在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

體育服裝市場分析篇一

為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測,。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好2014--2015年的女裝服飾流行趨勢,，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

1,、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研,、觀察法有效結(jié)合

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年12月24,、25日

3,、調(diào)研地點(diǎn)范圍：深圳萬象城；香港海港城,；江門匯悅城,、萬達(dá)城

4、調(diào)研對(duì)象：當(dāng)季流行款式,、色彩,、工藝、面料,、單品,，以及對(duì)五個(gè)熱銷品牌的調(diào)研

我從服裝的款式、色彩,、工藝,、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭,、舒適和觸感,，經(jīng)典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著,。色彩方面,，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出,。接下來我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn),。

面料拼接

色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素?；旌厢樋棌?qiáng)調(diào)觸感,，利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感,。

男性化外套

超大外套在市場上人氣不減,、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢,。較長的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品,。寬松的輪廓和造型更女性化，運(yùn)用柔和的灰色與粉色,。

露腳踝窄腿長褲

窄腿長褲似乎躍升為必備單品,，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時(shí)髦的日裝單品,，搭配男性化外套和簡約的針織服裝,。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào),、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性,。

全色同色

全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理,，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛,，飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

襪子是打造90年代風(fēng)格過膝和及踝造型上的關(guān)鍵,。黑色菱紋襪子適合休閑日裝,，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面,、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝,。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型,。

高領(lǐng)毛衣

重溫60年代摩登造型,，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣,、無領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫,。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩,。

冬季粉蠟色

粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格,，在冬季更具現(xiàn)代感,。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤,，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn),，或搭配柔和的中性和駝色色調(diào),。

皮草鑲邊

皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng),、領(lǐng)部和兜帽上,，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流,。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草,，打造更具賣點(diǎn)的造型。

冬季花卉

花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì),，以深色調(diào)色板與邊緣布局為主,，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型,，在上衣,、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案,。

棋盤格毛衣

隨著冬季的來臨,，棋盤格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距,、紋理和拉絨的羊毛混搭起來,。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果,。該單品是各大市場的關(guān)鍵層搭元素,、內(nèi)搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型,。

派克大衣

實(shí)用派克大衣回歸冬季,，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵,，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式,。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn),。

緊身連衣裙

冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現(xiàn),，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝,，搭配平紋針織和普通針織面料,；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙,，適合在派對(duì)場合穿著,。

冬季騎士

機(jī)車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào),。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛,、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn),。

從季節(jié)性必備單品到契合趨勢的快時(shí)尚單品,，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào),，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩,、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料,。參考70年代造型,，搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

寬松針織毛衣

垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感,。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意,，契合本季主打簡約的基調(diào)，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理,。

新波西米亞風(fēng)

休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵,，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色,、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板,。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花,。

在對(duì)當(dāng)季服裝款式,、色彩、工藝,、面料,、單品調(diào)研的同時(shí)，我對(duì)五個(gè)熱銷品牌尤為注意,，我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩,、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié),，為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場,，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。

h&m（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的,。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格,，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品,，旗下有女裝,、男裝、青少年裝以及童裝系列,，還有化妝品,、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品,。每一季,，h&m都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品,，打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場”概念,。

色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

c&a是歐洲著名的連鎖服裝店，c&a旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面,，專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生,、年輕專業(yè)人士

到兒童，從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮,，c&a為您提供無盡的風(fēng)格選擇,！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌ca公司成立于1841年,，以提供時(shí)尚新穎,、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

款式:呢子大衣

針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

優(yōu)衣庫uniqlo是日本著名的休閑品牌,，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fast retailing)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌,。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然,、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者,。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知,。

色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草

款式：呢子大衣休閑羽絨服（長款,、短款）針織衫（蝙蝠，合體,、束身）

esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象,，讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪,，均能體驗(yàn)到獨(dú)有的esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌,，明亮的櫥窗,，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂,、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒,。簡單而言，esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感,。

色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

only是歐洲著名的國際時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一,。only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建；1996年only來到中國,，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立,、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì),。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性；only女孩張揚(yáng)自我,，它整體的設(shè)計(jì)思路,，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典.

