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出差午休住宿情況說(shuō)明篇一

一、市場(chǎng)分析：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3,、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

二,、存在的問(wèn)題：

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式,。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二

20xx年2月

嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

：了解市場(chǎng)情況,、發(fā)掘新客戶(hù),、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益,。

現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén),，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2、5和2,、05搞的40,、50、60、70門(mén)這幾種門(mén),。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼,、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地,，經(jīng)過(guò)這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù),。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的.客戶(hù)：

一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40,、50,、60、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品,；

二,、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州，并且有些是我們公司的門(mén),；

三,、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén),，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在,。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù),。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇三

20xx年5月6日至20xx年6月1日,，與公司馬總兩人經(jīng)陜西,、河南、江西,、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶(hù)，實(shí)際走訪洽談21家,，出差期間就每家客戶(hù)詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

第一站：西安

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N(xiāo)售部吳婷接待經(jīng)理外出,，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小,，品種單一。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽,、沙棘籽提取物（均為粉末）銷(xiāo)售量比較大，油沒(méi)有做過(guò),，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料,。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無(wú)當(dāng)歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：①：外加工,。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資,、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）,。再談到合作時(shí),，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品,。

⑹西安天一生物有限公司銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠,，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴,、紫菊、葡萄籽等,，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)13,，貿(mào)易公司13，國(guó)內(nèi)保健品等,，企業(yè)13,。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景,，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物,，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路,，公司有當(dāng)歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留,，能夠給客戶(hù)送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,，他們有客戶(hù)需求,，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告,。

第二站：河南西峽,、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面,，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后,，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細(xì),。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),，以減少成本,。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡(jiǎn)陋,。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待,，植物提取此刻還在堅(jiān)持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品,、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè),，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系,。

第三站：江西南昌、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息,，羅總帶公司小陳來(lái)酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶(hù),，有自我的進(jìn)貨渠道,，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有合作空間,。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo),，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元kg,，午時(shí)送貨結(jié)款,。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交,。該公司年銷(xiāo)量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系,，他說(shuō)自我沒(méi)有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談,，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他,，待銷(xiāo)售后付清余款,。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a,、價(jià)格高了,。

b,、規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做，做多種規(guī)格,。

c,、銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d,、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼,。

e、條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款,。

以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,，有自我的生產(chǎn)車(chē)間,，賴(lài)廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開(kāi)平走貨,，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，能夠建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1,、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2,、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議,，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長(zhǎng)期合作,。開(kāi)始決定要5kg油，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨,。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍,。

第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后能夠在市場(chǎng)為客戶(hù)推介,。留樣,。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠,，做過(guò)當(dāng)歸提取物,，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn),，能夠拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）,。詢(xún)問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%,、40%,、60%,、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià),。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元棵,、回收枝葉6元kg,。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán),，國(guó)內(nèi)合法

在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展,。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶(hù)入手,，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人能夠弄到,，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系,，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商,，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書(shū),，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,，經(jīng)過(guò)村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵,，很熱情,，說(shuō)明來(lái)以后,，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系,，經(jīng)多方聯(lián)系,，最終聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定能夠弄到,。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng),。

經(jīng)過(guò)此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料,。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊，品種多而不精,，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司,、天一生物的工作,，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通,。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注,，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住,，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面,，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí),，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前,，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪,，傳遞了信息,，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這次出差,，發(fā)此刻西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求,，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

提議：1,、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面,，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資源,，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有,。

2,、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù),、大客戶(hù)的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過(guò)高,。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格,，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。

3、江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇四

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái)，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功,，潮安聚源、維佳,、卡貝,、凱樂(lè)、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類(lèi),，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú),、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類(lèi)，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話(huà)中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的,，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝,、自然之家、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車(chē)每一天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相比較其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城,、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼,，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的,，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶(hù)資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶(hù)，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建、廈門(mén),、廣東出奇,，大約一年70、80萬(wàn),，出奇合作了2,、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇五

一、出差地點(diǎn)

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開(kāi)區(qū)。

二,、出差時(shí)間

xx年11月30日——xx年12月14日

三,、出差目的

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì),；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

四、出差行程

（略）

五,、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題下一步計(jì)劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿(mǎn)意,，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶(hù)打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展,，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作。最終是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇六

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇七

六天的考察學(xué)習(xí)時(shí)間匆匆而過(guò),，經(jīng)過(guò)這短暫而又充實(shí)的考察學(xué)習(xí),，我的感受頗多，若要對(duì)這六天做一個(gè)總結(jié),，只有一句話(huà)--出發(fā)時(shí)輕輕松松,，是愉悅的心情;歸來(lái)時(shí)沉甸甸的，是收獲與責(zé)任,。

臨行前,，我對(duì)這次考察學(xué)習(xí)充滿(mǎn)了期待，步履輕快飛揚(yáng);考察學(xué)習(xí)后,，我多了一份思考,，腳步成熟而堅(jiān)定。就如考察的目的而言,，此次考察學(xué)習(xí)的目的在于觀摩先進(jìn),，尋找差距，彌補(bǔ)不足,。為此我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為我們安排了景點(diǎn)參觀,、小康建設(shè)示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)、民族文化品牌示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)等項(xiàng)目,，讓我們?cè)谏硇纳虾鸵曇吧隙几惺芰诵碌南炊Y,，使我們?cè)诳疾鞂W(xué)習(xí)中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己所扮演的角色,，更認(rèn)識(shí)了這一角色的重要性和發(fā)展的必要性,，之所以這種收獲不僅讓我感受到壓力，更讓我感受到這是一種動(dòng)力,，這種動(dòng)力是一種使命,，是一種值得投資、值得傾注心血的人生價(jià)值提升方式,。

在這次考察學(xué)習(xí)中,，不管是景點(diǎn)參觀還是建設(shè)示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)，給我的感受和反思都很多,，下面我就簡(jiǎn)要談?wù)勎业捏w會(huì),。

