時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇一

回顧幾年前,，因為我剛剛生了一個孩子,，我的全部心思都在這個小家伙身上,，我的日常生活也在他身邊。照顧孩子的過程既辛苦又忙碌,，但更多時候,，我仍然覺得我的生活很單調(diào)。當(dāng)我離開工作的時候,，我覺得我遠(yuǎn)離這個社會……孩子慢慢長大了,，我終于有機(jī)會回到我繁忙而充實的工作中。我珍惜這個機(jī)會,，一步一個腳印,。我從最初的購物指南成長為今天的商店經(jīng)理一開始，我擔(dān)心我是否能承擔(dān)起這個負(fù)擔(dān),，我是否不能增加銷售額,，我是否太忙而不能照顧我的孩子……我甚至退出了。但領(lǐng)導(dǎo)人信任我,，相信我能做到,。我也開始鼓勵自己勇敢地嘗試，看看自己是否有這種能力,。今天,，我很高興我沒有放棄。一路上,，我不斷挖掘自己的潛力：與不同層次的客戶溝通,，走出去學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗,，帶領(lǐng)我們商店的員工做好銷售工作在過去的一年里，我經(jīng)常在工作中反思自己,，審視自己,，看看自己能力和素質(zhì)的提高能否滿足服裝店發(fā)展的需要、形勢和任務(wù)的需要,，以及完成正常工作的需要,。他經(jīng)常告訴自己，要在服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)者的期望,，自己的素質(zhì)是關(guān)鍵。畢竟,，他只有30歲,。從任何角度來看，他仍處于初級階段,，必須在工作中不斷提高自己,。回顧過去一年的情況,，為了提高自己的能力和素質(zhì)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓員工滿意,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提升了自己,，努力在語言表達(dá)能力,、協(xié)調(diào)能力、溝通能力和溝通能力上取得突破,，組織管理能力,，完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí),，我覺得自己開闊了視野,，充實了頭腦，學(xué)到了知識,，看到了差距,。通過不斷學(xué)習(xí)，我提高了自己的能力和素質(zhì),，增強(qiáng)了做好工作的能力作為一名門店經(jīng)理,，我想引導(dǎo)員工朝著正確的方向工作。我認(rèn)為店長的工作一方面應(yīng)該關(guān)注管理,，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo),、合作和規(guī)劃的專業(yè)技能管理應(yīng)優(yōu)先考慮管理,，管理不是系統(tǒng)或流程，而是員工的心態(tài),，包括工作和生活,。員工心態(tài)的培養(yǎng)應(yīng)立足于企業(yè)文化、實際情況和客觀環(huán)境,，培養(yǎng)員工的自信,、自尊和清晰的自我意識；培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神和集體觀念,，加強(qiáng)員工與部門負(fù)責(zé)人之間的相互合作與配合,；培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)態(tài)度。我希望他們不僅要掌握本區(qū)域的相關(guān)知識,，還要了解相鄰區(qū)域的服務(wù)知識,。企業(yè)文化不是要規(guī)范我們的思想，而是要使品牌形象充分本土化,，更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?。因此，我想培養(yǎng)員工換位思考,、打破思維定勢的意識,，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，做到取長補(bǔ)短對于門店經(jīng)理的工作,，內(nèi)部指導(dǎo)工作,，制定任務(wù)，監(jiān)督運輸,，分析運輸中存在的問題,，及時解決問題，提供必要的幫助,；我們應(yīng)該不斷加強(qiáng)宣傳,，追求更高的聲譽(yù)和認(rèn)可度商店經(jīng)理應(yīng)該做好上下之間的橋梁工作。門店經(jīng)理的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),；他也是一名中間人,，是整個商店的關(guān)鍵人物，也是組織內(nèi)部溝通的橋梁,。優(yōu)秀的店長善于發(fā)現(xiàn)工作中的`問題并及時解決,；他還是一位優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，也是員工的榜樣,，能夠引導(dǎo)員工出色地完成各項任務(wù),；他還應(yīng)該善于激勵員工，成為員工的啦啦隊員,，挖掘員工的內(nèi)在潛力,，激發(fā)他們的工作熱情

總結(jié)過去是為了更好地面對未來,。今后，我將繼續(xù)克服困難,，勇于探索,，做好金利來的工作，帶領(lǐng)大家努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù),。目前,，門店管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化,，管理手段的改進(jìn)對門店經(jīng)理提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各種運營指標(biāo)。新的一年已經(jīng)開始,，成就只能代表過去,。我將以更精細(xì)、更熟練的業(yè)務(wù)管理我們的華東門店

