為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇一

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況,，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場,。

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷售,。超級秘書網(wǎng)

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡,、職業(yè),、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇二

（一）,、主體活動(dòng)：萬千愛

活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

流行商品2-5折

活動(dòng)期間，全館流行商品2-5折,，其它特殊品類商品組織在市場上有沖擊力的滿減或滿送活動(dòng)；

（二）,、輔助活動(dòng)1：

鴻運(yùn)樂翻天

活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺

活動(dòng)內(nèi)容：

1、2月10日-12日當(dāng)日購物即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張,。

2、2月13日-14日進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張,。

3、情人節(jié)抽獎(jiǎng)券使用方法：將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)于2月14日晚19：00開獎(jiǎng),。

4、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：iphone4s（1部）

二等獎(jiǎng)：ipad2（2部）

三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金購物卡5張

四等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金購物卡10張

五等獎(jiǎng)：仟吉西餅30元蛋糕抵用券,，共30張

情人節(jié)抽獎(jiǎng)券如中獎(jiǎng),，并按國家相關(guān)法規(guī)繳納一定比例的個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)號碼不另行通知,，獎(jiǎng)品于2月15日閉店前領(lǐng)取有效，兌獎(jiǎng)逾期作廢,；如未中獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)券還可當(dāng)做2元禮金券在2月14日當(dāng)天抽獎(jiǎng)之后進(jìn)行“專享購物”，專享購物品類為：化妝品,、女裝、女鞋,、飾品等,。

2元禮金券使用方式：禮金券折后使用,，滿20元使用一張,、滿40元使用2張，以此類推,，單件商品限使用10張禮金券,。

（三）、輔助活動(dòng)2：

enzo珠寶展

活動(dòng)地點(diǎn)：1f中庭

活動(dòng)時(shí)間：2月13日-3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：enzo品牌珠寶展,，推出各種特色,、特價(jià)對戒等。詳情見活動(dòng)現(xiàn)場公示,。

（四）,、輔助活動(dòng)3

購物達(dá)級送影券

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間,，滿足以下其中之一：

（1）購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元,；

（2）黃鉑金單票滿5000元,；

可獲贈(zèng)萬達(dá)影城電影兌換券2張,，單件商品限兌換2張。先到先得,，兌完即止,。

（五）,、銀行卡專項(xiàng)活動(dòng)

暢刷中行卡,，回饋在萬千

活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈(zèng)100元萬千百貨電子提貨卡,，單卡單日限送200元,。

（六）,、pr活動(dòng)1：

情侶蛋糕diy

活動(dòng)地點(diǎn)：1f沃爾沃展臺門口

活動(dòng)時(shí)間：2月14日15：30-20：30

活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天接受情侶報(bào)名,，現(xiàn)場diy制作蛋糕,，營造甜蜜,、溫馨的氛圍,，共30對情侶。

（七）,、pr活動(dòng)2：

萬達(dá)廣場萬人相親會(huì)

報(bào)名地點(diǎn)：1f總服務(wù)臺

活動(dòng)時(shí)間：2月6日-2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：此次與萬達(dá)廣場聯(lián)袂舉辦“實(shí)名相約,、真誠相戀”20城萬達(dá)廣場同步相親派對活動(dòng)，本次在萬千1樓總服務(wù)臺安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn),，提供現(xiàn)場報(bào)名。

（八）,、pr活動(dòng)3：

沃爾沃c30敞篷跑車“尋找最美新娘”

活動(dòng)地點(diǎn)：1f中庭

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃c30敞篷跑車展及現(xiàn)場車模走臺等。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇三

一,、時(shí)間：月日――月日

二、地點(diǎn)：大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解大酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；

3,、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力,；

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員用心性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友,。

五,、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1）,、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）。

3）,、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4）、在這一系列的活動(dòng)過程中,，必須要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3,、ktv

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，帶給茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1）酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2）此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多完美,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識,。

3）透過此次營銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1,。2萬元/天,，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1。2萬元/天,?？傆?jì)3,。7萬元/天。

1,、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由總負(fù)責(zé),。

2,、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20xx元,。由總負(fù)責(zé),。

4,、縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé),。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元。由經(jīng)理,、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1、新（酒店名稱）新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

2,、新（酒店名稱）新口味美食城?款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3、（酒店名稱）ktv全新硯修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、（酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來（酒店名稱）ktv有意外驚喜

7,、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”（酒店名稱）預(yù)定酒宴送ktv下午場

1、所有部門的工作服發(fā)放到位,。由負(fù)責(zé),。

2、ktv及餐飲改造完工,。由總負(fù)責(zé),。

3,、ktv小姐服制作完畢,。由負(fù)責(zé),。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé),。

5、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇四

“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來,，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績,，結(jié)合商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日,、時(shí)令特點(diǎn),，提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。

一,、十一預(yù)熱

（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）

（二）時(shí)間：9月21——23日

（三）活動(dòng)策劃

全場滿288送238（券）,，贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,，200元券可以當(dāng)場消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券,，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng),。

二,、十一黃金周

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

（二）時(shí)間：10月1——7日

（三）活動(dòng)策劃

本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,，包括全場的大活動(dòng)及各賣場主題活動(dòng)，針對不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,，策劃以下兩個(gè)全場活動(dòng),，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1,、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,，瘋狂千元大禮

幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),，一共7發(fā)。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件,，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替,。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng),。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元,，即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌,，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán),。