一、感受和諧打造和諧

6月24日,，我鎮(zhèn)第二批參觀學(xué)習(xí)團(tuán)開(kāi)始啟程,，沿著蜿蜒盤(pán)旋的巴邊江一直南下,，途經(jīng)景東、鎮(zhèn)遠(yuǎn),、寧洱,、普洱，最后到達(dá)景洪市,。在這幾百公里的行程中,，雖然暈車(chē)一直侵襲著我，但沿途如畫(huà)般的風(fēng)景與崎嶇狹窄的山道深深吸引著我,，我盡量控制我的眼瞼不讓它合上,，不能錯(cuò)過(guò)呀，不能錯(cuò)過(guò)大自然給我的恩賜和崎嶇山道的行車(chē)法則教育,。我作為無(wú)量山鎮(zhèn)安全生產(chǎn)辦公室成員,，山道交通管理是我必備的經(jīng)驗(yàn)，這正是我現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)呀,。山道非常狹窄,，行車(chē)特別的多，但是又那么的井然有序,，再看看沿途的交通安全文化不禁使我愧然,，他們的文化渲染是那么的濃烈，是那么的到位,，使每個(gè)經(jīng)過(guò)山道的駕駛員都有一種守護(hù)安全的責(zé)任感，沿途的一個(gè)個(gè)顯眼的安全警示標(biāo)語(yǔ)就像一個(gè)個(gè)安全守護(hù)衛(wèi)士在提醒著,、監(jiān)督著每個(gè)駕駛員是否珍愛(ài)生命,，是否貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀一樣?？吹竭@些,，我不禁想起了一句古語(yǔ)“久入魚(yú)肆，不聞其臭;久入蘭室,，不聞其香”,，這不就是說(shuō)明環(huán)境育人的道理嗎，我們應(yīng)該盡力去打造一個(gè)交通安全文化環(huán)境,，讓我們的駕駛員也在安全文化環(huán)境下受渲染,，去自覺(jué)地遵守交通規(guī)則。

6月25日和6月26日我們參觀了西雙版納的熱帶植物園,、傣族園和野象谷,。這是一個(gè)人與自然和諧相處的典范，古樸的民族風(fēng)情,、秀麗如畫(huà)的熱帶植物和悠然自得的野生動(dòng)物悄然構(gòu)置了我們奮斗了幾代人的和諧社會(huì),。這不正是我們要學(xué)習(xí)的嗎,，我們也有連綿起伏的無(wú)量山和逶迤滂沱的哀牢山，它們?cè)?jīng)一度是那么的鐘靈神秀,，那么的生機(jī)勃勃,，相信這里也曾經(jīng)是一片和諧的世界，那現(xiàn)在為何黯然失色,，我們作為無(wú)量山鎮(zhèn)的建設(shè)者,，理應(yīng)反思我們的建設(shè)思路和管理模式。我們理應(yīng)堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則,，把無(wú)量山鎮(zhèn)也打造成又一個(gè)和諧社會(huì)示范點(diǎn),，當(dāng)然就得加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),，加大環(huán)境保護(hù)力度,，努力去營(yíng)造人與自然和諧的局面，我相信在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能成功,，一定能把無(wú)量山鎮(zhèn)打造成一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)旅游文化基地、經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展示范基地,，我相信會(huì)有這一天,，而且我能等到這一天。

二,、抓住機(jī)遇創(chuàng)造機(jī)遇

6月26日下午我們驅(qū)車(chē)到達(dá)了云南第一村“大營(yíng)街”,，由于時(shí)間的關(guān)系我們來(lái)不及細(xì)致的參觀大營(yíng)街的風(fēng)貌和了解大營(yíng)街的發(fā)展歷程，幸好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為我們搞到了一張介紹大營(yíng)街發(fā)展歷程的光碟,，回到政府后領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織了全鎮(zhèn)職工收看,。這不僅是大營(yíng)街發(fā)展的歷程，更是我國(guó)小康社會(huì)建設(shè)的一個(gè)例證,。從這一鮮活的建設(shè)例證中我們可以感知,，大營(yíng)街能步入小康社會(huì)，我們也能步入小康社會(huì),，我們不可以照搬大營(yíng)街的建設(shè)模式,，但可以學(xué)習(xí)大營(yíng)街的集體主義精神和不畏艱難險(xiǎn)阻的改革創(chuàng)新精神。我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中要不斷加強(qiáng)教育,，不斷地注入改革創(chuàng)新的新活力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極尋找戰(zhàn)略伙伴,，努力去尋找機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇,，我相信在我鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們有這個(gè)潛力,，更有這個(gè)實(shí)力把無(wú)量山鎮(zhèn)建設(shè)成為物產(chǎn)豐富,、鄉(xiāng)風(fēng)文明的全面小康社會(huì)。

三,、打造民族品牌文化挖掘無(wú)限旅游資源

6月28日我們參觀了楚雄的彝人古鎮(zhèn),。彝人古鎮(zhèn)位于云南楚雄市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)永安大道以北、太陽(yáng)歷公園以西,、龍川江以東,、楚大高速公路以南。占地約1740畝,，總建筑面積100萬(wàn)平方米,。該古鎮(zhèn)齊聚了吃、購(gòu),、住,、游、住五大功能,，它不僅體現(xiàn)了彝族文化的靈魂,，更為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限的資源。該古鎮(zhèn)不僅給楚雄人民提供了經(jīng)濟(jì)上的創(chuàng)收,，更成為了楚雄人民與外界交流的窗口,，這充分體現(xiàn)出現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求、消費(fèi)需求,，在物質(zhì)的必要需求達(dá)到基本滿(mǎn)足的今天,，人們對(duì)古老的、民族的和具有神秘的生存能力的品牌文化的需求也越來(lái)越高;就像許多人喜歡吃雜菜一樣,，楚雄彝人古鎮(zhèn)讓古老的彝人習(xí)俗復(fù)活在喧鬧的現(xiàn)代社會(huì)之中,，讓所有到彝人古鎮(zhèn)旅游的人們都流連忘返，這不僅給游客帶去了不虛此行的感覺(jué),，更給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。這就是古老的品牌文化的魅力,，古老的文化我們具有,，但品牌文化我們需要去打造，這不僅是歡迎客人的儀式,，更是吸引投資的方式;我們也具有古老的彝人習(xí)俗,，比如彝人跳采、彝人“打歌”,、彝人酒歌等等,，而且這些彝人習(xí)俗就在我們身邊，我縣也在不斷的打造彝人文化品牌,，但我認(rèn)為品牌文化建設(shè)也必須為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，我們應(yīng)該盡力去尋找二者之間的切入點(diǎn),。我相信，我們的領(lǐng)導(dǎo)也在考慮如何讓古老的文化為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),，但這不是一朝一夕的事,，我們一定要有耐心，更要有信心,，相信總有一天我們南澗的彝人文化品牌會(huì)走向世界,，成為現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需求。

