演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇一

大家好！

我競聘的崗位是經(jīng)理,。希望大家多支持我,。

我知道對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺,、相對陌生的學生或者新兵,。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距,，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：

第一,、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐,。大學畢業(yè)以來，從分理處,、分理處,、客戶經(jīng)理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務(wù)處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累,。

第二,、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作,，使我的文字綜合水平有了較大的提高,。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中,，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務(wù)研究材料和業(yè)務(wù)籌備材料等。

第三,、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力,。參加工作以來，為適應(yīng)不同崗位需要,，我始終沒放松對于銀行營銷理論,、電腦設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等新知識的學習,，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展,，和金融改革不斷深入、業(yè)務(wù)高速發(fā)展的需要,。在辦公室工作的幾年中,，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團工作,、總務(wù)后勤管理工作,，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站,，到后來的金融超市籌建工作,，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃,，市場拓展工作,。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力,。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法,，靈活掌握，不斷創(chuàng)新,，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可,。

對于競聘金融超市副經(jīng)理，我理解應(yīng)做好的職責是：

當好業(yè)務(wù)發(fā)展助手,。作為一名共產(chǎn)黨員,，要做到通力合作，

密切配合,，做到以誠待人,、以理服人，保證扎扎實實,，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導開展好本部門的各項常規(guī)工作,。

第二、當好決策參謀助手,，服務(wù)領(lǐng)導決策,。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務(wù)的各方面工作動態(tài),，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù),。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長,，夯實基礎(chǔ)管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動,。

從我個人角度來說,，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程,。那么參加競聘,，我就簡單談一下自己對業(yè)務(wù)運作的一點理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作,，業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展,，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢；有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系,，全市最快捷的業(yè)務(wù)處理速度,、良好的客戶評價等業(yè)務(wù)優(yōu)勢；對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應(yīng),，及時解決,。那么針對差距和不足，我個人理解,，可以在以下幾個方面加大工作力度：

一是通過與更多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系,、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數(shù)的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度,，提高主營貸款品種的市場占有份額,；

二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務(wù)提供堅實的業(yè)務(wù)支撐和后繼保障,。

三是通過不斷完善一站式服務(wù)模式,，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務(wù)操作模式,，為客戶主動到銀行選購消費品,，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務(wù)操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務(wù),，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。

回首自己的成長之路,，我深深感到走過的每一個腳印,，都得利于領(lǐng)導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職,，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量,，認認真真履行職責,、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后,，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”,。愿與大家共勉,。

謝謝大家！

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事：

大家好!

今天,，很榮幸能夠站在這里，進行我的銀行競聘演講稿!我首先要感謝領(lǐng)導給我這次競聘的機會,，感謝同志們對我的信任和支持!懇請各位領(lǐng)導,、各位同志對我進行考察、評議!

9年來,，我主要負責前臺做業(yè)務(wù)的管理人員,，在這個過程中，培養(yǎng)了自己較強的寫作,、調(diào)查研究,，語言表達和組織協(xié)調(diào)能力。9年的前臺業(yè)務(wù)工作,，我遇到過很多棘手的問題,，對待這些事情，我總能穩(wěn)重,、冷靜,，而后迅速找出對策妥善處理，這培養(yǎng)了我良好的心理素質(zhì),。無論對外對內(nèi),，無論是大是小，這些正是內(nèi)審工作所需要的,。

9年來,，前臺的工作經(jīng)歷更是開拓了我的視野，對金融知識和市場經(jīng)濟機制動態(tài)了解,，對本行業(yè),、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有一定的把握，而這些,，必將對于我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處,。

一是發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題要到位。

二是主動服務(wù),。

三是主動總結(jié)與完善,。

四是工作作風。

各位領(lǐng)導,、同志們,，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領(lǐng)導和同志們給我以大力的支持,。無論本次競聘內(nèi)審經(jīng)理成功與否,，我都會一如既往地做好本職工作，做一名工作負責,、作風踏實,、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員!

謝謝大家!

