鍛煉一下自己,，去與人交流和溝通，大膽一點(diǎn),，因?yàn)閺V告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點(diǎn),，這樣才能干好這一行。我們在社會上現(xiàn)在多碰一些壁,，將來對我們是很有幫助的,。于是寒假我就想找一家廣告公司實(shí)習(xí)，去市場上磨練一下自己,?？墒俏覀兗疫@邊畢竟是個(gè)小地方，廣告部門根本不可能分工的那么細(xì)致,，都是很籠統(tǒng)的結(jié)合在一起的,，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。

在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品,，而是給客戶做廣告,，努力宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù),。于是每天和主任奔跑在各個(gè)私營企業(yè)成了我的必修課程,。但是我們成功接成的單子并不多，更多的是碰壁,。我主要是負(fù)責(zé)在旁邊觀察,，口頭功夫都交給了主任。漸漸地我發(fā)現(xiàn)跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡單,，要想說服客戶在我們的報(bào)紙上做廣告還是有一定的難度的,。首先我們是辦報(bào)紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò)媒介就有差距,，要想讓他們在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的同時(shí)也在我們報(bào)紙上投放廣告,，或者是讓他們放棄電視媒介轉(zhuǎn)而在我們的報(bào)紙上做廣告，這還是有相當(dāng)大的難度的,。而且現(xiàn)在很多的都是私營企業(yè)而不是國企,，他們不是靠公家吃飯，所以他們會站在他們自身的角度以最少的錢來達(dá)成最大的效益,。而且商人的頭腦真的很精明,，他們對錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報(bào)紙上做廣告，根本就不是一件簡單的事,。因此我們在推薦我們的時(shí)候就難免要說一些大話,，這樣才能吸引客戶。社會果然負(fù)責(zé),，現(xiàn)在想要賺錢真的很難,，有時(shí)難免就要說一些違心的話。我記得有一個(gè)客戶特別精明,，他們想要在報(bào)紙的三分之一個(gè)版面上給他們的家具做廣告,，但是出的錢又很低，不然生意就談不成,，弄得主任很尷尬,。因?yàn)樗麄兂龅腻X真的太低了,，如果我們給了她優(yōu)惠,，那么我們向其他客戶就沒法交代,。她也知道我們新聞中心的報(bào)紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意,。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意,，那就是我們的價(jià)錢可以低一點(diǎn),，但絕不可能向她所說的那么低，然后我們再送她幾期免費(fèi)廣告,，相當(dāng)于已經(jīng)給他們優(yōu)惠了。再者,，那段期間也塊過年了,，我們將她原來的三分之一個(gè)版面擴(kuò)大到一半的版面,，給她做了一期新年賀歲版,，只是按原來三分之一版面的價(jià)錢給他們,，本來新年賀歲版面就比較貴,，這樣在我們的優(yōu)惠政策下,，她終于妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國人喜歡占小便宜的心理,，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù),。

通過這件事我才懂得了現(xiàn)在社會上的工作是多么的艱難,，賺錢真的很不容易,，就拿跑業(yè)務(wù)來說吧,。我們不僅要有堅(jiān)持不懈,，持之以恒的精神,，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理出發(fā)，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù),，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在,。而且在我們家這邊有時(shí)關(guān)系是比較重要的,，人人都說現(xiàn)在的社會都靠關(guān)系，一點(diǎn)都不錯(cuò),。熟客之間談業(yè)務(wù)才比較好談,。

有時(shí)下雨天的時(shí)候,，我就坐在辦公室里看看報(bào)紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告,。她和我有時(shí)也會聊天,，她講到幾年前她也剛從大學(xué)畢業(yè)，先是留在南京的,。原來她學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè),，后來有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時(shí)家里條件有限,，所以就回家了?，F(xiàn)在在新聞中心工作也還不錯(cuò)，但是畢竟是小地方,，工資也不高,，有時(shí)又很忙，所以也很煩惱,。不過還好,，家里的事都挺順心的。我把我的想法告訴了她,，她說我所學(xué)的專業(yè)應(yīng)該去大一點(diǎn)的城市發(fā)展，因?yàn)槟遣庞写蟮膶I(yè)的廣告公司,，才適合我們,，我們所學(xué)的經(jīng)營模式和那些才能掛鉤。而我一直也是這么想的,，但是大城市不是想去就能去的啊,，那的人才很多，沒有一技之長和誰怎么比呢,。所以我們自己在課余的時(shí)間還是要多學(xué)點(diǎn)有用的東西,，僅限于課上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她在編輯部負(fù)責(zé)廣告的制作,，在她那我知道了自己缺乏了哪些,，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop,acd等等,，因?yàn)檫@些都是最基本的,。我了解到并不是我想進(jìn)廣告公司的哪個(gè)部門就能進(jìn)去的，因?yàn)槭俏胰フ夜ぷ?，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長,，人家才會中用我,。學(xué)東西不能太片面,，要樣樣都學(xué)，光去做市場調(diào)查也不好,，學(xué)好軟件之類的并沒有壞處,，只會對自己有幫助。