色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子

款式：比較合體

注重搭配

相對(duì)來說比較個(gè)性一點(diǎn)

五個(gè)品牌對(duì)比

相同點(diǎn):

1,、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌,，即隨性又不失品位、個(gè)性,。

2,、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著,！

3,、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適,。

4,、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑,、大氣,。

不同點(diǎn):

1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn),，時(shí)裝風(fēng)格,。

2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn),，顏色相比較就更單純一些,。

3,、c&a顏色就更豐富一些。

我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中,，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式,。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結(jié)合的反應(yīng),，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸,。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段,。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式,，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

體育服裝市場分析篇二

1. 以純公司介紹

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,，以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì),，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一,。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素,、多文化生活方式的影響,，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉,。以“愛”的名義,，把時(shí)尚、活力,、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品,、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系,，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省,、市,、自治區(qū)。

公司成立于,，集合設(shè)計(jì),、采購、生產(chǎn)及銷售,，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝,。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時(shí)至今日,，以純已聘用超過xx0位員工,，分享同一信念,，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”的榮譽(yù),。

2.標(biāo)志釋義

3.人群定位

（1）人口環(huán)境分析：

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案

男裝市場分析：根據(jù)國家xxxxx年第五次全國人口普查公報(bào),，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,，占總?cè)丝诘模扰缘谋壤愿?，由此可見,，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不可忽視的市場。

2,、年齡段細(xì)分

中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65 ,。

18-齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的`最主要群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。

30-齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在億左右,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。

45-齡段的人口在億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-年齡段的人口在1億左右,，購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

（2）分析清遠(yuǎn)近年來經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況：

xx大以來,，清遠(yuǎn)市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉xxx理論偉大旗幟，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步解放思想,、更新觀念、打開山門,、開拓前進(jìn),，大力實(shí)施“工業(yè)化、市場化,、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略,，以招商引資為動(dòng)力，以“爭當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標(biāo),，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,。五年來，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化,，取得了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅全省“三連冠”的輝煌成績,，實(shí)現(xiàn)了xxx委員、省委書記xxx提出“爭當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望,?！秞xx》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠(yuǎn)現(xiàn)象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內(nèi)容?！赌戏饺?qǐng)?bào)》回顧xx大以來廣東發(fā)展成就的專題報(bào)道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強(qiáng)烈示范作用的‘清遠(yuǎn)現(xiàn)象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范,。xx年6月,，黃華華省長視察清遠(yuǎn)時(shí)指出：“清遠(yuǎn)這幾年工作的最大亮點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，清遠(yuǎn)已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵,。清遠(yuǎn)的多項(xiàng)指標(biāo)增速已從過去的排在全省21個(gè)地級(jí)以上市的后列，迅速跨越到前列,。xx年在八項(xiàng)指標(biāo)增長速度中取得了“四金一銀”的基礎(chǔ)上,，xx年和xx年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全省“三連冠”,。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從xx年的180億元猛增到xx年的432億元,。xx年將達(dá)到550億元左右,，比xx年增長倍，接近翻兩番,，年均增長,，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個(gè)百分點(diǎn),。不僅領(lǐng)先于山區(qū)市平均增長水平,，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。xx年全市人均gdp將突破萬元,，比xx年增長倍,。按現(xiàn)行匯率折算xx年人均gdp將超過xx美元。

由上述分析得出：清遠(yuǎn)的消費(fèi)者收入水平呈上升趨勢,，人民生活水平明顯提高,，同時(shí)，消費(fèi)者支出相比之前有所提高,。清遠(yuǎn)市人民儲(chǔ)蓄額及儲(chǔ)蓄增長率均較大,。

（3）社會(huì)文化環(huán)境分析

1、教育水平

人們受教育程度的高低往往影響消費(fèi)者的購買心理和購買商品的選擇,。據(jù)調(diào)查及有關(guān)數(shù)據(jù)分析,，“十五”以來，清遠(yuǎn)市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎(chǔ)上,，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施,，全力推進(jìn)高中階段教育的發(fā)展,，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從xx年的50593人增加到的142677人,，增幅182%,。初中畢業(yè)生升學(xué)率從xx年的提高到的，增加了45個(gè)百分點(diǎn),。,，我市高中階段教育毛入學(xué)率為，在全省14個(gè)欠發(fā)達(dá)地級(jí)市中,，我市排名第六位,。

目前，全市現(xiàn)有普通高中30所,，在校學(xué)生71636人,，比xx年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從xx年的946人增加到的2373人,；全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所),，在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學(xué)校24286人)，比xx年的16463人增加54509人,，增幅331%,。中職學(xué)校校均規(guī)模從xx年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為∶,，逐步接近大體相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

