在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇一

1.市場定位,。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情,，應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況,，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容,。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補(bǔ)短,。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵,。

2.店鋪準(zhǔn)備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(在200平方以上,，低于200平方則不利于日后的發(fā)展),，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢，室內(nèi)洗車必然會淘汰露天洗車的,。除了面積要夠大,，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話劃不來,。門口要有足夠的停車位,，否則洗完的車無處可停,。臨近路邊、附近沒有紅綠燈,，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好,。入口有兩個，如果只有一個,，那也要夠同時進(jìn)出兩輛車的為好。

3.經(jīng)營項(xiàng)目,。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦,，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟,、機(jī)打蠟,、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動機(jī)室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。至于怎么做以上說的這些項(xiàng)目呢?在下面的文中會詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個大概,，是對日后的具體操作提供參考而已,。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心,，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目,，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

4.招聘員工,。在招工時,，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外,，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手,。此外，需要注意的是,，不要在招工啟事上注明招美容師傅,。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟,、拋光封釉之類的活,，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人,，如果有這樣的師傅,，寧可多付點(diǎn)工資,。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營費(fèi)用之外,，還能在隊(duì)伍里樹立一個好的榜樣,。

5.裝修店面,。裝修美容車間時,，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況,，安排好蓄水(水池),、排水(污水),、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題,。車間設(shè)計盡量簡潔,，布線布管要合理，把車間的用電獨(dú)立一個閘刀,，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電,。此外，要考慮到日后的拓展需要,，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間,，比如說貼膜房和舉升機(jī)位置，我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好,，要是面積不夠,，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天,，是根本忙不過來的,。

(2)能安裝提升機(jī)，無論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲,，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的方式,。

(3)保留貼膜房，而且是靠近外面設(shè)置,，而不是縮在店里面,。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門,，行人經(jīng)過就可以看到了,。

6.設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺或以上,。以備不時之需,，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機(jī)1臺,。是不銹鋼外殼的,。

(3)吸塵器2臺。剛開業(yè)時,，工少,，可以只購買一臺，但需要備馬達(dá),。

(4)打蠟機(jī)2臺,。車多時或是趕工時，可以同時施工,，快點(diǎn),。

(5)拋光機(jī)2臺。理由同上,。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險度低于高溫機(jī),。

(7)泡沫機(jī)1臺,。裝洗車液用。

(8)水桶若干,、毛巾若干,、刷子若干。

7.制度設(shè)定,。任何的公司企業(yè),，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工,。

8.加盟學(xué)習(xí),。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了,，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的,，的確不是件容易的事。因此,，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力,、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,、加盟條件與費(fèi)用等等,。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚,，了解透徹了方好簽字,。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好,，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別,。不如說，他寫的都是超正常的運(yùn)營狀態(tài),，排除了雨天,、停電、停水,、放假等因素,。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費(fèi)用的成本,。就算是列出了成本,，也只是簡單的計算了一下工資、房租,、水電稅金等常用費(fèi)用,，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說水桶,、水鞋,、制服、刷子,、清洗劑,、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi),、工人房的租金,、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營成本,，而很奇怪的是,，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的,，只能說是善意的,。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在,，但到那時一般都是騎虎難下了,。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你,，必須有這個心理準(zhǔn)備才好,。

9.產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌,，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了,。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢?其實(shí)不難，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了,。通過仔細(xì)的觀察同行,，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品,，自然不會差到哪里去了,。

許多朋友都問我，我想做汽車美容,，可是我連基本的洗車流程都不會,，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難,，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的,。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作,。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程,，供大家參考。

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水,，和用直槍形式將底盤沖洗,。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干,，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液,，然后用手套將全車清洗,，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面,，先洗車上部后洗車下部,。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲,，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉,。

3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分,，在沖水時,，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈,。

4.將洗完的車,，開到干車區(qū)停好。抹干車身,，門邊,、發(fā)動機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭,。

5.內(nèi)飾吸塵,、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等,。把剛才清洗干凈的腳墊放上去,。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟,，一臺車就洗好了,，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾都用清水過一過,，以免在抹下一臺車時,，產(chǎn)生污水印。能做到就是抹不同部位的毛巾,，顏色不同,。在培訓(xùn)工人的時候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),，毛巾不能用錯地方了,。

手工打蠟的流程：(專業(yè)級)

