時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

銷售第二季度工作計劃篇一

一,、加強學習、轉變觀念,、建設高素質的營銷隊伍,。目前，市場經理,、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽,、演講比賽、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

二,、深入市場,，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求,。一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量保持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整,。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

銷售第二季度工作計劃篇二

我們即將進入的第二個季度,，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標,，為了把工作做好，跟上公司的步伐,，配合大家完成第二季度工作任務,。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

一、對于老客戶,，要經常保持聯系,。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,， 開拓視野,， 豐富知識， 采取多樣化形式,， 把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺 機器的成本以及成本之間的利潤,， 盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數 夠底于 300 月之下。 提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困 難，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售第二季度工作計劃篇三

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

第二季度工作計劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證,。

(2),，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

1,做到一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到6份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務量。

8,5月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

銷售第二季度工作計劃篇四

1.市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作

品友互動

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

銷售第二季度工作計劃篇五

制定第二季度的手機銷售工作計劃,。

一、常聯系客戶

對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、學習業(yè)務技能,，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,、第二季度對自己有以下要求

1、每周要增加某個以上的新客戶,，還要有某到某個潛在客戶,。

2、做好電話銷售工作總結,，一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

銷售第二季度工作計劃篇六

經過20_年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在第二季中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃，

一,、市場及客戶方面

1,、客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進工作的方式方法,，達到客戶關系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃,，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資源,，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋,，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉更加的通暢,。

3、保持和產品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學習交流。

四,、二季度月份的工作目標及自我要求

1,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。

2,、業(yè)績目標：二季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇,，今年的豐收結果到底怎樣都看第二季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

銷售第二季度工作計劃篇七

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年第二季度的工作計劃,。

1.在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗,，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經營活動，加強事前了解,，掌握經營活動的第一手資料,，加強預測、分析工作,，按照公司要求,，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數較大差異時,，及時與領導溝通,，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差,，或調整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

2.力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《宇泰置業(yè)財務管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作,，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的,、具有參考價值的財務分析及決策依據,。

3.做深、做細日常財務管理工作

4.不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結構,，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務工作,。所以在平時，除了加強自身的學習外,，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解,，應在徹底搞清楚之后,，進行處理。

5.加強內,、外部的溝通,，搜集有關信息

在新的一季度中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通,，形成一種聯動效應,，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進展,、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系,，及時掌握有關政策信息,，既依法納稅又合理避稅,，為企 企業(yè)合法經營做好參謀。

除了我們自身的努力外,，給公司提兩點建議：財務工作計劃首先,，從公司外部請老師，針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座,、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用,，如何提高財務管理水平,。另外，也經常組織一些內部的學習交流,，把先進的管理經驗讓我們大家學習,、分享。

其次,，對于公司財務制度,，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理,，如何按制度進行管理,，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難,。

最后,，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作,，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務工作。

銷售第二季度工作計劃篇八

第一季度xx社區(qū)的各項工作于去年相比有所進步,，這要得益于辦事處黨工委的正確指導和嚴格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項事業(yè)同心同德、凝心聚力,。雖有所進步,，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚的精神風貌,，扎實工作，攻堅克難,，推動社區(qū)下一階段的各項工作上一個新的臺階?，F將下一季度的社區(qū)工作計劃匯報如下:

1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預備分子,，兩名積極分子,，黨員隊伍得到了壯大,。我社區(qū)將繼續(xù)加強黨員隊伍管理與教育工作，扎實推進黨員干部“讀書一小時“活動,，深入開展學雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，努力提高黨員隊伍素質，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，增強黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

2、繼續(xù)抓作風建設,。將轉變工作作風作為加強社區(qū)班子建設的一項長期工作來抓,，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性,，從而切實提高工作效率,，增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

在城市化進程中,，房屋征收是我社區(qū)的重點工作，對這項工作,，我社區(qū)在困難中已有所突破,，但任務仍很艱巨,，目前,，正在進行方安路以東安置點上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作,。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶,，已搬遷2戶,，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行,，分配房屋共60套，涉及40余戶居民,，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住,。

在房屋征收過程中,，我社區(qū)將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細致考慮,，仔細謀劃,，在發(fā)展中維護好群眾利益，同時提高做群眾工作的本領,，攻堅克難,，努力完成上級交給的任務。

這一季度,，我社區(qū)將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作,，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲,，提高信息上報全面性,，并按期保質完成“婦檢”工作，做好“四術”手術和社會撫育費的征收工作,。

繼續(xù)堅持“四議兩公開”工作法,，并與黨務公開、村務公開有機結合起來,，完善制度,，狠抓落實。完善“三資管理”,，堅持以公開為原則,、以制度為核心、以監(jiān)督為保障,，建立完善村級民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督的長效機制,。

利用好遠程教育,、農家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前,，我社區(qū)正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所,，進一步豐富居民體育文化生活,。

繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識，加強隱患排查,，規(guī)范制度,，確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認真分析梳理社區(qū)內的不穩(wěn)定因素,，不回避、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),，確保無越級訪、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作,，嚴格把關，完善覆蓋體系,，加強對弱勢群體的社會保障;做好“全程代理為民服務”工作,，提高服務水平，保證服務質量,。

銷售第二季度工作計劃篇九

在第二季度中,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法;深入調研,，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索人事工作新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻?，F將第二季度工作計劃匯報如下：

一,、加強溝通，抓好招聘工作

隨著公司的不斷發(fā)展,，公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重，結合公司發(fā)展的實際需求,，滿足公司各崗位工作需要,，第二季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度，了解各部門所需要人員崗位需求,，加強網絡招聘,，充實公司人才隊伍，強化專業(yè)人才的儲備,，為各個部門招聘到滿意人員,，為公司的市場化經營提供有力的保障。

二,、員工考勤管理

考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據,，做好正常出勤、請休假,、加班及公出等管理,。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內統(tǒng)計出考勤數據，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準確數據,。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放,，以便查找,。

三、辦理社保及公積金

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關事宜,。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風險,，保證公司員工權益,。做好離職員工社保、公積金的轉出,。人事行政部按照勞動法要求,，根據公司實際情況及時簽訂勞動合同，按時為新員工簽訂勞動合同,。走向市場,，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關,。

總之,，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素質,。

銷售第二季度工作計劃篇十

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠、中化國際城,、春雨梧桐,、東城國際 一級客戶：理工大學、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

(1)針對性找出客戶需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖,、中央空調,、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓,。

(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

(3)針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓,。

根據前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第二季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息,，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進,、配合,。

陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負責：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳 進負責：半山家園,、觀湖國際,、理工大學

程 勇負責：萬博緣小區(qū)

金仲圣負責：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進第二季度銷售工作計劃工作計劃,。

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎,。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點,，虛心接受領導,、同事及客戶的意見和建議，不斷改進,，提高自己,。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配,。

3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導。

6,、市場調研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調研，做到知彼知己,，學習其操作項目手法彌補自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價格,、技術性能、參數等,，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導,，對公司產品轉型升級提供依據,。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息。

7,、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：

1,、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設計院的跑動,，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標公司的一些專家評委要多認識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。

4、)對設計院,、專家評委,、招標單位,、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意,，拉近距離,。

銷售第二季度工作計劃篇十一

第一季度，政府,、各街辦,、農場、區(qū)政府各部門,、各單位圍繞今年總體部署,，團結奮進，扎實工作,，勤作勤為,，富有成效，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災害,，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展,，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上,，深入實踐科學發(fā)展觀，全面推進“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，按照區(qū)委,、區(qū)政府確定的各項工作目標和工作部署，進一步加強領導,，加大力度,，努力拼搏，排難而上,，保持全區(qū)經濟社會又好又快發(fā)展的良好勢頭,。二季度主要做好以下二十項工作：

一、確保各項經濟指標時間過半,，任務過半,。圍繞全區(qū)經濟發(fā)展主要指標，,、各街辦,、農場、各部門,、各單位要加大工作力度,，尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協(xié)調,、重點突破,，確保順利實現時間過半,、進度過半、任務過半,，為全面完成年度目標任務奠定扎實的基礎,。此項工作，由周智安,、杜江濤同志負責,，政府、各街辦,、農場,、區(qū)發(fā)改委、商貿委,、外經貿委,、財政局等有關部門承辦。

二,、繼續(xù)推進民生工程,。按照區(qū)政府《關于印發(fā)年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè),、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、義務教育,、城鎮(zhèn)低保,、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施,，建立機制,，明確責任，加強宣傳,，切實解決人民群眾生活困難,，確保工作取得實效。此項工作,，由同志牽頭,，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責，各有關部門及,、各街辦,、農場承辦。

三,、切實抓好招商引資各項工作,。按照全區(qū)開放型經濟工作會議精神，鞏固和擴大招商引資成果,，以打造“三個中心區(qū)”為目標,，以請進來,、走出去為抓手，以招大引強為手段,，進一步提升招商引資工作水平,。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行,、聯想融科商務中心,、家樂福超市等項目的聯系，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造,、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展,。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯系工作,，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,，適時舉辦專題宣傳推介會,。此項工作，由,、杜江濤同志負責,，區(qū)外經貿委、區(qū)中小企業(yè)局,、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦。

四,、切實做好財稅工作,。分解年區(qū)、財政收入任務數,，下達本年度各街辦(鎮(zhèn)),、各稅務部門稅收計劃任務。充分調研,，對現行準財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核辦法進行調整,，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責任追究制。研究制定區(qū)內重點稅源戶增長激勵政策,，進一步夯實稅源經濟基礎,。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步規(guī)范稅收征管,，強化屬地征管的稅收政策,，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作,，由同志負責,，區(qū)財政局,、協(xié)稅護稅辦、各稅務部門及政府,、各街辦承辦,。