學(xué)前教育毛入園率95%,。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%，小學(xué)五年鞏固率100%,，小學(xué)生輟學(xué)率為0,。初中階段毛入學(xué)率，初中三年鞏固率98%,，初中輟學(xué)率為,，初中畢業(yè)生升學(xué)率。特殊教育在校學(xué)生數(shù)20人,。高中階段毛入學(xué)率,，成人中等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)萬人。學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率,。中小學(xué)生普法教育率100%,。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠(yuǎn)這個(gè)地區(qū)也是多種多樣的,。

2. 消費(fèi)習(xí)俗

由于自然和社會(huì)方面的原因,，人們?cè)谌粘Ｉ钪行纬闪烁鱾€(gè)地區(qū)具有特色的消費(fèi)習(xí)俗。消費(fèi)習(xí)俗是歷代相傳的一種消費(fèi)方式,，是風(fēng)俗習(xí)慣的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

消費(fèi)習(xí)俗在飲食、服飾,、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特的心理特征和行為方式,。不同的服飾款式，在不同地區(qū)和個(gè)人本身都體現(xiàn)出不同的含義,，從而形成不同的類型,。在盛大的民族慶典、祭禮,、節(jié)日、儀式等莊嚴(yán)的場合,，穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴(yán)肅,、虔誠、尊敬,、喜慶的氣氛,。但是通過調(diào)查,，清遠(yuǎn)雖說是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地，但是人們現(xiàn)在對(duì)于節(jié)日服裝的需求不大,，且各個(gè)不同民族的民族服裝也是有慶典才進(jìn)行穿著,，平時(shí)主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道,，服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝,，所以經(jīng)過點(diǎn)差以及數(shù)據(jù)分析，清遠(yuǎn)雖是一般青年人對(duì)服裝沒有特別的民族禁忌,，大家都普遍認(rèn)同適合,、時(shí)尚，個(gè)性,、質(zhì)量為主要購買點(diǎn),。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠(yuǎn)有發(fā)展的市場。

審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對(duì)各種藝術(shù)形式的感受中,，也表現(xiàn)在對(duì)顏色和形式的欣賞之中,。服裝具有美學(xué)功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝,，如服裝的顏色,、設(shè)計(jì)以及服裝搭配效果等。服裝的制作應(yīng)符合人們的審美觀念,。

不同的文化具有不同的審美標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)，人們的審美觀也是發(fā)展變化的,。如一些浪漫主義的年輕人,，他們認(rèn)為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會(huì)多選擇一些白色的衣服來進(jìn)行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì),；但對(duì)于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認(rèn)為白色是死亡的象征,，因?yàn)樗麄兡抢锼劳龅氖虑榉Q為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）,。再有些有些人認(rèn)為寬松是一種美,，是自由的象征，而有些則認(rèn)為修身才是最好的,?？梢姡煌幕尘跋孪M(fèi)的審美觀是不同的,，所以,，我們對(duì)于消費(fèi)者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時(shí)度勢，靈活運(yùn)用，開展有效的營銷活動(dòng),。所以我們認(rèn)為青年人的休閑服裝在清遠(yuǎn)市的市場是具有發(fā)展前景的,。

一般來說，文化具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性,，但這種穩(wěn)定性是相對(duì)的,，它總是隨著時(shí)間的推移，或快或慢地發(fā)生著變化,。所以,，我們也覺得對(duì)于清遠(yuǎn)這樣的文化背景的這種動(dòng)態(tài)性在未來會(huì)為我們的企業(yè)提供了更多的營銷機(jī)會(huì)。

4）企業(yè)對(duì)策

1.“以純”的迅速崛起

體育服裝市場分析篇三

1.確定主題項(xiàng)目,。經(jīng)過幾次的小組討論,，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來,，這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過的項(xiàng)目,。

2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn),，小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù),，分別完成照相，記錄,，采訪等任務(wù),，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行,，擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì),。

3.對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí),，并綜合分析原始數(shù)據(jù),，得出相關(guān)結(jié)論。

1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問卷,。其中有效問卷60份,。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問者的一些基本個(gè)人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：

