我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇一

但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),。一刻也不能放松,，不僅要鉆研本專業(yè)的知識(shí)，還要了解其他專業(yè)的知識(shí),，比如說(shuō)我自己,，就應(yīng)該多了解了解公司xx等方面的知識(shí)，這樣有利于我提高工作效率與質(zhì)量,。要把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待,，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，享受學(xué)習(xí)快樂(lè)的過(guò)程,。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作實(shí)踐的學(xué)習(xí),，同事之業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè),，它的鮮明特點(diǎn)是知識(shí)更新快，專業(yè)涉及面廣,。對(duì)于一名初入xx的新人,，必須做好充分準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是干一份事業(yè)來(lái)做，努力認(rèn)真做好,。

,。

現(xiàn)在的社會(huì)當(dāng)中，很多人很浮躁,，都在追求快速的成功,，追求速成。我們要有效地管理好自己的時(shí)間,，做什么都要先有個(gè)目標(biāo),，然后再有個(gè)計(jì)劃，這樣我們才能有效地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),。自從聽(tīng)了x老師的講話,，我能很好的掌控時(shí)間，首先要有抗打擊,，抗干擾能力,，要明白失去的時(shí)間是無(wú)法追回的，我們要利用有限的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值,，所以要合理地管理自己的時(shí)間,，浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)生命，合理地管理自己的時(shí)間是非常重要的,。

聽(tīng)了x老師講“職業(yè)初期的心理調(diào)適”,，讓我有了很好的認(rèn)識(shí)，使自己不會(huì)那么的迷茫,。沒(méi)聽(tīng)課之前,，我有恐懼心理、期盼心理,、從眾心理,、嫉妒心理、自卑心理等,。這些以前都不知道怎么去消除,，后來(lái)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解決的方法，因此,，我們要用最高的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，積極地應(yīng)付工作中的困境，快樂(lè)的工作,、懂得感恩,，接受工作的全部，這樣才能很好的適應(yīng)社會(huì),。

以前自己也知道這種品質(zhì)的重要,，但現(xiàn)在懂得是成功與否不是看一個(gè)人在順境中如何積極主動(dòng)樂(lè)觀,，而是看一個(gè)人在逆境中如何積極主動(dòng)樂(lè)觀。這是一個(gè)人獲得不同結(jié)果的本質(zhì)所在,。所以借著各位培訓(xùn)老師的經(jīng)驗(yàn),，告訴自己無(wú)論任何情況下都要積極、主動(dòng),、樂(lè)觀向上,，多溝通交流，學(xué)習(xí)高效的溝通技巧,，是自己能在人群中脫穎而出,，也能積累自己的人脈，這樣才能使自己的職業(yè)生涯發(fā)展變得更快,，變得更加豐富,！

這幾天的培訓(xùn)讓我體會(huì)到細(xì)節(jié)真諦,，細(xì)節(jié)真的很重要,。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個(gè)人做事的態(tài)度暴露無(wú)遺。小到散會(huì)后是否可以積極主動(dòng)的把桌椅擺放整齊,，小到一張紙是否有意識(shí)的二次使用,，小到下班離開(kāi)前是否有意識(shí)關(guān)閉電扇、電燈等等,。我想這些細(xì)節(jié)反應(yīng)了一個(gè)人是否在用心的做事,，是否在仔細(xì)的觀察，是否在自己思考問(wèn)題,，應(yīng)該為公司,、為他人做些什么。低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，從小事做起，勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。

此次培訓(xùn)，我感悟和沖擊頗多,，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事,，讓我記憶猶新，受益匪淺,。培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解,，增進(jìn)了不少知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)與新的奮斗目標(biāo),，“水不流則腐,，人不進(jìn)則退”,，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí),，不斷地提高自己的素質(zhì),。為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益的最大化,。在這里順便說(shuō)一聲：真的很感謝公司及所有培訓(xùn)老師,，你們辛苦了！

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇二

中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓(xùn)班,，本人有幸參與其中,，并擔(dān)任商務(wù)一組組長(zhǎng)，就本次培訓(xùn)本人對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，投標(biāo)過(guò)程及控制要點(diǎn),，投資思路和開(kāi)發(fā)人員應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足,，那么接下來(lái)對(duì)本次培訓(xùn)談一下自身的感受,。

1.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重要性。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步,，也是最為重要的一步,，因?yàn)殡S著國(guó)際化進(jìn)程的加快，中國(guó)"一帶一路"戰(zhàn)略的實(shí)施,，集團(tuán)"五商中交"戰(zhàn)略的落實(shí),，一局"強(qiáng)、好,、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進(jìn),，開(kāi)發(fā)工作作為一切工作的起點(diǎn)和龍頭，起著至關(guān)重要的作用,。海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，原來(lái)那種單打獨(dú)斗開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的方法會(huì)漸漸淘汰，而以團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式在以后會(huì)越來(lái)越普及,，個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也比不過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn),、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺(tái)公司,，需要發(fā)揮其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作上面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì),，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，那么開(kāi)發(fā)人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時(shí)刻,。