五、繼續(xù)推進重點項目建設,。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關工作,，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目,。重點推進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造等項目按計劃實施，濱江一號,、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設,，港隆中心、聯想融科等項目取得實質性進展,。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎設施建設相關工作,。此項工作，由各位領導掛點負責,，萬壽宮歷史街區(qū)保護領導小組辦公室,、區(qū)房管局、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項目辦等有關部門及政府,、各街辦承辦。

六,、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作,。根據區(qū)委、區(qū)政府《關于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神,，按照“一廠一策”的原則,，扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作,，做好鋼家具廠,、印刷一廠等企業(yè)改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè),，進一步完善改制計劃及方案,，結合實際，做好企業(yè)改制前期準備工作,。此項工作,，由、杜江濤、同志負責,，區(qū)發(fā)改委,、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦,。

七,、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度,，圍繞建設交通運輸設備制造特色工業(yè)園,，加快招商步伐，加強項目運作,，緊盯重大項目,，強化指標考核，督促和服務已開工項目盡快投產,，跟蹤落實意向項目,，切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施。此項工作,，由,、杜江濤同志負責，區(qū)發(fā)改委,、工業(yè)園區(qū)辦及政府,、各街辦承辦。

八,、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作,。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發(fā)展規(guī)劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,，加大宣傳力度,，明確工作職責，落實任務指標,。同時，繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作,，著力構建沿水經濟風光帶,。此項工作，由杜江濤同志負責,，區(qū)商貿委等各有關部門承辦,。

九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設,。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目,，跟蹤開業(yè)項目，推動在建項目，服務進展項目,，加強調度,，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治,，積極履行協(xié)調服務職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。此項工作,，由杜江濤同志負責，區(qū)商貿委,、政府,、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦,。

十,、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標,，切實鞏固市容環(huán)境整治成果,，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設,。大力開展公共市政設施整治月活動,，積極做好公廁、交通信號燈,、座椅,、窨井等公共設施維護保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動,，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績,。此項工作，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領導下,，區(qū)創(chuàng)建辦,、政府、各街辦,、農場,、各有關部門和單位承辦。

十一,、扎實推進城市建設工作,。按照全年城市建設計劃安排，切實做好市政道路,、園林綠化等工程建設工作,。著力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建,、洛陽路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施,。全面開展全民義務植樹活動,，繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務指標,。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項工作,，由同志負責,，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局,、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關部門和單位承辦。

十二,、進一步加大文化建設力度,。認真打造我區(qū)繩金塔、新風樓等文化旅游景點,，編輯出版《繩金塔紀念作品集》,。精心組織，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作,。積極參加市“繁榮文化,，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作,。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程，豐富群眾文化生活,。加強文化市場管理,，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作,，由同志負責,，區(qū)文化廣播旅游局等有關部門承辦。

十三,、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作,，積極推進桃花五村九年一貫制示范學校建設,，繼續(xù)推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,，認真做好全省社區(qū)教育經驗交流現場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關工作,。精心組織，周密籌備,，切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關工作,。此項工作，由同志負責,，區(qū)教體局,、成人中專等相關單位承辦。

十四,、認真做好農村各項工作,。積極開展農業(yè)和農村災后重建、生產自救工作,，進一步推進社會主義新農村建設,。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作,，積極開展農業(yè)污染源普查工作,。此項工作，由杜江濤同志負責,，政府,、農場、區(qū)農辦等單位承辦,。

十五,、切實做好防汛、排澇工作,。認真落實防汛工作預案,，積極儲備防汛物資，切實做好防汛巡邏,、檢查,，加快水系清淤、疏通,，做到早準備,，早安排，確保汛期河,、溝,、渠暢通，確保及時排澇,、安全渡汛,。此項工作,，由同志負責，政府,、農場,、區(qū)城建局等單位及有關街辦承辦。

十六,、認真做好社會保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓工作力度,，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度,，完善機制,，規(guī)范程序，開展基層低保規(guī)范化活動,。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作,。此項工作,，由同志負責，區(qū)人勞局,、民政局等有關部門和單位承辦,。

十七、切實加強維穩(wěn),、信訪,、消防和安全生產工作。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作,，著力提高居民消防意識,，增強社區(qū)火災防控能力。開展全區(qū)范圍內的不穩(wěn)定因素及消防,、安全生產大排查,，集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓，進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度,，確?！拔逡弧薄⒍宋缙陂g社會安全和穩(wěn)定,。此項工作,，由、同志負責,，區(qū)綜治辦,、信訪局,、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦,。

十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作,。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務和政府購買公共衛(wèi)生服務工作,，提升社區(qū)衛(wèi)生服務能力。大力推進新型農村合作醫(yī)療工作,，加快桃花醫(yī)院改造工程建設,，加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度,，落實防疫措施,，加大監(jiān)控力度，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作,。加強食品和公共場所衛(wèi)生,，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制,，推動工作盡快步入軌道,。此項工作，由同志負責,，區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)藥監(jiān)局等有關部門承辦。

十九,、大力推進依法行政工作,。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》，具體推行行政執(zhí)法責任制工作,，著力分解行政執(zhí)法職權,，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動，進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,，提升行政執(zhí)法水平,。此項工作，由同志負責,，區(qū)法制辦,、監(jiān)察局、人勞局,、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施,。

