為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇一

最新或20xx（歷屆）即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,，回顧最新或20xx（歷屆），我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象,。屆時！新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲,！

1、春節(jié)賀歲禮送新春,。

2,、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3,、情人節(jié)感受溫馨浪漫,。

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色、黃色）

1,、場外布置：

（1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。

（2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

（3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px）,，要求美觀,。

（4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）,。

（5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）,。

（6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

2,、場內(nèi)布置：

（1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。

（2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

（3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。

（4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

（5）制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。

3,、通道：

（1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）,。

（2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

4,、年貨陳列專區(qū)：

（1）區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

（2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

（3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注,，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

5,、樓道口：

（1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

（2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。

（3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的,。

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇二

活動時間：20xxxx年1月23日—29日

活動主題：蘭質(zhì)妝春節(jié)high翻天,，驚喜大放送

活動方案：

對于春節(jié)美容院促銷活動方案,，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠,，讓顧客能夠感受到美容院的真誠,。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙,，那些“花里胡哨”的活動方案,，項目套餐反而不容易讓消費者心動。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動,，而在春節(jié)期間,，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦,。如果促銷活動以折扣促銷為主,，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際,，美容院可以采取一個護理項目8,。5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案,。

春節(jié)是我國最大,、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團圓,。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi),，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進行禮品促銷。消費達到多少錢,，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包,。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,，這樣單單沖著禮品,，也一定會有很多人前來光顧。

趁著春節(jié)前夕,，向周邊的消費者提供真情回饋的活動,，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進行免費促銷或毆打你那個,。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯,，最體貼的服務。特別是在春節(jié)前夕,，家中為了迎接新年,，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音,。如果效果不錯,，自然會回頭,，美容院的管理者不妨試一試。

既然是春節(jié)促銷活動,，那么為了新一年美容院的生意,。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來,，穩(wěn)定新年的客源,。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡,，年卡,，金卡，銀卡,，友情卡,，積分卡，貴賓卡,，vip等等,，春節(jié)開卡，預存100送200,，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶,，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇三

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

xx珠寶全國各地專店/柜

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,，加上中國人在情感表達上的含蓄,，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的`提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

（1）2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，擴大活動的覆蓋面和影響力,，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名,，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名）,，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；

（2）在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（1）上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30—9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）,、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等,；

（3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁）,；

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺,，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當前是什么關(guān)系,？結(jié)婚,、談戀愛幾年了？家庭情況如何,？等等）,；

（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用,；

（5）接著2號,、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；

（6）11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束,，收取觀眾選票（只收選票的那部分,，xx宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）,；

（7）11：50主持人公布獲獎者,，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

1,、珠寶模特秀：300元x5=1500元；

2,、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元,；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右,；

4,、x展架：65元x2=160元，條幅：150元,，假面：10元x20=200元,；

5,、場地布置費：1000元左右,；

6,、選票：0。5元x500份=250元,；

7,、媒體宣傳費：5000元左右；

8,、總計：18260元,。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認同后方可更改；

2,、網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳,；

3,、注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的,；

4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,；

5,、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6,、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓,、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源,。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗,；

4、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣,。

1月25日—2月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家；

129,，yl榨汁機帶回家,；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元,；

燉 盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b,，促銷價129元,；

電水壺：8901、8902,，促銷價99元；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機型8,。8折優(yōu)惠

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b、5000d,；（這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

912126004501050

20xxb10300022505250

5002b5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000d5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

費用數(shù)量成本價（元）合計備注

除垢劑10000x10000xx

臺歷20xxx2000xx

x展架70x70xx

海報70//商場提供

橫幅70//經(jīng)銷商提供

黑白單頁///經(jīng)銷商提供

其它//y/

合計

說明：1,、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用,；

2、以上成本價為采購價,，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出,；

3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場,、深圳按15個賣場）,。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇四

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,，要多得多,，而對消費金額要比平常提升的多，這一來,，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

20××年1月12日—1月25日

超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1,、促銷時間：

1/12—1/25

2,、促銷商品：

促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5—8%,，用品為80種,，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7—15%,。

（說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算,。）

3,、促銷方式：

以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案,。

4,、廠商促銷安排：

場外，食品5家,、用品3家,。場內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動。

（操作時間為特價活動日內(nèi)）

1,、在活動日內(nèi)（1/12—1/25）,，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算）,，最多限抽5次。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個。

（一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個,，四等獎5000個、五等獎10000個,、六等獎50000個）,，以抽出的券決定中獎與否。

（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下）

4、若抽中獎券,，有的則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5,、購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6,、活動門店：xx超市。

7,、活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

同時上交相關(guān)資料,。

8,、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）

1、在活動時間內(nèi)（止1月21日）,，持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份,。價值50元的健康稱,。

2,、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）,。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置

在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺,，進行投遞、發(fā)放完成,；

在1月2日,，春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報,，以“海南雙飛五日游”促銷情報,，進行軟消息報道（1/11）

都市報,，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報、晚報,、都市報,、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道,，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道,。（1月12日——2月12日）

費用預算

項目數(shù)量贊助備注

dm費用：18萬14萬份/上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元30、5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1,。5m）

