時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇一

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整,。

1.人流量大,，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi),、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

（2）pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動(dòng),，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象,。

（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”,。

2.贈(zèng)品的選擇,。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

（1）贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則,。

（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等,。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等,，以考核該促銷員是否適合該工作,。

對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步,。促銷員是促銷活動(dòng)的'主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否,。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng),。

2.明確工作的程序,，如報(bào)銷量等；

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送,；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解,、活動(dòng)的講解,、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等,；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn),；

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,；

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象,；是否對(duì)顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,，貨架上的備貨是否充足,；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式,。每周召開一次例會(huì),，解決促銷中存在的問題。

促銷活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇,、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理,。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇二

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的.協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

商場(chǎng)國慶節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃書四：

序：自下而上地由終端拉動(dòng)庫存，比自上而下填鴨式地壓貨更符合市場(chǎng)規(guī)律,。所以,，讓廣大患者更深如入地認(rèn)識(shí)云南白藥，將其真正地銷售到患者手中,，才是最切實(shí)地,。而各種形式的促銷宣傳活動(dòng)正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有利途徑,！

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇三

該方式立竿見影，不過必須配備人力資源,。

1）活動(dòng)前注意：現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)之前可以到附近社區(qū)進(jìn)行“預(yù)銷售”的宣傳,，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處,。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨,。物料準(zhǔn)備，人員準(zhǔn)備等也須到位,。

2）制定規(guī)范化的促銷政策,，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈(zèng)送蹬山腰包一個(gè)（當(dāng)然需要結(jié)合禮品的價(jià)值合理制定）

3）活動(dòng)后考察藥店接下來的銷量,，每次活動(dòng)都會(huì)有個(gè)后期效應(yīng),，分析活動(dòng)成敗原因。

凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的.店員,，我們分別送店員和患者各一個(gè)小禮品,，按照藥店進(jìn)貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議,，我們?nèi)ベ徺I,，花費(fèi)更多的時(shí)間，而且還會(huì)發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象,。

1）需要活動(dòng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與藥店溝通適宜當(dāng)?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品,，做禮品費(fèi)用申請(qǐng)。

2）注意調(diào)查藥店禮品贈(zèng)送情況,，逐漸建立互相信任的習(xí)慣,。

通過晨練營銷活動(dòng)，使得廣大市民進(jìn)一步了解云南白藥氣霧劑,，并引導(dǎo)其購買,，從而提高銷量。突出活動(dòng)的“便民服務(wù)”性質(zhì),，也可以說是提供“醫(yī)學(xué)咨詢”的便民服務(wù)

首先篩選目標(biāo)晨練園,；其次調(diào)查目標(biāo)晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好,；然后調(diào)查周圍目標(biāo)藥店,，尋找最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動(dòng)”而需要進(jìn)貨問題,，同時(shí)可以索要藥店的“店名片”,，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動(dòng)環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動(dòng),。

參見：

《朝陽.元大都遺址公園晨練活動(dòng)方案》

活動(dòng)時(shí)間：6-14（周四）——6.17（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：公園中門（斜對(duì)頤壽百姓藥房）,，入門向左轉(zhuǎn)的磚砌地

活動(dòng)人員：........…….…

活動(dòng)準(zhǔn)備：1、物料：xxx試噴各五個(gè),、橫幅一條,、繩子一條、彩頁800張,、大折頁5張,、空展盒15個(gè)、膠帶一卷,、水彩筆一支,、白t恤、帽子

2,、調(diào)查：活動(dòng)前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣,，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀,，這是一好的機(jī)會(huì),，適當(dāng)?shù)卦诨顒?dòng)前夕在園林發(fā)一下彩頁，做預(yù)宣傳活動(dòng),。

3,、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效,。

活動(dòng)協(xié)調(diào)：1,、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動(dòng)期間的庫存,；

2,、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁,、掛橫幅,；

3、最方便的車次調(diào)查：653路直達(dá),，首班車6：00出發(fā),，約6：15到達(dá)人大處，大概6：30至6：40到達(dá)公園處

宣傳方式：1,、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上,。

2、帶大小展盒過去,，做好活動(dòng)陳列面,。

3,、適時(shí)發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生,，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）

活動(dòng)流程：1,、早晨5：15起床準(zhǔn)備，5：50出門,，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車,，6點(diǎn)半左右到達(dá)園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個(gè),。