通過這次社會實(shí)踐實(shí)習(xí),，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務(wù),，但是我也是有收獲的，因?yàn)槲抑懒宋仪啡钡氖悄男?，我以后?yīng)該朝哪個(gè)方向去努力,。在接下來的一個(gè)學(xué)期里，我要認(rèn)真學(xué)好學(xué)校給我們安排的軟件課程,，同時(shí)也要學(xué)習(xí)廣告方面的知識,。還要學(xué)好英語等一些必備的課程，接下來的任務(wù)還很重,。但是我相信有目標(biāo)總比沒目標(biāo)好,，至少我知道我應(yīng)該去努力了，因?yàn)樵谏鐣衔胰狈Φ倪€是很多的,，我只有不斷給自己充電,，才能更好的適應(yīng)社會。與其在大學(xué)混四年,，還浪費(fèi)了青春,，不如學(xué)個(gè)一技之長，將來對工作也有幫助,，不然到那時(shí)學(xué)就晚了,，因?yàn)闀r(shí)間是不等人的。這就是我在寒假實(shí)習(xí)所體會到的,。

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇二

步入大學(xué)殿堂之時(shí)同時(shí)也是我度過了將近20個(gè)春秋之時(shí),，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經(jīng)歷,，我從來沒有真正自己獨(dú)立地去賺過第一桶金,，沒有真正體驗(yàn)過社會生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視,，上網(wǎng)等方式一點(diǎn)一點(diǎn)地荒廢掉,，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了,，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了,，大學(xué)的第一個(gè)寒假不能再是一個(gè)無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵(lì),，我決定要度過一個(gè)真正有意義的假期生活,。

我的求職過程并不像其他人一樣的難,，我算是比較幸運(yùn)的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了,，我通過一位剛好在一個(gè)商場打工的親人的介紹順利地進(jìn)入了該商場作一名散裝糖果,、散裝巧克力以及散裝糕點(diǎn)促銷員，可能只是一名短期工吧,，所以公司并沒有太多的要求,。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個(gè)職業(yè)過程,。促銷員這份工作并不是一個(gè)很艱難的工作,，主要是負(fù)責(zé)好自己所負(fù)責(zé)的堆頭，包括不定期地上滿貨,，整理堆頭的排面,，力求做到排面整潔美觀，當(dāng)有顧客前來選購時(shí)要積極地向顧客推銷產(chǎn)品,，介紹產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)打包、打秤等,，力求銷量更多,。

這是一份與我所學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉,，但是對于我這個(gè)毫無一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)沒畢業(yè)的學(xué)生來說，一天工作8小時(shí),，60元一天,，如果春節(jié)前加班多兩三個(gè)小時(shí)還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個(gè)非常不錯(cuò)的賺錢和學(xué)習(xí)鍛煉的好機(jī)會,，所以我并沒有放棄,，決心做下去。起初工作并不忙,，只是我是新人,，對所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個(gè)“滿”的程度,，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同,，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個(gè)錯(cuò)誤,。我還犯了另一個(gè)一名銷售人員最不該犯的錯(cuò)誤,，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了，不然就會產(chǎn)生極不好的后果,。