1.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)該具備的素質(zhì),。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作,，對(duì)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)除了要做到：通語(yǔ)言,、能合作,、熟合同、善談判,、善交際,、懂技術(shù)，我認(rèn)為還應(yīng)該具備以下四種素質(zhì)：

一,、忍,。開(kāi)發(fā)工作是一種長(zhǎng)期的工作，尤其是剛進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家,，開(kāi)發(fā)人員要忍得了寂寞,，受得了委屈，沒(méi)有一個(gè)忍字當(dāng)頭的心態(tài),，是不可能勝任的,。

二、準(zhǔn),。當(dāng)從各方面得到市場(chǎng)招標(biāo)信息或投資信息后,，準(zhǔn)確找出我方優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，分析比較后,，做出準(zhǔn)確判斷,，并持續(xù)跟蹤,，并保持與片區(qū)公司良性溝通,，盡最大努力把優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目拿到手。

三,、狠,。開(kāi)發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性,，要有足夠的自信,，有一種永不言敗的精神，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，對(duì)工作盡心盡責(zé),，不能因?yàn)槔щy而退縮，充分發(fā)揚(yáng)一局敢打敢拼的精神,。

四,、穩(wěn)。開(kāi)發(fā)人員要對(duì)市場(chǎng)全局有把握,，在人際關(guān)系培養(yǎng)和投標(biāo)方面一定要做到循序漸進(jìn),，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績(jī)的時(shí)候,，更得耐心,，避免小的失誤而功虧一簣,。

1.3目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的分類及各自特點(diǎn)。

對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)項(xiàng)目,，根據(jù)此次學(xué)習(xí),，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)當(dāng)跟蹤的項(xiàng)目為框架項(xiàng)目和現(xiàn)匯項(xiàng)目，另外還有投資類項(xiàng)目,。

框架項(xiàng)目一般為融資類項(xiàng)目,，這類項(xiàng)目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃,、國(guó)家財(cái)政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘,，結(jié)合中國(guó)政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā),，能夠申請(qǐng)到中國(guó)口行貸款,，框架項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是資金來(lái)源有保證，且標(biāo)價(jià)較高,，一旦中標(biāo),，項(xiàng)目的利潤(rùn)有保證且結(jié)算較為及時(shí)，但其缺點(diǎn)是跟蹤時(shí)間較長(zhǎng),，手續(xù)較為復(fù)雜,，牽扯到mou的簽訂、經(jīng)參處的支持函,、可研報(bào)告,、申貸涵、銀行評(píng)審,、商務(wù)部評(píng)審等很多方面,。

第二類項(xiàng)目為現(xiàn)匯項(xiàng)目，一般是業(yè)主自籌資金的項(xiàng)目,，其招標(biāo)模式分為,，公開(kāi)招標(biāo)、短名單招標(biāo),、短名單邀標(biāo)和議標(biāo)四類,，其中公開(kāi)招標(biāo)的信息來(lái)源主要是通過(guò)報(bào)紙和網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，中標(biāo)幾率較?。欢堂麊握袠?biāo)是商務(wù)運(yùn)作的結(jié)果,，這類招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較小,，且標(biāo)價(jià)較高，但對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有較高要求,；短名單邀標(biāo)則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與,，中標(biāo)幾率較大,，標(biāo)價(jià)較好；最后是議標(biāo)的項(xiàng)目,，一般這類項(xiàng)目規(guī)模較小且無(wú)競(jìng)爭(zhēng),，是現(xiàn)有項(xiàng)目的延伸，利潤(rùn)空間有保證?，F(xiàn)匯類項(xiàng)目較框架類項(xiàng)目來(lái)說(shuō)一般手續(xù)較少,，且跟蹤的時(shí)間也比較短，需要內(nèi)部立項(xiàng)審批,、外部報(bào)審,、標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)等幾個(gè)步驟,，這類項(xiàng)目的重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)人員需要對(duì)所在國(guó)業(yè)主的信用評(píng)價(jià)做出評(píng)估,，如果其信用評(píng)價(jià)較高，即使其資金支付不及時(shí),，但資金還是有保障,，但其信用評(píng)價(jià)很低，則項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大,，得注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

第三類是投資類項(xiàng)目，投資類項(xiàng)目對(duì)開(kāi)發(fā)人員的要求更高,，首先要搞清所在國(guó)目前市場(chǎng)情況,，建立當(dāng)?shù)亓己玫臏贤C(jī)制，研究所在國(guó)政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí),，配合其發(fā)展政策,，找出有良好市場(chǎng)發(fā)展前景的行業(yè),，再在其中選定投入少見(jiàn)效快的項(xiàng)目進(jìn)行投資。此類項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)是容易打開(kāi)市場(chǎng),，并且收益穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項(xiàng)目虧損,。