面對明年的工作,，我深感責(zé)任,。我們要時刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路,。我們應(yīng)該關(guān)注以下幾個方面：

1.加強(qiáng)日常管理,，尤其是基礎(chǔ)工作的管理

2.加強(qiáng)員工內(nèi)部培訓(xùn)，全面提升員工整體素質(zhì)

3.對公司建立高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，顧全大局,，為公司整體經(jīng)濟(jì)效益的提高做出貢獻(xiàn)

4.加強(qiáng)與各部門、兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳,、無縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，逐步成為一支展示團(tuán)隊

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇二

開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、xxx年銷售情況

xxx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。xxx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。xxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的.作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在xxx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 xxx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇三

進(jìn)入公司已經(jīng)有3個多月的時間,，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試。

2,、熟悉工作流程,，

作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,，對以后顧客進(jìn)行分析,，研究，我對顧客的.實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步工作的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù),。

3,、與各個市場的同事溝通和協(xié)調(diào)

工作的進(jìn)展和完成，離不開公司各個市場的參與,，努力和宣傳,。并且離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司3個多月來的工作，閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在和顧客溝通的過程中,，由于對專業(yè)知識掌握有缺陷，又礙于面子,，造成講解出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我?guī)?，在以后的工作中,，我要主動加?qiáng)和同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是待攻單的顧客,，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾,，利用可利用的資源,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)知識比較缺乏，回答顧客的其他方面問題拘謹(jǐn),，認(rèn)識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高自己,，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

20xx年已過去，雖然我入職時間短,，但收獲也不少,。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，20xx年,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中，充分發(fā)揮個人能力,，配合同事,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，善于總結(jié),，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為共同的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇四

一,、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xxxxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xxxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

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xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

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從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xxxxx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xxxxxxx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,、市場分析

現(xiàn)在河南xxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xxxxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xxxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇五

一、本年度工作總結(jié)：

雖然12年已經(jīng)過去,，在這將近一個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近13年即將來臨,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把13年的工作做好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是12年11月份到公司工作的，11月13號在公司正式上班,，在銷售部工作以前,，我是沒有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教總監(jiān)和主任對于公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過12年一個多月的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比12年有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個部門可以全程的操作下來,。存在的缺點：

對于房產(chǎn)銷售的知識了解的還不夠深入,，對房產(chǎn)的問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還對這一行的知識了解的太少,，銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，會受到影響整個部門的業(yè)績,。

二．20xx年工作計劃：

在13年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在13年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售是部門的大難問題,，銷售人員出差，帶客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、作為銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)是做到每月出兩單,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售部門人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇六

四季輪回,，寒蟬秋靜，轉(zhuǎn)眼又到了年底,，西餐部緊跟集團(tuán)相關(guān)工作指示精神,，強(qiáng)化市場洞察力，把握時代的脈搏,，并結(jié)合實踐經(jīng)營 ,、當(dāng)?shù)厥袌龅奶轿觯约皣鴥?nèi)酒店業(yè)的行情的把握,，靈巧妙的調(diào)整經(jīng)營思路,，并同時做好內(nèi)部管理，讓兩者相得益彰,。各項工作可以有序的開展,，離不開飯店領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體同仁的努力?？偨Y(jié)過去,，繼往開來，現(xiàn)從以下幾方面進(jìn)行年度部門工作的總結(jié)：

一．在經(jīng)營接待方面

（一）經(jīng)營情況

截止到9月份為止西餐分部完成全年接待的18584462 萬元,，完成全年指標(biāo)的62.57%,。

自助餐營業(yè)指標(biāo)26100000萬元,，現(xiàn)累計完成16107146萬元 。累計差額9992823萬元,。完成全年 61.71%,。

送餐營業(yè)指標(biāo) 900000萬元 ， 現(xiàn)累計完成482369萬元 ,，累計差額 417631萬元 ,， 完成全年 53.60%。

和風(fēng)料理餐廳營業(yè)指標(biāo)1350000萬元,， 現(xiàn)累計完成 817009萬元 ,。累計差額53.2991萬元。完成全年60.50%,。

大堂吧營業(yè)指標(biāo) 1350000萬元,，現(xiàn)累計完成1177938萬元，累計差額172062萬元,，完成全年87.25%,。

（二）經(jīng)營突破

20xx年隨著酒店業(yè)市場的形勢發(fā)展，部門緊跟飯店總體經(jīng)營策略大方向,，繼續(xù)大力開發(fā)周邊散客市場,，大量收集賓客意見，了解散客口味特點,，做好每季度美食推廣,，突出亮點，抓住主題,，同時重點關(guān)注出品和服務(wù),，抓住每一寸散客市場空間，在散客市場上有一定的突破.

