報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

金融實訓(xùn)報告篇一

xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu),。20xx年度,，公司實施了增資擴股，注冊資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會,、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行,、證券投資咨詢,、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象,，在北京,、上海、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒,、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動工作站,，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍,。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信、務(wù)實,、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx,、20xx,、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

20xx年6月27日—————20xx年7月24日,。

烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部,。

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實習(xí),。

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識。

（三）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題,。

（一）了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位。

了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部,、財務(wù)部,、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算,；財務(wù)部負(fù)責(zé)會計核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

（二）具體實習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4：00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個良好的形象,。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動。

證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）

在對社區(qū)進(jìn)行活動時,，我們要了解客戶的需求,，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場,，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個活動當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊接著就是電話營銷，首先,，要有實時的信息跟蹤。其次,，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告,。在這個過程中,，我們的唯一目的就是約見。

熟悉k線理論

從形態(tài)可以看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0。3,、0,。5、0,。6等,，這就是一個買入點。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時間。所以,，在以后的實戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個判斷依據(jù),。

宏觀市場分析

宏觀經(jīng)濟與股市運行：（1）宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇。（2）估值,、政策與股市走勢,。（3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價格,、有色金屬價格,、煤炭價格、bdi走勢,。（4）投資策略：估值與成長,。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整,、價值投資與趨勢交易。

比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色,、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下,，山東黃金、榮華實業(yè),、,。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù),，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土,、中色股份,、廣晟有色等,。

對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè),，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向,。又因為人民幣的需求大幅增加,，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力,。

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢,，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響,，降低風(fēng)險,。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下,，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，因為當(dāng)經(jīng)濟處于衰退時期時,，國家會對此作出相應(yīng)的政策,。

心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣,，精神百倍的，時刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心接受,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時,，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對于營銷工作,，尤其是證券營銷,。一定要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實,。

技術(shù)分析指標(biāo)介紹

bias乖離率。表現(xiàn)個股當(dāng)日收盤價與移動平均線之間的差距,。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高,；負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不同天數(shù)的平均價之間的差距,，可繪制不同的bias線,。

kdj隨機指標(biāo)。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號,。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時,，股價漲幅會較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時,，股價跌幅會較大。 參數(shù)：n,、m1,、m2 天數(shù)，一般取9,、3,、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線,，計算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點,。但由于該指標(biāo)對價格變動的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo)，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號,，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時,，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高,，而macd指標(biāo)的高點卻比前一次高點低時,，為牛背離，暗示股價會反轉(zhuǎn)下跌,。 參數(shù)：short（短期）,、long（長期）、m 天數(shù),，一般為12,、26、9,。

w&r威廉指標(biāo)（william's %r）,。低于20，超買,，即將見頂,，應(yīng)及時賣出。高于80,，超賣,，即將見底，應(yīng)伺機買進(jìn),。這個指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好,。 參數(shù)：n 統(tǒng)計天數(shù) 一般取14天,。

實習(xí)之前，感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識,，與此同時也思考了一些問題： （一）工作時間。股市開市是周一至周五上午9：30———11：30,，下午1：00———3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開。（二）區(qū)分客戶,。證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率（正常是千分之三）,。

在華龍證券營業(yè)部實習(xí)的四周里，了解了華龍證券的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。另外,，華龍證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生,，不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn)，在批評和表揚我們的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>

雖然時間很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實習(xí)的確很有必要，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實習(xí)任務(wù),。

金融實訓(xùn)報告篇二

實習(xí)單位：

學(xué)生姓名：

學(xué)號：

系部：金融學(xué)系

專業(yè)：

班級：

指導(dǎo)教師：

完成日期：

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用,。

20xx年3月至20xx年5月

福建省福州市鼓樓區(qū)八一七中路41號新興大廈3樓

中國中投證券

中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化,；營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部,、清算部,、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算；財務(wù)部負(fù)責(zé)會計核算,；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動,。