2.1投標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

投標(biāo)前購(gòu)買標(biāo)書后，首先要對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)解讀,，搞清標(biāo)訊來(lái)源,，是政府公開(kāi)招標(biāo)，還是前面提到的其他招標(biāo)形式,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容確定投標(biāo)戰(zhàn)略,；然后要把標(biāo)書中業(yè)主的需求搞清楚,，分析我公司的優(yōu)劣，分析項(xiàng)目的難易程度,，招標(biāo)的部分可能不是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，但是經(jīng)過(guò)分析，通過(guò)優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作是有利可圖,，或能建立中交信譽(yù)品牌,，那么我們需要開(kāi)拓思路，進(jìn)行資源整合,，通過(guò)國(guó)際或國(guó)內(nèi)的專業(yè)公司來(lái)一起運(yùn)作項(xiàng)目,，做到合作共贏；另外還要通過(guò)各種消息來(lái)源搜集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,，正所謂"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"，主要放在其單價(jià)構(gòu)成方面,，看他們的類似項(xiàng)目的單價(jià)從而分析出此類項(xiàng)目他們的投標(biāo)價(jià)格,，進(jìn)一步的分析他們與我們?cè)诟鞣矫娴膶?duì)比，得出一個(gè)標(biāo)前結(jié)論,，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢(shì)勝出則已,，否則是否可以考慮合作，由競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合從而達(dá)到合作共贏,。

對(duì)具體的招標(biāo)項(xiàng)目,，通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，搜集國(guó)別信息,，從中反映出該國(guó)的政治,、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境,、人口,、海關(guān)稅收政策、當(dāng)?shù)貦C(jī)械購(gòu)買及租賃價(jià)格,、人工價(jià)格等等,，從中我們需要提煉出此項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)源，比如政治風(fēng)險(xiǎn),，該國(guó)政府的信用評(píng)價(jià)如何,，與中國(guó)關(guān)系如何，有沒(méi)有地方保護(hù)主義政策,，海關(guān)在清關(guān),、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒(méi)有什么特別針對(duì)境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險(xiǎn),，該國(guó)是否對(duì)美元,、歐元等通用貨幣有嚴(yán)格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等,。其他風(fēng)險(xiǎn)主要還有合同風(fēng)險(xiǎn),，工期和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)源的辨識(shí)程度可以說(shuō)是前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵點(diǎn),。

通過(guò)前期綜合信息的判斷,，決定進(jìn)行投標(biāo)，那么一般在招標(biāo)文件中會(huì)反映出投標(biāo)保函的價(jià)格,，以及該國(guó)所接納的投標(biāo)保函的形式,，開(kāi)具投標(biāo)保函是直開(kāi)還是需要中方銀行通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)開(kāi)，如果接受直開(kāi),，需要請(qǐng)示東非公司,，將資金轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開(kāi),，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部,，一起聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)人員定期跟蹤,，將轉(zhuǎn)開(kāi)手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標(biāo)部門,。其實(shí)在中標(biāo)后同樣的履約保函和預(yù)付款保函也是通過(guò)上述步驟來(lái)辦理。

在投標(biāo)過(guò)程中也要認(rèn)真分析業(yè)主招標(biāo)文件中特別涉及到的調(diào)價(jià)問(wèn)題,，工程調(diào)價(jià)其實(shí)就是根據(jù)fidic條款中的調(diào)價(jià)公式,，把固定部分和浮動(dòng)部分分開(kāi)，浮動(dòng)部分中將人,、機(jī),、材按不同權(quán)重分類，工程調(diào)價(jià)是一把"雙刃劍",，風(fēng)險(xiǎn)較難預(yù)見(jiàn),，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟(jì)分析人員一起對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析、預(yù)測(cè),，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

招標(biāo)文件中一般都對(duì)工程保險(xiǎn)這一項(xiàng)做特別的說(shuō)明，強(qiáng)制要求承包商進(jìn)行工程一切險(xiǎn)的簽訂,，在此過(guò)程中，需要商務(wù)人員仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,，確定是否能夠由中國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)保,，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的賠付能力有限，風(fēng)險(xiǎn)較大,，只要不是業(yè)主強(qiáng)制性的要求,，盡量進(jìn)行聯(lián)保模式,，減少以后的工程風(fēng)險(xiǎn)。

投標(biāo)前還有一項(xiàng)重要工作就是現(xiàn)場(chǎng)考察,，現(xiàn)場(chǎng)考察工作需要業(yè)主出支持函,，允許我方進(jìn)行項(xiàng)目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場(chǎng)考察工作的重點(diǎn)就是調(diào)查項(xiàng)目施工所必須得到的細(xì)節(jié)材料,，為投標(biāo)工作的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)考察人員的要求比較高，其組長(zhǎng)需要具備獨(dú)立項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理所具備的各項(xiàng)素質(zhì),，能夠把控項(xiàng)目將遇見(jiàn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，另外還需要專業(yè)的設(shè)計(jì)人員參與，這方面我們的力量比較薄弱,，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部,，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起踏勘，對(duì)水文,、地質(zhì)等方面做出正確判斷,，同時(shí)還需要有經(jīng)驗(yàn)的試驗(yàn)人員，能夠?qū)ρ鼐€的料源進(jìn)行判定,，當(dāng)然還得有商務(wù)人員參與,，主要搜集當(dāng)?shù)氐娜恕C(jī),、材,、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標(biāo)工作的進(jìn)行。

