作為一位無(wú)私奉獻(xiàn)的人民教師,，總歸要編寫教案，借助教案可以有效提升自己的教學(xué)能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的教案嗎,？那么下面我就給大家講一講教案怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

珠寶設(shè)計(jì)教案篇一

愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活,，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識(shí)，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換,，學(xué)習(xí)社會(huì)這所大學(xué)所教授的做人,、做事道理。雖然之前聽(tīng)到過(guò)好多工作以后的煩惱,，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列,，成為上班族，周大生成就了我的希望,。

二,、實(shí)習(xí)目的

1、運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí),，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3,、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

三,、公司簡(jiǎn)介

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口,。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19_年,，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”,，經(jīng)營(yíng)珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初,，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司,，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)珠寶市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入,。周大生珠寶作為一家集玉石飾品,、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā),、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng),。

自成立以來(lái)，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播,，不遺余力地實(shí)施價(jià)值的全方位提升,。這期間，中國(guó)珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張,、粗放經(jīng)營(yíng)向注重質(zhì)量,、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理體系,，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,。

以進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀,、成熟的連鎖贏利模式,、完善的連鎖加盟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系,。完備的物流配送管理,、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì),、的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念,、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力,，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛(ài)心、理性,、共同奮斗”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持隨偉大祖國(guó)一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨,，將連鎖專賣經(jīng)營(yíng)發(fā)揮得淋漓盡致,，博得了市場(chǎng)消費(fèi)的信賴。

未來(lái)周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛(ài)心,、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心,，真誠(chéng)服務(wù),，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗，傳遞愛(ài)心,，為股東,、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏,，創(chuàng)立傳世,，締造珠寶帝國(guó)，關(guān)照華夏,，龍騰四海,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

走出校門,，踏進(jìn)社會(huì),，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書,、寫了多少萬(wàn)字,、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來(lái)還差得很遠(yuǎn),。

進(jìn)入周大生以后,，公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺(jué)得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣,，不過(guò)更多了親身實(shí)踐,。培訓(xùn)之后,，正式開(kāi)始接觸銷售了，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的,。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然,，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué),，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

作為珠寶銷售員,，講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的。為了這個(gè)目標(biāo),，我會(huì)努力做好以下幾點(diǎn)：

以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái),。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,，我們店里會(huì)放些輕音樂(lè),，這就給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好，歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí),，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石,，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。

適時(shí)地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺(tái),，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，應(yīng)輕步靠近顧客,，不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談，同時(shí)也尊重顧客,。另外,，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請(qǐng)?jiān)嚧?，以便于你的挑選,，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。

充分展示珠寶飾品,。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。營(yíng)業(yè)員在開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，手動(dòng)口也動(dòng),，把該描述的話基本說(shuō)完再遞給顧客,。對(duì)于顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)猶豫不決的飾品,，我會(huì)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意,。

利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí),。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”,，“影響力的廣告是其周圍的人”,。但不能不管顧客是否愿意聽(tīng),，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

引出消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì),。由于有些營(yíng)銷單位的誤區(qū)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石，我們可以先肯定說(shuō)有，否則顧客可能扭頭就走,，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，我在給顧客拿證書時(shí),，會(huì)首先掌握主動(dòng)權(quán),，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定以此說(shuō)服顧客,。

促進(jìn)成交,。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

售后服務(wù),。當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),。比如：“如果你不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓櫩蜁?huì)問(wèn)為什么,，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石,。最后,，我會(huì)祝福“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,，要將“情”字融入銷售的始終,。

總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng),。與同事進(jìn)行交流，尋找不足,，互相幫助,，共同提高。最重要的是職業(yè)道德,，那就是要誠(chéng)信,，嚴(yán)禁欺詐、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng),。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念,，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待顧客,。所以講，誠(chéng)信有利于別人,，更有利于自己,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個(gè)多月來(lái),，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大;

2、有時(shí)候辦事不夠干練;

3,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;