這份工還有一個(gè)我認(rèn)為非常有趣的任務(wù)就是打秤,，散裝食品最重要的工作之一就是打秤,，商場一樓的所有的散裝糖果,、餅干、巧克力,、糕點(diǎn),，每種都有不同的價(jià)格，比如糖果就有好幾個(gè)品名的,，每種品名又不一樣的價(jià)格,，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復(fù)雜的一件事,。當(dāng)我第一天來到打秤臺前,，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了,，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們,，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個(gè)6位數(shù)的條碼對應(yīng)一種商品,，商場這么多商品,，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了,，頓時(shí)我就覺得我做不了打秤這項(xiàng)工作,，甚至還想向主管提議說不打秤了?？墒呛髞砦蚁?，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)都比她們少,，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資,，甚至都比他們當(dāng)中好多人的工資要高(短期的工資會高一些)，怎么可能不打秤呢,，再說我是一個(gè)大學(xué)生,，比她們的學(xué)歷都高，如果這樣做就必定會讓人覺得大學(xué)生太嬌氣,，吃不了苦,，何況這是個(gè)鍛煉自己識記能力、反應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會,，于是我決定要打秤,。我就從辨認(rèn)商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當(dāng)顧客拿來不同的商品時(shí)我可以反應(yīng)出該商品的品名,，接著就要記住商品名在秤上的位置,，其實(shí)掌握了這兩點(diǎn)就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當(dāng)顧客多時(shí)不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標(biāo)在秤上的商品的條碼,，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律,，那就是同一個(gè)牌子的商品的不同類型其實(shí)只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位,，記起來就容易得多了,，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了,，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應(yīng)付過來了,。在打秤的過程中我確實(shí)收獲了很多，比如在人非常多時(shí),，十幾個(gè)顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來,，這時(shí)心里就會有壓力，既怕打錯(cuò)秤(如果打錯(cuò)了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久,，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了,，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應(yīng)變能力,，改變了自己急躁的性情,。

在與顧客面對面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場,，每天面對的顧客各式各樣,，什么樣的人都有，但不管在什么情況下,，我始終要做到一名促銷服務(wù)員應(yīng)該做到的事,，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求,，使他們買得開心,。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果,，這位顧客一來就說,、小妹，這堆糖果幫我抓兩,、三斤!一看到他我就知道一定是個(gè)醉酒的顧客,，心想這下麻煩大了，因?yàn)橐粋€(gè)正常的顧客一般都是親自挑選商品,，可是我又不能拒絕他,，只好按他的話做,，可是他說的重量是個(gè)模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤,，這時(shí)我就有點(diǎn)不安了,，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時(shí)我還聞到了一陣酒氣,，現(xiàn)在想想都還有后怕,。

在臨近春節(jié)的時(shí)候，是一個(gè)商品銷售的大好機(jī)會,，這是公司也要求我們要加班多三個(gè)小時(shí),，當(dāng)然是有加班費(fèi)的,。由于我們工作時(shí)都是站著的,，我可能是沒有站習(xí)慣，腳還不適應(yīng)這種長久的站立,，漸漸地,，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼,，但是也很難受,，總是盼著早點(diǎn)下班。但我還是堅(jiān)持下來了,。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力,，培養(yǎng)了自己的意志力。

通過促銷員的實(shí)踐中,，我也得到了一些市場競爭的體會,。商場商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn),，就拿散裝糖果來說,，有徐福記，雅客,，黎祥,，中意等，各種品牌要在市場上站得住腳,，主要體現(xiàn)在銷量上,，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了,。首先是產(chǎn)品質(zhì)量,，要吸引顧客首先是價(jià)格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了,，僅僅是靠低價(jià)是不能從根本上留住顧客的,，因?yàn)槿绻櫩唾I后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不滿意也就不會做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個(gè)非常有效的途徑,，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下,，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品,，銷量也是名列前茅,，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來提高知名度,。

在商場中我也結(jié)識了一些同事,，了解到她們大多數(shù)來自外省，學(xué)歷大部分是初中,，工資也只在1200上下,。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因?yàn)闆]考上高中,，有的是因?yàn)榧依锕┎黄?，她們有幾個(gè)年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工,，從她們的言語中我感覺到了她,，們對讀書的向往，這讓我覺得更要認(rèn)真珍惜這個(gè)可以獲得更多知識的機(jī)會,。但我也從她們身上學(xué)到了天道酬勤的道理,，盡管她們學(xué)歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人,，真的讓人感動,。

在這次寒假的社會實(shí)踐中，我通過鍛煉,，在各方面都長進(jìn)了不少,，思想素質(zhì)得到偶來提高，變得更加成熟,，對社會有了更深刻的了解,，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的假期,。希望我在以后的長假社會實(shí)踐中可以做更多有意義的事,，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉,，學(xué)習(xí)到更多有用的知識為自己以后步入社會打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇三

這個(gè)學(xué)期,，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的機(jī)會,，這應(yīng)該算是我人生中的第一次實(shí)踐,，使我深受啟發(fā)。在實(shí)踐期間,，經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)和觀察,，我深切地感覺到，做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易,。雖然班主任工作多少有些苦,，有些累，但我下定決心,，不管如何辛苦,，我也要在實(shí)踐期間將普通而又平凡的班主任工作做好。