2.2投標(biāo)階段的工作,。

在前期所有工作的基礎(chǔ)上,，判斷出可以進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)，則要進(jìn)行內(nèi)部立項(xiàng)審批以及外部報(bào)送審批程序,，內(nèi)部立項(xiàng)審批程序主要由投標(biāo)立項(xiàng)申請(qǐng),、現(xiàn)匯項(xiàng)目投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與處理清單、投標(biāo)可行性分析表和項(xiàng)目投標(biāo)審核任務(wù)單組成,，而外部報(bào)送審批包括：經(jīng)參處投議標(biāo)申請(qǐng),、投標(biāo)申請(qǐng)登記表和外派勞務(wù)事項(xiàng)表。內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作需要開(kāi)發(fā)人員和東非公司開(kāi)發(fā)部共同完成,，需要聯(lián)絡(luò)海外事業(yè)部,、經(jīng)參處等單位，并得到其批復(fù),。

內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作完成和得到批復(fù)后,，就要進(jìn)行相關(guān)的資格預(yù)審文件（post qualification）的編制，在資格預(yù)審文件的編制過(guò)程中需要仔細(xì)閱讀業(yè)主招標(biāo)文件的要求，根據(jù)其要求認(rèn)真填寫每一項(xiàng)內(nèi)容,，在資格預(yù)審文件中往往會(huì)涉及本公司資質(zhì)情況,、與投標(biāo)項(xiàng)目相同性質(zhì)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)完成情況，現(xiàn)金流狀況,、機(jī)械設(shè)備情況等方面,，需要注意的是不要漏項(xiàng)不能少報(bào)相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時(shí)間,。

在資格預(yù)審文件編制的同時(shí),，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件要求，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察報(bào)告開(kāi)始編制該項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)（technical proposal）和商務(wù)標(biāo)（financial proposal）工作,，在清單項(xiàng)目中應(yīng)著重明確boq清單,，尤其是結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察報(bào)告，針對(duì)工程數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià),；在db或epc合同中需要體現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，運(yùn)用的規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)考察后的細(xì)節(jié),，大致的工程量,、并結(jié)合人、材,、機(jī),、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁M(fèi)用等方面，并考慮調(diào)價(jià)和匯率風(fēng)險(xiǎn),，最終上報(bào)總價(jià),。這幾個(gè)方面的工作，需要由專業(yè)人員來(lái)完成,，開(kāi)發(fā)人員需要向東非公司請(qǐng)求協(xié)助,，避免出現(xiàn)專業(yè)細(xì)節(jié)上的失誤。

標(biāo)書準(zhǔn)備完成后,，要根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的要求準(zhǔn)備封裝,，一定要搞清資格預(yù)審文件的裝封，而且裝封時(shí)要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行double check,防止疏漏,，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤而導(dǎo)致投標(biāo)失敗,。

經(jīng)過(guò)前期大量工作后，終于來(lái)到最后的評(píng)標(biāo)階段,。評(píng)標(biāo)就是開(kāi)標(biāo),，開(kāi)標(biāo)后有兩種結(jié)果，一種就是中標(biāo),，另一種就是投標(biāo)失敗,。中標(biāo)后,，我們應(yīng)該按照招標(biāo)文件的要求,，去準(zhǔn)備和業(yè)主簽署合同,，在此時(shí)應(yīng)該請(qǐng)東非公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到所在國(guó)簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準(zhǔn)備相應(yīng)的履約保函及預(yù)付款保函（如果有）,，后附會(huì)議紀(jì)要,、技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)、業(yè)主要求,、爭(zhēng)端處理等詳細(xì)資料,。

如果投標(biāo)失敗，那么我們應(yīng)該從中總結(jié)失敗的原因,，是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)出現(xiàn)失誤還是自己的報(bào)價(jià)細(xì)部出現(xiàn)問(wèn)題,，還是預(yù)審文件準(zhǔn)備有紕漏，或者技術(shù)標(biāo)和要求出現(xiàn)偏差等等,，做到不氣餒,，善總結(jié)，有韌性,，能擔(dān)當(dāng),。

本次培訓(xùn)本人受益匪淺，不僅對(duì)開(kāi)發(fā)工作有了更為直接的印象,，對(duì)單價(jià)分析有了更深的體會(huì),，對(duì)投標(biāo)工作的全過(guò)程有了了解，而且對(duì)投資工作及開(kāi)發(fā)思路有了更進(jìn)一步的認(rèn)知,，明白了學(xué)習(xí)的重要性,，認(rèn)為此次培訓(xùn)將會(huì)對(duì)東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個(gè)非常有用的平臺(tái)，讓大家能夠暢所欲言的交流,，是非常務(wù)實(shí)也是非常有必要的,。對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)思路的發(fā)散，平時(shí)的總結(jié),，知識(shí)面的擴(kuò)寬,，個(gè)人興趣愛(ài)好的培養(yǎng)，全方位的溝通,，堅(jiān)忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面,，需要長(zhǎng)時(shí)間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場(chǎng)和人才競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，為公司做出貢獻(xiàn),。

