工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人年度總結(jié)部隊義務(wù)兵篇1

今年是我公司的關(guān)鍵一年,，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作,，對外開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和__等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的品牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20__年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產(chǎn)銷__%,，貨款回收率__%,。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型

材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

又是一年末,，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多,，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲,，努力把公司做大做強!

個人年度總結(jié)部隊義務(wù)兵篇2

這一年,，對我個人來說也是非常重要的一年，我不僅僅提升了自己的工作能力,，我更懂得了,，什么是工作，我們?yōu)槭裁炊ぷ?。在工作中,，我有了自己的前進目標，而且我正在為這個目標而努力!以下,，是我對過去一年個人工作的總結(jié)：

一,、個人工作的情況

過去的一年是公司發(fā)展的重要關(guān)鍵年，在這一年來,，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的推陳出新,，為公司的發(fā)展出謀劃策。而我們作為員工,，除了在工作中嚴格的按照領(lǐng)導(dǎo)的指示前進外,，也在不斷的思考著提升個人的工作能力，設(shè)立自己的工作目標,，以此激勵自己,，提升自己。

在這一年的工作中,，我通過在工作中不斷的反省和總結(jié),，大大的提升了個人的工作質(zhì)量。并且在工作之余還不忘通過各種方式去提升自己的專業(yè)知識,，去向領(lǐng)導(dǎo)和前輩請教經(jīng)驗……這些,，都是我重要的提升方式。當然,，我也并沒有忘記積極的運用自己的空閑,，從網(wǎng)絡(luò)和書籍中吸取經(jīng)驗，收獲新的知識,。

在總結(jié)這次的工作時,，我發(fā)現(xiàn)自己的工作依然有很多的問題存在，這不是工作本身的問題,，而是我自己的處理和解決辦法所留下的隱患,。為了改正這些問題，我在20__中,，還需要努力的加強對自己的要求和鍛煉,，努力的提升自己。

二、思想上的進步

面對公司的發(fā)展,，我們也在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)中認識到了統(tǒng)一的工作思想是多么的重要,。在工作中，我仔細的學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展目標,，及時的跟進公司的發(fā)展理念,。提升個人的服務(wù)意識，以及對工作的責(zé)任感,。

通過靠近公司的發(fā)展思想,，我們團隊的目標和精神得到了統(tǒng)一，能更加默契的在工作中互相配合,，發(fā)揮出更大的團隊力量,。

三、結(jié)束語

過去一年所取得的成績并不是我自己一人的能力,，是大家共同的努力,，才造就了今天的成就。但在今后的工作中,，我也不要忘了個人的提升,，為團隊，為公司,，做出更大的貢獻!

個人年度總結(jié)部隊義務(wù)兵篇3

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，20__年已經(jīng)向我們招手,，入司以來的工作,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作取得了長足的進步,。下面就是本人的年終工作總結(jié)：

20__,，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多。入司以來,，公司制度及崗位工作流程已深入了解,，工作技能和處事能力有待提高，另外還需加強各方面的深入學(xué)習(xí),，一開始認為簡單的工作做一萬遍做好是一件不簡單的事,，把容易的事做一萬遍做對也是一件不容易的事。入司到現(xiàn)在,，也出現(xiàn)若干次備錯貨的情況,，其中有幾次造成客戶投訴;還有幾次摔壞桶情況,。出現(xiàn)過這樣或那樣的錯誤，造成這些錯誤的主要原因是工作不夠認真和工作流程的不熟悉;間接因素是對業(yè)務(wù)的不熟悉,，包括：不同客戶需求產(chǎn)品的各類,，部門人員之間的協(xié)調(diào)溝通及外界因素對心理的影響等。

因此嚴格按照工作流程去做必不少,，另外還需多留意不同客戶對不同產(chǎn)品的不同需求，加強部門人員之間的溝通,，優(yōu)化自我的心理素質(zhì),。相信前事之鑒，后事之師,，我也會在錯誤中學(xué)到經(jīng)驗,，杜絕二次犯錯，讓自己以后在處理各種問題時考慮的更全面,，努力把工作做到更好,。

入司以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉,，認真履行職責(zé),，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項目標任務(wù),。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了,。

在工作中也接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

總結(jié)以上工作雖然比較瑣碎,，但是只要在工作中保持謹慎,、負責(zé)的態(tài)度就一定能把瑣碎的事情整理的清晰、明白,，還一定能在工作中得到收獲,。

