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競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇一

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬+,。

與此同時(shí),，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,，周冬雨,，劉濤，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步,，通過直播和短視頻的形式，來進(jìn)行種草吸粉,，在活動(dòng)當(dāng)天,，然后通過預(yù)售的形式，在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利，中法連線在線互動(dòng)200萬+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,，活動(dòng)不能只是飄在上面，不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí),，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候，那么銷量就自然而然提升了。

再來看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美,，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造,，去進(jìn)行傳播和互動(dòng),，讓品牌具備年輕感。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的,，那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),，這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動(dòng)期間,，通過國(guó)學(xué)及女性kol引發(fā)討論，并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額。

1. 整合品牌資源定制化打造

整合營(yíng)銷不只是去強(qiáng)調(diào)玩法上的線上和線下結(jié)合,，也會(huì)整合品牌現(xiàn)有的資源進(jìn)行定制化的打爆,。

湯臣倍健這個(gè)品牌,，在各大電商平臺(tái)采取了不同產(chǎn)品和營(yíng)銷策略來觸及各類消費(fèi)人群，在天貓平臺(tái)的營(yíng)養(yǎng)健康品類中排名第二,，僅次于swisse,。

我們可以從圖片看到它的營(yíng)銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經(jīng)濟(jì),，主推品牌新系列事業(yè),，主打的是年輕消費(fèi)者。而湯臣倍健天貓專營(yíng)店,，通常的消費(fèi)者是囤貨,，所以說主推的是量販裝，主打長(zhǎng)期消費(fèi)者,。而湯臣倍健京東旗艦店,，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法,，那么也適合去主打追求性價(jià)比的消費(fèi)者,。

每個(gè)店鋪根據(jù)自己不同的形式來進(jìn)行不同人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，也是品牌方大的活動(dòng)檔期,，需要去保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格線的重要玩法之一,。

除了從產(chǎn)品線本身的精準(zhǔn)定位以外，湯臣倍健也側(cè)重粉絲經(jīng)濟(jì)的提升,，以年輕人為目標(biāo),，通過多種圍繞偶像的互動(dòng)形式來提高品牌的曝光，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升,。

湯臣倍健通過幾個(gè)步驟來提升消費(fèi)經(jīng)濟(jì),。

設(shè)定預(yù)設(shè)目標(biāo)及相應(yīng)福利，鼓勵(lì)粉絲為偶像打call,。比如像圖片上面可以看到的,，10月20日目標(biāo)是達(dá)成我們的600個(gè)約定，那么這個(gè)也是粉絲和明星的承諾,，就是品牌方和明星的銷售承諾,。

設(shè)計(jì)偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏,，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進(jìn)行互動(dòng),，并且在活動(dòng)頁面進(jìn)行宣傳。

線上線下聯(lián)動(dòng)投放廣告,，讓蔡徐坤無處不在,。最后在站內(nèi)發(fā)起粉絲狂歡節(jié)的活動(dòng)來提高轉(zhuǎn)換，最后的成交額也達(dá)到了月銷超過13萬罐,，單罐最低81元的整個(gè)銷售狀況,。

通過明星效應(yīng)去帶動(dòng)產(chǎn)品的成長(zhǎng),，那么這個(gè)也是目前最火的營(yíng)銷方法。當(dāng)然這種方式其實(shí)是有問題的,，消費(fèi)者如果是一味的通過明星的粉絲經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行購(gòu)買的話,，那其實(shí)對(duì)品牌沒有什么忠誠(chéng)度。

所以說品牌方和明星合作的同時(shí),，也需要讓消費(fèi)者更多的去關(guān)注品牌本身,，才有可能對(duì)他們進(jìn)行二次觸達(dá)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇二

一,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來,，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,，樹立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的初步理念，著手了樓盤的營(yíng)銷策劃工作,。長(zhǎng)沙__公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo),。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”,，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致,，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書時(shí),，以科學(xué)性,、合理性、創(chuàng)造性,、預(yù)見性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境,，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書上已有一定的建樹,，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書專家,、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng),，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧云昌教授,，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營(yíng)銷策劃、指點(diǎn)迷津,。通過采取“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的技能。

湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書處于虛而不實(shí),、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的,、淺顯的,、無意識(shí)的,，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃,，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài),。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書存在的問題

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書觀念較淡薄

多年來,，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了,。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的研究,，全國(guó)大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大戰(zhàn)在全國(guó)拉開,，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，投資的風(fēng)險(xiǎn)小,，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的觀念較淡薄,，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的概念,。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