性別：男性35人,，占被調(diào)查者的50%,。

女性25人，占被調(diào)查者的50%,。被調(diào)查者男女比例大概為1：1,。

(1)現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有的男生和的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占和,。

(2)就購買服裝的場所而言，的女生和的男生選擇在專賣店購買,。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街,，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購服裝,，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購,。

(3)價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位,?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占和,。質(zhì)量因素以位列其次,，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的`不同品位與風(fēng)格,。

(5)從促使萌生購買新衣欲望的因素來看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購新衣,，也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的,，整體上看，大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智,。

(6)對(duì)舊衣的處理方面,，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹,，所以舊衣后處理方面還是空白,。

2.實(shí)地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事,，最后匯總情況,。我們共走訪了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專賣店,，大型服裝超市,，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看,，為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力,，多為中低檔衣服,，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克,，德爾惠,，吉盟等中低品牌。

(2)促銷廣告方面,，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式,，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助,，這說明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,，從而增強(qiáng)競爭力。

(3)店主反應(yīng),，在選購衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式,，30%顧客傾向于質(zhì)量，說明新款衣服將會(huì)帶來搶購熱潮,，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受,，以及有注意形象的新穎的偏向。

在這次市場調(diào)查實(shí)踐中,，我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神,，在各方面都做得比較認(rèn)真，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利,，做到了事半功倍的效果,。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長安排任務(wù)，對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排,，這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵,。

體育服裝市場分析篇四

調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比,，在比較中看看該品牌的市場前景,，并作為學(xué)習(xí)市場營銷課程的一次實(shí)踐

通過市場調(diào)查、問卷調(diào)查,、采訪,、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總,，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ),，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

1.大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

2.商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

3.家長幫孩子買名牌的心理

4.學(xué)生談自己購買名牌服飾的心理

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%,，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢,？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合,，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買,，他們的年齡大多也在16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%,，25歲以上的占3%,，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體,，是消費(fèi)的主力軍,，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢,？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買,，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購買,，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題,，讓森馬在市場上落了一大節(jié),，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例,，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度,，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受,，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患,，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。

體育服裝市場分析篇五

為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測,。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷,。是影響消費(fèi)者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素,。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場營銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

1,、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研,、觀察法有效結(jié)合

2,、調(diào)研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地,、惠州商業(yè)步行街

4,、調(diào)研對(duì)象：hugo boss、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

hugo boss的發(fā)展史

發(fā)源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊(cè)地：德國麥琴根(metzingen)

品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個(gè)品牌,，主營男女服裝,，香水，手表,，及其它配件,。

boss品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(black label),，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(green label),。

hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,，并采用最新型面料制作服裝,，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

hugo boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,，并帶有濃濃的德國情調(diào),。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅,，沒有矯情的細(xì)節(jié),，也沒有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同,。在質(zhì)地和做工上,，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

目前hugo boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店,。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量,、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,，hugo boss如今還開發(fā)出了女裝系列,，該品牌眼鏡、香水,、手表,、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),，獲得市場的認(rèn)可,。

美特斯·邦威的發(fā)展史

“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,，主要研發(fā),、生產(chǎn),、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威,、故邦之威,。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大,。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威,、故邦之威?！懊馈保好利?，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特,，個(gè)性,；“斯”：在這里，專心,、專注,；“邦”：國邦、故邦,；“威”：威風(fēng),。

兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威,，而且價(jià)格都高出很多,。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng),，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,，采用了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受,。而hugo boss則十分少,，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象,，有利于顧客盡快作出購買決定,。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論,。

2,、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌,。所以從品牌定位上hugo boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威,。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚,，而hugo boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士,。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的,，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性,。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,，hugo boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條,，所以hugo boss的消費(fèi)群體較多種類,，而美特斯·邦威較為單一。

消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌,，價(jià)格定位卻有著如此大的差距,。其實(shí)這是有很多原因的。像hugo boss,，其實(shí)它在中國的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國外的價(jià)格,，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊x為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體,，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷,，洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因,，而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限,，而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多,，中國有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低,，反之,，國外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價(jià)格,。

經(jīng)過半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場營銷教學(xué)實(shí)踐,。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用,，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國內(nèi)和一個(gè)國外服裝品牌價(jià)格分析的市場調(diào)研,。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長,，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當(dāng)今國內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,，也意識(shí)到了當(dāng)今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢,，從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

