人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇一

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致,、更透明,、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計,，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口,，認(rèn)真撰寫x概況和教育教學(xué)介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識,，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律,。

報名當(dāng)天,，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞,、貼明顯標(biāo)識,，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務(wù),，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室,，向家長介紹學(xué)校情景,、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀,、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待,，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。所以，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使x在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色,、自我的品牌。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇二

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力,。

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守,，主動主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項(xiàng)工作,。主動主動創(chuàng)新等等

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細(xì)致周到,、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方法的實(shí)施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理,，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。

7,、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

8、對生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方法,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁認(rèn)識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度,，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程,，主動出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇三

2022年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的'辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，2022年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校2022年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

2022年我校新招各類新生x人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標(biāo),，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人,，增長率為x%。2022年的目標(biāo)為x人,。增長率為x%,。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2022年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是2022年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護(hù)理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué),、漢語、機(jī)械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透,，擴(kuò)大宣傳。

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計活動,，共收到x人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮x學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4.及時總結(jié),，提出重點(diǎn),。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了x名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛,。

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范,。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇四

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作,，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報名、考試,、評卷和錄取工作,，在錄取過程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實(shí)現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴(yán)格規(guī)范,、錄取公平公正”的工作目標(biāo)，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊,。

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中,，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人,，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年,。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點(diǎn),，1978個考場,。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn),，檢查,、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實(shí)施工作。整個考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風(fēng)考紀(jì)良好,，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評卷,，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份。我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點(diǎn)抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制,。同時,，加強(qiáng)了評卷場的管理，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況,，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行,，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后,，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認(rèn)為,，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生,，教育部下達(dá)我省計劃37156,，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%,。

(一)嚴(yán)格審查考生報名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實(shí)行“誰主管、誰審查,、誰確認(rèn),、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生,，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,，對7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報考批次限制的資格,。我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制,，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇五

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作,，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo),，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道,。主要工作總結(jié)如下:

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn),，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。

1,、周密細(xì)致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會,。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策,、指點(diǎn)迷津,。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會,，讓同學(xué)們順利走出校園,，走向社會。

2,、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀,。我們針對學(xué)生實(shí)際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄,，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo),，加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)觀念,、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會,。

3、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識,，提高部門服務(wù)水平,，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站,、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息,，促進(jìn)交流。做好用人單位的來訪接待工作,。

5,、做好x屆畢業(yè)生驗(yàn)印、審核,，畢業(yè)證書,，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作,。

6,、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況,，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù),。

1、加大招生宣傳力度,，加強(qiáng)方法的研究，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案,。認(rèn)真設(shè)計各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn),，包括招生彩頁、專業(yè)簡介,、中招指南文字稿,、電視專題片、招生宣講搞,、招生畫板,、、電視咨詢提綱,、志愿草表,、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下,，充分發(fā)揮主觀能動性,，克服困難，做好招生宣傳工作,。

2,、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組,。組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強(qiáng)調(diào)工作的計劃性的同時,，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識,，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計劃數(shù),，力求合理、合情,，充分調(diào)動招生負(fù)責(zé)人積極性,。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生,，全方位招生的良好局面,。

3、主動與各地教育局聯(lián)系,，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章,。

4、在招生期間,，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，規(guī)范招生程序，熱情,、仔細(xì),、周到地做好解釋、咨詢等工作,。進(jìn)一步做好考生咨詢,、報讀、面試,、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作,，開通招生熱線，提供全方位服務(wù),。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作,、首屆畢業(yè)生的善后工作,，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù)。

6,、做好x年新生的預(yù)錄,、錄取、補(bǔ)錄,、錄取檔案材料的整理和核實(shí),，及時辦理錄取工作,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇六

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海,?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作,。治校育人,，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責(zé)任重大,。一年來，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足,。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進(jìn)行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認(rèn)真向家長、學(xué)生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑,。

在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作,，我一直堅(jiān)持沒有特殊情況堅(jiān)決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù),，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強(qiáng)化招生宣傳,，堅(jiān)持布點(diǎn)建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補(bǔ)充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機(jī)制,，完善招生工作目標(biāo)化管理,。對待學(xué)校的新生來校考察,、報名接待工作,。嚴(yán)格要求自己，做好招生資料保密,、存檔工作,。

從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍,。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁,、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識,，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團(tuán)隊(duì)努力工作,，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗(yàn),。為明年做更好的準(zhǔn)備,。

“時時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓,、重落實(shí)”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處。在20xx年的招生工作中,，我將秉著銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,、對我工作的支持,，來年?duì)幦≡賱?chuàng)佳績!

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇七

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績,，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動,，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美,。同時,，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí)、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考,，認(rèn)識成考,，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,，他們不認(rèn)真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中,，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理,。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答,。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi),，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。