時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇一
雖然在這一年中存在著這樣那樣的問(wèn)題,，但都已得到了解決,，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃。在下一年中,，我主要從以下幾方面入手：首先,，要降低成本。應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次,，培養(yǎng)意識(shí),。服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰，
近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。再次,，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后,，提高企業(yè)獲利水平,。企業(yè)要提高獲利水平，可以通過(guò)以下方式：
1,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施,。銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們,、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，*萬(wàn)元,，純利潤(rùn)*萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元，網(wǎng)校*萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,，電腦耗材及配件*萬(wàn)元，其他：*萬(wàn)元,，人員工資*萬(wàn)元。
2,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施,。客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。
3、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施,。工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元，人員工資*-*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。
4、在管理上下大力度,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
5、建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格,、不進(jìn)行維修的原則。
6,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇二
一,、市場(chǎng)分析
1、背景分析：
電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨(dú)有寵物,。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇,。
昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市,，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)群體主要是單位,、學(xué)生,、家庭，他們購(gòu)買(mǎi)電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè),、工作或者學(xué)習(xí)上的需要,。單位多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)品牌機(jī)，而家庭及學(xué)生是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī)的主要群體,。大約占電腦銷(xiāo)售總數(shù)的65%,，并且非常集中。各電腦公司結(jié)合單位,、學(xué)生,、家庭消費(fèi)心理分析，開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。
2,、合作企業(yè)分析
聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成,。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。
3,、產(chǎn)品分析：
a、質(zhì)量
聯(lián)想電腦的最大賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量,。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專(zhuān)業(yè)化,、流水線(xiàn)作業(yè)，出廠關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),，由專(zhuān)業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測(cè)試,。
b,、個(gè)性設(shè)計(jì)
聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩,，高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),，一部外形獨(dú)特、做工精細(xì)的電腦，也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。
c,、易用
聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網(wǎng)絡(luò)化,、易用化”上大做文章,，有很多帖心的設(shè)計(jì)，降低了操作難度,，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦。
d,、服務(wù)
電腦產(chǎn)品不同于一般家電,，它包括硬件和軟件兩個(gè)方面，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要,。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)就非常明顯,，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)隊(duì)伍，而且保修及時(shí),、迅速的上門(mén)服務(wù),，讓消費(fèi)者真正做到“買(mǎi)得放心、用得安心!”
e,、附贈(zèng)產(chǎn)品
聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件,，包括操作系統(tǒng)、文字處理,、家庭娛樂(lè),、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富,，簡(jiǎn)單易學(xué),，很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板,、電子詞典等東西,。另外，還用更打印機(jī),、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
在昌圖電腦市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī),，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來(lái)自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講,，到目前為止，已品牌機(jī)有三星、清華同方,、tcl ,、惠普、方正,、等品牌電腦打入該市場(chǎng),。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少，處于沖動(dòng)性配機(jī),。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),，以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量,。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場(chǎng),，以低價(jià)打入。這樣一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司,，所有的電腦公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就是電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的首要原因,。
5、阻礙分析：
昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng),，由于經(jīng)濟(jì)的落后,，農(nóng)村人口占大多數(shù)，能夠有錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)電腦的人群不多,，大多數(shù)購(gòu)機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè),。另一方面，消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣(mài)電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的心理影響,，在消費(fèi)者群心中沒(méi)有能信賴(lài)的品牌電腦,。
二、市場(chǎng)定位
1,、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定：
目前,，昌圖電腦消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力,。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng)。家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得,，隨著電腦價(jià)格的下降,。有很多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦，所以有很多潛在用戶(hù),。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī),，是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低。所以，對(duì)學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢(shì),，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦的欲望,。
還有團(tuán)體采購(gòu),，政府、機(jī)關(guān)單位,、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng),，他們因?yàn)閷?zhuān)業(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì),，可以根據(jù)客戶(hù)要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，可以用品質(zhì),、服務(wù)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的,。
2、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：
公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù),，公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務(wù)為切入點(diǎn),，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)。
三,、銷(xiāo)售管理
公司銷(xiāo)售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃,，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng),。
利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場(chǎng)潛力不大,，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費(fèi)者,，又可以提高公司的形象。
1,、確立目標(biāo),。
有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢,。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志,。而我們的目標(biāo)就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資,?！?/p>
2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想,。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。
3,、推出自己獨(dú)有的銷(xiāo)售理念。
給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手,。我們推出的口號(hào)就是：“我們打價(jià)值戰(zhàn),，而不是打價(jià)格戰(zhàn)”。
4,、主動(dòng)出擊,，把銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去。
不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)),，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略)
5,、加強(qiáng)老客戶(hù)的溝通與服務(wù),，建立客戶(hù)服務(wù)擋案，創(chuàng)建銷(xiāo)售平臺(tái),。
老客戶(hù)是公司的財(cái)富,。拜訪老客戶(hù)，給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù),，定期上門(mén)維護(hù),，維持好和這些客戶(hù)的關(guān)系。使他們和他們周?chē)呐笥延H身感受到聯(lián)想的用心服務(wù),，在客戶(hù)中建立良好的口碑,，樹(shù)立品牌形象，
6,、有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案,，打造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(略)
7,、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)
8,、搞好同行關(guān)系。
我一直以為同行不是冤家,，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng),。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。
四,、銷(xiāo)售計(jì)劃(略)
1,、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理
a、全職銷(xiāo)售員管理計(jì)劃
a,、全職銷(xiāo)售人員具備條件
素質(zhì)要求
專(zhuān)業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售能力
個(gè)人品行
b,、薪酬方式
風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成
b、兼職人員銷(xiāo)售計(jì)劃
a,、機(jī)關(guān),、企業(yè)、學(xué)校等單位,，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員,，為團(tuán)購(gòu)打下良好基礎(chǔ)， b,、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度
c,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃
d、準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)確認(rèn)與營(yíng)銷(xiāo)
2,、年計(jì)劃
a,、整機(jī)銷(xiāo)售年完成400套 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額160萬(wàn)元
