范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境,！

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場,，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

2,、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4,、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益,。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景,。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對我國的家飲食文化也有影響,。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

經(jīng)營范圍：

1、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。

3,、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。

1,、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。在我國市場小,，是一個潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一,，所以市場前景很好。

2,、西餐廳的特點(diǎn)

(1),、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

(2),、追求時(shí)尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

3,、 營銷策略

(1)、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐餐廳位于美食街周圍,，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳,。

(2),、營銷隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性. 公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

(3)、促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(4),、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

1,、 制度管理

在經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

倉庫管理制度

2,、商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報(bào)表

采購報(bào)表

滯銷報(bào)表

暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的配備申報(bào)制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面,。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo),，掃描照片,、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪,，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品,、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么,，省時(shí),、省力，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，網(wǎng)上商城把人們對低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動動鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人,。

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障,。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級很低,，得不到消費(fèi)者的信賴,，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費(fèi)者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時(shí)候易出錯,。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場很大,。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

3.機(jī)會

中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯,。同時(shí),，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長,，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時(shí),，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時(shí)尚的年輕人來說,，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求,，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個性，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、微薄、人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營,；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好,！

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

公司名稱：xx美甲店。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

1,、目標(biāo)顧客描述：一般來說,，是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,，信用較好,，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買。

4,、購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場；有美甲的經(jīng)驗(yàn),；技術(shù)嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)驗(yàn),；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性價(jià)比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。

市場類型：完全競爭型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5,、看美甲效果的性價(jià)比,。

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1,、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別,，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異,，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少,，見效快，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多,，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象,。

本店以形象好，檔次高,，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù),。以價(jià)格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花。

1,、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn)。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身,、活動輕便,、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計(jì)的績效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達(dá)到就辭退,。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如,，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到20xx元,，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成,，以此類推,，調(diào)動員工銷售積極性。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元,，每月收入25000--35000元左右,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

我公司是一個旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時(shí)光的已婚人士，是一個服務(wù)性質(zhì)的公司,。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù),，在這開放的時(shí)代打開一個窗口，直通未來,，讓每一位顧客感受到愛情的美好,。

戀愛，這是每個人都會經(jīng)歷的一個過程,。戀愛是美好的,，當(dāng)我們老了的時(shí)候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶,。而現(xiàn)今社會,，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命,、媒妁之言的情況了,。并且,，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大,，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時(shí)光,。

目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目，所以市場前景很光明,。

優(yōu)勢：目前競爭對手少,，發(fā)展空間巨大。

劣勢：沒有得到實(shí)踐的檢驗(yàn),，缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的規(guī)范,。

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑,。預(yù)測在知名度大的情況下盈利能力較大,。

本團(tuán)隊(duì)均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐,。成員有激情和團(tuán)隊(duì)精神,。

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃,，約會設(shè)計(jì)）

婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念,，矛盾化解，重溫浪漫）

禮品服務(wù)（鮮花,，蛋糕,，戒指等禮品的訂購）

公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名,。

公司主要部門：

策劃部：主要負(fù)責(zé)廣告策劃以及活動計(jì)劃的制定,；

辦公室：主要負(fù)責(zé)會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理,；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn),；

市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作；

宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品,、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財(cái)務(wù)計(jì)劃部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定以及資金的管理,；

行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀(jì)律管理,。

對于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的,，所以目標(biāo)市場肯大。

當(dāng)今社會的開放程度日益提高,。自由戀愛,，追求浪漫成為時(shí)尚。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大,，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大,。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大,。

現(xiàn)在市場上沒有全方面,、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一服務(wù)的婚介公司,。但這些公司也有一些影響力,。

感情類市場應(yīng)該會向多層次,、多方面,、時(shí)尚性、現(xiàn)實(shí)性綜合發(fā)展,。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市,。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn)，且為國際旅游城市,。發(fā)展速度快,，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量,，感情自然是其中的重中之重,。基于此況,，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場,，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去,。同時(shí)積累一定的資產(chǎn),，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

