光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

大學(xué)生飲食配送是專門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案,。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全,、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉,，安全高,，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù),。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣,，味感多樣,；配送人員親和,，有禮，對(duì)各種食物有一定的了解,；一款精細(xì)的配送禮品,，與飲食有關(guān)，且成本不高,，有別于市場(chǎng)餐飲配送,，專為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問(wèn)題是：

1、味感獨(dú)特,，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美,，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。

2、食品安全,，可靠性高,。

3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力。

4,、配送附加禮品要求精細(xì),，美觀，與飲食配送有關(guān),，成本低,，且能提升食品的銷(xiāo)售量。

1,、在大學(xué)校園中,，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀的改善，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類(lèi)型大同小異，份量少,，衛(wèi)生存在隱患,！

2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺(jué)享受,，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園,，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全，物廉價(jià)美,，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào),，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃,。

大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué),。為此,，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo)。

1,、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落,，獲得80%認(rèn)識(shí)率（1-3個(gè)月）

2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額,，并逐步向全國(guó)各大院校推廣（半年—1年）

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。

飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題,，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題,。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然,，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng),。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén),，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味,。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng),。

飲食類(lèi)型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本一致

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求,。飲食在致可劃分為四類(lèi)：

一類(lèi)是甜食（如糖醋里脊）；

一類(lèi)是酸食（如泡菜）,；

一類(lèi)是辣食（如辣子雞?。?/p>

一類(lèi)是普通菜食

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢,，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈,，造成其它品牌打入的困難,。

此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品,，逐步進(jìn)入大學(xué)校園,，如啃德基，麥當(dāng)勞之類(lèi),，除直接引起一些高消費(fèi)階層外,，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化（sinopec）與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”（drive-through）汽車(chē)餐廳,，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造,，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來(lái),，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū),，多以小孩為代表，突出純美,，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川,、安徽、湖南,、江西等地區(qū),，訴求點(diǎn)是，辣,，就是這個(gè)味,。

普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求,。

綜合以上分析,，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額。

問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)阻礙）：飲食市場(chǎng)基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加,， 人們對(duì)飲食有了很大的改觀,，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

a,、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求,；

b、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài),；

c、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,，引起消費(fèi)者食欲,；

d、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物,；

e,、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔,，從而滿足消費(fèi)者本身的利益,。

a、時(shí)間：按人類(lèi)長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐,，即早餐、午餐,、晚餐,；

b、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早,、午、晚三餐,；

c,、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分,。

a、購(gòu)買(mǎi)力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，中國(guó)仍是低收入國(guó)家,，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買(mǎi)力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助,，無(wú)本錢(qián),。

b、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),，消費(fèi)的前三位為食品,、衣著、日用,。食品是第一消費(fèi),。

c、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右,，扣除衣著,，日用，只有為數(shù)不多的錢(qián)用來(lái)飲食,，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。

4,、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,、飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣,，物廉價(jià)美,，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全,，附贈(zèng)禮品吸引,，有特色。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),，以往，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單,，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方，技術(shù)方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過(guò)高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起,，導(dǎo)致銷(xiāo)售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本，美食物,，多收入,，現(xiàn)代化程度高。目前,，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活,。

現(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類(lèi)繁多,，難以找到突破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔,，需一定的時(shí)間和精力,。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,，在大學(xué)知名度幾乎為零,。

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

以城院為突破口，逐步向全國(guó)各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國(guó)高校

根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境,，目標(biāo)對(duì)象的分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證,。

大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn)，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的'策略,，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣,。

a） 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

b） 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

c） 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳（校報(bào),，傳單，上門(mén)促銷(xiāo)）

打開(kāi)知名度,，鼓勵(lì)嘗試

大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋,。

制作小冊(cè)子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況,，飲食配送的特點(diǎn),，及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念。

目的：在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān),，促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā),，增進(jìn)了解。

時(shí)間：xx月xx日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元

預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率,。

其中：校園促銷(xiāo)費(fèi)：（包括宣傳費(fèi),、海報(bào)費(fèi)、傳單費(fèi)）總計(jì)2萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)：5萬(wàn)元

相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi)：5千元

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開(kāi)拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng),，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng),，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：

鑒于租用學(xué)校店面,，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中,，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略,，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng),，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚,，新穎價(jià)格適中,，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會(huì)去買(mǎi),，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的,，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣因素是價(jià)格,。

目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè),，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門(mén)面是免費(fèi)的,，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面,，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了,。

1,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：

在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響,。

1,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu),，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)以傳單方式加大宣傳,，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念,，成功打入市場(chǎng),，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。

2銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式,，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本,。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商,，貨源充足,，價(jià)格便宜，款式新穎,、時(shí)尚,，能滿足消費(fèi)者的各種需求,。