目前,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個(gè)性,，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套,。短期行為很普遍,，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài)、環(huán)境,、人文,、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí),，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子,，這種營(yíng)銷策劃無視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷決策,，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn),。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”,、“生態(tài)概念”,、“智能概念”，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義,，沒有將產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán)。

4,、缺乏合理的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系,，但人、財(cái),、物的保證未完全到位,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科,，還缺乏營(yíng)銷策劃人員，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷,、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預(yù)測(cè),、市場(chǎng)分析,、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用控制,、營(yíng)銷管理等工作還不成體系,，營(yíng)銷策劃能力低下。

5,、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營(yíng)銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范,，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路,，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷,，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化很不利。

三,、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的對(duì)策

1,、強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書意識(shí)

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的全新理念，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書意識(shí),，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書概念,、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng),，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革,，敢于實(shí)踐,，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善,，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地,、整體地安排、部署,、協(xié)調(diào),、銜接，做到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作周密合理,，從而有效地盤活市場(chǎng),，確保產(chǎn)品暢銷。因此,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來,。

2,、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求,，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告,、讓利、促銷等措施,，也無濟(jì)于事,。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ),，開盤前的整合營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程,，通過營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營(yíng)銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn),，打造個(gè)性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法,，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià),，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰,，在高峰過后，銷售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營(yíng)銷策略,，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書充分發(fā)揮作用,，否則，營(yíng)銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，展開全程營(yíng)銷策劃,、整體營(yíng)銷策劃工作,。

3、加強(qiáng)時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用,。營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí),、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場(chǎng)的對(duì)接問題,，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，做好樓盤的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位,、開發(fā),、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn),。因此,，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法,，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書缺乏理性的思考，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上,，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng),，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對(duì)如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的理解,，從整體上把握住產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷策劃之路，用審視的目光,、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)樓盤進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書體系

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者,、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問題分析,、目標(biāo)確定,、策略制定,、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要控制,、銜接、調(diào)整與處理,，需組建一定的`組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)與研究,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇及促銷等的營(yíng)銷活動(dòng),。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的要求,，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書體系,。首先,，建立由知識(shí)比較全面、營(yíng)銷技巧老到的人員組成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運(yùn)作。其次,，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃,，使各項(xiàng)營(yíng)銷工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接,，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào),，在效果控制、檢查,，評(píng)價(jià)上有具體措施,，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書體系進(jìn)一步完善。

5,、從長(zhǎng)計(jì)議做好產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書實(shí)質(zhì)上無視了長(zhǎng)期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn),。“盲目跟風(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張,，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性,、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開發(fā),，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情,、樓盤具體要求,，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場(chǎng),，追求效益,，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營(yíng)銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面,，目前利益一般來說比較直截了當(dāng),，引人注目；而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無刺激”，因而易被忽視,。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo),，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”,，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開發(fā)商在營(yíng)銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了,。當(dāng)然,，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針,，樹立科學(xué)的效益觀,，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”,、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書工作,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6、確保產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多,，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目,，急躁冒進(jìn)，這是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書不科學(xué),、不規(guī)范,、不理智的表現(xiàn)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟,，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書將朝著規(guī)范化,、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢(shì)來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，找好營(yíng)銷主管，遵循營(yíng)銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,，注重營(yíng)銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。注重營(yíng)銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，制定營(yíng)銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇三

因?yàn)榇祟惔詫?duì)于明星而言沒有任何價(jià)值提升,，反而因?yàn)榇援a(chǎn)品的不穩(wěn)定性及與國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)不太符合很容易“翻車”,。

說了明星不喜歡或者不接受代言的產(chǎn)品類目，我們一并說下明星喜歡代言的熱銷類目,。這里我以現(xiàn)國(guó)內(nèi)一頂流的演員/歌手為例子,，讓我們看看他代言的產(chǎn)品類目。

寶格麗,，韓束面膜,，良品鋪?zhàn)樱祹煾当t茶,，華帝清揚(yáng)等等國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌,。

在以上的品牌中有珠寶，面膜,，零食,，以及日常洗護(hù)用品，它們的共同點(diǎn)是知名國(guó)際或國(guó)內(nèi)大牌,，其品牌歷程以及在消費(fèi)者的知名度都甚廣,。