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇三

提高影響力打造高效團(tuán)隊(duì)元月14日，在公司五樓班組長(zhǎng)以上管理人員聽(tīng)了一堂別開(kāi)生面的培訓(xùn)課,。

“具有影響力的團(tuán)隊(duì),，才是最具有生命力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,、學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)”付守勇老師一語(yǔ)道破了高效團(tuán)隊(duì)的終極密碼,。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合自身工作,，我對(duì)基層工作有了以下幾點(diǎn)新認(rèn)識(shí)：

一,、管理者要具有角色的認(rèn)知能力；管理者不是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理角色,，更是一個(gè)導(dǎo)師,，在管理過(guò)程中要有一定的角色認(rèn)知能力，并扮演好自己的角色,，就像球場(chǎng)上的教練要做好充分的輔導(dǎo)工作,，變“不能這樣做！”為“應(yīng)該這樣做,?！庇忠袂驁?chǎng)上的隊(duì)長(zhǎng)，不但在球場(chǎng)上指揮隊(duì)友共同進(jìn)攻,，更主要的是關(guān)鍵時(shí)候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅(jiān)力量,。

二、管理者要不斷放大自己的格局：豁達(dá),、包容,、自信的人能夠感染人性中光輝的部分，并且產(chǎn)生照鏡子的反射效應(yīng),，作為一個(gè)管理者不能心無(wú)城府地斤斤計(jì)較,，更不能由著性子干工作，一定要把“吃苦,、犧牲,、奉獻(xiàn)”六字方針作為自己的行為指南，做好應(yīng)對(duì)變化的心理準(zhǔn)備,，在管理過(guò)程中帶好工作情緒不穩(wěn)的員工,，使用好“硬漢”員工，帶好循規(guī)蹈矩的員工,，使用好勤奮而低效的員工,，帶好自以為是的員工等等。俗話說(shuō)“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”,，學(xué)會(huì)理解正視員工的感受,，在關(guān)心體貼他們的過(guò)程中給員工一種被尊重的感覺(jué)，進(jìn)而產(chǎn)生知恩圖報(bào)的效應(yīng),。

三,、管理者要利用同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段：作為網(wǎng)基層管理者首先要在顧全大局以公司整個(gè)組織利益為重的基礎(chǔ)上,，明確自身在工作過(guò)程中的作用及對(duì)上司的義務(wù)，建立同下屬的同心圓領(lǐng)導(dǎo)手段,，關(guān)心每一個(gè)部下,，尊重每一個(gè)人的創(chuàng)意和能力，利用好手中的權(quán)利,，扮演好職責(zé)角色,，做一個(gè)辦事公道,，獎(jiǎng)罰分明的清正官,，為避免工作失誤，力爭(zhēng)做到目標(biāo)明確指揮準(zhǔn)確,，并及時(shí)把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)與大家分享,，以此來(lái)激勵(lì)員工，提升士氣,。

相信,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全員同心同德步調(diào)一致,，20xx年我們一定會(huì)創(chuàng)建一個(gè)和諧而充滿活力的大家庭,！

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇四

xx月xx日至xx日，有幸參加了集團(tuán)公司組織的安全生產(chǎn)培訓(xùn),。此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富,，課程安排緊湊有序，學(xué)習(xí)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng),。xxxx老師講解“安全責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)”一課,，從法律法規(guī)的解讀及安全警示教育，教會(huì)我們?cè)鯓釉鰪?qiáng)安全意識(shí),，如何落實(shí)主體責(zé)任防范安全風(fēng)險(xiǎn),。使我深刻認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)是靈魂，文化建設(shè)是安全生產(chǎn)的根本,，法制宣傳是安全生產(chǎn)利器,，科技提升是安全生產(chǎn)手段，保證資金投入是安全生產(chǎn)的保障,。xx老師講解“雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)培訓(xùn)”一課,，使我認(rèn)識(shí)到構(gòu)建安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控預(yù)防機(jī)制是遏制企業(yè)重特大事故的重要舉措。風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控企業(yè)安全管理的核心,，風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控過(guò)程中確定的典型控制措施是企業(yè)隱患排查治理的重要依據(jù),。xxxx老師講解“企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”一課，從目標(biāo)職責(zé),、制度化管理,、教育培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全風(fēng)險(xiǎn)管控,、隱患排查治理,、應(yīng)急管理、事故管理和持續(xù)改進(jìn)等八個(gè)方面,，通過(guò)建立與企業(yè)日常安全管理相適應(yīng)的以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化為重點(diǎn)的企業(yè)自主安全生產(chǎn)管理體系,，來(lái)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、操作行為,、設(shè)備設(shè)施和作業(yè)環(huán)境規(guī)范化,。史生明老師講解“安全行為及作業(yè)過(guò)程管控”一課，從基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)重視,、以上率下,、全員參與、建立健全組織機(jī)構(gòu),，不斷完善體系制度,，到將企業(yè)的安全生產(chǎn)融入于一種文化的形態(tài)，促使干部職工不斷提升整體素質(zhì),、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，進(jìn)而把確保安全當(dāng)做一種自覺(jué)、自愿的行為,，使我深受啟發(fā),。