1.洗干凈車(用以上流程清洗)。

2.洗干凈車身上的瀝青,。洗了,，收費(fèi)增值項(xiàng)目。

3.過全車過一邊膠泥,。有條件的話,，把這個步驟做了，收費(fèi)增值項(xiàng)目,。

4.全車過清水,，吹干，開往干車區(qū)停好準(zhǔn)備,。

5.全車的鍍鉻件,、轉(zhuǎn)彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上,。體現(xiàn)專業(yè)的所在,。

6.全車手工打蠟，待蠟干后,，抹去,。

7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑,，完工,。

封釉的步驟：

1.洗干凈車身,，包括把瀝青也清除干凈。

2.有條件的,，全車身過一遍膠泥,，好把頑固污垢去除。

3.吹,、抹干車身,。

4.用研磨劑配合拋光機(jī)全車研磨，把車身的劃痕處理得更細(xì)微一些,。

5.用還原劑配合拋光機(jī)全車還原,，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

6.全車手工涂上釉,，待30分鐘后,，用振拋機(jī)全車拋完，就算是完工了,。

7.全車的縫隙用半干濕布擦拭,，因?yàn)橛酗w濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯,，需要及時清理干凈,，否則待日子久了，就不好處理了,。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的,。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友,，可參考封釉作法,，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟,，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。

內(nèi)飾清洗消毒的步驟：

1.把車內(nèi)的雜物,，用袋子裝好,，放入后尾箱中，有貴重物品放收銀臺處,。

2.如果內(nèi)飾座椅是真皮的,，先小部分用泡沫清洗，看是否出現(xiàn)脫色的反應(yīng),，若沒有則可全面清洗,，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水,，以至于難干,。

3.清洗過程中,，盡量避免弄濕車內(nèi)電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意,。

4.清洗完畢,，將車窗關(guān)閉，打著車,，開空調(diào)到檔,，并選擇內(nèi)循環(huán)。把消毒機(jī)放入車內(nèi),，開著,。10分鐘后取出，熄火,，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣(因?yàn)殚_了空調(diào)),，然后把物品放回原處，完工,。

以上的幾個工作流程下來,，應(yīng)該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧?其實(shí)美容的項(xiàng)目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項(xiàng)目,，而收費(fèi)不同呢?這里就需要各位去仔細(xì)研究了,，正如我說的那樣，把工作細(xì)化,、細(xì)化,、再細(xì)化，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù),，使其更顯專業(yè)化,，便可達(dá)到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧,，許多的店都只有1和6兩個步驟,，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問,，如何能收到更高的價錢呢?如果你使用的是我說的這個專業(yè)打蠟步驟,，就算車主不是在現(xiàn)場，別的車主看到了,，一樣會覺得你的店專業(yè)的,。而區(qū)分專業(yè)與非專業(yè)，就是看這些細(xì)節(jié)的工作是否做到位了,，工夫到位了,，就算是價高客人也會覺得是值得的!當(dāng)?shù)玫娇腿说恼J(rèn)可，那就贏得了口碑,。

許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)來抓,，而忽視的管理,。其實(shí)管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的,。也就是說,，一間店賺錢了，我們都會認(rèn)為是老板的管理到位了,。而如果是平本或者是虧損呢,，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人,，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的,，而在汽車美容行業(yè)來說，更是少之又少,。并不能都說是老板的水平有問題,，而是這個行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難,、難管理的現(xiàn)狀存在,。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到,。

洗車工人是美容店的重要的組成部分,，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了,，老板80%的工作就算是完成了,，可見其重要性。但是,，由于洗車工該工種比較辛苦,，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人,，正因?yàn)槿绱?，許多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板,、管理者帶來許多難題,，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫,、破壞公物、小偷小摸,、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久,。太笨的人不能招，招進(jìn)來學(xué)東西半天不開竅,，榆木腦袋氣死你,。太精的也不能要,，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干,，他就睡大覺,，問起他為什么，一般都有那么幾個回答,，一我不會,、不懂干，二那么些活用不了這么多去干,，三不是我工作的范圍,。總之一句話,，就是想偷懶,。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭,，應(yīng)該從招聘這項(xiàng)工作抓起,，把好第一道關(guān)。

開業(yè)前的1個月,，就應(yīng)該著手考慮招人的問題了,。否則到了開張之期無人干活就麻煩了。既然招人,，就肯定要說明用工政策,，其中包括了工資待遇、食宿,、休假等日常問題,。這里，將給出一個招工范本供大家參考,。

招工啟示

急招：汽車美容洗車工10名(男女不限)

待遇工資：600-800元,，加提成，獎勵(千元以上)