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇三

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導：

大家好,！

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務(wù)崗競聘,，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想,。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段,。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)相比具有四個方面的優(yōu)勢：

一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務(wù)；

二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務(wù),；

三是成本低,，效率高；

四是與客戶聯(lián)系更加緊密,，溝通更加便利,。

基于以上認識，我相信,，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,，必將對三峽分行的各項業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的'推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義,。

對照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責,，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：

1,、敬業(yè)精神及責任意識強,。11年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命,，不計投入,、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情,，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標,，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導,、同仁的認可。

2,、精通計算機,、網(wǎng)絡(luò)維護及網(wǎng)站設(shè)計、服務(wù)器管理,。我從20xx年開始接觸計算機及網(wǎng)絡(luò),，15年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識,，鉆研新技術(shù),，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護能力,。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富,，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快,，質(zhì)量好,。自20xx年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站,，在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過電子商務(wù)試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉,，對于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解,。20xx年初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導的安排,，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè),，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人,，平均在線181人,，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇,。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉,，目前我已具備了熟練運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面安全管理web,、ftp服務(wù)器的能力,。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務(wù)、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。

3,、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì),。在11年的建行生涯中，我先后從事過會計,、儲蓄,、信貸、計算機維護,、網(wǎng)站及服務(wù)器管理,、人事、文秘,、宣傳,、黨務(wù)、客戶服務(wù)等多項工作,，具備多方面的知識,。

4、長于言辭,，工于文字,，熟悉基層、了解客戶,，有做好公關(guān),、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀,，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強,，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢,。此外,，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查,，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解,，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。

5,、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷,，對建行業(yè)務(wù)比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎(chǔ)較扎實。同時,，我曾先后從事過會計前臺,、儲蓄管理、信貸管理等工作,，對于柜面業(yè)務(wù)和市場營銷比較熟悉,。

6、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力較強,。由于長期從事綜合工作,，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切,，潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調(diào)能力。同時,，我曾多次參加行內(nèi)大型會議,、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間,，經(jīng)常受部領(lǐng)導委托具體負責組織項目評審會,、上線動員會、采購談判等活動,，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗,。

高盛（亞洲）公司分析師預(yù)測：到20xx年，亞太地區(qū)的b2b電子商務(wù)交易將達到4400億美元,。20xx年中國的b2c業(yè)務(wù)可達到70億美元,。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務(wù)，預(yù)計20xx年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步,。到21世紀初,，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務(wù)大國。20xx年,，中國內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達到20%左右,。國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%,，就是17萬個商業(yè)機會,。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是,，中國的信息綜合能力還很低,，電子商務(wù)的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務(wù)交易量僅為8億元,。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家,。

就網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)而言,，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點：

一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差,，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平,；

二是居民收入狀況及pc家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比；

三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品,。

但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件：

一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司,、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售,、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,，網(wǎng)上銀行低成本,、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目,、中國電信企業(yè)財務(wù)管理項目等需求已經(jīng)提出）,，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才,，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預(yù)期和足夠的預(yù)警手段,。

二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商在宜昌同時并存,，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費,，大力發(fā)展信息服務(wù)及電子商務(wù),，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大量的合作機會。

三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露,，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開,、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺,，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾）,，生意興隆,，無形中推動了網(wǎng)絡(luò)知識的普及，提高了居民計算機,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力,，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶,。

四是雖然招行,、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，但除了招行外,，均未取得實際成績,，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良,、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品,，制定切實可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場,，我們占市場”的驚喜。

基于以上分析,，我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域,。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢,。如果各位領(lǐng)導給我機會,，我有信心在各級領(lǐng)導的支持下，在全行員工的共同努力下,，圓滿完成工作任務(wù),，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場占有率第一的目標。下面,，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議,。

起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實行在個銀部設(shè)立專職管理員,，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務(wù)等考核指標,，在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系,；在業(yè)務(wù)發(fā)展階段,，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)管理員、分析員,、客戶端軟件維護員,、業(yè)務(wù)培訓員、專職客戶經(jīng)理等崗位,，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化,、科學化管理,；在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平），建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部,，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作,；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務(wù)量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)）,，建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離,，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行,。

根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況,，建議分三個階段開展市場營銷工作。

（一）產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段,。營銷目標,，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺人員負擔,，減少客戶排隊現(xiàn)象,；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破；個人用戶數(shù)量達到5000名,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（1）急于應(yīng)用企業(yè)財務(wù)自助系統(tǒng)的大型國企,、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)（三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司,、中國電信宜昌分公司,、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司,、清江公司,、安妮宜昌分公司、宜化集團等）,；