科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主題,；發(fā)展的根本目的是人民幸福,，保障生命安全是人民幸福的基本要求，是改革發(fā)展穩(wěn)定的基本前提,。生命最寶貴,，安全大過(guò)天。生命權(quán)是最基本的人權(quán),，尊重生命,，愛(ài)護(hù)生命，是最基本的社會(huì)倫理,，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的底線,。堅(jiān)持安全發(fā)展、以人為本是最大的,、最基本的民生,。作為xxxx的第一責(zé)任人，我應(yīng)當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，以飽滿的熱情，高度的責(zé)任心,，努力促進(jìn)公司自身的本質(zhì)安全建設(shè),，今后將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作：

一是堅(jiān)定不移保障安全發(fā)展，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí),。抓好安全生產(chǎn)必須要有政治占位,，筑牢防線，守住底線,，要牢固樹立制度落實(shí),、責(zé)任落實(shí)、措施落實(shí)的管理理念,，特別是隨著公司高速發(fā)展節(jié)奏,，要更加科學(xué)有效的防范事故發(fā)生。公司要以落實(shí)責(zé)任,、嚴(yán)格監(jiān)管、強(qiáng)化意識(shí),，標(biāo)本兼治的原則,，圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，以責(zé)任落實(shí)為核心,，重點(diǎn)突出車間,、班組安全管理，以體系建設(shè)為抓手,，實(shí)現(xiàn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、職業(yè)健康管理體系和環(huán)境保護(hù)管理體系的高度融合，筑牢安全“紅線,、底線”,，保障安全生產(chǎn)穩(wěn)定向好。從管理制度,、辦法,、現(xiàn)場(chǎng)的管理措施入手，全面提升全員安全履職意識(shí)和能力,，定期對(duì)各類人員崗位安全雙重責(zé)任制得落實(shí)情況進(jìn)行檢查考核,，建立了嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。

二是強(qiáng)化安全觀念建設(shè),，提升員工安全生產(chǎn)素質(zhì),。要清醒的認(rèn)識(shí)到安全就是生產(chǎn)力、安全就是公司的生命,。公司上下要“實(shí)”字當(dāng)頭,，把安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和制度,，一條條貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)過(guò)程,，必須扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到工作上,、體現(xiàn)到行動(dòng)上。把安全生產(chǎn)的知識(shí)進(jìn)行普及,、營(yíng)造全民參與的氛圍,，依靠一線職工把安全生產(chǎn)工作做實(shí)做細(xì)。把提升全公司的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全素質(zhì)擺在更加突出的位置,，依法依規(guī)落實(shí)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗制度,，突出對(duì)企業(yè)一線員工,、新員工的安全教育培訓(xùn)，使其掌握必要安全技能和防范技能,，提升從業(yè)人員自我保護(hù)能力,；要深入開(kāi)展“職業(yè)病防治宣傳周”“安全生產(chǎn)月”“安康杯”等主題活動(dòng)，倡導(dǎo)安全文化,，普及安全知識(shí),，以全民自覺(jué)促進(jìn)全民行動(dòng)。

三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查,，深化隱患排查治理,，建立隱患就是事故的意識(shí)。明確公司各級(jí)部門隱患排查治理職責(zé),，保障隱患排查治理的資金,。通過(guò)每月公司級(jí)檢查、每周領(lǐng)導(dǎo)級(jí)檢查,、每日安全部門級(jí)檢查,，結(jié)合季節(jié)、專項(xiàng),、綜合安全生產(chǎn)檢查,，辨識(shí)出安全生產(chǎn)管理工作存在的漏洞和死角，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn),、早治理,，并將檢查出的隱患按照事故等級(jí)進(jìn)行登記，建立事故隱患信息檔案,，細(xì)化隱患整改責(zé)任,，按照隱患治理職責(zé)分工實(shí)施監(jiān)控治理，切實(shí)做到整改措施、責(zé)任,、資金,、時(shí)限和預(yù)案“五到位”。減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能導(dǎo)致事故發(fā)生的人的不安全行為,、物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷,，做到持續(xù)改進(jìn)，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平,，防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生,。

堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化管理,，盡可能地提高本質(zhì)化安全,，提高全員安全意識(shí)，規(guī)范人的不安全行為,，杜絕各種習(xí)慣性違章行為,，消除安全隱患，不斷提高安全管理水平,，盡自我最大的努力為員工供給一個(gè)良好,、安全的生產(chǎn)環(huán)境，做好公司安全生產(chǎn)的安全保障工作,，讓我們的生產(chǎn)多一分安全,，多一份歡笑，讓xxxx的明天更加的平安,、和諧。

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇五

很有幸的加入了長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)有限公司,，成為這龐大大家庭的一份子,。首先要感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給予我一個(gè)創(chuàng)新自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與環(huán)境。

11月18日,，我參加了公司組織的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)主要內(nèi)容是新產(chǎn)品中的五好多功能治療儀，每個(gè)人都很珍惜這期待已久的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，對(duì)于這次的培訓(xùn)課程,，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。培訓(xùn)主管的博文廣識(shí),、生動(dòng)講解,、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象。大家能聚在一起學(xué)習(xí)也是比較難得的,，學(xué)習(xí)氣氛的濃厚讓我感覺(jué)回到了學(xué)生時(shí)代,。