2,、和園林人員招呼、寒暄一下,。

3,、到調(diào)查好的具體活動(dòng)位置，開始布置活動(dòng)場(chǎng)面,，先掛橫幅招攬人,，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上,。

4,、開始發(fā)放彩頁，講解,，試噴,，引導(dǎo)其到斜對(duì)頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴,。

5,、天活動(dòng)至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房,，與店長和店員攀談一下,，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去拜訪其他計(jì)劃中的藥店。

4,、大學(xué)校園宣傳活動(dòng)：

做校園活動(dòng)之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店,，說服其采購足夠貨物。

方式一,、單純的“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式可以減少我們的贊助費(fèi)用,，然而不容易談判下來，還需要人力,。與學(xué)生會(huì)體育部主席溝通,，最近的體育活動(dòng)，我們是否可以到其體育場(chǎng)入口處（一般大學(xué)體育場(chǎng)周圍都有護(hù)欄）拜訪小桌子做“免費(fèi)試x“活動(dòng),。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅,，安排人員為運(yùn)動(dòng)會(huì)幫點(diǎn)小忙。有可能的話在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)掛上我們的橫幅。

方式二,、出贊助費(fèi)＋“免費(fèi)試噴“活動(dòng)：

該方式我們可以對(duì)學(xué)校要求得多一些,，要求只要當(dāng)場(chǎng)受硬傷的（當(dāng)場(chǎng)試.一次不會(huì)治好的），就必須買一套氣霧劑,；多掛幾條我們的橫幅,，讓運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)的拉拉對(duì)高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。

5,、社區(qū)宣傳活動(dòng)：

平時(shí)拜訪藥店過程中,，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進(jìn)去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品,。

6,、旅游社、跳舞房,、老年人公寓等都可能會(huì)成為我們進(jìn)攻的對(duì)象,。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇四

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光,，第一條,，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,，更易購買。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的.目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性的貓,，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng)，做游戲,，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式,，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱,，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷活動(dòng)上,，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女的深情,，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來,，親自動(dòng)手。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合,！

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇五

1,、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式,，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低,，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響,。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案,，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,，同時(shí)給予pop海報(bào)說明（店內(nèi)、店外）,，海報(bào)應(yīng)簡短明了,，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長,，二至三天為佳,；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注

2,、

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷，方式有兩種,，買a送a,，買a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣,，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力,。

3、

要點(diǎn)：

購買成交,，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還,、接單返還

實(shí)例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣,，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,，確定返還時(shí)間，如：開單后,、提貨后,、鋪貼后。

4,、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度,；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷,、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放,。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券,，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限,，優(yōu)惠程度,，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬元,，除正常返點(diǎn)外,，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購買本品,，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的.“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳,，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體,，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改,，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品,，形式樣板式工程,，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1,、選擇合適的參與對(duì)像,，地位、聲譽(yù),、口碑

2,、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8、

要點(diǎn)：

購物參與抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元,，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1、按費(fèi)用計(jì)算,，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2,、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,，沒有人看到小獎(jiǎng),，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3,、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,，對(duì)得升品牌、店面宣傳,、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10,、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲,，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令,、成語接力,、妙語連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13,、

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征,，成本費(fèi)用較高

14、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄,，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案,，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示,；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人,、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案,，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位,。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15,、

要點(diǎn)：

賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息,，提高顧客認(rèn)知,，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利,、裝修支持,、優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì),，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì),，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性,，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益,，還有社會(huì)形像，中國人最愛面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的,，多層級(jí)的,，人人不落空。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的,，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤,，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品,，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力,，提高知名度和新聞爆炸效果

19,、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20,、

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪,，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高,、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù),，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21,、

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件,，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜,，好事變壞事

22、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念,，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策,、政府、主流動(dòng)向,，如：環(huán)保,、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少,，而且需要密集推廣

23,、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24,、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，提供免費(fèi)服務(wù)

25、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷,，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段,，更好的促銷效果

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇六

一、項(xiàng)目概述

xxx購物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就,，為進(jìn)一步提高銷售額,，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度,，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

二,、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到xxxxxx人次

銷售額達(dá)到xxxxxx元

完成季度任務(wù)xx%,，年度任務(wù)xx%

顧客滿意度提高xx%

三、促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購物廣場(chǎng)

活動(dòng)人員：xxx購物廣場(chǎng)全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動(dòng)主題：歲末促銷,、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價(jià)