二十、認真做好統(tǒng)計,、司法,、計生,、科技、檔案,、殘疾人等各項工作,。完成投入-產出調查工作，開展全區(qū)勞動力抽樣調查工作,。大力開展“民主法治社區(qū),、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務試點工作,，積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目,，深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作,。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關工作,。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作,。此項工作,，由、同志負責,，區(qū)統(tǒng)計局,、司法局、人口計生委,、科技局,、殘聯等有關部門和單位承辦。

銷售第二季度工作計劃篇十二

隨著時間的不斷推進,，產品的銷售勢頭不斷增強,，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標清楚,，脈絡明晰，現在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上,，結合市場的實際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1,、 東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個,，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒有一個成型客戶,，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商,，目前無派駐人員;

3,、 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山,，一個試銷客戶,，位于滄州，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4,、 山東：已確定省級代理商一名,，目前運行較為良性，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網點,，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整,，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好,，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、 新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳,，目前派駐人員已經撤回,，給予重新定位;

1、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標,，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口,、長春這兩個市場上做好動銷工作,，同期以雜志、報刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從3月開始,，省級經理主要負責整合現有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽,、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經銷商為主,，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作,，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4,、河北：3月份之前，全力突破唐山,、石家莊市場,，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作;

5,、北京,、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶,，若有經銷客戶,，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京,、天津 50萬元

備注： 1東北市場,、河南市場依據公司原有回款計劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上,。

抓住20xx年4月我司產品將提價這一契機,，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時,，需遵循：

1、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3,、 當地大型會議、論壇活動的參與;

4,、 當地大型公關活動的推廣等;

1,、 可行性;

2、 實效性;

3,、 低成本,，高回報原則。

區(qū)域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用第二季度銷售工作計劃工作計劃,。

1,、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標,，若在本季度結束時，該區(qū)域市場未達標者,，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估,，并依據《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調動各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

a,、東北、河南市場,，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b、除東北,、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3,、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

銷售第二季度工作計劃篇十三

1,、春節(jié)前，協(xié)同院領導走訪慰問我院離退休職工和困難職工;

2、做好第一季度黨辦常規(guī)工作,。

一是向組織部上報我院班子成員自然情況等相關材料;

二是按照對領導干部“兩項規(guī)定”的要求,，向市農委黨辦上報相關領導信息材料;

三是做好x年黨員發(fā)展計劃;

四是為5名老黨員辦理組織關系轉出;

五是完成院領導班子年終考核事宜;

3、按照領導指示,，對梁振富同志多次反應的問題積極向有關部門進一步做了調查了解,，并拿出處理意見;

4、制定x年黨委工作要點和紀檢監(jiān)察工作要點;

5,、組織辦公室工作人員學習xx大精神文件;

6,、完成領導交辦的臨時性工作任務。

1,、做好黨辦日常工作;

2,、加強職工思想教育工作，確保全院穩(wěn)定和科研工作的順利進行;

3,、組織全院黨員領導干部貫徹學習黨的xx大和領導干部黨風廉政建設文件精;

4,、做好x年黨員發(fā)展相關工作;

5、計劃組織開展“五四”和“七一”主題實踐活動,，制定活動方案;

6,、有計劃組織開展支委或干部的學習培訓;

7、抓好宣傳和信息報送工作,，盡快制定宣傳和信息報送的方案;

8,、按照市委關于副縣級領導干部包村幫扶的任務要求，組織好我院幫扶對結工作,，制定實施方案,，協(xié)調落實;

9、醞釀起草院中層領導干部選拔任用方案,。

銷售第二季度工作計劃篇十四

以鄧--理論和三個代表為重要指導思想,，認真、全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會會議精神和在《加強和改進大學生思想政治教育工作》會議上的講話精神,。圍繞院領導的“抓評估,、促雙擴、強服務,、提效率”的十二字方針,，結合全面推進素質教育的要求，堅持“以學生為本”,，以培養(yǎng)適應就業(yè)市場的時代人才為中心,。我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學生處與系兩個主管部門的精神,，創(chuàng)造性的開展工作,，爭取圓滿完成各項任務,，為學院的改革和發(fā)展服務，為廣大同學的健康成長和全面成才服務,。努力把學生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操,，良好的行為習慣，健康的身心體質,，扎實的專業(yè)基礎”的適應時代需求的社會主義建設者和接班人,。

1、進一步加強德育研究,，探索學生德育工作的新思路,。

面對教育對象群體性的變化，要求學生管理人員認真分析和研究新形勢下學生教育管理和德育工作中出現的新問題,、新要求,，切實落實德育大綱，找準德育工作與學生學習,、成才,、就業(yè)的最佳結合點，通過多種多樣的教育形式,，使德育工作貼近學生的生活,、貼近學生的實際，使德育工作切實富有實效,。