由于前期的積累,，資金,、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場——整個安徽省發(fā)展,，建立起公司的網(wǎng)站,，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店,、飾品店合作,，為顧客提供更多、更全面的服務(wù),。為公司的長期發(fā)展提供基礎(chǔ),。

當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力、品牌效應(yīng)較好時(shí)，就應(yīng)該將公司推向全國,，在一些發(fā)達(dá)城市設(shè)立分公司,，形成連鎖效應(yīng)，并建立起自己的配套公司,。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司,，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。

合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）,。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）,。

功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效,。在追求功效優(yōu)先的前提下,，重視創(chuàng)意和個性，避免服務(wù)的同質(zhì)化,。做到人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,。

聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾，

一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同,；二是其價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當(dāng),；三是確定銷售價(jià)格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織,。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級學(xué)生組織,，發(fā)動廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳,，以擴(kuò)大其影響力,，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。

品牌提升：通過廣播,、電視,、報(bào)紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望,，樹立和提升品牌形象,。

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力,、物力,、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手,。其一,，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力、財(cái)力,、信息等資源。

“無規(guī)矩不成方圓”,，要有規(guī)范完善的制度保證,，對服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式,、人事管理,、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則,。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),。在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,，去開拓市場,，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績,，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作,。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌,。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高,，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度，不敢輕易嘗試,。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂,，這些人不愿意高調(diào)，我們該怎么抓住這部分客源,。

首先,，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來,。同時(shí)我們會加大對戀愛自由的宣傳,，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。

社會在發(fā)展,，人類在進(jìn)步,，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對個人服飾,、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜,、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方,、美觀,，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”,。

然而,，人們在服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘,。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么,，而是穿什么,、怎么穿，送什么,，怎么送,。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,，為人們提供服飾搭配,、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便,，增添色彩,。

開辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居,、飾品等新奇特東西,。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想,，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念,。

1、行業(yè)分析

(1)市場調(diào)查

截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民總數(shù)為1,。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人,，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達(dá)到7400萬人，交易額將可能達(dá)到1800億元,。

美國,、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國,，這個數(shù)字是40%,。

20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入,，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比,，網(wǎng)上開店不用租賃門面,，不用繳

納稅金、水電費(fèi),，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi),，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨,，不用擔(dān)心貨物積壓,。人工成本低。

②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時(shí)間,、營業(yè)地點(diǎn)的限制,。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營,，不需要投入大量時(shí)間去看店?？旖?，能節(jié)約時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球,、24小時(shí)365天不間斷營業(yè),，輔助以im工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民,，乃至全球的網(wǎng)民,。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣品牌商品,，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部價(jià)拿到網(wǎng)上賣,。

2,、客戶分析,，目標(biāo)市場

據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕,、富裕、有理想,、關(guān)心社會,、注重自我、理性,、善長追求新鮮事物,、好勝、沒有耐心等,。他們大多是學(xué)生,、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等,，一項(xiàng)調(diào)查表明,，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92,。4%,，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多,。

因此,，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng),。

3、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營不同,，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn),，但相對而言，風(fēng)險(xiǎn)要低的多,。

(1)競爭者

有經(jīng)營就有同行競爭,，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣,，看誰競爭得過誰,，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家,、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn),。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時(shí)期毫無起色,，還有個改換門面的靈活性,，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報(bào),，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn),。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費(fèi),、租金、管理費(fèi)都較低,，因此風(fēng)險(xiǎn)較低,。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在,，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險(xiǎn),。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié),、節(jié)假日的影響,。

(4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);

②技術(shù)能力的限制;

③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;

④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。

1,、目標(biāo)

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價(jià)值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

(4)遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2、發(fā)展計(jì)劃

基于對經(jīng)營環(huán)境,、自身實(shí)力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計(jì)劃：

第一階段,，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店,。由于資金,、影響力有限，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦,，提供服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。

目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍,，不斷創(chuàng)新,，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;

提供知名度,，擴(kuò)大影響力,。

第二階段，自立門戶,，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,，資金實(shí)力的增長和影響力的提高,，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。

目標(biāo)：進(jìn)一步提高知名度,，擴(kuò)大影響力。

3,、經(jīng)營戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個方面：

①公平合理;