現(xiàn)在回頭看看這些就如昨日，在此的日子里,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教誨,，同事的關(guān)心和幫助，還有自己灑的汗水,，付出的艱辛以及收獲的喜悅,，都是甘露和沃土，它造就了我的剛毅,、勇敢和執(zhí)著,，給予了我很多的人生啟迪和生活激情。

這一年一年的經(jīng)歷將延伸到我慢慢的人生之中,。多年以后,，當我再次翻開這充滿了青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會看到一幅幅畫卷迎面而來,，一個個鮮活的面容浮現(xiàn)在我的面前,，我也會從中獲得一份慰藉，一縷回憶,，一瓣馨香,，幾多感動和鞭策。

個人年度總結(jié)部隊義務(wù)兵篇4

時間過得真快,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年了,，在這里我學(xué)到了很多做人做事的道理。在這里我感受到了勞動人民的辛勤勞動,，用汗水工作,，用體力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活,?？傊麄兣α?，收獲了很多?，F(xiàn)在我有一個總結(jié)來回顧一下過去的工作情況。

對于施工員來說,，首先要掌握日常工作內(nèi)容,，掌握日常施工的技術(shù)要求和施工工藝,，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)中更好地處理。現(xiàn)場是對一個人能力的極度考驗,，不僅是對技術(shù)的掌握,，更是對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)，尤其是多道工序交叉時,，需要處理好相關(guān)事宜,，避免不必要的麻煩。

在這一年的施工員工作中,，我收獲了很多,，不僅掌握了施工知識，而且大大提高了與各級人員的溝通,，包括與同事的相處，與分包商的相處,，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通,，這些都讓我受益匪淺。施工工藝方面,，我有一次因為沒有看到技術(shù)團隊下發(fā)的門窗變化,，把門窗的位置留錯了。幸運的是,，我們的工頭李哲在報告時發(fā)現(xiàn)并糾正了它,。這件事極大地觸動了我。作為一名合格的建筑工人,，我們必須對技術(shù)敏感,。在實際施工中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的設(shè)計變更,。施工人員必須在第一時間了解并徹底理解這些變化,，才能真正指揮現(xiàn)場。我沒有做好數(shù)據(jù)的整理,，留下了很多數(shù)據(jù),。當我臨時突擊補充數(shù)據(jù)時，我很尷尬,。今后施工數(shù)據(jù)一定要并行,，這樣才能保證認真的工作態(tài)度，為以后的數(shù)據(jù)整理打下基礎(chǔ),。

建筑行業(yè)不同于其他行業(yè),，需要不斷的現(xiàn)場檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題,。所有這些任務(wù)都是在現(xiàn)場惡劣的環(huán)境下進行的,，這就需要我們不斷培養(yǎng)艱苦奮斗的精神,，不怕苦不怕累，放開管理者的崇高態(tài)度,，不斷豐富我們從項目實際工作中學(xué)到的東西,，從而鍛煉和提高我們的現(xiàn)場綜合處理能力。我們必須相信,，付出不一定有回報,，但不付出不一定有回報。作為年輕一代,，我們應(yīng)該發(fā)揚艱苦奮斗的精神,，一邊工作一邊抽出時間和工人交流，一起聊聊我們的日常生活,。給工人一支煙也會被認為是一種我們尊重他的意思,。與工人進行技術(shù)交底后，工人愿意聽,，愿意接受,，工作才能順利進行。俗話說,，工人總是與群眾密切接觸,，讓他們感受到我們項目部的力量。

在一年的工作中,，我們都盡力為老板節(jié)省材料,，并告誡工人不要浪費材料。所有可用的半磚都用上了,，二次結(jié)構(gòu)植筋盡量用短截材料,。明年即將推出綜合樓，基本包含了土建的所有內(nèi)容,。它具有工程量大,、工程難度大的特點，在我看來是一個學(xué)習(xí)的機會,。我們應(yīng)該攜手并進,，為中天公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

以上是我參加工作以來的一些總結(jié),。我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸定位自己,，對以后的工作做出更好的規(guī)劃和總結(jié)。建筑是一門藝術(shù),。我們都是建筑藝術(shù)家,。我們選擇了建筑和中天。我相信這是一個我可以為之奮斗一生的事業(yè),。

個人年度總結(jié)部隊義務(wù)兵篇5

光陰如梭,，時光荏苒,。20__年就要成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。進公司半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下,，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，__年的工作是難忘,、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂,。

一、進公司_年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步,，細心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,。

(二)半年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好。

20__新的一年,，對自己來說又是新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受,，將來能和同事們和睦相處,。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足,，把工作做的更好，再接再厲,，更上一層樓,。

感謝你們對我的關(guān)懷，感謝你們對我的幫助,，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂,、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上!