2,、進一步加強誠信教育和養(yǎng)成教育。

結合規(guī)費追繳,、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學生的誠信教育;結合課桌文化,、墻壁文化等問題加強對學生的養(yǎng)成教育,。

3、進一步加強德育隊伍的建設,，增強德育工作者的綜合素質,。

本學期我系將進一步采取參觀學習、短期培訓,、經驗交流會等多種形式,，開闊輔導員的視野和思路，從而提高輔導員隊伍的整體素質,。同時通過對輔導員工作的考核,、評優(yōu)、評先等各種有效的措施,，調動管理工作人員的主動性和積極性,，強化服務意識，提高整體素質，從而保證管理工作的質量,。在本系學生管理系統(tǒng)中開展“加強理論學習,，提高服務意識，營造和諧師生關系”的大討論,，努力營造和諧校園,。

1、通過開展各種學習活動,，激發(fā)學生的學習興趣,、調動學生學習積極性;

2、以校園文化藝術活動為載體,，提高學生文化素質,，陶冶情操，凈化心靈;

3,、加強校園環(huán)境建設,，營造和諧校園，為學生創(chuàng)造一個安靜,、清潔,、溫馨的學習環(huán)境。

4,、嚴格要求學生勤奮學習,，教給學生有效的學習方法，進而培養(yǎng)學生良好的學習習慣,，讓每個學生都能做到“樂學”,、“勤學”和“會學”

四月份

1、做好學生返校后的思想工作

2,、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點,，加大宣傳檢查力度，進一步抓好學生的養(yǎng)成教育與誠信教育,。

3,、針對自身，加強理論學習,，強化服務意識,，營造和諧師生關系，進一步拉進師生的距離,。

4,、在學生中做好評估宣講工作。

5,、配合迎評估開展一系列活動,。

(1)“建造節(jié)約型校園”征文活動

(2)英語系“愛我秦外”卡拉ok大獎賽

(3)布置安排“秦外院歷史知識競賽”完成知識學習,，準備參加全系競賽。

(4)與旅游系聯合準備院級“嚴管還是寬松”辯論會,。

6,、各班開展“迎評估”主題班會，形式靈活,。

7,、“新學期、新氣象”,，各班組織學習小組,，減少綜合樓教室“燈全亮，人很少”的現象,。

8,、配合協(xié)調安排好貧困生勤工助學工作。

9,、欠費追繳工作,。

10、做好參加專升本學生的學習,、紀律,、安全工作。

五月份

1,、在各班開展“課桌文化”主題班會

2,、配合有關部門組織學生參加市宣傳部組織的關于高校思想政治工作的講座

3、配合宿管科進行文明宿舍評比工作

4,、組織全系學生開展“秦外院歷史知識競賽”活動,。

銷售第二季度工作計劃篇十五

龍頭企業(yè)在農業(yè)產業(yè)化經營中居于主導地位，是外連市場,、內連農戶的鏈條,。該鎮(zhèn)把加快產業(yè)化進程，作為深化農業(yè)結構調整的關鍵,，以市場為導向,，以訂單為載體,，育,、引龍頭，壯大基地,，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結構,。一是投資300萬元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠,，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達到2800噸,。帶動西太河,、東馬營等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝,。二是由鎮(zhèn)成人教育學校牽頭成立天津市薊縣益農種植業(yè)協(xié)會,，與中農大中朝來公司聯合，發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸,，農民可獲純利60萬元,。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數達到1000畝,。三是抓好天津市國展投資有限公司投資500萬元,、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設,，存欄能力達到3000頭;完成東草場,、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設項目,。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策,，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個,。同時,，對后屯,、下倉,、趙各莊等村苗木花卉進行更新換代,，園林精品發(fā)展到1000畝,。

把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進就業(yè)的切入點,，鎮(zhèn)主要領導牽頭,，加大協(xié)調服務力度，以誠實守信的作風,，優(yōu)惠的政策,，高效的服務吸引資金、技術和人才,。一是對服裝加工,、食品加工、機械加工,、塑料加工,、手套制造和建筑材料、線路器材等對傳統(tǒng)行業(yè),，進行新的一輪技改,。排定建華頁巖磚制品有限公司投資800萬元，再上一條生產線;華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元,，形成紡,、織一條龍生產;興盛糧油工貿有限公司投資450萬元，新建精米加工廠,。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達到1500萬元,，固定資產投資達到2500萬元,，同比分別增長16%和13%。二是加大政策宣傳和引導力度,，鼓勵民間資本投入,。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機制水泥管廠,，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個新建項目建設,。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房,、設備,，采取租賃、嫁接改造等形式,，盤活存量資產,。重點是加強與北京進出口公司聯系，引進資金200萬元,，對長嶺金屬制品有限公司進行嫁接改造,，重新購置先進拋光設備，恢復企業(yè)生產,。