4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。在步入社會(huì)以后，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷增長(zhǎng)知識(shí)和擴(kuò)展知識(shí)面,，才能使自己在社會(huì)站有一席之地。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

珠寶設(shè)計(jì)教案篇二

在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識(shí),，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,，只有喜歡它了,，才能把它做的更好，是吧,。x老師說(shuō)的很對(duì),，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的,。

很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,，好都姐妹,，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,，不管走到那里,，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任,。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志,，作為珠寶銷售員,，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,，我不能說(shuō)我有好懂,，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué),，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式,。

這是我在培訓(xùn)中的感悟：

1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情,。

2,、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員,，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,，哪怕是看看,，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買,，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人,。

3,、促進(jìn)成交

一般珠寶都是上千上萬(wàn)，也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,，有些人可能正在猶豫的時(shí)候,，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè),，擔(dān)心那個(gè),，我們就要為他做出決定。

珠寶設(shè)計(jì)教案篇三

銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員,、產(chǎn)品,、客戶等展開(kāi)的培訓(xùn)活動(dòng)。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作,。銷售培訓(xùn)可能會(huì)是一個(gè)路徑圖，告訴銷售人員,，在什么時(shí)間應(yīng)該具備哪些能力,、掌握哪些知識(shí)，會(huì)有哪些解決方案提供給他,，能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會(huì)走到哪一步,。

練習(xí)說(shuō)“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間

你是否不斷跟進(jìn)某些客戶,，直到他們對(duì)你說(shuō)“yes”或“no”?你有沒(méi)有曾經(jīng)對(duì)某些客戶說(shuō)“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來(lái)都無(wú)法控制的,，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時(shí)間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時(shí)間,。

以最快的速度篩選出意向客戶,，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間。為了提高篩選速度,，你需要制定一張“資格描述表”,，上面羅列出有真正購(gòu)買意向的客戶特質(zhì),。然后,，你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的，哪些人你可以不再理睬他們,。你可以挑選出有真正購(gòu)買意向的客戶,，丟棄那些不可能向你購(gòu)買的人(同時(shí)，你也會(huì)找到更多的價(jià)值客戶),。這聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單,，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉,。

關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”,，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時(shí)間。

學(xué)會(huì)“畫餅”——不斷激勵(lì)你篩選出來(lái)的意向客戶

篩選客戶的過(guò)程不外乎三個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有錢或預(yù)算?有沒(méi)有權(quán)利拍板?有沒(méi)有需求?記住,，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶,。要找到那些對(duì)你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難,。但要讓那些有需求的人開(kāi)始渴望你的產(chǎn)品,，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的,。

較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言,，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價(jià)值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求,，他們只會(huì)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才意識(shí)到,。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程可以是幾秒鐘，也可以是若干年,，取決于問(wèn)題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此,，要學(xué)會(huì)激勵(lì)你的客戶,，給他們“畫餅”，主動(dòng)幫助他們找出問(wèn)題,，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問(wèn)題,，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問(wèn)題。

關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問(wèn)題，然后制定計(jì)劃和設(shè)計(jì)提問(wèn)的方式,，從而將那些問(wèn)題發(fā)掘出來(lái),，并“發(fā)揚(yáng)光大”。

：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動(dòng)

大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧,，自認(rèn)為非常擅長(zhǎng)“人”的藝術(shù),。回想一下,，你最近一次丟單是什么時(shí)候?你和那個(gè)對(duì)你說(shuō)“不”的客戶關(guān)系如何?親密度如何?

