報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

營銷人員工作總結(jié)報(bào)告 證券營銷人員工作總結(jié)篇一

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn)、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后,，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在不知不覺中，20x已接近尾聲,，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時(shí)間,，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將今年工作進(jìn)行以下總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職營銷工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在營銷一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和營銷技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短一年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

營銷人員工作總結(jié)報(bào)告 證券營銷人員工作總結(jié)篇二

1、公司新增店柜“自營：7店,；加盟：7店,；總計(jì)：14家?！笔构究備N售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家,。

2、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,。

1、通過提升對(duì)企業(yè)文化的*滲透和引導(dǎo),，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想、敢于亮劍,、敢打硬仗”的干部隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì),，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F(tuán)隊(duì)“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(zhǎng),。

2、通過大b會(huì)的建立,，增加了員工相互了解的平臺(tái),，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心,、和諧聚力”,。

3、引進(jìn)了新的經(jīng)營觀念和更科學(xué)的管理機(jī)制,，促進(jìn)了公司的建設(shè),，使公司上下都動(dòng)了起來，不斷的小跑起來,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、面對(duì)問題、解決問題,，讓公司的上上下下都感受到了青春和活力,，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“執(zhí)著、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取,、雷厲風(fēng)行”。

4,、通過對(duì)各個(gè)部門專業(yè)性的不斷整合和對(duì)各級(jí)管理人員的不斷高標(biāo)準(zhǔn)要求和評(píng)估,，運(yùn)用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題、在過程中解決問題,、在過程中完善”的辦法,，力求以最佳方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度,，促使各級(jí)管理人員和各個(gè)部門的“工作責(zé)任要求,、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作技能,、工作效率,、工作配合等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對(duì)各級(jí)管理人員的“嚴(yán)格要求,、細(xì)心提醒,、給予機(jī)會(huì)”等方面情理并濟(jì)的提攜，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé),、執(zhí)行高效,、情理并濟(jì)”。

5,、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,，更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化……

1、通過大膽引進(jìn),，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才,，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長(zhǎng)……

2,、在提拔人才方面,，通過“大膽用人、提高標(biāo)準(zhǔn)用人,、放手用人”,，培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級(jí)管理干部”，對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式……

3,、通過對(duì)人才“能者上,、平者下、庸者退”的調(diào)整,，增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力,，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),；并鍛煉了干部和團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)強(qiáng)的意志,、積極平和的心態(tài)、良好的適應(yīng)性”,；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于挑擔(dān)子”,。

4,、通過對(duì)公司人才結(jié)構(gòu)的大膽調(diào)整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊,，感受到了變革的力量,，感受到了未來和希望……

5、通過改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”,，為未來建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路,。

1、自營店：

x品牌2408.6萬,，達(dá)標(biāo)率81.5%,，比x年提升86.9%；其他品牌1053.5萬,，達(dá)標(biāo)率88.8%,，比x年提升65.6%；自營小計(jì)3462.1萬,，達(dá)標(biāo)率83.5%,，比x年提升80.2%。

2,、加盟店：

x品牌1018.4萬,，達(dá)標(biāo)率105.1%,，比x年提升127.8%。

3,、公司：

銷售4480.5萬,，達(dá)標(biāo)率87.6%，比x年提升88.59%,。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的預(yù)期目標(biāo),，超過的幅度為28.59%。

營銷人員工作總結(jié)報(bào)告 證券營銷人員工作總結(jié)篇三

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

營銷人員工作總結(jié)14首先，我需要致歉,，因?yàn)檫@是一份晚交的半年總結(jié),，而我卻不知道類似的總結(jié)是否仍有作用或價(jià)值?；仡欉^去數(shù)次總結(jié),，感覺直至現(xiàn)在，公司依然在沿著以往一些慣性思維在繼續(xù)前行,。

但思前想后,，我還是決定付諸筆端。因?yàn)?，這也許是一篇讓公司覺得最逆耳的總結(jié) ,。后續(xù)怎樣姑且不提，此刻如果不寫這些,，討論其它內(nèi)容也是沒意義的,。一家之言，不免片面,，歡迎討論,。

總結(jié)分成7個(gè)部分：

1、關(guān)于銷售

2,、關(guān)于營銷

3,、關(guān)于傳統(tǒng)渠道

4、關(guān)于電商

5,、關(guān)于各司其職

6,、關(guān)于自我反省

7、關(guān)于下半年計(jì)劃

以下是詳述：（在此重申,，凡涉及對(duì)公司或同事的評(píng)論,，絕對(duì)不含絲毫貶低或詆毀,。人不分等級(jí)，但工作必須是各居其位,，各司其職）