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益,。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營活動。

③組織原則：組織是可變的,，不是永久不變的,。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事,，那就不一定合適了,。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快,，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng),。再一點(diǎn)，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略,，決定它的組織機(jī)構(gòu),，并且要及時(shí)。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

1.1 項(xiàng)目計(jì)劃

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,，名稱為'天之素'食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元,，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年,，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次,。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧'天之素'食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西,，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出,。

1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

'天之素'食療保健主題餐廳將成為一個多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機(jī)遇

1.3.1 '民以食為天'是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè),。

改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間,。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來,，人們對醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫,、禽流感,、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時(shí)候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭,，奪取先機(jī),。

眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅,、鐵,、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的,，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料,，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失,。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類,，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持,。

餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長,，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式,，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5 重要使命

' 天之素'食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué),、健康,、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出'天之素'系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域,。

1.6 成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品,，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù),，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢,。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時(shí),，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此,，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會,。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收

餐廳各部門的驗(yàn)收，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾,。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,，然后對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

計(jì)劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺位及布局(此表及供參考)

表五：價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析(僅供參考)

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

項(xiàng)目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個人）：體育學(xué)院日期：20xx.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創(chuàng)業(yè)策劃書范文,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場分析

第七部分 經(jīng)費(fèi)來源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一,、前言

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn),，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個知識的時(shí)代,，但是這個時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動,，規(guī)劃方案《創(chuàng)業(yè)策劃書范文》,。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價(jià)的勞動力賺取微薄的利潤,。

3,、欽州是個正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨(dú)立自主成功大學(xué)生,。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多,，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績,，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目,。

2、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等。

五,、經(jīng)營原則：

1,、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受,；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六,、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群,；

2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族,；

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等。

七,、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小,，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候,。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞,；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時(shí)間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段,，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會,。俗話說,，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高，競爭更激烈,，利潤更透明,，很少有投資機(jī)會；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目,，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知,，需要很長時(shí)間的市場培育，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測和控制,，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度，競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時(shí)由于市場又近在眼前，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一,、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員，以及白領(lǐng),、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市,、特大城市，就拿一般的縣城來說,，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次,；個體私營業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次,、5%每月2次,，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次,。

二、從市場占有和消費(fèi)狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計(jì)算,，則為4500人次以上,；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì),，年主營收入為12.6——16.8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算,，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬元,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

1.1 項(xiàng)目簡介

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺,？大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的'廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這就是大學(xué)生廚房。因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)不會或不太會下廚做飯菜,，一部分同學(xué)對大學(xué)生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下,，且會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,。它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

1.2 項(xiàng)目背景

隨著生活水平的不斷提高，全國大學(xué)生對“吃”的要求也越來越高了,。而大學(xué)生的課業(yè)相對輕松,，相比高中有了更多的休閑時(shí)間，于是大家在課余時(shí)間選擇自己的“無聊”方式,，嘗試著所有自己沒干過的事情,，以打發(fā)時(shí)間，尋找新鮮感,。目前在校大中學(xué)生的消費(fèi)方向主要集中在以下幾個方面：餐飲,、服飾、書籍,、休閑娛樂等,，尤其是餐飲業(yè)的生意更是如日中天，“民以食為天”的說法得到了全面的體現(xiàn),，隨著生活節(jié)奏的加快,，更多的人選擇在外就餐。據(jù)了解,，我市目前還沒有形成對自助廚房的規(guī)模經(jīng)營,，且在全國范圍內(nèi)，自主廚房僅在煙臺,、溫州等城市出現(xiàn)了,，屬于新興產(chǎn)業(yè),，發(fā)展前景非常可觀,。結(jié)合國務(wù)院號召全國人民勤儉節(jié)約的口號,，以本次“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī)，經(jīng)我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和研究,，最終確定了“自助廚房”這個項(xiàng)目,。

2.1 項(xiàng)目內(nèi)容

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，或由我們提供食材,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？?，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

2.2 項(xiàng)目目的

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，怕地溝油,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