其實(shí)明星代言品牌的背后，都是相輔相成,，相得益彰的效果,。明星借助品牌代言人的身份獲得其商業(yè)價(jià)值與代言費(fèi)用更上一步。

而品牌方依靠明星的粉絲流量經(jīng)濟(jì)加大該產(chǎn)品在代言期間的產(chǎn)品銷售甚至是該品牌的股票上升,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇四

基本目標(biāo)

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：__元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的__家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在__營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計(jì)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國(guó)得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制：

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,，總結(jié)一下，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品管理,、mba等書籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)的方法：

一,、順推法

所謂順推,，就是從大盤入手，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額,。

1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬,、20__年億、20__年億,，就是說大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約億。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷能力都跟c差不多,，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了，2520~3780萬,。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二,、逆推法

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃,。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道,，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分。

2,、需求估算法

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇五

一,、公司簡(jiǎn)介

二、策劃目的

以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“__茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“__茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番,。

三、__茶歷史

__茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹種植,，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏、南洋各地,，__茶從此聞名中外,，__茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是__經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四,、市場(chǎng)存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少,；

二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；

三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí),；短期有,，長(zhǎng)期無。出口上,，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng),，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

五,、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“__茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng)、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六,、銷售目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇六

聯(lián)名的參與者大多都是具有同等品牌知名度的不同品牌,，參與者多為兩方，但也有三方或更多方參與的案例,。聯(lián)名能夠成功開展的前提是雙方的品牌知名度相當(dāng),，并且通過合作，能夠達(dá)到雙方共贏的結(jié)果,。

品牌可以是相同領(lǐng)域的,，如：時(shí)尚服裝品牌（lv×supreme）、食品行業(yè)領(lǐng)域（光明×大白兔）等,。

（lv×supreme）

（光明×大白兔 冰淇淋）

或者是不同領(lǐng)域,，即：跨界，如：rio×六神花露水,、manner咖啡×赫蓮娜,。三方以上聯(lián)名也不少見，時(shí)尚界就經(jīng)常聯(lián)名推出產(chǎn)品,，如：巴黎世家×yzy×gap三方聯(lián)名,。

（rio×六神花露水）

（manner咖啡×赫蓮娜）

（巴黎世家×yzy×gap）

相對(duì)而言，跨界營(yíng)銷更加能夠吸引眼球,，更易形成營(yíng)銷話題,，達(dá)到較高的營(yíng)銷熱度，并吸引更多的流量,。因此,，也是品牌比較經(jīng)常使用的聯(lián)名營(yíng)銷的方式,。

知名品牌英特爾在聯(lián)名營(yíng)銷方面，很早就取得過成功,。在1991年,，為了搶占市場(chǎng)，推廣品牌,，英特爾推出了“intel inside”計(jì)劃,，“intel inside”的標(biāo)志意味著電腦內(nèi)安裝著英特爾處理器。pc廠商采購(gòu)英特爾的處理器后,，如果在自己產(chǎn)品的指定位置上或廣告中加上“intel inside”的標(biāo)志,，就可以依據(jù)規(guī)定，向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼或其他優(yōu)惠,。

（intel × pc廠商）

就這樣,，“intel inside”標(biāo)志顯示在各大pc品牌的電腦產(chǎn)品上和廣告內(nèi)。英特爾公司也迅速搶占了市場(chǎng),，影響了消費(fèi)者的觀念,，成為了消費(fèi)者選取電腦時(shí)的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,，許多b端的pc廠商只能選擇參與“intel inside”計(jì)劃,。

這是一個(gè)to b端的經(jīng)典聯(lián)名營(yíng)銷案例，此舉雖然最初耗資巨大,，但通過“intel inside”計(jì)劃,，英特爾提升了品牌價(jià)值，培育了一批忠實(shí)客戶,，鞏固了行業(yè)內(nèi)的地位,。

由此可見，即使是to b端的聯(lián)名,，也要考慮到c端（終端用戶）的消費(fèi)心理,，并且注意長(zhǎng)期規(guī)劃。

除了早期和pc廠商的聯(lián)名,，英特爾也進(jìn)行了別的形式的聯(lián)名,，比如，intel ka系列處理器在2020年推出了《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款,。

（intel ×《復(fù)仇者聯(lián)盟》）

另外,，高露潔還攜手英特爾，推出過聯(lián)名牙膏盲盒福利,。這些看似to c端客戶的聯(lián)名,，其實(shí)都是英特爾出于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行的品牌營(yíng)銷。

（intel × 高露潔）

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇七

小寶招商鄭凌：在共享經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)營(yíng)銷才有未來

小寶招商究竟做了什么，能獲得業(yè)內(nèi)的肯定,，還能拿到這么高的投資?

