光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度市場工作計劃 市場工作安排計劃表篇一

1,、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低,，市場競爭激烈，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇,。

2、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊,、人工成本、運行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標(biāo)項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出,，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化,，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。

4,、管理方式還比較粗放,，紀律、規(guī)矩意識還不太強,、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題,，20xx年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

1、工作思路：以合理價格進入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2,、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20xx年實現(xiàn)14700萬元收入,，全面實現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年,，在威遠區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場,。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮氣作業(yè)等)繼續(xù)擴展多元化的服務(wù)項目,。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上,，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大,。在西南外部市場,，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ),，擴大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項重要工作,，目標(biāo)是開拓一個穩(wěn)定的國際市場。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場,。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo)。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員,、技術(shù)方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點,。在中石化外部市場方面,，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標(biāo)。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點,。

1、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營,，嚴控成本。

2,、工作目標(biāo)：嚴格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程,。加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機制。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系,，重點是承包商的市場準入與hse過程管理。

規(guī)范分包項目的管理,，嚴格招投標(biāo)管理,，重點是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的hse過程管理，對分包項目的合同,、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強項目成本預(yù)算管理，建立單井成本考核管理機制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實行,，各部門,，特別是生產(chǎn)、裝備,、經(jīng)營,、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控,。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控，特別是材料費用的實時監(jiān)控,。

(4)強力推進結(jié)算工作,。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認,，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定,，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接,，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標(biāo)準存在的`問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準,。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項費用結(jié)算嚴格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴格項目驗收環(huán)節(jié),，嚴禁未進行驗收就辦理結(jié)算，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實,、準確。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》,。

1,、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，建立科學(xué)用工機制,，建立企業(yè)制度體系,，提升企業(yè)管理水平

2、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu),，完善制度體系，建立制度測評制度,，完善制度執(zhí)行,、考核及符合性的閉環(huán)評價體系。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作,。一是大力精簡機構(gòu)及人員，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上,，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準進行人員配置，按上級要求定員和機構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎(chǔ)上,，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制,，在1-3年時間里,，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進多出,、嚴把入口的原則，以“三定”標(biāo)準為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況,，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé),，明確基層單位與機關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行,、監(jiān)管部門，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴格執(zhí)行制度,，定期對制度執(zhí)行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容,。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進行檢查,，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款,，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審,，以校驗制度的適應(yīng)性,，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制,。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度,。二是要建立機關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運行模式,。

年度市場工作計劃 市場工作安排計劃表篇二

20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年,，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù),， 做好本部門的工作,，積極配合相關(guān)部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

1. 制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)。

6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理,，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算;

6. 對國際性大賣場進行實地考察,。

市場部負責(zé)人全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1,、全面計劃,、安排,、管理市場部工作,。

2,、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標(biāo),。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

9.制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

人力資源部成立以來,，人力資源團隊得到了一定的進步與提高,，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位,，藉此,，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標(biāo)管理相結(jié)合的績效管理體系,。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標(biāo)準化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進,！

年度市場工作計劃 市場工作安排計劃表篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基矗

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度市場工作計劃 市場工作安排計劃表篇四

各守其位，各司其職,。工作計劃是人們在工作前所構(gòu)想出來的工作思路,，以便后續(xù)的工作。下面是小編帶來的是市場部年度工作計劃2300字,，希望對您有幫助,。

競爭激烈

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商,，后期的市場宣傳,，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序,，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題,，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動,。

就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從市場的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場推廣,，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化,，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時,，建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),，采用中、低價格策略,，增強市場競爭力

3、市場推廣

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,，擴大市場品牌影響,。

c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息,，更新市場產(chǎn)品信息,，做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,，促進市場良性運作,。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動,，提高市場的銷售量,，形式可多種多樣。

4,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源,，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定,。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2,、通過全面的調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案,；

3,、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的對接思路,；

4、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

6,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗

1,、嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、市場折扣,，價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

3,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。

5,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6,、 配合集團公司的日常行政管理,。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

戶外廣告,；

a;公司廣告部,；

位置,；滇源路客運東站前30米處,；總216平方，每平方以50元,，共10800元 b;戶外墻體廣告,；大約1-2萬元。

c;縣份客運站廣告,；11縣份大約7-8萬元,。

dm類廣告；

a;大理日報,，2期,；每期14000元共28000元

b;亞太廣告；15期,，每期4000元共60000元

c,；郵政dm；2期,，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和,；194400元

a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

b；活動和禮品費用約8-10萬元

費用支出總130000元,，

廣告類及活動類費用預(yù)算約350000元整,！

六；市場部問題,；

a;市場部及物業(yè)部門的交接,，（經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配,。）

b,；人員不足；（需逐步增加文員1名,，物業(yè)管理員2名,，水電工2名，保安員5名,，保潔員2名）

c,；辦公用品的采購（辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺）

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點,、高效率需要集團公司資源,、人力，財力各方面支持,。 市場部由經(jīng)理負責(zé)制,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案調(diào)配,，統(tǒng)籌,！而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮,。

因此我將會努力做到以下幾點：

a,、將負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b、市場推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c,、宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

總結(jié),；冰凍三尺非一日之所寒,，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展,，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展,！

立足現(xiàn)在，必須把握重點工作,，抓緊主要矛盾,！明確工作思路！必須保證方向正確,，必須在戰(zhàn)略正確的前提下,，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力,。

那么在此基礎(chǔ)上,，展望未來，我們充滿信心,，明年,，市場部將迎來一個生機盎然的春天！