人員分析表 單位：人

散客年份 月份123456789

2013244129993890378340705963631866504874

2012275323542791256330682802306227532554

截至9月散客人數(shù)較去年增長16282人,，提升了66%.

會議年份 月份123456789

20131306916523095623754223324532084175127

201295871266292224434950780619248771611169

截至9月團(tuán)隊人數(shù)較去年下降29943人,，下降了58%.

具體舉措：

（一）自助餐及日料：

1.會議銷售模式的調(diào)整；

部門將密切與銷售部合作,，將銷售部帶進(jìn)酒店的客戶因為我們服務(wù)和菜品,，從而成為我們散客，今年針對會議客人要全方面提升強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率,、和服務(wù)品質(zhì)，提高會議客人等同零點散客的標(biāo)準(zhǔn)給予服務(wù)的意識,，以此拓寬散客市場同時成為我們永久回頭客,。

2.自助餐菜品的當(dāng)?shù)鼗?/p>

針對本地市場賓客需求，每日推出3款徽式菜肴，以滿足當(dāng)?shù)刭e客的口味,。而且以黑色大鍋的形式出品,，吸引眼球，同時也讓外地客人嘗到本地特色菜品,。

3.美食節(jié)提高知名度,；

隨著季節(jié)的更替，自助餐也因時而異,，根據(jù)賓客意見的收集等綜合分析,，舉辦各種美食節(jié)并推出相關(guān)活動，例如：三月份的草莓美食節(jié),、六月份的山珍野味美食節(jié),、七月份的德國啤酒節(jié)，十月份的海鮮火鍋美食節(jié),。并從6月份贈送哈根達(dá)斯,，提高餐廳出品的檔次，讓賓客感覺物超所值,。

4.建立客戶群,；

（1）加強(qiáng)賓客意見的收集，通過了解客人的期望值,，從橫向?qū)用?行為,，視聽，服務(wù),，出品,及縱向?qū)用妫何镔|(zhì),，精神，全方位的考慮客人的滿意度,，全員謹(jǐn)記：積極，熱情,、主動,、及時。并且通過詢問菜品,，服務(wù),，以及客人的居住地等，了解菜品的受歡迎度,、掌握服務(wù)的質(zhì)量,，并且分析散客的分布區(qū)域，讓接下來的工作有了明確的方向,。

（2）從員工到管理者,，各自通過日常服務(wù)，以及與客人溝通等方式，建立客戶群,，并且適時的與客人互動,。

5.菜品的推陳出新；

（1）針對散客特贈中式養(yǎng)生煲湯一份,，和適宜的開口湯,，隨著天氣和節(jié)日等，做出合理的改變,，讓每一位?？投寄芨惺懿似返耐脐惛隆?/p>

（2）依據(jù)當(dāng)?shù)丶吧搪每腿送聿蛺埏嫾t酒的習(xí)慣,，自助餐午晚餐均推出紅酒配香檳,，讓客人可以在自助餐感受到西式零點的高雅。

（3）金桂飄香的季節(jié),，餐廳也順勢推出散客每人贈送大閘蟹一份,，這一活動，吸引了很多?？偷墓忸?。

6.立體化的銷售宣傳模式；

（1）在信息時代,，網(wǎng)絡(luò)無疑是信息最廣,，傳播最快的平臺，團(tuán)購活動的推出,，一方面提高了人氣,，另一方面，95%客人的好評,，也為我們做了很好的宣傳,；

（2）現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入微博的潮流時代，西餐廳也開通了部門微博,，在支持和宣傳集團(tuán),、酒店微博的同時，真一步一步的加強(qiáng)本餐廳微博的建設(shè),。

（3）日常工作中,，還通過宣傳單頁，全員推銷,，服務(wù)人員現(xiàn)場的聊天式的賓客意見收集,，多管齊下，積極做出改善,，做多方面的努力,，搞好經(jīng)營,。

