時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇1

新的一年將不是平凡的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，由于今年我校將迎來教育部本科教學(xué)合格評估工作,，為了更好地配合和開展校團(tuán)委和學(xué)生會的工作，特制訂了一個明確的工作計劃,，如下：

一,、端正態(tài)度，樹立積極的思想

無論做什么事都必須有一個良好的態(tài)度做前提才能出色地完成,，尤其作為一名學(xué)生會的干部,，更是必不可少,，在工作中端正態(tài)度，積極認(rèn)真,，不擺任何“官架子“,，始終堅持貫徹發(fā)揚(yáng)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。

二,、認(rèn)真工作,，學(xué)會反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

本身作為自管會的一員,，熟知自管會工作的繁忙與責(zé)任大,，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會長、樓長和委員之間的工作和關(guān)系,，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會長和樓長的左右手,。

自管會的任務(wù)及職責(zé)是創(chuàng)造一個和諧文明的宿舍環(huán)境及文化，為更好的迎接我校本科評估工作,，我們更需認(rèn)真努力向這一目標(biāo)前進(jìn),，每次進(jìn)行工作后積極反思，思考不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為以后做的更好積累資本。

三,、敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)

明確本部門的職責(zé)和工作重點(diǎn)，并傳承崇高的使命感和責(zé)任感,，更新工作觀念,、理清工作發(fā)展思路，大膽嘗試新方法,，以創(chuàng)新的觀念來對待學(xué)習(xí)和生活,，明確工作發(fā)展方向，為學(xué)生會自管會的長期發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量,。

做好文明工作,，創(chuàng)建文明和諧校園。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇2

新的一年,，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”,，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升,，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，立足本職,，為患者提供無間隙全程的護(hù)理?，F(xiàn)將20-年工作計劃如下：

一、深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,，在20-年基礎(chǔ)上,，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理

提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。作為責(zé)任組長，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作,，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級對應(yīng),，責(zé)任到人,，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實(shí)施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”,，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù),。

二,、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，保證護(hù)理安全,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生

嚴(yán)格要求自身,，強(qiáng)化護(hù)理安全意識。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,、流程,，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理,，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。

三、努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)

自身嚴(yán)格要求,，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識,，更新知識面，提高層次,。希望在護(hù)士長的帶領(lǐng)幫扶下,，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道,，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核,。在實(shí)際工作中,，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù),。

四,、積極參與院內(nèi)院外的各項(xiàng)培訓(xùn)

繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會參與消化專業(yè)護(hù)理?？浦R的培訓(xùn),，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。

五,、作為本科室?guī)Ы探M長

擬定好書面帶教計劃,，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全,，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí),，不斷提高動手能力及獨(dú)立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí),，一起成長,。

作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在20-年基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識,，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升,。爭取完成x篇論文撰寫,。

把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，不斷提高自己,，不斷提高責(zé)任x組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù),，為科室爭創(chuàng)效益,，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇3

2022年是-發(fā)展非常重要的一年,，也是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，并充分認(rèn)識和有條不紊地做好財務(wù)工作，特定本計劃,。

一,、嚴(yán)格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅持原則，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細(xì)致,、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二、積極參與企業(yè)管理,。隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三,、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。

1,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計劃性,、預(yù)算性、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險,。

2、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,，為公司提供財力上的保證。在費(fèi)用控制方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的`理財作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識,。

3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證、簽字齊全,、印章保管等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查、自檢工作,。做到帳目清楚,，帳證、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四,、實(shí)行會計電算化。有條件時，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計,、錯算等錯誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄,、匯總,、分析、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化,，現(xiàn)代化。

五,、參加財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，開拓視野，豐富知識,，學(xué)好聚財,、生財、用財之道,，積極實(shí)施財務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才，強(qiáng)化財務(wù)管理的整體素質(zhì),。

六,、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況,，并注意及時聯(lián)系,，主動溝通，密切彼此的關(guān)系,，力爭得到更大的支持,。

七、積極參與招商引資工作,，及時,、全面,、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料,，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好-,，夯實(shí)招商基礎(chǔ),。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解情況,，及時傳遞信息,，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會,，有所突破。

八,、繼續(xù)堅持不怕苦,，不怕累的工作干勁，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班,、請銷假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè),、提高效率,、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作,，要主動加班加點(diǎn),，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉,，甘于奉獻(xiàn),，盡職盡責(zé)。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù),。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇4