在對社區(qū)進(jìn)行活動時,，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個活動當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊接著就是電話營銷,，首先,，要有實時的信息跟蹤。其次,，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告,。在這個過程中,，我們的唯一目的就是約見,。

從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0.3、0.5,、0.6等,，這就是一個買入點。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個內(nèi)容有：形態(tài),、比例、時間,。所以,，在以后的實戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個判斷依據(jù)。

宏觀經(jīng)濟與股市運行：1）宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選擇,。2）估值,、政策與股市走勢。3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價格,、有色金屬價格、煤炭價格,、bdi走勢,。4）投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期,、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易,。

比如,，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色,、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下，山東黃金,、榮華實業(yè),、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù),，深加工的,，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨立行情的稀土,。如包鋼稀土、中色股份,、廣晟有色等,。

對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加,，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力,。

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響,，降低風(fēng)險。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點,，因為當(dāng)經(jīng)濟處于衰退時期時,，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣，精神百倍的,，時刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心接受,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時,，要控制自己的情緒，理解和感恩別人,。對于營銷工作,，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神,，這樣才會捕獲勝利的果實,。

bias乖離率。表現(xiàn)個股當(dāng)日收盤價與移動平均線之間的差距,。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高,；負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不同天數(shù)的平均價之間的差距,，可繪制不同的bias線,。

kdj隨機指標(biāo)。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號,。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n,、m1,、m2天數(shù)，一般取9,、3,、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號,，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標(biāo)對價格變動的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號,，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時,，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高,，而macd指標(biāo)的高點卻比前一次高點低時,，為牛背離，暗示股價會反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short(短期),、long(長期)、m天數(shù),，一般為12,、26、9,。

w&r威廉指標(biāo)(william"s%r),。低于20,，超買，即將見頂,，應(yīng)及時賣出,。高于80，超賣,，即將見底,，應(yīng)伺機買進(jìn)。這個指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用,，效果更好。參數(shù)：n統(tǒng)計天數(shù)一般取14天,。

20xx年9月過后,，作為一名即將畢業(yè)的專科生,，我立即投入了對本人所學(xué)專業(yè)實踐操作的實習(xí)中,，進(jìn)入中投證券證券公司八一七中路營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實習(xí)。

在這幾個月的實習(xí)生活中,，自然是收獲頗豐,，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士,。在與長輩和同齡人的交流中,，我對于證券行業(yè)的認(rèn)識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。

實習(xí)之前,，感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時也思考了一些問題,。

在中投證券八一七中路營業(yè)部實習(xí)的兩周里,了解了中投證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力.

另外,中投證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝吳永新老師，教會了我很多在證券方面的知識,，讓我明白我的理論知識其實一點不扎實,，還需要進(jìn)一步努力才行。也通過和吳老師近距離交流,，讓我受益匪淺,。

這次實習(xí)很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，使理論和實際相結(jié)合,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實習(xí)任務(wù),。每個人都有夢想的生活，跌落到現(xiàn)實中的夢想背后有不同的財務(wù)缺口,，填滿它們,，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（annadelaideproctor）說的那樣：“夢想一旦被付諸行動,，就會變得神圣,！”

金融實訓(xùn)報告篇三

今年暑假放假回家后，就去表姐上班的國信證券實習(xí)了一個月,，懷著一顆好奇的心我一點一點觀察著我所實習(xí)的這個公司,。它位于人民辛福感最高的石家莊一所商業(yè)街上，離我家很近,，所以上班很方便,，加上表姐的幫助，我更容易了解這所這個證券公司,。