你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶,。要知道，人都喜歡別人喜歡自己,。你要學(xué)會(huì)伸展自己的行為方式,，突破個(gè)人舒適圈，學(xué)會(huì)去喜歡別人,。

：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺(jué)“我也要……”

不得不承認(rèn),，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下,，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好,，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌,?？蛻舨挪魂P(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時(shí)，客戶的臉上總是酷酷的,。

好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力,，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動(dòng)精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫面,，從而在他們的腦海里就會(huì)蹦出一個(gè)念頭“我也要……”

關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個(gè)客戶,，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量,。

你快樂(lè)嗎?——在銷售過(guò)程中獲得更多的歡樂(lè)

當(dāng)你能掌控住某個(gè)客戶并順利成交時(shí),，你一定感到歡樂(lè)。當(dāng)你在重重壓力下成交,，整個(gè)過(guò)程一定是痛苦的,。

卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購(gòu)買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵(lì)你的客戶,，讓他們開(kāi)始渴望,。

最后附贈(zèng)給你兩條需要時(shí)刻銘刻在心的銷售技巧：

a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過(guò)電話銷售,，或與客戶進(jìn)行一對(duì)一的銷售時(shí),，記著去想象,，在你客戶的額頭上刻著這么幾個(gè)字“sowhat(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話,，客戶都會(huì)挑剔地說(shuō)“那有怎樣?我為什么要關(guān)心?”

b.記住,，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問(wèn)題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì),?；卮疬@些問(wèn)題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益,，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn),。

珠寶設(shè)計(jì)教案篇四

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售,，人生知識(shí),，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過(guò)一切手段把東西賣出去,，把錢收回來(lái),，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù),，沒(méi)有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品,，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中,，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售,，有戰(zhàn)術(shù)，有體系,，有制度,，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人,。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成,，老板營(yíng)銷力,，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力，和個(gè)人營(yíng)銷力,，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理,，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行,，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力,。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外,，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意,，第一就是在銷售溝通初期,，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤,，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng),，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到,，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性,，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞,，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān),，所有要盡可能少的可以給承諾太多,。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四,，服務(wù)如何如何不好,，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息,，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm,，某廠在海關(guān)被查等等

何老師講的銷售翻番的秘訣中,，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題,，基本禮儀問(wèn)題,，站坐行姿勢(shì)等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的,，在孤島逃生的游戲中,，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚,，很多時(shí)候我們都以為客戶明白,，其實(shí)客戶并不明白,。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行,，其實(shí)什么都不懂,，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問(wèn)

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力,，不管是正派還是歪門邪派,，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì),，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少,，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡,，太普通,，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞,。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高,。

石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值,，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題,，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案,，記得xxx曾為中華崛起而讀書,，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想,。

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我將在今后的生活中學(xué)以致用,，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法,，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

珠寶設(shè)計(jì)教案篇五

讀了兩年半的珠寶專業(yè),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索,，在大一暑假我也去市場(chǎng)調(diào)查過(guò),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，要我心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然,，珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng),、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站有中國(guó)玉都之稱的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,，這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州、平洲,、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專營(yíng)高檔的,、的玉器,，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村,，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模，檔次的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站廣東的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)——海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,?？商林閷毥灰资袌?chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷港,、臺(tái),、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球的水晶珠寶加工基地,。

第三站廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng),，實(shí)習(xí)報(bào)告《珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。一層主要是玉器,，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街,、華林新街、華林寺前街,、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿了翡紅,、翠綠、紫黃,、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收,。

玉器街?jǐn)[賣的玉器,，既有十多元到幾十元一塊玉器花件,，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子,、玉鐲,、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售,，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器,。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠,，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng)),，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街的室內(nèi)玉器市場(chǎng)，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜,、玉鐲,，也有杏心、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),，是四大市場(chǎng)中地理位置的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是的,，平洲不但是光身類貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投(多的時(shí)候有四,、五次),，進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工,。

二、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng),。雖然我所學(xué)專業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟,。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

珠寶設(shè)計(jì)教案篇六

我在公司已經(jīng)工作快一年了,。在這一年的時(shí)間里，在同事和公司的幫助下,，我逐漸從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè),。

珠寶在我之前的印象中是高貴而神秘的，隨著我在公司的工作,，我慢慢熟悉了這些珠寶,，并把它們作為我職業(yè)生涯的一部分。在個(gè)人專業(yè)方面,，這一年我學(xué)到了很多,。我知道的越多，就越覺(jué)得我需要深化我的學(xué)習(xí),。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的早期,，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了,。

