每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇一

a.主婦型,。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸,、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費,。

b.包辦型,。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價廉,、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,，推出“敬老宴”,、“愛心宴”、“關(guān)心宴”,、“合家團圓”等眾多菜譜,，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c.系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求,，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,，向居民開放客房,、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié),。

同時,，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章,。要以飲食文化搭臺,，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快,，吃個情趣,。餐館、飯店,、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽,、讀書彈唱、名曲欣賞,、民俗,、雜技、魔術(shù)表演,、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,，讓顧客集食、飲,、賞,、覽、聽于一體,，吃得瀟灑,，玩得開心，同時又得到精神享受,。

二,、營銷活動應(yīng)在以下幾個方面下功夫：

1、要搞好“降價促銷”,。

“一個便宜十個愛”,。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨,，開展打折銷售,、買大件贈小件,，“天天讓利、日日優(yōu)惠”,，等促銷活動,。

2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

a,、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

b,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

c、大門口懸掛“x大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅,。

d,、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

e,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案,。

f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責(zé)為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)

g,、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a,、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票——

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳)

客房:288元/間/天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b,、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送,。(定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個,。)

c,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴:688元/桌

富貴吉祥宴:788元/桌

五福臨門宴:888元/桌

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇二

通過圣誕、元旦活動,，擴大公司的知名度與影響力,，增強和客戶的感情,，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益,。

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00,，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

電臺、廣播,、報紙,、微信、微博,、城市l(wèi)ed宣傳

1,、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電,、宣傳單,、微信、微博等

2,、宣傳方式：活動介紹,、新聞跟蹤報道、專題報道,、活動錄音報道,、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

(1)報紙：《連云港早報》公告一次,，每一項活動分別做一次介紹,。《聯(lián)合新聞》公告一次,，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次,。

(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,，每日六次,，每次15秒。

(3)酒店網(wǎng)站,、微信公眾平臺,，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹,，同時配合最少10幅的宣傳圖片,。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、2019年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳,、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道,、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放,。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋,，歡喜獲大獎,。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00,，餐飲一次性消費滿1000元,，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋,，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘,，選擇喜歡的號碼，然后砸下去,，頃刻之間金花四濺,，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問,。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品,。

現(xiàn)場布置與獎品明細附后：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向國某地場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際某地場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

在國a,、b,、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇四

時間：5月

主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

內(nèi)容：

浪漫的五一?溫馨的金帝

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,，五一長假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

1.有獎購物促銷,。凡在金帝購物的消費者,，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

(2)銷售排行榜,。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布,，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費,，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇五

(一)發(fā)揚,、提升酒店文化知名度,，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動,，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度,，促進酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋，慶團圓,，共賞月”,，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息,。

1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等,，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等,。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部,。

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

4,、回答正確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右。

5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責(zé),，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責(zé),。

(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,，借助他們提高酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元,，最高不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

(二)費用控制由財務(wù)部負責(zé),，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購,。

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“灑店,，真情無限”。

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實施,。

此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結(jié),，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門進行傳閱,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇六

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象:終端消費者

2,、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號:299,，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺:8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐:3018fb，促銷價199元

豆?jié){機:20xxb,，促銷價299元;

燉盅:9121,，促銷價366元;

榨汁機:5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型:燉盅9121,，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型:

豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八,、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

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九,、促銷點評

1,、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標消費者抓的很準,。

2,、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號:采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇七

提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

(總計23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日,，共計14天

20xx年2月13,、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日,，共計6天

20xx年3月5日,，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和 “超級義賣90000秒”

總部營運部,、采購部

a店,、b店、c店,、d店,、f店

此次促銷只設(shè)定保健品、參茸,、營養(yǎng)品促銷目標,，分別為：

a店：23萬(保健品,，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品,，以下同),、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,，超級9萬秒義賣要突破2萬元,。

b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,，12月25日后)

c店：14萬(保健品),、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品),、3萬(參茸),、3萬(營養(yǎng)品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品),、6萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品)。