首先,，我先介紹一下國信證券。國信證券股份有限公司是全國性大型綜合類證券公司,，注冊資本70億元,，在全國50個城市擁有74家營業(yè)網(wǎng)點，法定代表人為何如,，現(xiàn)有員工94xx人,，其中本部員工1385人，本部本科以上學(xué)歷人員占95%以上,。公司的經(jīng)營范圍為：證券經(jīng)紀(jì),、證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動相關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理;融資融券;證券投資基金代銷;為期貨公司提供中間業(yè)務(wù),。截止20xx年12月31日,，公司總資產(chǎn)542.38億元，凈資產(chǎn)175.36億元,，凈資本xx7.82億元,。公司的企業(yè)精神是“務(wù)實、專業(yè),、和諧,、自律”，核心理念是“創(chuàng)造價值，成就你我”,。20xx年12月1日,，國信證券獲得創(chuàng)新試點券商資格。20xx年,，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入58.27億元,，利潤總額23.30億元，凈利潤 億元,，凈資產(chǎn)收益率xx.24%,。20xx-20xx年五年間，累計實現(xiàn)營業(yè)收入389.99億元,，利潤總額230.08億元,，凈利潤 179.86億元。20xx年1-3月,，公司實現(xiàn)凈利潤5.50億元,。在眾多的證券公司中，國信證券還是很有實力的,，而它的實力為他贏來更多的客戶群,，每天在證券公司，買賣我見識到了更多的投資者,，才意識到金融機構(gòu)對我們生活中的重要性,。

證券公司同銀行一樣是我們理財?shù)墓ぞ撸撬睦碡斄Χ雀?，因為杠桿作用很明顯,。投資者證券公司可以直接買賣基金，進(jìn)行炒股等等,，形式多樣,，就基金而言，據(jù)我所知就有物五六種,，更何況還有那么多別的種類的,，所以說證券公司是個聚寶盆，像變魔術(shù)一樣讓我們的錢生出更多的錢,。當(dāng)然,，在我的觀察中，每來一位新的投資者簽訂協(xié)議的時候,，我都會看到“股市有風(fēng)險,，投資需謹(jǐn)慎”這樣的話，在聯(lián)想到自己上課學(xué)習(xí)的知識,，收益與風(fēng)險是成正比例關(guān)系的，往往收益越大，風(fēng)險也越大,。在國信證券我更深入的了解到了這一點,，這也為自己今后的理財?shù)於艘欢ǖ幕A(chǔ)。

根據(jù)我的調(diào)查,，國信證券共有5家股東,，股東單位名稱和股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： 深圳市投資控股有限公司持股40%;華潤深國投信托有限公司持股30%;云南紅塔集團(tuán)有限公司持股20%; 中國第一汽車集團(tuán)公司持股5.1%;北京城建投資發(fā)展股份有限公司持股4.9%。國信證券擁有強硬的股東,，它的業(yè)績表現(xiàn)非常突出,，在眾多證券公司中處于領(lǐng)先地位。了解到國信證券的實力后,，我毫不猶豫的開了戶,，向致富邁出了第一步。

其次介紹一下國信證券的業(yè)務(wù),。

國信證券在20xx年—20xx年股票發(fā)行家數(shù)連續(xù)四年排名行業(yè)第一,，20xx年—20xx年連續(xù)三年被深交所評為“最佳保薦機構(gòu)”。20xx年,，股票發(fā)行家數(shù) 22家,，排名行業(yè)第一;承銷總金額320億元，行業(yè)排名第三;創(chuàng)業(yè)板掛牌上市項目4家,，占全部36家企業(yè)的xx%;通過重大審核項目3家,，排名市場第二; 累計保薦發(fā)行中小企業(yè)板ipo項目42家，超過中小企業(yè)板全部ipo項目家數(shù)的12%,，排名行業(yè)第一;保薦代表人xx1人,，排名行業(yè)第一。20xx年,，國信投資銀行業(yè)務(wù)還創(chuàng)造了一周在兩所三板同時上市5家企業(yè)的市場記錄,。

國信證券堅持走“精品營業(yè)部”發(fā)展道路，市場地位和盈利能力突出,。

國信證券在國內(nèi)券商中率先規(guī)范資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),，以國際化標(biāo)準(zhǔn)和基金模式管理客戶資產(chǎn)，運作規(guī)范穩(wěn)健,，投資收益較高,，在市場形成了良好聲譽，國信“金理財”已成為市場頗具知名度和美譽度的理財品牌,。