選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王,，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮,。

活動(dòng)場地：共享空間,，正門入口最醒目位置

活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板,、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱,、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌,。

2,、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,，多買多多贈(zèng)

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購物價(jià)值超過5000元和500元,，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過1000元和100元,，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用,，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售,。

（以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受）

3、炫禮第三重——精致鞋品,，靚麗彩妝

活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館

活動(dòng)方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品,。

百麗部分商品5折,。

百思圖、星期六全場6—8折,。

4、炫禮第四重——浪漫初秋,，花嫁之禧

活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館

活動(dòng)方法：“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評選。

飾品修理費(fèi)5折,。

珠寶專家咨詢,。

5、炫禮第五重——秋日霓裳,，新品上市

活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館

活動(dòng)方法：簡凡購物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條,。

應(yīng)大購物贈(zèng)化妝毛刷一把,。

其它品牌更多優(yōu)惠,，更多精美贈(zèng)禮,。

6、炫禮第六重——紳士風(fēng)度,，名流之選

活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館

活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條,。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折,。

其它品牌更多優(yōu)惠,，更多精美贈(zèng)禮。

7,、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館

活動(dòng)方法：購?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品,。

床品全場滿100減40,、

安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件,。

舒雅部分內(nèi)衣5折。

8,、炫禮第八重——青春無極限

活動(dòng)地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)館

活動(dòng)方法：全場滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品,。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,，牛奶杯，微波盒套裝,，名牌運(yùn)動(dòng)背包。

9,、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,，格調(diào)生活

活動(dòng)地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館

活動(dòng)方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,，全場滿1000元減10元,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇五

重點(diǎn)分析最新上市iphone6,。iphone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技,。

在每次的apple大會(huì)上,，都只是簡單對iphone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述,，用戶很難掌握iphone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測iphone的具體細(xì)節(jié),。 iphone6正式發(fā)售后,，apple通過大量的廣告對iphone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì),、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹,，以吸引用戶購買產(chǎn)品iphone6,。

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來,，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾,。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayne在1976年4月1日創(chuàng)立,，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,，知名的產(chǎn)品有apple ii、macintosh電腦和matchbook筆記本電腦,、ipod音樂播放器,、itunes商店、imac一體機(jī),、iphone手機(jī)和ipad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司,。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿,，外形絢麗,，應(yīng)用簡潔，高端華麗,，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功,，成為眾多外企羨慕的對象,，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看,，蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國市場的迅速崛起,，表明中國消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策,，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品,。

北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn),，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì),，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iphone6,。

市場現(xiàn)狀

apple iphone6iphone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本,。這是蘋果歷史上最大的手機(jī)。

20xx年9月12日開啟預(yù)定,，9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國,、加拿大、法國、德國,、英國,、中國香港,、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣ipho ne6/6plus首發(fā),。20xx年9月30日下午,，蘋果公司宣布iphone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市,，iphone6和iphone 6plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部經(jīng)典的手機(jī),，開創(chuàng)了phablet（phone+tablet）的概念。新一代的galaxy note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布,。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星unpacked發(fā)布會(huì)上推出,。其實(shí)從20xx年以來,，三星note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過3次更迭，note4將會(huì)傳承經(jīng)典,，將note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續(xù)下去,，在屏幕和spen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化,，為用戶帶來更智能,、更效率的操作體驗(yàn)。

mi four

20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì)議中心召開了新品發(fā)布會(huì),，發(fā)布了小米4。

在硬件配置上,，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的jdi ogs全貼合夏普屏幕,，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭,，并且擁有3080mah的鋰離子電池的智能手機(jī)。

小米手機(jī)4,，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3g版，8月推出電信3g版上市，9月9日4g移動(dòng)版上市,。

meizu mx4g

20xx魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族mx4,！新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì),，正面配備了5.36英寸full hd+屏幕,，背面擁有一個(gè)2070萬像素?cái)z像頭，前攝像頭為200萬,。mx4配備八核芯片,，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4g，續(xù)航為3100mah,。mx4搭載最新的flyme4，16gb售價(jià)1799元,，32gb售價(jià)1999元。mx3售價(jià)調(diào)整為1499元,。

apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群,。

apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過對連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，調(diào)查采用抽樣方法,。

·如果您決定購買手機(jī)，您會(huì)選擇

在受訪者中,，40%的人選擇蘋果品牌,，35%選擇三星品牌，其他品牌25%,。

分析：決定購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高，這說明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ?。?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競爭對象,。

·相比蘋果,，你更喜歡關(guān)注品牌

攝像功能35%,、通話質(zhì)量15%,、上網(wǎng)功能10%,、游戲7%,、音效5%,。

分析：目前大部分的手機(jī)消,，費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能，說明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性,，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。

·您對蘋果的第一印象是

價(jià)格高30%,、設(shè)計(jì)時(shí)尚,，外觀美29%,、功能強(qiáng)大15%、其他16%,。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費(fèi)者來講為高消費(fèi)產(chǎn)品,，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此,，從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來看，蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 啤酒促銷活動(dòng)方案篇六

1,、以"新學(xué)期"為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

"盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3,、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào),；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品,；

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展；

2,、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元,；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元；

5,、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元,；精美套裝200套,，3000元,；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元,；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個(gè),，1000元,；高檔毛巾20條,400元；

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。