此次考察學(xué)習(xí)碩果累累,，要在有限的篇幅上展現(xiàn)得淋漓盡致是不大可能的,，現(xiàn)在散散數(shù)言，僅代表我的一時(shí)所感和所想,。我是一個(gè)喜歡思考的人,，就是一個(gè)景點(diǎn)的觀察和反思我都會(huì)從不同的角度去想。當(dāng)然,，這篇總結(jié)中我沒(méi)有提到我鎮(zhèn)建設(shè)的許多優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)槲沂菐е粋€(gè)取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短的心態(tài)去考察學(xué)習(xí)的,。我堅(jiān)信只要帶著一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去看待每一件事情,，我們都會(huì)有收獲，同時(shí)也會(huì)有失落;只要我們拋開(kāi)失落而去抓住收獲,，我們得到的將會(huì)是一份永遠(yuǎn)的感激和喜悅,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇八

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶(hù)的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn),，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇九

一,、工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二,、工作成績(jī)、不足之處及提議等1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3,、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開(kāi)展以一些,，

在以上的幾個(gè)區(qū)域,，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶(hù)。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩極分化嚴(yán)重,；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲,，但還是有些欠佳,。

三、此次出差,，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開(kāi)展

2、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線(xiàn),，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬(wàn)一總之,，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十

出差人：劉成 時(shí)間：xx年4月5日～13日,， 共計(jì):9日

區(qū)域: 江西省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo),。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十一

xx年12月29日

到*公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。 向**公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱(chēng)、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)。

發(fā)貨日期：xx年12月31日,。

xx年12月30日

上午,，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度,，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題,，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到xx年1月9日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái),、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái)。

xx年1月1日

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱(chēng)貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上)。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明,、入港通知書(shū),、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限,，裝箱很有難度，而且打包貨物很重,，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠,，根本不能推動(dòng)貨物,，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠,，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重,，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē),，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去,。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào),，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕。

1月9日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜,，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十二

20xx年9月3日到20xx年9月18日

溫州,、寧波、紹興,、杭州

了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商,。

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,，在經(jīng)由11、12,、13三年的震蕩期,。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，坐墊的成本越來(lái)越透明,，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了,。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33,、33%+（100×60%）≈203萬(wàn)套,。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河,、五福金牛,、冰天、邦成,、安程,、鏢王、臭皮匠,、恒源祥,、藍(lán)溢、和澤美,、彩羊,、杭派、銘天,、百變車(chē)坊,、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng),、廣州的小廠家來(lái)分割,。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事,，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度,、服務(wù)本事,、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,，小廠家則以?xún)r(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng),。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù),、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿,。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,，往往會(huì)傾向于后者,，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的,。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,，不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量,。

主要問(wèn)題：

1,、產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力，大多數(shù)客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,，大眾普通,。沒(méi)有異常的吸引力。

2,、代理的保證金10萬(wàn)太高,，此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3,、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖,。

4,、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議,。

5,、價(jià)格偏高,，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截,。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有異常的優(yōu)勢(shì),。

7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8,、對(duì)百祥不信任,，小部分客戶(hù)對(duì)我們的歷史存在疑惑。

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀,，這是客戶(hù)普遍的反映,。

2、電子商務(wù)沖擊太大,，瓜分了部分市場(chǎng),。

3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),，小批發(fā)難以為繼,。

4、廠家太多,，貨源充足,。有山東谷陽(yáng)，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng),。即市面上不缺少產(chǎn)品,，只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品。

5,、開(kāi)店的比幾年前增加太大,，批發(fā)、零售,、某某代理遍地開(kāi)花,。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格戰(zhàn)激烈,。

6,、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣,。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

7,、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8,、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大,。

9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,，此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位,。

10、廠家直供4s,、美容店等,，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存,。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,，零售價(jià)大部分在500以?xún)?nèi),，小部分在1000以?xún)?nèi)。

1,、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥,、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2,、準(zhǔn)備在杭州,、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理,；雪博士在浙江省招省級(jí)代理,。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店,。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端,。

經(jīng)過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,，并找到了部分的潛在客戶(hù),。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十三

一,、出差時(shí)間：20xx年xx月

二、出差地點(diǎn)：車(chē)村鎮(zhèn),、木植街,、黃莊,、飯坡、田湖鎮(zhèn),、閆莊

三,、出差目的：了解市場(chǎng)情景,、發(fā)掘新客戶(hù),、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路,，提高利潤(rùn)。

四,、出差主要資料：

這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊,。

車(chē)村被很多大山環(huán)繞在,，車(chē)村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén),。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好,，而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類(lèi)齊全那里將有我們的潛在客戶(hù),。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè)，黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù),。飯坡,，去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶(hù)手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門(mén),，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè),。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)異常是鋼木門(mén),，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣,，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù),。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)很多的客戶(hù)。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或提議,，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十四

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二,、出差地點(diǎn)：,，

三,、出差人員：，

四,、出差目的：了解貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右,，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà),，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。

第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十五

出差人：xxx

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶(hù)：72家,，成交客戶(hù)：30家，成交率：41,、67%

2,、總成交金額：35828元。

3,、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：,。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：,。

（3）制動(dòng)液：175件,，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：,。

（4）機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元,，占總銷(xiāo)售額：。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元,，占總銷(xiāo)售額：。

（5）其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：,。

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

（二）,、公司情景：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào),，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠,、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲,，有駕照,，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車(chē),，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨,，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà),，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成,。

（三）,、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車(chē),、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十六

這次出差目的地是大連,，日程安排相當(dāng)?shù)木o張,，一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松,，第一家還算順利,，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼,。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ),，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀，他們說(shuō)不可能,，還以為我留過(guò)學(xué)呢,。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差,，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多,。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料,。但由于時(shí)間緊,，走得快，今天有些腿疼,。

工作的事就不說(shuō)了,，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，下面說(shuō)說(shuō)其他的。