按照上述指標的完成情況,，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。

總主題：健康禮品季，溫暖家人心,。

1,、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2,、歡樂圣誕,，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始,，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4,、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5,、馬去羊來,，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家,，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進行標注,，負責(zé)與進行聯(lián)系,，由其幫忙撰寫。

(一)活動1 節(jié)日不斷,，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

12月22日，是中國冬至,，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

1,、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)

15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇八

20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護,。

一、活動目的*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在中秋期間再次強力出手,，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音,。

*珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚,。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市,。

二,、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破,，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費能力的時尚群體,。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一,、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三、活動主題

1,、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價,。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地換貨),、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思,。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和,、溫暖的,，但不要顯得曖昧。其次,，可分時段選取一些高雅,、柔和、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四,、活動方式

1,、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé),，和商場敲定活動形式、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎,，一、二,、三,、四、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動時間和地點

活動時間：9月5號——9月8號,。

此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行,。不搞場外搭臺銷售,。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活、及時,，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受，可信賴性強,。

缺點：1.雜亂,，針對性差。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺,、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點：1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性,，可信并有一定的性,。

2.復(fù)制率高，保存期長,，傳閱者多,。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的,，版面位置無保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七,、前期準備

前期準備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責(zé)與商場的溝通?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?誰負責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的、意義,、對象和重點,。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準備充足的貨源,。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補充,。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高),、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位,。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象。詳細操作不報道,，以免競爭者效仿,。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費),、廣告媒體費用,、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下,。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況,，參照策劃方案，在活動開展前半個月,，拿出詳細的費用預(yù)算,，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部,。

十一,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行,。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行,。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

十二,、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結(jié)算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡,、性別,、穿著、陪同者人數(shù),、消費金額),，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇九

一、活動概述：

本活動目的在于促進銷售,，但是太明顯商業(yè)化的活動往往達不到最佳效果,。本策劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為,，并通過各種細節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達給我們的目標消費者,。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

大學(xué)教師是一個很大的潛在汽車消費群體,，教師節(jié)是針對這部分群體消費者的絕佳促銷時機,。教師為了教育事業(yè)奉獻出了寶貴的青春，也犧牲了很多和家人共享歡樂的時間,，在教師節(jié)來臨之際我們應(yīng)該用什么方式回報廣大教師?

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好機會,，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日?；顒又性O(shè)計符合教師群體的娛樂和競技項目使他們和家人開心度過,，并且使他們了解和認識昊普別克，在購車方面有正確的選擇,，提供各種優(yōu)惠條件,。

二、 活動策劃：

1,、活動主題：昊普歡樂之旅,，關(guān)心教師家庭

2、活動對象：大學(xué)教師(主要是有購買能力,、購買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)

3,、預(yù)計參與人數(shù)：80人左右

4、活動時間：xx年9月8日

5,、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)

6,、活動流程：

1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點定在北京師范大學(xué),。

4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師

屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場,。

5) 9月8日9：00～12：00到達預(yù)定地點進行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7) 9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8) 9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9) 9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10) 9月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11) 9月8日17：45活動結(jié)束,，送回嘉賓

12) 9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7,、活動內(nèi)容：

1) 試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁,、轉(zhuǎn)彎,、加速等各種性能體驗

2)農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3) 趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬,、好友,、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力,。同時,，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車,，增強同別克車的親近感,，從而促發(fā)購買欲望。 (活動內(nèi)容請貴公司選擇開展)

a,、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒,，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問,，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵,。

b,、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料,，先由各隊選擇喜歡的裝飾品,，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭,。

c,、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛別克車(數(shù)量待定),，敞開車門 ,。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座,，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭,，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次,，依此類推;當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時,，用時最短的一組獲勝,。

d、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：預(yù)先準備好需要裝進后備箱的物品,，以家庭為單位,，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到,，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品,，如毛絨玩具、滑板,、高爾夫球桿,、魚桿、卷軸畫,、旅行袋,、地毯、睡袋,、帳篷等,。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

e,、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺,，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

f,、小小雕塑家大賽

參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀,，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示,。

g,、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題,，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識,，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題,，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