共享經(jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式,，借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式，滴滴打車,、uber、bnb等獲得了令人矚目的成功,，同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場(chǎng)格局,。

通俗一些來講，共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起,，進(jìn)而一起制定規(guī)則,，一起來賺錢。

“目前市場(chǎng)上大部分b2b平臺(tái)始終沒有完成人與人信任的交互過程,。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的,，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)對(duì)人員的要求很高,，市場(chǎng)人員必須對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉,，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過程中忘記了這一段,。小寶招商打造的bcb模式,，就是希望b和b之間充分利用市場(chǎng)中存在的c?！?/p>

動(dòng)動(dòng)手指,，企業(yè)即可輕松指揮全國(guó)營(yíng)銷人

“在過去的這些年中，我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦,，我們把大部分利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié),，我們的銷售費(fèi)用非常高，推廣費(fèi)用非常高,，渠道維護(hù)成本也非常高,，大部分成本都攤在這些過程當(dāng)中?！痹趥鹘y(tǒng)企業(yè)浸淫多年的鄭凌對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷之痛有非常深的理解,，“因此，小寶招商專注于最大限度地減少傳統(tǒng)企業(yè)在中間環(huán)節(jié)所付出的成本,?！?/p>

通過小寶招商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助：

快速招商：企業(yè)在小寶招商平臺(tái)發(fā)布懸賞招商任務(wù),，設(shè)置好傭金,，然后就可以坐等全國(guó)業(yè)務(wù)員來推薦經(jīng)銷商客戶。小寶招商后臺(tái)可以智能地按照地區(qū)、實(shí)力,、要求進(jìn)行匹配,，企業(yè)只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以指揮全國(guó)營(yíng)銷人員幫你找到目標(biāo)客戶，并完成合同,、打款等前期工作,。

營(yíng)銷管理：沒有業(yè)務(wù)員，可是卻想了解競(jìng)品信息,、想了解渠道信息,、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測(cè)試,，怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成,，只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問卷,、一項(xiàng)稽核任務(wù),，就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬元費(fèi)用,，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成,。

品牌推廣：品牌沒有知名度?沒關(guān)系，上傳你要傳播的品牌信息,、產(chǎn)品信息,、促銷信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布,，一鍵轉(zhuǎn)發(fā),，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國(guó)百萬朋友圈、微信群,、微博,、qq等。要知道,，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式!

創(chuàng)客計(jì)劃幫助傳統(tǒng)營(yíng)銷人成為市場(chǎng)新生力量

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇八

隨著聯(lián)名的發(fā)展,，聯(lián)名不再局限于推出聯(lián)名款產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化銷量,，而是探索更多新形式,，以提高品牌形象價(jià)值。比如：今年五四青年節(jié),，b站與莫言合作打造了短片《不被大風(fēng)吹倒》,，掀起了一定的話題度。這就屬于內(nèi)容制作,。

（b站 × 莫言）

并且,，在今年的世界讀書日,，京東攜手余華、余秀華合作發(fā)起了「京東圖書 問你買書」的活動(dòng),。

（京東圖書 問你買書）

這些聯(lián)名活動(dòng),，主要可以傳遞品牌理念，提升品牌價(jià)值與形象,。

聯(lián)名營(yíng)銷是一種助力品牌提高知名度,，拓展市場(chǎng)份額的營(yíng)銷方式。雖然看上去“萬物皆可聯(lián)名”,，但請(qǐng)注意,，聯(lián)名時(shí)一定要結(jié)合品牌的調(diào)性、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,，合理實(shí)施聯(lián)名營(yíng)銷。

品牌也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,，認(rèn)真選取聯(lián)名對(duì)象和聯(lián)名形式等,。

另外，聯(lián)名只是手段,，不是目的,，切記不可為了聯(lián)名而聯(lián)名，還是要注重品效合一,。

更多營(yíng)銷知識(shí),，歡迎關(guān)注聚加互動(dòng)。

《2021全球時(shí)尚ip白皮書》

《什么是聯(lián)名銷售》

田野.聯(lián)名營(yíng)銷二三事[j].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2019（20）:61-65. 姚佳. 時(shí)裝品牌聯(lián)名營(yíng)銷研究[d].吉林大學(xué),2018.