在實(shí)踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的,，從沒有絲毫的放松過,。除了備課，上課以外,，我還堅(jiān)持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè),，做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說,，紀(jì)律不是很好，學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般,，也很不怎么愛發(fā)言,。三年級學(xué)生由于年齡小，自控力差,，上課的時(shí)候經(jīng)常都會出現(xiàn)紀(jì)律渙散現(xiàn)象,。

我所接管的三（4）班更是如此，聽一些老師說,，我們班是全級最調(diào)皮的學(xué)生,，那些學(xué)生誰都不怕，只怕班主任,，根據(jù)我所了解和觀察,，確實(shí)只這樣。因?yàn)槲胰ヂ犓麄冊瓉淼牟皇前嘀魅蔚恼Z文老師上語文課,，一聽果然不出所料,，紀(jì)律真的不怎么好，除了很多不聽課開小差,，還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴,，妨礙老師教學(xué)。一開始,，我也遇到了其他老師所遇到的問題,，但是后來我慢慢意識到他們的心理,，大多是因?yàn)檎n堂枯燥，對老師講的內(nèi)容沒什么興趣,，所以上課注意力不集中,，也就對老師提的問題不怎么搭理了。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),，我在教學(xué)設(shè)計(jì)上更多地趨向趣味性,，加入了很多猜字謎，玩游戲,，當(dāng)小老師等等,，更注重運(yùn)用他們喜歡的教學(xué)方式。在語文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué),，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律。漸漸地,，在我的課堂上,，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決，爭先恐后,，連一些差生的表現(xiàn)也積極了很多,。

按城市劃分，從事銷售工作的,，深圳的平均年薪為最高,，高達(dá)68000元。經(jīng)營和管理工作者,，廣州排名第一,，約為63083元，深圳緊跟其后,，為62083元,。公關(guān)/市場/廣告職業(yè)者，廣州以50833元?jiǎng)儆诒本?5050元）,。編輯/記者/翻譯職業(yè)者,，北京當(dāng)仁不讓，其年薪為56000元,，第二名深圳被甩到30000元,。財(cái)務(wù)/審計(jì)的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)中心上海市，其平均年薪為43333元,。

后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動,，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖,，送去祝福,，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具——書包,。最后一天晚上，我們實(shí)踐隊(duì)在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會,，雖然來看的人不多,，有些準(zhǔn)備還沒有做到位，可我心里還是很開心的,，畢竟這是我們的第一次晚會,，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的,。在晚會中,，我擔(dān)任了舞臺設(shè)計(jì)的工作，為了舞臺的效果,，我們不惜找來了一些綠色植物來設(shè)計(jì)舞臺,，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子,，以及音響電腦等,。雖說不易，可我們還是做到了,。費(fèi)了一下午的時(shí)間設(shè)計(jì)好舞臺,，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的,，也不妄費(fèi)我們這么用心的設(shè)計(jì)了,。

在當(dāng)代，大學(xué)生就業(yè)確實(shí)是有相當(dāng)大的難度的,，每年都有很多畢業(yè)生找不到工作。在我看來,，主要原因還是能力問題和就業(yè)技巧,。能力主要分在校學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識、生活中積累的一些經(jīng)驗(yàn)和自己的交際能力,，這一點(diǎn)的重要性幾乎是決定性的,。這些能力是不可能在短時(shí)間內(nèi)可以培養(yǎng)出來的，它是歲月的沉淀,，需要我們隨時(shí)積累,。

金錢、享受對幸福的影響,。不可否認(rèn),，金錢和物質(zhì)財(cái)富是個(gè)人幸福實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)正確幸福觀的物質(zhì)前提,。一個(gè)生活在物質(zhì)匱乏社會中的人,，為了生存他不得不每天四處奔波,、居無定所，他不可能會體會到人生的幸福,，對他而言生活就是痛苦的感覺,，幸福是可望不可即的。但是,，物質(zhì)財(cái)富應(yīng)在幸福生活中占多大比重,？性別比較發(fā)現(xiàn)，男生比女生更注重金錢在幸福中的作用,，這與男女生未來的社會角色有一定關(guān)系,。調(diào)查中，只有17,。5%的人為自己的經(jīng)濟(jì)狀況煩惱,。應(yīng)該說他們在物質(zhì)生活上是豐富的幸福的，然而,，我認(rèn)為在未來的社會生活中,，大學(xué)生在此方面的關(guān)注度應(yīng)該會增加。