（2）與網(wǎng)絡(luò),、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務(wù)商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場,，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售,、服務(wù)商,，有些甚至取得了全國、中南區(qū),、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán),，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,，交易雙方固定,，對計算機及網(wǎng)絡(luò)非常熟悉,，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后,，有望扭轉(zhuǎn)這一被動局面,。

（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購,。

本階段個人重點目標客戶：

（1）個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶；

（2）醫(yī)保,、社?？ㄓ脩糁兴刭|(zhì)較高的群體；

（3）使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶,；

（4）一本通客戶,；

（5）企業(yè)高級財務(wù)、管理人員,。

（二）功能完善和市場競爭階段,。本階段開始時間應(yīng)為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣，我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際,。預(yù)期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù),，企業(yè)、個人用戶逐步增加,，特約商戶發(fā)展壯大,。營銷目標：企業(yè)用戶500戶,；個人用戶50000戶,；簽約商戶100家。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（1）在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè),；

（2）證券業(yè),；

（3）行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等,；

（4）旅行社,；

（5）在宜昌從事批發(fā)業(yè)務(wù)的大型超市和商場（如雅斯、北山,、國貿(mào)等）及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)（如未來可能進入宜昌的國美,、蘇寧等）；

（6）電子商務(wù)企業(yè),。

本階段個人重點目標客戶：

（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶,；

（2）銀證通用戶；

（3）閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層,、高級管理人員及私營企業(yè)主,；

（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶,；

（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族,；

（6）中,、高等院校在校生及其家人。

本階段的一項重要工作是培育,、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,，激活電子商務(wù)市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略,，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務(wù)基地,。具體做法為,，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，向有志發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)和個人提供免費空間,、二級域名和高速線路（免費期3年）。然后通過采取積極爭取地方政府支持,，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策,；向發(fā)展前景大，管理規(guī)范,、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款,；利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計、維護管理,、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施,，引進一批在國內(nèi)外影響大、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶,，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密,、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展,。

（三）產(chǎn)品引導和市場育成階段,。本階段開始時間應(yīng)為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果,，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出,，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,，網(wǎng)上消費成為主流消費行為,、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場壟斷,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（1）地方政府的電子政務(wù)部門,；

（2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團,；

（3）未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè),、商業(yè)及服務(wù)企業(yè),；

（4）新興網(wǎng)上全球性交易市場（金融市場）；

（5）國內(nèi)及國際著名電子商務(wù)企業(yè),。

本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者,。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經(jīng)濟概念，吸引最多最亮的眼球）：

（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作,；

（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù),；

（3）要求網(wǎng)點向新開戶,、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；

（4）要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務(wù)演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)系統(tǒng),；

（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班,，上門營銷；

（6）在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端,，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務(wù)和咨詢服務(wù),；

（7）與中國電信等網(wǎng)絡(luò)運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動,，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷,；

（8）與證券,、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；

（9）建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品,，同時通過網(wǎng)上廣告,、電子郵件、qicq,、msn系統(tǒng)廣播等功能,，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢；

（10）通過傳統(tǒng)媒體,、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳,，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度；

（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳,，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品,，發(fā)展客戶,；

（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作,，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應(yīng),，推動地方經(jīng)濟發(fā)展,，爭取政府與企業(yè)的支持。

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是一項對計算機及網(wǎng)絡(luò)知識要求較高的業(yè)務(wù),，技術(shù)問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素,，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時,，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員,、用戶、商戶的培訓指導工作,，培訓工作要先期開展和主動介入,，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上,，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：

一是對東山培訓中心進行改造,，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務(wù)培訓和交流,，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì),；

二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務(wù)交流論壇，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗,，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力,；

三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動，通過網(wǎng)絡(luò)來加強與商戶,、客戶的交流和溝通,，及時幫助用戶解決問題；

四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作,、維護前期培訓,，并根據(jù)客戶需求，適當提供操作系統(tǒng)維護,、財務(wù)軟件應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)及計算機安全知識普及等增值服務(wù)；

五是對重點客戶實行上門服務(wù)和現(xiàn)場培訓,，以提高用戶操作技能和交易成功率,。

六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)營銷等方面的咨詢服務(wù)，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動,。

電子銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷,、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作,。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務(wù),，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法,，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板,，實現(xiàn)工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,，提高工作效率和準確性,，避免重復(fù)勞動。同時,，為了提高客戶端軟件安裝,、調(diào)試、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量,，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬,、軟件配置參考方案，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,，形成標準化的安裝,、排障手冊，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作,，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