（4）為了快速回籠資金，全員在賓客溝通中,，不僅宣傳介紹酒店餐廳,，還大力推銷自助餐券的銷售。餐券從之前每月的兩三百張,，到目前已經(jīng)每月一千左右,。這是一個進(jìn)步，之后會更加的努力,，爭取實現(xiàn)目標(biāo)：月三千張,，。

（二）堂吧：

1.設(shè)定目標(biāo),，全員銷售,；

酒廊3月份完成指標(biāo)177.74%，4月份完成指標(biāo)128.01%,，一直到目前為止,，連續(xù)超額完成。指標(biāo)的完成與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示密不可分,，與全員的努力息息相關(guān),。

2.組合銷售，爭創(chuàng)利益,；

大堂酒廊目前一直在執(zhí)行“組合銷售”,，即茶飲搭配點心，這種賣酒水西點套餐似的銷售方式,，取得了一定的成效,。連續(xù)7個月超額完成指標(biāo)。

3.新品不斷,，吸引顧客,；

三月份根據(jù)酒廊賓客的結(jié)構(gòu)分析，推出了茶葉現(xiàn)炒的活動,，客人可以現(xiàn)場品嘗,，也可以購買饋贈親友；同時根據(jù)季節(jié)的交替,，冬飲和熱飲也恰如其分的.迎合需求,。

二．管理方面：

1.團(tuán)隊建設(shè)

隨著集團(tuán)的不斷發(fā)展,，面臨時代的挑戰(zhàn),，面向企業(yè)的未來，打造一支高素質(zhì)的團(tuán)隊,，是確保企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化,，提升競爭實力的必然選擇,。

（1）為了更好地了解員工，因材施教,，增進(jìn)與員工間的相互了解,，以便于有的放矢地全面開展工作；西餐班組將全員分配由各督導(dǎo)負(fù)責(zé),，進(jìn)行領(lǐng)班包圍圈,，了解大家的心聲，給予

解決,，并且各督導(dǎo)所負(fù)責(zé)員工定期進(jìn)行輪換,，讓大家更進(jìn)一步的互相了解。

（2）為了激勵員工,，也為了后備人才的培養(yǎng),，從全員中，挑出有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工,，分配到各個領(lǐng)班的名下,。領(lǐng)班量身制定學(xué)習(xí)計劃，由經(jīng)理審核,，并且領(lǐng)班跟蹤指導(dǎo)其學(xué)習(xí),，每月將所學(xué)的內(nèi)容結(jié)果匯報給經(jīng)理，由經(jīng)理考核,。

（3）硬件實力和軟件實力,，只有相得益彰才能發(fā)揮出最大的效益。所以今年餐廳總結(jié)過去服務(wù)中的不足,，并全員培訓(xùn),、實操，從粗糙服務(wù)到精細(xì)化服務(wù)的過度,，打造品牌服務(wù),，建設(shè)“人情化”餐廳。通過sop培訓(xùn),，微笑大使的評選,，員工獎懲本的制定等，全員的服務(wù)意識有了很大的提升,。全年共收到客人 封表揚(yáng)信,。

（4）針對西餐班組督導(dǎo)年輕化，管理經(jīng)驗不足,，為了提高基層管理人員的綜合素質(zhì)和管理的實效,，由各督導(dǎo)將日常工作的難點匯總，部門經(jīng)理定期給大家進(jìn)行管理案例的解說和指導(dǎo),，進(jìn)一步完善后期管理工作的落實,。

(5)每半月召開骨干級以上人員的溝通交流會,，大家在日常工作中出現(xiàn)的問題拿在會議上共同討論共同思考分析原因，最終經(jīng)理做好統(tǒng)一性內(nèi)容傳達(dá),，有效幫助老員工調(diào)整好工作狀態(tài),，解決工作中的困惑，同時制定了學(xué)習(xí)的方向,。

（6）注重團(tuán)隊風(fēng)氣建設(shè),，企業(yè)講文化，團(tuán)隊講風(fēng)氣,，從上到下,，倡導(dǎo)積極的向上學(xué)習(xí)氛圍，強(qiáng)調(diào)個人素質(zhì)修養(yǎng),，提高團(tuán)隊凝聚力,并且積極與員工溝通,，了解員工心理活動情況，解除員工心理障礙