4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn),，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià),，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化,。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是月銷(xiāo)售量達(dá)150件左右,，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到目4000多元,，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力,，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題,，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元,。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2、成本控分析,。在來(lái)去途中,，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策,，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用,，又會(huì)造成成本難以控制。

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用,，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右,，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集,，組織,、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況,、資金動(dòng)態(tài),、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議,，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃,，編制公司的月、季,、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃,，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施,，確保客戶滿意,，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資,、考核、培訓(xùn)等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類(lèi)會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師,、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身

心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng),。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛,、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經(jīng),、四肢冰涼,、面部美容按摩等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1,、 拔罐：3元/罐

2,、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次（半小時(shí)）

5,、 足療：60元/次(半小時(shí))

6、 面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7,、 全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8,、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者,，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜,，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害,。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病、肩周炎等等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

一,、前言

目前，很多人都喜歡喝奶茶,，而且喝奶茶的好處有很多,，奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級(jí)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc,、vp、菸酸,、葉酸等）,、單寧酸、茶堿、芳香油,、氨基酸,、糖類(lèi)、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對(duì)人有益的化學(xué)成份,。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油要溶解動(dòng)物脂肪，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食,。對(duì)于常年偏食酸性的人來(lái)說(shuō)，缺了奶茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩,、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。

二、網(wǎng)站的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述：①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主,。②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō),，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者,。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小,，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶,，可以兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類(lèi)的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘,，立頓,。

（2）對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校,，客源充足,，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查,，附近雖然也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三,、網(wǎng)站的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳,，促銷(xiāo)，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開(kāi)拓新的客源,。

第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

四、技術(shù)模式

a,、制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價(jià)提供）

以奶茶為主要原料,，加上珍珠，西米等,，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機(jī),、封口膜、杯子,、吸管,、攪拌機(jī)、飲水機(jī),、容器,、巴臺(tái)匙、冰格,、冰夾,、密封罐等）。

b.制作奶茶的技術(shù)（隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）

首先,，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)）,。為了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn),。

其次,，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開(kāi)店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,，我們必須安排至少5天的時(shí)間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作,。

最后,，后期技術(shù)更新,。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來(lái)贏取客人的喜好,，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時(shí)提前商定時(shí)間進(jìn)行技術(shù)實(shí)驗(yàn),。

c,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，滿足消費(fèi)需求,。

產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：

a、初期：投入資金進(jìn)行宣傳,，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛(ài),，確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一位顧客,。

b,、經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，增加材料預(yù)定渠道,。擴(kuò)招店員（以在校大學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,。增加奶茶的產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量，同時(shí)提高質(zhì)量,。倘若經(jīng)營(yíng)旺盛可在財(cái)大其它校區(qū)蛟橋,，麥盧甚至其它大學(xué)附近開(kāi)設(shè)分店。

c,、保證服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范,，男女服務(wù)員的面容,，著裝以及與顧客交流時(shí)的態(tài)度，方法等,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

①宣銷(xiāo)并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈(zèng)送禮品等方式,，在保證銷(xiāo)量的同時(shí),，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。

②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,，我們可以推出購(gòu)買(mǎi)8杯以上就送貨上門(mén),，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳,，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略,。

（2）價(jià)格策略

我們的奶茶定價(jià)為4元一杯~8元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算,。我們的成本是在2一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn),。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力,。

（3）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,。

（4）營(yíng)銷(xiāo)渠道

通過(guò)租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界,，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司,，如中鐵快運(yùn),，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化,，專業(yè)化日益明顯,。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京,，深圳,，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈,。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū),。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代,、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè),，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地,。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略,。

徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次議上，市長(zhǎng)潘永和所作的工作報(bào)告中明確提出：制定實(shí)施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園,、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心,、九里物流中心,、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程,，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。

我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū),，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂,，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始,，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司,。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì),，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障,，及有力的支持。

公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂,、連云港,、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流,、設(shè)備完備,、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司,。

服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸,、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工,、包裝及配送,。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi),，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面,。

新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速,、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò),，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì),。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速,，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好,。新沂周?chē)奈鍌€(gè)地級(jí)市,，有6000萬(wàn)人口。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng),。

初期,，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合,，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴(kuò)大規(guī)模,，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。

優(yōu)勢(shì)在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司,，市場(chǎng)完全開(kāi)放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng),，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則,，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng),。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格策略,，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,，用服務(wù)支撐我們的品牌,。通過(guò)電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng),，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障,。

公司成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門(mén),，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作,，完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé),，各盡其能,。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群,，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用，本著尊重人,，團(tuán)結(jié)人,，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。

我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合,，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ),，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策,，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路,。

充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益,。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策,。

公司總投資1200萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%,，四年內(nèi)將收回全部投資,。

我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo),，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案,。

建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失,，即投資的收益最大化,。

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度,，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平,。