計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇一

二季度,，是我們辦學(xué)的`黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī),，加大工作力度,，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓(xùn)市場，千方百計(jì)地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件,、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強(qiáng)個人,、單位工作的組織性、計(jì)劃性,、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平。

五是組織好先進(jìn)性教育活動,。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見，下步,，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二,、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。努力營造團(tuán)結(jié),、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神,，與時(shí)俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強(qiáng),。

銷售二季度工作計(jì)劃篇二

根據(jù)上年度工作情況和存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，行政部門制定了20xx年度工作計(jì)劃,。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面,，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案,、公文記錄的管理,；公司辦公用品采購及報(bào)銷；強(qiáng)化日常行政管理等三部分,。

公司檔案工作是行政部門的重要工作之一,，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理,，不斷完善公司行政機(jī)制，做到有據(jù)有案可查,。,，并堅(jiān)持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計(jì)工作,。并建立,、建全、規(guī)范人事檔案（新進(jìn),、離職、調(diào)動,、升級）管理,。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全,。對各部門,、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查,、調(diào)動和管理,。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對離職人員,、新進(jìn),、調(diào)動人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對，方便了部門,、人事,、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理,，增強(qiáng)了人力資源管理,。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理,、歸檔,。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對性,、合理性招聘員工,，以配備各崗位；通過采取一系列切實(shí)措施,，如廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才,，卓有成效,。

1,、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作；

2,、成功組織了羽毛球比賽,、讀書征文、員工健康體檢等活動,；

3,、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動情況處理；

5,、每周參加周例會做會議記錄,，會后及時(shí)整理出會議紀(jì)要；

6,、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇三

本人在20xx年年度，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售二季度工作計(jì)劃篇四

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo),。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價(jià)格、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動,，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃,。

4、)對設(shè)計(jì)院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

第二季度產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃二隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃：

一,、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：

4、山東：已確定省級代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性,，派駐人員一名;

6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

二、第二季度銷售工作計(jì)劃：

(一),、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃：

(二),、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱:東北、河北

回款計(jì)劃

區(qū)域名稱：100萬元,、167萬元,、50萬元

回款計(jì)劃：180萬元山東

80萬元河南

其他市場新疆

50萬元陜西

50萬元北京、天津

備注：1,、東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上,。

(三),、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四)、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五),、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計(jì)劃數(shù)：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷政策,，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

(八),、本季度全國品牌推廣計(jì)劃：由市場部提供;

(九)、區(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,，上報(bào)公司后,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),，需遵循：

一,、可采用的以下幾個形式：

1,、終端展示系統(tǒng);

2,、戶外平面廣告的發(fā)布;

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4,、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

二、需遵循的以下幾個原則：

1,、可行性;

2,、實(shí)效性;

3、低成本，高回報(bào)原則,。

三,、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：

區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用第二季度銷售工作計(jì)劃。

(十),、其他事項(xiàng)：

2,、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

3、我司規(guī)定的其他獎勵,、考核政策不變;

銷售二季度工作計(jì)劃篇五

《2018年酒店第二季度銷售工作計(jì)劃》是由工作計(jì)劃網(wǎng)銷售工作計(jì)劃欄目小編精心為大家準(zhǔn)備的,，歡迎大家閱讀。

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細(xì)分市場,，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作,。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一,、市場方面：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面：

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的`同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略。

五,、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮,。

11,、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘,，培訓(xùn)和市場開發(fā)。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實(shí)施多勞多得，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀,。

銷售二季度工作計(jì)劃篇六

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí),，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時(shí),?！保贁M訂本方案時(shí),，將盡量本著全面周到,、翔實(shí)客觀、公正,、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%,，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)具有理論功底深厚,、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢：

1)地域性強(qiáng),，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液,、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機(jī)會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。

2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1)產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動的局面。

2)產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3)xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強(qiáng),。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容,。

1)戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬,，向20xx萬沖刺,。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場占有率達(dá)到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南,、寶雞,。

西安所轄：西安、商洛,。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽,、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.320xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上,。

2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4)戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實(shí)施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對酒質(zhì)、口感,、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng),。

價(jià)格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對的目標(biāo)市場,，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價(jià)格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價(jià)格帶上的有效運(yùn)行,。

鑒于有xx好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng),，通盤來看,，這個價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容,，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時(shí)控制終端,。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計(jì)劃管理體系

1,、營銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬,，爭1800萬，向20xx萬沖刺。

2,、計(jì)劃分解：

陜西省市場銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：

銷售二季度工作計(jì)劃篇七

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城、金地月伴灣

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶 謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)

程 勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2、)了解競爭對手的品牌拉力,、價(jià)格,、技術(shù)性能、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動,，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃,。

4、)對設(shè)計(jì)院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

銷售二季度工作計(jì)劃篇八

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細(xì)分市場,，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的'品牌運(yùn)作,。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3,、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略。

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的,，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘,，培訓(xùn)和市場開發(fā)。