2.3 設(shè)備設(shè)施

大學(xué)生廚房以個體制和團(tuán)體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺，一套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺,，一套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機(jī),，和一個微波爐，榨汁機(jī)等一切電器設(shè)備,。餐廳里有大小桌子多張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。團(tuán)體制廚房中擴(kuò)大個體制廚房兩倍,。

2.4 創(chuàng)業(yè)思路

在計(jì)劃之初,，我們設(shè)想購買三套廚具，然后提供對外的租賃服務(wù),，按照設(shè)想,，需要一筆資金投入用于租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面,，我們選擇“集資”,，在大家的共同努力下實(shí)現(xiàn)我們的設(shè)想。經(jīng)過調(diào)查了解,，我團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為此項(xiàng)目的可實(shí)施性,。接下來我們考慮到，在周末或者節(jié)假日等高峰時(shí)段,，可能會出現(xiàn)廚具不夠用的情況,，為了避免這種情況的發(fā)生，我們將在開業(yè)之際,，像喜愛做飯的同學(xué)和有意向做飯的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放會員卡,，在高峰時(shí)期，可憑會員卡提前預(yù)定,，如果積分多,，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。

2.5 租賃實(shí)施細(xì)則

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需一個成員來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)（也就是會員積分）來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)。 婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶 典,，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典，周年慶典,，剪彩儀式,，開工儀式。開幕儀式,，奠基儀 式,，入住儀式，樓盤開幕等,。

2.1 公司宗旨 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)! 秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經(jīng)營策略 以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu) .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1,、經(jīng)理

2、財(cái)務(wù)部

3,、策劃部

4,、客服部

5、彩購部

6,、影像部

7,、另外 攝像師、攝影師,、剪輯(非線編輯師) 司機(jī)若干

8,、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9、主持人(一般屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系)

10,、演員(一般臨時(shí)雇用演出公司演員)

11,、客服部

2.3. 公司部門職責(zé) 財(cái)務(wù)部主要工作職責(zé)

1、設(shè)立各級明細(xì)賬目,。

2,、負(fù)責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財(cái)務(wù)報(bào)表，并做出利潤收支表,。

3,、負(fù)責(zé)在每項(xiàng)單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費(fèi),，并做出利潤表,。

4、制作每個策劃人員的月報(bào),，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù),。

5、發(fā)放工資,。

6,、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系,。

7、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰,、準(zhǔn)確,。

8、發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)制度等方面問題及時(shí)記錄,、反饋并提出合理化建議,。

9、按時(shí)向有關(guān)單位申報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表,。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結(jié)構(gòu)

10,、每周一準(zhǔn)時(shí)出示各項(xiàng)報(bào)表(銷售業(yè)績報(bào)表、業(yè)績完成狀況表,、全年業(yè)績計(jì)劃進(jìn)度表) ,。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表,、月各部門費(fèi)用收支狀況表,。

1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常工作;

2,、編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表;

3,、及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況;

4、對公司收入支出提出合理化建議;

5,、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理,。

2.5. 相對價(jià)值增值

2.6. 公司設(shè)施

3.1 服務(wù)項(xiàng)目 會場裝飾 (包括舞臺布置，桌椅布置,，還有諸如喜糖,、喜酒、喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進(jìn)行的重要部分) 新娘秘書(化妝師,，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗,、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人,，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影,、攝像(像冊制作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手,、舞蹈,、樂隊(duì)、魔術(shù),、變臉,、雜技、曲藝表演 (婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲) 婚車服務(wù)(為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場) 影視制作{拍攝出的 dv 負(fù)責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭,、片尾,、剪輯制作、 背景音樂設(shè)計(jì))} 并出售婚慶用品,、鮮花,、喜煙、喜酒,、喜糖,、茶

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢 以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪!