4) 填寫調(diào)查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求,、習(xí)慣、購車理想,、價格承受力,、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車,。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫,，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

5) 昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫,、有關(guān)教師的古語名言,、活動旅途風(fēng)景、歡樂時光,、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻花等),，在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普,、介紹別克,。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動,，其他參與者可以送回,。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候,。

6) 上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間,，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品,。

三,、 優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員,，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員服務(wù)及優(yōu)惠政策,。

活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動,。

買車：賽歐,、凱越、君威,、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送,。

四、 活動宣傳：

1,、 公關(guān)宣傳

目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持,，組織教師參加我們的公益活動,，必要時可以將參與活動的大學(xué)設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與北京師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商,，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報,、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2,、 媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果,，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預(yù)算情況。

目的：1)吸引更多的大學(xué)教師群體消費者參與到活動中

2)進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象,、提高昊普知名度,。

方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳。

五,、 經(jīng)費預(yù)算(活動前及活動當天)：

1,、 展廳布置、宣傳用品(海報,、pop等)：1xx元

2,、 調(diào)查問卷制作費：100元

3、 娛樂項目用品(道具,、照片打印機等)：5000元

4,、 媒介宣傳費：10000元

5、 贈送禮品費：5000元

6,、 主持人等勞務(wù)費：1000元

7,、 鳳凰園度假村午餐費、零食飲料費：規(guī)格請貴公司自行決定

8,、 其他各項雜費：8000元

9,、 活動策劃費：

10、 組織執(zhí)行勞務(wù)費：

合計： 元

說明：1)牽扯到的交通費和汽油費由貴公司考慮,，不列入預(yù)算案;

2)活動的有些具體條款及經(jīng)費預(yù)算須根據(jù)貴公司具體情況和報名人數(shù)制定和更改

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十

1,、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2,、通過中秋,、國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

2019年9月25日——2019年10月8日

1、一重禮：進店免費禮

無需購物,，進店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動),，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運,、追風(fēng)馬、勁悅,、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐;

⑵,、中高端價位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300,、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢,、陽光馬三代、好運馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于2019年7月30日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵,、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效,，不予兌換;

⑶,、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1,、6個2、6個3,、6個4,、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期，金額,，車型、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目,。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,，積聚人氣和樹立形象。

1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

5,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以自行組織演出,。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。

7、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者。

8,、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

1,、拱門、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2,、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

1,、電視的廣告費用： 元。

2,、條幅的設(shè)計制作費用： 元,。

3、吊旗和海報印刷費用： 元,。

4,、促銷傳單印刷費用： 元。

5,、促銷禮品費用： 元,。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元,。

7,、報紙宣傳費用： 元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元,。

9,、購物抓現(xiàn)金： 元。

10,、代金券印刷費用： 元,。

11、其他應(yīng)急費用： 元,。

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行。

各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量,、盈利,、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十一

一、 活動主題：迎“新”三步曲 ?店慶“四”吉祥

二,、 活動時間：xx年12月24日—1月15日

三,、 活動內(nèi)容：

第一階段 ?促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜 ?鈴兒響叮鐺

(二)時間：xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買,。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動期間,，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r,，限時購物活動則結(jié)束。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④,、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延,。

⑤,、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。

⑨、活動時所購商品不退不換,。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份,。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶 ?縱情回報顧客情

(二)時間：xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

2,、換購：活動期間,，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;

b,、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;

c,、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;

d、 滿900—xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;

e,、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張,。

3,、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十二

一、總體目標

通過圣誕,、元旦活動,，擴大公司的知名度與影響力，增強和客戶的感情,，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費,，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。