在結(jié)束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受,。其實,，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫,，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉,，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領(lǐng)導和評委的考察和指導,，是我人生的寶貴財富,！此時此刻，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考,，并從各位同仁的身上學到了有益的知識,。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆,！

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好,！首先,，衷心感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯,。

我叫周xx,， xx年參加工作，中共黨員,，大學本科學歷,，獲文學學士學位，經(jīng)濟師職稱,。xx年首批通過考試進入商行,，現(xiàn)任辦公室秘書、一級業(yè)務(wù)主管,。

站在這里,，面對朝夕相處的領(lǐng)導和同事，我的心里充滿感激和希望,。感激組織上給我提供了這樣一個難的的機會,，使我有可能實現(xiàn)自己的人生理想；希望通過我的演講,，使各位領(lǐng)導和同事們更多地了解我,、支持我。

我今天競聘的崗位是人力資源部××中心經(jīng)理職務(wù),，之所以競聘這一職位,，我具有以下優(yōu)勢。

,。十多年的工作經(jīng)歷,，無論是在哪個單位、哪個崗位,，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng),，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益,，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀。特別是進入商行以來,，面對全新的業(yè)務(wù)和繁雜的工作,，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作的需要,，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。

我是大學本科中文專業(yè)畢業(yè)，具有金融經(jīng)濟師職稱和中教二級職稱,，具備了××中心經(jīng)理所需的硬件條件,；從開業(yè)至今，我一直在辦公室從事文秘工作,，大到工作報告的起草,，小到電話通知開會，公文的起草和核稿,，簡報信息的撰寫與編發(fā),，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫,，無論大事小事我均認真對待,，圓滿完成，對商行的整體情況比較熟悉,。多年的工作實踐,，使我對金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練,，而且能夠提出創(chuàng)新工作,、促進發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應(yīng)有成績,。先后獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定,，在行外刊物上發(fā)表15篇論文及通訊。經(jīng)自身努力,，20xx年通過了經(jīng)濟師考試,，并獲得全行業(yè)務(wù)考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績,。多年的秘書工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力,。我91年參加工作，有5年的教師工作經(jīng)歷,，從96年起至今,，又一直從事辦公室工作，既有一定的文字能力,，又有一定的人事管理經(jīng)驗,。我還具有求實認真的工作態(tài)度。工作責任心強,、適應(yīng)能力強,、肯鉆研是我的一大特點,，在做任何事情時，我都力求完美,，碰到難題會想方設(shè)法解決,。多年的辦公室工作經(jīng)驗,、秘書工作和曾擔任團委書記的工作經(jīng)歷還培養(yǎng)了我一定的組織,、管理、綜合,、協(xié)調(diào)能力,，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。

商業(yè)銀行在董事會的正確決策和經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，取得了令人矚目的成績，不僅在經(jīng)營上實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，而且在管理體制,、經(jīng)營模式、用人機制等方面都展示了勃勃生機,。作為親眼見證這些變化的一名老員工,，我對商行的發(fā)展前景充滿了信心。

我認為,，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無聞的奉獻者,，更需要與時俱進的創(chuàng)新者。根據(jù)上述情況,，我決心做一個與時俱進的創(chuàng)新者,，主要思路是：

就是強化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問題,、用發(fā)展的眼光看問題,、用發(fā)展的措施解問題，緊跟當今世界金融的發(fā)展潮流,，不斷學習新觀點,，注入新思維，創(chuàng)造新方法,，實現(xiàn)新突破,。

一種是服務(wù)意識。服務(wù)是我們事業(yè)的基礎(chǔ),，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提,。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶之所想,，急客戶之所急,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引,、壯大客戶群體，實現(xiàn)經(jīng)營目的,。另一種是管理意識,。科學嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，也是減少漏洞,、規(guī)范經(jīng)營的必由之路。只有通過科學先進管理手段,，才能建立起廉潔高效,、勤政務(wù)實、勇于進取的員工隊伍,，才能實現(xiàn)降低管理成本,，向管理要效益的目標。

