制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇一

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業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇二

1,、 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

很多業(yè)務(wù)員都很急功,，天天找客戶,，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知,。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題,。

2,、對(duì)市場(chǎng)的了解。

這包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。

3、業(yè)務(wù)技巧

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,，我所學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn),，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

1,、 誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意。

2,、 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程,。

3,、 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心，制訂好工作計(jì)劃,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、 自信心

這一點(diǎn)最重要,，在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇三

*方(公司主管簽字)：

乙方(應(yīng)聘業(yè)務(wù)員簽字)：

本著“平等自愿,、協(xié)商一致”的原則,，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被*方聘用為(專,、兼)職業(yè)務(wù)員,。為了保障*乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：

一,、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守*方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定(若應(yīng)聘為兼職業(yè)務(wù)員,，*方的上班時(shí)間、簽到制度及有關(guān)和兼職業(yè)務(wù)員不兼容的制度不對(duì)乙方而論),，不得做出有損于*方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情,。

二、*方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位,，乙方要在*方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)(如該價(jià)位有變更,，*方應(yīng)及時(shí)通知乙方),。

三、乙方在*方商品的業(yè)務(wù)往來(lái)中,，*方按(銷售額,、純利潤(rùn))的__%作為提成在月*結(jié)算時(shí)支付給乙方。

四,、乙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中,，從*方供貨的款項(xiàng)，由乙方負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái),，有技術(shù)或維護(hù)方面的，由*方提供,。

五,、乙方(兼職業(yè)務(wù)員)需帶*方商品對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)的，要辦理商品出庫(kù)手續(xù),，并支付同商品價(jià)格等額的押金,。如辦理入庫(kù)退款手續(xù)，時(shí)限不得超過(guò)7天,。

六,、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用*方名義簽訂合同的，必須經(jīng)過(guò)*方同意,，否則視為無(wú)效,。

七、乙方每周向*方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，以作為*方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考,。以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式三份,，*,、乙雙方各一份，公司存檔一份,。

********************有限公司

年月日

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇四

我叫***,，***年出生，***學(xué)歷,，**職稱,。***年*月份至今在建行信用卡中心市場(chǎng)部工作，現(xiàn)在的崗位是收單業(yè)務(wù)與汽車卡業(yè)務(wù)管理,。參加工作的*年也是我人生中成長(zhǎng)最快,、進(jìn)步最大的*年，通過(guò)工作實(shí)踐,，我不僅使我的業(yè)務(wù)技能有了很幾步在個(gè)人綜合素質(zhì),，工作責(zé)任心等方面也有了很大提高,，具備了作為一名一級(jí)業(yè)務(wù)員所要求的綜合專業(yè)技能和思想素質(zhì)。

我為人正直,、與人為善,、與人合作、樂(lè)觀等的優(yōu)良品質(zhì),。工作以來(lái),，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上，我都以高度的責(zé)任心認(rèn)真工作,，與同事相處融洽,，善于激勵(lì)同事，團(tuán)結(jié)大家一道完成工作任務(wù),。同時(shí),，*年的工作也培養(yǎng)了我熱愛(ài)集體活動(dòng)的性格特點(diǎn)，無(wú)論什么集體活動(dòng)我都踴躍參加,，并在20xx年的**演講比賽中獲一等獎(jiǎng),。

在銀聯(lián)傳統(tǒng)pos和個(gè)體工商pos的的審核、整理,、注冊(cè)工作中,我積極發(fā)揚(yáng)任勞任怨的工作精神,。每天加班加點(diǎn)進(jìn)行加機(jī)、撤機(jī),、轉(zhuǎn)收單調(diào)解,、結(jié)算帳戶更改、調(diào)整費(fèi)率等工作,，平均每天處理10戶左右,。同時(shí)，對(duì)間聯(lián)pos和本外幣一體pos的審核和資料整理工作也以平均每天6戶的速度進(jìn)行,，對(duì)商戶注冊(cè),、商戶資料進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，并積極開(kāi)展與外卡公司的外幣卡業(yè)務(wù),，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

我深知?jiǎng)?chuàng)新在工作所起的作用，在汽車卡管理業(yè)務(wù)中,，我始終將創(chuàng)新服務(wù)擺到一個(gè)重要位置來(lái)抓,，始終將服務(wù)創(chuàng)新作為圓滿完成工作的突破口。通過(guò)創(chuàng)新服務(wù),，我除平均每天完成8筆95533和800投訴外,，還完成了與110家龍卡汽車卡洗車服務(wù)商的對(duì)賬報(bào)銷洗車款項(xiàng)目，完成了90%的服務(wù)商轉(zhuǎn)賬和**人次95533預(yù)約充值贈(zèng)送報(bào)表任務(wù),。并通過(guò)改進(jìn)營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)了中石化加油卡與汽車卡的捆綁銷售,，僅此一項(xiàng)每天就能完成10份。