首先,，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái),，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī)，所以好多人都從面前走過(guò),，什么崔鵬,，周海濱(太帥了)，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,，上了飛機(jī),，趙旭日就坐在我的前面?；貋?lái)的時(shí)候,，登機(jī)前有遇到了王濤，我們又是同一班機(jī)飛到北京,，而他就坐在我后面的后面,。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國(guó)足球踢得很臭,，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng),。

再有，最大的感觸就是日本 人真多,，不論在機(jī)場(chǎng),，飯店，還是餐廳,，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人,。看來(lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀,。看從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才,，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò)，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,，因?yàn)橐徽f(shuō)話(huà)就知道是日本人,，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人，肯定會(huì)出事,。

另外,，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷(xiāo),，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的,。再有，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),，但我最喜歡,，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了,，要寫(xiě)大篇的報(bào)告,。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,，終于完成了一件,。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十七

報(bào)告人：______

日期：20__年12月20日

一.前言

根據(jù)公司安排，我于20__年10月25日到達(dá)白城,，開(kāi)始為期一個(gè)月出差任務(wù),，協(xié)助風(fēng)神項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)需要的物料，以及開(kāi)展相關(guān)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作,。截止到11月__日,，相關(guān)工作已完成，特提交本報(bào)告向公司匯報(bào),。

二.采購(gòu)事項(xiàng)完成情況：

安全帽：因該物料現(xiàn)場(chǎng)需求緊急,，到達(dá)白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找，詢(xún)價(jià),、比價(jià)議價(jià)工作,，并做好訂貨準(zhǔn)備，提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng);10月31日收到貨款,，當(dāng)天即完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨,。

對(duì)講機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準(zhǔn)備,，提報(bào)費(fèi)用申請(qǐng),，10月31日收到貨款，當(dāng)天完成訂購(gòu),，次日到貨并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨,。

現(xiàn)場(chǎng)所需工具一批：因該批物料種類(lèi)規(guī)格較多，前期洮南國(guó)測(cè)已對(duì)當(dāng)?shù)貜S商和產(chǎn)品價(jià)格做了調(diào)研,，10月26日到達(dá)白城后即對(duì)各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細(xì)了解和比較,。并于10月31日完成訂貨準(zhǔn)備，提交費(fèi)用申請(qǐng),。11月10日收到貨款,，11日完成訂購(gòu)并通知現(xiàn)場(chǎng)人員取貨,。

標(biāo)準(zhǔn)件：11月8日收到確認(rèn)需訂購(gòu)該批物料的信息，經(jīng)過(guò)多家廠商詢(xún)問(wèn),，11月10日完成訂貨準(zhǔn)備,，提報(bào)合同評(píng)審，并寄回合同原件審批,。

工具包：11月1日收到工程部需求信息,，11月2日完成供應(yīng)商的尋找、詢(xún)價(jià)比價(jià),，并完成訂貨準(zhǔn)備,，提交合同評(píng)審，寄回合同原件審批,。

三..物流運(yùn)輸事項(xiàng)：

電纜,、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運(yùn)電纜14卷，地腳螺栓3箱,，散熱器3臺(tái)至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng),。

風(fēng)機(jī)發(fā)運(yùn)：10月29日完成6臺(tái)風(fēng)機(jī)和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運(yùn)。

運(yùn)輸發(fā)票及合同：10月31日到風(fēng)機(jī)運(yùn)輸服務(wù)商仁和物流公司,，辦理運(yùn)輸發(fā)票開(kāi)具事宜,，以及合同補(bǔ)簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司,，合同已于11月8日發(fā)回公司,。

潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件托運(yùn)：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤(rùn)滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng),。

四.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)：

根據(jù)我公司物料需求狀況,，著重對(duì)一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細(xì)的查找。

五金工具類(lèi)：我公司此類(lèi)物料需求種類(lèi)規(guī)格較多,，數(shù)量較少,，此類(lèi)物料供貨商需要具備門(mén)類(lèi)齊全，渠道通暢的供貨渠道,。根據(jù)本地了解的情況,，洮南市的該類(lèi)商家比較分散，且店面規(guī)模較小,，供貨種類(lèi)不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時(shí)性的供貨,。白城有比較集中的機(jī)電市場(chǎng),，部分商家資質(zhì)相對(duì)完整，供貨門(mén)類(lèi)相對(duì)較較豐富,，能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,。

機(jī)電設(shè)備類(lèi)：對(duì)于通用性強(qiáng),，價(jià)值不高的機(jī)電設(shè)備，在本地采購(gòu)可以降低采購(gòu)成本,，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用,。且本地的機(jī)電市場(chǎng)具備普通機(jī)電設(shè)備的供貨能力。對(duì)于價(jià)值較高,，需要具有專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì),，且能提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)的機(jī)電設(shè)備，本地廠商基本不具備條件,，建議這部分物料采用其他渠道供貨,。

化工物料類(lèi)：經(jīng)過(guò)多方查找，此類(lèi)物料在本地供貨商很少,，且價(jià)格很高,，并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道,。

物流運(yùn)輸類(lèi)：因物流運(yùn)輸費(fèi)用直接跟運(yùn)輸?shù)丶斑\(yùn)輸距離等因素有關(guān),，如果條件具備，由貨物運(yùn)輸所在地的物流服務(wù)商提供運(yùn)輸服務(wù),，可以節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間,。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運(yùn)地來(lái)選擇物料運(yùn)輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運(yùn)貨物,，且本地物流公司可以提供性?xún)r(jià)比較高的服務(wù),，可以考慮本地的服務(wù)商。

勞保防護(hù)類(lèi)：此類(lèi)物料價(jià)值較低,，使用頻繁,，且本地的勞保用品比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護(hù)用品,，建議可以由本地商家供貨,。

其他物料類(lèi)：其他臨時(shí)性物料，建議根據(jù)物料的重要程度,，綜合考慮物料采購(gòu)運(yùn)輸成本,，如果本地具備供貨條件，且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì),，則建議在本地供貨,，否則考慮其他供貨渠道。