：第一個水平是理想信念水平,。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀,，樹立商行的發(fā)展就是個人的發(fā)展，商行的明天就是個人明天的新觀念,，把為商行奉獻作為一種職責,、一種驕傲、一種追求,，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力,。第二個水平是工作水平。作為一名領(lǐng)導者,，任何工作都要思考在前,，計劃在前，既要立足當前,，又要著眼長遠,，分清輕重緩急，有的放矢,，努力以最小的投入獲取最大的效益,。第三個水平是業(yè)務(wù)水平。要緊跟時代的發(fā)展,，應(yīng)對日益激烈的市場競爭,，就必須不斷努力學習新知識，掌握新技能,，適應(yīng)新需求,，以過硬的業(yè)務(wù)，為商行發(fā)展服務(wù),。

競爭,，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別,。古人云：豈能盡如人意，但求無愧我心,。我認為,，敢于競爭是一個人至高無尚的精神境界；參與競爭,，是一個艱辛的奮斗歷程,，需要付出巨大的勇氣、力量和才智,。我堅信,，人的一生,，要堅持做到勇于競爭,，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，既使沒有達到理想的彼岸,，沒有得到完善的結(jié)局,，也會感到問心無愧、無怨無悔,。正如柳宗元在《小石潭記》里所說的：“可以盡我志,，而不能至者，可以無悔矣,，其孰能譏之乎,。”

因此,，不管我的競聘能否成功,，我都將不改初衷，鍥而不舍,，一如既往地虛心學習,，一如既往地扎實工作，一如既往地追求進步,。我真誠地期望各位領(lǐng)導和同志們給我一個展示才能,、實現(xiàn)理想的機會。

最后,，請允許我邀請在座的各位評委,、領(lǐng)導和同事們一起，用最真誠,、最熱烈的掌聲,，為即將脫穎而出的青年干部祝福，為所有參加競聘的人員祝福,，為銀川市商業(yè)銀行的美好未來祝福,。

我的演講完了,，謝謝大家。

入行近5年,，從事辦公室秘書工作已有7年多,。7年多來，自己對工作認真負責,，在工作中未出現(xiàn)任何差錯,，圓滿完成了本職工作和領(lǐng)導分配的其他各項工作。

：隨著銀行外部和內(nèi)部環(huán)境的變化,，人力資源作為一個綜合性管理和服務(wù)部門,，對全行發(fā)展所起的作用將越來越重要，同時對人員綜合素質(zhì)的要求也在不斷提高,。通過這幾年的工作實踐,，我積累了一定的工作經(jīng)驗，并努力提高自身的綜合素質(zhì),，我認為自己已經(jīng)具備了人力資源部××中心主任一職的工作能力,。具體地說，主要有以下四點理由：一是多年的秘書工作經(jīng)驗,。我xx年參加工作,，有5年的教師工作經(jīng)歷，而且從96年起至今,，又一直從事辦公工作,，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗,。二是具有求實認真的工作態(tài)度,。工作責任心強、適應(yīng)能力強,、肯鉆研是我的一大特點,。我的務(wù)實個性也決定了我在做任何事情時，都力求完美,，碰到難題會想方設(shè)法解決,。三是工作作風正派。我xx年入黨,，曾擔任過團委書記,。并于20xx年被評為全行先進行員受到表彰獎勵。四是具備一定的組織管理能力,。7年多的辦公室工作經(jīng)驗和秘書工作培養(yǎng)了我一定的組織,、管理、綜合協(xié)調(diào)能力,，這一點是我參與競聘的信心所在。

不足之處：自身深深體會到，銀行基層工作經(jīng)驗缺乏,，對從事基層管理工作有一定難度。

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,，親愛的各位同事：

大家好!

我叫 ，畢業(yè)于學校,，學歷,，專業(yè)是。現(xiàn)就職于交易結(jié)算部,，職位結(jié)算專員,。

我今年7月份剛剛畢業(yè)，沒有任何工作經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗更上談不上,，對于我這樣的能在畢業(yè)后就能在泛亞工作，我感覺自己很幸運,。由于我的專業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點相關(guān)性也沒有,，我開始很是緊張,，但是我要非常感謝下總,。是他們一點一點指導我?guī)椭摇慕灰字贫?，到結(jié)算流程,，再到日常的工作細節(jié)，讓我學習到很多,。

今天我要競聘的崗位是結(jié)算經(jīng)理,，對于我來說這有點難度，但是我還是希望自己去嘗試一下,。因為我進入公司開始一直接觸的就是結(jié)算,，對于結(jié)算部的工作流程已經(jīng)了解清楚。想讓自己能更上一層樓,。結(jié)算經(jīng)理一職具體工作內(nèi)容我不是非常了解,，在我的理解是結(jié)算經(jīng)理是個協(xié)調(diào)他人，與他人溝通,，以及輔助總監(jiān)工作的一個職位,。