二,、策劃內(nèi)容

(一),、圣誕、元旦活動安排

1,、砸金蛋

日期：2019年1月1號--2019年1月8日

時間：中午11：00至12：00,，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費

(二)元旦宣傳安排

電臺,、廣播、報紙,、微信,、微博、城市l(wèi)ed宣傳

1,、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》,、連云港廣電、宣傳單,、微信,、微博等

2、宣傳方式：活動介紹,、新聞跟蹤報道,、專題報道、活動錄音報道,、會場圖文報道等等

3,、宣傳時間：2019年12月24日-2019年1月8日

4、宣傳頻率：

(1)報紙：《連云港早報》公告一次,，每一項活動分別做一次介紹,。《聯(lián)合新聞》公告一次,，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次,。

(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,，每日六次,，每次15秒。

(3)酒店微信公眾平臺,，播出有關(guān)的新聞,，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片,。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹,、20xx年12月25日-2019年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道,、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道,。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋,，歡喜獲大獎,。

活動時間：2019年1月1號--2019年1月8號：中午11：00到12：00,，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從2019年1月1日的中午11：00開始到2019年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元,，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片,，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘,，選擇喜歡的號碼,，然后砸下去，頃刻之間金花四濺,，幸運來臨,，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品,。

現(xiàn)場布置與獎品明細附后：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十三

一,、活動組委會

1、負責(zé):董事部,企劃部,營銷部,財務(wù)部,餐飲部等部門

2,、成員：各部門負責(zé)人

二,、活動時間：9月11日至9月30日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰,，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢。 擺脫死板的酒店氛圍,，讓賓客感之渙然一新》

四,、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：

慶團圓，迎國慶,，送大禮,！

五、活動口號：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

六,、中秋節(jié)活動方案——場景布置：

（一）,、店外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）,、店內(nèi)布置：

1,、分別在一、二,、三,、四,、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）,；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺左側(cè)陳列月餅一條街,，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個,。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗100張,。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置,。

7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略

1,、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市,、團購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；

b,、時間：9月20日26日,；

c、費用收?。簙~~~~~~~

d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3、店外巨幅,、展板宣傳,；

4、店內(nèi)播音宣傳,；

5,、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂,；中秋大宗購物熱線：”

八、活動策略：

活動一,、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間： 9月11日---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十四

一,、活動時間：20xx年x月x日

二、活動主題：相約圣誕之夜

三,、活動說明：策劃具有獨特風(fēng)格的節(jié)日促銷活動,，引發(fā)市民對百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ),。

四,、活動地點：廣場

五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中,，發(fā)揮語氣的渲染之勢)

每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍,，也有許多需要我們關(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心,，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們,，并從中征集xx名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣,、食品、玩具,、帽子,、襪子等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證,，此次活動有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛護弱勢群體，提倡公益愛心,，也有助于提升百貨的美譽度,。

六、活動內(nèi)容

(一)賣場圣誕氛圍營造

1. 劃出圣誕商鋪區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛,，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

2. 營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

3. 門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,，充滿了情趣。

注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

(二)主持人節(jié)目促銷活動

1. 購物送免費餐券

兌換地點：總服務(wù)臺

商場消費滿xx元，可獲飲食免費券一張xx元,，滿送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,。

2. 購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜

商場購物滿xx元，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值xx元左右),，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)

一等獎：xx名，獎勵

二等獎：xx名,，獎勵

三等獎：xx名,，獎勵

四等獎：xx名，圣誕賀卡一張

所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂,。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套,，對客戶來說比較實用,，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大,，以方便藏在手套里不會輕易掉出來,。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

1. 購物送禮物

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面有“圣誕快樂”幾個大字,，并插滿蠟燭，到晚上八點,，大家一起許愿,，然后一同吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

5. 狂歡帽子節(jié)

展出款式新穎,，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子,，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時,，增添一抹亮麗的風(fēng)采,。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

5. 其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等,。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元,、五元,、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品,，如圣誕小禮品,、襪子、手套,、毛巾,、巧克力、餅干等,。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說,，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別,、不同款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大的幫助。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十五

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三,、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四,、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進下一步消費,。

鉆飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品,。

(4)促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十六

一、活動目的：

充分利用元旦假期,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

三,、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四,、活動時間：

2019年12月24日—2019年12月26日

2019年1月1日--2019年1月3日

五,、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1,、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力,，借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

20xx年12月25日 下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

活動商品：

商戶提供商品價值必須30元以上,，

關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動代金券的所有客戶,及當天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!