五.運(yùn)輸架運(yùn)輸

根據(jù)天和現(xiàn)場(chǎng)需要及公司安排,，需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺(tái)運(yùn)輸架由天和轉(zhuǎn)運(yùn)至洮南工業(yè)園存放,。經(jīng)過(guò)與天和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最終確認(rèn)，實(shí)際需轉(zhuǎn)運(yùn)的數(shù)量為48臺(tái),。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià),，仁和物流在配合度,，價(jià)格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況,，放寬條件,，同意完成運(yùn)輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負(fù)責(zé)該次運(yùn)輸?shù)暮贤u(píng)審報(bào)請(qǐng)公司審批,，并最終核準(zhǔn)執(zhí)行,。合同簽章生效后，廠商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運(yùn)風(fēng)機(jī),。但由于當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫?，風(fēng)場(chǎng)大量積雪，尤其風(fēng)機(jī)機(jī)位附近,。導(dǎo)致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運(yùn),，必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現(xiàn)場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē),，且費(fèi)用支付也是個(gè)難題,。為保證運(yùn)輸架能及時(shí)裝車(chē)起運(yùn)，經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調(diào),，暫定方案為委托其安排鏟車(chē),，費(fèi)用我方將與運(yùn)輸費(fèi)用一并支付給物流公司，并將方案報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn),。后方案獲公司同意并執(zhí)行,。

在我公司現(xiàn)場(chǎng)徐天恒等同事配合下，經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運(yùn)輸,，11月30日上午48臺(tái)運(yùn)輸架順利運(yùn)抵洮南工業(yè)園,，當(dāng)天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。

六.塔筒底部平臺(tái)的詢(xún)價(jià)及加工方案

根據(jù)公司安排,，天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計(jì)100套風(fēng)機(jī)需要加工塔筒底部平臺(tái),。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商接洽,。

因該部件屬于塔筒周邊部件,，聯(lián)系到白城工業(yè)園內(nèi)一家做塔筒的廠商，并到該公司走訪,，經(jīng)過(guò)接觸,，

該公司只做塔筒整件供貨,，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工,。該公司提供了改廠商名稱(chēng)(洮南市松遼機(jī)械廠)以及聯(lián)系方式,，推薦找該廠加工,。加上原有已接觸過(guò)的廠商洮南林機(jī)廠,，初步以此兩家廠商為詢(xún)價(jià)對(duì)象,。

經(jīng)過(guò)到兩家廠商實(shí)地走訪,，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞?bào)價(jià),。經(jīng)過(guò)報(bào)請(qǐng)公司審核后,，公司11月28日確認(rèn)因現(xiàn)場(chǎng)各風(fēng)機(jī)需加工的塔底平臺(tái)尺寸要求不一,，無(wú)法按照技術(shù)部設(shè)計(jì)的圖紙統(tǒng)一加工安裝,，必須到現(xiàn)場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應(yīng)商提供參考方案,。

再就以上情況與兩家廠商溝通以后,，洮南松遼機(jī)械廠考慮到我公司風(fēng)場(chǎng)，尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠(yuǎn),，現(xiàn)場(chǎng)加工操作不便,，不同意到現(xiàn)場(chǎng)加工安裝，只有洮南林機(jī)廠基本同意,。但因廠商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況不了解,，且到現(xiàn)場(chǎng)加工受多種不可預(yù)料因素影響，廠商無(wú)法提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià),，只能就現(xiàn)場(chǎng)加工提供初步方案設(shè)想：

1. 按照廠商提供報(bào)告所列工具清單,，準(zhǔn)備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);

2. 部分零部件在家加工，然后到現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做局部調(diào)整;

3. 關(guān)于熱浸鋅,，廠家設(shè)想是先把加工好的零部件做熱浸鋅,，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改，然

后對(duì)更改的局部用噴鋅或涂漆處理。

4. 因廠家對(duì)現(xiàn)i場(chǎng)情況不了解,，對(duì)于實(shí)際工作量現(xiàn)在尚無(wú)法估出,，無(wú)法核算出準(zhǔn)確的費(fèi)用。需風(fēng)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)的測(cè)算數(shù)據(jù)后,，方可估出,。

另：如果在現(xiàn)場(chǎng)加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求,。

方案報(bào)公司審批后,，公司因時(shí)間和資金原因，回復(fù)該事項(xiàng)公司還需在考慮,，具體執(zhí)行時(shí)間待定,。

六.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃

1. 關(guān)于采購(gòu)流程：

因本地物料供應(yīng)資源有限，尚缺乏具有一定規(guī)模,，物料供應(yīng)門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商,，大多數(shù)商家缺乏健全的資質(zhì)。目前極少有供貨商具備條件,，配合我公司的采購(gòu)流程,，簽訂正規(guī)合同，進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù),。有些供貨商甚至開(kāi)不出正式的發(fā)票,。對(duì)于這種現(xiàn)狀，為了保證物料供應(yīng)能夠在本地實(shí)行,，部分比較緊急,、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料，需以現(xiàn)金交易的方式采購(gòu),，

或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對(duì)較好,，有意愿合作的供貨商，代為供貨,。

2. 關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護(hù)

經(jīng)過(guò)本次供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā),，已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對(duì)我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,，對(duì)我公司的采購(gòu)供應(yīng)流程有了初步的認(rèn)識(shí),。入選供應(yīng)商清單的商家也都對(duì)后續(xù)的合作比較感興趣，有較強(qiáng)的配合意愿,。

鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全,，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護(hù)現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外,，也需對(duì)該類(lèi)廠商繼續(xù)予以跟蹤,，督促其盡快健全供貨資質(zhì),，完善供貨流程，以作為今后物料供應(yīng)的備用資源,，鞏固本地的供應(yīng)鏈體系,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十八

出差日期：20xx年9月10號(hào)到20xx年9月17號(hào) 共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1) 9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們,，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng) 晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班，

我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

2) 9月11號(hào)早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)， 我們問(wèn)：你們工廠在哪里?