b、銷(xiāo)售旺季(寒假,、暑假,、五一,、十一)每月增加銷(xiāo)售量5-10套
3、配件耗材
實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)銷(xiāo)售額
五,、廣告宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃(詳細(xì)計(jì)劃略)
1,、配合廠家加大宣傳力度，加強(qiáng)季節(jié)促銷(xiāo)
電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假,、五一,、十一，所以我們要利用有力的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng),。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度,。
2、與廣告公司合作,。
選擇優(yōu)勢(shì)媒體,，達(dá)到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”(具體方案略)
3、利用活動(dòng)提高形象
a,、參與社會(huì),、政府會(huì)議活動(dòng)贊助;
b、參與娛樂(lè),、文體賽事活動(dòng);
c,、社會(huì)福利活動(dòng)。
利用好以上媒介花最少的錢(qián)或不花錢(qián),，可以辦提高整體形象的大事,。(具體方案略)
4、學(xué)校宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)(略)
5,、精品小區(qū)的宣傳(略)
以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷(xiāo)與廣告投入后,，加上店內(nèi)利潤(rùn)提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用，再做詳細(xì)方案,，合理分配投入,。
六、服務(wù)計(jì)劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計(jì)劃)
銷(xiāo)售等于服務(wù),，購(gòu)機(jī)等于滿(mǎn)意!
因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù),，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多，對(duì)售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣(mài)點(diǎn)作為廣告口號(hào),，宣傳本公司的售后服務(wù)。
1,、配合聯(lián)想服務(wù)工作;
2,、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員的配備;
3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;
4,、服務(wù)檔案的建立;
5,、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪與溝通,。
七、工薪分配及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
1,、原公司從業(yè)人員工薪政策
在進(jìn)入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策，不做大的改變,。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。
2,、新組建銷(xiāo)售人員工薪分配
a、全職銷(xiāo)售人員工薪分配
完成整機(jī)銷(xiāo)售3臺(tái)/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷(xiāo)售額,，底薪500元,。
銷(xiāo)售額以外整機(jī)按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定),。
銷(xiāo)售明星獎(jiǎng),、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等
(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)
b,、兼職銷(xiāo)售人員工薪計(jì)劃
銷(xiāo)售額以外整機(jī)按3%提成,，配件耗材按10%提成(暫定)。 實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵(lì)政策(略)
c,、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃
a,、管理固定工薪1200/月
b、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算
c,、月,、年銷(xiāo)售額以提成政策
以上是管理計(jì)劃綱要，也就是我的整體思路,，知道怎么走,，向什么方向走，這就是成功的一半,。
為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢?我不能閉門(mén)造車(chē),，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后(如產(chǎn)品、價(jià)格,、利潤(rùn),、人員配備、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等),，按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃。
再加上我自己的理解：
不管是賣(mài)什么,，首要問(wèn)題是,，你要賣(mài)誰(shuí),，這些人為什么要買(mǎi)，你能否解決他們需求,，你如何找到這些人,，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。用什么來(lái)保證你銷(xiāo)售計(jì)劃的完成,。以上基本解決的話(huà),，就可以了
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇三
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們,、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬(wàn)元,，純利潤(rùn)___萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印___萬(wàn)元，網(wǎng)校___萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)___萬(wàn)元,，電腦耗材及配件___萬(wàn)元，其他：___萬(wàn)元,，人員工資___萬(wàn)元,。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng),、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元,，人員工資___萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬(wàn)元,。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。
四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
五、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。
1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3,、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué),。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái),，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。
二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。
三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門(mén)、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功,，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。
同志們,，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用xx大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和___30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1,、放下包袱,，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和___公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大_,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于___形象的事情。
2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把___建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇四
我到*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。
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一,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：
計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，*萬(wàn)元,，純利潤(rùn)*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元,，網(wǎng)校*萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元，電腦耗材及配件*萬(wàn)元,，其他：*萬(wàn)元,，人員工資*萬(wàn)元。
二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。2019年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元。
三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元，人員工資—*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。
四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。
1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。 3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。
六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué),。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái),，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。
三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。
培訓(xùn)方式：
1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3,、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門(mén),、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒(méi)有信心就不會(huì)成功,，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。
同志們,，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用xx大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1,、放下包袱,，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于形象的事情。
2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇五
華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國(guó)臺(tái)灣，以主板起家;十多年來(lái)致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦,、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器,、顯示卡,、光碟機(jī)、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評(píng)為“中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過(guò)華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心，具備中國(guó)血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級(jí)設(shè)計(jì)賽事,，并在日本g-mark獎(jiǎng),、德國(guó)if獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂,。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),，華碩又一次領(lǐng)軍中國(guó)筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步,。
二,、環(huán)境分析
1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生,，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后,，正逐漸走出產(chǎn)銷(xiāo)低谷，踏上了復(fù)蘇之路,，但國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在,，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向,，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變,。
2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析
(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大,。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。
(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟,，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶(hù)心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快,。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡堋ＨA碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹：
capella 新平臺(tái)架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程,，帶來(lái)更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻,。高性能低能耗的完美平衡,。
2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速，按需分配,，對(duì)于 單任務(wù),，單線(xiàn)程應(yīng)用，同樣帶來(lái)性能提升
-threading 超線(xiàn)程技術(shù)：英特爾?超線(xiàn)程技術(shù)--對(duì)于多任務(wù),，多線(xiàn)程應(yīng)用性能提升明顯!