包吃包?。菏橙?，每人每天標(biāo)準(zhǔn)伙食10元

住宿：集體宿舍(電視空調(diào)房)

工作時間：上午-下午6點(diǎn)30分，每月工作28天

工作地點(diǎn)：某某市某某區(qū)

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇二

1,、歡迎光臨本店,本店新開張,誠信經(jīng)營,,謝謝,。

2、本店產(chǎn)品品均屬正兒八經(jīng)的產(chǎn)品,是假的就狠狠的罰我們,良心保證,。歡迎各位朋友能夠在我們小店找到你心愛的產(chǎn)品

可以把你產(chǎn)品優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢,或者店鋪的特點(diǎn)寫出來,就算實(shí)在找不出,就自己創(chuàng)造廣告語,。比如有位商家家給自己的店鋪介紹加上了這么一首詩:

一間芝麻大的小鋪八仙過海各抒己見

兩三個月煞費(fèi)苦心小九九咱向來不精

三番四次精心修整十分誠意還要加二

五月終可開張經(jīng)營百分熱情雙倍才行

六七淘友常常相聚千挑萬選獻(xiàn)上寶貝

七嘴八舌談生意經(jīng)親們滿意才是雙贏

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇三

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎,；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,。

廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接、年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

全國各地區(qū)(以城市為主)

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買x

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦x

針對消費(fèi)者方面

1,、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇x。

在廣告牌上畫一個美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有x品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者,，街上的都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,，愛x,。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓,，做一個x專訪,。

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇四

改革開放x年以來，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,，消費(fèi)市場不斷升級,，消費(fèi)已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入水平,、生活水平、消費(fèi)水平提高,。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻,，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇,。所以想嘗試開一家品牌服飾店,，經(jīng)過合理的篩選,，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。

xxx公司簡介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立,，歷經(jīng)十二年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司,。

公司總部扎根xx,，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨,。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員,。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率,。

（一）門店摘要

開店時間：20xx年x月x號

開店地址：xx市xx區(qū)xx街

經(jīng)營項(xiàng)目：xx品牌服裝

（二）門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“xx文化”為核心,，以追求、舒適,、突出自我個性,，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝,。

產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國xx裝第一品牌,，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅,、更動人,、更淑女＂的愿景目標(biāo)，向18—30歲的都市女性,、時尚白領(lǐng)提供健康,、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝,，在其優(yōu)雅,、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛,、對未來布滿信心的品牌文化,。

（一）目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48,、7%,，其中在消費(fèi)活動中，有較大影響力的中青年女性,，即20—50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18—30歲青年女性是開放型消費(fèi)群,，對自己的身材很自信,，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力,。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,，但是，他們懂得生活,，注重品質(zhì),。在這充滿年輕與活力的人群中，xx致力于滿足消費(fèi)者的需求,。xx這一充滿魅力的xx品牌,，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活,、向工作,、向愛情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿足消費(fèi)者的需求,。

（二）預(yù)測市場情況

目前,，xx區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài),。但是,，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學(xué)城,，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人,，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

1,、優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢：20xx年,，當(dāng)紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此,，和明星,、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺,。

（2）加盟優(yōu)勢

①品牌形象鮮明：xx擁有獨(dú)一無二,、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅,、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,，讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計,、現(xiàn)場效果圖設(shè)計,、廣告宣傳畫設(shè)計,。

③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

④廣告物料贈送：總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料,。

⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度,，有力地發(fā)展市場,。

2、劣勢

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下,，品牌宣傳沒到位,。比如：xxx等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,，款式都比較青春,，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈,。

3、機(jī)會

“關(guān)關(guān)雎鳩,，在河之洲,，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化,，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅,、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記,。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說,，現(xiàn)在都會“哈韓”,，她們會跟隨著改變消費(fèi)觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡,，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格,。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美,、有個性,、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

（一）產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品種類：襯衫,，外套佯裝，風(fēng)衣,，針織衫,，毛衫,，連衣裙，單褲,，牛仔,，棉衣，羽絨,，配飾,。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計創(chuàng)意：源自歐,、韓時尚風(fēng)潮,。

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美,、率直真我的淑女形象為主,。

設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑,、簡約的流行元素,，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性,，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力,。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然,、舒適,、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間,；

夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間,；

秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間；

冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間,。

（三）推廣

1,、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán),。

2,、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動,，以此吸引人氣,。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳,、推廣,，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等,。