課間的時(shí)候,，經(jīng)常都會有很多學(xué)生來級室告狀,，誰拿了我的筆，誰打了一下我,，誰說我的壞話等等,，一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩,，那么小的事情也值得他們,，天天地跑來級室告狀。但是我看見那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來解決他們的小矛盾,，覺得真是佩服他們,，天天為這些小事來費(fèi)口舌。后來問老師,，老師很認(rèn)真地跟我說,，這些小事在我們看來是小事，但是在小學(xué)生看來卻不是一件小事,。如果他們知道老師是不管這些小事,，他們之間就私下解決，解決不了就打架,，打傷了人就不是小事了,，我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟,，看來這些小事真的不小,，后來有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候,，我不再是說：“你不要理他就行了?！边@句話了,。而是，更詳細(xì)地了解他們之間發(fā)生矛盾的,，并公正地給他們判斷誰對誰錯(cuò),，給他們講一些道理，讓他們心服口服,，并要求錯(cuò)的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉,。

大學(xué)生就業(yè)問題早已成為社會問題中的重要一環(huán)，年復(fù)一年畢業(yè)的大學(xué)生都在為就業(yè)而四處奔波,。社會對大學(xué)生就業(yè)問題的看法也是參差不齊,。20xx年發(fā)生的金融危機(jī)無疑又使這一問題雪上加霜。這一問題成了國家亟待解決的問題之一,。

作為一名教師,，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進(jìn)生,。在學(xué)習(xí)中,，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班黃可同學(xué),，每次上課發(fā)呆,，不肯做作業(yè)，每次叫他做作業(yè),，他總是說不會,。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字,，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,，不斷鼓勵(lì)他，在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子,。課堂上，我也經(jīng)常都會叫他來回答問題,，并在課堂上盡可能地表揚(yáng)他,。

漸漸的，他不但能完成作業(yè),，而且成績也有了很大的進(jìn)步,。每天早讀前，我都會提前檢查他的作業(yè),，看到有錯(cuò)的地方,，就幫他指出并改正,。在一些主題班會上，我也盡量爭取機(jī)會讓他上臺表演,，以增強(qiáng)他對自己的信心,。一段時(shí)間后，我明顯感到他進(jìn)步了很多,，上課比以前愛聽課了,，作業(yè)也完成得越來越好了，看到他的進(jìn)步,，心里真的感到很高興,。我們班的學(xué)生下課后或上課前，總愛跑到我這里跟我說話,、聊天,，也有問學(xué)習(xí)上的問題，感覺跟學(xué)生們的距離拉近了好多,。

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇四

短短xx年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才,。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會的人都寧愿會學(xué)校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會,。

所以,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù),。

xx年12月末,，公司已開設(shè)直營網(wǎng)點(diǎn) 4,300多家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國,，自有營運(yùn)車輛7,xx年1月18日至1月xx年的人,，而這種培訓(xùn)，也正是德邦向新員工介紹自己企業(yè)文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓(xùn)的講師——鹿寧先生,，在三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)里,，鹿先生談笑風(fēng)生，引經(jīng)據(jù)典,，無論是自己的親身經(jīng)歷還是名人軼事,，都信手拈來，把課堂駕馭得有序而不死板,，熱烈而不嘈雜,。另一方面，無論是在培訓(xùn)課程里的自我介紹,、相互大膽問好交流等互動環(huán)節(jié)中,，還是讓大家站到臺上發(fā)表自己的看法想法時(shí)，德邦的大部分員工們都表現(xiàn)的相當(dāng)踴躍,、從容,，沒有我印象中許多校園互動活動里學(xué)生們的拘謹(jǐn)與放不開，取而代之的是員工們言語中所透露出的活力與自信,。我覺得,，從這個(gè)側(cè)面，也反映出了德邦人總體的精神狀態(tài),，即使在如今經(jīng)濟(jì)狀況整體不太好的情況下,，他們?nèi)匀粯酚^、上進(jìn),。