(4)品牌認(rèn)可度低,。華碩的品牌知名度還沒(méi)有和國(guó)際知名品牌(聯(lián)想，ibm等)達(dá)到同等的高度,。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度,，將會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)效益。
3.產(chǎn)品現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)已趨緩,，廠商低價(jià)搶單,，華碩目前之成本競(jìng)爭(zhēng)力仍不及一線(xiàn)大廠
2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)
3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈
4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，采中,、低價(jià)位促銷(xiāo),，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率。
聯(lián)想占據(jù)電腦市場(chǎng)最大份額,，華碩和惠普屈居第二,。中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速，筆記本市場(chǎng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格迅速下降,，各廠商均注重對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,、推出大量中低端機(jī)型臺(tái)系的筆記本，使得大陸筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,。因此華碩要想成為該行業(yè)老大,，還需制定系列優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高服務(wù),、提高銷(xiāo)量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份,。
5.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)
惠普外觀不錯(cuò)國(guó)際品牌目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較平衡性?xún)r(jià)比高，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯(cuò),。在娛樂(lè)機(jī)型方面價(jià)格,、性能、外觀都比較不錯(cuò)
ibm:質(zhì)量過(guò)硬,，行業(yè)金字招牌,，性能穩(wěn)定dell:牌子算的上響亮價(jià)格低廉有
美國(guó)神舟"之名聯(lián)想國(guó)內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯(cuò)享盡天時(shí)地利人和
競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)
惠普發(fā)熱解決不好，冬天都有些燙手,，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場(chǎng) ibm: 價(jià)格相對(duì)高昂外觀過(guò)于樸實(shí)基本上用戶(hù)群來(lái)自商用
dell:一再的壓縮價(jià)格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換cpu""誤導(dǎo)消費(fèi)者"等事件造成不良反應(yīng)也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗
聯(lián)想：沒(méi)有自己的核心技術(shù),，資金和技術(shù)不能和國(guó)家老字號(hào)品牌相比，售后服務(wù)不足。
問(wèn)題分析
s優(yōu)勢(shì)：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢(shì),。超強(qiáng)三級(jí)散熱技術(shù),，以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)。
全世界首家承諾筆記本lcd無(wú)亮點(diǎn)廠商,，并且實(shí)2+售后服務(wù),，2年硬件保修3項(xiàng)貼心服務(wù)。
(3)華碩是全球最大的主板,、顯示卡的制造商,，主板和顯卡質(zhì)量過(guò)硬。擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì),。
(4)低功耗,，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長(zhǎng)筆記本續(xù)航時(shí)間。
w劣勢(shì)
(1)一般消費(fèi)者更適合中低端消費(fèi),，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,。
(2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子,。
(3)公益活動(dòng)推廣程度,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段距其他品牌還有差距。
o(機(jī)會(huì))
(1)3d浪潮來(lái)襲,，華碩的3d技術(shù)奪人眼球,。華碩給玩家?guī)?lái)非凡體驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場(chǎng)份額。
(2)由于vista,、win7等軟硬件規(guī)格推出,，臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來(lái)新的賣(mài)點(diǎn),。
(3)隨著人們生活水平的提高,，筆記本將不再是富裕的象征，這會(huì)給行業(yè)帶來(lái)等多的消費(fèi),。
(4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng),，在人們對(duì)便攜娛樂(lè)的需求日益增大的今天,，這個(gè)決定將帶來(lái)巨大收益,。
t(威脅)
(1)筆記本市場(chǎng)，富士通攜第一“中國(guó)化”筆記本真正進(jìn)軍市場(chǎng),，市場(chǎng)占有率可能被其瓜分,。
(2)輕薄本方面，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈,，復(fù)制“山寨手機(jī)”模式,，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)
(3)其他品牌電腦宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效,，市場(chǎng)份額不斷增加,。
三市場(chǎng)定位
在市場(chǎng)的定位方面,，華碩采取的是一種無(wú)縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富同時(shí)形成一定的梯度：
1高性?xún)r(jià)比的a系列
2主流商用的m系列
3小巧輕薄的s系列
4高端應(yīng)用的w系列
5主打中高端的z系列
6豪華配置的v系列
華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線(xiàn),。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線(xiàn)可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求,。 四營(yíng)銷(xiāo)策略
1 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)整體市場(chǎng)顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體,，每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng),。
(1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品,。
(2)按需求不同分?經(jīng)濟(jì)實(shí)用型?學(xué)習(xí)娛樂(lè)型?游戲發(fā)燒型華碩對(duì)推出了不同配置的產(chǎn)品，華碩a8系列產(chǎn)品一直是其高端系列,，適合要求性能過(guò)硬的游戲玩家,。華碩_88e667se系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)型筆記本。配置均衡可以為在學(xué)習(xí),，工作,，娛樂(lè)等多方面滿(mǎn)足用戶(hù)。同樣在經(jīng)濟(jì)實(shí)用型也提供了一系列產(chǎn)品,，如_84eb94hr
(3)按心理變量中的社會(huì)階層來(lái)分析,，可分為?上層階級(jí)?中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道,，華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線(xiàn)城市,，表現(xiàn)了很好的性?xún)r(jià)比，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是個(gè)巨大的吸引;又如,，華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，有很好的聲譽(yù),，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的首要選擇,。這無(wú)不體現(xiàn)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)大的把握力。
2 產(chǎn)品策略
華碩電腦以對(duì)用戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),，作為連接工作和娛樂(lè)的紐帶,，將實(shí)現(xiàn)，實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié),，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活,。華碩將“睿”蘊(yùn)含“智”,，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先,，變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng)，順勢(shì)而為之意，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì),，安全便捷的軟件整合,，就目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購(gòu)產(chǎn)品的唯一目標(biāo),。而外形設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注,。it產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用 人性化為基礎(chǔ),。
3 定價(jià)策略
華碩筆記本在市場(chǎng)上采取了差別價(jià)格策略,，即對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷(xiāo)售量,。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重,，它所面向的顧客是一般消費(fèi)者,。在20__年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款,，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例,。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,，但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的,。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷(xiāo)售策略,，華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了,。華碩親民價(jià)格策略開(kāi)始不久，市場(chǎng)嘩然,，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià),，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,，但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已,。