會計工作是一項(xiàng)政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，而且比較繁雜的工作,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格按會計制度要求辦理一切會計業(yè)務(wù)。

一,、加強(qiáng)管理,，進(jìn)一步做好日常工作

1、做好出納核算工作,。

按制度規(guī)定審核每一張原始憑證,，對不合理、不合法,、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補(bǔ)辦,。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，不簽發(fā)空頭支票,。

2、做好預(yù)決算工作,。

根據(jù)財政要求和本校實(shí)際情況編制年度預(yù)算收支計劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行，全面做好財務(wù)年終決算工作,。合理安排和節(jié)約使用資金,，嚴(yán)格按制度辦事，使有限的資金得到合理的運(yùn)用,，保證校事業(yè)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)行,。

3、做好辦班收費(fèi)工作,。

有條不紊地做好函授大專,、本科、電大班和研究生班,，各類內(nèi)外聯(lián)班的收費(fèi),、結(jié)報、核算工作,。并按規(guī)定管理,、使用非稅票據(jù)。

4,、做好各類賬戶的收支登記工作,。

對行政、工會,、基建,、行政備查賬等賬戶的日常收,、支業(yè)務(wù)進(jìn)行憑證編制、審核,、并及時登記入賬,。正確、無誤報出各類賬戶報表,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí),、可靠的依據(jù)。

5,、做好各類繳費(fèi)的結(jié)報工作,。

根據(jù)上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費(fèi)結(jié)報,、發(fā)放,，和在編人員公積金、社會保險金基數(shù)調(diào)整,、匯繳工作,。認(rèn)真做好統(tǒng)計報表編制、上報等工作,。

6、做好固定資產(chǎn)的登記核查工作,。

配合校產(chǎn)辦建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度,，對新購、報廢固定資產(chǎn)及時登記與核查,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符。

7,、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

二、加強(qiáng)成本核算,，進(jìn)一步強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)督

根據(jù)校部要求,，從校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財務(wù)做好餐飲,、客房,、會務(wù)等部門會計成本核算工作，同時加強(qiáng)對培訓(xùn)中心財務(wù)工作的監(jiān)督與檢查,，真正實(shí)現(xiàn)會計核算規(guī)范化,，費(fèi)用合理化，成本化,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

全體財會人員積極參加會計繼續(xù)教育和各種財會業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認(rèn)真做好會計年審,、換證工作,。在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)會計制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和政府平臺新財會軟件運(yùn)用操作,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。熟練運(yùn)用新軟件進(jìn)行帳務(wù)處理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報表的編制,。

在新的一年里,，我們財務(wù)科在上級財政部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用,，努力做好工作,，確保各項(xiàng)工作計劃的順利完成，為校發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇5

在以下方面做新的嘗試,，下面就是本人的工作計劃：

一、加大成本控制力度,，建立成本質(zhì)量控制分析制度

通過分析比較x年?duì)I業(yè)費(fèi)用中各項(xiàng)指標(biāo),，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化,。今年,，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)做好用量登記,，效果比較分析工作,。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元,，每間房每天一次性用品耗用成本為x元,，約占房間成本的x。從x月份起,，我們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量控制,，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補(bǔ)漏,，降低耗用成本,。x地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草,、制服的清洗工作,，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果,，不同布草用不同的洗滌劑,。做好月度分析,，降低藥劑成本。

x年,，我部各項(xiàng)維修費(fèi)用達(dá)x萬元,，占到全年?duì)I業(yè)費(fèi)用的x。今年,，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時,，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn),，做好更換部件使用情況的登記,，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果,，降低維修成本,。

二、細(xì)化責(zé)任,，實(shí)行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制

今年,，我們將加強(qiáng)部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人,、財,、物、工作效率,、財產(chǎn),、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項(xiàng)復(fù)核等工作實(shí)行全面負(fù)責(zé),，并到場監(jiān)督，減少投訴率,，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題,，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù),。