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作)，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他 為什么一直都不接電話(huà)，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿(mǎn),。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1：增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3：維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4：盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車(chē),，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,，然后我電話(huà)汪總，就開(kāi)始不接電話(huà),，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話(huà),，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇十九

一：出差時(shí)間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：溫州,、寧波,、紹興、杭州

三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,，對(duì)溫州,、寧波,、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

四：市場(chǎng)概況：

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,，在經(jīng)由11,、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了,。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×(100×60%)≈ 203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶,、尼羅河,、五福金牛、冰天,、邦成,、安程、鏢王,、臭皮匠,、恒源祥、藍(lán)溢,、和澤美,、彩羊、杭派,、銘天,、百變車(chē)坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺(tái)州,、山東谷陽(yáng),、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力,、盈利模式,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng),。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,，小廠家則以?xún)r(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù),、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大,。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的,。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作,。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量,。

五：走訪的客戶(hù)分析

六：客戶(hù)反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求

主要問(wèn)題：

1，產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,，大多數(shù)客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通,。沒(méi)有特別的吸引力,。

2、代理的保證金10萬(wàn)太高,，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式,。

3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕,，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

4,、時(shí)間較晚,，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5,、價(jià)格偏高,，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有,。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì),。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào),。

8,、對(duì)百祥不信任，小部分客戶(hù)對(duì)我們的歷史存在疑惑,。

七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做,，態(tài)度比較消極悲觀,，這是客戶(hù)普遍的反映。

2,、電子商務(wù)沖擊太大,，瓜分了部分市場(chǎng)。

3,、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),，小批發(fā)難以為繼。

4,、廠家太多,，貨源充足。有山東谷陽(yáng),，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng),。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品,。

5,、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā),、零售,、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,，價(jià)格戰(zhàn)激烈,。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成,，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣,。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品,。

7,、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪,。

8,、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大,。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變,，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,，現(xiàn)在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10,、廠家直供4s,、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大,。

11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

12,、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,，零售價(jià)大部分在500以?xún)?nèi)，小部分在1000以?xún)?nèi),。

八：浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

1,、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略,。

2,、準(zhǔn)備在杭州、寧波,、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理,。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店,。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

通過(guò)本次出差,，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,，并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十

20xx年xx月xx日，告別了北京,，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買(mǎi)菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行,，開(kāi)始了我的出差的生活……

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利,。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次,，還記得第三次去的時(shí)候,，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚,，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了,。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高,，交通不變,，溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng),，當(dāng)時(shí)海拔3000多米,，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn),，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試,，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶，每天下山,，好幾個(gè)公司的人員聚在一起,，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂(lè)的,。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí),，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē),，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠,，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣,，基本都是石頭山,，路面比較難走，經(jīng)常繞來(lái)繞去,。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水,，然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠具體是個(gè)什么樣,，高聳的冷凝塔,，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,，在那調(diào)試時(shí),，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開(kāi)心的。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進(jìn)入那個(gè)站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦,、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了,，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話(huà),，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想,，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯,。

其實(shí)這都是小case,，最讓人無(wú)奈的是寫(xiě)事故分析報(bào)告，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了,，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了，所以就讓我改報(bào)告,，我只能堅(jiān)持事實(shí),，實(shí)在是沒(méi)法編原因，通過(guò)最終協(xié)商,，終于達(dá)成了一致意見(jiàn)，采用之前寫(xiě)的那份報(bào)告,。也就為了寫(xiě)報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館,。

出差一年,，總共去過(guò)40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠,，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)是挺辛苦的,，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí),，那一刻的成就感,、喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開(kāi)老員工們的幫助和教育,，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人,，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后，覺(jué)得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁,，不再像過(guò)去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí),。也許最終達(dá)不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái),，這也是一種經(jīng)歷，一種成就,。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來(lái)能逐漸改正,，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯(cuò),，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十一

出差日期：20xx年9月10號(hào)到20xx年9月17號(hào)共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

1）9月10號(hào)周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班,，

我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)，我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作），4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用）,，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米）,，可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他為什么一向都不接電話(huà),，給出的回答是一向在開(kāi)會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿(mǎn)。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì)，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)，

1,、增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度,。

4、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料,。

提出這幾點(diǎn)要求后，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車(chē)，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一齊趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,，然后我電話(huà)汪總，就開(kāi)始不接電話(huà)，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了,。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話(huà)，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在2000元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在那里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十二

5月28日,、29日兩天,，我有幸參加港口鄉(xiāng)外出學(xué)習(xí)考察團(tuán)赴黃岡市英山縣參觀和學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，虛心學(xué)習(xí),，勤于思考，帶著問(wèn)題去考察,，和同事們溝通探討,，相互學(xué)習(xí)。通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開(kāi)拓了視野,，發(fā)現(xiàn)了差距,，增長(zhǎng)了知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)將心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一,、總體感受

此次考察分主要是實(shí)地考察，時(shí)間緊,、任務(wù)重,。但我感覺(jué)整個(gè)培訓(xùn)考察行程安排科學(xué)、內(nèi)容設(shè)置豐富,、針對(duì)性較強(qiáng),，雖然只有短短兩天，但收獲頗豐,。英山縣先進(jìn)可行的發(fā)展理念,、整潔優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境、活力無(wú)限的村級(jí)集體經(jīng)濟(jì),，都給我留下了深深的印象,。

二、主要收獲和體會(huì)

(一)先進(jìn)可行的發(fā)展理念,。在這次考察活動(dòng)中,，我們參與多場(chǎng)座談會(huì)，聽(tīng)取了陶家河鄉(xiāng)黨委書(shū)記張春梅,、龍?zhí)逗哟搴椭茴泊逯Р繒?shū)記以及志順茶業(yè)黃總的經(jīng)驗(yàn)介紹,，結(jié)合縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)的發(fā)展理念,，我體會(huì)到發(fā)展理念不僅要?jiǎng)?chuàng)新,、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際,、切實(shí)可行,。我們?cè)趨⒂^過(guò)程中，看到整個(gè)縣域呈現(xiàn)出環(huán)境,、文化,、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一種融于生活,、引領(lǐng)生活,、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的新面貌,。堅(jiān)持以人為本,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,，以人民群眾收入和提高人民群眾生活質(zhì)量為根本導(dǎo)向，積極推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)生態(tài),、政治生態(tài),、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài),、自然生態(tài)的和諧化,，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，我覺(jué)得這是英山發(fā)展的科學(xué)理念,。這對(duì)我們港口的發(fā)展來(lái)說(shuō),，具有很強(qiáng)的借鑒意義，我們可以學(xué)習(xí)英山縣這種立足實(shí)際,，在以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的發(fā)展理念,。既勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，又做到了腳踏實(shí)地,。