4 促銷(xiāo)策略
1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
2.智能化的星系傳輸手段
3.身臨其境的多媒體形式
4.購(gòu)買(mǎi)華碩筆記本贈(zèng)送整套配件
5.針對(duì)學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐?lái)的風(fēng)險(xiǎn)
6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購(gòu)，增加品牌熱度
5.銷(xiāo)售策略
1.華碩最初剛剛在大陸市場(chǎng)推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候,，有一些原來(lái)做主板的合作伴跟隨華碩賣(mài)起了筆記本電腦,，那時(shí)做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠
2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道分為華碩自己售道公,，分司別華擁捷有和自全己國(guó)的總代理神碼兩的個(gè)銷(xiāo)渠anaasus notebook ，association)和ada(asus digital china association)代理商。
3.20__年底華碩增加了一家全國(guó)總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),，其擁有自己的aha(asus hlh association)代理商,。為了減少渠道沖突，產(chǎn)品線(xiàn)同樣了進(jìn)行了區(qū)隔,，將amd cpu機(jī)型交給翰林匯代理
6.媒體策略
asus：致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算,。全球性無(wú)所不在的運(yùn)算的黎明，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影,。自20__年起,，華碩持續(xù)通過(guò)名為 green asus 的行動(dòng)計(jì)劃，以減輕其營(yíng)運(yùn)所帶來(lái)的環(huán)境影響,。
2,、再生計(jì)算機(jī)希望工程
3、20__年4月, 華碩與英特爾,、燦坤等企業(yè)團(tuán)體合作,，在中國(guó)臺(tái)灣推出了“再生計(jì)算機(jī)希望工程”活動(dòng), 全力回收不限品牌之3c產(chǎn)品
4.數(shù)字鳳凰計(jì)劃，三萬(wàn)婦女受益
5.助力全球素質(zhì)教育
6 .口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石
六實(shí)施方案
1.固定地點(diǎn)銷(xiāo)售,，在各大商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,。在重要的節(jié)假日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.人員推銷(xiāo),，華碩擁有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)電腦可以給予8.8折優(yōu)惠，贈(zèng)品對(duì)于促銷(xiāo)期間的購(gòu)買(mǎi)者,，我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo),，鍵盤(pán)，系統(tǒng)盤(pán)等小禮品,。網(wǎng)上銷(xiāo)售,。凡購(gòu)買(mǎi)者均有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī),，mp4,，u盤(pán)，大禮包,。
七總結(jié)
首先我們分析產(chǎn)品我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的需要怎樣做,。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷二手資料有它的積極性簡(jiǎn)便性時(shí)效性統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來(lái)困難,。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的成本可以通過(guò)這
幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià),。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià),。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià),。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià),。最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素激勵(lì)的對(duì)象激勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇六
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，為了下一年能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：
一,、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇七
時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間一年就過(guò)去了,，在到公司的這一年里,，我主要是負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作,，如今已完全融入到了這個(gè)集體中,，
雖然在這一年中存在著這樣那樣的問(wèn)題,，但都已得到了解決,，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先,，要降低成本,。應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次,，培養(yǎng)意識(shí),。服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰，
近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。再次,，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。最后,，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平,，可以通過(guò)以下方式：
1,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，*萬(wàn)元，純利潤(rùn)*萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元,，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,，電腦耗材及配件*萬(wàn)元,，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元,。
2,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施?？头坷麧?rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元。
3,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施,。工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元,；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng),、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元,；電腦部分*萬(wàn)元，人員工資*-*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象。
4,、在管理上下大力度,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
5,、建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格,、不進(jìn)行維修的原則。
6,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇八
機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講,，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近,、具體的為“安排”，比較繁雜,、全面的為“方案”,，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”,，比較深入,、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略,、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇,。以下是由查字典范文大全為大家整理的20xx年電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃材料,，希望對(duì)你有所幫助。
一,；對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二,；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),！
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇九
華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國(guó)臺(tái)灣，以主板起家;十多年來(lái)致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦,、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器,、顯示卡,、光碟機(jī)、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品,。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評(píng)為“中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名top500”;華碩公司透過(guò)華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心，具備中國(guó)血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級(jí)設(shè)計(jì)賽事,，并在日本g-mark獎(jiǎng),、德國(guó)if獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂,。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),，華碩又一次領(lǐng)軍中國(guó)筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步,。