但是,，隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，我現(xiàn)在深深地感到自己需要了解更多的專業(yè)知識(shí),，比如當(dāng)下最受歡迎的翡翠,，以及其他彩色寶石。在個(gè)人業(yè)績(jī)方面,，我對(duì)今年的銷售情況不滿意,，銷量不理想，顧客臨柜時(shí)間短,。在這家店的店面里,，雖然我們占據(jù)了相對(duì)較好的位置。但是它并沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn),，我一直都有如巨石壓背,，壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望,。

第一方面,，我們的專業(yè)素質(zhì)需要提高。這里所說(shuō)的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識(shí),、銷售能力以及工作熱情,。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好，我對(duì)銷售很有熱情,，但是珠寶的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)銷售能力必須提高,。

在此，我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會(huì)來(lái)提高我們的學(xué)習(xí),。一方面,，我們可以提高我們的銷售能力和積極性，也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感,。

第二方面,，在商品展示方面，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,，主要在布局上在考究,，我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助，幫助我們改善我們的柜臺(tái)展示,。

第三個(gè)方面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺(tái)上的數(shù)量是不夠的,另一種是不夠完善,在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞,這將導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。

一個(gè)是大部分時(shí)間客戶無(wú)法直接在柜臺(tái)上挑選他們需要的物品,然后我們需要花更多的語(yǔ)言來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,。

但這顯然是一個(gè)迂回的方式,效果不是很好。另一個(gè)問(wèn)題是,，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,，所以我們的柜臺(tái)將看起來(lái)很差。因此,，我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富,。

當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我認(rèn)為只要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍,。

以上三個(gè)方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因?？傊?，銷售將圍繞客戶展開(kāi),。畢竟,，商店和周圍環(huán)境之間的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,。

我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶，建立我們自己的客戶圈,，才會(huì)有良性的,、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

在新的一年里,，我一定會(huì)把更多的熱情投入到銷售中去,。我也會(huì)及時(shí)將信息反饋給公司。希望我的不足之處,，公司能及時(shí)指出并給予我?guī)椭透倪M(jìn)的過(guò)程,。

人無(wú)完人，我相信只要我們能夠真正的以團(tuán)隊(duì)的心態(tài),，投入到工作互相支持,，很多問(wèn)題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的,。

我希望在新的一年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好,，店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會(huì)有質(zhì)的突破,。

珠寶設(shè)計(jì)教案篇七

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間已過(guò)去兩年時(shí)間,?；叵雰赡昵澳莻€(gè)青澀的我是那么害羞。那么不知天高地厚,，那么沖動(dòng)的來(lái)到這里應(yīng)聘,。并且總覺(jué)得自己是里面最優(yōu)秀,、最厲害的一個(gè)，就連在貴公司工作多年的老員工都沒(méi)放在眼里,。

其實(shí)那時(shí)的我并不知道什么叫“培訓(xùn)”,，什么是團(tuán)隊(duì)，什么又是企業(yè)文化,。不僅不知道也不在乎，總覺(jué)得有專業(yè)的知識(shí)才是硬道理,，其余的都只是給別人看的掩飾而已,。那時(shí)的我也有參加了金鳳凰公司的培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面的我對(duì)培訓(xùn)并沒(méi)有抱怎樣好的態(tài)度,，只是很敷衍的去上了那些課程,。

當(dāng)時(shí)在培訓(xùn)中學(xué)到了一點(diǎn)知識(shí)，也有那么一點(diǎn)小小的體會(huì),。但說(shuō)真的并不很深刻,，只是當(dāng)別人講故事“一笑而過(guò)”而已。后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因在外奔波了兩年,，工作了兩年,。也許兩年的時(shí)間并不長(zhǎng)，手機(jī)版但讓我改變了許多,，見(jiàn)識(shí)了許多,。讓我體會(huì)最深的是自己一個(gè)人其實(shí)很渺小，而外面的世界很遼闊,。