三,、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機(jī)制

今年,，我部在對員工工作質(zhì)量考核時,，將嘗試新的獎勵機(jī)制，將在工作紀(jì)律,、工作態(tài)度,、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項(xiàng)目良好的基礎(chǔ)上,，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確,，快速,，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常,，衛(wèi)生干凈,，做床美觀，配備正確”,、“團(tuán)結(jié)服從獎——指服從上級工作安排,，團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率,、工作質(zhì)量,、團(tuán)結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”,。以這些單項(xiàng)獎替代以前綜合打分的考核方式,，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo),。

經(jīng)初步測算,，x年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為x元,，平均房價為x元,，出售一間房的毛利為x元。通過比較分析,，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機(jī)制,。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價,，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額,，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性,。

四,、做好常客信息收集及服務(wù)回訪工作

對酒店?？?、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注,，逐步建立回訪制度,，對常客,、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣,，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇6

一,、員工培訓(xùn)制度

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能,、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力,。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書,、工作總結(jié)等方式)等,。

3、培訓(xùn)不能形式化,，要做到有培訓(xùn),、有考核、有提高,。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察,。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核,、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標(biāo)準(zhǔn).

二,、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造,，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承,、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程,，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng),，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。

1,、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納,，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成,。

2,、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念,、企業(yè)精神,、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》,，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作,。

3、對所有新進(jìn)員工,，在正式上班前,，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。

4,、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度,，弘揚(yáng)正氣,。

三、建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制

1,、建立-評議機(jī)制,。行政部計劃在第x年對公司部門主管進(jìn)行-評議。原則上計劃半年一次,。對部門主管工作作風(fēng),、工作能力、工作效率,、工作成績,、模范作用、員工信任度等德,、智,、能、勤方面進(jìn)行綜合評議,。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一,。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性,。

2,、行政部在第x年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷,、調(diào)動,、離職、學(xué)習(xí),、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機(jī)進(jìn)行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于x人次,，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄,，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作,。

3,、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇7

1、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變,，一店繼續(xù)經(jīng)營食品以及出售生活學(xué)習(xí)用品,，二店收集和出售愛心捐贈物品。

2,、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券;

3,、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛心超市的交流，計劃在-上建立一個愛心,，將時刻更新愛心超市的動向,，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴(kuò)大愛心超市的影響,。

4,、內(nèi)部建設(shè)：在對外公開建設(shè)愛心超市的同時，內(nèi)部將開通一個公共的博客,，以方便愛心超市內(nèi)部的交流,，促進(jìn)愛心超市的發(fā)展。

5,、特色活動：20-年下半年將推出“愛心伴我行-節(jié)日”活動,，活動期間將對衣物進(jìn)行精心搭配，展賣,。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助,。將對活動參與者進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，幸運(yùn)者將獲得愛心超市一店的打折卡,。

6,、擴(kuò)大規(guī)模：針對周末的展賣，由于上個學(xué)期的展賣效果不錯,，將計劃擴(kuò)大展賣的規(guī)模,，將在東西區(qū)設(shè)定多個展賣點(diǎn)，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度,。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時,，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關(guān)注以及購買,。

7,、對外交流：將定期的與-超市進(jìn)行溝通交流,。形式有走訪,，面談,，以及平時的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,。為取得更大更多更有效的信息量,，將和-大學(xué)的愛心超市建立友好的關(guān)系,，并友好溝通,、交流,，從中獲得愛心超市的改善途徑,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇8

一、市場分析

現(xiàn)在-市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在-區(qū)域，因?yàn)?市場首先從-開始的,，所以-市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比-小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

二,、20-年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。

三,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的`銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20-年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇9

為了初x下學(xué)期的英語教學(xué)工作做的更好,，現(xiàn)做如下工作計劃：

一,、本學(xué)期的指導(dǎo)思想

x年級下學(xué)期這一階段的復(fù)習(xí)工作十分關(guān)鍵。面對著升學(xué)的壓力和任務(wù),，面對著這x個班學(xué)生的英語程度相差很大的實(shí)際情況,。我們要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式和復(fù)習(xí)模式,。同時,，要進(jìn)行分層次教學(xué)。對于基礎(chǔ)好的學(xué)生要加大知識的容量,，拓展知識的層面,，使他們更上一層樓。對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要因勢利導(dǎo),，因材施教,，使他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高、有所收獲,，為將來的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。