二,、環(huán)境分析
1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析20xx年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，,，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生,，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊,。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效,。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷(xiāo)低谷,，踏上了復(fù)蘇之路,，但國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè),，應(yīng)改變發(fā)展方向,，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。
2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析
(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大,。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求,。
(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低,，關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶(hù)心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰,。
(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。華碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹：
capella 新平臺(tái)架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程，帶來(lái)更高晶體管集成度,，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻,。高性能低能耗的完美平衡。
2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,，按需分配,，對(duì)于 單任務(wù)，單線(xiàn)程應(yīng)用,，同樣帶來(lái)性能提升
-threading 超線(xiàn)程技術(shù)：英特爾?超線(xiàn)程技術(shù)--對(duì)于多任務(wù),，多線(xiàn)程應(yīng)用性能提升明顯!
(4)品牌認(rèn)可度低。華碩的品牌知名度還沒(méi)有和國(guó)際知名品牌(聯(lián)想,，ibm等)達(dá)到同等的高度,。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度，將會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)效益,。
3.產(chǎn)品現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)已趨緩,，廠商低價(jià)搶單，華碩目前之成本競(jìng)爭(zhēng)力仍不及一線(xiàn)大廠
2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)
3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈
4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，采中,、低價(jià)位促銷(xiāo)，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率,。
聯(lián)想占據(jù)電腦市場(chǎng)最大份額,，華碩和惠普屈居第二。中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速,，筆記本市場(chǎng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格迅速下降,，各廠商均注重對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、推出大量中低端機(jī)型臺(tái)系的筆記本,，使得大陸筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,。因此華碩要想成為該行業(yè)老大，還需制定系列優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高服務(wù),、提高銷(xiāo)量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份。
5.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)
惠普外觀不錯(cuò)國(guó)際品牌目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較平衡性?xún)r(jià)比高,，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現(xiàn)不錯(cuò),。在娛樂(lè)機(jī)型方面價(jià)格、性能,、外觀都比較不錯(cuò)
ibm:質(zhì)量過(guò)硬,，行業(yè)金字招牌，性能穩(wěn)定dell:牌子算的上響亮價(jià)格低廉有
美國(guó)神舟"之名聯(lián)想國(guó)內(nèi)第一品牌質(zhì)量也不錯(cuò)享盡天時(shí)地利人和
競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)
惠普發(fā)熱解決不好,，冬天都有些燙手,，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場(chǎng) ibm: 價(jià)格相對(duì)高昂外觀過(guò)于樸實(shí)基本上用戶(hù)群來(lái)自商用
dell:一再的壓縮價(jià)格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換cpu""誤導(dǎo)消費(fèi)者"等事件造成不良反應(yīng)也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗
聯(lián)想：沒(méi)有自己的核心技術(shù)，資金和技術(shù)不能和國(guó)家老字號(hào)品牌相比，售后服務(wù)不足,。
問(wèn)題分析
s優(yōu)勢(shì)：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢(shì),。超強(qiáng)三級(jí)散熱技術(shù)，以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù),。
全世界首家承諾筆記本lcd無(wú)亮點(diǎn)廠商,，并且實(shí)2+售后服務(wù),，2年硬件保修3項(xiàng)貼心服務(wù),。
(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,，主板和顯卡質(zhì)量過(guò)硬,。擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(4)低功耗,，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長(zhǎng)筆記本續(xù)航時(shí)間,。
w劣勢(shì)
(1)一般消費(fèi)者更適合中低端消費(fèi)，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,。
(2)華碩的大眾認(rèn)可度可能比不上本土的聯(lián)想,，品牌知名度也不如惠普等老牌子。
(3)公益活動(dòng)推廣程度,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段距其他品牌還有差距,。
o(機(jī)會(huì))
(1)3d浪潮來(lái)襲，華碩的3d技術(shù)奪人眼球,。華碩給玩家?guī)?lái)非凡體驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場(chǎng)份額,。
(2)由于vista、win7等軟硬件規(guī)格推出,，臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代,。筆記本電腦有將迎來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)。
(3)隨著人們生活水平的提高,，筆記本將不再是富裕的象征,，這會(huì)給行業(yè)帶來(lái)等多的消費(fèi)。
(4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng),，在人們對(duì)便攜娛樂(lè)的需求日益增大的今天,，這個(gè)決定將帶來(lái)巨大收益。
t(威脅)
(1)筆記本市場(chǎng),，富士通攜第一“中國(guó)化”筆記本真正進(jìn)軍市場(chǎng),，市場(chǎng)占有率可能被其瓜分。
(2)輕薄本方面,，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈,，復(fù)制“山寨手機(jī)”模式，打響“山寨本”反擊戰(zhàn)
(3)其他品牌電腦宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效,，市場(chǎng)份額不斷增加,。
三市場(chǎng)定位
在市場(chǎng)的定位方面，華碩采取的是一種無(wú)縫隙的產(chǎn)品策略,，產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富同時(shí)形成一定的梯度：
1高性?xún)r(jià)比的a系列
2主流商用的m系列
3小巧輕薄的s系列
4高端應(yīng)用的w系列
5主打中高端的z系列
6豪華配置的v系列
華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線(xiàn),。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線(xiàn)可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。 四營(yíng)銷(xiāo)策略
1 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)整體市場(chǎng)顧客需求的差異性,，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù),，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng),。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng),。
(1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品。
(2)按需求不同分?經(jīng)濟(jì)實(shí)用型?學(xué)習(xí)娛樂(lè)型?游戲發(fā)燒型華碩對(duì)推出了不同配置的產(chǎn)品,，華碩a8系列產(chǎn)品一直是其高端系列,，適合要求性能過(guò)硬的游戲玩家。華碩x88e667se系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)型筆記本,。配置均衡可以為在學(xué)習(xí),，工作，娛樂(lè)等多方面滿(mǎn)足用戶(hù),。同樣在經(jīng)濟(jì)實(shí)用型也提供了一系列產(chǎn)品,，如x84eb94hr