（四）促銷

1,、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，具體折扣還待考慮。

2,、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會員卡,。

1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料,。

2,、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

3,、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細(xì)資料,。

4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖,、照片和商圈圖紙,。

5、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn),。

6,、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

7,、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金,。

8、裝修設(shè)計：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計,、貨架制作。

9,、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝,。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓(xùn),。

11,、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12,、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè),。

13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請與總公司聯(lián)絡(luò),。

固定支出：加盟費(fèi)20,，000

門面租金18，000/年

工具及設(shè)備：電腦4,，000

其他2,，000

鋪面裝修40，000

營業(yè)費(fèi)用10,，000

雇員工資20,，000/年

登記注冊費(fèi)1,，000

公共事業(yè)費(fèi)1，000

其他費(fèi)用2,，000

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

目前,，xx區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加,，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多,，他們在衣服款式,、質(zhì)量、價格等方面,，都大同小異,。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉,、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等,。

在此基礎(chǔ)上，會做出一系列的策略來躲避風(fēng)險,。穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客；對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),；對店鋪進(jìn)行推廣,；積極做一些促銷活動。

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇五

在選定行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。下面就以5萬元為例子做這個策劃書。

選擇開服裝店的優(yōu)勢：

1,、是你對服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點(diǎn);而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，

2,、項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。

店面的位置決定你經(jīng)營產(chǎn)品的檔次

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣,，即使將來經(jīng)營出了問題,，你也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以，你要裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我建議你的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

1、選貨及進(jìn)貨

a、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。小本投資創(chuàng)業(yè)品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

b,、進(jìn)貨渠道：

這個要靠你自己的了解,，

計劃兩個人，兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個小姑娘的工資,，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

1，房租：?

2,，裝修費(fèi)?

3,，第一次衣服貨款?元

4，其他費(fèi)用?

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，預(yù)留5000元做流動資金使用

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

方法：

(1)初次來店的驚喜——免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。^v^店鋪開張大賺送^v^、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

店鋪介紹內(nèi)容女裝 店鋪介紹內(nèi)容不得小于10字,且不得多于25000字!篇六

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項(xiàng)目,，還沒有以往的數(shù)據(jù)對比,。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場)、食品生產(chǎn)加工與銷售,、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校),、食品連鎖經(jīng)營管理等。

從相近行業(yè)來看,，就是面包連鎖店,、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,，利潤空間較大,，價格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。福建的x集團(tuán)經(jīng)過多年的努力,，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,，但至今還是未完全實(shí)現(xiàn)，比如在20xx年開始經(jīng)營“xx”連鎖店,，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初,，也只剩下一家了,。x還有一家xx一元店，也是轟轟烈烈一年多,，從去年底開始停滯不前了,。

從成本來看，食品原材料,、包裝材料,、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。

該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻高,，技術(shù)性強(qiáng),，經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,，可模仿性不強(qiáng),。

該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)人才培養(yǎng),、早餐工程和午餐工程,、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā)，可以爭取地方政府部門的大力支持,，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。

在銷售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營方面,，按全國30個省市,，每個省市選擇4個地級市發(fā)展，每個地級市發(fā)展25家連鎖店,，全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同)，一年的銷售收入是36億元,，按5%的凈利潤計算,，每年將可獲得億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品,、綠色食品,、有機(jī)食品。

食品有限公司成立于20xx年x月x日,，公司主要生產(chǎn)和銷售x麻薯,、牛扎糖,、q心餅、鳳梨酥,、蛋卷,、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxx等大型賣場,、全國多個省市的經(jīng)銷商,、十多家代加工客戶。

x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,，至今未偏離企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo),。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富,，技術(shù)扎實(shí),，創(chuàng)新能力強(qiáng)，經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者,。

年x月之前融資500萬元人民幣,，用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;

2.到20xx年x月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個,，全國各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個以上。年銷售額達(dá)到3000萬元人民幣,。

年年銷售額達(dá)到8000-10000萬元人民幣,，并投資一家綠色食品農(nóng)場，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,，并通過本公司的銷售渠道銷售(下同),。

4.到20xx年12月(步入第二個五年計劃)：

食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營店50家以上,，開店成功率90%,，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

.新增投資1家綠色食品農(nóng)場,。

.引進(jìn)一家上市策劃及顧問公司,。

.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。

年x月：

食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,，其中直營店100家以上,，開店成功率90%，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市,。

.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,，并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售,。

.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,，還可進(jìn)口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品。

食品連鎖店1000-1500家,。

.綠色食品連鎖店100家,，其中直營店50家以上，開店成功率90%,，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市,。