對于我現(xiàn)在的職位是結(jié)算專員，工作內(nèi)容主要包括每天的日常數(shù)據(jù)結(jié)算,，以及結(jié)算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與保存,，同時還有交易系統(tǒng)交易參數(shù)的設(shè)置，及對數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控,，再者我的工作內(nèi)容還有平時解決客戶的一些基本問題及疑問,。

(一)競聘的優(yōu)勢

也許憑我現(xiàn)在的經(jīng)歷和閱歷來競聘這個崗位還略顯稚嫩,，但是我覺得，我能勝任這個崗位,，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：

1,、雖然我沒有很多的工作經(jīng)驗，但是我的學習能力很強,，對于新的事物接受能力比較快,，而且能盡快的得以應(yīng)用。

2,、我本人比較認真仔細,，這么長時間以來接觸的結(jié)算數(shù)據(jù)的工作，我深知這些數(shù)據(jù)的重要性,，所以對數(shù)字的敏感程度也很大,，明白一個參數(shù)不對就會引起不堪設(shè)想的后果，會給公司帶來很大損失,，所以我一直在努力嚴格要求自己,，做事要認真仔細。

3,、各位也能看出來我的文字功底不是很好,，但是我的具體行動力，工作的執(zhí)行力很好,，對于現(xiàn)在所做的每項工作我都會盡全力將它做好,，能夠及時的完成領(lǐng)導安排的各項任務(wù)與工作。

(二)存在的不足

1,、我的工作經(jīng)驗基本沒有,，直接從校門出來就來到泛亞，對于遇見的一些工作上的事情處理起來,，因為沒有經(jīng)驗難免有時會手忙腳亂的,，但是我相信我自己能盡快進入狀態(tài)，積極吸取經(jīng)驗,，努力完善自己,。

2、雖然在這么長的時間里,，我已經(jīng)學習到很多關(guān)于我們行業(yè)的知識,，但是由于沒有能系統(tǒng)的完整的學習研究，導致自己的很多知識水平不是特別鞏固,，所以下一步還將繼續(xù)加強學習,，提高自己。

由此決定我還是有機會能夠勝任此職位。如果我能成功競聘結(jié)算經(jīng)理,，我將努力做到以下幾點：

1,、規(guī)范做好日常常務(wù)工作。協(xié)助領(lǐng)導,，幫助同事做好日常工作,，我們每天面對很多客戶的問題，我們不能在這上面耽誤太多時間,，我們要加強我們的專業(yè)知識,，用最短的時間最好的服務(wù)解決客戶的問題，以提高我們的工作效率,。

2,、做好綜合協(xié)調(diào)，我們公司的運營關(guān)鍵在于我們的系統(tǒng),，所以跟技術(shù)部的及時溝通協(xié)調(diào),，及時反饋系統(tǒng)問題，優(yōu)化我們的系統(tǒng),，確保我們的運營正常,。其次跟財務(wù)對接得當，確保我們市場運轉(zhuǎn)正常,，保護資金安全,。還有會員部等，做好必要的溝通協(xié)調(diào),，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，保證我們一起進步發(fā)展。

3,、加強自我修養(yǎng)，積極向上,，努力工作,。一方面努力學習鞏固我們行業(yè)的理論知識，提高自己的修養(yǎng)與專業(yè)水平,，另一方面努力工作,，找到高效的工作狀態(tài)，提高自己的工作效率,。

如果我沒有競聘成功,，我也不會灰心氣餒，我將會努力尋找自己的缺點并加以改正,，及時彌補自己的不足之處,。繼續(xù)一如既往地做好自己的本職工作，因為我堅信“是金子總會發(fā)光的”。

最后,，我非常感謝公司能夠提供這樣的機會給我們以展示自己,，我希望自己能夠成功，但是我更發(fā)現(xiàn)過程其實比結(jié)果更重要,，不論結(jié)果會是怎么樣,，都不會影響我對我事業(yè)的執(zhí)著與熱愛，我還需要各位領(lǐng)導的指導才能得以升華發(fā)展,。為公司創(chuàng)造更大的價值,，跟我們泛亞一起發(fā)展，我確信泛亞的明天是美好的,。

謝謝大家!