小城鎮(zhèn)建設水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展水平的重要標志,，是個體私營經濟發(fā)展的良好平臺。該鎮(zhèn)按照“突出一個重點,，開發(fā)兩條公路,，完善三個小區(qū)，繁榮九個農貿市場”工作思路,，投資50萬元,，抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程;積極搞好宣傳發(fā)動和協(xié)調服務，對北石莊段22戶平房進行改造,，貫通金三角至九王莊大橋的商貿樓開發(fā),，使城鎮(zhèn)布局更加合理;搞好調控規(guī)劃，投資160萬元,，新增11處商貿用房,，建筑面積2600平米，完善擴大鎮(zhèn)區(qū)主街,、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個商貿小區(qū);與工商等部門聯合,，對津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館,、商店等商貿門市的門面容貌進行改善,，提高接待質量,，打造下倉餐飲業(yè)品牌,。以金蘆莊木板加工,、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅,、永安莊沙發(fā)等村為重點,，進一步擴大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲,、修理,、商業(yè)、加工,、運輸等個體工商戶40個,，全鎮(zhèn)從事第三產業(yè)的人員達到8860人。

銷售第二季度工作計劃篇十六

二季度,，xx社區(qū)黨總支將認真貫徹黨的精神,，加強社區(qū)黨組織架構建設，建立健全組織規(guī)章制度,，強化黨的執(zhí)政能力建設和黨的先進性教育,，突出黨組織的核心作用，開創(chuàng)社區(qū)黨建工作新局面,，結合實際,，特制定本季度社區(qū)黨建工作計劃如下：

一、指導思想

以黨的思想為指導,，全面落實科學發(fā)展觀,，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,，緊密結合城市社區(qū)建設的實際,，以服務居民為重點，健全機制,、強化功能,，不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為創(chuàng)建管理有序,、服務完善、環(huán)境優(yōu)美,、文明祥和的新型社區(qū),，提供堅強的組織保證。

二,、工作重點

1,、強化夯實社區(qū)黨建組織基礎，鞏固和擴展陣地工程

一是拓展社區(qū)黨組織的工作領域,，使黨的基層組織在社區(qū)不斷延伸,。開展互聯共建活動,，組織引導社區(qū)單位、黨員共同參與群眾性,、公益性活動,，推動社區(qū)建設健康發(fā)展，切實做到保證和改善黨對社區(qū)建設的領導地位,，充分發(fā)揮社區(qū)黨建的整體效應,。二是按照優(yōu)化班子、增強合力,、發(fā)揮優(yōu)勢,、服務居民的原則，鞏固提高黨員先進性,，提高基層黨總支整體素質,，不斷增強黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力,。三是完善黨建帶群團組織的工作,，建立健全社區(qū)青少年、婦女等組織結構和活動規(guī)章制度,。四是加強社區(qū)民主建設,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范的作用，讓社區(qū)黨員參與社區(qū)民主監(jiān)督,，深入推行社區(qū)黨務,、財務公開，對居民舉報的各類事項及時地進行了解處理和解答,。不斷完善居民代表會和社區(qū)民主協(xié)商議事會,，搞好民主監(jiān)督，堅持事務,、財務公開制,。

2、密切黨群關系,，擴展戰(zhàn)斗力工程

始終保持黨同人民群眾血肉聯系這個核心,，樹立正確的權力觀，增強執(zhí)政興國的使命感和為民謀利的緊迫感,，轉變工作方法和工作作風,，使基層工作從上級指令型向群眾利益型轉變，提高工作效益,，不斷滿足基層和居民需要,。為基層、為居民、為特困群體排憂解難,，搞好服務,，切實落實社區(qū)工作。認真抓好落實社區(qū)每位黨員的信息化管理,。包括黨員信息錄入、關系接轉,、動態(tài)管理和日常服務等,。

3、強化思想政治工作,，擴展凝聚力工程

堅持以人為本,，圍繞安居樂業(yè)，創(chuàng)設豐富多彩的活動載體,，占領主陣地,，唱響主旋律。結合建黨93周年,、建國65周年等重大節(jié)日,，抓好支撐點----開展豐富多彩的社區(qū)活動，抓好落腳點----切實為居民分憂解難,，讓黨員,、群眾都能從中深受啟發(fā)，深得教育,，使黨員在活動中得到鍛煉,，群眾在活動中受到教育，密切黨群關系,，增進黨群感情,，使社區(qū)思想政治工作經常化,、制度化,，更好展示社區(qū)黨支部的形象風采。

4,、強化黨風廉政建設,，擴展形象工程

一是認真落實黨風廉政建設責任制，規(guī)范從政行為,，深化兩個務必,，積極開展廉政文化建設工作。二是堅持教育,、預防為主方針,，狠抓黨性、黨風、黨紀教育和警示教育活動,，做到抗腐蝕,、拒誘惑、守清廉,。

20xx年第二季度南湖家園社區(qū)黨建工作將按照街道黨工委的統(tǒng)一部署,，結合社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織,、強隊伍,、擔責任，為廣大居民辦實事,、做服務,、作貢獻，創(chuàng)特色,、爭品牌,，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。