國信證券確立向低風(fēng)險,、可控風(fēng)險領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略后，對自營業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行了適度控制,。在此前提下,，積極探索具有證券公司特點的投資模式,推行投資經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，已基本形成一套有別于基金公司、吸納證券公司專長的投資管理體系和運行機制,，具有較強的投資能力,。國信證券還積極探索另類投資業(yè)務(wù)，在權(quán)證衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)上形成了較強的專業(yè)能力,。

國信證券在業(yè)內(nèi)率先推行行業(yè)首席分析師制,，創(chuàng)新賣方研究業(yè)務(wù)，確立了研究的制度優(yōu)勢,。公司形成了以首席分析師為核心的一流研究團(tuán)隊,，研究團(tuán)隊共有xx5人，其中首席分析師16名,，資深分析師近 30名,，研究力量覆蓋宏觀經(jīng)濟、所有主要行業(yè)和上市公司,，20xx-2009年連續(xù)在“新財富最佳分析師”評比中被評為“最具影響力研究團(tuán)隊”,，共70人次獲得“最佳分析師”獎項。20xx年度最佳分析師topxx：國信證券方焱排名第一,。

國信證券建立了固定收益證券發(fā)行承銷和銷售交易一體化運作模式,。具備行業(yè)一流的信息技術(shù)系統(tǒng)和it研發(fā)實力，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展和行業(yè)創(chuàng)新的系列技術(shù)需求,，擁有行業(yè)領(lǐng)先的核心交易系統(tǒng)和網(wǎng)上交易系統(tǒng),，系統(tǒng)運行安穩(wěn)定、安全,、通暢,、可靠，深受監(jiān)管機關(guān)和廣大投資者的好評;擁有專業(yè)的it工作團(tuán)隊,、先進(jìn)的軟硬件設(shè)施,、完備的運營保障體系和突出的it創(chuàng)新能力，近年來先后開發(fā)完成企業(yè)級證券電子商務(wù)平臺創(chuàng)新型一體化智能經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)平臺,、crm客戶服務(wù)平臺,、金太陽手機證券、95536多層次電話理財中心等多項行業(yè)領(lǐng)先的信息應(yīng)用系統(tǒng),。

期貨業(yè)務(wù)方面,，國信證券設(shè)立了全資子公司國信期貨有限責(zé)任公司開展期貨業(yè)務(wù)，期貨公司注冊資本規(guī)模排名行業(yè)前列,，共設(shè)有xx家營業(yè)部,，并有國信證券旗下證券營業(yè)部進(jìn)行ib直投業(yè)務(wù)支持。

接著,，介紹一下國信證券近些兩年來的輝煌之路,。它于95536呼叫中心(上海管理總部)獲“cccs五星級認(rèn)證”,，是國內(nèi)證券行業(yè)中首個獲得此認(rèn)證的呼叫中心。

20xx年,，國信證券鑫網(wǎng)被《證券時報》和新浪網(wǎng)評為“中國優(yōu)秀證券網(wǎng)站”和“最佳投資顧問網(wǎng)站”,。

20xx年，武漢營業(yè)部被武漢證券業(yè)協(xié)會評為“湖北省先進(jìn)營業(yè)部”,。

20xx年，年度金融創(chuàng)新獎,、“新財富”年度“最佳分析師”,、 投資銀行部榮獲年度最佳投資銀行團(tuán)隊

20xx年，“金色陽光”系列產(chǎn)品獲“深圳市年度金融創(chuàng)新獎,、

20xx年,，“sub創(chuàng)新型經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理模式”獲深圳市金融創(chuàng)新一等獎,。 20xx年,，"金太陽"手機證券獲深圳市金融創(chuàng)新三等獎。

20xx年國信證券綿陽中心營業(yè)部獲“上海證券報股民學(xué)校優(yōu)秀授課點”,，榮膺“國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)騰飛獎”