1,、關(guān)于銷售

銷售數(shù)據(jù)方面已經(jīng)無需贅言，客戶概括和項(xiàng)目進(jìn)展等可以容后再表,，下半年的努力目標(biāo)也不言而喻,，這里要說的是銷售這件事。

銷售這個(gè)工作（崗位）雖然常被掛在嘴邊,，但似乎從來沒被公司真正理解和重視過,，甚至可以說，公司從上至下沒人理解銷售的含義,，長(zhǎng)久以來對(duì)銷售的定位就和跟單無異,。誠然,，在20xx年之前的十幾年,，銷售工作確實(shí)看上去更像跟單，把營銷資料準(zhǔn)備好,，參加幾次展會(huì),，就幾乎可以坐等紛至沓來的訂單。以至于到了現(xiàn)在,，我們似乎認(rèn)為,，可以跟單的人就可以銷售。

這,，就是慣性思維的一種,。公司希望每個(gè)人都能開拓、能熟練推銷產(chǎn)品,、能影響對(duì)方老板的決策,、能說服客戶。但是,，如果忽略了員工自身的主觀和客觀條件,，這種想法的結(jié)果只能是水中月鏡中花。

我總結(jié)銷售需要的六點(diǎn)：技巧,，經(jīng)驗(yàn),，視野，臨場(chǎng),，資歷,，知識(shí)。

篇幅有限,，這六點(diǎn)如有機(jī)會(huì)再一一細(xì)表,。我強(qiáng)調(diào)這六點(diǎn)的目的,，是希望讓其它公司或我們的客戶看到，我們是非常職業(yè)的精品行業(yè)從業(yè)者,，我們可以提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和服務(wù),，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，點(diǎn)評(píng)行業(yè)趨勢(shì),，熟悉業(yè)內(nèi)人脈,，甚至各種跨界知識(shí)等等等等。現(xiàn)在,，我們的銷售能做到嗎,？

此外，對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,，應(yīng)該是要更具體,，更有規(guī)律，更定期,。所有的投入,，人力資源分配，年度計(jì)劃都是從總結(jié)數(shù)據(jù)來的,。目前,，至少在經(jīng)銷商這一塊，我們有數(shù)據(jù),，但沒有跟進(jìn),。我們的政策更多的具有即興性，俗稱拍腦袋,。沒有系統(tǒng)地習(xí)慣性地總結(jié)銷售和客戶狀況,，任何促銷政策或市場(chǎng)營銷就無從談起。

2,、關(guān)于營銷

我能理解營銷給人帶來的快感,，因?yàn)槲乙埠芟矚g。那種不斷有新點(diǎn)子新創(chuàng)意的感覺,，不斷調(diào)動(dòng)自身的情緒,，而看到創(chuàng)意落到實(shí)處，則更有成就感,。所以,，上至軟文信息，下至營銷物料,，我們不斷推敲和修改,，因?yàn)槲覀冃曼c(diǎn)子很多。

長(zhǎng)久以來，我感受到公司對(duì)于市場(chǎng)營銷那異乎尋常的狂熱,。但其實(shí),，我們更多是在自顧宣傳，和銷售結(jié)合并不多,。所謂營銷,，應(yīng)當(dāng)是結(jié)合銷售策略的，因?yàn)樽罱K還是要銷,。我講三個(gè)真實(shí)的故事,。

第一個(gè)：一個(gè)外企，為其產(chǎn)品投入巨資制作并投放了媒體廣告,，前后耗資達(dá)6千多萬,。媒體廣告由4a廣告公司制作，投放在主流電視頻道黃金時(shí)段,。一輪營銷活動(dòng)后,，市場(chǎng)上反饋?zhàn)疃嗟囊粋€(gè)問題是：這產(chǎn)品哪有得賣？因?yàn)榻稚系昀锔緵]有產(chǎn)品可賣,。

第二個(gè)：還是這個(gè)外企,，巨資贊助奔馳f1車隊(duì)，已經(jīng)連續(xù)五年了,。但奔馳車并沒有用上該公司產(chǎn)品,。而偶爾有一次,，奔馳使用了該公司產(chǎn)品,，但該公司絕大部分員工卻毫不知情。