在培訓(xùn)課堂接近尾聲的時(shí)候,，鹿先生組織大家一起做的一個(gè)游戲也令人十分難忘。首先,，大家一男一女相互隔開,，一個(gè)人的腳尖頂著前面一個(gè)人的腳跟，緊緊圍成一個(gè)小圈,。這時(shí),，鹿先生的指令“蹲下”，在我們看來這就十分困難了,，只能前面一個(gè)人蹲在后面一個(gè)人的大腿上,，因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ぃ质悄信糸_,，大家蹲得都十分不自然,。誰知，鹿先生又命令我們聽好口令,，一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步后，都覺得腿部發(fā)麻,，有點(diǎn)撐不下去了,。可鹿先生仍舊不依不饒,，下命令說走滿一圈,，我們頓時(shí)叫苦不迭?？墒沁@個(gè)游戲的神奇之處就在于,，當(dāng)你腿部無力，沒有辦法,，只能把重量完全放到后面一個(gè)人的腿上后,，馬上就會感覺輕松不少，雖然說不上完全不累,，但是走完一圈嘛倒還綽綽有余,。就這樣，大家完成了這個(gè)游戲,。

游戲后鹿先生讓大家自己做的總結(jié)也讓人受益匪淺,，有說要合作時(shí)互相信任的，有說要分工后勇于承擔(dān)的,，總之,，有了這樣的經(jīng)歷，心里倒真是別有一番滋味,。

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇五

前言 萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少,，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 億鑫超市

四,、實(shí)習(xí)單位和部門 私人 永和飯店

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因,，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩、休息休息,。我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò),，老板比較喜歡我,，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒有放假,，我就打電話到超市了,，問老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作,。我當(dāng)然非常高興啦,！ 閑話少敘，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個(gè)長輩就跟我說：上班要多做事，少說話,！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。

俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊,！只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。 要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡單的事情啊,！于是,，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一。我決不破壞超市的規(guī)矩,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大,，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜,、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢,？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉,！同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因,，如國際歌理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失,！還有,，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實(shí)是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來上班,，但要放在辦公室。對于這個(gè)規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了。

二,。不管是誰,，隨喊隨到,。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的,。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點(diǎn),，我都是很主動地跑過去,，把各個(gè)柜臺的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近,，再卸下來,。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料,、醬油,、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶,！很重的,！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的,，每卸一次都特別累,！有時(shí)，睡覺到了早上,，手膀都疼,，還全身沒勁！沒辦法,，誰讓我是新來的呢,？所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像,！

三,。如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”,，是我們常說的話,，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,，不是每時(shí)每刻都有貨上的,。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,，不就是沒有事做了嗎,？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛,？當(dāng)然不是了,！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時(shí)間,！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時(shí)間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來,！這個(gè)很好,，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí),，可以抹貨架。 正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。 在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了,。有時(shí)候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像,！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格,！自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。 話說回來,，商家的惡性競爭對消費(fèi)者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的！價(jià)格低了,，利潤自然就少了,，我們的工資、獎(jiǎng)金可都是與這個(gè)利潤有著直接聯(lián)系的??！

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇六

xx年7月--9月，我和另兩名同事分配到**支行實(shí)習(xí),。**支行是省行老牌培訓(xùn)基地,，它近年來連年在**市*行系統(tǒng)的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠,、**公司等優(yōu)質(zhì)客戶,，更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

過去的兩個(gè)月我先后在會計(jì)部和信貸部實(shí)習(xí),，在每一個(gè)部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實(shí)習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段,，現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié),。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過看,、問,、思，我對會計(jì)部門核算的主要流程——記賬,、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識;另外我還有一段見習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷,，大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo),，及時(shí)處理客戶的咨詢和投訴,，發(fā)放回單和對賬單。

在客戶至上理念的指導(dǎo)下,，我的用心服務(wù),，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中,，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力,，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作,、完善服務(wù),。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個(gè)人及法人客戶進(jìn)行溝通,，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房,、消費(fèi)等貸款，學(xué)習(xí)使用***系統(tǒng)對公司客戶進(jìn)行評級授信,。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶**與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來,，這使我們有機(jī)會接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程,。

一個(gè)月來我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),，更學(xué)到了一種積極競爭、勇挑重任,、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，所有這些成為了我人生中一筆重要財(cái)富,。同事們在平時(shí)工作中,、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業(yè)相關(guān)政策,、具體業(yè)務(wù)知識的精通,，與合作伙伴,、具體客戶關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。

以上是我在**實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào),，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對*行發(fā)展的意見和建議,，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J(rèn)識。