銷售第二季度工作計劃篇十七

20xx年一季度,，云水社區(qū)在白楊街道黨工委,、辦事處的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀及黨的xx大精神為指導,，圍繞年初制定的工作計劃要求,，克服各種困難，全力推進各項工作,，狠抓社會管理,，高度關注民生。社區(qū)在社區(qū)事務,、文化建設和基層管理等方面都取得了實質性進展,，為新的一年構建和諧社區(qū)奠定了基礎。

云水社區(qū)以黨風廉政建設示范社區(qū)為抓手,、以在職黨員進社區(qū)報到活動為契機,、以制度建立及制度上墻為重點，求深求實,、求新求變,、求細求效。根據上級要求做好居務監(jiān)督,、華數平臺三公開,、便民服務大廳秩序規(guī)范工作，3月21日,，上級部門驗收指導云水社區(qū)居務監(jiān)督和便民服務工作,，驗收組對云水社區(qū)辦事大廳秩序,、便民服務箱、便民藥箱等便民服務項目給予了肯定,。

進一步加強社區(qū)工作人員隊伍的作風建設,。云水社區(qū)結合自身作風建設工作的實際，組織全體工作人員多次參加“學準則,、強黨風”講座及報告,，班子成員開展多次民主生活會，對社區(qū)工作人員存在的及已經查處的問題進行了批評與自我批評,，提出了整改意見并表決心,，社區(qū)全體工作人員簽署了《社區(qū)工作人員個人作風效能建設承諾書》，制定了《云水社區(qū)作風效能考核規(guī)定》,，確保效能建設取得實效,。

一季度,，云水社區(qū)對轄區(qū)內各小區(qū)的網組片分工進行網格重新劃分,，劃成十二個片區(qū)。根據人員調整重新制作網組片kt版,、海報照片,、民情聯系卡。近期正在進行的片組戶走訪工作是對小區(qū)適齡入學兒童進行摸底調查,，樓長,、樓道長、樓道黨支部書記走訪,。信息化智慧社區(qū)平臺目前已經展開片組戶管理架構輸入工作,。

一季度共兩個小區(qū)進行業(yè)委會選舉及換屆。3月份,，完成了金沙居小區(qū)第一屆業(yè)委會選舉工作,。目前，小區(qū)第一屆業(yè)委會在社區(qū)指導下已經全面展開工作,，著手處理小區(qū)日常事務及綜治事務,。云水苑小區(qū)業(yè)委會換屆工作也在一季度啟動。

一是加大社區(qū)配套設施建設,。增添豐富圖書內容,，開通圖書借閱歸還一證通功能，建成云水苑小區(qū)居民活動平臺,。二是加大文明宣傳力度,。社區(qū)通過啟用彩色led屏，大力倡導文明言行及厲行節(jié)約,、反對浪費的社會風氣,。三是加大文藝團體的培訓力度,。不斷壯大社區(qū)舞蹈隊、太極拳隊,、腰鼓隊,、足球隊等多支文體隊伍。3月份,，社區(qū)成立開發(fā)區(qū)首家社區(qū)相親工作室“愛在下沙工作室”,，以社區(qū)資源為平臺，立足開發(fā)區(qū),、輻射杭城的相親網絡已經初步構建完成,。四是積極配合街道文化節(jié)活動開展。云水社區(qū)抽調兩名人員參與街道文化節(jié)開幕籌備,、策劃及20xx元宵燈會暨順利完成,，積極組織群眾演員參加文化節(jié)開幕式演出。五是支持開發(fā)區(qū)地方史文化工作,。一季度,，開發(fā)區(qū)20xx年年鑒已順利出版發(fā)行，并啟動下一本年鑒編纂工作,。云水社區(qū)在街道的安排下繼續(xù)配合委辦檔案館編撰任務的統(tǒng)一部署,，承擔部分編纂任務。

一是推進食品安全工作,。根椐管委會黨工委及街道的要求,，落實人員對社區(qū)范圍內小餐飲店進行摸底調查。排摸以后,，根據現場查看實際情況,，云水社區(qū)所屬的金沙學府小區(qū)等正式提出了小餐飲行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現處于公告階段,。開展金沙居專項食品安全座談會2次,，處理陽光華城在居民樓內快餐加工，聯系檢查金沙居沿街飯店整改20家次,。更新云水社區(qū)店鋪更新信息400多家次,。二是落實日常消防安全工作。召開消防安全會議4次,，各類電子屏黑板報等宣傳活動5次,，共檢查店鋪17家;，檢查店鋪180多家次,，開展消防培訓1次,。

一是挖掘就業(yè)崗位。推薦失業(yè)人員去參加杭海路舉辦的創(chuàng)業(yè)項目展示會及春季招聘會,。對照“充分就業(yè)社區(qū)”的標準,，走訪新加坡科技園企業(yè)崗位開發(fā)100多個,，走訪店鋪崗位開發(fā)300多個。二是開展助老助殘活動,。