20xx年綿陽市政府授予國信證券綿陽中心營業(yè)部“誠信.維權(quán)十佳單位”的光榮稱號,。 20xx年xx月，國信證券綿陽中心營業(yè)部獲得四川省證券期貨業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“人才隊伍建設(shè)特色營業(yè)部”榮譽稱號,。還由亞洲國際名優(yōu)品牌認(rèn)證監(jiān)督管理中心與中國企業(yè)報社等國內(nèi)相關(guān)研究機構(gòu),、媒體等共同主辦的“亞洲品牌500強排行榜”國信證券股份有限公司榮獲“亞洲品牌500強大獎”。國信證券股份有限公司董事長 何如 榮獲“第四屆亞洲品牌年度人物大獎”國信證券股份有限公司是中國唯一入選的證券公司,。

國信證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)范,、穩(wěn)健、收益高,，無論任何市場形勢,，都保證客戶獲得了理想的收益，且從未出現(xiàn)過資產(chǎn)管理糾紛,在市場形成了良好的聲譽;公司在國內(nèi)券商中率先規(guī)范資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),，以國際化標(biāo)準(zhǔn)和基金模式管理客戶資產(chǎn);公司的資產(chǎn)管理產(chǎn)品“金理財”已成為市場頗具知名度和美譽度的理財品牌,，20xx年成立的國信“金理財”集合理財產(chǎn)品年收益率達(dá)13.8%，在同期券商所發(fā)行的理財產(chǎn)品中收益率排名第一;20xx年9月成立的“金理財” 限定性集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品,，%,，年化收益率16.91%，在券商發(fā)行的所有限定性產(chǎn)品中收益率第一; 20xx年6月發(fā)行的“金理財”基金經(jīng)典組合集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品也受到了投資者的踴躍認(rèn)購,。

最后我的觀察說一下國信證券的內(nèi)部設(shè)置,。國信證券內(nèi)部部門之間劃分清晰，分工明確,，制度健全,，上下級銜接順暢,，辦事效率較高，并且公司同事很團(tuán)結(jié),，大家一起同甘共苦,。我想正是有了這樣的團(tuán)隊，在大家的共同努力下,，國信的生意才蒸蒸日上吧,，能在國信實習(xí)實在是我的榮幸，受益良多,。

金融實訓(xùn)報告篇四

這個時代的發(fā)展是非常迅速的,，所以如果我們一直在原地踏步的話，很容易就給別人超越,，然后被社會淘汰,。要想創(chuàng)造幸福美滿的生活，我們就應(yīng)該學(xué)會去適應(yīng)這個時代的發(fā)展,。小編最近這幾天編輯了一篇大學(xué)生金融商業(yè)銀行實習(xí)報告,各位有需要的讀者可以觀摩觀摩,。

根據(jù)學(xué)校的要求,本人在20xx年10月8日開始為期五周的時間在xx金融商業(yè)銀行進(jìn)行了畢業(yè)實習(xí)。在xx金融商業(yè)銀行吳中支行實習(xí)期間,在單位指導(dǎo)老師的幫助,、指導(dǎo)和教育下,我熟悉了xx金融商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了xx金融商業(yè)銀行各方面的實務(wù)工作,對關(guān)于銀行經(jīng)營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高,。也明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性。現(xiàn)在就將這次畢業(yè)實習(xí)的具體情況及心得體會作一個系統(tǒng)的歸總和小結(jié),。

20xx年10月8日—11月15日共5周

xx金融商業(yè)銀行

通過在xx金融商業(yè)銀行實習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識,學(xué)會理論聯(lián)系實際,增強自我解決實際問題的能力,。

通過在xx金融商業(yè)銀行的實習(xí),達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求,并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下,熟悉xx金融商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程,。

通過在xx金融商業(yè)銀行的實習(xí),學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度,為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ),。

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是xx金融商業(yè)銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù),包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù),。

在這次實習(xí)過程中可以說真的是獲益良多,大致上掌握了xx金融商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù),熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等,從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認(rèn)識,。在實習(xí)期間,我能夠做到虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,認(rèn)真地完成各項工作任務(wù),并與同事建立了良好的關(guān)系,得到了行里員工的一致認(rèn)可。