二、學(xué)生情況分析

從本次期末的第一次質(zhì)量預(yù)測的成績來看,，x年級x班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況和其他幾個班級很相似,，學(xué)生英語水平普遍較差,，成績好的不多，部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心,，還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難,，漸漸力不從心了，不感興趣了,，發(fā)言也不是很活躍,。針對這種情況，教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性,，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣,，同時注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時，注重打好基礎(chǔ),，從最基本的東西抓起,，避免拔苗助長。

三,、具體目標(biāo)和措施

針對以上實(shí)際情況,，我準(zhǔn)備從以下幾個方面著手，調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)措施：

1,、繼續(xù)針對中考題型的要求,，確定如何努力提高學(xué)生語言技能：

聽力方面：能聽懂課文大致內(nèi)容。能抓住簡單語段中的觀點(diǎn),?；卮鸨容^簡單的問題。說即口語表達(dá)方面：能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意,。能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá),。

閱讀理解方面是個重點(diǎn)，要求能理解閱讀材料中不同的.觀點(diǎn)和態(tài)度,。能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句,。加強(qiáng)閱讀理解的訓(xùn)練。

寫作：能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子,，能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范,、語句較通順。能夠較好的達(dá)到中招考試對大多數(shù)學(xué)生的要求,。

2,、中招考試，既要突出重點(diǎn),，又要顧及全面,，堅決堅持分類教學(xué)，分層推進(jìn)的教學(xué)思想,，使各類學(xué)生都能學(xué)有所獲,，都能有所提高,。針對學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍較差的情況，從基礎(chǔ)抓起,，抓好英語基礎(chǔ)知識,。逐步做到語音、語調(diào)自然,、得體,。運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征,，說明概念,，進(jìn)一步掌握描述時間、地點(diǎn),、方位的表達(dá)方式等。盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配,，掌握基本句型和時態(tài),。避免平時考試中的常見性錯誤，提高學(xué)生應(yīng)對考試的能力,。

對于程度較好的同學(xué),，要逐一進(jìn)行分析、談話,，摸清他們的特點(diǎn),、思想和看法，有的放矢,，促其進(jìn)一步發(fā)展,。

3、與其他各科教師搞好配合,。使得每一個學(xué)生都能夠全面發(fā)展,，不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象。

要面向全體學(xué)生,，關(guān)注每個學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力,，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,。在此基礎(chǔ)上突出學(xué)生主體，尊重個體差異,，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,，提高技能,，發(fā)展心智和拓展視野。

讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語,，讓學(xué)生成為英語使用者而不僅僅是學(xué)習(xí)者,。讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂,。希望通過這一學(xué)期的教學(xué),，一方面能夠使學(xué)生的英語水平得以提高，另一方面能更好的激發(fā)他們的英語興趣,，走好以后的人生道路,。也為我校學(xué)生即將面對的中招升學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇10

以新課程的理念為教育方針,，以教學(xué)大綱為指導(dǎo),，在教學(xué)過程中，以嘗試教學(xué)法為指導(dǎo)方針,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂的指導(dǎo)者,，而教師是課堂的引導(dǎo)者，使英語教學(xué)呈現(xiàn)出“學(xué)習(xí)活動化,，活動交際化”的嶄新局面,，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)外語的興趣和信心，為實(shí)現(xiàn)高效課堂而努力培養(yǎng)下一代新人,。

一,、學(xué)生情況分析

x年級學(xué)生對英語學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，英語底子薄,，兩極分化比較嚴(yán)重,。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。教師應(yīng)該面向全體學(xué)生,，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué),，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

本班共有學(xué)生-人,，其中男生-人，女生-人,，他們中有一大部分同學(xué)有類似特點(diǎn),，開始對英語興趣很濃，但逐漸便失去了興趣，這樣這些學(xué)生成績就會差,，因此我會盡量運(yùn)用嘗試教學(xué)法,，讓學(xué)生“先學(xué)后教，先試后教”利用小組合作的方法,、創(chuàng)設(shè)情景,，以提高他們的學(xué)習(xí)欲 望和興趣，使他們能夠把英語運(yùn)用于實(shí)際生活中,。

在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用語言的能力,，特別是對聽、說技能的培養(yǎng),，是他們敢于說,，大但說，并能夠把英語運(yùn)用于實(shí)際生活中,。

二,、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)