2.數(shù)據(jù)化管理

(1)數(shù)據(jù)化管理在經(jīng)營上,，要求全員掌握當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日以及當(dāng)餐的收入,，提高大家工作的積極性和主人翁意識。并且每天班前例會,，向員工傳達(dá)每天完成的目標(biāo),，以及已經(jīng)完成多少，還差多少,，怎樣做才能完成,。這樣慢慢的灌輸這種意識，使得每位員工都有動力和奮斗的目標(biāo),。同時也取得了一定的成效,，酒廊是一個榜樣。

(2)數(shù)據(jù)化管理也延伸在對低值易耗品的管理上,，今年的低值易耗品根據(jù)每月的預(yù)算指標(biāo)將低值做到全年的費用劃分,，做到很好的掌控和控制成本，并且通過日常的觀察,，適時靈活的調(diào)整低值的使用,。

(3)數(shù)據(jù)化管理延伸到物品管理上。今年的物品先按類別責(zé)任到物品分管人,，物品分管人需要了解物品的數(shù)量,，寄存地點，單價,，每半月匯報一次流失量,，每月匯報盤點結(jié)果。直接以數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行管理結(jié)果的匯報,。相比這種清晰的方式,，也使得很清晰的分析出流失破損率的高低，便于分析原因,，以最快速度解決,。

3.衛(wèi)生管理

（1）繼續(xù)落實完善《每日及每周衛(wèi)生計劃表》，對各區(qū)域衛(wèi)生做定期清理,，保證餐廳無死角,。衛(wèi)生計劃表先讓所有督導(dǎo)清楚，再由例會傳達(dá)給每位員工,，最后餐廳所有人員簽字確認(rèn)已經(jīng)明白內(nèi)容,，并每日按此執(zhí)行，由餐廳督導(dǎo)跟盯,，避免走形式,，起到實際效果。給客人一個干凈整潔的良好視覺享受,。

（2）餐廳每日執(zhí)行《餐前檢查表》,，首先由領(lǐng)班在開餐前通過全面對廳面、布菲,、迎賓,、送餐等崗位的備餐、衛(wèi)生和人員的檢查,，給予評估合格或現(xiàn)場整改,。再由主管抽查60%，后由經(jīng)理在現(xiàn)場抽查衛(wèi)生,、菜品等,。通過層層檢查、層層把關(guān),，最終讓整個餐廳的各崗位在開餐前達(dá)到應(yīng)有水平,。

20xx年工作計劃

1、經(jīng)營方面

（1）會議市場：部門將繼續(xù)密切與銷售部合作,，將銷售部帶進(jìn)酒店的客戶因為我們服務(wù)和菜品,，從而成為我們散客，明年針對會議客人要全方面提升強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率,、和服務(wù)品質(zhì)，以此拓寬散客市場同時成為我們永久回頭客,。

（2）散客市場：部門緊跟飯店總體經(jīng)營策略大方向,，繼續(xù)大力開發(fā)周邊散客市場，大量收集賓客意見,，了解散客口味特點,，做好每季度美食推廣,，突出亮點，抓住主題,，同時重點關(guān)注出品和服務(wù),，爭取在散客市場有新的突破，繼續(xù)引領(lǐng)合肥自助餐市場,。

2,、基層管理人員的培養(yǎng)

目前西餐基層管理人員較年輕，經(jīng)驗較缺乏,，明年將重點從管理技巧,、專業(yè)技能、現(xiàn)場控制,、溝通能力,、學(xué)習(xí)方法等五方面進(jìn)行全面的指導(dǎo)，為明年北城飯店項目儲備人才,。

3培訓(xùn)

針對集團(tuán)下發(fā)sop進(jìn)行提升培訓(xùn),。

4、物品管理

明年是飯店開業(yè)的第四個年頭,，很多用具都會出現(xiàn)不同程度的問題,，這就需要西餐全體員工有較強(qiáng)的主人翁意識，在做好日常維保的同時積極配合工程部對相關(guān)用具進(jìn)行定期的保養(yǎng),，同時部門也會安排對物品專人專管,，首問責(zé)任制，進(jìn)而延長用具的使用壽命,，降低損耗,，節(jié)約成本。

5,、日常管理工作中堅持落實問責(zé)制,，責(zé)任明確，目標(biāo)明確,。

6,、全方位落實數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化工作,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇七

20xx年這一年的作業(yè)就現(xiàn)已完畢了,，而我也是在這一年的時刻里得到了許多的前進(jìn)，一同我也感受自己是在作業(yè)的一年中有十分多的生長,。對這些我更是對自己進(jìn)行了一個簡略的作業(yè)總結(jié),。