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場特征

4.3. 發(fā)展前景

一,、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施,，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī) 范,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的道路。

二,、行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴(kuò)大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃,、會場 布置,、司儀,、 婚慶用品,、鮮花、喜煙,、喜酒,、喜糖、茶,、婚禮用車,、花轎、樂隊(duì),、歌手,、 禮儀、攝像,、攝影,、影視制作、形象設(shè)計(jì),、化妝,、彩印、 服裝、鞋帽,、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤點(diǎn),。

三、多種體制的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)并存,，行業(yè)競爭加劇,，同時(shí)也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。

四,、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣,、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局,?；閼c 服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變,。 通過專業(yè)婚 慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢,。一批專業(yè)婚慶公司的市場實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

五,、婚慶產(chǎn)品極大豐富,，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時(shí)代的來臨,，數(shù)字技術(shù) 和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場,， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域， 不斷滿足當(dāng)代新人日益提高 的消費(fèi)要求與文化品位,。

六,、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和,，而婚慶行.業(yè)才剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段,， 被譽(yù)為“一座尚待開掘的金礦”?；閼c市場突顯出來的巨大商機(jī)已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn),，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè)， 希望能夠抓住先機(jī),，占領(lǐng)市場,。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標(biāo)市場

4.6.目標(biāo)消費(fèi)群

4.7. 市場開發(fā)與進(jìn)入

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計(jì)劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運(yùn)用 %)，用作流動資金,，同時(shí)考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款,，利率 合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 5 ：3,。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬),，以及生產(chǎn)中所需的直接人工,、服務(wù)費(fèi)用及其它各 類期間費(fèi)用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)

7.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報(bào)

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測

8.3 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

8.4.1 財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表

8.4.2 預(yù)計(jì)損益表和利潤分配表

8.4.3 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

8.4.4 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9.1. 機(jī)遇

9.2. 外部風(fēng)險(xiǎn)

9.3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

9.4. 解決方案 市場調(diào)查表

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

1,、市場需求與本人關(guān)聯(lián)

本人是襄陽本地人,，在餐飲行業(yè)服務(wù)20多年，對于早餐行業(yè)的現(xiàn)狀及襄陽本地人的早餐習(xí)慣有著十分清楚的了解,，因此,，我認(rèn)為自己在餐飲行業(yè)一定會找到屬于自己的一片天地。

1,、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料,，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù),。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞,、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點(diǎn)加以改進(jìn),。

2,、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊:a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;b,、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥,、紅豆粥、清粥等};c,、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等,。

3、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營,。

4,、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞、皇冠等),。

5,、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的情況下,，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,，并對學(xué)生、老人,、社會弱勢群體適當(dāng)折扣,。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目(如寄存、郵寄,、干洗等),，實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

6,、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,，公司采取定期督導(dǎo)巡視,、神秘顧客意見調(diào)查、消費(fèi)者意見反饋等方法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善,。

1,、行業(yè)與發(fā)展前景

目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識差的“三差”階段,。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時(shí)間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量,。市場的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

2,、客源市場分析

襄樊雄跨漢江兩岸，城市規(guī)模位居全省第二,，城區(qū)常住人口110多萬,，是名副其實(shí)的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長。

襄樊人一直有在外過早的習(xí)慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元),。

3,、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等,。

“愛心早餐”立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本,、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐,。

4,、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“愛心早餐”計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

1,、營銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

在各門店運(yùn)營穩(wěn)定的情況下,，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名,，各店設(shè)推廣代表一名,。

推廣人員主要職責(zé):收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化,、組織推廣活動,、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式),。

2,、cis計(jì)劃

mi(思想識別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值”，使之融入所有人思想行為中去,。

bi(行為識別系統(tǒng)):帶動公司積極參與社會公益活動,，以實(shí)際行動實(shí)踐一個企業(yè)的社會責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的qsc(品質(zhì),、服務(wù),、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值,。

vi(視覺識別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服,、招牌、餐具,、標(biāo)識等,。注冊“安心早餐”商標(biāo)，經(jīng)營及對外活動中,，使用統(tǒng)一logo,。

3、餐飲文化活動營銷策略

(1)將愛心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一,。

(2)把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,，讓顧客真正吃的“安心”,。

1,、公司組織結(jié)構(gòu)

前期分店人員配置:店經(jīng)理一名，儲備干部一名,，推廣代表一名,，洗碗工一名,，員工6名(依照營業(yè)情況安排員工數(shù)量)。后勤中心人員配置:后勤負(fù)責(zé)人一名,，工人6名,。