第三個(gè)：我有個(gè)親戚,，過年喜歡自己寫對(duì)聯(lián),，買紙買筆買墨，寫完后掛上屋,，親戚朋友都會(huì)稱贊幾句,，他也覺得自己寫得很不錯(cuò)，總是認(rèn)為行人都會(huì)駐足欣賞,。實(shí)際上,，過年時(shí)候家家戶戶都會(huì)買對(duì)聯(lián)，所有的對(duì)聯(lián)都很漂亮,，甚至更漂亮,，所以基本不會(huì)有路人留意我親戚寫的對(duì)聯(lián)。

第一個(gè)故事是關(guān)于營銷活動(dòng)和銷售渠道脫節(jié),，引申出銷售渠道的重要性,；

第二個(gè)故事是關(guān)于公司內(nèi)部對(duì)于營銷信息了解不夠，引申出營銷信息的有效傳達(dá)；

第三個(gè)故事是關(guān)于營銷活動(dòng)可能會(huì)陷入會(huì)孤芳自賞,，引申出我們對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行再思考,；

3、關(guān)于傳統(tǒng)渠道

這里說的傳統(tǒng)渠道,，主要是指實(shí)體經(jīng)銷商渠道,。我一直感覺，公司從新年伊始就設(shè)定了一個(gè)情景：今年傳統(tǒng)渠道非常非常難,，需要謹(jǐn)慎投入,。

這是沒錯(cuò)的，所以也就衍生了公司加強(qiáng)行業(yè)客戶和電商渠道的思路,，而在傳統(tǒng)渠道似乎也名正言順地下滑了,。

現(xiàn)在，先來看看我們的對(duì)手們今年都在做什么…

zippo：品牌直營的第一年,，降低折扣,，增加經(jīng)銷商會(huì)議次數(shù)，增加經(jīng)銷商培訓(xùn),，增加拜訪市場(chǎng)和客戶,，推出新的品牌柜設(shè)計(jì)和新形象，實(shí)習(xí)新的經(jīng)銷商分級(jí),，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)價(jià)格（雖然收效一般）,。一些列的舉措之后，經(jīng)銷商積極性比15年有提升,。當(dāng)然,，經(jīng)銷商受到品牌的約束更大，也必須更積極的投入到zippo業(yè)務(wù),。其實(shí),，這就是品牌應(yīng)該有的做法，而實(shí)現(xiàn)其做法的就是那些不斷跑客戶的銷售,。

維氏：維氏手表可以允許代銷,，維氏箱包不斷推出新品和陳列道具，維氏軍刀實(shí)行新的經(jīng)銷商商分級(jí),，同時(shí)區(qū)分線上和線下銷售的款式,，避免價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)電商采取圈定少數(shù)一級(jí)經(jīng)銷商的做法,，同時(shí)加推禮品套裝,，只能給一級(jí)經(jīng)銷商。同時(shí)業(yè)務(wù)人員增加拜訪客戶頻率,，增加市場(chǎng)費(fèi)用,；召開經(jīng)銷商會(huì)議,。

777指甲套裝：召開經(jīng)銷商會(huì)議，重新劃分市場(chǎng)和經(jīng)銷商,。區(qū)分線上線下產(chǎn)品款式,，避免自身價(jià)格戰(zhàn)。

松拓表：加推新品,，增加培訓(xùn)和巡店,。

鑒于零售形勢(shì)嚴(yán)峻和電商沖擊，以上品牌的這些措施不是靈丹妙藥,。但對(duì)于那些傳統(tǒng)客戶來說,，至少這些品牌都顯示出對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商支持和重視的態(tài)度。而傳統(tǒng)渠道客戶和實(shí)體零售捆綁在一起,，實(shí)體零售面臨不斷調(diào)整,，但優(yōu)勢(shì)資源會(huì)越來越集中，客戶也會(huì)因應(yīng)形勢(shì)而調(diào)整戰(zhàn)略,，至少大家目前都沒有放棄,，而是在不斷調(diào)整?？蛻衾^續(xù)傾注精力在這些品牌上面,，勢(shì)必導(dǎo)致對(duì)其它品牌的忽略，例如我們,。

因此,，對(duì)于我們而言，從年頭就顯示放棄的苗頭,，似乎言之過早,。

分析我們自身的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，下滑的主要原因并非完全是趨勢(shì)使然,，而是我們做得太少,，或者主動(dòng)示弱了。這樣會(huì)讓過去我們搭建起來的公司和品牌形象收到損害,。20xx年其實(shí)已經(jīng)是艱難的一年，但我們?nèi)匀煌瓿傻貌诲e(cuò)?，F(xiàn)在20xx年剩下半年,，如果沒有對(duì)客戶加強(qiáng)維系，永遠(yuǎn)損失掉的不止是訂單,，而是客戶,。