一、成果合格

關(guān)于這一年來的作業(yè)雖說是沒有太好的成果，可是總的來說我個人的成果仍是合格了的,，并且我個人也是從這些方面得到了不少的生長,。從年頭時刻到現(xiàn)在的年末能看見我的成果是呈現(xiàn)著漸漸上升的趨勢，這樣的餓趨勢更是表明晰我這一年來的盡力,，一同我也十分的高興自己是有如此的收成,。我信賴只需自己一向堅持著這樣的勁頭兒便必定是可以將自己得作業(yè)都完結(jié)好，并且讓我的各方面都得到前進(jìn),。這次合格的成果更是鼓動了我要鄙人一年堅決的做好自己，并且還要十分盡力的去投入到每天的作業(yè)中,。

二,、出售技巧的前進(jìn)

身為一名出售員，最為重要的東西便是出售技巧,，而真實的出售技巧靠的便是那張嘴,，而我也逐漸的理解自己應(yīng)該是要十分盡力的去猛進(jìn)，讓自己可以在每天的作業(yè)上去收成必定的生長,，一同在不斷地與客戶交流的進(jìn)程中去訓(xùn)練自己的才干,，讓自己愈加可以理解客戶的話中話，以及一些真實的需求,。盡管我的成果更是證明晰我的生長,，可是這全部都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，而我需求去盡力猛進(jìn)的當(dāng)?shù)厝允窃S多,，所以我更是期望自己可以鄙人一年的時刻里去漸漸生長,，讓自己可以生長成更棒的出售員。

三,、自己支付的盡力

這一年的韶光,，我都是十分盡力的在讓自己可以有所生長，并且在各方面我都是期望自己可以得到十分好的展開,，更是有十分盡力的讓自己在作業(yè)方面去得到前進(jìn),，而我自己也是有不斷地總結(jié)反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理,，也讓自己鄙人一階段有更好的展開政策,。當(dāng)然關(guān)于自己每一階段的小生長，我也是有依據(jù)本身才干為自己規(guī)劃必定的政策,，以這樣的方法來促進(jìn)我的生長與前進(jìn),。當(dāng)然從現(xiàn)在的成效來看，都仍是挺不錯的,，所以我更是十分的等待自己鄙人一階段的生長,，一同愈加想要讓自己在未來有更多，更好的成果。

作業(yè)的這一年我感受到了自己最為高興的韶光,，更是期望自己依舊能以這樣美好的方法來讓自己得到十分好的展開,，下一年我仍是會堅決如此的作業(yè)方法，更是時刻查看自己,，讓自己一步一步的得到更好的展開,，并且去完結(jié)我的政策，發(fā)明愈加精彩的未來,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇八

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說"不"時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。優(yōu)秀的`導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我，充分把握住了這個機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了，在今年的工作中,，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個月都能完成任務(wù),。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認(rèn)可的,。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團(tuán)隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇九

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果,。

一,、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感,！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察,，在_我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二,、本年度存在的問題

在_年7月1日國家實施政策,，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

三,、對xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場,，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷,！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù),！

四,、xx年個人工作目標(biāo)和計劃

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

已上是我在xx年的工作總結(jié),，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解,！

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇十

我于20xx年x月份任職于xx鋁業(yè),，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司,，以往很擔(dān)憂不知該怎樣與人共處,，該如何做好工作;可是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個團(tuán)體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作,，我在任職期間,，嚴(yán)格要求自我，依據(jù)公司規(guī)范,，做好自我的本職工作,。

全年度的工作情景和取得的成果

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增加協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

工作資料主要概括為以下幾點：

1,、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料選購價格,、每一天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作。

2,、認(rèn)真完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄,，統(tǒng)計信息，統(tǒng)計生產(chǎn)情景,，幫忙生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作,。

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的精確,。假如這一環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而鋪張人力和時間,，

大大降低工作效率,。

4、做生產(chǎn)方案,，制作相關(guān)發(fā)貨報表;與生產(chǎn)部門,，物流公司，其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào),。