(3)按心理變量中的社會(huì)階層來(lái)分析，可分為?上層階級(jí)?中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了奢華版和普通版,。從一些資料我們可以知道,，華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線(xiàn)城市，表現(xiàn)了很好的性?xún)r(jià)比,，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是個(gè)巨大的吸引;又如,，華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，有很好的聲譽(yù),，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的首要選擇。這無(wú)不體現(xiàn)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)大的把握力,。
2 產(chǎn)品策略
華碩電腦以對(duì)用戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù)，作為連接工作和娛樂(lè)的紐帶,，將實(shí)現(xiàn),，實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活,。華碩將“?！碧N(yùn)含“智”,，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先，變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng),，順勢(shì)而為之意,，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì)，安全便捷的軟件整合,，就目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購(gòu)產(chǎn)品的唯一目標(biāo)。而外形設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注,。it產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值,，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用 人性化為基礎(chǔ)。
3 定價(jià)策略
華碩筆記本在市場(chǎng)上采取了差別價(jià)格策略,，即對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷(xiāo)售量,。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重,，它所面向的顧客是一般消費(fèi)者,。在20xx年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款,，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例,。8000-120xx元、120xx-20xx0元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加,，但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的,。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷(xiāo)售策略,，華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了,。華碩親民價(jià)格策略開(kāi)始不久，市場(chǎng)嘩然,，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià),，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,，但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已,。
4 促銷(xiāo)策略
1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
2.智能化的星系傳輸手段
3.身臨其境的多媒體形式
4.購(gòu)買(mǎi)華碩筆記本贈(zèng)送整套配件
5.針對(duì)學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐?lái)的風(fēng)險(xiǎn)
6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購(gòu)，增加品牌熱度
5.銷(xiāo)售策略
1.華碩最初剛剛在大陸市場(chǎng)推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候,，有一些原來(lái)做主板的合作伴跟隨華碩賣(mài)起了筆記本電腦,，那時(shí)做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠
2.與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后,，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道分為華碩自己售道公,，分司別華擁捷有和自全己國(guó)的總代理神碼兩的個(gè)銷(xiāo)渠anaasus notebook ,，association)和ada(asus digital china association)代理商。
3.20xx年底華碩增加了一家全國(guó)總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司),，其擁有自己的aha(asus hlh association)代理商,。為了減少渠道沖突,，產(chǎn)品線(xiàn)同樣了進(jìn)行了區(qū)隔，將amd cpu機(jī)型交給翰林匯代理
6.媒體策略
asus：致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算,。全球性無(wú)所不在的運(yùn)算的黎明,，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影。自20xx年起,，華碩持續(xù)通過(guò)名為 green asus 的行動(dòng)計(jì)劃,，以減輕其營(yíng)運(yùn)所帶來(lái)的環(huán)境影響。
2,、再生計(jì)算機(jī)希望工程
3,、20xx年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團(tuán)體合作,，在中國(guó)臺(tái)灣推出了“再生計(jì)算機(jī)希望工程”活動(dòng), 全力回收不限品牌之3c產(chǎn)品
4.數(shù)字鳳凰計(jì)劃,，三萬(wàn)婦女受益
5.助力全球素質(zhì)教育
6 .口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石
六實(shí)施方案
1.固定地點(diǎn)銷(xiāo)售，在各大商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,。在重要的節(jié)假日舉行促銷(xiāo)活動(dòng),。
2.人員推銷(xiāo)，華碩擁有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)電腦可以給予8.8折優(yōu)惠,，贈(zèng)品對(duì)于促銷(xiāo)期間的購(gòu)買(mǎi)者，我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo),，鍵盤(pán),，系統(tǒng)盤(pán)等小禮品。網(wǎng)上銷(xiāo)售,。凡購(gòu)買(mǎi)者均有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī)，mp4,，u盤(pán),，大禮包。
七總結(jié)
首先我們分析產(chǎn)品我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些,。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的需要怎樣做,。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷二手資料有它的積極性簡(jiǎn)便性時(shí)效性統(tǒng)一性,。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來(lái)困難,。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的成本可以通過(guò)這
幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià),。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià),。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià),。最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素激勵(lì)的對(duì)象激勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式,。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲,。機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講,，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,，比較切近、具體的為“安排”,，比較繁雜,、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明,、概括的為“要點(diǎn)”,，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,，比較粗略,、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇,。以下是由查字典范文大全為大家整理的2019年電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃材料,，希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十一
為了搞好20xx年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況,，特制定了這份20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),。我在*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們,、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，*萬(wàn)元,，純利潤(rùn)*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元,，網(wǎng)校*萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元，電腦耗材及配件*萬(wàn)元,，其他：*萬(wàn)元,，人員工資*萬(wàn)元。
二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元。
三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元，人員工資—*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
五,、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。
1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十二
一、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,、今年對(duì)自己有以下要求
1.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3.每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。