(二)極富人性化的村莊環(huán)境,。在考察過(guò)程中，英山縣農(nóng)村規(guī)劃齊整的民居,、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農(nóng)田耕地,，給我們留下了深刻的印象，頗有“土地平曠,，屋舍儼然,，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通,，雞犬相聞”的意味,。可以看出,，英山縣很重視村莊環(huán)境的整治,，給人一種人與自然和諧共生的感覺(jué)。除卻自然環(huán)境,，當(dāng)?shù)睾苤匾曕l(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的人文建設(shè),。在譚家河村,，我們參觀了村級(jí)陣地,，其中建設(shè)了道德宣傳長(zhǎng)廊，用二十四孝圖等漫畫(huà)以及打油詩(shī)等形式勸民從良從善,，他們邀請(qǐng)村里德高望重的耆老擔(dān)任道德協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),，定期評(píng)選十佳婆婆、十佳媳婦等,，充分依托榜樣的力量開(kāi)展道德建設(shè),，取得了豐厚的成果,。我相信這只是整個(gè)英山縣人文環(huán)境的縮影，考察途中一路行來(lái),，穿鄉(xiāng)鎮(zhèn),，走村莊，幾乎看不到打麻將的現(xiàn)象,。生活在這樣整潔優(yōu)美,、人文氛圍積極向上的地方，我想,，大部分人的心情大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的,，而人民群眾的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

(三)活力無(wú)限的村級(jí)集體經(jīng)濟(jì),。這次考察讓我感受最深的,，就是英山縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有著充滿(mǎn)活力和發(fā)展前景的集體經(jīng)濟(jì)。在這次考察之初,，楊書(shū)記就給我們考察團(tuán)的人員布置了任務(wù),，重點(diǎn)考察英山縣的中藥材產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè),，認(rèn)真總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),、思考可借鑒之處以及如何立足港口實(shí)際，推動(dòng)我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)全面發(fā)展,。英山方面安排的考察點(diǎn)就是這三個(gè)方面的代表。陶家河鄉(xiāng)是整個(gè)英山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，交通,、區(qū)位條件甚至比不上我們的高枧鄉(xiāng)，但是他們依托幾個(gè)中藥材企業(yè),，建立起了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的“產(chǎn)加銷(xiāo)”一條龍的完整中藥材生產(chǎn)模式,，依靠企業(yè)開(kāi)拓了廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)、極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn),、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)企業(yè)和合作社“三包、三統(tǒng),、三定”的模式,，既充分保證了藥農(nóng)種植中藥材的積極性，同時(shí)又提高了藥農(nóng)的組織化程度,，真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的雙重經(jīng)營(yíng)體制,，有效避免了藥農(nóng)對(duì)于市場(chǎng)行情反應(yīng)上的滯后性，大幅度提高了藥農(nóng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。同時(shí),，企業(yè)還憑借自身的優(yōu)勢(shì)條件,，不斷增加科技投入，實(shí)現(xiàn)了與大專(zhuān)院校的對(duì)接,。一方面邀請(qǐng)大專(zhuān)院校的科研人員開(kāi)展中藥材的品種改良,，同時(shí)深入田間地頭開(kāi)展種植培訓(xùn)，幫助藥農(nóng)解決實(shí)際困難,。另一方面,，與大專(zhuān)院校開(kāi)展科研合作，提高產(chǎn)品的科技含量,，科技的力量幫助企業(yè)完成了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造,。這對(duì)于我們鄉(xiāng)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，提供了很好的借鑒,，一方面我們要立足港口的實(shí)際,，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為核心，找到我們的核心產(chǎn)業(yè),，是吊瓜也好,，是中藥材也好，總之不必?fù)?dān)心沒(méi)有特色,，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō),，所謂的“獨(dú)特”并不能形成農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成只有依靠科技的力量;所以,，另一方面,，我們要實(shí)現(xiàn)同大專(zhuān)院校和科研院所的緊密掛鉤，形塑產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)而同步完成市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)占有率的提升,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化，然后才是構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。

三,、一些感想

這次考察促使我更加堅(jiān)定了一個(gè)想法，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì),，還是要依靠自己的力量,，走內(nèi)生型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，即對(duì)內(nèi)尋找發(fā)展的潛力和要素,，依靠區(qū)域內(nèi)人民群眾的力量,，激發(fā)他們的生產(chǎn)積極性，用正確的發(fā)展理念引導(dǎo)他們,，用科學(xué)的發(fā)展模式凝聚他們,，用豐厚的回報(bào)激勵(lì)他們,，最終自己帶領(lǐng)自己走上富裕之路,。無(wú)論是南街村,、還是最近被熱捧的“福娃模式”，都是依靠本區(qū)域內(nèi)的資源稟賦條件,，摸索出了一條適合本區(qū)域發(fā)展的模式,。我相信，與英山比起來(lái),，崇陽(yáng)的自然條件算是好的,，與陶家河鄉(xiāng)比起來(lái)，港口在交通區(qū)位和資源稟賦上同樣具有優(yōu)勢(shì),，他們能發(fā)展起來(lái),，我們就沒(méi)有理由不發(fā)展地比他們更好。他們的今天就是我們的明天,，我始終堅(jiān)信一點(diǎn),，人就是港口最大的資源稟賦，而勤勞勇敢的人民群眾就是促進(jìn)港口發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)條件,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十三

有些事情,，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得,。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕,，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行,，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料,，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況,。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了,。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話(huà)去哭訴。哇,，此刻想起來(lái),，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴(lài)。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),，自我無(wú)法應(yīng)對(duì),，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶(hù)一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有,，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排,，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一,、拓寬見(jiàn)識(shí),，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶(hù)身份去出差的,，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色,。

二、鍛煉自我的組織策劃本事,，出差都是有任務(wù)的,，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話(huà)或工作項(xiàng)目,，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三,、促使自我行為舉止,、思想談話(huà)都要變得成熟，否則,，對(duì)方不信任你,，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四,、能夠享受四,、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的,。此外,，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜,、搶等意外。

二,、壓力大,，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差,。三,、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況,。總之就是出差辛苦,！出去前更辛苦,，不出差我用不了加班，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn)。