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),大堂經(jīng)理是連接客戶,、高柜柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容:解答客戶問題,、營業(yè)中分流客戶,、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷,。

在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通,如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意,另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機,還有就是解答他們有關(guān)理財產(chǎn)品的問題,。由于實習(xí)的時候正值央行加息,所以有很多老年客戶來銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù),對這么年長的客戶,需要提供取號、填寫存單,、核對,、領(lǐng)去休息區(qū)等候以及領(lǐng)去柜臺辦理業(yè)務(wù)等一系列的服務(wù),。當(dāng)然在服務(wù)的過程中最重要的是學(xué)會微笑服務(wù)。

另外,在這個過程中,我還學(xué)習(xí)了點鈔,、憑證翻打,、文字錄入等技能,這都是一個合格柜員的基本功,雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難,第一次接觸的時候覺得很復(fù)雜,但接觸多了,我才發(fā)現(xiàn)這都是熟能生巧的事。每天練習(xí)了也就覺得沒那么困難了,。

在網(wǎng)點,我還學(xué)了一些對公業(yè)務(wù),。銀行對公業(yè)務(wù)中最常見的是票據(jù)業(yè)務(wù)。在票據(jù)業(yè)務(wù)中第一步是票據(jù)的核驗,主要是核驗印鑒,每個開戶的單位都會在銀行里留下自己印鑒的模板,。在核印鑒的時候,首先利用的是電子核鑒系統(tǒng),如果電子核鑒系統(tǒng)通過的話就可以辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),但是有時候,由于印泥的質(zhì)量問題,或者是敲章的時候方法不對,使得印鑒在機器中不能核驗通過,這時候就要借助手工的方法,。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預(yù)留的印鑒卡,然后把支票上的印章折掉一部分,把剩余的部分與印鑒卡上的核對,這里面最關(guān)鍵的一點是不能自己說通過就行了,要得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的許可,也就是說要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理也核對一遍。

雖然這只是五個星期的實習(xí),雖然短暫但卻又非常的充實,對我來說,是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗,這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用,。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù),。對此,我們必須端正好自己的心理和態(tài)度,。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程,例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》、《貨幣銀行學(xué)》,、《中央銀行學(xué)》,、《投資銀行學(xué)》等等,這些都為我在銀行的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

這次實習(xí)過程中,讓我得益最深的就是能夠到xx金融商業(yè)銀行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí),因為這些都屬于銀行內(nèi)部運營的機構(gòu),。在這些機構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時書本沒有詳細(xì)介紹的知識,。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮,、努力而且樂于助人,給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習(xí)過程中,我還體會到了實際的工作與書本上的'知識是存在一定距離的,并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識,不緊緊局限于書本,而是有了一個比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的,所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,做事情要謹(jǐn)慎小心,因為業(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失,。還有就是要虛心,有什么不懂的要虛心請教,。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊精神、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神,。

當(dāng)一個月的實習(xí)時,我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識的提高,還有就是做人做事的道理。

金融實訓(xùn)報告篇五

實習(xí)目的：實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《基礎(chǔ)會計》、《中級財務(wù)會計》,、《審計》,、《管理會計》、《統(tǒng)計》,、《財政與金融》,、《財務(wù)管理》、《稅法》,、《成本會計》及《會計職業(yè)道德》的學(xué)習(xí),，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識。

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溝通,；體恤員工,；建設(shè)具有強大凝聚力、向心力的團(tuán)隊,。致力于完善汽車展廳,、客戶休息區(qū)及維修車間環(huán)境建設(shè)，致力于員工禮儀培訓(xùn)給社會公眾以良好形象,。達(dá)順人所追求的金牌品質(zhì)誠信服務(wù)的經(jīng)營理念,，會使您無悔于對比亞迪品牌的選擇。