7.自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
8.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十三
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶(hù)類(lèi)別的增加,，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的,，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷(xiāo)售工作,，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：
一,、市場(chǎng)方面：
1、客戶(hù)維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶(hù)的溝通。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。
二、管理方面：
1,、x月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章,。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。
3、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。
4、建立客戶(hù)花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等,。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四,、五月份的工作重點(diǎn)：
1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。
2、維護(hù)客戶(hù)：(1)對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
4、紅酒略,。
五,、五月份對(duì)自己有以下要求
1,、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù),。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。
7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十四
一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息,。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
2：一周一小，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十五
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，*萬(wàn)元，純利潤(rùn)*萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元,，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,，電腦耗材及配件*萬(wàn)元,，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元,。
二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng),、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元,，人員工資—*萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象,。四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
五,、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。
1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。
4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十六
20__年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況,，特制定了這份20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),。我到___公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。
一,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，___萬(wàn)元，純利潤(rùn)___萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印___萬(wàn)元,，網(wǎng)校___萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)___萬(wàn)元,，電腦耗材及配件___萬(wàn)元,，其他：___萬(wàn)元，人員工資___萬(wàn)元,。
二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬(wàn)元,。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà),、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室___萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分___萬(wàn)元;電腦部分___萬(wàn)元，人員工資___—___萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。
四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。
五、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。
1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶(hù),。
3,、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十七
首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇,。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，*萬(wàn)元，純利潤(rùn)*萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印*萬(wàn)元,，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,，電腦耗材及配件*萬(wàn)元,，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元,。
二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)*萬(wàn)元,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十八
華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國(guó)臺(tái)灣,，以主板起家;十多年來(lái)致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦,、臺(tái)式機(jī),、服務(wù)器、顯示卡,、光碟機(jī),、dvd等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年,，華碩被連續(xù)評(píng)為“中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名500”;華碩公司透過(guò)華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心,，具備中國(guó)血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球設(shè)計(jì)賽事，并在日本g-mark獎(jiǎng),、德國(guó)if獎(jiǎng),、德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂,。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟rohs認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國(guó)筆記本廠商，走出了順利的第一步,。
二,、環(huán)境分析
1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，,，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)險(xiǎn)象環(huán)生，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延,，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊,。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，行業(yè)適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后,，正逐漸走出產(chǎn)銷(xiāo)低谷,，踏上了復(fù)蘇之路，但國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力影響仍在,，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè),，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì),、品種,、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。
2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析
(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大,。調(diào)查顯示,，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量,，這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。
(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快,。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低,，關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶(hù)心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰,。
(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。華碩的intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹：
capella新平臺(tái)架構(gòu)介紹：45nm32nm,，更小制程，帶來(lái)更高晶體管集成度,，更少發(fā)熱量,，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡,。
2. turbo boost 睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速,，按需分配，對(duì)于 單任務(wù),，單線(xiàn)程應(yīng)用,，同樣帶來(lái)性能提升
-threading 超線(xiàn)程技術(shù)：英特爾?超線(xiàn)程技術(shù)--對(duì)于多任務(wù)，多線(xiàn)程應(yīng)用性能提升明顯!