聽(tīng)著培訓(xùn)主管的講解從而慢慢深固自己的知識(shí)，這讓我對(duì)治療儀有著更深的認(rèn)識(shí)。在剛接觸治療儀的那段時(shí)間,，與顧客講解時(shí)總會(huì)因自己對(duì)治療儀認(rèn)識(shí)的淺薄難以流暢的講述其治療效果與作用,，總局限于在骨關(guān)節(jié)的需求而沒(méi)辦法根據(jù)顧客的需求進(jìn)行分析并引導(dǎo)幫助。在這次的培訓(xùn)中我受益頗多,。

在這次培訓(xùn)后不久,，我接到一位潮陽(yáng)金灶的顧客訂了十個(gè)周期的氣血雙補(bǔ)丸，在悉心引導(dǎo)下顧客希望可以體驗(yàn)一下我們的治療儀,。11月27日,，我同送貨人員送貨至客戶家中，程序如同往常,，但不同的是這次向顧客講解治療儀我不再像以往那樣緊張,。

交談中，了解到顧客主要的問(wèn)題是勞累導(dǎo)致腰椎盤突出,，并在與其交流中使其配合并完成了治療儀的體驗(yàn)：首先是要用電膠片打通我們?nèi)梭w部位的經(jīng)絡(luò),，其次用增效墊促活血行氣，同時(shí)穿上電板鞋針對(duì)腳底穴位反射腰椎射區(qū),，再打通經(jīng)絡(luò)……我心平氣和逐步給予操作解說(shuō),，并投例相引介紹了治療儀對(duì)于三高、呼吸系統(tǒng)以及腸胃和婦科疾病的理療效果,。我看到顧客滿意并期待的表情,，最后他毫不猶豫購(gòu)買了一臺(tái)治療儀。

成功銷售一臺(tái)治療儀,，當(dāng)然是件讓人高興的事,，這是培訓(xùn)賦予我的益處。但僅是銷售一臺(tái)治療儀所賦予我的益處嗎,？對(duì)于我而言,，最讓人興奮的是顧客的那一句話和堅(jiān)決的眼神，他說(shuō)：我相信你,！那是一種叫認(rèn)可的力量,。

有一句話是這么說(shuō)的：思想在我們腦中，工作在手中,，坐而行不如起而行,，路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成,。

通過(guò)這次的培訓(xùn)使我對(duì)治療儀有了更新更深的認(rèn)識(shí),，今后的工作中我需再接再厲加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平及工作能力,，為公司發(fā)展展現(xiàn)自己的力量,，體現(xiàn)自己的價(jià)值。

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇六

因?yàn)樽约涸谄髽I(yè)雖不是專職的培訓(xùn)工作者，但是作為企業(yè)品質(zhì)管理人員,，培訓(xùn)是我們使用最多的一種工具,、一種品管方式（當(dāng)然這也許僅僅是我們企業(yè)情形）?！懊鴦?shì)頭過(guò)河”的干了這么多年,，是到了進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、掌握更多培訓(xùn)的技能技巧,、開(kāi)闊培訓(xùn)視野的時(shí)候了,。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因是考取一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)師資格證,。于是就報(bào)讀了廣州市紅日人力資源培訓(xùn)中心組織的這個(gè)企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)班,。

參加此次培訓(xùn)收獲很多，由此增強(qiáng)了自己從事企業(yè)培訓(xùn)工作的信心,。

三個(gè)被澄清的誤識(shí)

一,、企業(yè)培訓(xùn)師不是單純從事培訓(xùn)工作的

企業(yè)培訓(xùn)師究竟是做什么的？

在理解培訓(xùn)之前,，的確是存在很大的誤解：我以為培訓(xùn)師就是在企業(yè)做培訓(xùn)的――不就是做個(gè)計(jì)劃,，寫個(gè)講義，上個(gè)課嘛,。我相信,，有我這種理解的人不在少數(shù)。事實(shí)上,，企業(yè)培訓(xùn)師并不是我想象的這么簡(jiǎn)單,。

按照教材的定義：培訓(xùn)師是指能結(jié)合經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求,，研究開(kāi)發(fā)針對(duì)新職業(yè)（工種）的培訓(xùn)項(xiàng)目,，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需要,，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃,、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目,，制定、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動(dòng)的人員,。

我們看看教材中關(guān)于制定培訓(xùn)總體計(jì)劃、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目,、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程,、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)教材、教師任用資格與培訓(xùn)評(píng)估、指導(dǎo)培訓(xùn)工作,、人員素質(zhì)測(cè)評(píng),、崗位職務(wù)描述、現(xiàn)代教育培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用,、教學(xué)活動(dòng)的組織管理,、教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施各個(gè)章節(jié)的資料闡述，不難明白培訓(xùn)師究竟是吃什么飯干什么活的,。