2、管理機(jī)制

(1)建立標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營流程

(2)建立系統(tǒng)的訓(xùn)練系統(tǒng)

(3)建立完善的晉升機(jī)制

(4)建立完善的督導(dǎo)機(jī)制

(5)完善數(shù)字化管理

(6)規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

(7)建立顧客滿意度管理體系

(8)強(qiáng)化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)

(9)強(qiáng)化服務(wù)過程督導(dǎo)

3,、人力資源計(jì)劃

(1)公開透明的晉升機(jī)制

(2)持續(xù)循環(huán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

(3)不斷儲備管理人員

(4)努力提升員工滿意度

4,、企業(yè)文化

尊重個人、追求卓越,、共同成長,。

1、營業(yè)收入預(yù)測

前期將產(chǎn)品定價(jià)高于市場同行15%(提高品質(zhì),、服務(wù),、清潔的附加成本)，各門店前期預(yù)計(jì)日均營業(yè)額在2500元左右,，以人均6元的消費(fèi)水平,，每天接待客人400人次左右，預(yù)計(jì)營業(yè)額年增長率60%,，一年后日營業(yè)額達(dá)到4000元左右,。

2、營業(yè)成本

食品成本(原物料):35%,。

運(yùn)營成本:(能源,、損耗、運(yùn)輸,、稅,、鋪?zhàn)獾?25%。

人力成本:(人工)13%,。

管理成本:(間接人工)2%,。

凈利潤:25%(利潤率與營業(yè)額成正比)。

3,、財(cái)務(wù)分析結(jié)論:

餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快,，在前期投入后，后續(xù)不再需要大筆投入,。

“愛心早餐”采用中央廚房集中配送,，前期門店較少的情況下，運(yùn)營成本相對較高,，隨著門店的增多,，間接成本將會逐漸降低。預(yù)計(jì)一年收回投資,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十二

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)該要及時(shí)地制定相關(guān)的策劃書,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有計(jì)劃地開展,。

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費(fèi)的個性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來說,，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請店長1名，高級驗(yàn)光師2名,。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎金+提成法,，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

1,、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3,、包裝

從個廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十三

昨天我宣布要公布我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要。對這個項(xiàng)目我將傾注了我的所有智慧和創(chuàng)造力,。打造一個全新的商業(yè)平臺,。同時(shí)我也希望有志于共同創(chuàng)業(yè)的在裝修設(shè)計(jì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),、建筑裝修,、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)方面的專業(yè)人才與本人保持聯(lián)系(直接留言并留下聯(lián)系方式),。一旦獲取天使資金或風(fēng)險(xiǎn)投資,，可以迅速組建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。如果你是真正的人才,，你將會成為我“財(cái)散人聚”的受益者。同時(shí)我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說的是,，我們真正要實(shí)現(xiàn)的是一個崇高的使命,，并在這個過程中實(shí)現(xiàn)自我的成長和突破。

×××旅業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（摘要）

項(xiàng)目名稱：北京（中國）×××旅業(yè)連鎖股份有限公司

使命：為出門在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn),。

愿景：普通中國人出行住宿方式,，外國人的體驗(yàn)方式。

熱愛新的旅游體驗(yàn)的人，驢友（中外）,、想找便宜住宿的人,、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者,、出差者,、想臨時(shí)休息的人、旅行社,，與×××旅業(yè)連鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易,。獲得使加盟商專注于服務(wù),，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價(jià)舒適快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào),，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場,，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模,，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式,，從而在旅館行業(yè)開創(chuàng)一片新的藍(lán)海。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司

一,、項(xiàng)目策劃起源

之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營模式,，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館,、茶樓,、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對整個行業(yè)的調(diào)查,，分析住宿行業(yè)核心元素,，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場,，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功可能性會非常大,。是否是藍(lán)海要對照幾個關(guān)鍵詞,。一是全新的市場空間和全新的商機(jī)；二是創(chuàng)造新的市場需求,，無人競爭,。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場空間和全新的商機(jī),，沒有創(chuàng)造新的市場需求,，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海,，失敗可能性就很大,。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新,，你事實(shí)上就開辟了自己的藍(lán)海。