體育服裝市場分析篇六

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī),、過程和事實(shí),。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購買頻率,。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買,。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況。

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20,，女性80

星期一、二寫出市場調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

黃州市場問卷調(diào)查，為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男,、女

2、年齡：少年,、中青年,、老年。

3,、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型

b.中性型

c.休閑型

d.成熟型

4,、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無所謂

b.一般

c.喜歡

d.特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

元以下

元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方

a.百貨商場

b.普通商店

c.專賣店

d.商業(yè)條街

體育服裝市場分析篇七

近十幾年來，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

從20世紀(jì)九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場,，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，比如以純，班尼路等,。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,，對(duì)它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議,。

1,、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)

以純（東莞市莞城商業(yè)中心東南分店）

以純成立于1997年，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“ho”（h-healthyh-happyo-open）的生活方式,。時(shí)至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5,，000家專賣店,。致力于通過提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,，就是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌,。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心,；通過專賣店直營以及加盟店銷售,，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店）,，并在香港,、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2,、產(chǎn)品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

風(fēng)格特點(diǎn)

班尼路：“班尼路”產(chǎn)品,，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當(dāng)季流行元素,，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適,、大方自然,。

以純：以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格，給人感覺就是“休閑典雅”,，設(shè)計(jì)手法追求簡單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受,，跟隨時(shí)尚、簡潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

以純有五大系列服裝,，包括休閑服，運(yùn)動(dòng)服,，s女裝,，童裝，商務(wù)裝,。

班尼路則有休閑服,，針織衫、西服,、襯衫,、牛仔褲、羽絨服,、裙子,。

質(zhì)量價(jià)格

班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn),；而在價(jià)格方面,，以純專賣店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,，適合學(xué)生群體,。

3、門店形象

班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,，標(biāo)牌則以金典黑為底色,，收銀臺(tái)以白色墻為背景，柜臺(tái)則以金屬質(zhì)感的材料組成,，平?；囊路嬖O(shè)，門則用玻璃拉門,，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計(jì),，簡單明了的設(shè)計(jì)，給人一種平常感,，更貼近大眾化的設(shè)計(jì),，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念,。室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì),，貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,，形成了舒適的購物環(huán)境

以純：不同地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架,。無論店面大小,，首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品,，而且使自己對(duì)時(shí)尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引,。同時(shí),，落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說就是“一石二鳥”,。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,，因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門時(shí)就可以看到，此外,，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序,，作為陳列柜給人的感覺就是簡約卻不簡單,，它能給人最大的視覺沖擊力

4、店鋪環(huán)境

班尼路：位于十字路口處的繁華路段,，就是幾條購物街的交匯處,，大多就是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服,、鞋子,、包包品牌專賣店,。

以純：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級(jí)市場，沃爾瑪,，麥當(dāng)勞,，肯德基。

5,、顧客情況

在實(shí)地考察中,，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多就是學(xué)生，店內(nèi)的流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較多,，很少有人主動(dòng)詢問商品,，實(shí)際購買的人數(shù)較少，購買數(shù)量大多為一兩件,。以純的消費(fèi)人群大多就是工作白領(lǐng),，學(xué)生較少，店內(nèi)流動(dòng)人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,，主動(dòng)詢問商品的人相對(duì)班尼路多,，實(shí)際購買人數(shù)也較少，購買數(shù)量大多為一兩件,。

6,、服務(wù)情況

班尼路：重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,，褲長改短,。以純：銷售服務(wù)包括：等待、接待,、展示,、介紹、試用,、收銀,、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則：迅速（speed）,、微笑（smile）,、誠意（sincerity）,、利落（smart）、研究（study）,。

我們這一項(xiàng)目,，必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的過程中,，我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情況,，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問題：

1、采訪顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿意程度時(shí),，配合程度比較低,。

2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓,，拍的照片比較少,。

3、詢問涉及到銷售情況的時(shí)候,，表示不方便透露,。

1、“班尼路”深入大眾潮流,，以物超所值,，大眾化作為品牌理念。現(xiàn)在一二線城市,，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿,，成了便宜服裝的代名詞，消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感,。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存,。班尼路現(xiàn)在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴(yán),，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著名品牌,，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫,。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,，主打年輕路線,，以男、女,、中性的休閑服為主,。為大眾提供日常生活的基本裝束,。

4、以純把品牌定位在：

18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見,、就是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。