社區(qū)結合自身實際,，開展元旦、春節(jié),、三八節(jié)慰問工作,，為轄內殘疾人進行20xx年培訓計劃的申報工作。參與第13次“春風行動”捐款20xx元;為老年人免費義診,、體檢和講座共5次,，健教活動10次。聯合轄內共建單位“施蓋理發(fā)店”為60歲以上老年人發(fā)放免費理發(fā)券,。聯合獅子會組織15位老年人參加春游踏青活動,。

認真抓好計生婦聯工作。利用宣傳欄,、宣傳單,、黑板報等多種形式開展宣傳優(yōu)生優(yōu)育和健康保健知識;積極開展育齡婦女健康體檢;春節(jié)、婦女節(jié)到弱勢,、殘疾育齡群眾家慰問,、送上慰問金和物品;加強對外來流動人口計劃生育動態(tài)管理,?！叭恕惫?jié)前夕舉辦了法律進社區(qū)講座，看望產婦4人,。

以創(chuàng)建節(jié)約型社區(qū)為契機,，分析討論制訂社區(qū)重點淘寶街整治方案，協(xié)同城管和綜治等職能部門,，加大違章建筑的拆除力度,，及時清理無主垃圾，大大改善了社區(qū)整體面貌,。一季度共處理數字城管抄告379條;垃圾分類工作有序開展,，每周2次檢查垃圾分類，開展垃圾分類志愿者活動2次,。社會綜合治理方面共處理投訴25個,，受理杭州市12345信訪件11個。

一,、社區(qū)日常工作;

二,、召開轄區(qū)企事業(yè)單位黨建聯席會一次;

三、針對不同樓道開展樓道黨支部活動2次;

四,、走訪企業(yè),，開展招商引資準備工作;

五,、推進金沙居煙道改造工程合同簽訂及開工工作;

六、聯系相關職能部門做好金沙居污水改造前期準備工作;

七,、聯合執(zhí)法,、街道城管科開展淘寶街序化、噪音整治工作;

八,、文體活動:各類文體隊伍培訓,、文體積極分子聯誼會、放風箏活動;

九,、開展一次 “8分鐘相親會”;

十,、督查社工走訪情況，考察社工對自己片區(qū)的熟悉程度;

十一,、啟動居委會換屆工作;

十二,、指導開展云水苑小區(qū)業(yè)委會換屆選舉工作。

銷售第二季度工作計劃篇十八

20xx年第二季度,，社區(qū)黨委,、社區(qū)居委會將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作,，結合本社區(qū)實際,，穩(wěn)步推進各項工作任務的完成。

1,、結合社區(qū)現狀,，上報配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實事項目,。

2,、按照上級要求，完成好人大換屆選舉各項準備工作,。

3,、環(huán)境整治工作。進一步協(xié)調物業(yè)等部門,，對小區(qū)環(huán)境進行整治和清理,。進一步嚴格控制違建生成。

4,、安全穩(wěn)定工作,。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門，加大日常安全防范意識,。繼續(xù)堅持志愿者日常巡邏等群防群治力度,。努力做好夏季防汛之前的各項準備工作。

5,、文化教育工作,。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動,，努力取得好成績。

6,、為民服務工作,。結合日常7大服務體系，努力做好居民的各項服務,，確保完成第二季度的各項工作任務,。

銷售第二季度工作計劃篇十九

根據20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修,，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1,、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據此進行物品,、食品及調料的申購，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存,。

2、裝修期間合理進行工作安排,，確保即使性物品的及時采購,，裝修期間配合各部門車輛使用。

一,、貨品采購渠道問題

1,、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格,、質量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質,，加強食品衛(wèi)生,、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務部健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況,。及時反饋給總經辦,，制定周密,、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系,。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

二、關于新品的發(fā)現和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查,，通過調查,，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

三,、對采購員的管理制度

1,、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質,、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對店內所需要物品的采購,、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3、配合財務,、倉庫掌握庫存貨品數量,，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢,。

四,、采購車輛的管理

1、不斷強調采購員行車安全意識,，寧停三分,，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度,。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈,、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語,，樹立良好的企業(yè)形象。

2,、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導,，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞,。要求采購員熟練掌握路貌路況,，少行彎路，節(jié)約采購成本,。

3,、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作,，隨叫隨到,，不扯皮、找理由,，提高整體工作效率,。堅決杜絕公車私用現象，常督導,、常檢查,，抓典型、重處理!

五,、物價控制和節(jié)約

1,、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價,，堅決買到,，從一點一滴進行節(jié)約。

2,、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”,，每日對照，探尋規(guī)律,，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價,，一經發(fā)現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算,。

3、每日準時準點帶領采購員到市場采購,，對當天所有貨品價位認真咨詢,、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質,、價最低的貨品,。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā),。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售,，確實斷貨的商品及時通知廚房,。

4、接受廚師長每周一時常調查監(jiān)督,，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查,，確保各項采購工作順利開展!

5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理,，建立供應商及酒店內部人員通訊錄,，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打,，特殊情況需將電話號碼及聯系人進行存檔,，以便月底調出話費清單進行核準，以次達到話費節(jié)約的目的!

最后,，祝大家虎年工作順利,，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好,、燦爛的明天努力奮斗吧!