在會計(jì)部實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常聽見的一個(gè)詞語就是“授權(quán)”,，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中,，若交易超過一定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的,，但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大額交易越來越多,，這種制約的弊端就逐漸顯露出來,。我經(jīng)常可以看到柜員急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答,，顧客怨聲載道,，嚴(yán)重時(shí)甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負(fù)面影響,，我們因此不但會喪失現(xiàn)有客戶,，更有可能損失很多潛在客戶;

再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感,，工作時(shí)有來自四面八方的攝像頭盯著,，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn)，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí),，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到批評,，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù),，必須有效利用存款,，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益，因而我認(rèn)為信貸管理是改革的重中之重,。首先,，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。以都辦為例,，整個(gè)信貸部，個(gè)貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人,，相比之下,，個(gè)貸業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每個(gè)公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4-5個(gè)客戶,，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù),，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠(yuǎn)來看更可能在無形中流失大批客戶源,，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;

其次,，營銷意識有待提高，應(yīng)加大客戶和市場拓展力度,，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營銷,，而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展?fàn)I銷技巧培訓(xùn),，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。**是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛況有目共睹,，在政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策指引下,，越來越多企業(yè)進(jìn)駐**，這其中既包括諸如世界500強(qiáng)這樣的大企業(yè),，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體,，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻，*行應(yīng)利用這個(gè)良好的外部經(jīng)營環(huán)境,，主動出擊,、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶,，同時(shí)穩(wěn)抓老客戶,， 大家齊心協(xié)力共創(chuàng)*行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;

最后,，風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤,，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘,，好軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理,，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防,。但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的提供金融服務(wù),。“以產(chǎn)品為中心”的無差別,、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個(gè)性化管理的轉(zhuǎn)變,。

大學(xué)生社會實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐小結(jié)篇七

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報(bào)社會的一種良好形式,。

所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念,，我們加入了寒假社會實(shí)踐活動,。

對于要做什么社會實(shí)踐活動的問題我思考了很久，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進(jìn)行此次的.實(shí)踐活動——福建匯德紡織有限公司,。在xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時(shí)間里，讓我對制衣行業(yè)有了大概地了解,。制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員,，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式：工人地勞動是價(jià)值地來源,。而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌（oem）生產(chǎn),，外商來樣,，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以,，在這里還學(xué)到了一些國際貿(mào)易地知識,。

xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺：寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間,、每臺設(shè)備之間都隔開必定間隔,，并裝有“簡易空調(diào)”（一種降溫設(shè)備，即使是盛夏,，室溫也保持在二十幾度）,。這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益。

作為制衣企業(yè),，縫紉機(jī)是最必要也是最主要地設(shè)備,。經(jīng)了解，才知道縫紉機(jī)可分為三大類,，有平縫機(jī),、包縫機(jī)、特種機(jī),，而這三大類里面,，每類又包含150種機(jī)?？p紉機(jī)主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來配置,，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺左右不同種類地縫紉機(jī)。在另一邊地輔助車間,，主要進(jìn)行驗(yàn)布,、剪裁、剪線,、整燙,、包裝（貼牌，掛商標(biāo)卡）這些輔助工序,，這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)（預(yù)先對布匹進(jìn)行縮水,，以防止日后使用時(shí)縮水，主要用于高級衣服）,、驗(yàn)布機(jī),、電動剪刀、整燙設(shè)備,、驗(yàn)針機(jī)（檢驗(yàn)出留在衣服上地針,，防止扎傷衣服使用者）。

該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,，成一個(gè)環(huán)形狀,，首先從廠房東邊地輔助車間開始,，然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，最后回到東邊地輔助車間進(jìn)行最后工序,。當(dāng)然,，這只是正常情況下，大致而言地,。由于時(shí)裝制作地特殊性,，其品種多、變化大,、不固定,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉,。而且有時(shí)會需要配合工廠外面地資源,、工序來完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案,，那么生產(chǎn)到某部分必需停下來,，運(yùn)到外面加工，然后再運(yùn)回來再生產(chǎn),?？梢姡搹S以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn),。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程,，首先是接訂單。然后制衣廠地設(shè)計(jì)人員會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版,，用電腦排版（考慮該如何制衣樣,，用料才最少），試制一件,，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論,，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量,、協(xié)商修改,，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來,，不許再變動,，成為該廠地“天書”、“圣旨”,。接著就根據(jù)要求采購材料,，材料五花八門，大至布匹,，小至小配飾（如釘狀地紐扣）,。布匹運(yùn)來后就要驗(yàn)布，這叫做“先前q”,。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,，再對這些“細(xì)塊”進(jìn)行“查片”，即是“前q”,?！安槠焙细竦亍凹?xì)塊”送到生產(chǎn)車間開始主要地生產(chǎn)，期間要經(jīng)過幾次“中q”,。生產(chǎn)完成后就到后整部門,，即進(jìn)行剪線、整燙,、包裝工序,，期間要經(jīng)過后q，合格地就進(jìn)倉庫,，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨,。驗(yàn)貨合格地，就可以簽放行條,，運(yùn)輸,、交貨。