按照老師的概括,，企業(yè)培訓(xùn)師的本質(zhì)職責(zé)是企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃開(kāi)發(fā)、組織實(shí)施,，即培訓(xùn)管理者,。在培訓(xùn)管理體系培訓(xùn)體系中就有企業(yè)培訓(xùn)管理者的說(shuō)法，這與iso9001中的質(zhì)量管理者代表一樣,。企業(yè)培訓(xùn)師主要的工作在于企業(yè)培訓(xùn)的策劃和組織管理,，也即企業(yè)培訓(xùn)的管理者。

弄清楚這個(gè)概念,，對(duì)于進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)培訓(xùn)師作用,，增強(qiáng)培訓(xùn)師自信心、調(diào)動(dòng)培訓(xùn)師用心性等方面具有至關(guān)重要的作用,。

二,、企業(yè)培訓(xùn)師不是那么容易做的

透過(guò)這幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，知識(shí)豐富并具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師用鐵的事實(shí)告訴我們,，培訓(xùn)師務(wù)必具備：自我感知的潛力,、激勵(lì)他人的潛力、建立關(guān)系的潛力,、變通的潛力,、前瞻的潛力、控制的潛力,、把握職業(yè)界限的潛力,、診斷問(wèn)題并找出解決方法的潛力、從事商務(wù)的潛力,；良好的溝通,、表達(dá)潛力，以及組織教案,、充分運(yùn)用各種現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的潛力,；學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)，能不斷更新知識(shí)和觀念,，個(gè)性需要有調(diào)動(dòng)氣氛的潛力和案例分析潛力,，能夠設(shè)計(jì)并運(yùn)用課堂討論,、案例分析、模擬游戲,、主角扮演等手法,。

參加公司培訓(xùn)的心得體會(huì) 參加公司培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇七

過(guò)了幾天的培訓(xùn)，從行業(yè)的專業(yè)知識(shí)到對(duì)未來(lái)的展望,，從溝通的技巧到團(tuán)隊(duì)的融合,，無(wú)疑都將會(huì)成為xx這個(gè)大家庭里永遠(yuǎn)的精神財(cái)富，我將我從他們的課程里銘記下那些閃光的點(diǎn)與自已的一些感悟,，給大家分享一下,。

為什么要把感恩心放在那里講，正因只有懂得感恩的人,，才能懂得回報(bào)和進(jìn)取,，常懷感恩心，多思他人苦,，富足不浪費(fèi),，貧賤不志移。我們感恩親人,，正因有血脈之情,，感恩朋友，正因他們是我們心靈的窗口,，我們感恩社會(huì),，正因她給我們活著的資源，當(dāng)我們來(lái)到xx,，我們感恩xx,，正因那里給我們帶給了成長(zhǎng)和成功的平臺(tái)，我們?nèi)ジ兄奈幕?，去展望他的未?lái),，是那里，讓我們站的更高,，看得更遠(yuǎn),，走的更加靠前。

古人云：無(wú)規(guī)矩不成方圓,，規(guī)是用來(lái)畫圓形的,，矩是用來(lái)造方形的，規(guī)矩是用來(lái)定型的,，大家看看，車輪子,，房子,，我們生活中事物幾乎都在用著方圓,，其實(shí)這暗含了一個(gè)道理的，“規(guī)矩立人間,，方圓成天下,。”

聽(tīng)劉主任講過(guò)金鑼的一個(gè)故事：說(shuō)什么是規(guī)矩,，有一個(gè)籠子,，里面有一群猴子，籠子上方掛著香蕉,，香蕉上有個(gè)機(jī)關(guān),，只要香蕉被動(dòng)了籠子上方就會(huì)噴熱水，所有的猴子都會(huì)被燙到,，一開(kāi)始有猴子去碰香蕉,，結(jié)果大伙都跟著挨燙，于是大家都揍他,，之后進(jìn)來(lái)的新猴子,，只要是想碰的，都會(huì)挨揍,，久而久之,，上方的香蕉都爛了，大家也不知道里面還有沒(méi)有熱水,，但就是沒(méi)人去碰它,，這就是制度，規(guī)矩,，往下延伸叫做企業(yè)的文化,。

我們講亮劍，講軍魂,，其實(shí)軍魂的塑造根基在于軍隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律性,，這是所有的基礎(chǔ)，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律,，打仗時(shí)那里團(tuán)長(zhǎng)喊著上了,，那邊還玩著呢，只有等死,。這邊團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)喊上,，一大群就沖了，那也是死,。土匪被稱為土匪,，就是正因他們是沒(méi)有規(guī)矩可言的團(tuán)伙。

我們看講座,，說(shuō)團(tuán)這個(gè)字是有口才的人,，其實(shí)它還有一種解釋,，我們能夠看一下，這個(gè)字是才華外面有一個(gè)框,，很形象的說(shuō)明力量的團(tuán)隊(duì)化實(shí)現(xiàn),，是需要有所約束的。我們不否認(rèn)每個(gè)人的才華,，問(wèn)題的關(guān)鍵是,，怎樣樣讓眾人之才華合聚，這就是邊界,，就是規(guī)矩和制度,。