可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個特性,，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍(lán)海,。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場,。

很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來,。對該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎,？在成都,？在上海？在廣州呢,？成功的關(guān)鍵不是地方,，也許有時(shí)候市場決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場的空白,，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置,，而是獨(dú)創(chuàng)的,，發(fā)掘出沒有的市場空間,，甚至天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了,，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西,，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益,！什么樣的管理是最簡化,！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的,！什么樣的營銷是有效的,！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵,？如此種種,，如果你沒有去做過，你不會知道,，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩,，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時(shí),，已無法挽回,，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸,。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例,。失敗不是成功之母,，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你,，什么是不能做的,，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的,。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目,，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式,。所以成功幾乎是可以被保證的,。

二、運(yùn)作思路

×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是,，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所（專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究）,，完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式,?！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，投資商家出錢建具體的營運(yùn)場地,，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運(yùn)模式管理經(jīng)營,。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人,，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán),，運(yùn)營管理是統(tǒng)一的加盟模式,。

因?yàn)椴邉澣嗽谶@個行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn),。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié),，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國一個獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目,，開創(chuàng)造出一個新的市場空間,。實(shí)施這個商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大,。

三,、核心競爭力

住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場空間,，相對無人競爭,。

1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場,。

2,、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本,，贏利有保障。

3,、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢,，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

4,、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大,，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢,。

5,、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計(jì),、監(jiān)理,， 人員培訓(xùn)，營銷宣傳費(fèi)用,，管理,、收銀、財(cái)務(wù)營運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本,。

6,、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里呢,？

首先,，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地,，減少無效益的公共場地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子,，但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子,，因?yàn)檫@是一個獨(dú)特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象,。不是懷疑你的想像力,，只是你自己沒看過之前你確實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海,，是這個世界上還沒有他,，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子,，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西,。 是創(chuàng)造新的市場空間。

其次,，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú),、特,、新、奇,。

第三,，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素,。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求,。

第四，管理模式和運(yùn)營的最大簡化（標(biāo)準(zhǔn)化和程序化）,。

第五,，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

第六,，投資,、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式,。

第七,，最核心和關(guān)鍵的是整個項(xiàng)目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿,。這種保護(hù)是全方位的,，從所有的裝修外觀設(shè)計(jì)，管理軟件平臺,，流程設(shè)計(jì)專利,，商標(biāo)、域名,、商號,，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘,，得到法律的有效保護(hù),。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作,，達(dá)到最大的共贏,。

整個店的特點(diǎn)是后期的營運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目,。其經(jīng)營模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的,，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界,。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二）,。可以說享受全新的住宿體驗(yàn),。并能創(chuàng)造新的住宿文化,。

該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式,，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出,、知識產(chǎn)權(quán),、ci形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、營運(yùn)模式、管理軟件,、營銷,、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個項(xiàng)目策劃大系統(tǒng)的成本是1000萬,。公布我們幫助建設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較,，如市場調(diào)查、設(shè)計(jì),、監(jiān)理施工,、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬（因?yàn)樗豢紤]連鎖,，只是簡單的模仿）,，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能,。從而讓其選擇加盟方式,，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),，而大大增加競爭力,，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本,，最重的是這些加盟商營運(yùn)的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源,。加盟商越多，成本越低,。

實(shí)際上就是建立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式,，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)

營,。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成整個產(chǎn)業(yè)的布局,。速度是關(guān)鍵,，當(dāng)然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，而且他會有太多的法律風(fēng)險(xiǎn),。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂,，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的,。就連鎖加盟模式的收入未來是非?？捎^的。加盟商加盟費(fèi),，每年固定的會員費(fèi),、品牌使用費(fèi)和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式,。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式,。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成,。

四,、市場空間

該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進(jìn)整個行業(yè)的繁榮,。鑒于本身未來住宿市場的擴(kuò)大,、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程,。這個項(xiàng)目帶來的價(jià)值是可以預(yù)見的,。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項(xiàng)目,，沒有任何風(fēng)險(xiǎn),，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁（加盟商）。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上,。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場而盡力減少加盟商的成本,，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項(xiàng)目,，一旦市場形成,，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現(xiàn)最大化,，一個新的市場的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方,。