進(jìn)入xx從事內(nèi)勤一職,，已有兩個月，格外感謝公司給我這個實習(xí)的機(jī)會,。此刻僅對20xx年這段時間的工作做一個總結(jié),。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，由于公司從始至終沒有支配較為明確的工作給我,，我依據(jù)復(fù)試時與劉總的談話,，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作或許占到70%,，銷售占30%,，而實際上這個比率是有很大誤差的。由于在其次個星期我唯一被通知參與的全廠的會上,，劉總說的一句,，“新來的小何,，以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自我定位為網(wǎng)絡(luò)銷售,。

公司所接受的百度搜尋，實質(zhì)上是一種由潛在客戶查找我們的過程,，相比較較被動,。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平常看看帳戶消費情景,，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞,，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費網(wǎng)站并找個幾個特地針對化工設(shè)備選購和供應(yīng)的網(wǎng)站，更重要的是信息免費,。

這相當(dāng)于是化被動為主動,，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸間續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然,，完成以上的工作花不了多少時間,，除了曹經(jīng)理間或支配的比如下發(fā)貨單、做報價單,、送個文件,，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外,，剩余工作時間還有很多,，而這部分時間也是我比較迷茫的，由于我不太確定自我應(yīng)當(dāng)怎樣來利用這些時間,。

工作積極主動是一個有職責(zé)的員工對自我的最低要求,。我信任自我是有職責(zé)心的，要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它,，不會在無所事事的時候誠惶誠恐,，不會認(rèn)不自我的付出和回報不成正比并且所以而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我能夠做些什么,，有什么能夠幫上忙的,。

明顯以上的并不能貼合公司有關(guān)積極主動的標(biāo)準(zhǔn)，格外愧疚,，就目前來說我實在不明白哪些能夠積極主動的去做,，由于我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細(xì)枝末葉,，我被支配去做的也是臨時所需。僅管經(jīng)過觀看我已經(jīng)或許的了解內(nèi)勤需要做的一些工作,，但我不敢貿(mào)然動手,，由于這項工作沒有支配給我,，我很擔(dān)憂所以而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述,，對我本職工作這一塊,，雖然工作已經(jīng)有兩個月，但我還是理不出一個頭緒,，我對此也深感愧疚,，還請見諒!

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇十一

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結(jié)束,，還是開始,？這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實過……

而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。夢若在,，希望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的,，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤,，五快，至于五勤了就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么,？

比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么,？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的`人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,，不妨大家都把他放在心理,，下次去了就可以做。我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。

前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說xx有一家買xx的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到xx去了一趟給你們帶了點xx的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主打產(chǎn)品xx的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿,。

銷售年度總結(jié)文案 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃篇十二

概要:工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間,，進(jìn)入xxx公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的時間里,，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全,。首先,，我很慶幸，在我踏上銷售 ...

轉(zhuǎn)眼之間,，進(jìn)入xxx公司已經(jīng)一個月了,，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師,，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

首先,，我很慶幸,，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入xxx這個減速機(jī)知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道,，選擇xxx是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對xxx公司來說,，只是一名普通的銷售工程師,，但是xxx對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想,。

其次,，在這一個月的時間里，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足,，無論是從個人的知識構(gòu)架上,，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上,，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程,，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會,，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。

但是，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗可以積累,。而sew公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,，沒有客戶對xxx的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富,。另外，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域xxx,、xxx和xxx,，也存在著很大的發(fā)展空間，像xxx,、xxx,、xxx等很多有待深開發(fā)的客戶；特別是xxx正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期,，不斷地有新項目在涌現(xiàn),，如xxxx的建設(shè)、xxx動力機(jī)械有限公司新建,、污水處理系統(tǒng)的改造,，還有xx預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目，這讓我感到興奮,。xxx的客戶現(xiàn)有也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機(jī)xxx,、xxx、xxx有限公司,、xxx有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā),；xxx更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：

我堅信，一個出色的銷售工程師,，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看,，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度,。在減速機(jī)知識方面,，我希望在經(jīng)過公司的培訓(xùn)之后，能夠有機(jī)會和售后工程師一起到現(xiàn)場,，對我公司的各型號減速機(jī)有著更加全面的了解,。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強(qiáng)和客戶交流,，不斷地向客戶學(xué)習(xí),，了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況,，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗的積累。

2,、與客戶溝通和交流：

有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的.橋梁。然而,，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格,、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏、并注重長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,。

3,、良好的工作習(xí)慣：

做到事事有條理，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù),，清楚明白；在工作中認(rèn)認(rèn)真真,，積極主動,，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩；把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決,。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通,，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項目的進(jìn)展,，做到心中有數(shù)。