（一）20xx年03月10日,，第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。公司里的會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納,，兩個會計員,。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，李會計對我非常和氣,。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑,，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作,，她都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小,。在她的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了,，我滿意的給了自己一個微笑,。李會計也準(zhǔn)時來到辦公室，對我說,，今天她主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí),，不就是憑證的填制嗎,？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來李會計讓我嘗試制單時,，我還是手足無措了,。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,，我把《基礎(chǔ)會計》搬出來,，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備,，嗚呼！這就是會計所要從事的工作,。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。

做過會計模擬實習(xí)的人都知道,，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里,，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說：1,、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢,。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時,，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了,。

2,、寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看,，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。在學(xué)校模擬實習(xí)時，對摘要欄很不看中,，認(rèn)為可寫可不寫,，沒想到這里還有名堂呢！真實不學(xué)不知道??！

3、,、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫,，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù),。

所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳,，每一帳頁要結(jié)一次,，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思,，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯,，要復(fù)查兩三次才行,。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),，好在王會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道,，一試嚇一跳,！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。李會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了個基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作,。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易

的事,，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了,。路途遙遠(yuǎn)自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫,，日常現(xiàn)金的保管,。

快過年的那幾天,，公司事情主要是處理年底結(jié)賬及福利,，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧,！

有了前面的一些接觸,，再次操作就感覺得心應(yīng)手了，而且這個時候,，對于人們來說,，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中,，所以,，現(xiàn)在公司里業(yè)務(wù)不是很多，大家看起來也不是很忙,，我閑著沒事就去里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，而后就是向師傅們請教。

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,，被公司批為正式員工,，而我的工作任務(wù)也有實習(xí)期的會計變?yōu)楣镜恼匠黾{。

（四）實習(xí)所想：這次實習(xí),，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解,，根據(jù)在實習(xí)期間的所見，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：

1,、公司成立不久,，應(yīng)加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有“新華”這個牌子,，更知道這個牌子的產(chǎn)品是做何用途的,，這樣公司的業(yè)務(wù)面才會越擴越大。

2,、公司的財務(wù)體系還不是很完善,，財務(wù)人員的素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。在所有的憑證中,，倉庫人員只核算材料數(shù)量,，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務(wù)室來完成,，這與我們所學(xué)到的憑證做法有一定的出入,。

3、在管理制度上,，應(yīng)該建立獎懲分明制度,，在我實習(xí)期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上,，制度不明確,，賞罰不分明,，這樣不能夠調(diào)動員工的積極性，從而降低生產(chǎn)量,，減少利潤,。

4、在今后的公司發(fā)展上,，應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng),，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。就該公司的目前情況來看,，規(guī)模還僅限于小機械,、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模,。再一點,，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團(tuán)隊精神,。

最后衷心感謝老師辛勤教育與培養(yǎng),，以及在我的關(guān)心照顧。最后祝愿母校明天更美好,！

金融實訓(xùn)報告篇六

希望通過本次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實踐高度,，使理論和實踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實的基礎(chǔ),；同時希望通過本次的實習(xí),，是自己能夠 親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊,，是自己有一個提前的適應(yīng)期,。

20xx/x/xx——20xx/x/xx

福建中訊證券研究有限責(zé)任公司

（一）崗前培訓(xùn)

因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚,，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn)，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā),，都是有一定的程序的,，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通,、反復(fù)問題,、明確溝通和限時限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況,，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格,，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說,。培訓(xùn)的東西都不是很難,，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實習(xí)的兩天中,，除了培訓(xùn),，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作,。把培訓(xùn)所學(xué)和實際上崗結(jié)合起來,，快速的熟悉工作。

（二）培養(yǎng)客戶

慢慢的開始工作了,，作為市場部的電銷人員,，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提,，就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng),。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的,，對他們來說有什么好處,，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,，培養(yǎng)客戶對公司,、對老師的信任度。當(dāng)然,，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的,，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),，這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作,。