如何獲得活動資格：

1、12月20日—12月25日期間,，關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶;

2,、12月24日—12月25日期間,，在商場進行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;

3、12月24日前,，憑我們活動海報(含金點子信息報上發(fā)布的紙質(zhì)代金券)客戶;

1,、 媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)

12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設(shè)點發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20190份)!

2,、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活動微信網(wǎng)站,由金點子傳媒根據(jù)活動方案,制作發(fā)布!力爭到活動開始,當天關(guān)注人數(shù)超1000人次!

2,、 地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);

在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;

4、內(nèi)場推廣：在12月20日—12月25日期間,，每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一

1 一元秒殺券：制作5000張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)

2 一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設(shè)2個

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個，一個使用,，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納200-500人地域為宜;(景觀大廳)

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

7 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、體健貌端的人為宜，需一人;

8 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

1 參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，寶利匯商場不承擔稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日,、晚18：00,，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號的顧客,，寶利匯商場在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當場確認,，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄,，寶利匯商場不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，寶利匯商場保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1 24日下午5：00開始進行表演,演員表演,6點開始妙殺!

秒殺活動開始前,，組織寶利匯商場在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開始,，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券;

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,，中間穿插表演,主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;

3 活動開始前及結(jié)束后，寶利匯商場員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場商場,，推薦特惠活動;

4 每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布。

活動時間：

12月20日至12月25日

活動地點：

寶利匯商場

活動內(nèi)容：

活動期間,，憑電子優(yōu)惠券及代金券,，購物可享最低折扣，再獲贈一元“秒殺”機會!

活動細則:

1 顧客在活動期間,，到寶利匯商場購物,憑電子會員卡及優(yōu)惠券購特享最低折扣,并多贈送一張秒殺券!

2 每個商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明,最低價是多少,有電子會員卡或是優(yōu)惠券,又是多少,讓客戶感受到活動是實實在在的優(yōu)惠;

活動時間：

20xx年12月25日晚8點開始

活動地點：

寶利匯商場活動現(xiàn)場

活動內(nèi)容：

每人享受兩次抽獎

獎品:(商場自購)

特等獎:ipad 4(3999元) 1名

一等獎:電動車(2599元) 2名

二等獎:智能手機(999元) 4名

三等獎:圣誕老人(59元) 100名

幸運獎:中國福利彩票(單張最高中獎80000元)

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十七

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭,，所以整個活動的主題“用心連成全家?！保行木托腋?。

接下來的就是活動的形式了,，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的,。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題

1,、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動,，100一次,，20xx次，依次類推,。獎項則是：親戚團圓禮,，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2,、會員日,，大獎等你拿

9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分,。同時有幸運大搖獎活動,，送家電，送手機及精美的小禮品,。

3,、感恩教師節(jié)，免費送會員

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費辦理會員,，享受會員優(yōu)惠價,。

4,、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會,，猜中就可以獲得購物減免xx元的機會,。

促銷活動策劃書示例 促銷活動策劃書的內(nèi)容篇十八

活動目的：以七夕情人節(jié)為契機，密切公司與客戶之間的關(guān)系,，樹立公司口碑,，增強客戶對公司的認同。

參加活動主題：xx年七夕情人節(jié)活動心動party

活動內(nèi)容：

1,、最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的聰明魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦,，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎,。

2,、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎,。

3、情侶(夫妻)游戲類：吸乒乓球表演賽(面向家庭)

主題：“吸引力”的秘密

所獲項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運家庭四戶,，每戶選擇一人負責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,，一人負責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,，時間三分鐘,，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四戶,，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。

4,、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎,。