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導,、評委、在座的各位同事:

大家好,！

很高興能有這次競聘的機會,，這要感謝各位領(lǐng)導同志們！

我的競聘優(yōu)勢如下：

第一：有飽滿的工作熱情,，面對擬競聘的崗位,。嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。月至月間,，服從組織安排,，走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個崗位，這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著,。十四年的多崗位磨練,，也練就了嫻熟的業(yè)務(wù)能，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，還是新興業(yè)務(wù),，力求做到懂原理，會操作,，善營銷,。

文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是行營業(yè)網(wǎng)點的形象大使,，

第二：有良好的個人形象,。與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著工行的形象,，因而良好的個人形象,、文明的言談舉止必不可缺。

嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L作支撐,。由于我曾在辦公室從事過文字工作,，

第三：有強烈的事業(yè)心,。從而養(yǎng)成了愛思考，勤動筆的習慣,，分理處大堂客戶經(jīng)理這個崗位上,，常結(jié)合崗位實際，圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),、產(chǎn)品營銷等主題書寫了很多建言性文章,，其中絕大部分為《人》省市分行網(wǎng)訊所刊用。尊敬的各位領(lǐng)導,、評委及各位同事,，如果我有幸再次走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個工作崗位，將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作,，當好分理處主任的得力助手,，敬業(yè)愛崗，力爭百尺竿頭更進一步,。

提升服務(wù)素質(zhì),。既要學習經(jīng)濟、金融知識,，首先是繼續(xù)加強學習,。又要學習銀行各項業(yè)務(wù)；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要學習新興業(yè)務(wù),。只有不斷加強學習，才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,，才能為客戶提供更多更好全方位,、個性化的金融服務(wù)。

確?？蛻粼诒揪W(wǎng)點順心,、舒心、開心享受各項金融服務(wù),。其次是繼續(xù)當好“六大員”即業(yè)務(wù)引導員,、營銷宣傳員、環(huán)境清潔員,、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員,、安全檢查員,。

尊敬的各位領(lǐng)導、評委及各位同事,，如果我有幸競聘上這個崗位,，我將腳踏實地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為支行美好的明天勤奮工作,，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量,。

謝謝大家！

銀行競聘經(jīng)理演講稿 銀行業(yè)競聘演講稿篇七

尊敬的各位評委,、各位領(lǐng)導,、同志們：

大家*午好！

能站在這個競聘的平臺上,，我的心情非常激動,，因為這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分榮幸,！我要競聘的職位是個人銀行部經(jīng)理,。下面，我向各位做簡短的自我介紹：

我叫,，現(xiàn)任職務(wù)為東湖支行個銀部經(jīng)理,。我1994年進入本行工作，先后從事過出納,、儲蓄,、會計，綜合會計,，信貸部內(nèi)勤,、信貸科副科長，客戶部副經(jīng)理,，個人銀行部經(jīng)理等工作,。回首過去的十幾年,，在單位領(lǐng)導和同仁們的支持和幫助下,，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的負責人,。面對競聘個銀部經(jīng)理，我想自身具有如下優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心,。今天,，我鼓足勇氣參加這次競聘，是因為熱愛這項工作,，更重要的是我有做好這項工作的信心,。20xx年是東湖支行個貸業(yè)務(wù)取得突破性進展的一年?；仡櫀|湖支行的個貸業(yè)務(wù)發(fā)展歷程,，從20xx年末20xx余萬元到20xx年6000余萬元,，發(fā)展到20xx年末9150萬元，在20xx年末個貸余額達27438萬元,，較上年增長18000多萬元,，超計劃11300多萬元。這其中飽含著我的心血,，更是個銀部全體同事齊心協(xié)力和行領(lǐng)導大力支持的結(jié)果,。如果組織上把這項重任交給我，我將始終保持高度的責任感,，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項工作任務(wù),，讓領(lǐng)導放心,，同事滿意。