本冊英語中，我們繼續(xù)和-在-訪問了解一些情況,，了解一些在-生活的-人的情況,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)已經(jīng)學(xué)習(xí)過的語句結(jié)構(gòu)、技能等,，并將學(xué)習(xí)根據(jù)圖片獨(dú)立地寫出完整的語句。我們要進(jìn)一步復(fù)習(xí)語音,，學(xué)習(xí)語句和語篇中的語音表達(dá),。并了解一些新生的語音規(guī)則。

1,、能聽讀辨認(rèn)語音,，培養(yǎng)學(xué)生聽說能力。

2,、能按四會要求掌握所學(xué)的詞匯,，句型，掌握語言材料,。

3,、能按要求會讀，會說,，聽懂,，會寫日常交際用語，提高學(xué)生語言運(yùn)用能力,。

4,、能進(jìn)一步感知理解語法，掌握初步的語法知識,。

5,、形成學(xué)習(xí)英語的興趣和愛好,，形成在動態(tài)真實(shí)的環(huán)境中使用英語進(jìn)行活動的積極性。

6,、能運(yùn)用英語在日常學(xué)校生活和課堂情景中與老師和同學(xué)進(jìn)行的日?？陬^交際，如問候有關(guān)個人,、家庭和朋友的簡單信息,。

7、能參加運(yùn)用英語組織和開展日常課堂教學(xué)和生活游戲及其他課內(nèi)外活動,。

8,、能聽懂指令并作成適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，能讀懂配圖小故事,，能根據(jù)圖片進(jìn)行簡要的口頭描述,，能唱教過的英語歌曲，并誦讀一些英語詩歌和歌謠,。

9,、樂于了解英語國家兒童的興趣和愛好及外國人的風(fēng)俗習(xí)慣。

10,、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣,。

11、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語,、讀英語和說英語的良好習(xí)慣,。

12、知識目標(biāo)：盡可能創(chuàng)造條件,，標(biāo)準(zhǔn)地完成每一項(xiàng),，每一課教學(xué)任務(wù)，盡可能地去擴(kuò)展學(xué)生的知識面,。

13,、情感目標(biāo)：把學(xué)習(xí)知識與學(xué)生興趣聯(lián)系在一起，提高他們學(xué)習(xí)興趣,，養(yǎng)成每日一練,，每周讀英語的好習(xí)慣。

14,、成績目標(biāo)：把學(xué)生培養(yǎng)成“名學(xué)生”,，使學(xué)生的成績更上一層樓。

三,、教材重點(diǎn),、難點(diǎn)

本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包含了一些新的語言現(xiàn)象，如學(xué)習(xí)根據(jù)圖片造獨(dú)立的寫句子。學(xué)習(xí)語句和語篇中語音的表達(dá),。關(guān)于語句結(jié)構(gòu),、語音等，要分階段反復(fù)進(jìn)行,，要堅持大容量,，長時間的輸入。本學(xué)期要讓學(xué)生掌握必要的語言知識,，形成必需的應(yīng)用語言的能力,。

1、能按四會,、三會的要求掌握所學(xué)單詞,。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型,。

3,、能使用日常交際用語，活用四會句型,，進(jìn)行簡單的交流,，做到大膽開口，發(fā)音正確,。

4,、能在圖片、手勢,、情境等非語言提示的幫助下,，聽懂清晰的話語和錄音。

四,、主要措施

1、在教學(xué)過程中,，采用情景教學(xué)法,，讓學(xué)生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學(xué)中去,，調(diào)動學(xué)生的非智力因素,，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語言的能力。

2,、通過聽,、說、讀,、寫,、唱、游、演,、畫,、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí),。

3,、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動,，讓學(xué)生在樂中學(xué),、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量,。

5,、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè),，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣,，做到整潔、規(guī)范,、正確地書寫,。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材,，新課文,，新課標(biāo)深刻領(lǐng)會課文的要求，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，深入鉆研教材,，探索新教材，新方法,，滿足新課程的要求,。

7、要隨時搜索各方面有關(guān)材料,，豐富他們的知識,。

8、積極參加教學(xué)活動,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法,，努力提高教學(xué)效果，爭取打造高效課堂,。

總之,，要做的工作還很多,，無論如何，我會盡職盡責(zé)的努力教好英語,?？炭嚆@研教材、教法,，努力爭當(dāng)英語教學(xué)的“排頭兵”,。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、家長,、學(xué)生的期望,。