(4)品牌認(rèn)可度低,。華碩的品牌知名度還沒(méi)有和國(guó)際知名品牌(聯(lián)想,，ibm等)達(dá)到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度,，將會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)效益,。
3.產(chǎn)品現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)已趨緩，廠商低價(jià)搶單,，華碩目前之成本競(jìng)爭(zhēng)力仍不及一線(xiàn)大廠
2.直接面對(duì)最終消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)
3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈
4.筆記型計(jì)算機(jī)初期為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，采中、低價(jià)位促銷(xiāo),，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率,。
電腦銷(xiāo)售未來(lái)工作計(jì)劃篇十九
一、經(jīng)營(yíng)思路的分析
電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售目前的兩個(gè)疑惑
困惑一:規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大
首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考:在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大,、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò),。一個(gè)明顯的例子是:一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門(mén),代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開(kāi)有門(mén)面,、沒(méi)代理任何產(chǎn)品,、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司,。個(gè)中原因是:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷(xiāo)售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒(méi)有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒(méi)有差別、但代理商還得比分銷(xiāo)商多承擔(dān)運(yùn)輸,、人工,、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。如此一來(lái),在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司,。
困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)
除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的某某電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子,其余客戶(hù)裝機(jī)大多選擇在3000—6000元的價(jià)位,。究其原因:在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無(wú)太大差別,講求實(shí)用的購(gòu)機(jī)心理已經(jīng)替代買(mǎi)高價(jià)機(jī)、追潮流的購(gòu)機(jī)心理,高端機(jī)帶來(lái)的高利潤(rùn)已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級(jí)給扼殺,。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷(xiāo)售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的,。無(wú)論什么商品都有微利時(shí)期的到來(lái)(比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等),。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降,，我們只有用銷(xiāo)售量來(lái)填充。全力擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)加大市場(chǎng)占有份額,。
二,、電腦公司的銷(xiāo)售分析
1、守株待兔等客上門(mén)法,，有客人來(lái)了就馬上招呼談單,。基本上的電腦公司都采用以上模式,。
2,、主動(dòng)出擊上門(mén)服務(wù)。
電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛(ài)用這招,。但是并沒(méi)有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性,，感覺(jué)很被動(dòng),。而家用電腦也就是去師專(zhuān)這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y去發(fā)現(xiàn)可以上門(mén)服務(wù)的目標(biāo)群,。我想也沒(méi)有精力去想這些。
3,、創(chuàng)造性銷(xiāo)售
無(wú)中生有,，幫助顧客找尋需求,，自己創(chuàng)造買(mǎi)點(diǎn),，創(chuàng)造顧客
三,、電腦客戶(hù)分
電腦的銷(xiāo)售客戶(hù)有兩種：
1,、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買(mǎi),。(包含網(wǎng)吧)
2,、家用電腦,，私人家庭使用,。
隨市場(chǎng)的日益成熟,，商務(wù)電腦的銷(xiāo)售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營(yíng)銷(xiāo)人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門(mén)信息主管的良好溝通。
家用電腦是電腦公司平常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的證明,。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種,。
1,、現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的,。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。這樣的人往往沒(méi)有自信心,。需要尋找熟人幫忙,。或者愛(ài)咨詢(xún)朋友。甚至拖著買(mǎi)過(guò)電腦,。對(duì)電腦比較熟悉的朋友來(lái)幫忙選購(gòu),。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響,。
2,、買(mǎi)了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人,。這樣的人群比較雜亂,。愛(ài)跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量,。
3,、幾年前購(gòu)買(mǎi)電腦的老客戶(hù)。現(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了,。他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明,。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博,。對(duì)電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù),。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群,。電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查,，對(duì)于售后服務(wù)的滿(mǎn)意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶(hù)群體都很分散,。而技術(shù)人員普遍較少,。另外一方面是對(duì)于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品,，很難重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷(xiāo)售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客,。使用過(guò)電腦的人往往養(yǎng)成依賴(lài)性,，他們的電腦一旦過(guò)舊或者報(bào)廢。二次購(gòu)買(mǎi)率為,。而通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)電腦的客戶(hù)介紹而達(dá)成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多,。口碑宣傳是所有廣告里的,，也是最容易被忽視的,。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺(tái)電腦。
四,、如何提升電腦公司的銷(xiāo)售量
1,、確立目標(biāo),。
有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢,。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志,。而我們的目標(biāo)就是把“某某公司做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資,。
2,、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大,、穩(wěn)定性差,、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心,、缺乏團(tuán)隊(duì)合作,、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作,。但是銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度,。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。
3、創(chuàng)建銷(xiāo)售平臺(tái),。
有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案,，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對(duì)商務(wù)銷(xiāo)售)
4,、配合廠家加大宣傳力度。
狠挖代理廠家的資源,，針對(duì)性的利用各種廣告手段增加某某的知名度和美譽(yù)度,。
5、推出自己獨(dú)有的銷(xiāo)售理念,。
給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手,。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn),。
6,、主動(dòng)出擊，把銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去,。
不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)(比如某某幾個(gè)大廠區(qū)),，既可以加大某某公司在人民心中的印象,，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
7,、搞好同行關(guān)系,，加大批發(fā)出貨。
我們一直以為同行不是冤家,，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng),。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦,。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù),，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝。
