時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

銷售年度總結和來年規(guī)劃 銷售年度總結及明年工作計劃篇一

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，我們可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析，我們很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，我們制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，我們充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，我們是如何制定銷售目標的呢,？

1,、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，我們根據企業(yè)保健產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產品）：b（平價,、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。

銷售目標的確認,，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我們根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

（1）促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

（2）連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

（3）促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，我們胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

（1）健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

（2）強化培訓,，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等,。

（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力,。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

我們所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，我們所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預算,，我們可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

我們在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，我們達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，我們不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2,、實現(xiàn)了數字化,、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

銷售年度總結和來年規(guī)劃 銷售年度總結及明年工作計劃篇二

一年來,，在公司領導的親切關懷和其他同事的熱情幫助下，自己從一個珠寶銷售門外漢到能夠獨立從事和開展珠寶營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，工作總結較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況總結。

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內時,，無須長時間地筆直站立,。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候,，如“您好”！“歡迎光臨”,。

如果是綜合商場,，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作,，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣,，實際上就是一個小小的廣告,。

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下,，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時,，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側方,，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談,，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客,。

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,。心得體會許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時,，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客,，個別的夸一下款式,。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工,，而且要用手不停地擺動鉆飾,，手動口也動,，把該描述的話基本說完再遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,，并且會問什么是“比利時切工”,，營業(yè)員便可進行解答。

這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時,，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品,，應重新描述二者款式所代表的風格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意,。當別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時她也在為你做廣告,。

常言道：“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”,。個人簡歷但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩,。因此時機很重要,，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時,。

對于顧客進行分析歸類,，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真,、以次充好的惡劣行經,。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客,。其次是同行間不搞不正當競爭,，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己,。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的`貶低,。所以講,，誠信有利于別人，更有利于自己,。

銷售年度總結和來年規(guī)劃 銷售年度總結及明年工作計劃篇三

2xxx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風上廉潔奉公,、務真求實,。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來,。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的心得體會作如下總結。 一,、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作,，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命,，順利完成工作,。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系,，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量）,，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準,，及時聽取與反饋質管此部的意見,，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質量,。

四,、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作,。

五,、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作,。

六,、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂,。

不足：

一、對于流行性疾病預測力不足,，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二、因為消息上的不靈通,，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時,。

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任,，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛,。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,，為公司做大做強做好積極準備。

六,、以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七,、做好物價工作,，多方采集消息，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標工作,，為占領更多的市場份額而積極努力,。

九,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備,。

十、繼續(xù)做好銷售內勤工作,，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾,。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,，與公司全體員工共同學習,、共建和諧、共創(chuàng)輝煌,！

銷售年度總結和來年規(guī)劃 銷售年度總結及明年工作計劃篇四

8月份即將過去,，在這一個月的時間中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好,。下面我對8月份的工作進行簡要的總結。

在客戶報價過程中,，我們需要準確的把握客戶的要求,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。經過前幾個月的努力,，也取得了幾個成功單子，一些客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一定的提高,，但是還是存在很多缺點,。

存在的缺點：對于產品了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。

在將近幾個月的時間中,，經過打電話,，報價，回訪,，在湖南市場上漸漸被客戶所認識,，做的還可以，也取得了一些成功的客戶單子,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是這個月總的銷售情況：

廣西玉林1220元,，云南文山2100元,，湖南郴州6000元，廣西欽州28600元,，湖南瀏陽960元,，湖南衡陽780元，湖南衡陽25575元,，總金額65235元,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在廣西市場上,，業(yè)務員是去了很多次的，也是有很多大單子的,，但是沒有產生多少糧食,，做的不是很好。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

（1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

（2） 溝通不夠深入,。在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某些東西不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

（3） 每個區(qū)域的開拓不夠,，有的地區(qū)都沒有接到單子,，業(yè)務能力還有待提高。 在工作中,，應該對工作充滿熱情,，抓住一切機會，即使因為其它的事件或情況,，導致情緒不佳,，但是與顧客進行接觸時，都應表現(xiàn)出耐心,、熱情以及易于溝通,。樂意使前來報價的客戶了解他們需要了解的東西。不要把不良情緒也帶給客戶,，覺得不耐煩,，不要抱怨。

銷售年度總結和來年規(guī)劃 銷售年度總結及明年工作計劃篇五

導語：提到工作總結,，很多人就開始頭疼,，或者開始各種百度、復制,、模板,，覺得這是一個形式而已，除了徒增工作量,，沒什么用,，領導也不會看,。下面是小編給大家分享有關銷售管理年度總結，希望可以幫助到大家,！

時間一晃而過,，彈指直間，xx年已經接近尾聲了,，感謝賈總給我一個這樣的機會,，讓我成為其中的一員，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建名流,，能為名流出一份力，我感到無比的驕傲與自豪,。在這1年的時間里努力學習,，提高自己的理論知識水平和管理水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務,。在管理崗位上鍛煉了能力,，提高了素養(yǎng)，在做人做事上都有了很大的收獲,，在此把這1年以來的工作情況和明年規(guī)劃做個匯報,。

1、制定目標,，總結前一天銷售情況,，安排當日工作流程，制定每天銷售目標,，并采取每天一目標,，每周一目標，每月一目標的管理形式,。

2,、定期檢查庫存情況、衛(wèi)生情況,、貨品陳列情況,、現(xiàn)金情況，做到3帳一致,。

3,、列會，定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況,?？梢怨餐I策獻計互相溝通和交流，以便提高銷售業(yè)績,，再者傳達公司工作計劃,。

4,、工作報告，不定期向領導匯報工作,，報告銷售情況,，從而領導給予工作上的指導。

5,、人文關懷,，多了解關心同事工作生活需要，讓大家在開心愉快的氛圍里工作,，

1,、學習一門管理方面的新知識，完成自我培訓,，提高自己工作水平

2,、制定合理的工作和學習計劃，使快速優(yōu)秀完成工作的基礎上還能學習更多的專業(yè)知識,，加強員工培訓工作,，提高全體人員銷售水平。從而提高整體銷售業(yè)績,。

3,、在管理的實踐中，不斷給銷售人員心理壓力和工作危機感,，從而使得銷售人員的主動性增強,，"居安思危"的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

4,、增強銷售人員的責任心,，逐步盡力"解決問題是職者"的職業(yè)超守。

5,、增強執(zhí)行力,，通過"提醒式"的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,。

6,、增強團隊合作意識，管理思想——認知度"反對自由主義",。