（三）促成合作

工作中,，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶,，最終都是為了成交,，為了實現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時,，我們就要進(jìn)行談合作了,。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié),。在到公司已經(jīng)有兩個月了,，可是我還沒有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久,，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了,，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱,，也可能因為心里弱勢,，一直不敢給客戶開口要錢，不敢提合作,。這導(dǎo)致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了,。自己一直找原因，一直分析客戶,，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中,，終于在第三個月開單了，而且開了三個單,，心里確實很高興,。

（四）跟蹤客戶

就這個工作來說，并不是你開出了一個客戶,，談成合作了就不管了,，跟蹤客戶也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同,，很可能當(dāng)前的小客戶跟蹤升級后就是之后的大客戶,。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化，以便隨時可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本,。另一方面,，一般一個產(chǎn)品使用是三個月，為了讓客戶可以長久的合作,，我們也需要對客戶進(jìn)行感情培養(yǎng),，在服務(wù)上提高客戶的忠誠度。

（一）學(xué)會了很多電話營銷的技巧

這份工作中,，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短,，也僅僅是鍛煉了口才,。但通過這次實習(xí)才知道，電話營銷也是有很多的學(xué)問的,。因為雙方不見面,，我們的語速、態(tài)度,、情緒很可能會影響到客戶,，所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒,。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的,，就是要讓我們記得時時微笑，傳達(dá)給客戶快樂地情緒,。

另外,，這次的實習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作的時,，可能一個語氣詞,，一個簡短的停頓,，就是客戶心里的真實想法,。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機,，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位,，最終促成合作。雖然有學(xué)習(xí)到一點,，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加的努力,。

（二）學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

因為是金融行業(yè)的公司,，所以通過這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識,，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍,，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實習(xí)來的豐富而有趣,。每天看著直接的股票盤面,，聽著老師的分析，更加容易接受,，也更加容易學(xué)習(xí),。而且對市場上的消息也充滿的敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息,，現(xiàn)在看新聞,，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看,，至少知道它會和我們的經(jīng)濟息息相關(guān),。

（三）鍛煉了自己的意志和心態(tài)

這三個月的實習(xí)并不是一帆風(fēng)順，中間也有很多的艱辛與挫折,，自己也有想要放棄的時候,，但最反復(fù)掙扎中還是堅持了下來。這讓我的心態(tài)更加的平和了，意志力也更加堅定,。曾經(jīng)因為兩個月開不出單,，我總會想我是不是不適合這份工作，心總是浮躁的,，完全沒辦法安定下來,，也會因為社會的現(xiàn)實讓自己的心飽受煎熬。因為社會閱歷不夠,，看的事實接觸的客戶還不是很多,，讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑,，這就讓原本不堅定的心更加的猶豫,。

想要換份工作，但又不甘心,，因為這份工作完全沒有做出成績,。花了兩天的假期,，終于想清楚了,，我是即將要進(jìn)入社會工作的人員，不可能一輩子呆在學(xué)校無憂無慮的念書,，社會工作的艱辛遲早要接觸,，現(xiàn)在換一份新工作開始做，從頭學(xué)起,，接觸新的人和事,，要是再碰到困難還是干不出成績呢，還是放棄再換工作嗎,？想想自己的性格,，肯定不會甘心。于是什么也不再想,，踏踏實實的干工作,，心態(tài)放平，最終努力沒有白費,，還是拿到了滿意的成績,。但相信經(jīng)過這次的磨礪與掙扎，在以后的工作中我一定可以更加的堅定,，不會再輕言放棄,。

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天,。由什么都不懂的門外漢,，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通,，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的,，更重要的是心智上的,。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場,，懂得了工作的艱辛,，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍,。社會中的工作和人都很現(xiàn)實,，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線,，相信在未來,，我一定可以做得更好。

在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會,，讓我可以去闖去拼,，為自己的未來搶先開路,。也感謝我的實習(xí)公司,，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹,。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師,，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時,，都會悉心的指導(dǎo),；每一次我困惑時，都會耐心的解答,；每一次在我想放棄時,，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識,，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗,，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天,！