.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場,。

.新增投資一家食品院校,。

.實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),，加盟金收入2000萬元,，凈利億元。

7.集團(tuán)公司上市,。

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問多人：

7.財務(wù)顧問多人：

1.高效,、專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)(見第四條),。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,，先后就任于：xx

從這些職務(wù)可以看出,，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來,。與原就職單位的同事更有密切往來,，被稱為老板的好幫手，同事的好朋友,。此項(xiàng)目的啟動,，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校,。

2.好的項(xiàng)目：己在項(xiàng)目簡介內(nèi)說明,。特別說明的是：此項(xiàng)目具有高難度的模仿性，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立,。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),，也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗。

3.好的盈利模式：加盟連鎖,，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,。

.加盟金收益;

.產(chǎn)品銷售收益;

.加盟商投資，限度地利用它人投資,。如店面租金,、店面裝修,、加盟保證金等。

1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢,。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略,。

2.市場：

.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種、口味,、包裝喜好的差異,，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

.競爭者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競爭,，將給企業(yè)帶來很大的損失，要與競爭者友好競爭,，良性競爭,，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險,。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。

4.財務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道,，以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用,，就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,，種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率,。

5.管理：有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),，但可以通過勞動合同,、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán),、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性,。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動。

6.政策：此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,，但不會對全國市場造成較大的影響,。反之，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程,，將有利于環(huán)保的,、健康的、有特色的,、實(shí)惠的,、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場的快速發(fā)展。

7.其它：內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù),。其實(shí)這是最致命的,，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來控制此項(xiàng)風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,，先把權(quán)責(zé)定好,。

1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,，保證專業(yè)人做專業(yè)事,。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理,。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息,，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅,。第1-2年月利率應(yīng)控制在以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi)。

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一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚,、獨(dú)特,、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念,，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場前景很廣闊,！

二：市場分析

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險,，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1,、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源,。

2、親情.作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào),，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。

3、友情,，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市

場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點(diǎn)的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里,，相信你的衣服是獨(dú)一無二的,！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī),、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺700，燙畫機(jī)一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a43元每張，畫筆元,。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.

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衣食乃生身所需,，市場之大。衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要,。

（一）競爭者：

1、賣場氣氛,，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店,，其賣場氣氛、購物環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度,。

2、客流量,，該競爭店每日的成交客戶數(shù),。

3、平均消費(fèi)額

4,、營業(yè)額

（二）空白市場：

服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長,，銷售額較20xx年同期增加了,，數(shù)量增長。銷售價格較去年同期上升了,。服裝消費(fèi)升級,，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場分層進(jìn)一步清晰,。

這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,，比較有市場。

女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會逐年持久地增長,。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷,、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時,，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢,。因此,，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然,，沒有任何事情是絕對的,，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色,，是很難與同行競爭的,，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大,。

從消費(fèi)品類來看,，女裝（包括裙子、套裝,、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的,，成為最大的消費(fèi)類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的,，是第二大消費(fèi)類別,；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的；另外,，羊絨及羊毛衫和t恤銷售數(shù)量較大,，分別占總銷售量的和,。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有t恤、牛仔服和女裝,。

不知在哪里聽說過,，女人的錢最好賺了，這其實(shí)是有道理的,。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的,。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝,，把目標(biāo)定位在女性上,。

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小,，開多大最為合適,。對于此種營方式來說，市場需要開多大就開多大,，并不是有多少錢就開多大,，或想多大就多大。反過來講,，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容,、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào),。在決定開店規(guī)模時,，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大,、人員多少,、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場地,、服務(wù)人員等因素,，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大,。

（二）消費(fèi)者：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲：該年齡段的人口在億左右,。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失,。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性,，主要為收入中下層次的女性朋友,，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝,。

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標(biāo)對象是18-30歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后,。

（二）價格：

因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,，因此價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

（三）渠道：

渠道的級數(shù)代表管理的層次,，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu),。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低,。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸,，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小,?？蛻艚裹c(diǎn)競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu),。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場

（四）促銷：

（1）開店時,，可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動,。

（2）特殊節(jié)日時,，比如“五一”、“十一”,、“婦女節(jié)”時進(jìn)行打折促銷活動,。

服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,，都需要傳播,，需要服務(wù)人員用語言用行動用心去推廣、宣傳,、貫徹,、落實(shí)。

服裝店最近有哪些新貨上架,，有哪些款式,，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,，以滿足客戶的需求,，最大努力的讓客戶滿意。

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1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

1.目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些。