在外一段時(shí)間知道怎么做人,，怎么做事，怎樣提高自己的升值空間,，讓自己可以更上一個(gè)臺(tái)階,。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年過(guò)去了，我又重新回到這個(gè)舞臺(tái),，回到這個(gè)最初的.夢(mèng)想之地,。但這次的我和上次的我來(lái)參加公司安排的培訓(xùn)課程時(shí)，心境就完全不一樣了,。

這次來(lái)到這里是抱一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài),，認(rèn)真聽(tīng)取老師所傳授的真諦。發(fā)現(xiàn)兩次的授課內(nèi)容大致一樣,，可心態(tài)不一樣,，學(xué)習(xí)的東西、領(lǐng)會(huì)的真諦也完全不同,。

第一次學(xué)習(xí)到的是書表面的理論知識(shí),，是以一個(gè)旁觀者的心態(tài)去了解老師講的表面文字意思，并沒(méi)有從內(nèi)心發(fā)出的感慨之情,，也無(wú)法到達(dá)那樣的心境,。

第二次學(xué)習(xí)中我可以從每一位講師那里了解做一個(gè)成功的工作人員需要的是“心”的付出，而不是勞力的付出,。從第一節(jié)課程中就知道一個(gè)公司的慢慢成長(zhǎng)是要付出辛勤的“血汗”,。而這血汗并非僅僅是老板一個(gè)人的血汗，而是所有員工的真心努力的結(jié)晶,。這種果實(shí)的累積就是公司的企業(yè)文化,。雖然我們企業(yè)是一個(gè)商業(yè)為主的公司,，但是我們的文化卻不是商業(yè)物品,，它是有生命有血液有靈魂的。

曾經(jīng)在外兩年的我也在幾家公司上過(guò)班,，而最后的體會(huì)是一個(gè)有文化的公司才是一個(gè)有發(fā)展的公司,。而文化的底蘊(yùn)就是讓員工培訓(xùn)，讓員工學(xué)習(xí),。

公司的發(fā)展離不開(kāi)員工,，而員工的價(jià)值提升也離不開(kāi)公司。而在兩種互相配合,、互相給予的情況下才有發(fā)展和上升的空間。

這次的培訓(xùn)每一堂課都很讓我受益,，學(xué)習(xí)的是“心”的境界,，是做人的道理。每一位上臺(tái)的講師都是優(yōu)秀的,，因?yàn)槎际怯眯难堇[的，而我們也是要用心去體會(huì)的,。

珠寶設(shè)計(jì)教案篇八

一,、實(shí)習(xí)的基本概況

20_年10月,、11月期間，學(xué)校組織了三次珠寶市場(chǎng)實(shí)習(xí),。由指導(dǎo)員陳南老師,，劉斯明老師，戚明老師,，單海月老師等帶領(lǐng)我們_級(jí)寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)同學(xué)參觀了五寰珠寶市場(chǎng),，羊肉胡同珠寶市場(chǎng)，潘家園古玩市場(chǎng),，紅橋珍珠商城,，和中國(guó)寶玉石展覽,。

二、實(shí)習(xí)感受

經(jīng)過(guò)三天的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我看到了很多東西,，學(xué)到了很多東西。比如在五寰珠寶市場(chǎng),，銷售人員向我們介紹了應(yīng)該如何挑選彩色寶石;羊肉胡同的裸鉆,，寶石加工都是它的一大特點(diǎn);潘家園里面大多是水晶，翡翠制品,，比較適合一些中小企業(yè)的批發(fā)零售;而給我感觸的是紅橋商城的珍珠,，銷售人員給我們?cè)敿?xì)的介紹了珍珠的生長(zhǎng)和選方法，在這里我結(jié)合自己所學(xué)的,，向大家好好的介紹一下如何挑選珍珠,。

珍珠，以其淡雅,、柔美自古便受到人們的摯愛(ài),。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào)，可謂一種永不落伍的時(shí)尚,。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛(ài)外,，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。