為完成工作任務(wù),，我不得不通過(guò)加班來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們是早8點(diǎn)30上班，下班都是在7點(diǎn),，每天工作10多個(gè)小時(shí),，沉重的工作負(fù)擔(dān)和長(zhǎng)時(shí)間的工作已影響到了我的健康，但我從沒(méi)有怨言,。當(dāng)然,，我的成績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，20xx年我被評(píng)為部門優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號(hào),。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索！”我當(dāng)然知道,，好的成績(jī)只能代表過(guò)去，關(guān)鍵還要看未來(lái)的表現(xiàn),；我也知道從三級(jí)業(yè)務(wù)員到一級(jí)業(yè)務(wù)員,，只是我事業(yè)歷程中的一小步，前面還有更成的路要走,。人生之路沒(méi)有終點(diǎn),，我要秉承優(yōu)點(diǎn)奮勇向前！

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇五

光陰似箭,，日月如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價(jià)、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時(shí)間,，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,，較好地完成了自己的本職，有收獲也有遺憾,，以下是我今年的工作總結(jié),。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過(guò)這一年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道應(yīng)該如何去做,，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。

今年以來(lái),，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。

二,、自身的不足

由于個(gè)人不細(xì)心,，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。一年以來(lái),，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬,、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿。

三、明年的工作思路

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,，對(duì)賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū),，從管理上避免公司責(zé)任,。

希望自己能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺,，凡事一定得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇六

一.驅(qū)動(dòng)式提成方式

驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高,，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額,，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額,。對(duì)起始值，目標(biāo)值,，驅(qū)動(dòng)值,，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例,，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制,，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本,。

1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo),，加大市場(chǎng)輻射范圍,，提升業(yè)務(wù)員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度,，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣,，特制定本管理辦法,。

2.范圍：

此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。

適用人員:銷售經(jīng)理 ,，客戶代表,。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得

4.基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表),。

客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元,，則停發(fā)保底工資,，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資,，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā),。

銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元,，則停發(fā)保底工資,，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資,，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā),。

5.補(bǔ)助

行車補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用,。

公關(guān)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用

話費(fèi)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月,，每增加50萬(wàn)元,，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。

獎(jiǎng)金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn),，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi),；不足含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元,。

業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,，提成按5%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,，10%以下的,，提成按3%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按2%。

4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的,，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按2%。

5.無(wú)特殊情況,，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),，業(yè)務(wù)提成一律按1%。

由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%,。

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,，提成按6%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,，10%以下的,，提成按4%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,，經(jīng)過(guò)公司同意承接的,，提成按3%

4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),，業(yè)務(wù)提成一律按2%,。

公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅,，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳,。

二 法律責(zé)任

1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工,，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理,。(］公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任,，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判,、草擬合同,、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款,。

3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間,，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任,。

4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù),，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則,，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算,。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任,。

6 往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶,，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款,，欠款超過(guò)三個(gè)月的,，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。

7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠,，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

三 操作規(guī)則和流程

1 業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同,；

2 業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員,，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過(guò)后蓋章生效,；合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員,，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；

4 公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工,，其間如有圖紙,、工藝、工期問(wèn)題,，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通,；

5 如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn),；

6 公司倉(cāng)管部出具《送貨單》,，送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案,；

7 結(jié)款時(shí),，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收,；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收,，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案,。

8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn),。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1,。

四 本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇七

光陰似箭,，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量、價(jià),、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間,，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫忙下，較好地完成了自我的本職,，有收貨也有遺憾,，以下是我今年的工作總結(jié)。

與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與提高,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中明白：做什么、如何做,、做的對(duì)與錯(cuò),。“銷售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。

今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的活力,，保證了每一天每個(gè)主角都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和提高,。如此以來(lái),，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更簡(jiǎn)便了,，這是公司的提高,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，提高更快,。

于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)職責(zé)意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，提議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)本事，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的職責(zé)心,。提議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票,，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū),，從管理上避免公司職責(zé)。從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志,，每一天記錄工作中要做的事情,，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡(jiǎn)潔的記錄,，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果,。能夠由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名,，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑,、亂跑,，沒(méi)有效率。

我害怕失敗,，但我更渴望提高,，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自我的不足,，期望自我能夠突破,、完善自我，不給公司拖后腿,。感激公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙,。紙上談的終覺(jué)淺，凡事必須得躬行,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，期望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇八

光陰似箭，日月如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價(jià),、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，以下是我今年的工作總結(jié),。

一,、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么,、如何做、做的對(duì)與錯(cuò),?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。

今年以來(lái),，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快,。

二,、自身的不足

于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚,，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

三、明年的工作思路

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,，對(duì)賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票,，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū),，從管理上避免公司責(zé)任。從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志,，每天記錄工作中要做的事情,，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑,，沒(méi)有效率,。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步,，一年以來(lái),，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺(jué)淺,，凡事一定得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇九

應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員自我介紹篇一

goodmorning!

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nowiwillintroducemyselfbriefly

iam26yearsold,borninshandongprovince.

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ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedcet4/.

injuly2003,mcapableofmoreresponsibilities,soidec

業(yè)務(wù)員周報(bào)和周計(jì)劃篇十

時(shí)間飛逝,，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。

因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。

第一天過(guò)得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的,。

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。

幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了,，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,。

偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。

等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí),，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

在中國(guó),，電子商務(wù)的建設(shè),，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi),，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情,，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰?，F(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解,。