《新消費(fèi)品牌為什么熱衷聯(lián)名,？》

ip的定義

《品牌聯(lián)名營(yíng)銷要抓住3類對(duì)象,、2個(gè)原則、4個(gè)關(guān)鍵》

《歐米茄swatch聯(lián)名款又來了》

《歐米茄與斯沃琪合作推出 bioceramic moonswatch》

空手.《傳神文案》[m].機(jī)械工業(yè)出版社,，2021.

《聯(lián)名營(yíng)銷進(jìn)行時(shí),！2022年聯(lián)名營(yíng)銷的新趨勢(shì)有哪些？》

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇九

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自__公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來,，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一,，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì),，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化,，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤(rùn)，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新，如蘭花,、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元,，只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試,，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳,、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特,，有許多閃光之處：

年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視,、電臺(tái)、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十

聯(lián)名字面上的意思是聯(lián)合署名,。關(guān)于聯(lián)名營(yíng)銷，目前還沒有確切的定義,，一般是指兩方或多方品牌聯(lián)合發(fā)布融合型產(chǎn)品（即“聯(lián)名款”）的一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為,。

由于聯(lián)名款一般具有限時(shí)限量的特點(diǎn)，擁有一定時(shí)效性和新鮮感,，并且這種方式有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng),，有助于迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少企業(yè)的青睞,。

隨著聯(lián)名營(yíng)銷的發(fā)展,，也呈現(xiàn)出一些多樣化的新趨勢(shì)。比如,，聯(lián)名的參與者不局限于品牌之間,，也可能涉及藝術(shù)家、名人,，或者虛擬ip形象等,。并且不一定非要推出聯(lián)名款產(chǎn)品，也可能是聯(lián)名創(chuàng)作虛擬內(nèi)容等,。

近來很火的元宇宙也涉足了聯(lián)名營(yíng)銷,，元宇宙營(yíng)銷中經(jīng)常出現(xiàn)虛擬人物和虛擬寵物，這個(gè)就成為了品牌發(fā)展聯(lián)名的切入點(diǎn),。比如：元宇宙社交app《崽崽zepeto》選擇和動(dòng)漫《航海王》聯(lián)名,，用戶可以在軟件上創(chuàng)建個(gè)人虛擬形象，穿上心儀動(dòng)漫人物的服飾,。

（崽崽zepeto × 《航海王》）

在未來,，關(guān)于聯(lián)名營(yíng)銷的范圍和定義想必也會(huì)不斷拓展，特別是當(dāng)下元宇宙概念在營(yíng)銷領(lǐng)域走紅,，未來的聯(lián)名營(yíng)銷的發(fā)展空間將會(huì)越來越廣闊,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十一

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

一 ,、推廣內(nèi)容

1,、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合____的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條__x推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十二

怎么理解這個(gè)呢,？簡(jiǎn)單來說就是品牌在孵化創(chuàng)立之初,，其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶人群從知道這個(gè)產(chǎn)品到使用這個(gè)產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費(fèi)人群后就需要擴(kuò)大該產(chǎn)品的消費(fèi)者人群從而達(dá)到不同年齡不同行業(yè)的圈層,。

剛?cè)胄械牧髁棵餍强赡芸煜?，護(hù)膚品，飲料,，家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢(shì)較多,。而到青年演員以及中年演員這個(gè)階段后，代言的大多是腕表,，西裝,，以及符合當(dāng)下年齡的消費(fèi)者需求品,。

因?yàn)橐粋€(gè)品牌邀請(qǐng)一個(gè)明星代言自家的產(chǎn)品，除了考慮銷量以及打開知名度之外,，還要考慮邀請(qǐng)的明星在消費(fèi)者的心中以及在企業(yè)內(nèi)部是否符合該品牌的策略及品牌定位,。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場(chǎng)是給予消費(fèi)者一個(gè)固有的形象，該品牌是適合投放線上廣告,。買的價(jià)格高端還是中高端,。產(chǎn)品的消費(fèi)人群是白領(lǐng)還是當(dāng)下年輕人或是具備一定消費(fèi)能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位,，才會(huì)打通在消費(fèi)者的購(gòu)買“屏障”,，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之那就是,，在當(dāng)下不可能看到陳道明代言一款消費(fèi)者群是年輕的茶飲,。