多出差,，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些,，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十四

20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南,、江西,、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶(hù),，實(shí)際走訪洽談21家,，出差期間就每家客戶(hù)詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

一 基本情況：

第一站：西安

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰?銷(xiāo)售部吳婷接待 經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小,，品種單一。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司 內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大,，油沒(méi)有做過(guò),，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,，他們會(huì)給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無(wú)當(dāng)歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：①外加工,。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資,、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)),。再談到合作時(shí),，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品,。

⑹西安天一生物有限公司 銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待,，有自己的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴,、紫菊,、葡萄籽等，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)1/3，貿(mào)易公司1/3,，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)1/3,。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況,，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物,，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。上海展展號(hào)e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司 姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶(hù),，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留,，可以給客戶(hù)送檢,。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求,，要我們寄送樣品,，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站：河南西峽,、南召,、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥 馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),，原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu)，以減少成本,。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差 采購(gòu)部李浩接待,，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情況后,，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用,，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司 負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司 副總尚云接待，植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,，但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè),，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌,、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情況后,，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶(hù)，有自己的進(jìn)貨渠道,，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有合作空間。未留樣,，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,，開(kāi)始談好價(jià)格2300元/kg,，下午送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,，最后溝通后成交,。該公司年銷(xiāo)量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了,，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不考慮存貨,。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系,，他說(shuō)自己沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后,，直接找到公司與其面談,，羅提出：⑴ 當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自己現(xiàn)在不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他,，待銷(xiāo)售后付清余款,。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了,。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做,，做多種規(guī)格。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼,。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農(nóng)廠長(zhǎng)接待，有自己的生產(chǎn)車(chē)間,，賴(lài)廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò),。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開(kāi)平走貨,，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，可以建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨,，根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5kg油,，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事,，在其車(chē)上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò)，留過(guò)樣品,，有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍。

第四站：湖南長(zhǎng)沙 新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),，通過(guò)交流，覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介,。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司 銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,，有自己的醇提工廠,，做過(guò)當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低,。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn)，可以拓展客戶(hù)資源,。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提),。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%,、60%,、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報(bào)價(jià),。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元/棵,、回收枝葉6元/kg,。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對(duì)龍腦樟擁有20xx年的獨(dú)占權(quán),，國(guó)內(nèi)唯一合法

在無(wú)法通過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展,。在這些渠道無(wú)法取得的情況下，只有通過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶(hù)入手,，剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人可以弄到,，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系,，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶(hù),，期間巧遇一安徽藥商，通過(guò)他找到一附近村支書(shū),，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄,。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村，通過(guò)村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松,，退伍老兵,，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后,，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系,，最后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春,，確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格,，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

二.總結(jié)

通過(guò)此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，為自己在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。 僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司、天一生物的工作,，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通,。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒(méi)有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注,，保持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住,，但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面,，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí),，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,，適當(dāng)重點(diǎn)最好金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前,，雙方互相的了解知之甚少，通過(guò)這次的走訪,，傳遞了信息,，為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)可以保持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通,，通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

通過(guò)這次出差,，發(fā)現(xiàn)在西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

通過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求,，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù),，拓展客戶(hù)資源,，保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,，結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過(guò)高,。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格,，通過(guò)溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上,，能根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十五

出差人：

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日------20xx年4月26日,共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏

一：出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售,、推廣,。

二：行程的安排

1)4月18日：市區(qū),。

2)4月19日：左旗市,。

3)4月20日：吳忠市。

4)4月21日：市區(qū),。

5)4月22日：市區(qū),。

6)4月23日：休息。

7)4月24日：返程,，到廣州,。

8)4月25日：返程，到廣州,。

9)4月26日：返程,，廣州到珠海,。

三：銷(xiāo)售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶(hù)：72家,，成交客戶(hù)：30家,，成交率：

2,、總成交金額：35828元,。

3,、成交品系

(1)化清劑：10件，共成交金額：1332元,，占總銷(xiāo)售額：。

(2)排檔油：19件,，共成交金額：5088元,，占總銷(xiāo)售額：。

(3)制動(dòng)液：件,，共成交金額：3818元,，占總銷(xiāo)售額：。

(4)機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元,，占總銷(xiāo)售額：。

(5)高溫：1件,，共成交金額：240元,，占總銷(xiāo)售額：。

(5)其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：,。

四：個(gè)人總結(jié)

一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫xx處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好xx市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)行溝通,。

二：公司情況：孫xx3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示,，二樓為小夾層，做孫辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫xx處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠,、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫和他小舅子(張謙)兩人,，張謙與孫xx年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)能力與孫相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上是比較薄弱的,，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售,，孫表示還行,，慢慢培養(yǎng)。目前只有一臺(tái)小貨車(chē),，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨,，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà),，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。xx市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成,。

三：價(jià)格定位：xx市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē),、照相機(jī)等),，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),，化清劑—6元,。

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十六

出差人：xxx

出差時(shí)間：8月16—8月27日出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部,，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上頭，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”,，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”,。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng)：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因,，他們也表示理解。

等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了,。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾,！

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽,。

出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng)。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）,。

（3）4月26日17：00——24：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽（第二場(chǎng)）。

（4）4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后,，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具,、專(zhuān)用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床（沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線(xiàn)路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作,，必須注意：

出差午休住宿情況說(shuō)明篇二十八

出差人：周新宇

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日，共計(jì)：21日

區(qū)域：黑龍江省

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾,、綏化,、伊春,、佳木斯,、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶(hù)，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，無(wú)煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品，我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶(hù)的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶(hù)的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)十分重要,，在于目標(biāo)客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶(hù),，但與目標(biāo)客戶(hù)談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶(hù),，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事,，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我的信任喪失。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，可是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。

1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),。

2,、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香,！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn)。

3,、包裝上來(lái)說(shuō),，大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專(zhuān)供系列,，但有客戶(hù)反應(yīng)我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng),，部分客戶(hù)不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶(hù)也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4,、銷(xiāo)售策略，目前,，我司銷(xiāo)售策略十分不錯(cuò),，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5、渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右。

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善,，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后,，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，所以,，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶(hù)的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來(lái)講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶(hù)或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶(hù)也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶(hù)都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的,，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶(hù)承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量,，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情景，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香,。