珍珠的選擇,，首先應(yīng)該明確,，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠,，不可相提并論,。同一類型的珠子，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色,、光澤,、珠母層厚度，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色,、光澤,、珠母層厚度，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素,，作出自己的最終選擇,。

顏色：珍珠可謂五彩繽紛，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上,，一種隱約可見(jiàn)的淺淡伴色所組成,。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠,，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外,，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響,。在你購(gòu)買珍珠的時(shí)候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱,，只需要挑選喜歡的顏色就可以,。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠,，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等,，相信總會(huì)有一種讓你滿意。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素,。本身的色素(如白色,、奶色、粉紅色,、黑色等等),。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，若是珠子本身質(zhì)量很好,，廠家盡量保留它的本色，但各民族對(duì)顏色的喜好有差異,，若是出口歐美的珠子,，肯定都是經(jīng)過(guò)漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的,。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂,，是固定在本身膚色之上的。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn),。第三種是最稀有的色素,，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的,，事實(shí)上,，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上,。

光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人,，沒(méi)有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對(duì)珍珠的美觀和價(jià)格有著明顯的影響,。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣,，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺(jué)。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的,，而是豐富,、多變的，變換不同的角度,，可以見(jiàn)到細(xì)碎的變幻的暈彩,。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一,，由珍珠本身的品質(zhì)，透明度和珠母層的厚度決定,。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光,，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，應(yīng)盡量避開(kāi)這種珠,。毫無(wú)疑問(wèn),，光澤越強(qiáng)，質(zhì)量越佳,。

大?。赫渲榈某叽缭酱螅杏倪^(guò)程越艱難,，價(jià)值就越高,，古語(yǔ)云“七分珠，八分寶”就是這個(gè)道理,?？傮w來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的,。珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多,，并且其價(jià)格隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴,，中等的珍珠則顯得清秀純潔,，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛(ài)的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀察珠層厚度,，順便觀察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損,。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷，太薄的珠不耐用,，理想的珠應(yīng)在半mm以上,。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)短是厚度的最主要決定因素,。

形狀：珍珠的形狀十分豐富,，大致可分為圓、對(duì)稱,、異性三種類型,。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳,，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤(rùn)”的說(shuō)法,。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響，形狀好的數(shù)量很少，因此對(duì)稱的水滴形,、橢圓形,、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。異形珍珠雖然價(jià)值不高,，但經(jīng)設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的制作后身價(jià)倍增,，并且再也不會(huì)找到相同一款。形狀對(duì)串珠而言,，應(yīng)力求顆顆圓潤(rùn)光滑,、均稱、規(guī)則,。但若你能以較少的代價(jià)買到體積較大的珍珠,，將使你收藏珍珠的寶庫(kù)里更添姿彩。

光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響,，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵,。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對(duì)美觀和價(jià)格的影響就較小,，沒(méi)有必要過(guò)分追求完美,。除了向外突出的瑕點(diǎn)外，瑕疵還可以是裂痕,、裂縫,、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶，應(yīng)盡量避免,。但在放大觀察時(shí)，總能找到一些毛病,。

以上幾方面需要你綜合考慮,，選購(gòu)珍珠時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好,、年齡,、其它服飾等情況來(lái)判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是的標(biāo)準(zhǔn),。自己喜歡是最重要的尺度,。若能從以上幾個(gè)方面細(xì)心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾飾品,。

三,、感受、建議

總的認(rèn)為,，作為一個(gè)大學(xué)生,，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際,，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力,。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力,，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而,，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好,，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍,，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。其次，參加實(shí)踐活動(dòng),，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí),，優(yōu)化知識(shí)。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。然后,，還要參加集體活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流能力,，培養(yǎng)自己熱情,、樂(lè)觀的品質(zhì)。最后,，自己平時(shí)還要善于觀察,，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié),。

我建議學(xué)校應(yīng)該多多安排這樣的實(shí)習(xí),，提高實(shí)驗(yàn)室的利用率，是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計(jì)去操作去創(chuàng)新,，讓我們的理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣,，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究,。