項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全,、廉價(jià),、舒適的住宿；想在服務(wù)行業(yè)中投資的人,，沒有好的項(xiàng)目,、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn)；有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有創(chuàng)業(yè)資本,，實(shí)現(xiàn)了投資者,、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏,。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè),，并確立了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧,。

在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式,。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢想,。

五,、項(xiàng)目的研發(fā)。

研究所可能的組織形式：

1,、裝修設(shè)計(jì)部

2,、工程設(shè)計(jì)部。水,、電,、汽、寬帶（弱電）,、空調(diào)系統(tǒng)解決方案,。

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部,。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo),。

4、財(cái)務(wù)部

5,、不管部,。辦公室、人力資源,、項(xiàng)目培訓(xùn),。

6、知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部,。包括項(xiàng)目管理手冊,。

7、項(xiàng)目部,。實(shí)施項(xiàng)目流程,、監(jiān)理、管理培訓(xùn),。

通過市場調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：

1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境,、人流量,、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。

2,、確定價(jià)格,。

3、確定服務(wù)項(xiàng)目,。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿,、集體活動場地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略,。

4,、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。

5,、消防的要求對房間布局和房間大小,、床位的影響。

項(xiàng)目實(shí)施：

1,、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施,。

2、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研,。

市場調(diào)研思路：

模擬租房,，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)（功能區(qū)域）,，計(jì)算成本（所有）,，各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格,。由此可以得出：

a,、什么地方最適合開店。

b,、單店裝修成本,，設(shè)備（消防，水,、電,、汽，寬帶,、電視等弱電系統(tǒng)）成本,，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格,。

c,、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出,。

d、投資回收期,。

e,、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算

六、研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)（組建中）,。

在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英,，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ),。因天龍王朝失敗散落在各個行業(yè),，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資,，會在最短的時(shí)間集聚,。

非遺DIY創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十四

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多,，很多人有錢卻買不到好食材,，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市,，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

1,、找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

2,、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜,，中高端豬肉（xx等）,，深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進(jìn)口和特價(jià)水果）地域特產(chǎn)店的代理,。

3,、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展柜,，收款機(jī)和會員系統(tǒng)），傳單打印，活動策劃（免費(fèi)派送試吃,，優(yōu)惠券,，有買有送,，會員打折卡等）

4,、選址：中高端小區(qū)周邊，消費(fèi)觀念先進(jìn)（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店,。

5、建站：建立會員網(wǎng),，網(wǎng)上商城,，xx或者xx店,。

6,、人員招募：前期只招收銀員,，網(wǎng)站管理和配貨親力親為,。

7、活動：開業(yè)宣傳,，憑單免費(fèi)派送蔬菜,，買一送一，個七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動,。

8,、預(yù)算：

1）店面入駐加上三個月租金共計(jì)x萬元（x元每月，押一付二,，自己加上員工租房x元/月,，共計(jì)x元,，x元雜費(fèi)）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x，收銀機(jī)x元

4）進(jìn)貨費(fèi)x元（蔬菜x元,，肉x元,，特產(chǎn)x元，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報(bào)和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元,，海報(bào)和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊x元，流動資金x元,，計(jì)x元,。

以上共計(jì)：x元。

7）回報(bào)：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元,，月毛利x元，減去房租x元,，水電物管x元,，減去員工工資x元，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元,，贈送x元，抵用金x元,，共計(jì)x元,。

9）裝修貨架展柜x元，收銀機(jī)x元,，工商注冊x元,，網(wǎng)站建設(shè)x元，共計(jì)x元,。

10）以上固定支出x元,，預(yù)計(jì)x個月收回成本，第x個月開始盈利,，年收益x萬到x萬之間,。

1、宣傳不到位,，人流量少,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量把控,，貨源供給及時(shí),。

3、會員發(fā)展是否順利，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì),。

4,、賬目的管理，資金安全是否保障,。