因?yàn)殛惖烂魇且粋€(gè)具有一定生活閱歷的中年人，他的代言領(lǐng)域應(yīng)該是具備一定消費(fèi)者能力的中年人,，代言的產(chǎn)品大多是代表此類人群的生活品,。

譬如：腕表、西裝,、汽車等高端高奢侈品牌,。

而品牌方的潛在消費(fèi)者會(huì)因代言人在他們心目中的認(rèn)知以及廣告效應(yīng)與口碑等等諸多因素來選擇是否購(gòu)買該產(chǎn)品。

以上我們從品牌方的角度來闡述品牌邀請(qǐng)明星代言人中,，品牌應(yīng)該注意的事項(xiàng)以及品牌方在整個(gè)過程中應(yīng)該根據(jù)品牌原有的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及傳播戰(zhàn)略進(jìn)行多方面考量與篩查,。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十三

品牌利用聯(lián)名進(jìn)行營(yíng)銷的歷史難以追溯，但聯(lián)名的行為在較早時(shí)期就已出現(xiàn)了,。

1983年,，halston品牌聯(lián)名百貨公司推出了“halston iii”系列產(chǎn)品，被認(rèn)為是較早的時(shí)裝品牌和經(jīng)銷實(shí)體的聯(lián)名活動(dòng),。

（halston × ）

不過在當(dāng)時(shí),，這次聯(lián)名活動(dòng)并沒有獲得很好的反響。由于halston在當(dāng)時(shí)算知名品牌,，而百貨公司被看作是低端零售商,。聯(lián)名活動(dòng)推出后，同期與halston合作的高級(jí)百貨bergdorf goodman認(rèn)為這種聯(lián)名合作降低了halston的身價(jià),，因此決定終止售賣halston品牌的產(chǎn)品,。

nike與喬丹簽了商業(yè)合同，并于1985年推出了air jordan的第一款產(chǎn)品,，這是較早的聯(lián)名款產(chǎn)品,。由于喬丹精湛的球技，加上這是nba第一雙黑紅配色的鞋子,，這個(gè)聯(lián)名款為nike帶來了一定的流量,。

（nike × 喬丹）

90年代起,，越來越多的品牌開始涉足聯(lián)名營(yíng)銷，如潮牌supreme就經(jīng)常和其他品牌或名人合作進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷,。

近些年,，聯(lián)名營(yíng)銷不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)外品牌聯(lián)名營(yíng)銷的案例更是層出不窮,。駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)過2021年3月至4月中旬的新消費(fèi)品牌聯(lián)名名單,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅一個(gè)半月,，共有約74個(gè)品牌推出聯(lián)名活動(dòng),。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十四

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè),，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè),。主營(yíng)大米，公司位于__市道里區(qū)__市愛建路8-20a,。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

品牌整合

一,、九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年,，天大旱,，數(shù)月無雨，河水干涸,，莊稼枯竭,，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來越少,。

在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝,，

晚上做夢(mèng),，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜,，以成九九八十一之陰陽合數(shù),，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人,，至仁,、 至義,、至禮、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財(cái)。

琰帝醒后,，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個(gè)至上至性之人,。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后,，天果然分別從東,、西、南,、北,、東南、西南,、東北,、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇,，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。

從此,，仁,、 義、禮,、信成為人的四德操守,。福、祿,、壽,、喜、財(cái)成為百姓的五福。

二,、九天水品牌形象整合

1,、企業(yè)理念識(shí)別

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn),、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本

義--遵循道義 先義后利 以義為重

禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化,，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài),。

2、企業(yè)視覺識(shí)別（vi）

1,、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2,、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識(shí)別（bi）

企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1,、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮,，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì),、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2,、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,，并營(yíng)造一種生活文化氛圍,。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a,、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康,、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn),。

b,、與客戶雙贏：

通過誠(chéng)信、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

c、與供應(yīng)商雙贏：

通過誠(chéng)信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

d,、與社會(huì)雙贏：

通過九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn),，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

4,、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我,，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉,。

三、九天水大米品牌價(jià)值梳理

1,、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機(jī)大米,。

2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3,、品牌營(yíng)銷主題：食福米 全家福

4、品牌標(biāo)語：

送禮,，送福米

過節(jié),，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米 全家福

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例 品牌競(jìng)爭(zhēng)者案例篇十五

營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，

二是策劃書正文內(nèi)容,。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3、制定價(jià)格政策,。

4,、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

方案的可行性與操作性分析

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。