二是作為部門負責人能以身作則,、吃苦耐勞無私奉獻,。對于做銷售的人來說，必須具備吃苦耐勞,、任勞任怨的敬業(yè)精神,，因為銷售人員要經(jīng)常外出拜訪，不管天晴下雨都一樣,，作為個人銀行部經(jīng)理更要對本行的各種產(chǎn)品了解,，并要做好充分的市場調(diào)查，然后才能具體展開工作,，鋪貨速度要快,，要和那些還沒有出現(xiàn)競爭對手的客戶搞好關(guān)系，和客戶熟悉,，這一點很重要,，在現(xiàn)在行業(yè)中，無論是哪個行業(yè)的銷售,，其實都是在銷售自己的人際關(guān)系,，因此和客戶、潛在客戶搞好關(guān)系實際就是在建立自己的關(guān)系網(wǎng),，在銷售中可以利用關(guān)系網(wǎng),，采取“以點照面、以面帶點”的銷售策略,，讓自己在競爭中擁有獨特的位置,。

三是具有豐富的專業(yè)知識。在多年的工作中,，我始終不忘充實自己,，堅持在實踐中學習、學習中實踐,，不斷完善自我,。20xx年我通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試，并獲得了全國的銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證考試《公共基礎(chǔ)》和《個人理財》兩個證書,。從20xx年從事個貸工作以來,，我積累了許多工作經(jīng)驗，這些都有利于今后工作的展開,。我相信這是我競爭個人銀行部經(jīng)理的最大優(yōu)勢,，使我能更快、更好地發(fā)揮個人特長,，順利地開展工作,。

假如我競聘成功了，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導和同事交一份滿意的答卷,。

我想做為個銀部經(jīng)理關(guān)鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權(quán)、不越位,，工作不拖沓含糊,。善于和敢于承擔責任，推動工作,。用全新的經(jīng)營理念,，簡化辦事程序，真正讓領(lǐng)導放心,、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導與同志們的信任,、來提升本行的形象,。

鑒于東湖支行的客觀實際，一方面我將始終抓住個貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢不放松,，依靠個貸余額的增長,，帶來效益的增長。另一方面,，樹立連鎖營銷的理念,。對于個貸客戶，不僅僅是做個貸一塊,，還要帶動銀行卡的發(fā)卡量,、pos消費額的增長，短信業(yè)務(wù)的聯(lián)動和網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的宣傳,。不斷提升服務(wù)層次,，擴大服務(wù)范圍,，依托優(yōu)質(zhì)客戶，推動保險和理財產(chǎn)品的銷售,，為客戶提供一站式服務(wù),，為我行帶來一系列經(jīng)濟效益。

作為一名銷售經(jīng)理,，要清楚地認識到服務(wù)的重要性,，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè)，更重要的是我們在銷售服務(wù),，我們要服務(wù)自己的每一位客戶,，多與顧客溝通，了解客戶所需情況,，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄,，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結(jié)，想出最好的解決辦法,，給客戶以最圓滿的答復(fù),。

打造一支業(yè)務(wù)過硬，專業(yè)過關(guān),，服務(wù)到位的充滿活力的個人銀行部隊伍,。一是加強思想引導。定期開展思想動態(tài)分析,，通過員工反映,、部門分析、進一步了解員工所思所想,，把思想政治工作與各類教育有機融合起來,，引導和幫助各級管理者及廣大員工牢固樹立股東意識、公司市值意識,，牢固確立執(zhí)行意識和程序至上意識,，樹立誠實守信、服務(wù)優(yōu)良,、行為規(guī)范,、追求卓越的現(xiàn)代商業(yè)銀行的形象。二是積極構(gòu)建學習文化,。抓住班前班后,、周末等空閑時間，組織員工學業(yè)務(wù),、學法規(guī),、學文化、學技能，積極搞好員工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓,。三是營造和諧管理環(huán)境,。在新的機遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中，要提升全行的整體實力和競爭力,，促進經(jīng)營模式和增長方式的有效轉(zhuǎn)變,，必須廣開言路、群策群力,，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人翁地位和作用。四是強化“唯客戶,、唯市場”的經(jīng)營理念,。該行不斷培養(yǎng)和教育員工從內(nèi)心深處認同客戶至上的服務(wù)理念,將以客戶為中心的服務(wù)理念貫穿于日常工作的點滴之中,一切服務(wù)活動都要以客戶的要求為始點,以客戶的滿意為終點。

說到這,，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點,，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張,，卻很有道理,。的確，撬動地球需要支點,，實現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此,，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導,、各位評委、同事們能給我這個“支點”,，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，相信我、選擇我,、支持我,，您不會后悔，我則會倍加珍惜,，讓我們一起,，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天！

謝謝大家,！