4、關(guān)于電商

毋庸置疑,，電商未來重點(diǎn)是如何發(fā)現(xiàn)更多高質(zhì)量的平臺(tái),。

與之對(duì)應(yīng)的.是，傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)較多對(duì)電商價(jià)格的投訴，而雨傘是重災(zāi)區(qū),。隨著電商業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,，無論是價(jià)格還是產(chǎn)品，都必須對(duì)線上線下加以區(qū)分,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。以龔百暉的萬象城為例，如果和漢網(wǎng)的直柄傘作比較,，萬象城的價(jià)格需要打到六折以下,，才能勉強(qiáng)和漢網(wǎng)持平。因?yàn)橐呀?jīng)不是一次遇到客戶當(dāng)眾比價(jià),，所以龔百暉方面投訴較多,。

其它方面，此次借助與萬表網(wǎng)的合作,，考慮到萬表的影響力,，也許手表精品集合店的模式，會(huì)很快從線上走到實(shí)體,。最新進(jìn)展是,，上線計(jì)劃估計(jì)在八月。

5,、關(guān)于各司其職

這個(gè)問題,，其實(shí)也就是分工問題，我只談和銷售相關(guān)的,。

如第一點(diǎn)所述,，銷售不是跟單。我認(rèn)為真正強(qiáng)大的銷售,，是可以憑一己之力為公司發(fā)展客戶,，而不是憑借公司的原有資源，或找上門來的電話或展會(huì)名片等等,。同時(shí),，該銷售也必須能夠身邊同事提供銷售幫助和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，示范怎樣才是職業(yè)的銷售行為,。

我在朝這個(gè)方向繼續(xù)努力,，公司也需要詳細(xì)考慮，如何才能使員工各司其職,，在與能力匹配的位置上做自己擅長(zhǎng)的事,。但有時(shí)，細(xì)節(jié)往往是被忽略的,，而使員工能各司其職的關(guān)鍵恰恰在于觀察細(xì)節(jié),，使合適的人各居其位,。

6、關(guān)于自我反省

也許進(jìn)入20xx年,，對(duì)于公司的期望和實(shí)際的落差,，使自身工作狀態(tài)受到影響。同時(shí),，濰坊客戶撤店的后續(xù)事項(xiàng)還有待解決,，但這些不是全部。

我仍然沒有忘記當(dāng)初為什么加入歐格爾,，但不確定現(xiàn)在是否還堅(jiān)定,。誠如開頭所說，我看到的還是慣性,，沒有看到我應(yīng)該帶來的改變,。

我想，可以歸結(jié)為兩個(gè)問題：

其一,，公司“高薪”招我進(jìn)來是為了什么,？

其二，我還留在公司是為了什么,？

希望有時(shí)間討論,。

7、關(guān)于下半年計(jì)劃

電商和細(xì)分市場(chǎng),，永遠(yuǎn)是需要繼續(xù)努力拓展的,，這里不細(xì)表了。細(xì)分市場(chǎng)主要會(huì)放在文創(chuàng)精品（書店,，文創(chuàng)集合店,，精品集合店諸如drivepro）和汽車后市場(chǎng)兩方面。對(duì)于汽車后市場(chǎng),，暫時(shí)沒有具體行動(dòng)方案,，但我會(huì)先從了解一下之前的客戶資源方面著手。

關(guān)于自營店,，我經(jīng)常有一個(gè)想法,，如果天河城的和余換成我們自營店，月均30萬也許都是輕松的事情,。由此引申的話題是,，到底要不要投入實(shí)體？答案是要,。天河城的保底和扣點(diǎn)也許看起來很高，但回報(bào)更高,。所以,，結(jié)論不言而喻,，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定地支持并為歐洲胡同尋找合適項(xiàng)目，并對(duì)自營店給予更多建議,。

萬表網(wǎng)歐洲精品店上線,。這是一個(gè)契機(jī)，無論對(duì)于發(fā)展其它電商平臺(tái)的示范宣傳作用,，抑或是推動(dòng)手表精品店在實(shí)體平臺(tái)里面嘗試的作用,，都是一步很重要的棋。

對(duì)待傳統(tǒng)渠道方面,，即使市場(chǎng)仍然艱難,，但憑借去年打下的客戶基礎(chǔ)，在加強(qiáng)溝通并配合一系列商務(wù)政策的基礎(chǔ)上,，仍然可以追上一部分,。同時(shí)，堅(jiān)持開新店的策略不會(huì)變,，因?yàn)闊o論對(duì)什么品牌,，開店都是最直接有效的提升銷售方式，開店和維護(hù)并行,。