所有工序中,，工藝設(shè)計(jì)是全廠最最核心,、要求最高地部分，而三者相互獨(dú)立,，相互聯(lián)系,、相互牽連（見下圖）。qc品質(zhì)(quality)檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為：車間生產(chǎn)過程中每到一個(gè)階段都需要qc,。該廠將很大精力放在了qc上,，對質(zhì)量要求很高，可見在其競爭策略中,，產(chǎn)品質(zhì)(quality)量居于首位,。這樣做十分現(xiàn)實(shí)也是可行地。由于該廠做oem,，不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟,，有充足地供應(yīng)）、庫存管理（參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大）和產(chǎn)品銷售問題,，所以他有大量精力投放在qc上,，只要在成本許可范圍內(nèi)，將質(zhì)量做到最好,，就不需要擔(dān)心其他問題了,。

根據(jù)調(diào)查,，匯德的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè)。生產(chǎn)工人分為八個(gè)小組,，每個(gè)組有一個(gè)師傅監(jiān)督,，全組人分工完成。衣服需要平縫地部分,，統(tǒng)一由平縫工人完成,， 要包縫地部分由包縫工人完成，要縫特種線地就交由特種工完成,。由于每件衣服要求不同,，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分,，三大工種地編排有很大靈活性，每批貨都不同,，所以三大類縫紉機(jī)地?cái)[放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動,。通常一個(gè)縫紉工序完成后，就會有一次qc,，檢驗(yàn)合格后,，直接進(jìn)入下一個(gè)工序。各個(gè)工序所需地時(shí)間主要根據(jù)該衣服地式樣變動,，就單單以生產(chǎn)步驟來說，最簡單地只要一分鐘,，最復(fù)雜地一個(gè)小時(shí)也不必定可以完成,。通常一批貨從客人下單到完成,，要半年,。采取小流水作業(yè)地原因主要是由時(shí)裝地式樣加上該廠客觀情況決定地：時(shí)裝工序短,，交貨期短,，品種多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不固定,，而且廠小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成,，所以小流水比較適合。

該廠主要出現(xiàn)的問題有：

（1）人手不足,。晟佳地最理想狀態(tài)（要達(dá)到最大生產(chǎn)力）應(yīng)該要配置500臺縫紉機(jī),，但因?yàn)楝F(xiàn)在工人不足，所以現(xiàn)在不足300,。該廠地生產(chǎn)量為每月8萬件，但據(jù)了解,，同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬件,，可見工人地不足對本廠影響有多大。我認(rèn)為,，除了繼續(xù)招聘員工,，還應(yīng)該對在廠地縫紉工人培訓(xùn)，提高技能,。從專業(yè)技校招聘必定量有專業(yè)技術(shù)地學(xué)生,，讓工人互相學(xué)習(xí)，使專業(yè)技能得到最大范圍地利用,。

（2）排班問題,，即是書本所說地mrp問題。該廠有時(shí)會出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象：有地工種要加班,，有地工種卻沒事干,。參觀那天，燙整工人就沒有上班,，本來是昨晚剛剛趕工交貨,，所以今天沒有工作。該廠地排班有問題,，工序與工序之間銜接得不通暢,，以致浪費(fèi)了資源，造成空閑,。

（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高,。解決方法：培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想，使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問題地出現(xiàn),，不放過任何一個(gè)已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問題,，不讓有問題地衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序，及時(shí)對問題進(jìn)行補(bǔ)救,。迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題地根源,，有效減低因出錯(cuò)而造成地沉沒成本，降低反復(fù)qc帶來地成本。

在短短的七天的實(shí)踐中,，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰,，因?yàn)槲腋杏X到自己的成長。用實(shí)際行動贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評,，也通過走進(jìn)基層了解更多現(xiàn)實(shí)問題,，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。

總之,，這個(gè)寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮,，但卻決不僅僅用興奮就能描述的,，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲， 是對“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟,。