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商dm費用

各部門主要職能

負責實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查,、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

負責春節(jié)門店信息反饋,、信息處理。

負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作,。

春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務,、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化,。

對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。

這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：

主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：

主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

超市春節(jié)促銷的活動方案6

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

辭舊迎新,，半價返還

（一）主要活動：辭舊迎新半價返還

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,；

2、單張購物小票返還金額不超過5000元,；

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4,、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券,；

5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：七天中抽取一天50%返還,，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場,；

2,、兒童商場購物送圖書；

3,、廠方促銷活動,。

1、報紙廣告

2,、電臺廣告

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇五

由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算,。

（一）促銷活動主要分為以下兩種形式

1,、人員買贈（針對商超采購課長、店長的活動）

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵,，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵（春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵）,。獎勵根據(jù)實際訂貨（節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨,，迫使賣場銷售大化,。

b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵,。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了,，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成（方法同上），以此來帶動賣場負責人的積性,，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視,。

c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里,，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量,。

2,、產(chǎn)品買贈（針對顧客的活動）：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購物券（憑收銀條兌換）,；

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）；

c,、送購物卡移動充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客（憑收銀條領(lǐng)?。?/p>

d,、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,，持廣告累計消費xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等；

e,、達到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒、光瓶酒,、紅酒,、高檔禮品（茶具、工藝品,、錢夾）,。

促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進行提前備貨,，以應對春節(jié)期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

（1）由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。（正常年份如此，今年要稍晚點）

（3）要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險,。

（4）節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

由于白酒的淡旺季比較明顯,，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導購人員和促銷人員,，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式,、工作情況等信息,，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

（一）招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時,，要參照公司相關(guān)標準的同時，也要注意其年齡,、學歷,、形象、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦,。

（二）培訓內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史,、成長過程,、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準,。

2,、產(chǎn)品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓,，包括產(chǎn)品的賣點,、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點,、價位,，促銷人員務必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

3,、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點,、著裝、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化,，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

4,、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,、及時預先補貨等,。

5、促銷方案培訓：包括銷售任務,、促銷時限,、方式、贈品發(fā)放等,。

6,、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

（1）未雨綢繆：事先作好充分的準備工作,，多了解產(chǎn)品知識,，并預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答,；

（2）在沒有了解清楚顧客提出的問題時,，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚,，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露,；

（3）有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少,？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的？”,；

（4）有時可以適當?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

（一）商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1,、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價,、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵,、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者,。

3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳,。

4,、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見進行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5,、個性廣告制作,。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作,。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等,，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦裕蛘邚V播里在說某種商品的特點,。

（二）堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置,，很多業(yè)務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系，套近乎,，當然也沒少花錢,，因為，大家都知道堆頭位置的重要性,。所以,，賣場對此也很重視,，哪些位置才是所謂的好位置呢？

1,、賣場入口正面,；

2、賣場入口右邊個堆頭位置,；

3,、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置；

4,、收銀臺前促銷位,；

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預定了,，那怎么辦？退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況,。

1、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰,；

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭,；

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設立堆頭,；這個花了錢不能取得良好的效果,。

4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭,，遇到氣味強烈的商品,，消費者大都會選擇繞道而行。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。

（三）堆頭打造要點

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀,；效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝,。

3、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容,；如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強視覺沖擊,。

b,、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容,。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）,。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼,，側(cè)面kt板）有力針對竟品,，吸引顧客。

c,、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用,，不必重復制作。

在進入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,，實現(xiàn)銷量大化。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）,，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導購員的管理費、堆頭費,、端架費等,，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預則立不預則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作,，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

春節(jié)促銷活動方案案例 春節(jié)促銷活動方案設計篇六

一,、前言：

二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o（一個元宵的圖樣）滿的印記

三,、活動時間：x年春節(jié)期間

四,、活動地點：x永輝超市

五、活動目的：增加來客數(shù),，突破三百萬營業(yè)額

六,、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”,，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,，家家戶戶共團圓

七,、活動內(nèi)容：

（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主,。

1、選取部分商品降以活動價格,。

2,、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額1000-20xx名）,。

3、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個,。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板,，公告板里設定一個價格數(shù)目掩蓋,，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播）,，隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費者前往購買次數(shù)。

5,、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推。

（二）情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主,，爭對性推出巧克力,、情侶服飾套裝、精美禮品,、鮮花等為特供商品

1,、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設幾種選擇,，針對小女生的各種喜好）

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

5,、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推。

（三)元宵喜樂“惠(you）匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主,。

1,、選取部分商品降以活動價格。

2,、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額,，設置抽獎獎票數(shù)量）,。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）,；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）,；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈

一根（15名）；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品,。

八,、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：

2,、與入駐商家商談活動細節(jié)：

3,、安保工作：

4、應急預案與上報舉行活動的備案：

5,、聯(lián)系舞臺表演團隊：

6,、海報及展板的制作：

7、網(wǎng)絡宣傳標語,、排版,、設計、審核,、上傳：

8,、宣傳單制作：

9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10,、購置獎品：

九,、日程安排：