目前客戶基數(shù)太小,，這點(diǎn)已經(jīng)是老生常談。但新客戶的誕生本來就是充滿不確定性,，

過于強(qiáng)調(diào)新客戶會(huì)讓我們忽略了二八原理,，忽略了老客戶其實(shí)需要我們花再多一些時(shí)間，就能貢獻(xiàn)更大銷售,。難度很大,，所以需要正確的人做正確的事。

由此,，引出我以下的建議：

（除了西安同事負(fù)責(zé)的區(qū)域和嘉偉的部分客戶外）就目前其他區(qū)域的歐洲胡同（歐格爾）經(jīng)銷商而言,，我個(gè)人的工作能力，只需要一個(gè)半銷售助理（一個(gè)主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道,，半個(gè)是可以兼顧其它分工）,，就可以覆蓋現(xiàn)有區(qū)域并在目前水平之上再提升。該建議,，是基于對(duì)20xx年表現(xiàn)的分析得出,。

（備注：20xx年，黎東英任銷售助理約10個(gè)月時(shí)間,，主要跟進(jìn)經(jīng)銷商,，兼顧部分進(jìn)出口工作。跟進(jìn)得較為及時(shí)和到位,。相比之下,，20xx年人員配備略顯吃力,。此外，比較20xx年度個(gè)人差旅費(fèi)用和銷售額,，會(huì)看到這個(gè)比例已經(jīng)相當(dāng)合理,。此為其中一方面依據(jù)，其它不一一細(xì)表）,。所以,，我一再提出，各居其位,，各司其職,。

營銷人員工作總結(jié)

20xx營銷人員工作總結(jié)

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營銷人員工作總結(jié)報(bào)告 證券營銷人員工作總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,，

大家好,！

xxxx年，對(duì)于我們個(gè)代營銷部來說是不同尋常的一年,。在這一年里,，通過營銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務(wù)xxxxx萬元,，超額完成了公司下達(dá)的xxxx萬元的總?cè)蝿?wù),，完成率達(dá)到xxx%。能取得這一成績(jī),，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面,，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過去的一年,，營銷部的伙伴們朝夕相處,、群策群力、不辭辛苦,、四處奔波,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動(dòng),、也讓人難忘的事情,。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴,，積極對(duì)外協(xié)調(diào),，配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn)，短短一年時(shí)間就分別完成了xxx萬元,、xxx萬元的任務(wù),，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到,；還有我們的xxx伙伴,，主動(dòng)跑摩托車行,，協(xié)助上牌辦照,，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面,。諸如此類的事例不勝枚舉,，但每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié),，都展示出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié),、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌,，也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在xxxx年時(shí)僅有xx人,，xxxx年增加到了xx人,，這一方面體現(xiàn)了公司對(duì)營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個(gè)部門的工作影響力在逐步增強(qiáng),，凝聚力在進(jìn)一步加大,，也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其難能可貴的是,，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)于新人都給予了很多無私的幫助,，手把手地指導(dǎo)每個(gè)新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),、填單出單,，讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加,，既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,，也讓我們每個(gè)人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)同一體,，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面,。

應(yīng)該說，xxxx年我們的確取得了一些成績(jī),，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn),，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險(xiǎn)方面,，我們此前抓得比較全面,，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯(cuò),，但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì),、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠,，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍,，做好這些險(xiǎn)種的知識(shí)儲(chǔ)備,，力爭(zhēng)有新的突破，實(shí)現(xiàn)多個(gè)險(xiǎn)種齊頭并進(jìn),；另外,，團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程,，做到增一個(gè)人添一分力量,、增一分業(yè)績(jī)。

已經(jīng)進(jìn)入了新的一年,，下面我講一點(diǎn)個(gè)人的工作打算,。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際,，認(rèn)真做好下年度的工作計(jì)劃,，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序,；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，營造學(xué)習(xí)氛圍,，做到常學(xué)常新,、學(xué)以致用、與時(shí)俱進(jìn),，把營銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作,、積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù),。我想,，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持,，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)新的跨越,！

最后我要說的是，xxxx年我們能取得一些成績(jī)，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的,。所以,，我要真誠地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和教誨，對(duì)營銷部的支持和幫助,！我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里,，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信,，我們也一定會(huì)用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績(jī)來回報(bào),。

謝謝大家！