購物滿xxx元,，加x元可換購價(jià)值xx元的商品;購物滿xxxxx元,，加x元可換購價(jià)值xx元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等）

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿xxx元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿xxx元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎xx個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3,、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

4,、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案）,，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的`前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)xxx元消費(fèi)券,。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值x元的小禮物,。 報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），

報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右,。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

5,、一諫值千元傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠,。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值x—xx元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。b,。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂重賞之下，必有諫夫,。c,。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

6、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品,，如壁毯、羊拼圖,、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

四,、實(shí)施與控制

1,、費(fèi)用管理（單位：元）：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi)：

廣告宣傳費(fèi)：

促銷活動(dòng)費(fèi)：

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率xx%以上,，赤字率不超過x%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

人流量達(dá)到xxxxx為圓滿完成,，超過xxx%優(yōu)秀，超過xxx%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到xxxxx人為失敗,，人流量低于xxxxx為非常失敗，低于xxxxx為徹底失敗;

銷售額到達(dá)xxxxxx元為圓滿完成,，超過xx%為優(yōu)秀;超過xx%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到xxxxxx為失敗;低于xxxxxx為非常失敗，低于xxxxxxx為徹底失敗;

顧客滿意度上升xx%為圓滿完成,，上升xx%為優(yōu)秀,，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗,，滿意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇七

一,、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,，交通方便,，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū),，居民購買力強(qiáng),。

2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,，安德魯森,，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對(duì)手,，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說,，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手。

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,，都能吸引大量的消費(fèi)者。

4,、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,，而且,，據(jù)門店店員說,，每天買月餅的人挺多的,。

二、活動(dòng)的方案

1,、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做,，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫存,，減少損失;同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,，這主要是出于對(duì)***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi),。

3,、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25,、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27,、28,、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。

4,、活動(dòng)的內(nèi)容

1）宣傳：以發(fā)傳單為主,，店門擺放pop。

2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

a,、發(fā)送禮券、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提,。先買后送。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng),，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng),，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的`反饋信息。25,、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī),，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員,，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識(shí)。

3）現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別,、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料,，重要的是判斷,。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5,、活動(dòng)所需要的材料：

a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單,，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

b,、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,，有兩個(gè)桌子,，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判,、休息等用途,。

d：其他

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1、 門店門口不大,，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人

3,、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動(dòng)刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性,，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇八

xxxxxxxx

xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)

xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,，加強(qiáng)聯(lián)系,； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶,。

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng),，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),，目標(biāo),， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,，加入其中,，成為小靈通客戶,，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督） 此外， 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目,。

（一） 促銷前期宣傳：

1、 媒體宣傳：

（1） x月x號(hào)——————x月x號(hào),， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里,。

（2） x月x號(hào)——————x月x號(hào),， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳,， 加大宣傳力度,。

2,、 戶外宣傳：

（1） 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2） 在校醒目位置,， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語,。

（3） 在開展活動(dòng)當(dāng)天,， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等,。

（二） 促銷當(dāng)天內(nèi)容：

（1） 促銷時(shí)間： x月x號(hào)或x號(hào)

（2） 提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備

（3） 我院提供的促銷活動(dòng)安排： 主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)， 禮儀小姐,， 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的'舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力,， 并提供一主持人,， 主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹,， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）,。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定,， 包括禮品等） ,。

學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

通過電視臺(tái)，電臺(tái),，海報(bào),，橫幅等形式， 擴(kuò)大宣傳力度,， 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴,。 通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛， 這樣有助于增加促銷量,，擴(kuò)大宣傳影響力,， 讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立了企業(yè)形象,。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)， 大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展,，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理,。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者）， 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán),， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、 校電視臺(tái)費(fèi)用200元

2,、校廣播宣傳費(fèi)100元

3,、 校樂隊(duì)費(fèi)300元

4、 文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

5,、 學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

6,、 音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注：

校電視臺(tái)播放時(shí)間：

下午： 5：00———6：30

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

200x年x月x號(hào)

促銷活動(dòng)計(jì)劃書 促銷活動(dòng)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇九

國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象,。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克,?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障,。

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效,？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,，所以在實(shí)施活動(dòng)之前,，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的'，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出,。

其次是活動(dòng)對(duì)象,。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買,？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

第三是活動(dòng)主題的擬定,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。是降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。一般說來，童裝都是面對(duì)家長